الدليل النهائي لإنشاء المحتوى

أين هو المكان الأول الذي تذهب إليه للحصول على مشورة الخبراء أو الإجابة على سؤال ملح؟ تخميني هو Google (أو محرك البحث المفضل لديك). لست وحدك - تجيب Google وحدها على أكثر من أربعة مليارات استفسار بحث كل يوم.

عند إدخال سؤال في شريط البحث ، فإن تلك الروابط التي تظهر في نتائج البحث الخاصة بك هي محتوى. سواء كنت تعرف ذلك أم لا ، فأنت تستهلك المحتوى على أساس يومي.

دليل إستراتيجية التسويق ... المحتوى.

تلك المقالات التي تشخص أعراضك ... المحتوى.

فيديو تعليمي حول كيفية إنشاء محتوى كثافة شعر على مستوى فيكتوريا سيكريت.

قصص إخبارية ، وموجز Instagram ، ومشاركات المدونات ، ومقاطع فيديو عن القطط ، وصور GIF ، وميمات… كل المحتوى.

المحتوى هو جزء كبير من حياتك اليومية. من الصعب تجنب ذلك ، لكن لماذا تريد ذلك؟ المحتوى يبقينا على اطلاع ، ويجيب على أسئلتنا ، ويسلينا ، ويجعلنا نبتسم ، ويوجه قراراتنا ، وأكثر من ذلك.

يساعدك المحتوى في جذب العملاء المحتملين والعملاء وإشراكهم وإسعادهم ، وجلب زوار جدد إلى موقعك ، وفي النهاية ، تحقيق إيرادات لشركتك.

بمعنى آخر ، إذا كنت لا تنشئ محتوى ، فأنت وراء المنحنى.

لماذا المحتوى مهم؟

إنشاء المحتوى هو أفضل ممارسة للتسويق الداخلي. عندما تنشئ محتوى ، فإنك تقدم معلومات مجانية ومفيدة لجمهورك ، وتجذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك ، وتحتفظ بالعملاء الحاليين من خلال المشاركة الجيدة.

أنت أيضًا تحقق بعض عائد الاستثمار الرئيسي لشركتك ، كما توضح إحصائيات تسويق المحتوى هذه:

• يجلب تسويق المحتوى ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين مثل التسويق التقليدي ويكلف أقل بنسبة 62٪.
• الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تستخدم تسويق المحتوى تحصل على 126٪ عملاء محتملين أكثر من أولئك الذين لا يفعلون ذلك.
• 61٪ من عمليات الشراء عبر الإنترنت هي نتيجة مباشرة لقراءة العميل للمدونة.
• تحصل الشركات التي تنشر أكثر من 16 تدوينة شهريًا على حركة مرور تزيد 3.5 مرة عن تلك التي تنشر أربع منشورات أو أقل شهريًا.

المحتوى يساوي نمو الأعمال. لذلك ، دعنا نبدأ بأنواع المحتوى التي يمكنك إنشاؤها ثم نراجع استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

أمثلة على إنشاء المحتوى

1. مدونة

أحد أنواع إنشاء المحتوى (النوع الذي تستهلكه الآن ، في الواقع) هو منشورات المدونة. تهدف المدونات إلى تثقيف جمهورك وتسليته وإلهامه من خلال الكلمة المكتوبة. عندما يكتب شخص ما استعلامًا في Google ، فعادة ما تكون المنشورات المنبثقة منشورات مدونة.

2. بودكاست

البودكاست ، أحد أنواع المحتوى المفضلة لدي لاستهلاكها ، يشبه الاستماع إلى الراديو ، باستثناء مضيف البودكاست المخصص يتحدث عن مواضيع مخصصة ، ولديه ضيوف ، وما إلى ذلك ، وهي مثيرة للاهتمام بشكل خاص للاستماع إليها عندما يحب الجمهور المضيف ويريد ذلك تعلم شيئا من الاستماع.

3. فيديو

سواء كنت ترغب في نشر مقاطع فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي أو YouTube ، فإن إنشاء مقطع فيديو هو أحد أنواع إنشاء المحتوى الذي يزداد شيوعًا بمرور السنين. كل من مقاطع الفيديو القصيرة والطويلة لها مكانها في إستراتيجية إنشاء المحتوى الخاصة بك ، لذلك من المهم ابتكار أفكار لهذا النوع من المحتوى.

4. رسومات

قد ترغب في نشر رسومات أصلية في منشورات مدونتك أو في منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تكون هذه الرسوم البيانية والرسوم المتحركة وما إلى ذلك. يتطلب هذا النوع من إنشاء المحتوى عادةً مصمم رسومات أو على الأقل أداة تصميم رسومات لمساعدتك في إنجاز المهمة.

5. عروض المحتوى

نوع آخر من المحتوى هو عروض المحتوى. هذه قوالب أو أوراق بيضاء أو أوراق عمل أو كتب إلكترونية يمكن لجمهورك تنزيلها. هذا محتوى مغلق - مما يعني أن جمهورك سيحتاج إلى ملء نموذج وتقديم بريدهم الإلكتروني للوصول إليه.

تخطيط المحتوى والاستراتيجية

لن تبدأ في بناء منزل بدون مخطط أو منحوتة بدون رسم أو شركة بدون بيان مهمة. لذلك ، يجب ألا يكون هناك إنشاء محتوى بدون خطة. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بالانحراف عن هدفك.

تتضمن إستراتيجية المحتوى كل شيء من العلامة التجارية والنبرة إلى كيفية الترويج للمحتوى الخاص بك وإعادة توظيفه في النهاية. دعنا ننتقل إلى كيفية إنشاء خطة المحتوى الخاصة بك ، خطوة بخطوة.

المورد المميز

حدد أهداف المحتوى الخاصة بك

على غرار حملة التسويق التقليدية ، يجب أن تركز إستراتيجية المحتوى الخاصة بك على أهدافك التسويقية (والتي يجب أن تكون بدورها مستمدة من أهداف شركتك).

يمكن أن تتراوح أهدافك من جذب المزيد من الزوار إلى موقعك إلى توليد المزيد من العملاء المحتملين إلى أي شيء بينهما - طالما أنها أهداف SMART. مثال على هذا النوع من الأهداف هو زيادة حركة المرور العضوية إلى المدونة بنسبة 25٪ في الربع القادم.

بمجرد تحديد ذلك ، يجب أن يتماشى كل جزء من المحتوى الذي تنشئه مع هدفك ويساهم في النتيجة المرجوة.

باختصار ، ابدأ بأهدافك ، ثم أنشئ المحتوى الخاص بك.

قم بإنشاء شخصية المشتري

إن بناء إستراتيجية محتوى هو أكثر من مجرد التفكير في نوع المحتوى الذي ترغب في إنشائه. تحتاج أولاً إلى معرفة من تتحدث إليه ، وكيف تريد التحدث إليهم ، وأين تجدهم.

المفتاح لإنشاء محتوى وارد ناجح هو جعل كل قارئ يشعر وكأنك تتحدث إليه مباشرة.

الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي أن تكون حميميًا مع زوارك وعملائك المحتملين - عليك أن تعرفهم كما لو كنت تعرف صديقًا قديمًا. يجب أن تكون على دراية بما يواجههم من عقبات ونقاط ألمهم وتحدياتهم ومخاوفهم. وبالمثل ، يجب أن تفهم أفضل النتائج الممكنة ، والحل الذي يحلم به ، وأكبر تخيلاتهم.

تذكر دائمًا أنك تقوم بالتسويق للبشر الذين يريدون أن يشعروا بالتواصل.

من الناحية المثالية ، ستعرف وستكون قادرًا على التحدث مباشرة إلى كل فرد يزور موقع الويب الخاص بك ، لكن لا يمكنك ذلك. الحل؟ إنشاء شخصية المشتري.

العميل النمطي الخاص بك هو الشخص الذي تريد الوصول إليه من خلال المحتوى الخاص بك. تعمل هذه الشخصية شبه الخيالية كتمثيل للجمهور المستهدف ، أي الأشخاص الذين من المرجح أن يستفيدوا من رسالتك ويصبحوا عملاء.

يتطلب إنشاء شخصية مشترٍ القليل من البحث وبعض التخمين والتعديل والتبديل. لكن النتيجة النهائية هي صورة واضحة للشخص الذي تريد التسويق له والشخص الذي سيستهلك المحتوى الخاص بك بسعادة.

لست متأكدا من أين تبدأ؟ استخدم MakeMyPersona لبناء شخصية المشتري الخاصة بك.

اعتمد على رحلة المشتري

إذا كنت قد أصبت بصداع من قبل ، فإن أول شيء فعلته على الأرجح هو محاولة معرفة السبب. ربما كنت تعاني من الجفاف ، أو نفاد الكافيين ، أو ربما كنت مريضًا. بعد تشخيص المشكلة ، انتقلت إلى الحلول - اشرب بعض الماء ، أو تناول قهوة إسبريسو ، أو تناول بعض الأدوية. أخيرًا ، تقرر بين الحلول: إيفيان أم مياه الصنبور؟ ستاربكس أم قهوة بييت؟ أليف أم تايلينول؟ نأمل أن يهدأ صداعك بعد ذلك وتمكنت من الاستمرار في يومك.

هذا تمثيل لرحلة المشتري. يتبع كل من العملاء المحتملين طريقًا إلى الحل - يتضمن هذا المسار الوعي والتفكير ومراحل اتخاذ القرار. لكن كل واحد من العملاء المحتملين في جزء مختلف من تلك الرحلة ، لذلك من المهم استخدام المحتوى الخاص بك لجذب كل مرحلة.

من خلال إنشاء محتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري ، فإنك تضمن عدم وقوع أي زوار في الشقوق وأن كل فرد يأتي إلى موقعك يشعر وكأنه يتلقى معلومات مفيدة وذات صلة.

تريد أيضًا تحديد تنسيق للمحتوى الخاص بك بحيث يكون مصممًا لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري. لن يرغب الزائر الجديد في مرحلة التوعية في الحصول على عرض توضيحي مباشر لمنتجك ، لكنه سيقرأ قائمة تحقق سريعة أو منشور مدونة يساعده على فهم مشكلته بشكل أفضل. لا يحتاج العميل المحتمل في مرحلة القرار إلى معرفة جميع الحلول الممكنة ، بل يحتاج إلى استشارة أو عرض توضيحي يوضح له أن منتجك هو الحل الصحيح . التقِ دائمًا بجمهورك أينما كانوا.

فيما يلي دليل لأفضل تنسيقات المحتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري:

الوعي: المستند التقني ، منشور المدونة ، قائمة التحقق ، ورقة النصائح ، المعلومات الرسومية ، الكتاب الإلكتروني ، اللعبة ، الاختبار

الاعتبار: بودكاست ، ندوة عبر الإنترنت ، ورقة عمل ، مصفوفة مقارنة ، نموذج

القرار: عرض توضيحي ، نسخة تجريبية مجانية ، دليل منتج ، استشارة ، قسيمة

قم بإجراء تدقيق المحتوى

سواء كنت تنشئ محتوى لفترة من الوقت دون أي توجيه واضح أو كنت تتبع استراتيجية طوال الوقت ، يمكن لكل قسم تسويق الاستفادة من تدقيق المحتوى. فقط لأنك لم تبدأ بإستراتيجية محددة بوضوح لا يعني أن المحتوى الذي لديك بالفعل لن يتناسب مع واحدة.

تدقيق المحتوى هو ببساطة جرد العمل الذي قمت به بالفعل ، ثم تنظيمه ليلائم خطة المحتوى الجديدة الخاصة بك.

قد تتضمن العملية بعض إعادة الكتابة ، أو قد تكشف عن فجوات يجب ملؤها بالمحتوى الذي يروق لشخصيتك ومرحلة رحلتهم.

إليك كيفية إجراء تدقيق المحتوى الخاص بك:

1. اجمع كل المحتوى الخاص بك في جدول بيانات.
2. قم بإنشاء أعمدة للكلمات الرئيسية المستهدفة ، وشخصية المشتري ، ومرحلة رحلة المشتري ، والتنسيق ، والموضوع الرئيسي ، ثم املأها لكل جزء من المحتوى.
3. أضف أعمدة لمقاييسك الرئيسية ، مثل مشاهدات الصفحة والمشاركة والمشاركة وما إلى ذلك.
4. أخيرًا ، صنف كل منشور (باستخدام النقاط البارزة أو عمود آخر) حسب أولئك الذين يقومون بعمل جيد ، أو يحتاجون إلى تحسين ، أو يجب إعادة كتابتهم ، أو يمكن دمجهم مع منشور آخر.

في حين أن تدقيق المحتوى قد يبدو مملاً ، فإن كل العمل اليدوي يستحق زيادة حركة المرور والعملاء المتوقعين. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون لديك خطة تم التحقق منها للمضي قدمًا.

إذا بدت هذه العملية مربكة بعض الشيء ، فراجع هذا المنشور للحصول على مزيد من الإرشادات.

اختر التنسيق الصحيح

تذكر أن شخصية المشتري التي أنشأتها؟ أنت تنشئ محتوى لهم . هذا يعني أنه يجب عليك إنشاء محتوى بتنسيق يستهلكه عملاؤك المحتملون بسهولة ومتعة.

قد يكون التنسيق الذي تختاره عبارة عن منشور مدونة أو مقطع فيديو أو مشاركة شرائح أو رسم أو كتاب إلكتروني أو ورقة بيضاء أو بودكاست أو أي شيء يمكن أن يتصوره عقلك الإبداعي. طالما أنه يخدم شخصيتك ، ستكون في حالة جيدة.

أيضًا ، لا تحتاج إلى الالتزام بتنسيق واحد لكل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه. ولكن يجب أن تكون قادرًا على إنشاء المحتوى - بأي تنسيق - بإيقاع ثابت. ما أعنيه هو أن سلسلة البودكاست قد تكون أسلوبًا تسويقيًا رائعًا ، ولكن إذا كنت تفتقر إلى الموارد (والصبر) للالتزام بها ، فقد تكون المدونة طريقًا أفضل.

إنشاء المحتوى الرقمي هو عملية اختيار التنسيق (عادةً ما يكون رقميًا) ، ثم استخدام الأدوات المناسبة لنشر المحتوى الخاص بك والترويج له عبر الإنترنت.

استخدم هذه الأسئلة كدليل عند اختيار تنسيق المحتوى الخاص بك:

• لأي مرحلة من رحلة المشتري هذه؟
• ما مدى سهولة استهلاك الجمهور لهذا المحتوى؟
• أين تقضي شخصيتك وقتها على الإنترنت؟
• ما هو الشكل الذي يمكنك إنشاؤه على أساس ثابت؟
• هل أنت قادر على إنتاج هذا المحتوى بمستوى جودة تنافسي؟

اختيار صانعي المحتوى

في هذه المرحلة ، تكون جاهزًا لبدء إنشاء المحتوى ، ولكن أولاً ، ستحتاج إلى بناء فريق من منشئي المحتوى. للبدء ، صنف نوع المحتوى الذي تريد إنشاءه ونوع منشئ المحتوى الذي يتطلبه إنتاج هذا المحتوى. فيما يلي قائمة أمثلة:

• مدونات - كاتب
• منشورات وسائل التواصل الاجتماعي - منسق وسائل التواصل الاجتماعي
• البودكاست - مضيف / منتج البودكاست
• رسومات - مصمم جرافيك
• ندوات عبر الإنترنت / Lead Magnets - خبير اكتساب رئيسي (منتج عرض المحتوى)
• مقاطع فيديو - مصور / محرر فيديو

كما ترى ، هناك العديد من الأنواع المختلفة لمنشئي المحتوى ستحتاج إما إلى الاستعانة بمصادر خارجية أو الاستعانة بمصادر خارجية لإنتاج محتوى عالي الجودة يحول جمهورك من مشاهدين إلى عملاء. في العديد من المؤسسات ، هناك شخص واحد مسؤول عن الكثير من هذا المحتوى ، وهو استراتيجي تسويق المحتوى. في حين أن وجود استراتيجي تسويق محتوى واحد قد يكون منطقيًا ، إلا أن توقع قدرة شخص واحد على إنتاج كل هذا المحتوى ليس كذلك.

أفضل طريقة لإنشاء المحتوى هي التعاون مع المستقلين ، واستخدام التسويق المؤثر لزيادة وصولك إلى جمهورك ، وتوظيف استراتيجي المحتوى (أو يفضل العديد منها) لمساعدتك في تنظيم إنشاء المحتوى الخاص بك.

ترويج المحتوى

ما فائدة إنشاء كل هذا المحتوى الرائع إذا لم يراه أحد؟ في عالم مثالي ، تتدفق قطعان من الناس إلى موقعك في كل مرة تنشر فيها منشورًا جديدًا. في الواقع - خاصةً عندما تكون قد بدأت للتو - ستحتاج إلى حث الناس على استهلاك المحتوى الخاص بك وحتى دفعهم إلى مساحتك على الإنترنت.

ومن هنا تأتي أهمية الترويج للمحتوى بالنسبة لاستراتيجيتك مثل أي محتوى تقوم بإنشائه.

يجب أن تسترشد خطة الترويج الخاصة بك بشخصيتك. أين يقضون وقتهم على الإنترنت؟ في أي وقت من اليوم يستخدمون منصة معينة؟ كم مرة يريدون مشاهدة محتوى منك؟ كيف يحبون استهلاك المحتوى؟ ما هي سطور موضوع البريد الإلكتروني التي تجعلهم ينقرون؟

يختلف ترويج المحتوى باختلاف الوسيط ، وهناك قواعد محددة يجب اتباعها لكل منها.

وسائل التواصل الاجتماعي

بينما تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة لبناء العلاقات ، يمكن استخدامها للترويج للمحتوى. الأمر كله يتعلق بإيجاد التوازن الصحيح بين الترويج الذاتي ومشاركة المعلومات المفيدة والترفيه. Facebook و Twitter و Instagram و YouTube و Snapchat كلها وسائل رائعة لإنشاء ومشاركة المحتوى ذي الصلة. المفتاح هو تعديل هذا المحتوى ليناسب النظام الأساسي.

الموارد المميزة

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق للوصول إلى جمهورك لأي سبب ، وخاصة للترويج للمحتوى. السبب هو أن أي شخص في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك قد اختار أن يسمع منك ويمكنك أن تضمن أنه سيحصل على رسائلك. والأفضل من ذلك ، يمكنك تحسين معدلات الفتح عن طريق إرسال المحتوى ذي الصلة إلى قوائم مجزأة ، مما يعني أنها ستكون حريصة على قراءة كل ما ترسله في طريقها.

المورد المميز

ترقية مدفوعة

يساعدك الدفع لكل نقرة (PPC) في الحصول على المحتوى الخاص بك أمام جماهير جديدة من خلال الإعلانات المستهدفة والمدفوعة. يمكن تشغيل هذه الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي أو محركات البحث أو مواقع الويب الأخرى. بمجرد تحديد شخصية المشتري الخاصة بك ، سترغب في السير في المسار المدفوع حتى لا تضيع الأموال في استهداف الأطراف غير المهتمة. بمجرد خفض جمهورك ، يمكن أن يؤدي الترويج المدفوع إلى تحقيق عائد استثمار كبير.

الموارد المميزة

خلاصات

يُعد الترويج للمحتوى الخاص بك من خلال قنوات موثوقة تابعة لجهات خارجية طريقة رائعة لبناء جمهورك. تجعل المشاركة علامتك التجارية أمام أعين جديدة (ومحافظ) لم تكن لتصل إليها بجهودك الخاصة.

تغيير الغرض من المحتوى

عندما تعيد استخدام المحتوى ، فأنت تعيد استخدام شيء قضيت وقتًا طويلاً في إنشائه وتحويله بتنسيقات مختلفة بحيث يمكن استهلاكه على نطاق أوسع.

فكر في الأمر على أنه إعادة تدوير. تريد قضاء وقت أقل في الإنشاء والمزيد من الوقت في عرض المحتوى الخاص بك أمام جمهورك. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون مشاركة المدونة التي كتبتها عن إحصائيات التسويق بمثابة مخطط معلوماتي رائع أو حتى مقطع فيديو.

إذا قمت بإنشاء شيء ما بتنسيق واحد ، فحاول التفكير في جميع الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها إعادة استخدام تلك المعلومات التي قد تكون فعالة بنفس القدر.

عملية إنشاء المحتوى

نحن المسوقين مشغولون. ليس لدينا وقت نضيعه على أنظمة غير فعالة. لهذا السبب نقوم بإنشاء عمليات لكل ما نقوم به. نحن نبتكر نظامًا ، ونطرحه ، ونقوم بتعديله حتى يعمل ، ثم نكرر هذا النظام مرارًا وتكرارًا لتوليد النتائج التي نريدها. فكر في كل حملة تسويقية قمت بها من قبل - ندوات عبر الإنترنت ، الرد الآلي ، استطلاعات الرأي. كل واحد منهم لديه عملية. إنشاء المحتوى لا يختلف.

اتبع هذه الخطوات لإنشاء المحتوى وإزالة التخمين وإتاحة مساحة ذهنية أكثر إبداعًا.

1. SEO Research

من المحتمل أن يمنحك إنشاء شخصية المشتري بعض الأفكار حول الموضوعات التي يجب أن تكتب عنها والأسئلة التي قد يطرحها جمهورك ، وهي بداية رائعة. الآن ، تحتاج إلى تأكيد ما إذا كان يمكن تطبيق هذه الأفكار على نطاق أوسع لجمهور أكبر. بالتأكيد ، سيكون من الرائع كتابة منشور مدونة موجه إلى شخص واحد ، ولكن ، يا فتى ، سيكون مضيعة للطاقة.

سيُظهر لك بحث تحسين محركات البحث - ويعرف أيضًا باسم البحث عن الكلمات الرئيسية - حجم البحث الخاص بكلمة رئيسية معينة وما إذا كان الأمر يستحق الاستثمار في إنشاء جزء من المحتوى حولها.

هناك طريقة جيدة للبحث عن الكلمات الرئيسية وهي كتابة بعض الأسئلة التي قد تكون لدى شخصيتك بناءً على العقبات والأهداف. بعد ذلك ، قم بإجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية حول هذه الاستعلامات لمعرفة ما إذا كان هناك عدد كافٍ من الأشخاص يبحثون عنها. تتمثل القاعدة الأساسية في استهداف الكلمات الرئيسية التي يمكن الوصول إليها ، مما يعني أن لها حجم بحث شهري (MSV) وصعوبة الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع سلطة المجال الخاصة بك. إن محاولة استهداف كلمات رئيسية كبيرة الحجم (اقرأ: تنافسية للغاية) عندما تبدأ للتو في التدوين لن تحقق نتائج جيدة بالنسبة لك.

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، دعنا ننتقل إلى شرح سريع وقذر لتحسين محركات البحث:

أحد العوامل المهمة التي تساعدك على الترتيب في محركات البحث هي سلطة المجال. يمكنك الحصول على سلطة المجال من خلال عدد المواقع الخارجية التي ترتبط بالمحتوى الخاص بك. لكي يحدث هذا ، يجب أن يكون لديك مكتبة كبيرة جدًا من المحتوى ذات قيمة كافية للاستشهاد بها. وهذا يعني أنه كلما طالت مدة كتابة محتوى عالي الجودة ، زادت سلطة المجال لديك وأصبح من الأسهل تصنيف الكلمات الرئيسية عالية التنافسية التي ستضعك في الصفحة الأولى من Google.

إذا لم تكن قد وصلت إلى هذا الحد بعد ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو استهداف كلمات رئيسية طويلة وذات حجم منخفض مع أدنى صعوبة للكلمات الرئيسية (<50) - نحن نتحدث عن 200-1000 MSV. سيعطيك هذا أفضل فرصة للترتيب للكلمات الرئيسية والحصول على المحتوى الخاص بك أمام المزيد من الأشخاص.

اختتم درس تحسين محركات البحث. العودة إلى برامجنا المجدولة.

هناك عدة طرق يمكنك من خلالها إجراء بحث الكلمات الرئيسية:

• استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية ، مثل SEMRush أو Moz Keyword Explorer.
• اكتب كلمتك الرئيسية في محرك بحث ولاحظ الاستفسارات التي تم ملؤها تلقائيًا.
• تحقق من قسم عمليات البحث ذات الصلة في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

الموارد المميزة

2. التفكير

الآن بعد أن حددت الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها ، فقد حان الوقت لتبادل الأفكار حول بعض أفكار المحتوى. يُظهر بحث HubSpot أن أفضل طريقة لتنظيم المحتوى هي من خلال مجموعات الموضوعات ، مما يعني أنك تنشئ صفحة ركيزة طويلة وشاملة بناءً على كلمة رئيسية ترتبط بعد ذلك بالمحتوى الذي قمت بإنشائه في الموضوعات الفرعية ذات الصلة (فكر في منشورات المدونة).

لتوضيح النقطة ، يبدو شيء من هذا القبيل.

يجعل نموذج مجموعة الموضوعات العصف الذهني أسهل بكثير لأنه لديك الآن هيكل يجب اتباعه (... أخبرك أننا نحب العمليات). يمكنك استخدام كلمتك الرئيسية لإنشاء جزء أساسي يغطي هذا الموضوع بعمق ، مثل ... قل دليلاً لإنشاء المحتوى. بعد ذلك ، يمكنك إنشاء أجزاء أقصر من المحتوى - الرسوم البيانية ، منشورات المدونة ، القوالب - التي تساعد جمهورك على التعمق في الموضوع واستهداف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل.

إذا كنت متعثرًا للأفكار ، فقد ترغب في البحث عن مصدر إلهام من الكتب التي قرأتها أو دراسات الصناعة أو مواقع منافسيك أو عمليات البحث ذات الصلة على SERPs.

بمجرد الانتهاء من جميع أفكارك ، يمكنك تطوير تقويمك التحريري والبدء في الإنشاء.

3. الكتابة

سأتحدث عن عملية الكتابة لأن ... حسنًا ، هذا ما أفعله. قد تكون قوة إنشاء المحتوى الخاصة بك هي مقاطع الفيديو أو الرسومات أو البودكاست. مهما كانت ، فإن عملية الإنشاء تتبع بعض الإرشادات المتشابهة:

• اكتب إلى شخصيتك. استخدموا أصواتهم ، وعباراتهم الملطفة ، وحتى روح الدعابة الخاصة بهم لبناء قطعة ذات صدى.
• استخدم العناوين والأوصاف التعريفية والإعلانات التشويقية الأخرى لإجبار جمهورك على قراءة المحتوى الخاص بك. ضع ميزة المحتوى الخاص بك في العنوان مباشرةً لإعلامهم لماذا يجب عليهم قراءته.
• اصنع شيئًا فريدًا. لا تقم ببساطة باسترجاع المعلومات الموجودة بالفعل. غرس أسلوبًا فريدًا أو استشهد ببحث جديد للتأكيد على نقاطك.
• التزم بفكرة واحدة واستخدم المحتوى الخاص بك لتعزيزها. لا تربك القارئ من خلال الذهاب إلى الظل أو محاولة شرح عدة مواضيع شبه مرتبطة في قطعة واحدة.
• ابقى صادقا مع صوتك لا تحاول إقناع جمهورك بنثر بليغ أو بمفردات موسعة إذا لم يتحدثوا بهذه الطريقة.
• كن موجزا وواضحا. تريد أن يتواصل جمهورك معك ويستمد قيمة من المحتوى الخاص بك ... وليس عليك التدقيق في المصطلحات أو الاستعارات المربكة.

المورد المميز

4. التحرير

الطريقة التي تقوم بها بتحرير عملك (أو عملك الآخر) هي عملية ذاتية للغاية. قد ترغب في التعديل كما تذهب ، أو قد تنتظر بضعة أيام وتراجع العمل بعيون جديدة. قد تهتم كثيرًا بالقواعد ، أو قد تهدف إلى كتابة مقال عامية أكثر.

في كلتا الحالتين ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تبحث عنها بالتأكيد أثناء تحسين المحتوى الخاص بك ، مثل الصوت النشط واللغة الواضحة والجمل القصيرة والكثير من المسافات. ضع في اعتبارك أن تطلب من زميل أو مدير مراجعة عملك أيضًا.

بعض الأدوات التي ستساعدك على تقليل وقت التحرير هي Grammarly و Hemingway Editor.

5. الرفع

الآن بعد أن أصبح المحتوى الخاص بك جاهزًا ، ستحتاج إلى وضعه في مكان يمكن للأشخاص الوصول إليه. نظام إدارة المحتوى (CMS) هو برنامج يستضيف المحتوى الرقمي ويسمح لك بعرضه على موقع الويب الخاص بك (أو في أي مكان آخر على الويب).

تتمثل فائدة نظام إدارة المحتوى في أنه يربط كل المحتوى الخاص بك ويخزنه في مكان واحد. لذلك ، يمكنك بسهولة الارتباط بصفحة مقصودة في مقالة مدونتك أو إدراج عرض محتوى في رسالة بريد إلكتروني. ليس هذا فقط ، ولكن يمكنك تحليل نتائج كل المحتوى الذي قمت بإنشائه لحملة معينة (والتي يمكن أن تساعد في عمليات تدقيق المحتوى). يحميك نظام إدارة المحتوى من وجود نظام تسويق محتوى مفكك.

على سبيل المثال ، يعد CMS Hub موطنًا لمدونتنا ، حيث يمكنك الوصول إلى جميع المحتويات الرائعة والعروض المجانية المفيدة.

6. النشر

يعد نشر المحتوى أمرًا بسيطًا مثل النقر فوق الزر. لذا ، لماذا تضمين قسم عنها؟ حسنًا ، لأنه ليس دائمًا بهذه البساطة. نعم ، يمكنك نشر المحتوى الخاص بك فور تحميله ، أو يمكنك زيادة تأثيره من خلال انتظار الوقت الأمثل.

إذا كنت بدأت للتو ، فمن المحتمل ألا يؤثر النقر على "نشر" على الفور على جمهورك كثيرًا. ولكن إذا كنت ملتزمًا بجدول نشر منتظم ، مثل تسليم منشور جديد كل أربعاء ، فمن المتوقع أن يرى جمهورك المنشورات المنشورة يوم الأربعاء.

شيء آخر يجب مراعاته هو النشر وفقًا للاتجاهات أو الأحداث الحساسة للوقت. على سبيل المثال ، إذا أنشأت محتوى عن الأعياد الوطنية أو الأحداث الجارية ، فسترغب في نشرها في أوقات محددة.

سيسمح لك نظام إدارة المحتوى (CMS) بجدولة المنشورات لتاريخ مستقبلي ووقت محدد ، بحيث يمكنك النقر والجدولة والنسيان.

7. تعزيز المحتوى

أخيرًا ، حان الوقت للترويج للمحتوى الذي قمت بإنشائه. يمكنك القيام بذلك من خلال وسائل مختلفة بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وحتى إعلانات الدفع لكل نقرة.

للترويج للمحتوى الخاص بك ، فكر في القنوات التي يستخدمها جمهورك. هل هم على Facebook و Instagram و YouTube؟ أينما كان ، من المهم مقابلتهم في مكان وجودهم والترويج للمحتوى الخاص بك على هذا الوسيط.

بالإضافة إلى ذلك ، سيساعدك التعاون مع المؤثرين أو العلامات التجارية الأخرى في الترويج للمحتوى الخاص بك والوصول إلى المزيد من الأشخاص.

أدوات إنشاء المحتوى

بينما سيساعدك نظام إدارة المحتوى في إدارة المحتوى الخاص بك ، فإنه لن يساعدك في إنشائه. هذا هو المكان الذي تكون فيه أدوات إنشاء المحتوى مفيدة. هذه مفيدة بشكل خاص إذا كنت تعاني من إعاقة فنية ، مثلي ، أو إذا لم تكن لديك القدرة على توظيف المساعدة. من صور GIF إلى الرسوم البيانية ، ستساعدك أدوات إنشاء المحتوى هذه في الظهور كمحترف ، بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تنشئه.

1. Canva

ستساعدك Canva على إنشاء تصميمات جميلة لأي منصة ، من الإعلانات الاجتماعية إلى صور غلاف Facebook إلى الرسوم البيانية. يتميز البرنامج بقوالب مبهجة من الناحية الجمالية يمكنك تخصيصها باستخدام الألوان والصور والنص ... مجانًا.

2. Giphy

Giphy لقد حلت GIF محل الرموز التعبيرية كشكل عادي تمامًا من أشكال الاتصال ، وبالتالي فهي طريقة مقبولة لتقديم المحتوى. يتيح لك Giphy البحث في الملايين من ملفات GIF المنشأة مسبقًا في قاعدة بياناتهم أو حتى إنشاء ملفاتك الخاصة.

3. فيديارد

Vidyard عبارة عن نظام أساسي لاستضافة الفيديو تم إنشاؤه للمسوقين. يسمح لك البرنامج بتخصيص الفيديو الخاص بك عن طريق إضافة تراكبات أو نص أو أزرار CTA ، واختبار الانقسام ، والنسخ ، ولديه ميزات تحسين محركات البحث.

4. SurveyMonkey

SurveyMonkey هي منصة إنشاء الاستطلاعات الرائدة. لماذا قد تحتاج مثل هذا الشيء؟ لأن المسوق الجيد يعرف أن ملاحظات العملاء أمر بالغ الأهمية لحملة تسويقية فعالة.

5. MakeMyPersona

MakeMyPersona هي أداة أنيقة خاصة بـ HubSpot ستوجهك خلال عملية إنشاء شخصية المشتري الخاصة بك. يمكنك إنشاء مستند للرجوع إليه خلال عملية إنشاء المحتوى الخاصة بك.

6. مرساة

Anchor هي أداة البث الصوتي للمبتدئين. إنه مجاني ، ويسمح لك بتسجيل وتخزين عدد غير محدود من الحلقات ، ويمكنك بسهولة تحميلها إلى أي نظام أساسي تابع لجهة خارجية.

هذه ليست قائمة شاملة لجميع أدوات إنشاء المحتوى الرائعة الموجودة - هذه القائمة أفضل بكثير!

إنشاء خطة المحتوى

المحتوى موجود في كل مكان ، لكن نجاحه يعتمد على قدرتك على تكييفه مع الوسيط الذي يعيش عليه. لا يناسب الحجم الواحد الجميع عندما يتعلق الأمر بالنشر على وسائط مختلفة - أو المنصات داخل تلك الوسائط ، في هذا الشأن.

يختلف محتوى الوسائط الاجتماعية عن محتوى المدونة ، والذي يختلف عن محتوى موقع الويب. لذا ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية تصميم إبداعك للوصول إلى جمهورك أينما كانوا.

دعنا نتعمق في بعض الإرشادات لمشاركة المحتوى على منصات مختلفة.

محتوى الوسائط الاجتماعية

هناك فن لإنشاء محتوى لوسائل التواصل الاجتماعي. لكنها تستحق وقتك نظرًا لوجود 2.6 مليار مستخدم عبر منصات التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشخص الذي يتابعك على وسائل التواصل الاجتماعي يشبه الصدارة الدافئة - فهو معجب بك بالفعل ويهتم بما تريد قوله. لذلك ، لديك جمهور متحمس مستعد للتفاعل مع المحتوى الخاص بك.

فيما يلي بعض النصائح السريعة حول إنشاء محتوى على بعض القنوات الاجتماعية الشهيرة.

1. الفيسبوك

يمكن استخدام Facebook لبناء مجتمعات صغيرة عبر مجموعات Facebook أو للمشاركة مع جمهور كبير على صفحات Facebook. عندما يتعلق الأمر بمشاركة المحتوى ، فإن الأسئلة ومقاطع الفيديو تحصد أكبر قدر من المشاركة.

2. Instagram

يعد Instagram هو الأفضل لمشاركة الصور عالية الجودة ومقاطع الفيديو القصيرة مع تسميات توضيحية موجزة. تعمل Hashtags بشكل جيد على هذا النظام الأساسي طالما أنها ذات صلة بحسابك وعملك. قدمت Instagram Stories طريقة جديدة للتفاعل مع متابعيك ، من استطلاعات الرأي السريعة إلى الأسئلة إلى مقاطع الفيديو في الوقت الفعلي.

3. يوتيوب

يوتيوب لديه 1.3 مليار مستخدم والعدد في ازدياد. يتردد المستخدمون على هذه المنصة لمشاهدة محتوى يتراوح من مقاطع فيديو DIY إلى المحاكاة الساخرة. بعض أكثر المحتويات نجاحًا على هذا النظام الأساسي هي أدلة إرشادية ومدونات فيديو ومراجعات للمنتجات ومقاطع فيديو تعليمية.

الموارد المميزة

4. تيك توك

أصبح TikTok أحد أشهر منصات التواصل الاجتماعي في عصرنا. تشتهر بمقاطع الفيديو القصيرة الممتعة. يمكن استخدامه للتفاعل مع جمهور الألفية أو جمهور الجيل Z.

5. تويتر

تتضمن أفضل ممارسات Twitter الرسائل القصيرة والصور الداعمة وعلامات التصنيف ذات الصلة وإعادة التغريد. وبالطبع ، فإن الردود تقطع شوطًا طويلاً لكسب جمهورك.

محتوى الموقع

يجب أن يركز محتوى موقع الويب على ثلاثة أشياء: شخصيتك وكلماتك الرئيسية المستهدفة والحل الخاص بك. بخلاف محتوى مدونتك ، فإن النسخة الموجودة على موقع الويب الخاص بك تحتاج إلى توجيه الزائرين إلى الحل الخاص بك بطريقة متماسكة وطبيعية. فكر في محتوى الويب كخريطة لمنتجك.

احرص على عدم إبعاد الزائرين عن مواقع التواصل الاجتماعي وعناصر التشتيت الأخرى. بمجرد جذب عميل محتمل ، يجب أن تفعل كل ما في وسعك لإبقائهم هناك ، وهذه هي الوظيفة الأساسية لمحتوى موقع الويب الخاص بك.

محتوى المدونة

الغرض من محتوى المدونة هو دعم عملك من خلال جذب الغرباء وجلب عملاء محتملين مؤهلين. يعد محتوى المدونة مصدرًا مجانيًا لا يرتبط غالبًا بالمبيعات بشكل مباشر ، ولكن لا تقلل من شأن قوة المدونة المصممة جيدًا لتحقيق إيرادات في نهاية المطاف لعملك. تظهر الأبحاث أن الشركات التي تدون تحصل على المزيد من الحركة والمزيد من العملاء المحتملين أكثر من تلك التي لا تفعل ذلك.

الموارد المميزة

تحليل المحتوى الخاص بك

الخطوة الأخيرة والأكثر أهمية في إنشاء المحتوى هي تحليل المحتوى الخاص بك. بدون بيانات ، لا يمكنك معرفة ما ينجح أو كيفية تحسينه.

هناك العديد من نقاط البيانات التي يمكنك تتبعها عند تحليل المحتوى الخاص بك ، لذا استخدم أهدافك كدليل لتعيين بعض المعلمات. كل ما تريد تحقيقه باستخدام المحتوى الخاص بك سيساعدك على اختيار المقاييس الخاصة بك. (تذكر هذا الهدف الأولي الذي تحدثنا عنه؟)

ما تقوم بتحليله متروك لك تمامًا ، ولكن إليك بعض الأفكار للمقاييس لتتبعها:

مشاهدات الصفحة

عدد المستخدمين الذين يزورون المحتوى الخاص بك. بالنسبة إلى منشورات المدونة ، يتم عرض هذه الصفحة ، ولكن بالنسبة لأي نوع من أنواع المحتوى ، يوجد عادةً مقياس "المشاهدات" الذي سيتيح لك معرفة عدد المرات التي تم فيها عرض المحتوى الخاص بك وعدد المستخدمين الفريدين.

حركة المرور العضوية

مقدار حركة المرور التي تأتي من محركات البحث. هذه هي حركة المرور غير المدفوعة التي تحصل عليها من مرتبة عالية على Google أو محركات البحث الأخرى.

معدل الارتداد

النسبة المئوية للزائرين الذين يغادرون موقعك بعد زيارة صفحة واحدة فقط. يعد هذا مقياسًا مهمًا للتتبع لأنه يمكن أن يُعلمك أن الأشخاص مهتمون بالنقر فوق مشاركاتك ، ولكن بعد ذلك يكون المحتوى غير مرضٍ على الفور.

أسعار التحويل

النسبة المئوية للزائرين الذين يتعاملون مع CTA - سواء كان ذلك عرض محتوى أو ملء نموذج.

معدلات المشاركة

عدد الأشخاص الذين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك من خلال الإعجابات أو المشاركات أو التعليقات أو بطرق أخرى.

زيادة الجمهور

المشتركون الجدد أو العملاء المحتملون الذين تم إنشاؤها من جزء من المحتوى.

الوقت المستغرق في الصفحة

مقدار الوقت الذي يقضيه المستخدم في صفحتك ، سواء أكان ذلك منشورًا في مدونة أم مقطع فيديو (بالنسبة لمحتوى الفيديو ، قد يكون هذا متوسط ​​وقت المشاهدة). من المهم أن تتبع مكان خروج المستخدمين. هل يبقون على الصفحة لفترة كافية لقراءة المنشور أو استهلاك المحتوى؟

الحملات المدفوعة

مقدار حركة المرور التي تأتي من الحملات المدفوعة. إذا كنت ترعى منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو تدفع مقابل إعلانات محرك البحث ، فمن المهم تتبع مقدار الزيارات التي تأتي من تلك الحملات.

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من النصائح حول تحليل المحتوى الخاص بك ، فراجع دورة HubSpot Academy المجانية هذه.

ابدأ في الإنشاء

يعد إنشاء المحتوى عملية تكرارية تؤتي ثمارها بشكل كبير مع جمهورك. بمجرد الانتهاء من عملية إنشاء المحتوى ، ستتمكن من إنشاء عمل إبداعي لا يسعد جمهورك فحسب ، بل ينمو أيضًا عملك.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في أغسطس 2018 وتم تحديثه للشمول.