الدليل النهائي لتسويق المحتوى في عام 2022

يريد عملاؤك والعملاء المتوقعون وأعضاء الجمهور محتوى قيمًا من عملك. ويجب أن يصل هذا المحتوى إلى أعضاء الجمهور بطريقة تبدو طبيعية وعضوية في مقابل كونها مزعجة. يساعد تسويق المحتوى الشركات على القيام بذلك ، ويصف عملية جذب الأسواق المستهدفة والتفاعل معها وإسعادها.

من خلال شحذ التسويق الفعال للمحتوى ، يمكنك فعل ذلك بالضبط - ونتيجة لذلك ، زيادة التحويلات ، وتحسين الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة الإيرادات ، وترسيخ نفسك كرائد في الصناعة ، وأكثر من ذلك.

سواء كنت قد بدأت للتو في وضع إستراتيجية أو كنت تقوم بتحديث استراتيجيتك الحالية ، فلن يضرك أبدًا إعادة تقييم عمليتك والتوصل إلى طرق جديدة لإنشاء ومشاركة المحتوى الذي يريده جمهورك. في هذا الدليل ، سنمنحك نظرة عامة على تسويق المحتوى ، وأنواع تسويق المحتوى ، وأمثلة تسويق المحتوى ، وكيفية تنفيذ الإستراتيجية.

تسويق المحتوى

تعريف تسويق المحتوى بسيط: إنه عملية نشر المواد المكتوبة والمرئية عبر الإنترنت بهدف جذب المزيد من العملاء المحتملين إلى عملك. يمكن أن يشمل ذلك منشورات المدونات والصفحات والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والمزيد.

ومع ذلك ، فإن تسويق المحتوى لا يقتصر فقط على نشر جزء رقيق من المحتوى ويأمل أن يجده الناس. يتعلق الأمر بتصميم صفحاتك ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية والمشاركات الخاصة بك عن قصد لجمهورك المستهدف بحيث يجدونك بالطريقة الواردة بدلاً من الطريقة الصادرة.

اليوم ، استراتيجيات التسويق الخارجي (أو أي شيء يقاطع أعضاء جمهورك) ليست فعالة في إحداث صدى لدى أعضاء الجمهور وتحويلهم كما كانت من قبل.

اليوم ، يحتاج المحتوى الخاص بك إلى الوصول إلى جمهورك بطريقة تبدو طبيعية (ويعرف أيضًا باسم الوارد). الطريقة الشائعة للقيام بذلك هي إنشاء سرد للمحتوى الخاص بك - أو سرد قصة. عند القيام بذلك ، سيشعر المحتوى الخاص بك بمزيد من الواقعية والمشاركة والمصممة لجمهورك.

إذن ، ما الذي يحدد تسويق المحتوى على أي حال؟

لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا؟

• قم بتثقيف العملاء المتوقعين والمحتملين حول المنتجات والخدمات التي تقدمها
• زيادة التحويلات
• قم ببناء علاقات بين عملائك وأعمالك تؤدي إلى زيادة الولاء
• أظهر لجمهورك كيف تتعامل منتجاتك وخدماتك مع تحدياتهم
• خلق شعور المجتمع حول علامتك التجارية

الآن دعونا نلقي نظرة على الأنواع المختلفة لتسويق المحتوى.

أنواع تسويق المحتوى

هناك العديد من أنواع تسويق المحتوى التي قد تختار دمجها في استراتيجيتك - وإليك بعضًا من أكثرها شيوعًا:

1. تسويق المحتوى عبر الإنترنت

يشير تسويق المحتوى عبر الإنترنت إلى أي مادة تنشرها عبر الإنترنت ، ولكن بشكل أكثر تحديدًا ، يشير إلى صفحات الويب الخاصة بك. ستساعدك إستراتيجية تسويق المحتوى القوية عبر الإنترنت على ترتيب أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) وستجعلك أمام الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

تعد الصفحة الرئيسية لـ HubSpot أحد الأمثلة ، حيث تقوم على الفور بإشراك الزوار بمحتوى محدد حول منتجاتنا.

2. تسويق محتوى الوسائط الاجتماعية

مع وجود أكثر من 4.2 مليار مستخدم عالمي لوسائل التواصل الاجتماعي ، من السهل فهم سبب استثمار العديد من الشركات في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. هناك عدد من الأنظمة الأساسية (مثل Facebook و Instagram و Pinterest و LinkedIn و Snapchat) للعمل بها والعديد من الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء محتوى ومشاركته على كل منها (مثل الصور ومقاطع الفيديو الحية ومقاطع الفيديو المسجلة مسبقًا والقصص).

المورد المميز: تقويم محتوى الوسائط الاجتماعية

3. تسويق محتوى إنفوجرافيك

تعرض الرسوم البيانية المحتوى والمعلومات والبيانات بتنسيق رسومي سهل الفهم. من خلال مزيج من الصياغة البسيطة والعبارات القصيرة والصور الواضحة ، تعد الرسوم البيانية وسيلة رائعة لتوصيل المحتوى الخاص بك بشكل فعال. إنها تعمل بشكل جيد إذا كنت تحاول تلخيص موضوع تعليمي و / أو معقد حتى يتمكن جميع أفراد الجمهور من فهمه.

مورد مميز: 15 قالب إنفوجرافيك مجاني

4. محتوى مدونة التسويق

تعد المدونات نوعًا قويًا من المحتوى الوارد وتسمح بالكثير من الإبداع فيما يتعلق بالغرض منها وموضوعها. باستخدام المدونة ، يمكنك القيام بأشياء مثل الترويج لمحتوى آخر داخلي وخارجي ومقالات مدونة عبر الروابط وإضافة أزرار المشاركة الاجتماعية ودمج معلومات المنتج.

مورد مميز: ابدأ مدونة ناجحة

5. تسويق محتوى البودكاست

يستمع أكثر من 60 مليون شخص إلى البودكاست عبر منصتي Spotify و Apple Podcasts. لهذا السبب ، بدأت العديد من الشركات ووسائل الإعلام في إنشاء ومشاركة ملفات podcast الخاصة بهم.

تسمح البودكاست بالكثير من الإبداع حيث يمكن أن تكون حول أي موضوع تختاره. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تحديد العوامل الأخرى المتعلقة بالبودكاست مثل إيقاع الحلقات ، والموجود في البودكاست ، ومكان الإعلان عن البودكاست ، ومدة الحلقات.

مورد مميز: كيف تبدأ بودكاست

6. تسويق محتوى الفيديو

وفقًا لبحث Wyzowl ، قال 73٪ من المستهلكين إنهم يفضلون التعرف على منتج أو خدمة العلامة التجارية من خلال الفيديو. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لتسويق الفيديو أن يعزز التحويلات ويحسن عائد الاستثمار ويساعدك على بناء علاقات مع أعضاء الجمهور. يمكنك اختيار مشاركة محتوى الفيديو الخاص بك على منصات وسائل التواصل الاجتماعي أو الصفحات المقصودة أو على موقع المسوق المشارك.

مورد مميز: حزمة المبتدئين لتسويق الفيديو النهائي

6. تسويق محتوى الإعلان المدفوع

يمكن أن تساعدك الإعلانات المدفوعة في الوصول إلى جمهور عريض وتسمح لك بوضع نفسك في جميع الأماكن التي تريد رؤيتها - الإعلانات المدفوعة مفيدة بشكل خاص عند إقرانها بالتسويق الداخلي. هناك العديد من الأماكن التي يمكنك فيها مشاركة الإعلانات المدفوعة بما في ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي والصفحات المقصودة واللافتات والمحتوى المدعوم.

مورد مميز: Ultimate Ads PPC Kit

بعد ذلك ، دعنا نلقي نظرة على بعض أمثلة تسويق المحتوى المرتبطة بهذه الأنواع من تسويق المحتوى التي قمنا بمراجعتها للتو.

أمثلة على تسويق المحتوى

ستمنحك الأمثلة التالية فهمًا أفضل لكيفية دمج المحتوى في إستراتيجيتك التسويقية الأكبر.

1. مثال على تسويق محتوى Instagram

مصدر الصورة

حساب Instagram الخاص بشركة Lush Cosmetics موجود على العلامة التجارية ويكمل باقي المحتوى التسويقي - إذا لم تذكر الصفحة "Lush Cosmetics" في أي مكان في الملف الشخصي ، فمن المرجح أن العملاء لا يزالون يعرفون أن الملف الشخصي ينتمي إلى Lush.

تشارك صفحة Instagram خط إنتاج Lush ، وتعرض خيارات ألوان ورائحة مختلفة للمنتجات ، وتوضح الطرق المختلفة التي يمكن بها استخدام كل منتج. المظهر الجانبي يبدو ملونًا ومورقًا بشكل فريد ، ويصور أعضاء قاعدة عملائهم الواسعة.

2. مثال على تسويق محتوى إنفوجرافيك

مصدر الصورة

أنشأت شركة IBM مخطط معلومات عندما أطلقوا سوق السحابة الخاص بهم. مخطط المعلومات الخاص بهم مرتبط بالعلامة التجارية ومنظم جيدًا وسهل القراءة. إنه يشرح بوضوح ما يفعلونه مع السوق السحابي وكيف يمكن للعملاء الاستفادة منه. كما يخبر أعضاء الجمهور كيف يمكنهم الوصول إلى السوق والبدء في استخدامه.

3. مثال على تسويق محتوى المدونة

مصدر الصورة

لدى Expedia مدونة تسمى "[Out There Starts Here]" تشارك المعلومات المتعلقة بالسفر بما في ذلك توصيات الفنادق والأماكن الرائعة للزيارة والأنشطة المتعلقة بالسفر التي يمكنك المشاركة فيها حول العالم.

تنشر شركة Expedia محتوى مدونتها بانتظام لإبقاء القراء مهتمين ومشتركين. يتضمن مجموعة واسعة من الموضوعات المتعلقة بأي نوع من الرحلات يمكن أن تتخيله.

المدونة خاصة بالعلامة التجارية وجميع المقالات تتعلق بهدف شركة تكنولوجيا السفر ورسالتها المتمثلة في كسب العملاء وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يفعلون ذلك من خلال الربط بخدماتهم والكتابة عن العملاء الذين لديهم بالفعل تجارب إيجابية مع الشركة.

4. مثال على تسويق محتوى البودكاست

مصدر الصورة

تقدم Harvard Business Review (HBR) بودكاست أسبوعيًا يسمى HBR IdeaCast والذي يضم قادة الصناعة في كل من الأعمال والإدارة. يمكنك إما الاشتراك لتلقي المئات من ملفات البودكاست الخاصة بهم باستمرار أو اختيار واختيار تلك التي تريد الاستماع إليها.

البودكاست على العلامة التجارية ويكمل باقي محتوى HBRs المنشور. كما أنه يعد وسيلة رائعة لـ HBR للتواصل مع الجمهور المستهدف ، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، واكتساب متابعة لأعضاء الجمهور من خلال وسيط يختلف عن عملهم النموذجي (على سبيل المثال ، بودكاست مقابل مقالة HBR).

5. مثال على تسويق محتوى الفيديو

مصدر الصورة

انتشر الكثير من محتوى فيديو Dollar Shave Club على نطاق واسع. جهودهم التسويقية على العلامة التجارية ، وروح الدعابة ، والمسلية. من خلال إنشاء اسم لأنفسهم عبر محتوى الفيديو عبر الإنترنت ، شهد Dollar Shave Club نموًا رائعًا واعترافًا بعلامته التجارية.

6. مثال على تسويق محتوى الإعلانات المدفوعة

مصدر الصورة

Revolve - شركة ملابس وإكسسوارات - تستخدم الإعلانات المدفوعة والمدعومة على وسائل التواصل الاجتماعي (مثل هذه على Facebook) للوصول إلى جمهورها المستهدف أثناء تصفحهم لخلاصاتهم الإخبارية.

تعرض إعلانات المحتوى بعض منتجاتها بالإضافة إلى تفاصيل حول سياسة الشحن والإرجاع المجانية الخاصة بهم لدفع أعضاء الجمهور المستهدف إلى موقعهم (ونأمل أن يتم تحويلهم إلى عملاء يدفعون).

أخيرًا ، دعنا نغطي استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. من خلال تنفيذ إستراتيجية ، ستكون جهود تسويق المحتوى الخاصة بك مؤثرة وفعالة في تحويل العملاء المتوقعين والوصول إلى جمهورك المستهدف.

7. مثال على تسويق محتوى تويتر

مصدر الصورة

يستخدم HubSpot Twitter لتسويق البرامج بالإضافة إلى إنشاء مجتمع بين العملاء وأعضاء الجمهور المستهدف وقادة الصناعة والخبراء.

شارك HubSpot معلومات المنتج والنصائح ذات الصلة والمعرفة الصناعية والأبحاث الأصلية على Twitter. يتفاعل HubSpot أيضًا مع المستخدمين ويضمن أن أي شخص يحتاج إلى دعم العملاء يعرف بالضبط أين يذهب للحصول على المساعدة.

8. مثال على تسويق محتوى TikTok

مصدر الصورة

Chipotle هي علامة تجارية نشطة للغاية على TikTok - تستخدم الشركة المنصة للوصول إلى عملائها وأعضاء الجمهور المستهدف وإشراكهم. بالإضافة إلى التفاعل مع محتوى TikTok المرتبط بـ Chipotle ، تنشر العلامة التجارية TikToks لعناصر القائمة والوصفات والأشخاص الذين يستمتعون بطعامهم ومطاعمهم والمزيد. لديهم أكثر من 1.6 مليون متابع وأكثر من 30 مليون إعجاب.

9. مثال على تسويق المحتوى الفيروسي

مصدر الصورة

كان مثال تسويق المحتوى الفيروسي هذا أحد الأمثلة التي جاءت من فيديو TikTok - تضمن فيديو TikTok الأصلي لـ Nathan Apodaca أنه يحتسي عصير التوت البري من Ocean Spray أثناء التزلج والاستماع إلى أغنية Dreams لـ Fleetwood Mac.

كنتيجة للفيديو الفيروسي ، استخدمت TikTok جزءًا من فيديو Apodaca في إعلاناتهم ، واستخدم Ocean Spray Apodaca في إعلاناتهم ، وشهد Ocean Spray زيادة في المبيعات والوعي بالعلامة التجارية ، وكانت أغنية Fleetwood Mac هي الأولى على iTunes ، وهناك كانت آلاف مقاطع الفيديو التي نشرها مستخدمو TikTok الآخرون الذين اشتروا عصير التوت البري وأعادوا إنشاء فيديو Apodaca الأصلي.

يمكنك التفكير في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك كما تفعل مع خطة تسويق المحتوى الخاصة بك - دعنا نتعمق في الخطوات التي تريد العمل من خلالها من أجل تطوير استراتيجية فعالة.

1. تحديد أهداف SMART.

الجزء الأول من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك هو تحديد أهداف SMART. يجب أن تكون هذه خاصة بعملك - فمن المحتمل أن تكمل أهدافك التسويقية والشركة الأوسع.

فيما يلي بعض الأمثلة على أهداف SMART:

• تحسين الوعي بالعلامة التجارية
• زيادة الإيرادات
• زيادة التحويلات
• تحسين الولاء للعلامة التجارية
• زيادة مشاركة العملاء
• بناء علاقة وثقة بين العملاء المحتملين والعملاء
• جذب شركاء استراتيجيين

2. تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

بعد ذلك ، قم بتعيين مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لأهداف SMART الخاصة بك. مؤشرات الأداء الرئيسية هي نقاط بيانات قابلة للقياس يمكنك استخدامها لقياس أدائك الفعلي مقابل هدفك.

3. حدد نوع المحتوى.

بعد ذلك ، اختر نوع المحتوى الذي ستنشئه. للقيام بذلك ، ابدأ بالتفكير في جمهورك المستهدف وشخصيات المشتري.

أجب عن الأسئلة التالية حول جمهورك المستهدف لمساعدتك في تضييق نطاق أنواع المحتوى المناسبة لهم:

• ماذا يحتاجون منك؟
• ما هي التحديات التي يتطلعون للتغلب عليها؟
• لماذا يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك؟
• كيف يمكنك مساعدتهم على النجاح؟
• أين يقضون وقتهم؟

بعد ذلك ، ألق نظرة على الأنواع المختلفة للمحتوى التي راجعناها مسبقًا لتحديد أنواع المحتوى التي ستنشئها.

4. اختر قنوات المحتوى الخاصة بك.

بمجرد أن تقرر نوع المحتوى الذي ستقوم بالتسويق به ، فقد حان الوقت لاختيار قنوات المحتوى الخاصة بك. أين ستشارك المحتوى الخاص بك؟ من أين ستعيش وتشارك؟

بالنسبة لبعض أنواع المحتوى ، ستكون القناة التي تحتاج إلى العمل معها واضحة. على سبيل المثال ، إذا كنت تنشئ محتوى على Facebook ، فستكون قناتك هي النظام الأساسي الاجتماعي نفسه.

5. تحديد الميزانية.

الآن ، حدد ميزانيتك. فكر في نوع المحتوى الذي تنشئه والقنوات التي تقوم بتسويق هذا المحتوى عليها.

بعد ذلك ، اسأل نفسك الأسئلة التالية لتحديد ميزانيتك:

• هل تحتاج إلى شراء أي برنامج أو تقنية لإنشاء المحتوى (مثل برامج تصميم الرسوم مثل Adobe Photoshop ، والاشتراك في Canva ، وكاميرا لالتقاط صور ومقاطع فيديو عالية الجودة)؟
• هل تحتاج إلى توظيف أي مسوقين أو مصممين للمحتوى (مثل الفنانين والكتاب والمحررين والمصممين)؟
• هل تحتاج لدفع ثمن مساحة إعلانية؟
• هل تحتاج إلى الوصول إلى أدوات أو موارد محددة لتحسين أو قياس نوع المحتوى الخاص بك؟

قم بتدوين كيفية تأثير ردودك على ميزانيتك - سواء كان ذلك زيادة أو نقصانًا فيما قد تكون قد قدرت بالفعل.

6. إنشاء وتوزيع المحتوى.

قم بإنشاء وتوزيع المحتوى الخاص بك حتى يتمكن أفراد جمهورك من استهلاكه - وربما التحويل. لضمان إنتاج المحتوى باستمرار ومشاركته بين العملاء المحتملين والعملاء ، استخدم تقويم الوسائط الاجتماعية أو تقويم المحتوى التحريري.

سيساعد هذا فريقك في البقاء على اطلاع على كل المحتوى الذي يتم إنشاؤه بالإضافة إلى السماح لك بجدولته مسبقًا.

استخدم تقويمًا تحريريًا مجانيًا لجدولة وتحسين كل محتوى التسويق الخاص بك لمساعدتك على زيادة التحويلات.

7. تحليل وقياس النتائج.

أخيرًا ، قم بتحليل وقياس نتائجك حتى تتمكن من إجراء أي تغييرات ضرورية لتعزيز جهود تسويق المحتوى الخاصة بك والوصول إلى المزيد من أعضاء الجمهور.

انظر إلى أهداف SMART ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك لتحديد نجاح استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. هل حققت أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك؟ هل كنت على وشك الوصول إليهم ، أم أنك بعيد عن تقديراتك؟

فيما يلي بعض الأدوات لمساعدتك في تحليلات ونتائج استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك:

الآن ، كيف يمكنك التأكد من أن استراتيجيتك ستكون فعالة؟ هيا نكتشف.

سمات تسويق المحتوى الفعال

مع وجود العديد من الشركات التي تنشئ المحتوى وتنشره عبر الإنترنت ، من الضروري تجاوز أجرة الصناعة القياسية الخاصة بك. سر؟ تسعى HubSpot جاهدة لتلبية المعايير التالية لضمان أن كل المحتوى الخاص بنا يلبي احتياجاتك واحتياجات القراء الآخرين. النتائج؟ ملايين الزيارات إلى منشورات مدونتنا وصفحات الويب شهريًا.

يمكنك تحقيق نتائج مماثلة لشركتك إذا كان المحتوى الخاص بك:

1. يوفر قيمة تتجاوز عروض المنتجات الخاصة بك.

لا يقتصر تسويق المحتوى فقط على مشاركة مزايا منتجاتك لجعل القراء يصبحون عملاء. من المهم تقديم قيمة تمكّن عملائك من القيام بشيء أكثر كفاءة ، مثل جعل أعمالهم أكثر ربحية أو تقصير روتينهم الصباحي.

مهما كانت الحالة ، حاول جاهدًا لإنشاء محتوى يوفر حلاً لاحتياجات عميلك الأكثر إلحاحًا. قد يكون منتجك حلاً ، ولكن إذا لم تكن تكتب بشكل صريح صفحة منتج ، فيجب عليك فقط تضمين إشارات المنتج إذا كانت منطقية.

في منشور المدونة أدناه ، تساعد ماركة العناية بالشعر Curlsmith القراء على فهم كيفية الوصول إلى التوازن الصحيح بين المنتجات عالية البروتين والعالية الرطوبة. لا تذكر منتجاتها حتى النهاية ، وبدلاً من ذلك تثقيف القارئ أولاً.

2. يستهدف مرحلة رحلة الشراء المحددة للقراء.

تقديم القيمة وتلبية احتياجات العملاء ليس سوى جزء من القصة. في كل جزء من المحتوى ، يجب أن تستهدف أيضًا مرحلة رحلة المشتري المحددة لعملائك.

بشكل عام ، هناك ثلاث مراحل لرحلة المشتري: الوعي ، والمراعاة ، والقرار. في مرحلة الوعي ، لا يزال المشترون يبحثون عن مشكلتهم. في مرحلة التفكير ، يبحثون عن الحلول. في مرحلة اتخاذ القرار ، هم على وشك اختيار مزود.

إذا كنت تكتب "ما هو [X]؟" بعد ذلك ، فمن المحتمل أن الشخص الذي يقرأ هذا المقال ليس مستعدًا لاتخاذ قرار بشأن مقدم الخدمة. إنهم ما زالوا في مرحلة الوعي ، ويكملون البحث حتى يتمكنوا من معرفة من يقدم الحل.

على العكس من ذلك ، إذا كنت تكتب صفحة منتج ، فإن القارئ الذي يزور تلك الصفحة قد بحث بالفعل عن المنتجات المحتملة ووجدك كمزود محتمل. هذا يعني أنه يجب عليك طرح منتجك في كل منعطف ، وتكرار عرض القيمة الخاص بك وتمييز نفسك عن المنافسة. لا يجب أن تخجل من أهم ميزات منتجاتك.

3. يوضح صوت وصورة العلامة التجارية متسقة.

مصدر الصورة

بغض النظر عما إذا كنت تقوم بإنشاء منشور مدونة أو صفحة ويب أو كتاب إلكتروني ، يجب أن يتمكن زوارك من معرفة هويتك فور استهلاك المحتوى الخاص بك. يجب ألا تبدو علامتك التجارية كما لو أن عشرة أشخاص مختلفين يكتبون لك ، حتى لو كان الأمر كذلك.

لهذا السبب من الأهمية بمكان إنشاء دليل أسلوب الكتابة ودليل أسلوب العلامة التجارية. ستضمن كلا الوثيقتين ما يلي:

• تبدو صور علامتك التجارية متشابهة عبر جميع الأنظمة الأساسية والأجهزة.
• تبدو نغمة علامتك التجارية وصوتك متماثلين في جميع الاتصالات المكتوبة.

بمجرد إنشاء كلاهما ، قم بنشرها على كل من مؤلفي المحتوى الخاصين بك والمصممين العاملين لحسابهم الخاص أو داخل الشركة. ستكون منشورات تسويق المحتوى الخاصة بك أكثر تماسكًا واتساقًا ، مما سيجعل القراء يعودون إليك كمورد ويجعلك تبدو أكثر مصقولة واحترافية.

4. في الوقت المناسب وجذابة.

هل يخطط عملاؤك عادةً لأمورهم المالية في بداية العام؟ إذا كنت شركة ناشئة في مجال التمويل ، فقد تنشر منشور مدونة في يناير حول وضع الميزانية على أساس ربع سنوي لمنع الأخطاء الكتابية وتجنب الإنفاق الزائد.

في نهاية المنشور ، قد تقوم بتضمين مطالبة للتحقق من برنامجك ، أو توجيه المستخدمين إلى قالب يمكنهم تنزيله بعد تقديم بريدهم الإلكتروني.

هذا هو أحد الأمثلة على تسويق المحتوى الذي يأتي في الوقت المناسب وجذابًا. إذا كنت تعرف سلوك عميلك وأنماط إنفاقه على مدار العام ، فمن الأهمية بمكان الاستفادة من ذلك. انشر منشورات المدونة والعروض التي تلتقطها في الوقت المناسب وتلبي احتياجاتهم الفورية. ستكون متقدمًا على الشركات التي تنشر محتوى مشابهًا لاحقًا - وفي كثير من الأحيان ، أن تكون أولًا هو كل ما تحتاجه لكسب عميل.

الآن بعد أن رأينا أهم سمات التسويق الفعال للمحتوى ، دعنا نتعمق في أفضل الموارد التي يمكنك استخدامها لمعرفة المزيد عنها.

هناك مئات الآلاف من الأدوات المتاحة اليوم والتي تعتبر موارد تسويق محتوى ممتازة. من أجل هذه المقالة ، سنبقي الأمور بسيطة من خلال توفير عدد قليل من الخيارات المفضلة لدينا اليوم.

1. أكاديمية HubSpot للحصول على تعليم مجاني حول كيفية أن تصبح مسوق محتوى فعال.
2. موارد إنشاء المحتوى المجانية الخاصة بـ HubSpot للوصول إلى الموارد التي ستدفع إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك نحو النجاح.
3. معهد تسويق المحتوى للوصول إلى أفضل محتوى تعليمي وطباعة وأحداث متاحة اليوم عبر الإنترنت لتسويق المحتوى.
4. مقالات المدونة حول تسويق المحتوى والاتجاهات والاستراتيجيات والنصائح من قبل خبراء الصناعة (مثل HubSpot).
5. البودكاست حول تسويق المحتوى ، مثل This Old Marketing ، أو اتجاهات الأعمال ، مثل HBR IdeaCast ، لإلهام استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.
6. اتجاهات Google ، والتي تتيح لك البحث عن الاتجاهات عبر مواضيع عامة مثل تسويق المحتوى أو عن موضوعات متخصصة في تسويق المحتوى.
7. الكتب الإلكترونية ودراسات الحالة حول تسويق المحتوى أو استراتيجيات تسويق المحتوى ، مثل هذا من خلال Mention.
8. أحدث إحصائيات تسويق المحتوى من خلال مصدر قاعدة بيانات حسن السمعة مثل Statista.
9. سهولة استخدام المحتوى المرئي وبرامج التصميم ، مثل Canva.
10. أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية المجانية أو المدفوعة ، مثل HubSpot أو Buffer أو Sprout Social ، لمساعدتك في إنشاء المحتوى الاجتماعي الخاص بك ومشاركته.
11. أدوات إدارة المشروع والمحتوى المجانية أو المدفوعة ، مثل Trello أو Asana ، لتخطيط وتنظيم استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.
12. برنامج تسويق مجاني أو مدفوع الأجر لربط فريق تسويق المحتوى الخاص بك ، والخطة ، والاستراتيجية ، والنتائج بخطة التسويق الأكبر الخاصة بك (وحتى إدارة علاقات العملاء الخاصة بك).
13. برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني المجاني أو المدفوع ، مثل HubSpot أو Mailchimp ، للتعامل مع جميع جوانب حملات البريد الإلكتروني والمحتوى.
14. شبكتك ، على منصات مثل Twitter أو LinkedIn ، حيث يمكنك التواصل مع من يعملون في مجال عملك لمناقشة الاتجاهات ذات الصلة ، والإجابة على أسئلة بعضكم البعض ، وتقديم الملاحظات أو طلبها.

وبالحديث عن الاستفادة من شبكاتك على مواقع مثل Twitter و LinkedIn ، فإليك بعض الإلهام من عدد قليل من أفضل مسوقي المحتوى لاتباعه على كلا النظامين الأساسيين اليوم.

3 مسوقين لمتابعتهم على LinkedIn

1. لينكد إن: Luvvie Ajayi Jones

Luvvie Ajayi Jones هو المؤلف الأكثر مبيعًا والاستراتيجي الرقمي ومضيف البودكاست والمتحدث. وهي معروفة بجمعها بين الفكاهة وخبراتها وخلفيتها في التسويق والاتصالات والوسائط الجديدة. من المؤكد أن LinkedIn يلهمك سواء كنت تفكر / تعمل على الثقافة والأصالة والقيادة والمحتوى واستراتيجية التسويق والمزيد.

2. Zontee Hou

Zontee Hou مسوق رقمي واستراتيجي ومتحدث ومستشار. تعمل مع شركات التوسع لمساعدتهم على وضع استراتيجيات تسويقية فعالة تعمل من أجل أهدافهم وجماهيرهم الفريدة. في ملفها الشخصي على LinkedIn ، تشارك Hou خبرتها في تسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحليلات التسويق والتسويق الرقمي.

3. أ. لي جادج

A. Lee Judge هو مؤسس مشارك واستراتيجي للتسويق الرقمي في Content Monsta. وهو أيضًا منتج بودكاست وفيديو ومتحدث وممارس عمليات مراجعة. في ملفه الشخصي على LinkedIn ، يغطي مجموعة واسعة من الموضوعات المتعلقة بتوليد العملاء المحتملين ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وكيفية تطبيق تحليلات وبيانات التسويق ، والتجارب الرقمية ، والتسويق متعدد القنوات ، وأهمية مواءمة المبيعات والتسويق ، والمزيد.

3 مسوقين للمتابعة على تويتر

4. آن هاندلي

آن هاندلي ، رئيسة قسم المحتوى في MarketingProfs ، هي الكاتبة والمتحدثة الأكثر مبيعًا. إنها توفر التعليم والتدريب حول التسويق الذي يمكن للشركات التعلم منه والتطبيق. تقدم تدريبات شخصية وافتراضية للشركات حول تسويق المحتوى ورواية القصص وتوليد العملاء المحتملين والعلامات التجارية - وكلها مواضيع تتحدث عنها أيضًا وتشارك محتوى عنها على صفحتها على Twitter.

5. نيل باتل

نيل باتيل هو المؤلف الأكثر مبيعًا وخبير التسويق والمتحدث والموقع الإلكتروني ومستشار تحسين محركات البحث. إنه رائد فكري وخبير في صناعة المحتوى والتسويق الرقمي. تتضمن صفحة Twitter الخاصة به معلومات حول تدريباته وخدماته ، واتجاهات الصناعة ، ونصائح وموارد استراتيجية التسويق ، وأسئلة / موضوعات محادثة تهدف إلى إشراك المتابعين وخبراء الصناعة الآخرين.

6. جاي كاواساكي

جاي كاواساكي هو استراتيجي تسويق ومؤلف ورائد أعمال ورأسمال مغامر ومضيف بودكاست وكبير المبشرين في Canva. على حسابه على Twitter ، يسأل كاواساكي المتابعين أسئلة عمل تحفز على التفكير ، كما يوفر روابط ومعلومات حول حلقات البودكاست الجديدة واتجاهات الصناعة ونصائح استراتيجية التسويق والأفكار المستندة إلى تجاربه.

اجذب جمهورك المستهدف بتسويق المحتوى

من خلال التسويق الفعال للمحتوى ، يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة التحويلات. هناك عدة طرق للتسويق بالمحتوى لزيادة الإيرادات وزيادة الوعي بعلامتك التجارية والاعتراف بها وبناء علاقات مع العملاء المحتملين والعملاء.

ولا تنس استخراج المزيد من القيمة من كل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه.

للبدء ، حدد أي نوع من المحتوى يعمل بشكل أفضل لعملك وجمهورك ، وقم بتطوير استراتيجية تسويق المحتوى للبدء في تعزيز أرباحك النهائية اليوم.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في أغسطس 2019 وتم تحديثه للشمول.