الدليل النهائي للكتابة

هناك الكثير من الالتباس عندما يتعلق الأمر بكتابة الإعلانات. ما الذي يجعلها مختلفة عن الأنواع الأخرى من كتابة المحتوى؟

إن كتابة الإعلانات مدفوعة بالأهداف - والغرض المعتاد منها هو حث المستخدمين على اتخاذ إجراء معين. يمكن أن تشير Copywriting إلى النص الموجود في عبارة CTAs ، ونسخ البريد الإلكتروني ، ونسخ الإعلانات الاجتماعية ، وأي شيء آخر يشجع المستخدمين على إجراء عملية شراء أو تحويل.

يمكن أن تكون الكلمات التي تستخدمها في نسخة مبيعاتك ذات تأثير كبير. فقط خذ هذا المثال من Unbounce:

من خلال التبديل بين بضع كلمات في نسخة CTA ، تمكنوا من زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 90 بالمائة.

في هذا الدليل ، ستتعلم كيفية كتابة نسخة تزيد المبيعات وترضي عملائك.

ما هو التأليف والنشر؟

الهدف من كتابة الإعلانات هو حث المستخدمين على اتخاذ إجراء معين. من الناحية المثالية ، تعمل نسخة العلامة التجارية على زيادة المبيعات والتحويلات مع إنشاء تجارب مفيدة لجمهورها المستهدف.

كتابة الإعلانات دقيقة وفعالة وتتطلب الكثير من الإبداع في حل المشكلات. تساعد ميزات المنتج وفوائده وسعره في تحديد ما إذا كان المستهلك على استعداد للتحويل. النسخ هو الطريقة التي توصل بها هذه الجوانب وقيمتك لعملائك المحتملين.

كيف تختلف كتابة الإعلانات عن تسويق المحتوى؟

أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يطرحها الناس حول كتابة الإعلانات هو كيف يختلف عن تسويق المحتوى.

التحديات التي يواجهها مسوقو المحتوى ومؤلفو المحتوى متشابهة - كلاهما يتنافسان على جذب انتباه المستخدمين في فترة زمنية قصيرة جدًا.

وفقًا لمسح ، يقضي المستخدمون دقيقتين فقط في المتوسط ​​على نشر سجل ab قبل المغادرة . يمتلك مؤلفو الإعلانات أيضًا لحظات فقط لجذب انتباه المستخدمين.

ومع ذلك ، فإن أهداف كتابة الإعلانات ونسخة المحتوى التسويقية مختلفة.

يمكن أن يكون لتسويق المحتوى أهداف مختلفة (والتي قد تشمل تحقيق المبيعات) ولكنه يركز على أهداف أقل مباشرة ، مثل التعليم أو التسلية أو بناء الوعي بالعلامة التجارية. تتضمن أمثلة نسخ تسويق المحتوى أشياء مثل منشورات المدونة والمستندات البيضاء والكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت.

Copywriting هو محتوى يهدف مباشرة إلى جعل المستخدمين يتخذون إجراءً معينًا.

عادةً ما توجد في الإعلانات و CTAs وأوصاف المنتج.

لنأخذ هذه المدونة بالذات كمثال.

الفكرة العامة للمدونة هي إعلامك بكتابة الإعلانات ، ولكن ضمن ذلك ، هناك أجزاء من النسخ ذات أهداف مميزة.

عندما ننظر إلى ميزات معينة مثل العنوان والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وقسم "حول نيل باتيل" في الشريط الجانبي ، فلكل منها أغراض أكثر تحديدًا. تم تحسينها جميعًا بشكل مثالي لتجعلك تتخذ إجراءً معينًا.

تم تصميم العنوان ليجعلك تنقر فوق الارتباط الموجود في نتائج البحث وتبدأ في القراءة.

تشجعك عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الموجودة في الشريط الجانبي العلوي على استخدام أداة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بي Ubersuggest.

تعمل النسخة الموجودة في إعلان البانر في الأعلى على توجيه المستخدمين إلى وكالتي.

هذه كلها أمثلة على كتابة الإعلانات (ضمن مثال لكتابة المحتوى).

لماذا تعد كتابة الإعلانات مهمة؟

نسخ الجودة أمر بالغ الأهمية لتحقيق المبيعات.

فقط ضع في اعتبارك هذا: تقل احتمالية شراء النساء لمنتج ما بنسبة 81 في المائة إذا كان الإعلان يحتوي على أخطاء إملائية أو نحوية . 77٪ من الرجال يشعرون بنفس الشعور.

لكن كتابة الإعلانات الجيدة لا تتعلق فقط بقواعد اللغة المثالية والتدقيق اللغوي الدؤوب.

يجب أن تكون النسخة الجيدة أيضًا:

• يخبر
• يلهم
• إقناع الناس لاتخاذ إجراءات
• تطوير صوت علامتك التجارية
• الحصول على مبيعات

هذه بعض الأهداف الكبيرة التي يجب تحقيقها ، لكن مؤلفي النصوص العظماء يمكنهم تحقيقها ، حتى في أقصر النصوص.

أنواع التأليف والنشر

هناك العديد من الأمثلة المختلفة للكتابة. حتى في هذه الصفحة ، سترى أنواعًا مختلفة من كتابة الإعلانات ، ولكل منها أهداف فردية.

عندما تتعلم كيفية الكتابة ، فأنت تريد أن تعرف المزيد عن هذه الأشكال المختلفة للنسخ.

كتابة العلامات التجارية

يقول 70٪ من المستطلعين أن العلامات التجارية يجب أن تعزز الإيجابية وتشارك القصص الإيجابية. تتمحور كتابة العلامات التجارية حول معرفة ما يريده جمهورك والقدرة على تقديم المعلومات الصحيحة بالصوت الصحيح.

عندما تخبر الأشخاص أنك تعمل في مجال التسويق ، فإنهم عادة ما يتخيلون الإعلانات التجارية واللوحات الإعلانية والأناشيد لعلامات تجارية مثل Pepsi أو Burger King أو Netflix.

يتجاوز مؤلفو العلامات التجارية الميزات النموذجية ويهدفون إلى إنشاء استجابات عاطفية قوية. لا تتعلق كتابة الإعلانات الإبداعية بإثبات أن العلامة التجارية أفضل من المنافسة بل تتعلق بشكل أكبر بإنشاء تجربة لا تُنسى.

كتابة نصوص وسائل التواصل الاجتماعي

كعلامة تجارية ، هدفك عند إنشاء نسخة لوسائل التواصل الاجتماعي هو إشراك الجماهير من خلال المنشورات والإعلانات.

يتمثل التحدي في هذا الأسلوب في تكييف رسائل علامتك التجارية في مجموعة متنوعة من التنسيقات الفريدة. على سبيل المثال ، يجب ألا تكون النسخة التي تكتبها لمنشور على Facebook مطابقة للنسخة الموجودة على منشور TikTok أو Instagram.

لا تزال نسخة وسائل التواصل الاجتماعي تركز على العمل بشكل كبير. على Instagram وحده ، زار 50 بالمائة من الأشخاص موقعًا إلكترونيًا لشراء منتج بمجرد رؤيته في القصص ، لذلك عليك أن تكون قادرًا على إقناع الناس باتخاذ إجراء باستخدام هذه الوسيلة.

سيو Copywriting

تتمحور عملية تحسين محركات البحث (SEO) حول جعل المحتوى الخاص بك يحتل مرتبة عالية في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). ولن يتم التخلص من تحسين محركات البحث في أي وقت قريبًا. في الواقع ، استثمر 69 بالمائة من جهات التسويق في تحسين محركات البحث في عام 2021 ، بزيادة من 64 بالمائة في العام السابق.

للحصول على مرتبة عالية ، يحتاج المحتوى الخاص بك إلى تقديم قيمة حقيقية للمستخدمين مع مزج كمية جيدة من الكلمات الرئيسية والعبارات. بشكل أساسي ، ستنفس الحياة في نسخة تحتاج إلى تلبية معايير معينة للكلمات الرئيسية.

مرة أخرى ، يعد الحصول على ترتيب جيد في محركات البحث فنًا ، ولكنه من الأعمال التي تستثمر فيها الشركات أموالًا طائلة. أفاد 71 بالمائة من المسوقين أن تكتيك أعمالهم الرئيسي لتحسين محركات البحث هو التقاط كلمات رئيسية إستراتيجية.

انسايت كوبيوريتنج

في جوهرها ، تتمحور كتابة الرؤى حول إنشاء علامتك التجارية كهيئة صناعية. بصفتك مؤلف إعلانات ، يمكنك تحقيق ذلك من خلال إنتاج محتوى تعليمي عالي القيمة.

يريد بعض الجماهير فقط حلولاً بسيطة ومفصلة لنقاط الضعف الرئيسية لديهم. بالنسبة للعلامات التجارية التي تتمتع بجمهور أكثر خبرة ، يمكن أن تكون القيادة الفكرية ذات قيمة خاصة.

يقول 54 في المائة من صانعي القرار إنهم يقضون ساعة واحدة على الأقل في الأسبوع في قراءة القيادة الفكرية ، لذلك فهي بالتأكيد وسيلة للوصول إلى الأشخاص الذين من المحتمل أن يتخذوا إجراءات.

كتابة الإعلانات بالبريد الإلكتروني

تعد كتابة رسالة بريد إلكتروني مقنعة تحديًا فريدًا ، خاصة لأن طريقة عرضها غير عادية. برغم ذلك ، قم بتثبيت نسختك ، ويمكن أن يكون لها تأثير كبير. يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني 36 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه .

لتكون ناجحًا في كتابة نصوص البريد الإلكتروني ، يجب عليك:

1. اكتب عناوين بريد إلكتروني جذابة لن يتم تجاهلها
2. احتفظ بنسخة واضحة ولكن لا تزال تقدم القيمة
3. إنشاء عبارات قوية للحث على اتخاذ إجراء لحمل القراء على اتخاذ إجراء
4. اطلب التزامًا صغيرًا لا ينفر جمهورك

يعد تحقيق التوازن بين هذه الأهداف أمرًا صعبًا ، لكن تعلم كيفية كتابة النصوص سيساعدك على صياغة الرسالة المثالية.

أدوات للكتاب

من الأفضل في كتابة الإعلانات ، البشر أم الروبوتات؟

نميل إلى التفكير في الكتابة على أنها شيء إنساني فريد ، ولكن الحقيقة هي أن التكنولوجيا الحديثة يمكن أن تكون مساعدة كبيرة. قد لا ترغب في الاعتماد بشكل كامل على الذكاء الاصطناعي لكتابة النصوص الخاصة بك حتى الآن (ربما لا تريد أبدًا) ، ولكن الأدوات المناسبة يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في أداء نسختك.

إذا تحدثت إلى جهات التسويق ، فإن 43 في المائة منهم يعتقدون أن أكثر من نصف جميع مهام التسويق ستتم أتمتة بذكاء في السنوات الخمس المقبلة. تتلاءم عناصر كتابة الإعلانات بالتأكيد مع هذا الإسقاط.

فيما يلي بعض الأدوات التي تضعها في اعتبارك لجعل كتابة النصوص الخاصة بك أكثر كفاءة والارتقاء بها إلى المستوى التالي.

1. Anyword

Anyword هو منشئ نسخ AI يستخدم تحليلات تنبؤية قوية لزيادة المبيعات.

إن الأفكار التي توفرها تحليلاتهم مفيدة بشكل لا يصدق. لقد وجد أنها تزيد من معدلات التحويل بنسبة تصل إلى 30 في المائة للعملاء المحتملين الذين تم إنشاؤها بواسطة حملات Facebook ، حيث شهدت شركات مثل Ted Baker نسبة 946 في المائة من عائد النفقات الإعلانية (عائد الإنفاق الإعلاني).

كيف يمكنك استخدام البيانات لتقوية كتابة الإعلانات الخاصة بك؟

حتى مؤلفي النصوص الأكثر خبرة يجب أن يلعبوا لعبة التخمين حول ما إذا كانت نسختهم ستؤدي أم لا.

هذا هو المكان الذي يمكن فيه لمؤلفي الإعلانات استخدام البيانات لصالحهم. يعد النسخ المدعوم بالبيانات طريقة رائعة لتقديم تحليلات قيمة وتنبؤية لقراراتك التسويقية. لقد أصبح من الشائع أكثر فأكثر أن يستفيد مؤلفو النصوص من قوة البيانات لصياغة نسخة أكثر ذكاءً والترويج لها.

كيف يمكنك البدء في استخدام البيانات لصالحك؟

هناك عدد قليل من الأدوات لمساعدتك على بدء العمل ، ومثال رائع على ذلك هو Anyword: نظام أساسي للكتابة يعتمد على البيانات يسمح للمستخدمين بإنشاء نسخة تسويقية وتحسينها لمجموعة متنوعة من القنوات.

تقوم Anyword بتحليل المليارات من نقاط البيانات لتزويدك برؤى حول نسختك. يساعدك هذا في اختيار النسخة الصحيحة للجمهور المناسب — مع القليل من التخمين أو بدونه.

يبدو رائعًا ، أليس كذلك؟

قد يكون من الصعب معرفة أفضل طريقة لدمج البيانات في قرارات المحتوى الخاصة بك ، لكن نماذج اللغة القائمة على الذكاء الاصطناعي من Anyword تجعلها جزءًا طبيعيًا من عملية الكتابة. بدلاً من قضاء وقتك في سحب البيانات من العديد من المصادر المختلفة ، تحصل على رؤى فورية أثناء قيامك بصياغة نسختك ، وهو أمر لا يقدر بثمن.

الفوائد الرئيسية

• درجة الأداء التنبؤية: احصل على لقطة فورية لمدى الأداء المحتمل لنسختك.
• الكلمات الرئيسية المخصصة: قم بتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تريد أن يستخدمها الذكاء الاصطناعي.
• تعريف المحتوى: احصل على اقتراحات للمحتوى الأكثر فاعلية لكل مصدر دخل.
• أنواع مختلفة للكتابة: يمكن أن تساعدك Anyword في إنشاء محتوى محسن لأي نوع من أنواع النسخ

التسعير

• مجاني: ما يصل إلى 1000 كلمة في الشهر
• الأساسيات المبنية على البيانات: 99 دولارًا شهريًا لما يصل إلى 30000 كلمة (79 دولارًا شهريًا يتم دفعها سنويًا)
• غير محدود تعتمد على البيانات: 399 دولارًا أمريكيًا في الشهر ؛ كلمات غير محدودة (239 دولارًا شهريًا يتم دفعها سنويًا)

2. نحوي

يمكن تدمير النسخة الجيدة من خلال الأخطاء الإملائية والنحوية البسيطة.

وهنا يأتي دور Grammarly ، وهي أداة يستخدمها 30 مليون شخص حول العالم.

أسهل طريقة لتجنب الأخطاء هي باستخدام أداة الكتابة المجانية عبر الإنترنت من Grammarly. يحلل النص الخاص بك أثناء الكتابة ، مشيرًا إلى الأخطاء الإملائية والنحوية.

إنه يحتوي أيضًا على أداة مفيدة تخبرك كيف تبدو نغمتك ، بحيث يمكنك تعديل رسالتك لجذب جمهور معين.

ستظل ترغب في قراءة نسختك بنفسك ، لكن Grammarly هي الطريقة المثلى للكشف عن العديد من أخطاء الكتابة.

الفوائد الرئيسية

• قواعد إملائية ونحوية سهلة: توصيات إملائية ونحوية عالية المستوى أثناء الكتابة.
• كل ما تحتاجه من الخطة المجانية: الإصدار المجاني أكثر من قوي بما يكفي لمعظم الأشخاص.
• اقتراحات لإرشادات الأسلوب والأسلوب: احصل على ملخص فوري للنغمة التي تستخدمها نسختك وقم بالوصول إلى أدلة الأنماط.
• إمكانية التوصيل بالتطبيقات التي تستخدمها: تتوفر الإضافات لجميع البرامج التي تستخدمها للكتابة (Chrome ومُحرر مستندات Google والوسائط الاجتماعية و Outlook والمزيد).

التسعير

• مجانًا: لا توجد تكلفة للإصدار المحدود ولكنه مفيد للغاية
• قسط: من 12 دولارًا أمريكيًا شهريًا للحصول على اقتراحات أكثر تحديدًا وقدرات متزايدة
• الأعمال: من 12.50 دولارًا أمريكيًا في الشهر

3. Wordtune

يستغرق تنقية نسختك وقتًا طويلاً. ألن يكون لطيفًا إذا كان بإمكانك كتابة أول ما يتبادر إلى ذهنك والحصول على اقتراحات حول كيفية تحسينه؟

هذا هو بالضبط ما يقدمه لك Wordtune.

اكتب ما يصل إلى 280 حرفًا ، ويمنحك البرنامج إعادة الكتابة الموصى بها لإلهام إبداعك. باستخدام الإصدار المتميز ، يمكنك حتى ضبط النغمة أو تقصير نسختك أو جعلها أطول.

ما زلت مسؤولاً عن الأفكار ، لكن Wordtune يمكنه تحسينها.

الفوائد الرئيسية

• اقتراحات إعادة الكتابة الفورية: اكتب ما يصل إلى 280 حرفًا واحصل على اقتراحات فورية لإعادة الكتابة.
• تقصير أو توسيع الاقتراحات (مدفوعة): احصل على اقتراحات لتقصير / توسيع نسختك بنقرة زر واحدة.
• التبديل بين النغمات الرسمية وغير الرسمية (مدفوعة): احصل على اقتراحات لإعادة الكتابة بناءً على نغمة رسمية أو غير رسمية.
• ملحقات لجميع التطبيقات التي تستخدمها: المكونات الإضافية متاحة لجميع البرامج التي تستخدمها للكتابة (Chrome ، ومُحرر مستندات Google ، والوسائط الاجتماعية ، و Outlook ، والقائمة تطول).

التسعير

• مجانًا: 10 إعادة كتابة يوميًا
• قسط: 9.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا لإعادة الكتابة غير المحدودة
• قسط للفرق: الاستفسار على الموقع

كيفية الكتابة: استراتيجيات الكتابة

لقد أجبنا على سؤال ما هو كتابة الإعلانات وألقينا نظرة على بعض الأدوات التي يمكنك استخدامها للارتقاء بكتابتك إلى المستوى التالي ، ولكن ماذا عن الاستراتيجيات؟

حتى مع وجود أفضل برامج كتابة الإعلانات في العالم ، ما زلت بحاجة إلى العنصر البشري. ما هي بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها للتأكد من أن نسختك تجعل الناس يتخذون الإجراءات؟

1. قبل أن تبدأ ، تعرف على جمهورك

خمسة وستون في المائة من المستهلكين على استعداد لمشاركة بياناتهم للحصول على تجربة مخصصة. حتى في عالم واعي بالبيانات ، نحن على استعداد لمشاركة شيء ذي قيمة للحصول على معلومات وتوصيات وعروض مصممة خصيصًا لنا.

يوضح هذا مدى أهمية فهم جمهورك المستهدف: فأنت بحاجة إلى معرفة من تكتب بالضبط.

ابدأ بإنشاء شخصية المشتري ، أو تمثيل خيالي لعميلك المثالي. يوضح هذا من هو جمهورك ، بما في ذلك التركيبة السكانية والمسمى الوظيفي والموقع والعمر ومستوى الدخل.

لا تكتفي بهذا. تعمق في بيانات العملاء الحالية وابحث عن العملاء ذوي القيمة الدائمة أو معدل الاحتفاظ.

بمجرد تحديد شخصية المشتري الخاصة بك ، ابحث بشكل أعمق عن طريق طرح أسئلة على نفسك مثل:

• لمن تبيع حاليا؟
• لمن تريد أن تبيع؟
• ماذا يحب عملاؤك الحاليون في عرضك؟
• ما الصعوبات التي يواجهها عملاؤك ، وكيف تساعدهم في حل تلك المشكلات؟

ستوجهك هذه المعلومات عندما تبدأ في كتابة نسختك.

تذكر أن معظم كتابة الإعلانات ستجذب جمهورك المستهدف مباشرةً ، لذا استخدم لغة لها صدى لدى الفرد. قم بتضمينهم في العملية ، من خلال الإشارة إلى "أنت" و "نحن".

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك الفرق بين هاتين الجملتين:

• يمكن أن تساعد أدوات الذكاء الاصطناعي في زيادة معدلات التحويل.
• يمكن أن تساعدك أدوات الذكاء الاصطناعي في زيادة معدلات التحويل لنسختك .

لقد حولته إلى اقتراح شخصي أكثر بمجرد تغيير اللغة قليلاً.

2. استخدم النغمة الصحيحة

الكتابة الجيدة هي أكثر من مجرد اختيار الكلمات الصحيحة. النغمة ، أو الموقف الذي تستخدمه ، يمنح كتابتك سياقًا أكثر بكثير من مجرد الكلمات التي تختارها. إنه يخبر العملاء المحتملين ما إذا كنت تحب المرح أو الجاد أو الملتوي أو الاحترافي للغاية.

ضع في اعتبارك هذين المثالين في كتابة الإعلانات لشركة خيالية تبيع برامج المبيعات:

"افهم عملائك بشكل أفضل باستخدام أحدث البرامج المصممة لنقل عملك من الصفر إلى البطل."

إنها أداة احترافية وتشارك الفوائد الرئيسية للأداة (إنها متقدمة وتساعدك على فهم عملائك بشكل أفضل). كما أنه يستخدم نغمة غير تقليدية طفيفة - تظهر عبارة "صفر للبطل" أنهم لا يأخذون أنفسهم على محمل الجد.

الآن ، ضع في اعتبارك هذا:

"احصل على فهم أعمق لعملائك باستخدام برنامج المبيعات المدعوم بالذكاء الاصطناعي. يساعد برنامج SellingPlus على تبسيط مسار تحويل المبيعات وزيادة الإيرادات ".

يحتوي هذا المثال على نفس المعلومات العامة مثل الأول ، لكن النغمة أكثر احترافًا وتتعمق قليلاً. يستخدمون الذكاء الاصطناعي لتشغيل برامجهم والمساعدة في تحسين عملية البيع. النغمة أكثر احترافًا ومن المحتمل أن تكون أكثر ملاءمة لمدير تنفيذي C-suite أو شركة مؤسسة.

في حين أن المعلومات هي نفسها بشكل أساسي ، يتم تعديل النغمة حسب الجمهور. إنه يساعد العملاء على الشعور بأنهم في المكان المناسب وأن هذا البرنامج مناسب لأعمالهم.

إليك مثال آخر على نغمة التأثير التي يمكن أن يكون لها:

النغمة تجعل النسخة فريدة ؛ يجعلك تستمع. لا يوجد شيء رائع بشأن الكلمات ، لكن الطريقة التي تُستخدم بها تجذبك.

إذا كان الحصول على النغمة الصحيحة يمثل صراعًا ، فلدي أخبار سارة. يحتوي Grammarly على أداة مدمجة تساعدك على ضبط نغمة كتابتك لتناسب جمهورك.

على سبيل المثال ، إذا اخترت جمهورًا "عامًا" ، فستقوم الأداة بتسليط الضوء على الجمل المعقدة التي قد يصعب على الجمهور العام فهمها.

3. إجهاد UVP الخاص بك (عرض القيمة الفريدة)

لقد منحنا الإنترنت وصعود العولمة خيارات أكثر من أي وقت مضى.

تستمر المبيعات عبر الإنترنت في النمو ، مع زيادة بنسبة 14.2 في المائة في الولايات المتحدة وحدها. المزيد والمزيد من الناس يشترون ويبيعون عبر الإنترنت.

إذا كنت تريد مرتبة جديدة ، فلا داعي للاختيار من بين متجرين محليين للأثاث. يمكنك الآن طلب مرتبة من أي مكان في العالم وتوصيلها إلى باب منزلك في غضون أيام.

وجود المزيد من الخيارات أمر جيد. ومع ذلك ، بالنسبة للشركات ، تعني الزيادة في خيارات المستهلك أن هناك المزيد من المنافسين ، وهذا هو السبب في أن نسختك تحتاج إلى التركيز على ما يميزك (عرض القيمة الفريد الخاص بك).

يقوم برنامج المحاسبة Xero بعمل ممتاز في إبراز عرض القيمة لبرمجياته. إنه يقسم بالضبط ما تفعله الأداة في أربع كلمات فقط: "تبسيط مهام العمل اليومية" ومن يقومون بذلك من أجل: "الشركات الصغيرة والمحاسبين والمحاسبين محليًا وحول العالم."

لنكن صادقين: عملك ليس مثاليًا للجميع ، ولا ينبغي أن يكون كذلك!

ربما تركز على مساعدة الشركات الصغيرة في التعامل مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو توفير برنامج يساعد مزارعي الدجاج في النطاق المجاني على تتبع إنتاج البيض.

يجب أن يركز برنامج UVP الخاص بك على الليزر على شرح سبب كونك مناسبًا لجمهورك المحدد ، وليس كل شخص وأي شخص.

على سبيل المثال ، تمتلك الشركات الصغيرة ميزانية أصغر وقد ترغب في التركيز على النمو العضوي بدلاً من الإعلانات الاجتماعية المدفوعة. قد يحتاج مزارعو البيض في النطاق الحر إلى أجهزة استشعار تغطي مساحة أكبر من مزارع المصانع.

ليس عليك أن تكون جيدًا في كل شيء. بدلًا من التركيز على كل الأشياء المدهشة التي تقوم بها ، خذ وقتك لتقرر ما يميزك عن غيرك.

ثم ركز على ذلك في نسختك.

4. استخدام القص

يقول 90 بالمائة من المستهلكين أن المصداقية مهمة عند اختيار علامة تجارية ، لذا كن مستعدًا لدعم قصصك ببيانات وأمثلة من العالم الحقيقي.

استخدم البشر سرد القصص عبر التاريخ لتحقيق العديد من الأهداف المختلفة.

أستطيع أن أخبرك أن التدوين يمكن أن يبني لك عملاً من سبعة أرقام ، لكنه سيكون أقوى بكثير إذا أخبرتكم قصة كيفية استخدامي للمحتوى لبناء مثل هذا العمل. لماذا هذا؟

• إنها أكثر تسلية
• القصص أسهل في التذكر من الحقائق
• يساعدون في وضع الأشياء في سياقها
• نحب سرد القصص للآخرين ، لذلك من المرجح أن ننقل القصة
• القصة الجيدة خالدة

خذ هذا المقال. نحن نتحدث عن شيء خطير للغاية ، لكن على الرغم من ذلك ، فأنا دائمًا أقوم بتفكيك الأشياء من خلال تقديم قصص صغيرة. لاحظ كيف لم أستخدم مثالًا لعمل مجهول الهوية في القسم الأخير ، لقد اخترت نموذجًا يساعد المزارعين على تتبع إنتاج بيض الدجاج.

لقد حاولت إنشاء صورة في ذهنك توضح لماذا يحتاج برنامج تتبع البيض هذا إلى إظهار عرض القيمة الخاص به وكيف سيساعد ذلك في تحقيق المبيعات.

لا يتعين عليك سرد تاريخ قصتك بالكامل ، ولكن يمكنك استخدام أساسيات سرد القصص بأي شكل من أشكال كتابة الإعلانات تقريبًا.

والأفضل من ذلك هو أنه يمكنك سرد قصص واقعية تشجع على العمل.

مثال على ذلك: هنا ، سأريكم مثالاً من Scott's Cheap Flights. يروي سكوت قصة عن كيفية اختيار الرحلات التي يوصي بها ثم يعرض لك قائمة التحقق الخاصة به.

5. استخدم كتابة الإعلانات التي تحل نقاط الألم

أحد الأسباب التي تجعل 70 بالمائة من المسوقين يستخدمون التسويق المستند إلى الحساب لأنه يساعد الشركات على تحديد نقاط الضعف لدى الأفراد ، ولكن من الممكن القيام بذلك مع جمهور أوسع أيضًا ؛ يتطلب الأمر فقط كتابة نصوص جيدة.

عندما تكتب نسخة ، من المغري التركيز على الأشياء الجيدة مثل مدى روعة منتجك أو مدى حب عملائك الحاليين لك.

ومع ذلك ، لا يبحث العملاء عن منتج أو خدمة لأن كل شيء يكون مشمسًا وأقواس قزح ؛ إنهم يبحثون عن حل لمشكلة ما. هذه المشاكل هي نقاط الألم ، ويجب أن تكون المحور الرئيسي لنسختك.

على سبيل المثال ، عندما يفكر الأشخاص في استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية Ubersuggest ، فإنهم يبحثون عن المزيد من حركة المرور. هذه هي المشكلة التي يحاولون حلها.

تركز النسخة الموجودة في الصفحة المقصودة مباشرةً على هذه المشكلة عن طريق السؤال ، "هل تريد المزيد من الزيارات؟"

يمكننا التركيز على ما تفعله أداتنا ، أو كيف تساعدك في البحث عن منافسيك. هذه ميزات رائعة يحبها المستخدمون. ومع ذلك ، هذا ليس ما يقلقهم: إنهم يريدون فقط المزيد من حركة المرور.

يواجه العملاء ست نقاط ألم رئيسية:

• الأمور المالية
• المخاطرة والثقة
• سهولة وراحة
• الإنتاجية والوقت
• العمليات والرحلة
• التواصل والدعم

فكر في نقاط الألم التي يواجهها عملاؤك وتوصل إلى المنزل كيف تساعدهم في حل هذه المشكلة. هناك العديد من الطرق للتعرف على نقاط الألم التي يعاني منها عملاؤك ، ولكن أحد أكثر الطرق فعالية هو سؤالهم ببساطة.

قم بإنشاء استبيان ، وتعرف على نقاط الألم لدى جمهورك ، وصنع نسختك من حولهم.

6. الاستفادة من الدليل الاجتماعي

قرأ المزيد من المستهلكين المراجعات عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى.

يقرأ 77 بالمائة من الأشخاص المراجعات دائمًا قبل اختيار شركة ، لذلك إذا كانت نسختك لا تعتمد على دليل اجتماعي ، فإنها تفتقد عنصرًا حاسمًا.

وإليك سبب نجاحها: عندما نرى أن شخصًا آخر يتمتع بتجربة جيدة مع منتج أو خدمة ما ، فإننا نريد التمتع بنفس المزايا.

لماذا هو فعالة جدا؟ نحن نثق في المعلومات التي تأتي من مستخدمين آخرين ، مثل أفراد الأسرة أو حتى المشاهير ، أكثر من المعلومات التي تأتي مباشرة من العلامات التجارية.

لنفترض أنك تبحث عن مطعم هندي جديد. هل من المرجح أن تثق في توصية أفضل صديق لك أو إعلان شاهدته على Facebook؟ ربما صديقك ، أليس كذلك؟ في الواقع ، يثق 79 بالمائة من المستهلكين بالمراجعات بقدر ما يثقون بالتوصيات الشخصية من العائلة أو الأصدقاء ، بينما يثق 34 بالمائة من المستهلكين الأمريكيين في المتوسط ​​في الإعلانات.

يمكن أن يساعد الدليل الاجتماعي في جعل كتابة الإعلانات أكثر قوة من خلال زيادة الثقة.

يمكنك الاستفادة من الدليل الاجتماعي في كتابة الإعلانات من خلال:

1. استخدام الدليل الاجتماعي لإلهام كتابة الإعلانات الخاصة بك: يمكن أن تساعدك المراجعات واستطلاعات العملاء على فهم ما يحبه العملاء في منتجك. استخدم الدليل الاجتماعي لتحديد نقاط الألم التي يجب التركيز عليها والفوائد التي يجب تسليط الضوء عليها.
2. بما في ذلك الدليل الاجتماعي القريب من النسخة: أضف التعليقات ودراسات الحالة إلى الصفحات المقصودة والصفحات الرئيسية وموقع الويب الخاص بك لتقوية نسختك وإظهار إعجاب الآخرين بما لديك لتقدمه.

ضع في اعتبارك كتابة الإعلانات البسيطة والفعالة للغاية من ExpressVPN:

قم بالتمرير لأسفل قليلاً ، وخمن ماذا ستجد؟ لقد حصلت عليه ، دليل اجتماعي!

7. استخدم لغة واضحة

هل سمعت يومًا أن متوسط ​​مدى انتباه الإنسان يبلغ حوالي 8 ثوانٍ ؟

غالبًا ما يتم اقتباس هذا الإحصاء ، ومن الواضح جدًا معرفة السبب: إنه أمر مروع.

ومع ذلك ، فإن الإحصائيات مضللة بعض الشيء. في الواقع ، فترات الاهتمام البشري تعتمد على المهمة. عندما نتصفح الإنترنت ، لا نتسامح كثيرًا مع إضاعة الوقت. نريد الوصول السريع إلى المعلومات والأفكار الهامة.

عدو هذا الزغب.

من السهل أن تتعرض للرياح الطويلة عند الكتابة. قد تكون معتادًا على كتابة رسائل البريد الإلكتروني لشرح القرارات لرئيسك في العمل أو صياغة وثائق سير العمل. في هذه المواقف ، لن يكون لبعض الكلمات الإضافية أهمية وقد تكون مفيدة بالفعل.

حتى في منشور مدونة ، مثل هذا ، يمكن أن يعمل النثر الأطول.

ليس في كتابة الإعلانات. عندما تكتب نسخة ، يجب أن تخدم كل كلمة غرضًا. إذا كان لا يثقف ، أو يؤكد فائدة ، أو يبني اتصالاً ، يجب أن يستمر.

إليك بعض الكلمات والعبارات الشائعة للتخلي عنها عند كتابة نسخة:

• الذي - التي
• بغرض
• يمكن
• جداً
• القليل
• حتى
• فقط
• ربما
• لذا
• حقًا
• من
• مثل

يجب أن تكون نسختك سهلة القراءة ، لذا من الواضح أنك ستحتاج إلى استخدام هذه الكلمات من حين لآخر. في بعض الأحيان تكون ضرورية ، ولكن ضع في اعتبارك ما إذا كانوا يجلبون أي شيء إلى الطاولة أو مجرد حشو.

ضع في اعتبارك تشغيل نسختك من خلال تطبيق Hemingway ، الذي يبحث عن جمل وعبارات شديدة التعقيد. بعد ذلك ، استبدل هذه العبارات الحشو بكلمات قوية تدفع إلى العمل ، بدلاً من شغل مساحة.

في النافذة المنبثقة الخاصة بي ، يمكنك رؤية كل كلمة مصممة لإضافة قيمة. أعلم أن مدى انتباه الناس ضئيل عندما يتعلق الأمر بالنوافذ المنبثقة ، لذا فإن كل كلمة لها أهميتها.

يتم استبدال كلمات مثل "فقط" و "ربما" و "القليل" بكلمات مثل "سريع" و "خطة عمل" و "بالضبط".

8. اختبر كتابة الإعلانات الخاصة بك

تريد أن تسمع إحصائية مجنونة؟

في عام 2010 ، استخدم الرئيس أوباما اختبار A / B لجمع 60 مليون دولار إضافية لجمع التبرعات. في ذلك الوقت ، كانت هذه المفاهيم أحدث كثيرًا ، ولكن حتى اليوم ، لا يقوم الأشخاص بإجراء الاختبارات بالقدر الذي ينبغي أن يكون عليه.

تعد كتابة الإعلانات عملية ، ويتمثل جزء من هذه العملية في معرفة ما يتردد صداها مع عملائك المحتملين. بغض النظر عن مقدار البحث الذي تقوم به أو عدد المرات التي استطلعت فيها آراء جمهورك ، فأنت بحاجة إلى اختبار A / B لنسختك.

أنا مندهش باستمرار مما ينجح وما لا يصلح في كتابة الإعلانات. في بعض الأحيان يكون لدى الخيوط مشاكل مختلفة ؛ في بعض الأحيان تحتاج النغمة إلى القليل من العمل.

بالإضافة إلى ذلك ، تتغير الأذواق بمرور الوقت. على سبيل المثال ، قبل بضع سنوات ، ربما لا يعني إخبار العملاء أنك تستخدم الذكاء الاصطناعي أي شيء. اليوم ، كل علامة تجارية تستخدمها في نسختها. إذا كنت قد أجريت اختبار A / B ، فستحصل على هذا الدخل الفائز قبل الباقي.

حتى العلامات التجارية التي لا تتوقعها أبدًا تتحدث باستمرار عن الذكاء الاصطناعي في نسختها الآن ، والسبب هو أنهم اختبروها ووجدوا أنها تعمل.

ملاحظة: هذا ليس بالضرورة مثالًا رائعًا على النسخ ، لكنه يُظهر الأماكن التي سيتم ذكر الذكاء الاصطناعي فيها.

ومع ذلك ، هناك مشكلة واحدة - لا تختبر نسخًا مختلفة تمامًا من نسختك. بدلاً من ذلك ، اختبر تغييرًا واحدًا أو عنصرين على الأكثر وتعرّف على أيهما يؤدي إلى أكبر عدد من التحويلات. اختر الإصدار الأكثر نجاحًا ، ثم اختبره مرارًا وتكرارًا.

ضع في اعتبارك اختبار هذه العناصر:

• وجهة نظر: "يمكنك الحفظ" مقابل "حفظ الآن" ، على سبيل المثال.
• نسخة الزر: "اشترِ الآن" أو "احصل على حسابك المجاني" أو "اشترك".
• العناوين الرئيسية: ركز على الميزات المختلفة أو نقاط الألم.
• التنسيق: على سبيل المثال النقاط النقطية مقابل القوائم المرقمة.
• CTAs: ما الذي يدفع المستهلكين إلى اتخاذ الإجراءات؟ اختبر العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء لمعرفة الأفضل.

العديد من الأدوات تجعل اختبار A / B لنسختك أمرًا سهلاً ، بما في ذلك Google Optimizely و Optimizely.

تذكر أن اختبار A / B يجب أن يكون عملية مستمرة تستخدمها للمساعدة في تحسين نسختك بمرور الوقت. لا تجري اختبارًا أو اختبارين ووصفه جيدًا.

9. استخدم حقائق وإحصائيات جذابة

كلنا نحب الحقائق والإحصاءات. يقفزون من الصفحة ويخبرون قصة على الفور.

انظروا كم عدد الإحصائيات التي استخدمتها في هذه المقالة! هذا لأنهم يضيفون المصداقية إلى ما أقوله.

إذا أخبرتك أن اختبار A / B مهم ، فلماذا تصدقني؟ إذا قلت ذلك فقط دون نسخه احتياطيًا بالبيانات ، فمن المحتمل ألا تفعل ذلك. عندما أخبرك أن الشركات التي استخدمت اختبار A / B شهدت زيادة في المبيعات بنسبة X في المائة ، فإنها تمنحك المزيد من الأسباب للتفكير ، "نعم ، نيل يعرف ما يتحدث عنه."

الإحصائيات مهمة للغاية في محتوى طويل مثل هذا ، لذا فكر فقط في مدى أهميتها في النسخ حيث يتعين عليك تشجيع العمل بكلمات محدودة. إنهم مثل غبار الذهب.

في هذا المثال من برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني ، Drip ، استخدموا إحصائيات بسيطة لإضافة المصداقية إلى ما يقولونه. يستخدم أكثر من 30000 شخص برامجهم ، وقد ساعد ذلك في تحقيق إيرادات تزيد عن 2 مليار دولار ، كما حصل على دعم كبير ، والناس سعداء به.

يمكن للإحصاءات الباردة والقاسية أن تقطع الضوضاء ، ويتلقى زوار الموقع الرسالة على الفور.

10. كرر المعلومات الرئيسية

وفقًا لبعض أفضل تقنيات الذاكرة ، عليك أن تستدعي ذاكرة بفاعلية 30 مرة لتلتصق المعلومات بها .

ربما لا تريد أن تقول الشيء نفسه مرارًا وتكرارًا أكثر من 30 مرة في نسختك ، لكنك تريد الاستمرار في تكرار المعلومات الأساسية. خلاف ذلك ، يتم تجاوزه بسهولة ولن يبرز كشيء مهم في أذهان القارئ.

كل هذه الأمثلة مأخوذة من نفس الصفحة الرئيسية:

قد تفوتك فكرة أن هذه الأحذية مستدامة في المرة الأولى ، وقد تفوتها في المرة الثانية ، ولكن في المرة الثالثة التي يتم ذكرها فيها ، ستعرف أن أحذية Allbirds مصنوعة بشكل مستدام.

كما هو الحال دائمًا مع الكلمات الرئيسية أو السمات ، يجب أن تتلاءم بشكل طبيعي مع النص. لقد ذكرت أن الزغب هو عدو كتابة الإعلانات الرائعة ، وهذا ينطبق على وضع الكلمات الرئيسية والسمات من أجلها فقط.

ركز على الأفكار الأكثر أهمية لجمهورك المستهدف وكررها بشكل طبيعي.

11. اطرح أسئلة على القراء في نسختك

عندما نتحدث في الحياة الواقعية ، فعادة ما تكون محادثة من جانب واحد ؛ إنه تعاون. عندما تحاول حث الناس على اتخاذ إجراء ، فأنت بحاجة إلى دعمهم.

كثيرا ما يطرح المؤلفون الجيدون أسئلة. لماذا ا؟

يجعل العملية أكثر تعاونًا ويشجع القارئ على ربط النقاط. عندما سألتك لماذا يستخدم المؤلفون الجيدون الأسئلة ، ماذا فعل عقلك؟

بدأت بنشاط في ملء الفراغات. نحن مجبرون على العثور على إجابات للأسئلة ، وهذا بطبيعة الحال يجعلنا نتواصل مع النسخة التي نقرأها.

بصرف النظر عن اللعب اللطيف للكلمات بين تصفيفة الشعر وأسلوب الهواء ، فإن هذه النسخة تجعل عقلك بشكل طبيعي يريد الإجابة على السؤال.

الهدف الأول للنسخة الجيدة هو إشراك الناس لأنه بخلاف ذلك ، لا يمكنك تشجيع العمل. يعد تقسيم نسختك بسؤال طريقة مثالية لتحقيق ذلك.

12. استخدم كلمات مقنعة في نسختك

هناك كلمات معينة في أي لغة تثير استجابة نفسية أو عاطفية. يشار إليها عادةً باسم كلمات القوة ، وسترى في كل مكان في كتابة الإعلانات.

على الرغم من أننا لسنا على دراية بذلك تمامًا ، فإن هذه الكلمات تساعدنا على إقناعنا باتخاذ إجراء ، وهذا بالضبط ما يريده مؤلفو النصوص.

فكر في بعض العبارات الأكثر شيوعًا التي نسمعها في الإعلانات:

• الثراء السريع
• بينما يضاف الماضي
• آخر فرصة
• اشترِ الآن ، وادفع صفرًا

تعتمد هذه العبارات على الكلمات القوية التي ثبت أنها تثير بعض المشاعر ، ويمكنك استخدامها لإلهام العمل.

في المرة القادمة التي تجري فيها اختبار الانقسام ، حاول إضافة إحدى هذه الكلمات القوية في نسختك وانظر ما سيحدث. ثبت أن إضافة بضع كلمات فقط إلى نافذة منبثقة تزيد الاشتراكات بنسبة تزيد عن 400 بالمائة .

إنها تشبه إلى حد ما خدعة عقل Jedi ، باستثناء أنه يمكن لأي شخص القيام بذلك.

نرى هنا بعض هذه الكلمات الجذابة في العمل:

• يتحول
• تحقيق الدخل
• فورا
• تنمو
• قوي
• تهيئة

إنها نسخة قصيرة ، ومع ذلك ، فإن الكثير من هذه الكلمات لها تأثير حقيقي.

كتابة الأسئلة المتداولة

Conclusion: Copywriting

Copywriting is an essential part of digital marketing.

If you can't convince people to take action, then you're not going to get clicks to your website, generate leads or make sales.

Luckily, with the right focus, copywriting is something you can learn to do well, and these tips and tools should help. You can put this newfound skill to work for your own business, or you can get paid to do it for others. الخيار لك.

As always though, if you need any help with your digital marketing and your copywriting, then speak to my team.

What are you going to do with your new copywriting skills?

تعرف على كيفية قيام وكالتي بتوجيه كميات هائلة من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك

• تحسين محركات البحث ( SEO ) - أطلق العنان لكميات هائلة من حركة تحسين محركات البحث (SEO). رؤية النتائج الحقيقية.
• تسويق المحتوى - يقوم فريقنا بإنشاء محتوى ملحمي تتم مشاركته والحصول على الروابط وجذب حركة المرور.
• وسائل الإعلام المدفوعة - استراتيجيات مدفوعة فعالة مع عائد استثمار واضح.

احجز مكالمة