الدليل النهائي لتسويق المنتجات في عام 2021

خلال الخمسينيات من القرن الماضي ، باعت فولكس فاجن حافلة. على الرغم من اعتبارها الآن سيارة كلاسيكية ، إلا أن الحافلة ظلت رمزًا لشركة السيارات بعد عقود.

الجزء الرائع؟ أعلنت فولكس فاجن عن سيارتها الجديدة VW Bus - إنها كهربائية وتتميز بتصميم عصري وأنيق. يعتبر تسويق فولكس فاجن للسيارة ملفتًا للنظر وفريدًا وممتعًا ، وهو يكمل المظهر الأصلي "الهبي" الذي اشتهرت به الشركة في السابق.

مصدر الصورة

أصدرت فولكس فاجن أيضًا إعلانًا تجاريًا تلفزيونيًا للحافلة التي تتميز بالذكاء والبساطة والعلامة التجارية. يقدم السيارة الجديدة بأغنية The Sound of Silence التي يتم تشغيلها في الخلفية (تلميح: السيارات الكهربائية صامتة) وتنتهي برسالة قصيرة على الشاشة ليقرأها المشاهدون: "تقديم حقبة جديدة للقيادة الكهربائية".

يمس هذا الشعور حقيقة مساهمة فولكس فاجن في اهتمام المجتمع بالسيارات الكهربائية الصديقة للبيئة. كما أنها تتعلق بكونها حقبة جديدة للحافلة.

إذن ، من الذي يعمل على هذا النوع من التسويق؟ من الذي يساعد في إنشاء محتوى يثير اهتمام المستهلكين بالمنتجات الجديدة والمحدثة ، مثل حافلة فولكس فاجن؟ من الذي يشجع المستهلكين على الشراء؟ مسوقو المنتجات .

ما الذي يجعل تسويق المنتج فريدًا؟ كيف يختلف عن التسويق التقليدي؟ دعونا نفك الاختلافات.

تسويق المنتجات مقابل التسويق التقليدي

يعتبر تسويق المنتجات إستراتيجيًا بينما التسويق التقليدي شامل.

يعتبر تسويق المنتجات أحد مكونات التسويق التقليدي. في الواقع ، إذا نظرت إلى العناصر السبعة للتسويق ، فسترى أن تسويق المنتجات هو أحد أهم جوانب جهود التسويق في الشركة.

يركز تسويق المنتجات على زيادة الطلب على منتج واعتماده بين العملاء الحاليين. إنه يركز على الخطوات التي يتخذها الأشخاص لشراء منتجك حتى يتمكن المسوقون من إنشاء حملات لدعم هذا العمل.

يدور تسويق المنتج حول فهم جمهور منتج معين على مستوى عميق وتطوير وضع هذا المنتج ورسائله لجذب هذا الجمهور. يغطي جانب الإطلاق والتنفيذ للمنتج بالإضافة إلى استراتيجية التسويق للمنتج - وهذا هو السبب في أن عمل مسوق المنتج يقع في مركز التسويق والمبيعات وفرق المنتج الخاصة بالعمل.

يركز التسويق التقليدي على مواضيع أوسع تحت مظلة التسويق مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتحسين محركات البحث وأي شيء يتعلق باكتساب وتحويل العملاء المحتملين والعملاء الجدد. يتعلق الأمر بالترويج للشركة والعلامة التجارية ككل ، بما في ذلك المنتجات التي يتم بيعها. يتأكد هؤلاء المسوقون من وجود رسالة متسقة على العلامة التجارية وراء كل محتوى الشركة.

لماذا تسويق المنتج مهم؟

يعد تسويق المنتجات جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق لأي شركة. بدونها ، لن يحقق منتجك أقصى إمكاناته بين جمهورك المستهدف. لفهم أهميتها ، دعونا نلقي نظرة على أهداف تسويق المنتج.

أهداف تسويق المنتج

• افهم عملائك بشكل أفضل.

عند تنفيذ إستراتيجية تسويق منتج ، يمكن لجمهورك المستهدف رؤية قيمة وجود هذا المنتج المحدد في حياتهم. يتيح لك فهم عدد العملاء الذين ينجذبون إلى منتجك إجراء بحث عن العملاء.

• استهدف شخصيات المشتري بشكل فعال.

إلى جانب فهم عملائك بشكل عام ، يمكنك معرفة نوع شخصية المشتري التي تستهدفها في المستقبل. يمكن أن تساعدك معرفة الاحتياجات الدقيقة لهدفك عند ابتكار منتجك ليناسب احتياجاتهم بشكل أفضل.

• تعرف على منافسيك (المنتجات وأساليب التسويق).

عندما تقوم بتسويق منتجك ، يمكنك مقارنة إستراتيجيتك ونتائجك بتلك الخاصة بمنافسيك. ما هي ميزات وفوائد منتجاتهم التي تدلي ببيان داخل السوق؟ ما هي الأفكار التي لم يستكشفوها؟ ما الذي يقدمه منتجهم ولا يقدمه منتجك؟ يمكنك استخدام هذا البحث لصالحك عند صياغة استراتيجية تسويق منتجك.

• تأكد من وجود فرق التسويق والمنتج والمبيعات في نفس الصفحة.

إن جعل عرض منتجك واضحًا تمامًا لكل من المشترين وموظفيك هو أمر مفيد للطرفين. يمكن لكل فريق يعمل معًا في عملك الحصول على فهم أفضل للغرض من المنتج وإبلاغ ذلك بشكل أفضل في عملياتهم.

• ضع المنتج بشكل مناسب في السوق.

في تسويق المنتج ، تريد أن يكون منتجك وصورة علامتك التجارية ولغتك متسقة وتثير المشاعر الصحيحة الموجهة لجمهورك. عندما تقوم بعصف ذهني لوضع علامتك التجارية ، فإن بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها هي:

1. هل هذا المنتج مناسب لسوق اليوم؟
2. كيف يختلف هذا المنتج عن منافسينا؟
3. هل هناك طريقة لتمييز هذا المنتج عن عروض منافسينا؟
4. هل هناك أي منتجات قمنا ببيعها في الماضي ولم نكن نقوم بتسويقها أو بيعها مرة أخرى؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلماذا لا؟

• زيادة الإيرادات وتحسين المبيعات.

هناك أيضًا أسئلة عليك ، كمسوق منتج ، أن تطرحها على نفسك وتفكر فيها فيما يتعلق بمنتجك. سيساعدك طرح هذه الأسئلة على نفسك في ضمان نجاح منتجك بين العملاء.

1. هل هذا المنتج مناسب لسوق اليوم؟
2. هل هذا المنتج مناسب لعملائنا اليوم؟
3. كيف يكون هذا المنتج فريدًا من المنتجات المماثلة لمنافسنا؟
4. هل هناك طريقة لتمييز هذا المنتج عن منتجات منافسنا؟
5. هل هناك أي منتجات قمنا ببيعها في الماضي ولم نكن نقوم بتسويقها أو بيعها مرة أخرى الآن بعد أن نظرنا إلى الوراء؟ هل الأمر كذلك ، لماذا لا؟

كما ترى ، يتطلب منك تسويق المنتجات أن تنظر إلى منتجاتك من منظور استراتيجي لضمان نجاحها بين العملاء في السوق الحالية.

الآن ، دعنا نلقي نظرة على المسؤوليات المحددة التي لديك كمسوق منتج (أو مدير تسويق منتج).

قد تختلف مسؤولياتك كمسوق منتج قليلاً بناءً على الصناعة والشركة والمنتجات وحجم الشركة ومواردها. إذا كنت تعمل لدى شركة ناشئة ، فقد تكون مسوق منتج يساعد أيضًا في إنشاء المحتوى الذي ينتجه فريق التسويق الأوسع نظرًا لمحدودية الموارد والميزانية. مع نمو الأعمال التجارية ، يمكنك الانتقال إلى فريق وظيفته الوحيدة هي تسويق المنتجات.

دعنا نلقي نظرة على ست مسؤوليات مشتركة لتسويق المنتجات.

1. حدد شخصية المشتري والجمهور المستهدف لمنتجك.

يجب عليك تحديد شخصيات المشتري والجمهور لمنتجك حتى تتمكن من استهداف العملاء بطريقة مقنعة وتجعلهم يرغبون في إجراء عملية شراء. سيتيح لك ذلك تصميم منتجك وميزاته لحل التحديات التي يواجهها جمهورك.

نصيحة احترافية: استخدم القوالب لإنشاء شخصيات المشتري لعملك. يمكن أن يساعد وجود مخطط ملموس لمن تقوم بتقديم الطعام له في مواءمة الفرق المختلفة في عملك ، وتحسين وضع منتجك في السوق.

2. إنشاء استراتيجية تسويق منتجك وإدارتها وتنفيذها بنجاح.

تتيح لك إستراتيجية تسويق المنتج (التي سنراجعها قريبًا) إنشاء المحتوى والحملات وإنشائها وتنفيذها - وهذا يدعم الخطوات التي ستقود شخصيات العملاء والعملاء إلى إجراء عملية شراء.

3. العمل مع المبيعات وتمكينها من جذب العملاء المناسبين لمنتجك الجديد.

بصفتك مسوق منتج ، عليك الحفاظ على علاقة مباشرة مع المبيعات. ستعمل مع المبيعات لتحديد وجذب العملاء المناسبين للمنتج المطروح وتوفير مواد تمكين المبيعات للممثلين لضمان فهمهم للمنتج من الداخل والخارج ، إلى جانب جميع ميزاته.

بهذه الطريقة ، تكون أنت وفريقك على نفس الصفحة فيما يتعلق بما تتم مشاركته مع العملاء ، مما يتيح لك توفير تجربة متسقة على العلامة التجارية لأي شخص على اتصال بالمنتج.

4. تحديد مكانة منتجك في السوق.

أحد أهم أجزاء عملك هو تحديد مكانة المنتج في السوق. فكر في هذه العملية من حيث سرد القصص - يتطلب تحديد موقعك إنشاء قصة منتجك وإخبارها.

بصفتك مسوق منتج ، ستعمل مع فريق التسويق الأوسع وفريق المنتج لإخبار هذه القصة من خلال الإجابة على أسئلة مهمة مثل:

• لماذا صنع هذا المنتج؟
• لمن هذا المنتج؟
• ما هي التحديات التي يواجهها هذا المنتج؟
• ما الذي يجعل هذا المنتج فريدة من نوعها؟

5. تأكد من أن منتجك يلبي احتياجات جمهورك المستهدف.

يجب عليك أيضًا التأكد من أن منتجك يلبي احتياجات عملائك والجمهور المستهدف. من خلال البحث الذي تم إجراؤه لتحديد شخصية المشتري والجمهور المستهدف ، يجب أن تكون قد كشفت عن نقاط الألم والتحديات التي تعمل على حلها مع منتجك.

إذا كان منتجك لا يلبي احتياجات عملائك ، فلن يكون لديهم سبب لإجراء الشراء أو اختيار منتجك على منتج منافسك.

6. احتفظ بمنتجك وثيق الصلة بمرور الوقت.

يحتاج منتجك إلى أن يظل وثيق الصلة بمرور الوقت. نظرًا لأن الاحتياجات والتوقعات والتحديات تتغير وتتطور ، فإن وظيفتك هي التأكد من أن استراتيجية تسويق المنتج والمنتجات نفسها تظل ذات صلة بين العملاء.

هذا يعني أنه قد يتعين عليك إدارة تغييرات طفيفة في إستراتيجية تسويق المنتج (التي سنناقشها لاحقًا) ، أو التحديثات والتعديلات على المنتج نفسه (من المحتمل أن تعمل مع فريق المنتج ، الذي يقوم بالفعل بإنشاء المنتج ، للقيام به هذه).

الآن ، دعنا نلقي نظرة على خمس خطوات يمكن أن تساعدك على تحسين إستراتيجية تسويق منتجك.

1. حدد الجمهور المستهدف وشخصيات المشتري لمنتجك.

يتمثل أحد الأدوار الرئيسية التي لديك كمسوق منتج في تحديد جمهور مستهدف معين وإنشاء شخصيات مشترية للمنتج الذي يتم بيعه (من المحتمل أن يكون للمنتجات المختلفة جماهير مستهدفة مختلفة). هذه هي الخطوة الأولى لتسويق منتجك.

من خلال فهم عملائك واحتياجاتهم ، والتحديات ، ونقاط الألم ، ستكون قادرًا على ضمان أن جميع جوانب استراتيجية تسويق منتجك (كما هو الحال في باقي الخطوات التي سنحددها أدناه) مصممة خصيصًا لهذا العميل المستهدف و شخصية. بهذه الطريقة ، سيكون المنتج والمحتوى التسويقي الذي تم إنشاؤه للمنتج صدى لدى جمهورك.

2. تحديد المواقع والرسائل لتمييز منتجك عن غيره.

بعد إجراء بحث العملاء الخاص بك والتعرف على جمهورك ، ستكون قد حددت احتياجاتهم ، والتحديات ، ونقاط الألم. من هنا ، يمكنك التفكير في كيفية إبراز الطرق التي يحل بها منتجك تلك التحديات لعملائك.

ومع ذلك ، هذا لا يعني بالضرورة أنك ميزت نفسك عن منافسيك. بعد كل شيء ، هم منافسوك لأنهم يحلون احتياجات عملائك بطريقة مماثلة لشركتك.

مفتاح تمييز منتجك عن غيره هو تحديد الموضع (الذي تطرقنا إليه سابقًا) والرسائل . يجيب تحديد المواقع والرسائل على الأسئلة الرئيسية التي قد يطرحها عملاؤك حول منتجك وما يجعله فريدًا ، ثم يحول هذه الإجابات إلى النقاط الرئيسية وراء استراتيجية تسويق منتجك.

إنها وظيفتك كمسوق منتج للتأكد من أن عملائك وجمهورك يعرفون إجابات هذه الأسئلة ولا يتعين عليهم البحث عنها (أو وضع افتراضات عنها).

تتضمن أمثلة الأسئلة التي ستحتاج إلى الإجابة عليها لتطوير موضع منتجك والرسائل ما يلي:

• ما الذي يجعل منتجنا فريدًا على وجه التحديد؟
• لماذا يعتبر منتجنا أفضل من منتج منافسينا؟
• لماذا تعتبر ميزات منتجاتنا مثالية لجمهورنا المستهدف؟
• ما الذي سيحصل عليه عملاؤنا من منتجاتنا ولا يمكنهم الحصول عليه من منتجات منافسينا؟
• لماذا يجب أن يثق عملاؤنا بنا ويستثمروا في منتجاتنا؟

بمجرد إجابتك على هذه الأسئلة ، يمكنك تجميع هذه الردود في بيان واحد مؤثر وقابل للمشاركة يلتقط موقعك والمراسلات ككل. لكي تفعل هذا، اتبع هذه الخطوات:

• حوّل الإجابات على أسئلة تحديد المواقع والمراسلة إلى خطاب المصعد.
• استخدم كلمات العمل لإثارة عملائك.
• تأكد من أن نبرة البيان الخاص بك تعكس نغمة علامتك التجارية.
• ركز على فائدة منتجك ككل (وليس فقط ميزة واحدة محددة).

نصيحة للمحترفين: بصفتك مسوقًا للمنتجات ، يجب عليك التأكد من أن فرق المبيعات والمنتج والتسويق (الأوسع) على دراية أيضًا بتحديد موقعك ورسائلك حول المنتج حتى يتمكنوا أيضًا من توصيل نفس المعلومات إلى العملاء المحتملين والعملاء الحاليين.

يتيح لك ذلك ضمان توافق الشركة بأكملها في المحتوى والمعلومات التي يشاركونها حول منتجك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تقديم هذه المعلومات إلى فريق الدعم الخاص بك إذا كنت تعتقد أن ذلك ضروريًا ، حيث قد يقومون بإجراء مكالمات دعم والعمل مع عملائك الذين استثمروا بالفعل في المنتج.

3. ضع أهدافًا لمنتجك.

بعد ذلك ، سترغب في تحديد أهداف لمنتجك. ستختلف هذه بناءً على منتجك المحدد ونوع الشركة التي تعمل بها وأهدافك التسويقية الإجمالية والمزيد - ستكون أهدافك خاصة بعملك ووضعك. ومع ذلك ، دعنا نراجع بعض الأهداف المشتركة التي يهدف مسوقو المنتجات إلى تحقيقها:

• زيادة الإيرادات
• تفاعل مع العملاء
• تحسين حصتها في السوق
• كسب عملاء من المنافسين
• تعزيز التعرف على العلامة التجارية

نصيحة للمحترفين: لا تتردد في الجمع بين العديد من هذه الأهداف أو اختر فقط هدفًا للتركيز عليه - سيكون لكل شركة ومنتج أهداف مختلفة. المفتاح هو التأكد من عرض هذه الأهداف وتعيينها بتنسيق هدف SMART ، مما يعني أنها محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وواقعية ومحددة زمنياً.

استخدم نموذجًا مجانيًا لمساعدتك في إنشاء أهداف SMART الخاصة بك وتحقيقها.

4. سعر المنتج الخاص بك.

بصفتك مسوق منتج ، سيكون عليك أيضًا المساهمة في مناقشة سعر منتجك. اعتمادًا على الشركة التي تعمل بها ، قد تعمل مع فرق أخرى في هذا الجزء من الإستراتيجية ، أو قد تكون وظيفة لك ولزملائك المسوقين للمنتجات. في كلتا الحالتين ، يمكنك التفكير في التسعير التنافسي مقابل السعر القائم على القيمة.

أسعار المنتجات التنافسية مقابل أسعار المنتجات القائمة على القيمة

يعني السعر التنافسي أنك تحدد سعر منتجك على أساس المنتجات المماثلة التي يبيعها منافسوك. إنه مثالي للشركات التي أنشأت منتجًا مشابهًا لمنتج تبيعه العديد من الشركات الأخرى.

إذا كنت تعتقد أن ميزاتك الفريدة تستدعي سعرًا أعلى بكثير من أسعار منافسيك ، فقد تختار تسعير منتجك أعلى من المنتجات المماثلة الأخرى في السوق. من الطرق الجيدة لتقييم عدالة التسعير لجميع منافسيك دراسة التقارير المالية واتجاهات الصناعة.

يتيح لك التسعير القائم على القيمة زيادة أرباحك إلى الحد الأقصى ، على الرغم من أن تأسيسها يستغرق وقتًا أطول قليلاً مقارنة بالأسعار التنافسية. إنه مثالي للشركات التي تبيع منتجًا مع عدد قليل جدًا من المنافسين في السوق أو شركة ذات ميزات جديدة وفريدة بشكل استثنائي.

يحدد التسعير المستند إلى القيمة قيمة العنصر الخاص بك بطريقة يمكن لعميلك ربطها بربحيتها. يتيح لك تحديد سعر منتجك بناءً على قيمته بالنسبة لعميلك بدلاً من أيًا كان السوق أو اتجاهات الصناعة أو ما يقوله منافسوك.

5. إطلاق المنتج الخاص بك.

حان الوقت الآن لأهم جزء من دورك كمسوق منتج - ناهيك عن الجزء الأكثر إثارة: إطلاق المنتج الذي كنت تسوقه.

هناك جزءان رئيسيان للإطلاق يجب التركيز عليهما كمسوق منتج: الإطلاق الداخلي (ما يحدث داخل شركتك عند إطلاق المنتج) والإطلاق الخارجي (ما يحدث خارج شركتك ، مع العملاء وأعضاء الجمهور ، عند المنتج إطلاق).

الجوانب الداخلية لإطلاق المنتج

كما ذكرنا سابقًا ، تستلزم وظيفتك كمسوق منتج التأكد من أن المنظمة بأكملها على نفس الصفحة حول منتجك. بهذه الطريقة ، لا يتلقى عملاؤك سوى تفاصيل متسقة ودقيقة حول المنتج.

يجب أن تكون فرق التسويق والمنتج والمبيعات في شركتك على دراية بالمعلومات التالية:

• فوائد المنتج
• أي معلومات عرض المنتج المتاحة
• فرص التدريب على المبيعات على منتجك وتفاصيل عن كيفية استخدامه
• كيف يبدو الوضع والمراسلة
• من هي شخصيات المشتري والعملاء المثاليين
• ماذا تتضمن أهداف منتجك
• ما هي ميزات منتجك
• تسعير منتجك
• كيف يتم إطلاق منتجك للعملاء

الآن ، قد تتساءل عن كيفية توفير هذه المعلومات للتسويق والمنتج والمبيعات. ما القنوات المثالية لمشاركة هذه التفاصيل مع زملائك الموظفين؟

فيما يلي بعض الأمثلة عن طرق القيام بذلك:

الجوانب الخارجية لإطلاق المنتج

خارجيًا ، هناك العديد من الطرق لتسويق إطلاق منتجك حتى تتعرف قاعدتك الحالية من العملاء والتوقعات والجمهور المستهدف على كل ما تبيعه.

أولاً ، حدد أين ستركز جهود تسويق منتجك. فيما يلي بعض الأمثلة على القنوات والأماكن للقيام بذلك (يمكنك اختيار العديد من هذه القنوات أو واحدة فقط للتركيز عليها وفقًا لاحتياجاتك وأهدافك ومواردك).

• وسائل التواصل الاجتماعي
• في المتجر
• حدث إطلاق المنتج
• مقالات
• الصفحة المقصودة للموقع
• معاينة حصرية للمنتج (قبل الإطلاق الرسمي)
• حدث / حملة ترويجية (شخصيًا و / أو عبر الإنترنت)

على أي قناة تختارها لتركيز جهود تسويق إطلاق منتجك ، يجب عليك تضمين معلومات المنتج ذات الصلة (مع التركيز على تحديد موقعك ورسائلك) حتى يتمكن العملاء المحتملين والعملاء من معرفة كل شيء عن منتجك ولماذا يحتاجون إليه. يتضمن ذلك ميزات منتجك ، وما يجعله فريدًا ، والتسعير ، والعروض التوضيحية للعملاء ، والتدريب للعملاء ، وأي مواد أخرى قمت بإنشائها وترغب في مشاركتها.

تهاني! لقد عملت للتو من خلال خطوات تسويق منتج ما. تذكر أن هذه العملية يجب التفكير فيها وتحديثها مع تغير منتجاتك وتطورها بحيث تظل ذات صلة بين عملائك. (لا ينبغي أن تكون هذه مشكلة طالما كان لديك عضو في فريقك يركز على تسويق المنتج ، معتبراً أنه إحدى مسؤولياته الرئيسية).

دعنا نراجع أربعة أمثلة واقعية لتسويق المنتجات الممتازة.

1. التفاح

Apple هو اسم مألوف للمنتجات والبرامج التكنولوجية الرائدة. لا يقتصر الأمر على تصميم منتجاتها بشكل رائع ؛ إنها أيضًا مفيدة جدًا. لكن تسويق منتجات Apple لا يركز على العديد من ميزات المنتج - بل يقوم بتسويق فوائد المستخدم.

مصدر الصورة

لا تسرد Apple ببساطة الميزات الرائعة لمنتجاتها ؛ تستخدم العلامة التجارية هذه الميزات لإخبار المستهلكين بما يمكن أن يكونوا وكيف يمكنهم العمل إذا كانت لديهم هذه المنتجات. تروي Apple قصة باستخدام منتجاتها وتشجع الناس على الشراء في هذه العملية.

2. بيلي

بيلي هي ماركة ماكينة حلاقة نسائية. في سوق شديدة التنافسية ، ساعدت Billie منتجاتها في التميز. كيف؟ لقد أسست ميزة تنافسية حادة (لا يقصد التورية) من خلال القيام بما لم تفعله ماركة ماكينة حلاقة من قبل - إظهار شعر الجسم في إعلاناتها.

لم يقتصر دور هذا النهج الإعلاني على جعل جمهور بيلي يتحدث عن العلامة التجارية فحسب ، بل أعربوا أيضًا عن تقديرهم لتصوير العلامة التجارية الدقيق لأجساد النساء وشعر الجسم. كانت هذه المفاضلات أكثر من كافية لتمييز Billie عن ماركات ومنتجات ماكينات الحلاقة الأخرى.

3. بيبسي كولا

كعلامة تجارية ، وضعت شركة Pepsi نفسها كعلامة تجارية تتمتع بطاقة شبابية وإثارة ، ويمكن رؤية ذلك باستمرار من خلال حملات تسويق منتجاتها.

تتراوح أعمار عملاء Pepsi بشكل أساسي بين 13 و 35 عامًا ولديهم أنماط حياة حديثة ونشطة ، لذلك من المنطقي فقط توظيف مشاهير مشهورين مثل Doja Cat لإعلان تجاري في باب خلفي للوطن.

من خلال تحديد المواقع عالية الاستهداف والإعلانات المتكررة والعلامات التجارية المتسقة ، أصبحت بيبسي اسمًا ومنتجًا عالميًا حقيقيًا.

4. MailChimp

هناك العشرات من أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني في السوق ، لكن MailChimp لم ينزعج من المنافسة. في الواقع ، صعدت الشركة فوق منافسيها من خلال تقديم نفسها على أنها أكثر من مجرد أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني: إنها منصة تسويق شاملة تساعد الشركات على النمو.

مثل Apple ، يسلط MailChimp الضوء بشكل أساسي على فوائده للمستخدم النهائي ، وليس فقط ميزات المنتج. إعادة تسمية العلامة التجارية وتصميم الموقع مؤخرًا يقود هذا السرد إلى المنزل.

ابدأ تسويق منتجاتك

تسويق المنتج هو العملية التي من خلالها تقدم الشركة منتجًا إلى السوق. كونك مسوق منتج (أو مدير تسويق منتج) يعني أنك في مركز التسويق والمبيعات وفرق المنتجات الخاصة بشركتك.

أنت جزء لا يتجزأ من نجاح منتجك ، حيث تقوم بإنشاء وإدارة استراتيجية تسويق محددة لمنتجك ، ولكنك تعمل أيضًا كحلقة وصل بين جميع هذه الأقسام الثلاثة ، مما يضمن أن يكون الجميع على نفس الصفحة مع منتجك ، الميزات والإمكانيات والمزيد. لذلك ، ابدأ في تطوير استراتيجية تسويق منتجك الأخير لضمان نجاحه بين الجمهور المستهدف والعملاء.

نُشر هذا المنشور في الأصل في فبراير 2020 وتم تحديثه للشمول.