الأشياء التي تحتاج إلى تثبيتها عند تشغيل صفقة قسيمة Kick-Ass
نشرت: 2019-02-06
الجميع يحب كثيرا.
سواء كانوا أغنياء أو فقراء ، فإن مفهوم توفير المال سيشجع العملاء المحتملين على الانخراط في عملك.
على الرغم من هذه الفكرة المسبقة ، تظل الكوبونات واحدة من أكثر طرق التسويق استخدامًا في عالم الأعمال اليوم.
تشير الأدلة الحديثة إلى أن ما يصل إلى 85٪ من المستهلكين الأمريكيين يستخدمون الكوبونات ، وهي إحصائية تعد بحد ذاتها حافزًا كبيرًا لتأسيس استراتيجية قسيمة.
تشتهر مبيعات الكوبونات بزيادة المبيعات ، وهو الهدف النهائي لأي شركة تعمل من أجل الربح.
فلماذا لا نطور إستراتيجية قسيمة متقدمة؟
قد تخسر أرباحًا كبيرة إذا لم تفعل ذلك ، لذا حان الوقت الآن لتقديم بعض القيمة الجادة للعملاء!
ستركز أولويتك الرئيسية دائمًا على صياغة عروض مربحة ذات منفعة متبادلة لكل من الشركة والعميل.
مثل هذه المبادرات ضرورية للنجاح على المدى الطويل.
عند وضع الخصومات ، من المهم تقييم كيفية جني الأموال أو إفادة عملك بطريقة أخرى.
إن الفشل في التعرف على النتيجة المالية لنهجك هو وصفة مؤكدة لكارثة.
يجب أن تنتبه جيدًا لكيفية تحفيز عروضك للعملاء الجدد.
تعتبر القسائم طريقة رائعة لجذب العملاء ذوي الحساسية للسعر ، مع تقدير كيفية تأثير تقلبات الأسعار على طلب المستهلك.
عادةً ما يتم تقديم الصفقات الناجحة للمستهلكين الأكثر حساسية للسعر من جمهورك العام.
الأشخاص الذين يخصصون قيمة أقل لمنتجك أو خدمتك سينجذبون إلى العرض المعني ، ومع مرور الوقت يتأرجحون نحو دفع السعر الكامل لمنتجك أو خدمتك.
التأثير على رأي / قيمة العميل هو هدف طويل المدى لأي حملة قسيمة ناجحة.
لم يكن تنمية أعمالك باستخدام القسائم أسهل من أي وقت مضى ، ولكن كيف يجب عليك تنفيذ ذلك بالضبط؟
لحسن الحظ ، لم يكن من السهل أبدًا إنشاء منطقة خصم في قسم الخروج في موقع الويب الخاص بك ، ولكن هذا لا يروي سوى نصف القصة.
إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد ، فسوف يسعدك اكتشاف النصائح الرائعة التالية لتشغيل حملة قسائم ناجحة.
ولكن قبل أن نصل إلى التفاصيل الجوهرية ، فلنبدأ بنظرة عامة على كيفية إحداث استراتيجية رمز القسيمة ثورة في عملك:
لماذا أكواد الكوبون؟
تقليل التخلي عن سلة التسوق
يعد التخلي عن سلة التسوق أمرًا شائعًا للغاية عند التعامل مع البيع بالتجزئة عبر الإنترنت.
ربما يكون أحد تلك السيناريوهات الأكثر رعبا في أي سياق عمل.
عندما يتفاعل المستهلكون مع عملك ولكن لا يتابعونه
مع إستراتيجية رمز القسيمة ، ستحظى بفرصة أفضل بكثير لرفع الزوار إلى العملاء الذين يدفعون الثمن.
إنها مسألة توقيت. إذا تم عرض رمز القسيمة للتخلي عن الزائرين في الوقت المناسب ، فسيكون الخوف من فقدان قدر كبير غالبًا كافيًا لتحويلهم.
يمكن تحقيق ذلك عن طريق تشغيل النوافذ المنبثقة التي تظهر عندما ينوي الأشخاص المغادرة.
من خلال تقديم عرض للزائرين لا يمكنهم مقاومته ، في الوقت المناسب ، ستبطئ معدل تركهم لموقع الويب الخاص بك.
الوعي بالعلامة التجارية
يعد توليد الوعي بعلامتك التجارية طريقة رائعة لنقل عملك إلى المستوى التالي.
غالبًا ما يتمحور الوعي بالعلامة التجارية حول مجرد تعريض مؤسستك للجمهور المدفوع ، خاصةً إلى قسم السوق حيث تكمن الديموغرافية المستهدفة.
هناك العديد من المواقع التي تمجد أساسًا مكتبات أكواد القسائم.
يحتفظ هؤلاء بقوائم شاملة لرموز القسائم من آلاف المواقع عبر الويب.
سيؤدي بدء إستراتيجية رمز القسيمة إلى رفع مستوى تواجدك في عالم الإنترنت ، مما يزيد من التعرض بشكل كبير.
سيواجه المزيد والمزيد من الأشخاص شعار عملك عندما يتم سرد رموز القسيمة الخاصة بك على الإنترنت.
حتى إذا لم يستخدموا قسيمتك ، فسوف يتعرفون على الأقل على علامتك التجارية.
كلما زاد عدد الأشخاص الذين تعرفوا على عملك ، زادت احتمالية زيارة متجرك.
زيادة المبيعات
عادةً ما يتصفح المستهلك المعاصر عبر الإنترنت للحصول على صفقات قبل زيارة موقع ويب من اختياره.
في الواقع ، غالبًا ما تملي الصفقات المتاحة لهم موقع الويب الذي سيزورونه حتمًا.
نظرًا لأن العملاء يبحثون بانتظام عن القسائم ، إذا فشلت في تقديم صفقات منتظمة ، فستخسر المبيعات.
عندما يزور المستهلكون متجرك بعد أن طُلب منهم من خلال عرض قسيمة ذي صلة ، فمن المرجح أن يشتروا.
تعمل إستراتيجية القسيمة الصحيحة على زيادة المبيعات والأرباح والتحويل وحركة المرور.
هذا يساهم بشكل جماعي في تحسين المحصلة النهائية.
لقد أنشأنا الآن أساسًا ، فلننتقل إلى نظرة ثاقبة أكبر في إدارة حملة رمز قسيمة فعالة:
3 نصائح لتشغيل حملة كود قسيمة فعالة
استهداف الأشخاص المناسبين
ضع في اعتبارك الجمهور الذي سوف يروق له كل رمز قسيمة.
استخدم النتائج التي توصلت إليها لتحديد نوع أكواد القسائم المراد إنشاؤها ، مع مراعاة نوع المستهلك الأكثر رواجًا في ظل ظروفك الحالية.
على سبيل المثال ، سيؤدي خصم العناصر الشائعة إلى جذب الباحثين عن الصفقات ، ولكن ما هو احتمال أن يصبحوا عملاء متكررين؟
ضئيلة إلى لا شيء ، ولكن البديل المفيد هو خصم العناصر ذات الهامش المرتفع لجذب مجموعات متخصصة داخل قاعدة عملائك.
استهداف الأشخاص المناسبين له علاقة كبيرة بتقديم الخصومات للعملاء الجدد فقط.
عندما يستطيع العملاء الحاليون دفع مبلغ أقل على المشتريات التي يقومون بها عادةً بغض النظر عن ذلك ، فإن هذا وضع خاسر يتأرجح من الغرض الأساسي لاستراتيجية القسيمة.
تنفيذ المواعيد النهائية الناعمة / الصعبة
يعد استخدام مزيج من الاثنين طريقة رائعة لتحفيز العملاء.
تعد المواعيد النهائية الصعبة رائعة لأنها تزيد من الضغط للشراء الآن ، مستفيدة من مبدأ "الخوف من الضياع".
تخيل أنك اكتشفت خصمًا لا يصدق من المقرر أن تنتهي صلاحيته خلال 24 ساعة ، هل ستشعر بضغط للشراء خلال الإطار الزمني؟
يمكن أن تؤثر القيود الزمنية بشكل إيجابي على المستهلكين ، لكن حرية القيام بذلك ضمن إطار زمني يمكن أن تكون مشجعة أيضًا.
توفر المواعيد النهائية السهلة فرصة لإعادة تقييم استراتيجيتك بناءً على نتائج الوقت الفعلي.
إذا كان لرمز القسيمة موعد نهائي بسيط ، أي لا يوجد وقت محدد للشراء واستلام المدخرات ، فإن هذا يوفر مستوى مفيدًا من المرونة.
سيبقى العرض في السوق لفترة أطول ، مما يجذب العملاء لفترة أطول ، وسيشعر المستهلكون بالارتياح والافتتان بمفهوم التوفير على مدار الساعة.
سيساعدك إنشاء توازن بين المواعيد النهائية السهلة والصعبة على الاستفادة من إستراتيجية رمز القسيمة.
من خلال التجريب ، ستطور طريقة تناسب احتياجاتك ومتطلباتك الفردية.
تعيين أهداف واضحة
يعد هذا ضروريًا عبر وظائف عمل متعددة ، ولكنه مهم بشكل خاص في الإشارة إلى توجيه حركة المرور إلى شركتك.
بدون أهداف واقعية ، يقل نطاق الإنجاز بشكل كبير.
تنبع الأهداف الرئيسية لتصميم إستراتيجية القسيمة من فهم سبب احتياج عملك إلى حملة قسيمة ، إلى معالجة ما إذا كنت تسعى إلى تكرار العملاء أو ترغب ببساطة في زيادة المبيعات على المدى القصير.
على الرغم من أن حملتك ستكون مصحوبة بأهداف أساسية ، إلا أن هذا سيخلق مجالًا لمراقبة حملتك ومقارنتها وتحليلها وحتى تكرارها.
فيما يلي بعض الأهداف الشائعة لإنشاء إستراتيجية القسيمة ، والتي يجب أن يكون بعضها متسقًا مع وضعك الحالي:
- الوعي بالعلامة التجارية
- زيادة المبيعات
- بناء قائمة البريد الإلكتروني
- تقليل التخلي عن سلة التسوق
- إنشاء عملاء متكررين
يجب أن تستند استراتيجيتك إلى أهم أهدافك ، وليس العكس.
هذا يؤكد أهمية وضع أهداف وغايات واضحة مسبقًا لتجنب الركض قبل أن تتمكن من المشي.
إن صياغة استراتيجيتك بناءً على التخطيط الدقيق هو نهج محسوب سيرفع فرصتك نحو النجاح.
في نهاية المطاف ، سيتم تشغيل حملتك من الجزء الخلفي من أهدافك وغاياتك ، والتي يجب إبلاغها بوضوح لجميع أصحاب المصلحة لخلق التوافق والاتساق.
إذا كنت حريصًا على العمل على استراتيجية رمز القسيمة الخاصة بك ، فاستكشف واحدًا من العديد من مكونات WooCommerce الإضافية التي ستجعل حياتك أسهل كثيرًا!