أنواع وأمثلة ومقدار صنعها

إذا كنت لا تعرف ما هو المؤثر ، فأين كنت تعيش طوال العقد الماضي؟ غير المؤثرون طريقة استخدام العملاء والعلامات التجارية لوسائل التواصل الاجتماعي.

بالنسبة لمعظم العلامات التجارية ، فهي جزء من استراتيجية تسويق أساسية تزيد من الوعي وحركة المرور والمبيعات. يتمتع المؤثرون بالكثير من القوة. إذا تمكنت من الحصول على مؤثر لتأييد منتجك أو علامتك التجارية ، فيمكنك الاستفادة من الجمهور الموجود تحت تصرف المؤثر ، والذي قد يكون أكبر بكثير من متابعيك.

في هذه المقالة ، سأشرح ما هو المؤثر وكيف يعمل التسويق المؤثر. سأخبرك بالمبلغ الذي يمكن أن تتوقع إنفاقه وكيف تبدأ اليوم. على استعداد لزيادة وصولك؟ ثم لنبدأ.

ما هو المؤثر وما هو التسويق المؤثر ؟

ببساطة ، المؤثر هو أي شخص يؤثر في سلوك الآخرين. في سياق التسويق ، المؤثرون هم أفراد يتعاونون مع العلامات التجارية للترويج للمنتجات أو الخدمات لجمهورهم.

الآن بعد أن انتشرت التوصيات والانتقادات الشفوية عبر وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أسرع من انتشار النار في مجال جاف ، أصبح المؤثرون أكثر أهمية من أي وقت مضى. عادة ما يكون لديهم متابعون هائلون على وسائل التواصل الاجتماعي وهم من المدافعين عن العلامة التجارية وكذلك المروجين المتخصصين.

التأثير الحقيقي هو الدافع للعمل وليس الوعي فقط.

جاي باير

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر هو استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ترى أن العلامات التجارية تستفيد من جمهور المؤثرين لزيادة الوعي والمبيعات. يتم الدفع للمؤثرين لتأييد منتج أو الترويج له لجمهورهم ، والذين بدورهم يشترون المنتج من العلامة التجارية.

تتزايد شعبية التسويق المؤثر منذ سنوات وسيكون مرة أخرى أحد اتجاهات التسويق الرائدة لعام 2022. ومن المتوقع أن يستخدم ما يقرب من ثلاثة أرباع (72.5 بالمائة) من المسوقين التسويق المؤثر في عام 2022.

من يستخدم التسويق المؤثر؟

بينما يبدو أن بعض الشركات لا تريد التخلي عن ممارساتها التسويقية الخارجية ، فإن مواقع التجارة الإلكترونية للأزياء تستهدف المؤثرين مثل المحترفين. يتواصل الكثيرون مع مدوني الموضة ذوي السمعة الطيبة ويرسلون لهم الملابس والإكسسوارات لمراجعتها. بعد ذلك ، ينشر المدون صورًا ويكتب عن الملابس ، وغالبًا ما يربط مرة أخرى بالموقع حيث يمكن لجمهوره شراء العناصر التي تتم مراجعتها.

يقوم موقع ModCloth ، وهو موقع لبيع الملابس القديمة ، بعمل رائع في هذا المجال. إنهم نشيطون في مشاركة (على منصات وسائل التواصل الاجتماعي) الصور التي يقدمها أفراد جمهورهم والتي تظهر لهم وهم يرتدون ملابس ModCloth. هذا يجعل جمهورهم يشعرون بأنهم مميزون ، مما يشجع على المزيد من المشاركات حول الملابس.

لقد رأيت العديد من مواقع الأزياء ترسل عناصرها إلى المؤثر ، وبعد ذلك يمكن للجمهور الدخول في مسابقة لاستلامها. أو في بعض الأحيان ، سيرسلون رصيدًا إلى مستخدم نشط لوسائل التواصل الاجتماعي أو كاتب مجلة أو مدون حتى يتمكنوا من الذهاب إلى الموقع واختيار بعض الملابس ثم مراجعة التجربة ككل.

ما هي الأنواع الأربعة من المؤثرين؟

هناك عدة أنواع مختلفة من المؤثرين. يمكن أن يكون المؤثرون من المشاهير الذين لديهم ملايين المتابعين ، أو يمكن أن يكونوا أشخاصًا عاديين لديهم بضعة آلاف من المتابعين. عادة ، يتم تصنيف المؤثرين في الفئات الأربع التالية حسب حجم جمهورهم.

المؤثرون النانو

يمتلك المؤثرون النانو أصغر حجم جمهور مع 10000 متابع أو أقل. قد يكون هؤلاء الأشخاص خبراء في مجالات متخصصة جدًا أو أشخاصًا بدأوا للتو رحلتهم المؤثرة. قد يكون جمهورهم صغيرًا ، لكنهم متفاعلون بشكل لا يصدق.

الرعاية الذاتية في مدينة نيويورك وممارسة Instagrammer Jen Lauren هو مثال ممتاز على مؤثر نانو. لديها مجتمع صغير ولكنه شديد التفاعل وتقوم بإنشاء محتوى متخصص.

المؤثرون الصغار

أصحاب النفوذ الجزئي لديهم جماهير تتراوح من 10000 متابع إلى 100000 متابع. عادة ما يكون هؤلاء الأشخاص خبراء متخصصين مع جمهور كبير ومشارك إلى حد معقول. إنهم ليسوا من المشاهير ، وستتجاوزهم في الشارع دون أن تعرف من هم.

مدوّنة السفر ونمط الحياة Miette Dierckx هي من المؤثرين الصغار مع جمهور منظم بعناية يتابع مغامراتها حول العالم. تعمل مع مجموعة من الشركات مثل العلامة التجارية الواقية من الشمس La Roche Posay والعلامة التجارية للشوكولاتة Cote D'or.

المؤثرون الكليون

أصحاب النفوذ الكلي لديهم جمهور يتراوح حجمه بين 100000 و 1 مليون متابع. هؤلاء هم بعض المؤثرين الأكثر سهولة مع أكبر عدد من الجماهير. يميلون إلى أن يكونوا من المشاهير في القائمة B أو C أو المؤثرين الأصليين عبر الإنترنت الذين عملوا بجد لبناء جمهور كبير.

مدوّنة الموضة آمي جاكسون هي صاحبة تأثير كبير تعمل مع مجموعة كبيرة من العلامات التجارية مثل سيلين وكويانا.

المؤثرون الكبار

يتمتع المؤثرون الكبار بأكبر قدر من الجماهير. يجب أن يكون لدى المؤثرين ما لا يقل عن مليون متابع حتى يتم اعتبارهم مؤثرًا كبيرًا.

عادة ما يكون هؤلاء مشاهير اكتسبوا شهرة على الإنترنت وترجموا ذلك إلى أرباح عبر الإنترنت - فكر في Ryan Reynolds أو Jenners. ومع ذلك ، فإن البعض من مستخدمي الإنترنت والوسائط الاجتماعية الأصليين. يعد الأشخاص مثل Zoella أو MrBeast أمثلة رائعة على ذلك.

كم تكلفة المؤثرين؟

حملات التسويق المؤثر الناجحة لا تأتي بثمن بخس. في الواقع ، ستنفق العلامات التجارية 15 مليار دولار على التسويق المؤثر في عام 2022.

على الرغم من أنك قد تكون قادرًا على إرسال منتجات مجانية إلى المؤثرين النانويين ، فلا تتوقع قدرًا كبيرًا من الجذب. يتوقع المؤثرون ذوو الجماهير الأكبر أن يتم الدفع لهم ويمكن أن تصل الحملات بسرعة إلى خمسة وستة وسبعة أرقام.

هناك عدة طرق يمكنك من خلالها الدفع للمؤثرين. سيتقاضى معظمهم رسومًا ثابتة مقابل المنشور. قد يطلب البعض معدل عمولة تابعة حيث يحصلون على نسبة مئوية من كل عملية بيع يقومون بها.

تعتمد تكلفة المؤثرين على عدد من العوامل ، بما في ذلك:

• حجم الجمهور
• برنامج
• مستويات المشاركة
• تخصص

تختلف الأسعار على نطاق واسع. وجد تقرير صادر عن Fox Business أن المؤثرين الذين لديهم أكثر من مليون متابع يمكنهم تحصيل أكثر من 100000 دولار لكل منشور. من ناحية أخرى ، يتقاضى أصحاب النفوذ الجزئي ما يصل إلى بضعة آلاف من الدولارات لكل منشور ويمكن أن يحققوا ما يزيد عن 100000 دولار في السنة.

لماذا يعتبر المؤثرون مهمين لعلامتك التجارية؟

يثق المستهلكون في التوصيات المقدمة من طرف ثالث أكثر مما يثقون بها من العلامة التجارية نفسها ، لا سيما إذا كان يُنظر إليهم على أنهم على دراية وجديرة بالثقة. المؤثر هو مثال رائع لهذا النوع من الأطراف الثالثة. العمل مع المؤثرين ينقل الثقة التي بنوها مع جمهورهم إلى علامتك التجارية ويجعلك تبدو أكثر مصداقية.

من المنطقي أن تفكر في الأمر في سياق شخصي أكثر ؛ لا تثق في العادة بشخص في حفل كوكتيل يأتي إليك ويتفاخر بنفسه ويطرح حقائق مرحة عن شخصيته أو شخصيتها لإقناعك بأن تكون صديقًا. بدلاً من ذلك ، غالبًا ما تصدق صديقك المشترك الذي يؤمن لهذا الشخص.

المؤثر هو الصديق المشترك الذي يربط علامتك التجارية مع المستهلكين المستهدفين.

يعمل المؤثر أيضًا على توسيع نطاق علامتك التجارية بشكل كبير. عندما تقوم بمواءمة علامتك التجارية مع المؤثر ، فإنهم لا يجلبون جمهورهم فحسب ، بل يجلبون أيضًا شبكة جمهورهم أيضًا. بسبب ولاء جمهوره ، يتمتع المؤثر بالقدرة على توجيه حركة المرور إلى موقعك ، وزيادة تعرضك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وبيع منتجك بشكل كامل من خلال توصيته أو قصته عن تجربته.

مع سقوط التسويق التقليدي الخارجي ، أصبح التسويق المؤثر أحد أكثر الطرق فعالية لجذب العملاء والعملاء. يتمتع المستهلكون المعاصرون بالاكتفاء الذاتي ويرغبون في البحث عن علامة تجارية بمفردهم والاستماع إليها من شخص يثقون به.

كيف يساعد المؤثرون في التسويق الداخلي الخاص بك؟ إنهم ينشئون محتوى عن علامتك التجارية ، ويوصون بعلامتك التجارية لمتابعيهم المخلصين ، ويدخلون أنفسهم في المحادثات المحيطة بعلامتك التجارية. يمكن أن يؤدي وضعها في صفك قبل منافسيك إلى إحداث فرق كبير في نجاح (أو عدم نجاح) شركتك أو منتجك.

كيف تبدأ مع التسويق المؤثر

يعد العمل مع المؤثرين طريقة رائعة لتنمية علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.

حدد أهدافك

هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو تحقيق المزيد من المبيعات؟ هذان هما الهدفان الأكثر شيوعًا لحملات التسويق المؤثر ، لكن تحقيقهما يتطلب استراتيجيات مختلفة بشكل كبير.

إذا كنت ترغب في تحقيق المزيد من المبيعات ، على سبيل المثال ، فقد تختار التركيز على أصحاب النفوذ الجزئي الذين لديهم جمهور صغير ولكن مشارك. إذا كنت مهتمًا بزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فمن الأفضل أن تعمل مع مجموعة من المؤثرين الكبار والكبار.

فكر في جمهورك

بصفتك مسوقًا ، لديك بالفعل فكرة قوية عن الجمهور الذي يجب أن تستهدفه لعلامتك التجارية. لتحديد موقع المؤثر المثالي ، عليك أن تخطو خطوة أخرى إلى الأمام وتفكر في أنواع الموضوعات والمدونات ومقابض Twitter التي سيتبعها جمهورك.

نظرًا لأنني أقوم بتسويق أداة التواصل عبر المدون لشركتي ، فإن المؤثرين الذين أستهدفهم هم مدونات العلاقات العامة والتسويق التي تركز على المحتوى والتسويق المؤثر. عادة ما يكون متابعو هذه المدونات من محترفي العلاقات العامة والمسوقين الذين يرغبون في مواكبة أحدث التقنيات والاتجاهات في مجالهم.

وبالتالي ، آمل أن يجدوا شركتي ذات صلة عندما يوصي بها المدون الذي يتابعونه. ومع ذلك ، لو كنت قد طاردت المدونين الذين يكتبون عن التمويل ، على الرغم من أن مدونًا معينًا قد يحب برنامجي ، فإن جمهوره على الأرجح لن يهتم.

ابحث عن المؤثر المناسب لعلامتك التجارية

مع تحديد أهدافك وجمهورك المستهدف ، يمكنك البدء في العثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية. هناك ثلاثة عوامل أوصي بوضعها في الاعتبار عند اختيار المؤثرين.

السياق: هل المؤثر الخاص بك مناسب للسياق؟ هذه هي السمة الأكثر أهمية عند استهداف المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية. على سبيل المثال ، يُعرف جاستن بيبر بأنه أحد أكثر مستخدمي الوسائط الاجتماعية "تأثيرًا" مع أكثر من 37 مليون متابع. هل ستجلب تغريدة عن برنامجك مبيعات حقًا؟ ربما لا ، لأن الجمهور المستهدف للبرامج التقنية والجمهور المستهدف لجوستين ليسا متماثلين ؛ إن تأييده ليس مناسبًا حقًا.

مدى الوصول: بالإضافة إلى الرغبة في الوصول إلى مؤثر من مجالك ، فأنت تريد أيضًا أن تصل إليهم. هذا حتى يتمكنوا من مشاركة المحتوى الرائع أو التوصيات الإيجابية لعلامتك التجارية مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص المناسبين. إذا كان عملك على الإنترنت يبيع ملابس "للمراهقات" ، فربما لا يكون ذكر 37 مليون فتاة من جاستن بيبر سيئًا للغاية بعد كل شيء.

القابلية للتنفيذ: هذه هي قدرة المؤثر على جعل جمهوره يتخذ إجراءً. تأتي هذه الخاصية بشكل طبيعي عندما تستهدف الأفراد الذين هم في توافق سياقي مع علامتك التجارية ولديهم مدى بعيد كافٍ.

المؤثرون لا يجبرون أنفسهم على الجمهور. إنها شبكة "اشتراك". يختار جمهورهم متابعة مدونتهم أو التعامل مع Twitter. وبالتالي ، فإن جمهورهم متفاعل وهو موجود لسماع الموضوع الذي تتم مناقشته. ومن ثم ، فإن الحاجة إلى التوافق السياقي.

أريد أن أشير إلى أن هناك الكثير من أبحاث السوق الصادرة عن المؤثرين متوسطي المستوى. هؤلاء هم المؤثرون الذين لديهم مدى وصول لائق ولكن ليس لديهم جمهور كبير لدرجة أنهم لا يستطيعون رعاية العلاقات مع جمهورهم وتسخير الولاء. الجمهور المخلص يستوعب التوصيات مثل الإسفنج الجاف. إذا كنت في شك ، فهؤلاء هم المؤثرون الذين يجب أن تستهدفهم.

أين تبحث عن المؤثر المثالي الخاص بك

الخطوة الأخيرة في البدء في التسويق عبر المؤثرين هي العثور على المؤثرين الذين يستوفون جميع المعايير التي ذكرناها أعلاه. هذه هي الطرق المفضلة للعثور عليهم.

مراقبة مواقع التواصل الاجتماعي

المدافعون عن العلامة التجارية هم المؤثرون الأعلى صوتًا لعلامتك التجارية. لا يتابعهم جمهورهم فقط لأن ما يكتبونه يتوافق مع علامتك التجارية ، ولكنهم يتحدثون أيضًا بصوت عالٍ ونشاط عن مدى إعجابهم بشركتك. من خلال ضبط إشاراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ومنشورات المدونات حول علامتك التجارية ، ستجد المؤثرين والمدافعين الذين لم تدركهم.

تسمح لك مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا بالعثور على المؤثرين الذين يدافعون عن النوع أو المكانة التي حددتها في الخطوة 1. على سبيل المثال ، قد ينشر شخص ما ويغرد بكثافة حول معدات اليوغا ولكن لا يذكر موقع الويب الخاص بك كمكان رائع لشراء ملابس اليوغا أو المعدات. حسنًا ، هذا هو الشخص الذي تريد التعامل معه وكشف علامتك التجارية له.

Hashtags البحث

حدد الوسوم التي يستخدمها المؤثرون المستهدفون. بالنسبة لشركتي ، أتابع #bloggeroutreach و #influencemktg. من خلال ضبط المحادثات المحيطة بعلامات التصنيف هذه ، لم أقم بتحديد المتحدثين النشطين في هذه الفئات فحسب ، بل حددت أيضًا موضوعات المدونة التي كتبتها لجذب هؤلاء المؤثرين أيضًا.

بمجرد أن تبدأ في العثور على المؤثرين الذين يبدون مناسبين لعلامتك التجارية ، أوصي بوضعهم في قائمة Twitter حتى تتمكن من تنظيمهم ومتابعتهم بشكل أكثر فاعلية. أستخدم HootSuite لتنظيم قناة Twitter الخاصة بي. إليك ما تبدو عليه علامات التصنيف الخاصة بي في نظامهم الأساسي:

تنبيهات جوجل

قم بتعيين تنبيهات للكلمات الرئيسية المتعلقة بعلامتك التجارية لتحديد الأشخاص الذين يكتبون بنشاط عن مواضيع في مجالك. يجب عليك أيضًا إنشاء بدائل لاسم علامتك التجارية حتى تتمكن من العثور على منشورات ومقالات تحتوي على إشاراتك وتحديد المدافعين الموجودين بالفعل.

أشير

يسمح لك Mention بكتابة اسم شركتك لاكتشاف الإشارات على منافذ مختلفة مثل YouTube و Twitter و Facebook ، على سبيل المثال لا الحصر.

مدون التواصل

يمكن القول إن المدونين هم أقوى المتحدثين في عجلة المؤثرين. تتمثل إحدى مزايا استهداف المدونين في أنهم دائمًا ما يكونون نشطين عبر العديد من منصات التواصل الاجتماعي.

عند تحديد موقع المدونين المؤثرين لعلامتك التجارية ، ابدأ بالبحث عن المدونات من النوع الخاص بك وابحث عن المجال (المجالات) من خلال قراءة المنشورات لتحديد ما إذا كانوا يكتبون عن مواضيع النشر ذات الصلة. بعد إعداد قائمة بالمدونين ذوي الصلة بالسياق ، حان الوقت لتحديد إحصائيات تحسين محركات البحث ومعلومات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم لتحديد تلك التي تساوي أفضل وصول لعلامتك التجارية.

يمكن أن يستغرق الفرز عبر المدونات يدويًا للعثور على جميع المعايير التي حددتها عندما أعطيت المؤثر صورة وقتًا طويلاً. لحسن الحظ ، هناك الكثير من أدوات التواصل مع المدونين الجيدة حقًا لتسهيل هذه العملية. هناك أداة لتغطية كل جزء من الطيف.

أسواق المؤثرين

تربط أسواق المؤثرين مثل AspireIQ و Famebit العلامات التجارية بالمؤثرين في صناعتهم. غالبًا ما يساعدون في تتبع عائد الاستثمار للحملات وإدارة المدفوعات وتتبع مقاييس المشاركة. ومع ذلك ، فإنهم يأخذون جزءًا ، لذا تأكد من أنها مناسبة لحملتك قبل الاستثمار.

أمثلة على مباريات التسويق المؤثر

منتجع كالوم سناب وصن بيكس

المؤثر الكلي Callum Snape هو أحد أشهر مصوري السفر في الحياة البرية في كندا. جعله ذلك شريكًا مثاليًا لمنتجع Sun Peaks ، وهو منتجع للتزلج على جبال الألب في كولومبيا البريطانية. خلقت صوره ومقاطع الفيديو المذهلة له مئات الآلاف من المشاهدات والإعجابات ، مما أدى إلى زيادة الوعي بالمنتجع.

كريسي تيجن ومستحضرات التجميل بيكا

يمكن أن يؤدي إطلاق منتج جديد جنبًا إلى جنب مع المؤثر الضخم إلى زيادة كبيرة في الوعي. كان هذا هو الحال بالنسبة لمستحضرات التجميل BECCA التي أطلقت لوحة Be a Light الجديدة مع Chrissy Teigen. حصد الفيديو الترويجي الخاص بها 2.7 مليون مشاهدة ، مما ساعد على إطلاق خط إنتاج مربح بشكل لا يصدق.

Gymshark والعديد من المؤثرين

قامت Gymshark ببناء أعمال بمليارات الدولارات على خلفية المؤثرين. يعد التحدي الأخير للعلامة التجارية لمدة 66 يومًا مثالًا رائعًا على كيفية زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة على مستوى هائل من خلال العمل مع العديد من المؤثرين عبر عدة قنوات في وقت واحد. من خلال الشراكة مع المؤثرين مثل Melanie Walking و Laurie Elle ، حصد Gymshark 241.3 مليون مشاهدة على TikTok و 750.000 مشاركة على Instagram.

أسئلة وأجوبة

استنتاج

لقد تطور التسويق عبر المؤثرين منذ أن أصبح إستراتيجية تسويق رقمية لأول مرة ، لكن هذه التقنية لا تزال ناجحة للعديد من العلامات التجارية.

من السهل ارتكاب الأخطاء مع أول حملة تسويقية مؤثرة. إذا كنت تريد المساعدة في إنشاء حملة مؤثرة لشركتك ، فأخبر وكالتنا ويمكننا مساعدتك في إرشادك خلال هذه العملية.

أين تبحث عن المؤثرين لعلامتك التجارية؟ هتاف مناقشة جيدة في التعليقات أدناه!

انظر كيف يمكن لوكالتي توجيه كميات هائلة من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

• تحسين محركات البحث ( SEO ) - أطلق العنان لكميات هائلة من حركة تحسين محركات البحث (SEO). رؤية النتائج الحقيقية.
• تسويق المحتوى - يقوم فريقنا بإنشاء محتوى ملحمي تتم مشاركته والحصول على الروابط وجذب حركة المرور.
• وسائل الإعلام المدفوعة - استراتيجيات مدفوعة فعالة مع عائد استثمار واضح.

احجز مكالمة