قابل عميلنا: مجلس الأعمال البريطاني الهندي

يسعدنا جدًا انضمام جوناثان أورسيل لمواصلة سلسلة لقاء عملائنا. جوناثان هو مدير في UKIBC الذي يدعم الأعمال التجارية في المملكة المتحدة من خلال خدمات الدعوة والاستشارات الاستراتيجية والعضوية اللازمة للنجاح في الهند.

تم تكليفنا في البداية بتطوير موقع ويب WordPress جديد لـ UKIBC ، ونحن نعمل معًا منذ عام 2015. تتضمن بعض الميزات الرئيسية لموقع UKIBC الإلكتروني الذي أنشأناه نظام تسجيل الدخول المتدرج الذي يسمح لأعضاء UKIBC بالتسجيل في الموقع للوصول إلى التقارير ، دراسات الحالة وفرص العمل. يتحقق موقع الويب من Salesforce في كل مرة يسجل فيها شخص جديد على الموقع للتأكد من ترقية الأعضاء المدفوعة تلقائيًا إلى حزمة عضوية مدفوعة تمنحهم امتيازات خاصة.

التقينا بجوناثان وطلبنا منه مشاركة بعض الأخبار من UKIBC ، ما يشبه العمل مع Moove ودوره كرئيس للخدمات التجارية.

حول UKIBC

# 1 هل يمكنك أن تعطينا مقدمة عن UKIBC؟

مجلس الأعمال الهندي في المملكة المتحدة هو الهيئة التجارية الثنائية الأولى للممر التجاري بين المملكة المتحدة والهند. تتمتع المملكة المتحدة والهند بتاريخ طويل معًا. واحد يمكن أن يكون أكثر ازدهارًا من أي وقت مضى. يتنوع عملنا عبر الحكومة والأعمال والأوساط الأكاديمية التي تعمل كقناة للجميع. تمنحنا هذه العلاقات رؤى فريدة من نوعها ، والتي تخدم عملائنا بشكل جيد حيث يقومون بتطوير استراتيجيات وتكتيكات داخل مساحة المملكة المتحدة والهند.

# 2 من هم المساهمون والشركاء الرئيسيون في UKIBC؟

هناك الكثير لقائمة هنا! من منظور حكومي ، نحن نعمل مع كل من حكومتي المملكة المتحدة والهند. الهدف الشامل هو دعم سهولة ممارسة الأعمال التجارية بين البلدين مما سيزيد التجارة.

كما تم تعييننا لدعم أنشطة محددة من قبل كلتا الحكومتين. نعمل أيضًا على المستوى الإقليمي مع مذكرات التفاهم عبر ولايات الهند الرئيسية ونعمل مع مناطق المملكة المتحدة لإعطاء الأولوية للعلاقات التجارية والاستثمارية مع الهند. تتعاون معنا الأعمال الكبرى من خلال عضوية UKIBC. نحن قناة للحوار بين قطاع الأعمال والحكومة لتحديد احتياجات القطاع ، مع دعم المتطلبات الفردية أيضًا.

وبعد ذلك ، لدينا عملاء فرديون (الشركات الصغيرة والمتوسطة ، الشركات متعددة الجنسيات ، الشركات متعددة الجنسيات) الذين يستخدمون خبرتنا على أساس المشروع. يمكن أن يشمل هذا العمل في الشؤون العامة ، ولكنه يدعم أيضًا تنفيذ الأهداف التجارية التكتيكية مثل دعم اختيار الشريك المثالي أو إنشاء وجود في الهند.

# 3 هل يمكنك إخبارنا بالمزيد عن "الخدمات الاستشارية الإستراتيجية"؟

نهجنا بسيط للغاية بغض النظر عن الخدمة. إذا كنت تتطلع إلى الهند ، فنحن نؤمن أنه عليك أولاً وقبل كل شيء أن تضع استراتيجيتك بشكل صحيح. المساعدة في صياغة خطة العمل الشاملة ، يمنح دخولك إلى السوق أفضل فرصة للنجاح. إن تقسيم هذه العوامل إلى تكلفة الاستثمار والمتطلبات التنظيمية ومشهد السوق ونظراً لحجم الهند ، فإن الموقع الذي يجب اختياره يميل إلى أن يكون جزءًا من التفكير.

في الوقت الحالي ، ربما لا مفر من الحديث عن COVID-19. نحن نقضي الكثير من الوقت ، ونساعد الأشخاص الذين يتاجرون أو يستثمرون في الهند ، وفهم خياراتهم للتنقل بين مجموعة متنوعة من التحديات الاقتصادية التي يسببها الوباء في كل مكان. ومن المثير للاهتمام ، أننا نقضي أيضًا الكثير من الوقت في التحدث مع الشركات وتقديم المشورة بشأن القيمة المحتملة التي يمكن أن تمتلكها الهند في العالم الجديد. الهند في وضع جيد للعب دور أكثر بروزًا في سلاسل التوريد العالمية حيث تسعى الشركات إلى التخلص من اعتمادها السابق على الصين.

UKIBC & Moove

# 4 لقد عملنا معًا منذ أوائل عام 2015 ، ما هي تجربتك في العمل معنا؟

يجب أن أقول ، لقد كانت إيجابية للغاية. إذا كنت سأستخدم بعض الصفات لوصفها ، فسأقول إن Moove شامل ومفصل ومخطط ومنظم. هناك مرونة في العلاقة ، حيث لدينا وظائف إضافية مضمنة مثل الروابط إلى Salesforce وقد اخترنا استخدام Moove نتيجة لإنشاء مواقع أخرى لمختلف البرامج الرئيسية التي قمنا بتشغيلها أو تشغيلها للحكومة و / أو وكالات الحكومة.

# 5 ما هو سبب رغبتك في العمل مع Moove في مشروع موقع الويب الخاص بك؟

لقد مررنا بعملية المناقصة وأعجبنا بتفاصيل الاستجابة ، والتركيز على الجودة ، والقدرة على مساعدتنا في تأهيل وتوضيح متطلباتنا الخاصة ، وخطة واضحة للتنفيذ ضمن جداول زمنية معينة ، مما منحنا الثقة في أن Moove ستكون شريكًا رائعًا للانتقال بعيدًا عن مزود CMS السابق الخاص بنا.

# 6 كيف أثر موقع الويب الذي صممناه وأنشأناه لـ UKIBC على عدد الأعضاء الجدد الذين تتلقونهم؟

كان تصميم الموقع أنظف بكثير مما كان لدينا سابقًا ، وسهّل تحقيق مجموعة متنوعة من الأهداف التي وضعناها لأنفسنا في ذلك الوقت. كان التأثير الأكبر هو تضاعف عدد الزوار الفريدين. كان لدينا هدف محدد بالشراكة مع DIT (وزارة التجارة الدولية) لخلق المعرفة والوعي بالهند عبر آلاف الشركات في المملكة المتحدة. صُممت الأرقام أيضًا لزيادة هائلة على أساس سنوي ، لذا فإن هذا النمو العضوي للزائرين دعم وعزز علاقتنا الرئيسية داخل حكومة المملكة المتحدة.

# 7 هل تقول أن عملنا قد ساعدك في تحقيق أهداف التواصل التسويقي؟

نعم ، لقد كانت Moove دائمًا قادرة ومستعدة للمساعدة ولعبت دورًا إيجابيًا في إنجازاتنا. لقد قدمت أيضًا اقتراحات لتعزيز نهجنا الذي لطالما وجدناه ذا قيمة.

دورك كمدير

# 8 ما هو دورك وما الذي تستمتع به أكثر في دورك؟

الدور متعدد الأوجه وأنا أستمتع بالتنوع. ومع ذلك ، فإن الهدف الأساسي هو دعم الأعمال التجارية. أنا أستمتع بلقاء شركات مثيرة للاهتمام عبر قطاعات متنوعة ومناقشة أفضل السبل لمخاطبة الهند. عندما نلعب دورًا في نجاحهم ، فإن هذا حقًا يرضي لأننا نشعر جميعًا أننا نساهم في أجندة رخاء أوسع.

# 9 ما هي التحديات التي يواجهها UKIBC في عام 2020؟

COVID-19 ، Brexit ... كل هذه الأشياء يمكن أن تشكل تحديات كبيرة ، على الرغم من ظهور فرص أيضًا. أعتقد أن التحدي يكمن في إيصال سبب أهمية عروضنا لنجاح عملك. لا شك في أننا سنضطر جميعًا إلى التحلي بالحصافة المالية ، ولسنا استثناءً. لذلك ، علينا التأكد من فهم الصناعة والأوساط الأكاديمية للقيمة المضافة التي نقدمها بلا شك.

# 10 ما الذي نجح معك في زيادة التوعية التسويقية؟

أعتقد أن لدينا الكثير لنفعله ونتعلمه على هذا الصعيد. ومع ذلك ، فإن نهجنا هو التفكير في البصيرة والذكاء الفريد الذي يمكننا تقديمه لأن لدينا موظفين على درجة عالية من المعرفة. لذلك ، يركز نهجنا على تحديد من نحن ومن نحن: قادة الفكر في ممر المملكة المتحدة والهند. نقوم بذلك من خلال المحتوى عالي القيمة الذي ننشئه.

# 11 ما هي مصادر المعلومات المفضلة لديك التي تساعدك على البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الأعمال؟

لست متأكدًا من أن لديّ قناة مفضلة ولكن لدي خلاصات تم إعدادها لـ BBC و Bloomberg. أستخدم مجموعات LinkedIn لعدد من المنتديات المتعلقة بالهند ولكن أيضًا بشأن التسويق وتطوير الأعمال ، والبقاء على اتصال مع عدد من هيئات الاتحادات التجارية المتخصصة بقطاع معين وتعمل عبر القطاعات التي تشترك فيها المملكة المتحدة والهند في أوجه التآزر ، ولديها عدد من تنبيهات Google التي تجعلني على اطلاع دائم بالاستثمارات بين البلدين.

# 12 وأخيرًا ، ما التالي بالنسبة لـ UKIBC؟

في الأوقات المضطربة ، لا يتغير تركيزنا بشكل خاص. تعد جهودنا كحلقة وصل بين الحكومة والأعمال والأوساط الأكاديمية أكثر أهمية حيث سيصبح الاقتصاد أكثر تعاونًا بعد COVID-19. سينصب تركيزنا على ضمان توضيح أننا الآن أكثر من أي وقت مضى ، نلعب دورًا رئيسيًا.

شكرا جوناثان! إليكم الشراكة المستمرة بين Moove و UKIBC!

يمكنك قراءة المزيد حول كيفية تصميم وبناء موقع UKIBC في دراسة الحالة الخاصة بنا.