كيفية استخدام كوبونات WooCommerce بشكل أفضل (3 نصائح قوية)

مفتاح نمو المتجر هو معرفة كيفية تسويقه جيدًا. يمكن القول إن القسائم هي أكبر سلاح تسويقي لك عندما يتعلق الأمر بالترويج لمتجرك.

في هذا الدليل ، سنناقش 3 طرق يمكنك من خلالها استخدام كوبونات WooCommerce بشكل أفضل حتى تتمكن من الترويج لمتجرك والنمو بثقة.

الأداة التي نتحدث عنها في هذه المقالة هي Advanced Coupons ، وهو مكون إضافي مجاني لـ WooCommerce يوسع الميزات القياسية لكوبوناتك حتى تتمكن من تسويق متجرك بشكل أفضل.

إذا كنت ترغب في تنفيذ الأفكار الواردة في هذه المقالة ، فأنت بحاجة إلى كل من الإصدار المجاني والإصدار المميز من الكوبونات المتقدمة لـ WooCommerce.

تابع القراءة لاكتشاف 3 طرق يمكنك من خلالها تنمية متجرك بشكل أفضل باستخدام الميزات التي توفرها القسائم المتقدمة:

قوة القسيمة نصيحة رقم 1 - صفقات قسيمة BOGO

يرمز BOGO إلى "Buy One، Get One" وهو نوع صفقة حيث يكون لديك مشغل وتطبيق. المحفز هو أنك تشتري بعض الكمية من شيء ما ، والتطبيق هو ما تحصل عليه عند تلبية هذا المشغل.

ربما تكون قد شاهدت هذه الصفقات كثيرًا في الإعدادات غير المتصلة بالإنترنت حيث تدخل إلى متجر ملابس لشراء زوج من البنطلونات وتخرج بثلاثة أزواج بدلاً من ذلك (نعم ، هذا يحدث لي بتردد ينذر بالخطر).

صفقات BOGO تجعلك تحصل على المزيد من المال

السبب الأول الذي يجعلني أحب قسائم صفقات BOGO هو أنها مربحة أكثر من صفقات القسائم العادية. دعني أوضح بمقارنة عرض "خصم 30٪" مقابل عرض "اشترِ 2 واحصل على 1 مجانًا" وسنستخدم متجر الملابس هذا كمثال.

30٪ كمثال على الصفقة

• منتج واحد × 100 دولار (مخفض إلى 70 دولارًا بعد خصم 30٪)
• سعر التكلفة ناقص 30 دولارًا
• هامش ربح 40 دولار

القسيمة القياسية لصفقة "خصم 30٪" ستأخذ 30٪ من الإيرادات مما يعني أن هامش ربح 70 دولارًا سينخفض ​​إلى 40 دولارًا أمريكيًا هامش ربح.

اشترِ 2 واحصل على 1 مثال على صفقة مجانية

• منتج 3x هو 300 دولار
• سعر التكلفة مطروحًا منه 90 دولارًا (سعر التكلفة 30 دولارًا لكل منهما)
• ناقص 100 دولار حيث أن منتج 1x مجاني للصفقة
• هامش ربح 110 دولار

مقابل كل مرة يأخذ فيها العميل صفقة BOGO ، فإنك تحقق ربحًا قدره 110 دولارات. سآخذ الأخير في أي يوم من أيام الأسبوع.

صفقات بوجو لها نفسية مجانية

السبب الثاني الذي يجعلني أحب قسائم صفقة BOGO هو أن الجمهور ينظر إليها بشكل أفضل.

أعتقد أن ذلك يرجع إلى سيكولوجية التأثير الحر .

في تجربة أجراها باحثو معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا كريستينا شامبانير ودان أريلي ، اختبروا تأثير "مجاني" على أسعار المنتجات وامتصاصها حيث كان للمشاركين الاختيار بين ثلاثة خيارات:

• منتج ذو قيمة متدنية
• منتج ذو قيمة عالية
• ... أو لا شيء

بالنسبة للتجربة ، استخدموا قبلة هيرشي كمنتج منخفض القيمة و كمأ ليندت شوكولاتة كمنتج عالي القيمة.

قاموا أولاً باختبار "حالة التكلفة" حيث تم تسعير قبلة هيرشي بسعر 1 سنت و كمأة ليندت بسعر 14 سنتًا. ثم قاموا بخصم كلاهما بمقدار 1 سنت حتى أصبح هيرشي مجانيًا والكمأة ليندت 13 سي.

يمكنك تخمين ما حدث؟

يستخدمون كافتيريا في العالم الحقيقي حيث شارك 232 عميلًا في التجربة وتعديل النتائج لإزالة الأشخاص الذين لم يختاروا شيئًا.

في الجولة الأولى ، حيث كانت قيمة هيرشي 1 درجة مئوية و 14 درجة مئوية ، كانت النتائج مثيرة للاهتمام للغاية. كان الاستحواذ 21٪ لقبلة هيرشي و 79٪ لليندت مما يشير إلى تحيز للمنتج عالي القيمة.

في الجولة الثانية ، حيث كان Hershey مجانيًا وكان Lindt كان 13c ، قفز معدل الامتصاص لـ Hershey إلى 71 ٪ بينما انخفض Lindt إلى 29 ٪.

بالنسبة لي ، فإن الاستبعاد واضح. يمكن أن يكون عرض كيفية الحصول على شيء مجانًا للعملاء أمرًا قويًا للغاية بالفعل.

قوة القسيمة نصيحة رقم 2 - يتم تطبيق إضافة المنتجات على القسيمة

تعد إضافة المنتجات عند تطبيق القسيمة أمرًا يمكنك القيام به في القسائم المتقدمة. إنه أمر مباشر جدًا ، عند تطبيق القسيمة ، يحصل العميل على منتج مضاف تلقائيًا إلى سلة التسوق. ويمكنك اختيار ما إذا كنت تريد تجاوز السعر بخصمه أو جعله مجانيًا.

إنها ميزة مفيدة للغاية ، خاصة عند إقرانها بميزة شروط (قواعد) سلة التسوق القوية التي تختبر أهلية القسيمة.

إضافة منتجات إضافية

هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام هذا عند القيام بصفقات القسيمة. الأول هو كمنتج مكافأة.

يُعد منح عناصر المكافأة بشكل غير متوقع طريقة رائعة لتحفيز البيع.

ما نوع المكافآت التي يمكنك تقديمها؟

• عينات المنتج
• أي عناصر مخزون قديمة تحتاج إلى نقلها على أي حال
• عناصر منخفضة التكلفة
• عناصر خفيفة الوزن حتى لا تكلفك أكثر لشحنها

هل يمكنك تضمين عينة من خط إنتاج جديد في جميع الطلبات التي لا تطلب هذا المنتج؟

المنتجات المجانية بعد الإنفاق بالدولار

الطريقة المفضلة الثانية لاستخدام ميزة "إضافة منتجات" في "القسائم المتقدمة" هي تشغيلها بعد إنفاق مبلغ معين في سلة التسوق.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدامه في صفقة تختبر الإجمالي الفرعي لسلة التسوق:

"ماوس ألعاب مجاني مع أي كمبيوتر محمول يزيد سعره عن 1000 دولار"

في هذه الصفقة ، أنت تضمن متوسط ​​هامش ربح لتتمكن من استيعاب تكلفة المنتج.

تجميع المنتج المخصص

الطريقة الأخيرة التي أحب استخدام هذا بها هي القيام ببيع حزم المنتجات المخصصة.

تخيل سيناريو يمكنك فيه منح منتج بسعر مخفض عند الشراء بجانب شيء آخر.

دعنا نستخدم مثالا:

"عند شراء" عدسة Canon 100mm ماكرو f2.8 "، يمكنك الحصول على خصم 25٪ على حقيبة حمل العدسة المصممة (عادةً 150 دولارًا)"

يمكنك إضافة شرط سلة إلى القسيمة لاكتشاف وجود "عدسة Canon 100mm ماكرو f2.8" وتوفير زر بنقرة واحدة لإضافة القسيمة التي تضيف بدورها حقيبة حمل العدسة المصممة مع السعر مخفضة.

قوة القسيمة نصيحة رقم 3 - تطبيق تلقائي وإشعارات بنقرة واحدة

النصيحة الثالثة لاستخدام كوبونات WooCommerce بشكل أفضل هي الاستفادة من ميزتي القسائم المتقدمتين: التقديم التلقائي والإشعارات بنقرة واحدة.

تطبيق عروض القسيمة تلقائيًا

في القسائم المتقدمة ، يمكنك إقران شروط سلة التسوق الخاصة بك (كما ناقشنا اختبار أهلية القسيمة التي يتم تطبيقها) مع صفقات القسيمة المطبقة تلقائيًا.

يراقب النظام عربة التسوق وتفاصيل المستخدم لمعرفة ما إذا كانوا مؤهلين للصفقة وعندما يصبحون مؤهلين ، يتم تطبيق القسيمة على سلة التسوق.

يمكن أن يكون هذا رائعًا لعدد من السيناريوهات:

• خصم٪ على الصفقات على مستوى الموقع بعد حد إنفاق معين
• شحن مجاني بعد حد معين للإنفاق
• المنتجات الإضافية المجانية عندما يكون منتج معين في سلة التسوق

إخطارات بنقرة واحدة

الشيء الوحيد الذي يفصل بين الإشعارات بنقرة واحدة وقسائم التقديم التلقائي هو أن العميل يظهر إشعار WooCommerce مع زر يطبق الكوبون عليه.

وإلا فإنهم يعملون بشكل مشابه جدًا حيث يراقب النظام شروط سلة التسوق للقسيمة وعندما يصبح العميل مؤهلاً ، فسيتم عرض الإشعار.

لأي نوع من الأشياء هذا جيد؟

• خصومات على الشحن السريع بعد أن يصبحوا مؤهلين
• عروض ترويجية معينة لمنتج معين تطبق منتجًا (كما رأينا في مثال "تجميع المنتج المخصص" أعلاه)
• إعادة تنشيط العملاء القدامى (مثل Arianrhod Aromatics في دراسة الحالة هذه)

الوجبات الجاهزة الرئيسية لتسويق متجرك باستخدام القسائم

آمل أن تكون قد استمتعت بهذه النصائح الثلاثة القوية وتعلمت شيئًا أو شيئين حول الترويج لمتجرك باستخدام القسائم.

يمكن أن تعمل القسائم مثل السحر لتنمية المتجر وإثارة حماس العملاء. من الجدير بالتأكيد استكشاف جميع الخيارات المختلفة للتعامل مع القسائم.

القسائم المتقدمة هي الأداة التي تمت مناقشتها أعلاه. يتم تضمين بعض الميزات في الإصدار المجاني (مثل صفقات BOGO الأساسية) وبعضها موجود في الإصدار المميز.

يمكنك مقارنة ميزات كلا الإصدارين هنا والاستفادة من هذه الأداة الرائعة لمتجرك.