القيمة لكل عملية اكتساب (CPA): دليل المبتدئين

في الكرة الأرضية للاكتساب التعويضي ، يمكن أن تبدو النقرات مثل الكأس المقدسة. ولكن إذا كنت تؤمن بذلك بالتأكيد ، فإن النقرات تخبرك فقط إذا وصل الأشخاص اليوم إلى المحتوى الخاص بك.

هناك طريقة أفضل بكثير لقياس القدرات المتغيرة للمحتوى الخاص بك وهي تحديد السعر لكل عملية اكتساب. يعد هذا المقياس مؤشرًا أفضل بكثير عما إذا كانت معلوماتك مشاركة وصدى عاطفيًا أكثر من كافية لإقناع جمهورك بالاحتفاظ بمنتجاتك أو خدماتك والحصول عليها أخيرًا.

اختبر لتتعرف أكثر على ماهيتها بالتحديد ، وطريقة حسابها ، وكيف تعمل عملية تقديم العطاءات ، وبعض المفاهيم الخاصة بصياغة نص إعلان مبتكر ومقنع.

يفضل عدد قليل جدًا من المسوقين نموذج تسعير التكلفة لكل عملية اكتساب لمجرد أنهم يستطيعون تحديد تعريفهم لعملية الاستحواذ مقدمًا قبل أن يبدأوا في الإعلان ولا يتعين عليهم سوى الاستغناء عند حدوث الاستحواذ أو الحركة المطلوبين.

يتم تطبيق تصميم التسعير هذا في عدد قليل من وسائل التسويق والإعلان المدفوعة ، بما في ذلك:

• قدرة شرائية
• شاشة عرض
• وسائل التواصل الاجتماعي
• شركة تابعة
• التسويق عبر البريد الإلكتروني عبر الإنترنت
• مقالات الدعاية

الآن دعونا نختار نظرة خزانة على عروض الاستحواذ على الشحنات.

يتم حساب AdRank بضرب التكلفة المثلى لكل عرض اكتساب مع تصنيف الجودة الجيد لإعلانك. يتأثر إعلان نقاط الجودة العالية الخاص بك بملاءمة صفحتك لمصطلح البحث ، وتجربة المستخدم العملية ، والنقر ببساطة نتيجة للمبلغ.

هذا يعني أن الشركات ببساطة لا يمكنها الحصول على المركز الرئيسي لأي مصطلح بحث يريدونه فقط لأن لديهم ميزانيات إعلانية أكبر. يجب أن تشارك موادهم.

بعبارات وعبارات أخرى ، تحتاج Google إلى ثني المعلنين السلبيين عن الترويج للمحتوى السيئ ، لذا فإن هؤلاء الذين يحصلون على نقاط جودة عالية مخفضة لن يشتروا عادةً موضع إعلان مرتفع إلا إذا قاموا بتخصيص قيمة كبيرة لكل عرض تسعير. إذا أرادوا دفع سعر أقل لكل عرض استحواذ ، فسيتعين عليهم تسوية الانحناء عند قاعدة تصنيفات الإعلانات.

عرض السعر المستهدف للاكتساب

لتحقيق أكبر قدر ممكن من التحويلات ضمن قيود النطاق السعري للإعلان والتسويق ، فكر في استخدام عروض تسعير التكلفة المستهدفة للاكتساب من Google.

يستفيد التركيز على عروض أسعار تكلفة الاكتساب من دراسة المعدات لتحليل بيانات التحويل السابقة لحملتك ، والتوصية بتكلفة الاكتساب العادية المثالية للهدف ، وتحسين جميع عروض الأسعار المناسبة على الفور لتلبية تكلفة الاكتساب النموذجية التي حددتها لجميع حملاتك.

إذا كنت تستخدم عرض سعر الاكتساب المستهدف ، فقد يكون سعر بعض تحويلاتك أكثر من غيرها بشكل أساسي بسبب تقلب درجاتك الممتازة أو أن المنافسين في مزاد الإعلانات الخاص بك قد يتقلب ، ولكن Google ستتحقق من أصعبها في الحفاظ على علامة السعر لكل عملية اكتساب قريبة من هدفك المشترك CPA يمكن بلوغه.

بطاقة السعر لكل استحواذ

لتقدير سعر كل عملية استحواذ لحملة التسويق الخاصة بك ، احصل على نفقاتك التسويقية بالكامل وقسمها على نطاق عمليات الاستحواذ التي تم إنتاجها.

كيفية خفض مصاريف الاستحواذ (CPA)

1. تحسين نص الإعلان الخاص بك.

نظرًا لأن نقاط الجودة الخاصة بك - أي الإجراءات التي تتعلق بمدى جودة المعرفة التي يمنحها المحتوى الخاص بك - هي العامل الأكثر تأثيرًا في الحصول على أفضل ترتيب للإعلان ، فإن أفضل طريقة لتحسين السعر مقابل كل رسوم اكتساب هي صياغة إعلان مكرر مقنع.

عندما تجلس لإنشاء إعلان أو نسخة من الصفحة المقصودة لموقع الويب ، يجب أن تكون نيتك أن تكتب أي شيء ساحر للغاية بحيث يمكن أن يلفت انتباه جيل الألفية المشتت المتراخي في مدخل التلفزيون ، بهاتفه الذكي في يد واحدة وشريحة بيتزا في الآخر.

طريقة واحدة فقط للقيام بذلك هي الإعلان عن تجربة ، وليس عن سلعة. يخبرنا علم النفس أن الأفكار تسافر في سلوكنا ، عندما يبرر المنطق خطواتنا بعد الحقيقة بوقت قصير. يؤكد التسويق والإعلان هذه الفكرة - ينتسب الأفراد إلى نفس خصائص الشخصية تمامًا كما يفعلون مع الرجال والنساء.

وهذا أيضًا هو الدافع الذي يجعل الترويج لخصائص المنتج محاولة رديئة للإقناع. يتميز فقط بالجاذبية للجانب العقلاني من عقلك ، والذي يشير العلم أنه لا يدفع العمل بشكل صحيح بقدر ما تفعله الجاذبية للجزء النفسي من عقلك. لذلك لا تكتفي بالخيال فقط مع نسختك المكررة - كن عاطفيًا أيضًا.

2. التركيز على الاحتفاظ بالعملاء كطريقة.

وفقًا لدراسة 2021 HubSpot Site ، يقول 57٪ من رواد الأعمال إن زيادة الاحتفاظ بالعملاء هي تقنية قوية لخفض تكاليف تكلفة الاكتساب.

لتوضيح ما هو واضح ، فإن شراء عملاء جدد غالبًا ما يكون باهظ الثمن أكثر من الاحتفاظ بالعملاء الحاليين. لذلك ، من خلال التركيز على الاحتفاظ بالمشترين ، يمكنك الاستفادة من الاستثمار المالي الذي صممته الآن في شراء المشترين الحاليين ، مما يقلل الحاجة إلى مزيد من الإنفاق على الاستحواذ. أدى هذا في النهاية إلى تأهيل العملاء المحتملين للحصول على تكلفة اكتساب مخفضة.

علاوة على ذلك ، يميل المستهلكون المتكررون إلى جني أرباح إضافية أعلى من عمرهم مقارنة بالمشترين لمرة واحدة. من خلال التركيز على الاحتفاظ بالمتسوقين ، يمكنك تحسين القيمة الزمنية لعمر المستهلك (CLV) لمؤسسة العميل.

3. تعزيز صفحاتك المقصودة.

فقط لأنك استحوذت على اهتمام شخص ما بإعلانك لا يعني أن وظيفتك قد تم تنفيذها. أنت الآن بحاجة إلى تصميم صفحة مقصودة على موقع الويب تنقل بوضوح فائدة ما نقدمه.

عند الشراء للقيام بذلك ، فكر في إثارة فضول جمهورك من خلال عنوان رئيسي وعنوان فرعي مثير للاهتمام ، وإلغاء أي روابط خارجية أحادية الاتجاه من صفحة موقع الويب الخاص بك بحيث لا يمكن للزائرين التخلص من مسار الاستحواذ المدفوع إلا إذا خرجوا من صفحة الويب أو قاموا بالتحويل ، و تحقق من الفيلم ، والذي يمكن أن يوضح فائدة تبرعك بطريقة مشاركة أكثر من المحتوى النصي.

إذا كنت تريد أن تفهم كيف ينتج HubSpot صفحات الويب المقصودة التي يتم تحويلها بمعدل 35 ٪ ، فتحقق من منشور مدونة الويب هذا.

4. استفد من إدارة علاقات العملاء الخاصة بك لتحديد أولويات فرص المبيعات.

يقول 44٪ من المسوقين إن استخدام برنامج إدارة زواج المشتري (CRM) لتبسيط دورة المبيعات الإجمالية هو طريقة منتجة لخفض أسعار تكلفة الاكتساب.

تكمن قوة CRM في قدرته على المركزية والتعامل مع توقعاتك. بعد ذلك ، من خلال ترتيب فرص المبيعات بناءً على مرحلتها في دورة الأرباح ، يمكنك تحديد أولويات جهودك على الأفراد الذين لديهم أقصى إمكانات للتحول. كنتيجة نهائية ، يمكنك منع إهدار الدفع على العملاء المحتملين الذين تقل احتمالية أن تؤدي إلى تحويلات ، وفي مقدمتها انخفاض تكلفة الاكتساب.

5. إجراء التحقيق في السوق على أساس منتظم.

كيف يمكنك التحدث إلى مشاهديك إذا كنت لا تعرف من هم؟

يقول 43.5٪ من رواد الأعمال إن إجراء أبحاث قطاعية لفهم تركيزهم على المشاهدين بشكل أفضل هو أسلوب مفيد لتقليل رسوم تكلفة الاكتساب. يمكن أن تساعدك دراسة السوق الحالية في الحصول على رؤى حول متطلبات وخيارات وسلوكيات جمهورك المستهدف.

في النهاية ، تعمل الرسائل المستهدفة على تحسين ملاءمة إعلاناتك ومحتواك ، مما يؤدي إلى مشاركة أفضل ، والنقر فوق عن طريق التكاليف ، والتحويلات.

علاوة على ذلك ، يقدم تحليل الصناعة بيانات ديموغرافية ونفسية وسلوكية جديرة بالاهتمام حول مشاهدي الأهداف. تمكنك هذه الحقائق من الإعلان على المنصات المثالية وتحسين تركيزك على المعلمات.

مرة أخرى لك

سوف يطارد رواد الأعمال مقاييس الأهمية الذاتية حتى نهاية الوقت ، وقد تشعر بالضغط لفعل الشيء نفسه بالضبط ، لا سيما عندما يصرخ أصدقاؤك حول تقدمهم الفلكي في المشاهد أو النقرات.

ولكن إذا شعرت في أي وقت بالرغبة في الارتداد إلى هذا المدرب ، فضع في اعتبارك ، في التسويق عبر الإنترنت ، أن الهدف هو إقناع أي شخص بالتفكير في حركتك المفضلة. لذا قم بتحفيز اسم علامتك التجارية لتتردد صداها مع جمهورك - وهو الشيء الذي يبقي الناس اليوم في مقالاتك ويحثهم على التصرف. واجعل التحويلات ، وليس النقرات ، جزرتك.