مقابلة عمل Vova Feldman - "إذا شجع المؤثر العنصر الخاص بك ، فهناك إمكانية لكسب طن من النقد بسرعة"

Vova Feldman هو رائد أعمال يستمتع بحياته المهنية لدرجة أنه لا يشعر بأي حال من الأحوال أنه يعمل.

على الرغم من أن معظم المراهقين ليس لديهم أدنى فكرة عن مهنهم المستقبلية المتوقعة ، إلا أن Vova كان ملتزمًا تمامًا بإنشاء مسكن كمطور مواقع ويب مؤهل في سن 14 عامًا. شارك في تأسيس أول منظمته.

بدأت قصة أصل WordPress الخاصة بي في عام 2010. طوال ذلك الوقت ، كنت أقوم بتنفيذ عوامل مشابهة لأجهزة الكمبيوتر المحمول أو نظام البصر الحاسوبي ، وهو أحد مجالات الذكاء الاصطناعي التي تركز على كيفية حصول أجهزة الكمبيوتر على مستوى عالٍ من المعرفة من الصور الرقمية أو مقاطع الفيديو.

الأشياء في الواقع مثيرة بالنسبة لي وأردت مشاركة ما تعلمته مع الآخرين والحصول على ردودهم. لم أكن على علم بـ WordPress أو أي منصات أخرى مماثلة مرة أخرى في ذلك الوقت ، لكنني كنت أعرف أن موقع الويب الخاص بي يحتاج إلى آلية لبدء حلقة الردود. نظرًا لأن الأمر يستغرق وقتًا في العادة لإنشاء زوار وكل ذلك ، فقد كان أول افتراض لي هو التوصل إلى قرار تصنيف يمكّن الأشخاص من تزوير أصواتهم بنقرة واحدة. عندما لم أتمكن من تحديد موقع واحد فقط ، فعلت ما سيفعله معظم المطورين: لقد صنعته بنفسي. النتيجة النهائية هي خدمة تسمى الترتيب القطعة.

في عام 2011 ، تم الاعتراف بي أنا وعشيقي السابق في الشركة في برنامج تسريع بدء التشغيل المحدد باسم TechStars ، وتم وضع Ranking-Widget بشكل أساسي على الرف. ومع ذلك ، فقد حصلت على المساعدة وطلبات الميزات الخاصة بها ، حيث يسأل الكثير منهم كيف يمكنهم إدراج الدعم في صفحة الويب الخاصة بهم على WordPress. لتسهيل الأمر ، قررت أخيرًا لفه في مكون إضافي ووضعه في مستودع WordPress.org.

كان هؤلاء الأشخاص هم الأساليب الأولية - لكنني لم أكن مهتمًا على وجه التحديد بـ WordPress حتى ثلاث سنوات ، وربما بعد 4 سنوات. بعد مغادرة الشركة مباشرة والبدء في البحث عن فرصتي القادمة ، اكتشفت أن Ranking-Widget لديها الكثير من الأشخاص. كان هذا الغرض مناسبًا لجعله علاجًا احترافيًا بالاشتراكات مع اثنين من زملائي السابقين. يمكنك القول أنه بينما كان المكون الإضافي في حالة تقدم نشط لمدة 12 شهرًا أو نحو ذلك ، لم أكن مهتمًا بشكل نشط بنظام WordPress البيئي.

حول تلك الفترة ، لم تتحسن البضائع الرئيسية في الترتيب القطعة بشكل كبير - القصة المتكررة ، هل هي مثالية؟ لذلك تم تخصيص معظم وقتنا للتسويق والتجارة الإلكترونية. هذا عندما ذكرت لنفسي: "كما تعلم ، هناك الكثير من صانعي البضائع الذين ينشئون وظائفهم الجانبية ، ومبادرات التحسين الخاصة بهم ، لكن معظمهم لا يستطيعون ترك وظائفهم اليومية لزيادة مشروع تجاري خارج هذه المشاريع الشغوفة" . باستخدام Score-Widget ، تعلمت أنا وزملائي في الفريق كثيرًا من وجهة نظر صناعية ، وهذا الفهم / الخبرة جنبًا إلى جنب مع خلفيتنا في الشركات الناشئة SaaS يضعنا في وضع متميز لإنشاء حل يمكن أن يقلل بشكل كبير من الذهاب إلى السوق زمن.

انتهى الأمر بالبناة في منزل WordPress الآن إلى تركيزنا على الجمهور ، لذلك أصبح من الضروري جدًا بالنسبة لي أن أكون أكثر نشاطًا في المجتمع. أردت أن أرى ما كان يحدث في النظام البيئي للمؤسسة ، وألتقي بالصانعين والهزازات ، وأسمع عن تجاربهم بشكل مباشر. بدأت في حضور المؤتمرات وأن أكون أكثر نشاطًا على لوحات المناقشة عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك.

ستؤدي هذه البدائل حتمًا إلى Freemius ، لكنني أقول إنه من خلال قسم التحقيق الأولي هذا استثمرت رسميًا في WordPress بدرجة متخصصة.

عندما أستيقظ ، لا أفتح هاتفي مطلقًا ويتم إيقاف تشغيل جميع الإشعارات للابتعاد عن مصادر التشتيت الخارجية. مباشرة بعد بعض التدريب الخفيف ، أخطط ليومي بشكل أساسي بناءً على وظائف التمديد والأشياء الموجودة حاليًا في خريطة الطريق. بعد تنفيذ ذلك فقط ، أقوم بفحص إشعاراتي لمعرفة ما إذا كانت هناك مفاجآت تتطلب التعامل معها. إذا كان هناك شيء ما عاجلاً ولا يمكن دفعه يومًا أو نحو ذلك ، فأنا أقوم بفتحه وأخصص وقتًا فريدًا للعمل عليه. المفتاح هنا هو أن تكون استباقيًا بدلاً من رد الفعل ، للتحكم في جدولي الزمني نسبيًا بدلاً من تقديم أشخاص آخرين للتنظيم حوله.

من المهم أن يكون لديك مهمة قوية وراء كل ما تفعله وأن ترى "نجم الشمال" للمكان الذي تتجه إليه. هذا هو السبب في أن التحكم في الجدول الزمني الخاص بك أمر حيوي للغاية. إنه يوفر لك الإيفاء المستمر لاكتساب الأشياء ، مما يبني الزخم ويبقيك تمضي قدمًا. إنه شكل من أشكال الطاقة التي تتغذى من الكفاءة وتستمر وحدها.

الإيجابية هي أيضًا صفقة كبيرة بالنسبة لي وأنا أستخدم منهجية بسيطة جدًا لإعادة توصيل عقلي في الصباح والليل. لقد اكتشفت ذلك من خلال تيم فيريس ، وهو خبير في أسلوب حياة ريادة الأعمال. يُعرف التطبيق باسم 5 Moment Journal ويساعدك على تقدير وجودك وما أدركته كبديل لضربك بشأن العناصر التي لم تنتهِ.

تعد إعادة صياغة وجودك من خلال عدسة متفائلة أمرًا بالغ الأهمية بشكل خاص لمن يحققون الكثير مثل رجال الأعمال وأصحاب المشاريع التجارية ، الذين يتطلعون دائمًا مقدمًا لمعرفة ما هي النقطة الكبيرة اللاحقة. علينا أن ندرك إلى حد كبير ، لذلك هناك عدد غير قليل من المعالم التي يجب أن نصل إليها ، وقد يكون من الصعب الاستمتاع بالعوامل الأقل التي ستوصلك في النهاية إلى هناك.

عند إنجاز المهمة ، أقوم بتحسين يومي عن طريق تقليل الانقطاعات. ليس لدي علامة تبويب بريد إلكتروني مفتوحة ، وحتى يصبح هناك شيء ما عاجلاً للغاية ، أقوم بتأجيله حتى يتم فتح علامة تبويب في التقويم الخاص بي. بعض النقاط تحل نفسها ، لذلك لا تشعر حقًا بالسوء حيال دفع كل هذه الواجبات بضع مرات ، أو حتى أربع مرات. من الواضح أنه ستكون هناك وظائف عاجلة لا يمكنك التغاضي عنها: "ما مدى أهمية اكتسابها بشكل واقعي في كل يوم عمل خالٍ من التأثير على الأولويات الأكبر و" الصورة الأكبر "؟" هذا هو الاستعلام الذي ستحتاج إلى الرد عليه مباشرةً قبل دمج وقت المهمة الحرج في التقويم الخاص بك.

أسلوب إنتاجي آخر أستخدمه هو تجنب الرد عندما تعمل المشاعر بشكل أفضل. دعنا نقول أن العميل يتحدث عنك على الإنترنت. من السهل جدًا كتابة رد اتهامي / دفاعي في المقابل ، أليس كذلك؟ لكنك تتفاعل وتتحرك من خلال المشاعر (السلبية) - فأنت تكسر عن غير قصد عينة البقاء منظمًا وبعد ذلك الجدول الزمني الخاص بك. ضع في اعتبارك خطوة إلى الوراء مرة أخرى ، وفحص الحالة بهدوء ، واكتشف ما إذا كانت المشكلة حرجة بدرجة كافية لتغيير مهامك ليوم العمل.

بالنسبة لي ، النتائج الجيدة هي تجميع أهدافك. في الحياة ، في الأعمال التجارية الصغيرة ، في كل الأشياء التي تطمح إلى القيام بها. بالطبع ، لن تقابلهم باستمرار ، لكن نية أن تكون طموحًا بشأن وجودك هو جزء لا يتجزأ من تقدمك. يبدو أن النجاح في الحياة مميز للجميع ، ولكن بالنسبة لي ، فإنه يضع أهدافك ويجمعها على الرغم من اكتساب خبرات جديدة وإعادة صقل الخبرات الحالية.

هذا مرتبط بالرد السابق. يوم عمل رائع بالنسبة لي هو عندما أنظم كل شيء أعددته لهذا اليوم الفريد. سأضيف إلى ذلك بالقول إن يومًا رائعًا آخر يأتي مع إضافة تعزيز متفائل أو تغذية مرتدة من أي شخص تقدمه.

في سياق Freemius ، سيكون هذا أحد الأشياء التي تعزز مهمتنا. على سبيل المثال ، الحصول على ملاحظة من أحد المطورين لتمكيننا من معرفة أنهم تمكنوا من إنهاء مهمتهم وبدء شركة مكونات إضافية بمساعدتنا. أبلغتني هذه الأيام الإضافية الجيدة جدًا أن الشركة تتحرك بالطريقة المثالية وأنني أعتني بوقتي بشكل فعال.

التحقيق في السوق الحالي. وأود أن أتوسع في ذلك لمجرد أنه مصطلح واسع إلى حد ما.

للبدء ، عليك أن تعرف مشاهديك. إذا كنت لا تعرف حقًا من تخدمه ، فهذه معضلة ، وهذا يتعلق بأي قطاع أعمال تجاري. بالنسبة لـ WP على وجه الخصوص ، من الذي يؤثر على تركيزك على الجمهور؟ لمن ينتبهون إليه ويهتمون به؟ أينما تتدلى؟ يعد فهم ديناميكيات الأداء في النظام البيئي أمرًا بالغ الأهمية عندما تكون جديدًا في المكان.

القادم هو التعرف على الأرقام الخاصة بك. خلال الفترة التي قضيتها في Freemius ، واجهت محادثات مع بناة تعد تطلعاتهم لشركاتهم أكبر مما يمكن الحصول عليه. تريد أن يكون هناك تقارب عملي بين الأرقام والأهداف ، هل تعلم؟

ما هو نمط التنظيم الذي تريد إنتاجه؟ ما هو الحجم الذي تطمح أن تكونه؟ هل المشاهدين مهمون أكثر من كفاية وهل هم حريصون على دفع الدخل الذي تحتاجه لتحقيق / الحفاظ على نموك؟

بالتركيز على تلك الحلول ، يمكنك معرفة ما إذا كانت واقعية أم غير معقولة. لكن عليك أن تكون صادقًا مع نفسك - لا يمكنك ببساطة أن تطمح إلى إنشاء مؤسسة بقيمة 10 ملايين دولار إذا كنت تخطط لتسويق مكون إضافي مقابل 50 دولارًا ولا يوجد سوى 5000 مشتري محتمل له. وانظر ، أنا بخير تمامًا فيما يتعلق بالاكتساب المهتم بالمؤسسات الأصغر حجمًا ، لكن الرياضيات يجب أن تعمل.

اللعنة ، لا يمكنك طلب ذلك

بصراحة ، هناك أيضًا العديد من الأشياء التي يجب ذكرها وسيكون من غير العدل عزل شخص مميز. لكنني سأقول إنها نوعًا ما مثل أحجية النقل ثلاثية الأبعاد ، أليس كذلك؟ خذ قطعة واحدة أو نظام وهناك احتمال كبير جدًا أن يكون اللغز أسوأ بسببه.

على سبيل المثال ، إذا لم يكن لديك بالفعل مكون إضافي رائع للأمان ، فسيكون موقعك عرضة لخطر الاختراق. لا يوجد مكون إضافي احتياطي؟ معلومات وداعا. وإمكانية الوصول؟ تعمل المكونات الإضافية منشئ المواقع على تغيير لعبة الفيديو وجلب المزيد من الأشخاص إلى المجموعة (العديد منهم لا يستطيعون البرمجة). وهي قضية عظيمة.

يعتبر الترويج المؤثر هائلًا 1. نحن الآن في وضع حيث يوجد لدى بعض المؤثرين في WordPress 100 أو 200 أو حتى 300 ألف مشترك على YouTube ، وهم قادرون على استخدام هذه القدرة من خلال التركيز على بعض المستهلكين والأشخاص. إذا كان بإمكانك التعاون مع واحد منهم فقط لتسويق المنتج أو الخدمة ، فيمكن أن يكون له انطباع رئيسي عن وصولك وتأثيرك وخط الأساس.

لم أقم بتجربة هذا النمط من الشراكة بنفسي ، لكنني عرفت اليوم أشخاصًا نفذوها عن طريق Freemius وشاهدت بنفسي كيف يمكن أن تعزز أرباحك. إذا شجع المؤثر منتجك أو خدمتك بقوة ، فهناك فرصة لكسب الكثير من الدولارات على الفور نسبيًا. تحدث الأفكار لأبناء مثل بول تشارلتون وآدم برايزر. لديهم الكثير من السلطة / الموثوقية في الفضاء ووجدت النتائج النهائية التي يمكن أن تنتجها الشراكة معهم.

وأنت تعلم ، ما زلت مؤمنًا قويًا بالمقالات التي تروج. من خلال ذلك ، أقترح تقديم سعر فعلي وقابل للتنفيذ يتعلق بجمهورك المستهدف. من المسلم به أنه من الأصعب بكثير الانسحاب في هذه الأوقات. في السابق ، كان بإمكانك إنشاء سجل للمشتركين - الحي - في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك بسهولة معقولة (إذا كانت معلوماتك ثمينة). الآن ، هناك الكثير من المقالات التي يمكن الحصول عليها على الويب ، والتي تغطي عمليا أي شيء يمكنك التفكير فيه. لقد كنا محظوظين في Freemius لأنه لم يتم استهداف أي شخص في جانب الأعمال الصغيرة المتمثل في الترويج للمكونات الإضافية والسمات ، لذلك كان من الأقل تعقيدًا تلبية الاحتياجات المتخصصة وتحسين الحي من خلال موقعنا على الويب وقناة YouTube.

مع ذلك ، أعتقد أنها طريقة جيدة جدًا ، لكنها التزام طويل جدًا ولن تؤتي ثمارها إلا في غضون عدة أشهر ، أو على الأرجح أكثر بكثير خلال 12 شهرًا.

أنا سعيد للغاية بشأن Freemius ومهمتنا. اضطررت إلى الانتقال من كوني مطورًا / مهندسًا إلى مشغل أعمال. إنه تحول يتجه إليه الكثير من رواد الأعمال المنفردين الآن ، أو سوف يمرون به في المستقبل المنظور. لم أعد أقوم بتأسيس مثل هذا بشكل كبير ، لكنني واصلت شراء كل تلك اللقاءات والتعلم ، بالإضافة إلى رؤى حول جوانب الأعمال التجارية.

إنه لمن دواعي سروري أن أعرف أن Freemius يشارك "كتاب اللعب" الخاص بنا مع المطورين حتى يتمكنوا من تسريع رحلاتهم المزدهرة في WordPress. أعتقد أنها طبيعة بشرية وليست استثنائية بالنسبة لي ، ولكن من المرضي حقًا معرفة أنني أساعد الآخرين في الوصول إلى خططهم في نمط الحياة. إنه فوز يبقيني متوجهاً.

على المستوى الشخصي ، أسعى إلى التحسن كثيرًا طوال الوقت ، شخصيًا ومهنيًا - أسعى لبناء إصدار أفضل بكثير من Vova في كل يوم عمل. إنه لأمر رائع أن أكون قادرًا على تتبع هذا التقدم ورؤية تقدمي ، أن أعرف أنني انتقل إلى الأمام في حياتي اليومية بشكل إيجابي.

إذا جربت التلخيص ، فإن مهمتي هي أن أكون صحية وسعيدة بينما أساعد الآخرين على تحقيق ما هو مماثل.