ما هي ISVs؟ [أمثلة وفوائد والمزيد]

نشرت: 2023-06-07


قد يكون التنافس في سوق MarTech كبائع برامج غير متحيز (ISV) أمرًا صعبًا نظرًا للكم الهائل من المؤسسات في مجموعة الابتكار التكنولوجي. كيف يمكنك التميز في النظام المزدحم؟

مثال الكمبيوتر ISV

لقد أدت استراتيجيات التسويق والإعلان التقليدية إلى الحد من الكفاءة في هذا السوق الحالي المشبع. ومع ذلك ، فقد حدثت مكونات الكمبيوتر الشخصي ، وتقنيات التشغيل ، والأنظمة الأساسية السحابية لدعم الأعمال التجارية الأقل تقنية. أنتجت هذه المنصات أسواقًا يمكن لشركات MarTech فيها عرض علاجات برامجها للعملاء المميزين للمنصات. هذا يعزز الرؤية والأرباح للعديد من مؤسسات MarTech.

تنزيل الآن: كيفية استخدام API [كتاب إلكتروني مجاني]

ISVs هي شركات MarTech التي تتعاون مع منتجي مكونات الكمبيوتر المحمول ووحدات التشغيل والأنظمة الأساسية السحابية لتوزيع حلول برامجهم في أسواق معينة. استمر في القراءة لاكتشاف ماهية مورّد البرامج المستقلين (ISV) ، وأهمية بقاء بائعي البرامج المستقلين (ISV) المعتمد ، وجزء محب بائعي البرامج المستقلين (ISV) ، والمزيد.

جدول المحتويات

ما هو ISV؟

بائع التطبيقات المستقل ، أو ISV ، هو شخص أو شركة معينة تقوم بتطوير وتسويق وبيع إجابات التطبيقات التي تعمل على شخص أو أكثر من شركات أجهزة الكمبيوتر المحمول أو أجهزة الكمبيوتر. يحتوي على Macintosh أو برامج تشغيل مثل iOS أو الأنظمة الأساسية السحابية مثل منتجات وخدمات Amazon World-wide web.

بالنسبة للمناسبات ، فإن أي شركة تقدم دقة برمجياتها في سوق مثل HubSpot Link أو Salesforce AppExchange هي مورّد برامج استثمار (ISV).

أهمية شهادة بائعي البرامج المستقلين (ISV)

سيقوم موفرو أجهزة الكمبيوتر أو أجهزة الكمبيوتر وطرق التشغيل والأنظمة الأساسية السحابية باختبار موردي حزم البرامج المستقلين الذين يرغبون في تقديم إجابات برامج الكمبيوتر الخاصة بهم في السوق. لكنهم لن يقوموا إلا بتمكين أو اعتماد ISV ، لموردي البرامج غير المتحيزين الذين يمكنهم توفير أفضل أساليب برامج الكمبيوتر وأكثرها صلة في الأسواق الخاصة بهم.

يتيح AppExchange من Salesforce لشركات حزم البرامج غير المتحيزة تقديم إجابات للمتسوقين. توفر Salesforce برنامجًا يُعرف باسم "Salesforce Certified" الذي يشتمل على تقييمات فنية واستقرار وتسويق وإعلان لتأكيد الجودة العالية. يمكن فقط لموردي البرامج المستقلين (ISV) الذين يشمون هذا النظام بكفاءة تقديم إجاباتهم على AppExchange ، مما يضمن للمشترين أنهم ينتقون من أكبر الخيارات وأكثرها صلة.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الدخول في خطة أزواج ISV من Dell أو Red Hat ، عليك فقط التحقق من صحة شركتك ، والاستفادة من النظام ، والحصول على الموافقة ، والتوافق مع عباراتهم وشروطهم ، والحفاظ على مكانة رائعة مع النظام للاحتفاظ بعضويتك.

مكاسب ISVs

Independent Software Vendor Benefits. Increased visibility and brand recognition. You can gain access to new customers. Built-in promotion. You can increase your product’s visibility even further to get it to more customers. Increased revenue. You can access special discounts, deals, and other valuable resources.

الرؤية المحسنة والتعرف على اسم العلامة التجارية

أن تصبح عضوًا في نظام شراكة ISV يمكن أن يمنح بديل البرنامج الخاص بك الرؤية المرغوبة بشدة لتبرز وسط مئات المنافسين. ستستفيد أيضًا من الثقة في الاستفادة من منصة الزوج أو الزوجة التي تحظى باحترام جيد ، والوصول إلى العملاء المحتملين الذين ربما لم تجربهم من قبل.

مصمم في التسويق

تقدم العديد من المنصات الشريكة عروضًا ترويجية مصممة في هذا النوع من القوائم المدعومة في السوق وفي منشورات مدونة الويب وإصدارات الدفع ووسائل الندوة عبر الإنترنت وما إلى ذلك. يمكن أن يساعد ذلك في تحسين رؤية منتجك بشكل أكبر وجعله في متناول المتسوقين المحتملين الإضافيين.

أرباح مضخمة

يمكن أن يؤدي وجود برنامج زوج أو زوجة مؤهل من ISV أيضًا إلى تحسين اسم علامتك التجارية ، حيث سيتفهمك العملاء كمورد معتمد ويثقون في الجودة العالية لإجابة برنامجك. علاوة على ذلك ، توفر لك العديد من المنصات لرفاقها إمكانية الوصول إلى التخفيضات الحصرية والصفقات والأساليب القيمة الأخرى التي يمكن أن تساعدك في إدارة مشروع تجاري أكثر ربحية.

يمكن أن يقدم تطبيق مصاحب معتمد من بائعي البرامج المستقلين (ISV) أيضًا تحسينًا رائعًا لعلامتك التجارية ، حيث سيعرفك المتسوقون أنك بائع معتمد ويثقون في جودة بديل البرنامج الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم الكثير من المنصات لشركائها إمكانية الوصول إلى صفقات حصرية وعروض ترويجية ومصادر مهمة أخرى يمكن أن تمكنك من إدارة أعمال أكثر ازدهارًا.

لتلخيص ذلك ، يمكن لشراكات موردي البرامج المستقلين (ISV) المساعدة في تعزيز الرؤية والأرباح لبائعي البرامج المحايدين مع توفير إمكانية الوصول إلى الأصول والتخفيضات الجديرة بالاهتمام. يعد الاشتراك في برنامج زوج أو زوجة مؤهل من ISV طريقة ممتازة لبائعي البرامج للحصول على منتجاتهم وحلولهم في دخول المستهلكين المحتملين واكتساب الثقة في الأنواع الحالية.

أنواع شراكات موردي البرامج المستقلين (ISV)

Types of ISV Partnerships. Direct Partner Program. Vendors can sell their products on the platform’s marketplace. Indirect Partner Program. Programs provided by a third party offering benefits to vendors in exchange for products. Software Marketplace Partnerships. Vendors sell software on the marketplace of a computer hardware vendor, OS, or cloud platform.

طلب مباشر للزوج أو الزوجة

يتم توفير هذه البرامج لموزعي التطبيقات المحايدين على الفور من خلال النظام ، مما يتيح لهم الوصول إلى موارد المساعدة التقنية والإعلان. يمكن لهؤلاء البائعين أيضًا الترويج لمنتجاتهم في سوق المنصة. بناءً على النظام الأساسي ، قد تطلب هذه التطبيقات رسومًا للانضمام.

برامج غير مباشرة للزوج أو الزوجة

يتم تقديم هذه التطبيقات من قبل تجمع اجتماعي ثالث ، هذا النوع من البائعين أو الناشرين ، والذي يقدم مزايا إضافية لبائعي البرامج مقابل سلعهم. يمكن أن تتضمن هذه المنتجات والخدمات تقديم مساعدة ترويجية إضافية أو مدخرات حصرية أو الدخول إلى طرق إضافية.

برنامج سوق شراكات برنامج البرمجيات

تتضمن هذه الشراكات بدائل برامج التسويق في سوق بائع مكونات الكمبيوتر المحمول أو برنامج التشغيل أو النظام الأساسي السحابي. لا يجب أن يكون لهذا النمط من الشراكة في العادة اتصال خاص وهو أكثر تركيزًا على توفير إمكانية الوصول إلى الفرص والوسائل المحتملة.

لتلخيص ذلك ، هناك عدد غير قليل من الأنواع الفريدة من شراكات ISV متاحة بسهولة لموردي برامج الكمبيوتر المستقلين: خطط الزوج أو الزوجة المباشرة ، وحزم العشاق غير المباشرة ، وشراكات سوق البرمجيات. يمكن لكل نوع من الشراكة أن يوفر وسائل ثمينة وآفاق ترويجية للمساعدة في زيادة الرؤية والإيرادات لبائعي البرامج غير المتحيزين.

يمكن للشراكة المناسبة أن تمكّنك من الوصول إلى جماهير جديدة ، وزيادة مبيعات المنتجات ، وفي النهاية تكون مزدهرًا في عملك. إذا كنت أحد موردي البرامج المستقلين الذين يبحثون عن منتجاتك ، ففكر في التحقق من الأشكال المختلفة لشراكات ISV المتاحة. حظا سعيدا!

أمثلة ISV

Salesforce AppEx

Salesforce AppExchange, the world’s leading enterprise cloud marketplace

توريد الصور

AWS Marketplace عبارة عن متجر عبر الإنترنت لبائعي البرامج لإدراج وتسويق المنتجات المبنية على شركات الإنترنت في Amazon (AWS). يمكن للمشترين الاختيار من بين أكثر من 5000 حل من موردي حزم البرامج المستقلين بدءًا من التحليلات إلى علاجات التجارة الإلكترونية.

سوق Oracle Cloud

Oracle Cloud Marketplace

توريد الصور

Oracle Cloud Market عبارة عن نظام رقمي لبائعي برامج الكمبيوتر المستقلين لعرض أغراضهم وحلولهم ، بنفس فعالية الصناعة التي يقدمونها للعملاء على وجه التحديد. مع وجود ما يزيد عن 1000 تطبيق من موردي حزم البرامج غير المتحيزين ، يمكن للشركات العثور بسرعة على إجابات لإنشاء أغراضها ونشرها والتعامل معها.

AWS Market

AWS Marketplace

توريد الجرافيك

AWS Market عبارة عن وسيلة الاحتفاظ عبر الإنترنت لموردي برامج الكمبيوتر لإدراج سلعهم وتسويقها المصممة على Amazon Internet Solutions (AWS). يمكن للمستهلكين الاختيار من بين ما يزيد عن 5000 حل من موردي البرامج المستقلين بدءًا من التحليلات إلى علاجات التجارة الإلكترونية.

سوق IBM Cloud

IBM Cloud Marketplace

مورد الانطباع

يعد سوق IBM Cloud Marketplace عبارة عن موقع على الإنترنت تم إنشاؤه لدعم المشترين لاكتشاف وشراء الأغراض والخدمات من بائعي البرامج غير المتحيزين. مع وجود ما يزيد عن 2000 حل من مئات موردي البرامج المستقلين (ISV) ، يمكن للشركات أن تجد على الفور طرقًا للتحليلات والحماية والتخزين وغير ذلك الكثير. أيضًا ، تقدم IBM تطبيقًا مجانيًا للمطورين.

البدء

هذه مجرد أمثلة توضيحية عديدة لأهم موزعي البرامج الحيادية ، ولكن يمكن الحصول على العديد من الإضافات في السوق. تقدم كل منصة مزايا وخدمات مضافة مختلفة ، مما يسمح للشركات بالكشف عن البدائل الصحيحة لمتطلباتها بسهولة. إذا كنت بائعًا مستقلًا للتطبيقات تسعى للبدء في عالم ISV بأكمله ، فضع في اعتبارك التحقق من هذه الخيارات.

api