ما هو البيع السريع في التجارة الإلكترونية؟ 6 من الرسوم التوضيحية المفضلة لدينا

يستخدم تجار التجارة الإلكترونية عائدات الفلاش لتعزيز الأرباح ، والتعرف على اسم العلامة التجارية ، والاستفادة من "خوف المستهلكين من النقص" ، وإجبار المشترين على إجراء عمليات شراء دافعة.

يبدو متلاعبة؟ يسعد المستهلكون بمكافأة الحصول على الحل الذي يريدونه بقيمة لا تقاوم. يستخدم الكثير من تجار التجارة الإلكترونية نظام التسعير التسويقي هذا لتحقيق أرباح مع قدر كبير من الإنجاز.

في هذا العرض ، ستدرس كل ما عليك معرفته حول تحقيق مبيعات فلاش مربحة ومشاهدة أمثلة من أسماء العلامات التجارية الحقيقية للتجارة الإلكترونية.

لتوضيح تأثير البيع السريع ، دعنا نحصل على مظهر شخصي. لنفترض أن فنانًا يعجبك قليلاً يشارك في بلدتك في نهاية هذا الأسبوع. على الرغم من أنك تحب هذه الأغنية الواحدة فقط ، فإنك تشعر بأنك مضطر لارتداء ملابسك والتوجه إلى الموقع لأن الفرقة العاشرة المفضلة لديك في المدينة.

أو على الأرجح أن Trivia Night قد دارت في كل مكان في ذلك الوقت مرة أخرى ، وعلى الرغم من أنك تفضل الاستمرار في العيش في المنزل ، فأنت تخرج على أي حال نظرًا لحقيقة أن جميع رفاقك سيكونون هناك ولا تريد أن تشعر أنك ساكن حقًا خرج. ما الذي تمتلكه هذه المواقف بشكل نموذجي؟ فومو. ذعر النقص.

تستفيد أرباح الفلاش من هذه الظاهرة النفسية لجذب العملاء المحتملين المعتمدين ودفع الدافع للحصول على الاختيارات.

أفضل مناسبة بيع فلاش معترف بها لهذا العام هي الجمعة السوداء (ويوم الإثنين الإلكتروني التالي). في عام 2021 ، تجاوزت مبيعات منتجات الجمعة السوداء / سايبر الاثنين 14.04 مليار دولار و 10.7 مليار دولار على التوالي. بالنسبة لمعظم الشركات ، يعتبر Mom-of-All-Flash-Income هذا هو أفضل فاصل زمني لمبيعات المنتج في العام بأكمله.

لا يقتصر دخل الفلاش على الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت فقط ، على الرغم من ذلك. ستؤدي عملية بيع الفلاش المطبقة بشكل صحيح إلى تحسين المبيعات بشكل كبير ، ودعم المخزون الواضح ، وتوفير المزيد من العملاء لموقع الويب الخاص بك الذين قد يحصلون على منتجات غير للبيع بشكل فعال. لمساعدتك في إطلاق بيع فلاش مربح ، قمنا بتطوير قائمة من التقنيات السريعة (والرسوم التوضيحية ، كثيرًا أيضًا) لإلهام تكتيكك.

كيف تفعل بيع فلاش

1. تحديد الهدف من البيع.

يمكن أن تكمل عملية البيع السريع الكثير من الأشياء بخلاف مجرد زيادة مبيعات المنتج وإيراداته. هل تريد التخلص من المخزون لإفساح المجال لمنتجات الموسم التالي؟ أو ربما ترغب في تحقيق أقصى استفادة من جميع الزائرين المستهدفين لموقعك على الإنترنت وتوليد مشاركة أكثر من مجرد عنصر جديد؟ يعد التعرف على هدف بيع الفلاش أمرًا بالغ الأهمية عند صياغة إستراتيجيتك ، لا سيما فيما يتعلق بشكل الترويج أو الخصم الذي تريد تقديمه.

2. اختر الحل الأمثل لسوقك الرائع.

عند اتخاذ قرار بشأن المنتجات (المنتجات) الخاصة ببيع الفلاش ، فأنت تريد أن تجعل مجموعتك تتماشى مع المشاهدين المستهدفين وطموحاتك. على الرغم من أنه قد يكون من المغري إجراء بيع سريع على أي سلعة سابقة تريد التخلص منها ، إلا أنه من المهم التأكد تمامًا من أن ما تقدمه يقدم قيمة للمستهلك ويشجعك على التركيز على الجمهور للاشتراك في البيع.

3. دفع عملية البيع إلى الأمام.

إطلاق بيع فلاش يشبه إسقاط مسار جديد. تريد إثارة ضجة بين قاعدة المشترين في وقت مبكر وجعلهم يسارعون إلى موقع الويب الخاص بك بمجرد أن يستمر البيع. ضع في اعتبارك تطبيق التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والإعلان لمنح المتسوقين تنبيهًا بأن صفقة رائعة في طريقهم قريبًا.

4. تحسين الصياغة الخاصة بك.

يتطلب سعرك المنخفض التميز في خلاصات العملاء وصناديق البريد الوارد الخاصة بك ، واختيار اللغة المثالية لعرضك الذي يمكنك من خلاله إجراء بيع فلاش أو تقسيمه. بالنسبة للكائنات التي تقل قيمتها عن 100 دولار ، يكون الخصم بنسبة مئوية مرغوبًا فيه للعملاء أكثر من الحصول على المال. ومع ذلك ، بالنسبة للأشياء التي يبلغ سعرها حوالي 100 دولار ، فإن مبلغًا ثابتًا من المال للدولار يميل إلى لفت الأنظار.

خصم 5 دولارات على قميص بقيمة 50 دولارًا لا يبدو جذابًا تمامًا مثل خصم 10 ٪. في غضون ذلك ، يبدو أن خصم 50 دولارًا على أدوات الطهي التي تم إنشاؤها بقيمة 500 دولار أمريكي أحلى قليلاً من خصم 10٪. كلاهما يقدمان بالتساوي هما بالضبط ، لكن كيف تقول ذلك يمثل مشكلة. عند التخطيط لبيع الفلاش الخاص بك ، ضع في اعتبارك تكلفة وتنوع العناصر الخاصة بك عند اتخاذ قرار بشأن النسخة المكررة لأسطر المسألة والتعليقات التوضيحية.

5. الحفاظ على الإطار الزمني صغيرًا.

إن عامل "الوقت المحدود" لبيع الفلاش هو ما يضيء بشكل جدي قلب المتسوقين الذين يقومون بضرب زر الحصول على هذا الزر. يمكن أن يؤدي الافتقار إلى صفقة رائعة إلى الانزعاج والألم الذي مررنا به جميعًا. عادة ما يكون السفر للابتعاد عن هذا الانزعاج كثيرًا لملء العربات. يتم تحديد هذا على أنه ندم استباقي ، ووضع تاريخ انتهاء صلاحية عاجل على بيع الفلاش الخاص بك سيؤدي إلى تلك المشاعر وتحسين مبيعات المنتج. عادة ما يكون الإطار الزمني 24 ساعة أكثر من كافٍ لشراء مشتريات السفر.

6. افحص مخزونك.

يتطلب البيع السريع الناجح إعدادًا قويًا. تريد التأكد من أن لديك أرقام المخزون لتلبية مجموع الطلبات المتوقع. قد يؤدي تقديم منتج أو خدمة بطريقة مبكرة جدًا في بيع الفلاش إلى إبعاد المستهلكين بتجربة عملية مدمرة مع طرازك. من الضروري حقًا التأكد تمامًا من أن لديك البضائع المتوفرة لإرسال محتوى ممتلكات المشترين الوافرين مع الحفاظ على جو من التفرد.

7. جمعت من أجل النقل والتوريد.

يتوقع العملاء عبر الإنترنت شحن بضائعهم في أقرب وقت ممكن - في يوم العمل التالي أو حتى اليوم المحدد إذا أمكن ذلك. عند تطوير بيع الفلاش الخاص بك ، تأكد من أنك مستعد للوقت لإرضاء وشحن جميع طلباتك المتوقعة في الوقت المناسب.

من المحتمل جدًا أيضًا أن يقوم المشترون بالاستثمار بشكل كامل إذا تم توفير شحن وتسليم مجانيين تمامًا ، وقد يرفعون طلباتهم للوفاء على الأقل بتقديم توصيل مجاني. إذا كان بإمكانك الدفع مقابل ذلك ، ففكر في توفير وسيلة نقل مجانية تمامًا كعنصر في عرض البيع السريع الخاص بك. حتى إذا كنت بحاجة إلى إعادة طلب تخفيض السعر أو تنفيذ عربة أقل للتسبب في ذلك ، يمكن أن يؤثر التسليم المجاني على استثمار عملائك في القرار.

الرسوم التوضيحية لأرباح فلاش رائعة

1. أبركرومبي آند فيتش

هذا مثال لبيع الكتب المدرسية الذي يتحقق من جميع المربعات. تقدم Abercrombie & Fitch ضربة مزدوجة للخصم: خصم 50٪ على العناصر التي كانت معروضة للبيع سابقًا. هذه الصفقة واثقة من أنها ستجذب المشترين ، والوقت المحدود يدفع العملاء للاختبار الآن ومنع أي ندم قادم على الافتقار إلى هذه الأنواع من الصفقات.

2. ستاربكس

لن يكون البيع السريع الخاص بك مجرد تخفيض مباشر للسعر النقدي. تقدم ستاربكس صفقة خيالية حيث يحصل المستهلكون على ضعف النجوم من خلال الحصول على نظام الولاء الخاص بهم ليوم عمل واحد فقط. على عكس البيع السريع المركّز على عنصر محدد ، يهدف هذا الشخص إلى جذب الزوار ومبيعات المنتجات في جميع المجالات. إذا كانت لديك طريقة ولاء أو مزايا للمتسوقين ، ففكر في تقديم نوع خيار البيع السريع مع التفاصيل والمكافآت كحافز.

3. الحاجز

كما ذكرنا سابقًا ، صياغة مشكلات بيع الفلاش الخاصة بك. يستفيد Fender من حقيقة أن التكلفة المنخفضة لحجم الدولار هي الأكثر إثارة للاهتمام للأشياء التي تزيد عن 100 دولار من خلال توفير 50 ​​دولارًا من القيثارات ، بدلاً من السهم. تمامًا مثل أي بيع فلاش جيد جدًا ، إنه عرض محدود الوقت فقط.

4. كوة

ينتج عن بيع فلاش Oculus من Meta تصورًا للإلحاح من خلال السماح للعميل بمعرفة أن تخفيض السعر على وشك الانتهاء. يؤدي هذا إلى إجراء واحد أعلى من مجرد ذكر الجسم الزمني للعرض ، وبطريقة مخصصة تخبر العميل أن الوقت قد حان الآن لاختيار الاستفادة من هذا الخصم. أنا لا أعرف عنك أبدًا ، لكنني حقًا لا أريد أن أندم على السماح بهذه الصفقة!

5. دورداش

تقدم DashMart من DoorDash عملية بيع فلاش تقليدية: تكلفة منخفضة مع تاريخ انتهاء الصلاحية. ما يميل إلى إبراز عرض الفلاش هذا هو التصميم النظيف والموجز. تاريخ انتهاء صلاحية الصفقة هو الدخول والوسط ، مقترنًا بالعرض ورسم مباشر وجذاب. يتركز بيع الفلاش هذا أيضًا على عرض DashMart محدد ، وليس فقط جميع الطلبات. إذا كان لديك منتج أو مزود جديد ، فيمكنك أن تأخذ في الاعتبار تشغيل بيع سريع على هذا العرض 1 لزيادة الوعي وجذب الزوار.

6. رف نوردستروم

لا يؤدي إجمالي المبيعات الفلاش إلى زيادة الدخل فحسب ، بل يمكن أن يساعد أيضًا في التخلص من المخزون. تستخدم شركة Nordstrom Rack بشكل استراتيجي عملية البيع السريع لتوفير مكان إضافي في المستودع ، ويمكنك ذلك أيضًا. تقدم نوردستروم نسبة خصم على سلع التخليص المعروضة للبيع الآن ، وهو أمر مضاعف مثير للعملاء. من المنطقي حقًا تحديد هذا التخفيض المزدوج للسعر بنسبة تصل إلى 75 ٪ لدفع الإقامة المعروضة. يؤدي التلوين القرمزي الجريء للافتات الخاصة بهم ، إلى جانب الحد الأدنى من طبيعة الوقت للصفقة ، إلى زيادة احتمالات FOMO التي يمكن أن تشعر بها إذا فشلوا في إصدار أمر.

توفر مبيعات المنتجات السريعة السعر وتعزز الإيرادات

إلى جانب الدخل المتضخم ، يمكن أن يدعم الدخل الفلاش أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك والتخلص من المخزون الفائض واستقرار مخزونك الحالي. الأهم من ذلك ، أن دخل الفلاش عمومًا يدفع عددًا كبيرًا من المشاهدين إلى موقعك ويحفز المشاهدين على الاستثمار في العناصر غير المباعة أيضًا. استخدم إيرادات الفلاش بشكل دوري ، وستزيد كل من أرباحك ومؤسسة العملاء إلى أرقام غير مسبوقة.

إشعار المحرر: تم طباعة هذا المنشور لأول مرة في أبريل 2018 وتم تحديثه من أجل الشمولية.