ما هو مغناطيس الرصاص؟ 20 فكرة وأمثلة لمغناطيس الرصاص [+ خطوة بخطوة]

تعتبر مغناطيسات الرصاص ، في التسويق ، تقنية فعالة للحصول على معلومات الاتصال للعميل المحتمل.

المشكلة هي أن هذه المغناطيسات يمكن أن تستغرق الكثير من الوقت والطاقة لإنتاجها. تبدو جميع المدونات الصوتية ودورات التعلم الإلكتروني وسلسلة الفيديو والمسابقات رائعة - ولكن من لديه الوقت لإنشائها جميعًا؟

في هذه المقالة ، سنشرح ماهية المغناطيس الرئيسي ، بالإضافة إلى تقديم أفكار مغناطيسية رئيسية يمكنك إنشاؤها اليوم عن طريق إعادة توجيه المحتوى الذي لديك بالفعل.

قبل أن أشارك أمثلة المغناطيس الرئيسي ، دعنا نراجع بسرعة مسار التحويل الذي يحول زوار الموقع إلى عملاء متوقعين - والدور الذي يلعبه التسويق عبر البريد الإلكتروني في هذه العملية:

1. عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) : هذا هو الزر الذي ينقر عليه زوار الموقع للوصول إلى المورد الذي تقدمه.
2. الصفحة المقصودة : هذا هو المكان الذي يلتقط فيه مغناطيس الرصاص المعلومات المقدمة من الزائر. بمجرد أن ينقر الزوار على CTA ، يتم إحضارهم إلى صفحة مقصودة حيث يملأون نموذجًا باسمهم وعنوان بريدهم الإلكتروني وأي معلومات أخرى ذات صلة تراها مهمة.

3. صفحة الشكر : يصل الزائر الذي تحول إلى عميل محتمل الآن إلى صفحة شكر تحتوي على معلومات حول مكان الوصول إلى موارده وتتم إضافته إلى قائمتك البريدية.
4. Kickback Email: البريد الإلكتروني الخاص بالعمولة هو رسالة المتابعة التي ترسلها إلى العميل المحتمل بعد وقت قصير من حدوث التبادل. تبدأ حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني هذه محادثة مع العميل المحتمل لإبقائهم على اتصال بعملك.

كل منشور مدونة في الأرشيف الخاص بك لديه القدرة على توليد عملاء محتملين جدد لشركتك ، لذلك دعونا نتأكد من أن مدونتك هي آلة لتوليد الرصاص.

ما هو مغناطيس الرصاص الجيد؟

ليست كل مغناطيسات الرصاص متشابهة. بالتأكيد ، يمكنك وضع قائمة مرجعية أو قراءة المواد معًا بسرعة ، ولكن قد لا تحصل على المكافأة التي كنت تتوقعها. إن قضاء وقتك في إنشاء شيء مفيد حقًا لجمهورك هو المفتاح. يجب على مغناطيس الرصاص الجيد أن:

1. كن وثيق الصلة بجمهورك.

أولاً وقبل كل شيء ، سترغب في التأكد من أن المواد التي تقدمها ملائمة لجمهورك أو صناعتك. قد يؤدي اختيار موضوع أوسع إلى حصولك على مزيد من جهات الاتصال ، ولكن قد لا تكون جهات الاتصال هذه عملاء محتملين ذوي جودة ومهتمين بمنتجك أو خدمتك.

من المهم أن يتم تصميم المغناطيس الرئيسي الخاص بك نحو الجمهور المستهدف لعلامتك التجارية أو شريحة معينة من هذا الجمهور.

2. قدم قيمة لجمهورك.

بمجرد تحديد من تقوم بالتسويق إليه ، حان الوقت لتصميم مغناطيس رئيسي يوفر للعملاء المحتملين قيمة كافية تستحق تداول معلومات الاتصال الخاصة بهم.

زوِّد جمهورك بمعلومات لا يمكنهم الحصول عليها بسهولة في مكان آخر. قدم رؤى فريدة للصناعة في كتاب إلكتروني أو تقرير. ربما يكون لديك حل لمساعدة جمهورك على أداء مهمة بشكل أسرع أو حل نقاط الضعف الشائعة في الصناعة. مهما كان ما تختار تقديمه ، يجب أن يكون مفيدًا لجمهورك.

3. كن جديرًا بالثقة.

تساعد المغناطيسات الرئيسية مثل تقارير الصناعة والدراسات والكتب الإلكترونية في وضع علامتك التجارية كسلطة في موضوع معين. ومع ذلك ، لا ينبغي لجمهورك أن يأخذ كلمتك على محمل الجد. أظهر خبرتك من خلال نسخ معلوماتك احتياطيًا بالبيانات والبحث كلما أمكن ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أنها مكتوبة جيدًا وخالية من الأخطاء المطبعية. على الرغم من أن الأخطاء المطبعية قد تبدو بسيطة ، إلا أنها قد تقوض مصداقيتك. إذا اشتبه القراء في أن المواد لم يتم تدقيقها ، فقد يتساءلون عن الخطوات الأخرى التي تتخطاها وراء الكواليس.

سيؤدي الانتباه إلى هذه التفاصيل إلى تعزيز مصداقيتك ووضع علامتك التجارية كخبير في الصناعة.

4. اجعل جمهورك يريد المزيد.

من الصعب تحقيق التوازن الصحيح بين منح جمهورك ما يريده ، وكذلك عدم التخلي عن الكثير مجانًا. لا ترغب في إغرائهم بالطعم والتبديل ، لكنك أيضًا لا ترغب في حل احتياجاتهم تمامًا إلى الحد الذي لم يعد لهم فيه استخدام لمنتجك أو خدمتك.

على سبيل المثال ، قد تقدم أداة مجانية كمغناطيس رئيسي ، ولكن إذا أراد المستخدمون الوصول إلى جميع الميزات ، فسيلزمهم التسجيل للحصول على إصدار مدفوع. انظر إلى ما يمكنك تقديمه لتحقيق التوازن الصحيح.

5. يكون المحتوى قابلاً للمشاركة.

يجب أن يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك قابلاً للمشاركة بسهولة حتى تتمكن من الحصول على المزيد من العملاء المحتملين. إذا كان شخص ما يستمتع بعرضك ويشاركه ، فقد أنشأت للتو ترويجًا شفهيًا رائعًا.

بالإضافة إلى امتلاك صفحتها المقصودة ، ضع في اعتبارك وجود مساحة على حسابات الوسائط الاجتماعية لعلامتك التجارية حيث يمكن للمستخدمين الوصول إلى العرض ومشاركته بسهولة. مثل هذه الدورة من أول 100 ألف دولار لها.

مصدر الصورة

إنه يعيش في تسليط الضوء على Instagram للعلامة التجارية حيث يمكن للمستخدمين الوصول إلى الدورة التدريبية ومشاركتها بسهولة مع شبكاتهم من خلال ميزة القصص.

1. اكتشف من تستهدفه وماذا يريدون.

الهدف من المغناطيس الرئيسي هو تقديم شيء يريده جمهورك مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.

للقيام بذلك ، عليك معرفة شخصية المستخدم التي تستهدفها وما هو العرض الذي سيغريهم.

قد يكون لديك شخص إلى ثلاثة أشخاص لديهم احتياجات مختلفة ونقاط ألم مختلفة. هذا يعني أن مغناطيسًا رئيسيًا واحدًا من المحتمل ألا يروق لجميع الشخصيات الثلاثة.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك وكالة تسويق مؤثر. قد يكون لديك شخصان ، يواجه كل منهما هذه المشكلات:

• المؤثر رقم 1 لا يفهم تمامًا الأعمال الداخلية لعلاقة العلامة التجارية المؤثرة. ليس لديهم كل الأدوات اللازمة لتصنيف أنفسهم وتعزيز العلاقات.
• تم تجاوز المؤثر رقم 2 بشراكات العلامات التجارية ووصل إلى نقطة في نجاحهم حيث يكونون مشغولين جدًا بإدارة المهام الإدارية بحيث يكون لديهم وقت محدود لإنشاء المحتوى.

بمعرفة ذلك ، يمكن للوكالة إنشاء مغناطيس قائم على المعرفة للمؤثر رقم 1 ، مع التركيز على الكتب الإلكترونية ومكتبات المعرفة. بالنسبة للمؤثر رقم 2 ، قد تقدم الوكالة عناصر مغناطيسية قائمة على الموارد ، مثل القوالب والأدوات.

خلال هذه العملية ، يمكنك أيضًا الحصول على بعض الأفكار من منافسيك. ما هي العروض التي يبدعونها؟ ما الذي يدرجونه في عروضهم؟ استخدم ذلك كنقطة انطلاق لك.

بالإضافة إلى ذلك ، انظر إلى مكتبة المحتوى الحالية الخاصة بك. ما أكثر شيء استجاب له جمهورك؟ هل يطرحون أسئلة حول موضوع معين؟ هل هم أكثر انخراطًا في مقاطع الفيديو أو منشورات المدونات؟ يمكن أن يكون هذا مؤشرًا كبيرًا لما يريدون في عرض المحتوى.

2. قم بإنشاء وتصميم وتسمية مغناطيس الرصاص الخاص بك.

الآن بعد أن عرفت ما سيكون عرضك ، حان وقت الإنتاج. يجب عليك إنشاء وتصميم مغناطيس الرصاص الخاص بك.

إذا لم يكن لديك مصمم داخلي ، فيمكنك استخدام منصة مثل Canva. يقدم نظامهم الأساسي مئات القوالب التي يمكنك تخصيصها لبناء المغناطيس الرئيسي الخاص بك ، كل شيء من الكتب وشرائح العروض التقديمية إلى أوراق العمل والتقارير.

يمكنك أيضًا الاستعانة بمصادر خارجية للعمل باستخدام مقاول مستقل يتمتع بالمهارات اللازمة لإنتاج عرض عالي الجودة.

بمجرد الانتهاء من أعمال التصميم ، قم بتسمية مغناطيس الرصاص الخاص بك.

فكر في شيء جذاب يجذب جمهورك ويسلط الضوء على فوائده ، مثل "ورقة العمل النهائية التي يحتاجها كل مؤثر" و "101 طريقة لاستثمار علامتك التجارية".

3. بناء مسار التحويل الخاص بك.

الخطوة التالية هي بناء مسار التحويل الخاص بك ، والذي يجب أن يتضمن صفحتك المقصودة وصفحة الشكر والنموذج وتسلسل البريد الإلكتروني.

بدءًا من صفحتك المقصودة ، هناك بعض أفضل الممارسات لتحسين التحويلات:

• امتلك صفحة مقصودة مخصصة لا تتضمن شريط تنقل . سيؤدي ذلك إلى إبقاء تركيز المستخدمين على عرضك وليس الصفحات الأخرى على موقع الويب الخاص بك.

• اكتب دعوة واضحة للعمل. يجب أن يكون CTA الخاص بك واضحًا وقصيرًا ومباشرًا. يجب أن تستخدم أيضًا الكلمات التي ستجذب معظم جمهورك.

• ضع في اعتبارك أنماط مسح العين. عادةً ما يتبع المستخدمون في الثقافات الغربية أنماط قراءة F و Z ، ولهذا السبب تم تصميم معظم الصفحات المقصودة بعناصر رئيسية موضوعة في تلك المناطق.

• أضف دليلًا اجتماعيًا. تضيف إضافة التعليقات والشهادات إلى صفحاتك المقصودة مصداقية لعرضك ويمكن أن تزيد من معدل التحويل.

بالنسبة للنموذج الخاص بك ، فإن الجزأين من المعلومات التي تريد تضمينها هما الاسم والبريد الإلكتروني. كل شيء آخر اختياري. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه كلما زاد عدد الحقول التي قمت بتضمينها ، زادت فرصة تخلي المستخدم عن النموذج.

بعد ذلك ، تسلسل البريد الإلكتروني الخاص بك: بمجرد حصولك على العميل المحتمل ، يمكنك إضافته إلى تسلسل رعاية سيقودهم إلى أسفل مسار التحويل. يمكن أن يشمل ذلك موارد إضافية ، مثل الندوات عبر الإنترنت والرسائل الإخبارية.

أخيرًا ، تأكد من إعداد التتبع على مسار التحويل لمعرفة كيف يتصرف المستخدمون فيه وتحديد فرص التحسين.

4. ضع جدولاً زمنيًا للتحديث بانتظام.

اعتمادًا على نوع مغناطيس الرصاص الذي تقوم بإنشائه ، قد تحتاج إلى تحديثه كل ستة أشهر إلى عام.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك أنشأت تقريرًا عن رواتب 2021 في علوم البيانات. عندما تقترب من عام 2022 ، ستحتاج إلى تحديث المعلومات الواردة في التقرير لتعكس البيانات الحالية. خلاف ذلك ، قد لا يكون عرضك ذا قيمة لجمهورك.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا أجريت استطلاعات رأي بشأن عروضك ، فراجع تعليقات العملاء المحتملين. يمكن أن تمنحك تعليقاتهم أفكارًا حول كيفية تحسين عرضك الحالي.

أمثلة على مغناطيس الرصاص

1. المبشر المبيعات

مبشر المبيعات هو عمل للتدريب على المبيعات والتدريب مصمم لمساعدة مديري المبيعات وفرقهم على الازدهار.

تقدم الشركة كتابًا إلكترونيًا مجانيًا بعنوان "كيفية تحويل مبيعات الأعمال الصغيرة الخاصة بك" ، والذي يقدم رؤى حول كيفية تحقيق المزيد من المبيعات.

مصدر الصورة

ما هو واضح هو أن هذا العرض المحدد يستهدف أصحاب الأعمال الصغيرة الذين قد لا يكون لديهم عملية البيع المناسبة لتحقيق المبيعات باستمرار.

ماذا نحبه:

تتناول النسخة نقطة الألم لدى المستخدم ، وتوفر الأسباب المحتملة ، وتؤدي إلى سبب مساعدة هذا العرض في حلها - صيغة كلاسيكية وفعالة لنسخ الصفحة المقصودة.

2. أول 100 ألف دولار لها

خيار مغناطيس رئيسي آخر هو تقديم دورة مجانية. في بعض الحالات ، قد تتمكن من إعادة تعيين الغرض من الفيديو أو المحتوى المكتوب المتاح لديك بالفعل.

يقدم Tori Dunlap ، مؤسس Her First بقيمة 100 ألف دولار ، صفحة "هدية مجانية" كاملة كمغناطيس رئيسي حيث يمكن للزوار الوصول إلى مجموعة متنوعة من الدورات والأدوات. أحد خيارات الدورة هو ندوة عبر الإنترنت تهدف إلى مساعدة الناس على الحد من إنفاقهم العاطفي.

ماذا نحبه:

يسمح استخدام تنسيق فيديو أو ندوة عبر الإنترنت لجمهورك بالوصول إلى المواد في أوقات فراغهم ولا يتطلب منك أن تكون متاحًا للاستضافة أو التدريس. في حين أن هذه الطريقة قد تتطلب المزيد من العمل مقدمًا ، إلا أن المردود يستحق ذلك.

3. Karmen Kendrick Creative

عندما تفكر في مغناطيس رئيسي ، ربما تفكر في كتاب إلكتروني.

ولكن إليك مغناطيس رئيسي آخر سريع وسهل يمكنك تطويره والذي لن يستغرق سوى بضع ساعات (على الأكثر): اختبار.

مصدر الصورة

في هذا المثال ، تختبر هذه العلامة التجارية ، التي تقدم خدمات صيانة WordPress ، جمهورها بمعرفتهم الخاصة بـ WordPress.

بعد الإجابة على بعض الأسئلة ، يجب عليهم إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني لعرض النتائج الكاملة. بعد ذلك ، تهبط على صفحة مقصودة بمستوى معرفتك وخيار مشاركة نتائجك على وسائل التواصل الاجتماعي.

كخدمة صيانة ، هذه استراتيجية مغناطيسية رائعة. يمكن أن يكون بمثابة إشارة للمستخدمين الذين يفكرون في الاستعانة بمصادر خارجية لهذه الخدمة بأنهم قد لا يمتلكون المعرفة لإدارة مواقعهم بأنفسهم. وهو تفاعلي ، وهو بالفعل فوز.

ماذا نحبه:

سيتطلب هذا الاختبار القليل من الصيانة أو لا يتطلب أي صيانة ، حيث تستند جميع الأسئلة إلى حقائق تاريخية - مما يجعله مغناطيسًا بسيطًا ولكنه فعال.

3. HubSpot

المغناطيس التفاعلي الآخر الذي يمكنك التفكير فيه هو آلة التسوية أو الآلة الحاسبة.

تقدم HubSpot أداة تصنيف مواقع الويب ، والتي تستغرق ثوانٍ لفحص موقع الويب الخاص بك وتوفر درجة بناءً على الأداء وتجربة الهاتف المحمول وتحسين محركات البحث والأمان.

بعد تقديم بريدك الإلكتروني وموقع الويب الخاص بك ، تحصل على تقرير مفصل حول أداء موقع الويب الخاص بك إلى جانب الدورة التدريبية المقابلة بناءً على نتائجك.

ماذا نحبه:

يساعدك المصنف في تحديد المشكلات المحتملة مع موقع الويب الخاص بك ويقدم حلاً لحلها.

4. تمويل فتاة ذكي

Clever Girl Finance هي عبارة عن منصة للتمويل الشخصي تمكّن النساء من تولي مسؤولية شؤونهن المالية.

من بين مجموعة الموارد المجانية على موقعهم ، يبرز هذا ، على وجه الخصوص.

مصدر الصورة

إنها مكتبة فيديو مليئة بالتسجيلات من مكالمات التدريب المالي الشخصي وعندما يقوم المستخدمون بالتسجيل ، يمكنهم الوصول إلى التسجيلات السابقة والمستقبلية.

ما هو عظيم في هذا التكتيك هو أنه يلبي حاجة ما.

من المحتمل أن يريد الجمهور المستهدف لـ Clever Girl Finance مجتمعًا لمناقشة الموضوعات المالية والحصول على إجابات لأسئلتهم والاستماع مباشرةً إلى الخبراء. هذا المغناطيس الرصاصي يفعل ذلك بالضبط.

ماذا نحبه:

هذا أيضًا أحد تلك المغناطيسات التي يتم إجراؤها مرة واحدة والتي تتطلب القليل من الصيانة بخلاف تحميل التسجيلات الجديدة. يمكن للفريق بعد ذلك إعادة تعيين الغرض من محتوى تلك التسجيلات للمدونات المستقبلية ومقتطفات الفيديو والمزيد.

15 فكرة إضافية لمغناطيس الرصاص يجب تجربتها

1. الكتب الإلكترونية

الكتاب الإلكتروني مثالي عندما يكون لديك سلسلة من منشورات المدونة حول موضوع ذي صلة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا للحيوانات الأليفة عبر الإنترنت ، فيمكنك اختيار المشاركات الخمس التالية من مدونتك لدمجها في كتاب إلكتروني:

• "القطع الخمس من المعدات التي يحتاجها كل جرو"
• "الدليل النهائي لتدريب الجرو في المنزل"
• "الأشهر الستة الأولى: ما يمكن أن تتوقعه من جروك الجديد"
• "دليل تغذية الجرو: ما يجب أن يأكله الكلب وما لا يجب أن يأكله"
• "الأشياء السبعة التي يجب ألا تفعلها أبدًا عند تدريب جرو"

يمكن تجميع هذه المنشورات بشكل منطقي في كتاب إلكتروني بعنوان: "مخطط الجرو: كل ما تحتاج إلى معرفته للاستعداد لأول جرو لك."

هذا النوع من الكتب الإلكترونية فعال لأنك تجعل حياة زوار موقعك أسهل - وهو ما يجب أن يكون هدف أي مغناطيس رئيسي تقوم بإنشائه. بدلاً من مطالبتهم بالعثور على كل هذا المحتوى بمقالة واحدة في كل مرة ، فأنت تقوم بتعبئته في حزمة ملائمة يمكنهم الاحتفاظ بها والرجوع إليها مرة أخرى.

تقدم مغناطيسات الرصاص الأكثر نجاحًا مكافأة فورية لا تقاوم للزائرين ، ويقوم الكتاب الإلكتروني بإلغاء تحديد هذا المربع.

مورد مميز: 18 قالبًا مجانيًا للكتب الإلكترونية

2. أدلة

إذا كنت تعمل في صناعة راسخة بالفعل ، فقد يكون من الصعب ابتكار محتوى أصلي.

في بعض الأحيان قام أشخاص آخرون بتغطية موضوع ما بمثل هذه التفاصيل بحيث يكاد يكون من المستحيل إضافة قيمة إضافية. في هذه الحالة ، أوصي بإعداد دليل نهائي.

الدليل النهائي عبارة عن مجموعة شاملة من أفضل المقالات حول موضوع معين. الفرق الرئيسي بين هذا والكتاب الاليكتروني؟ أنت لا تقوم بإعادة تدوير المشاركات من مدونتك ؛ تقوم بالربط مباشرة بمواقع أخرى.

من المهم ألا تنسخ وتلصق محتوى شخص آخر في دليلك ، بل عليك تضمين رابط للعودة إلى المقالة الأصلية.

في المثال أدناه ، أنتج Brian Dean من Backlinko.com "Link Building: The Definitive Guide".

مصدر الصورة

بناء الرابط هو موضوع معقد وواسع. يوفر دليل Dean النهائي لجمهوره الكثير من الوقت في البحث عن هذا المحتوى.

ونظرًا لأن العديد من الخبراء الآخرين قد كتبوا محتوى رائعًا حول بناء الروابط ، فقد وفر دين على نفسه أيضًا وقت التنافس مع المحتوى الموجود بالفعل.

بدلاً من مجرد سرد الروابط ، يضيف Dean قيمة إضافية لجمهوره من خلال تصنيفها وتضمين مقدمة موجزة لكل فئة.

تم تصميم هذا الدليل أيضًا بشكل جيد ، مع التأكيد على أن هذا مصدر قيم يجب الاحتفاظ به والرجوع إليه مرة أخرى.

هل تعمل في صناعة تزخر بالفعل بمحتوى عالي الجودة؟ فكر في صنع دليلك النهائي.

هل تعمل في صناعة تزخر بالفعل بمحتوى عالي الجودة؟ فكر في إنشاء الدليل النهائي الخاص بك.

3. حزم المكافآت

يعد تقديم محتوى إضافي غير مضمن في منشور المدونة الأصلي هو الطريقة المثلى لمكافأة القراء الذين يختارون الاشتراك.

إذا كان لديك مقال بعنوان ، "5 قطع من المعدات التي يحتاجها كل جرو ،" يمكنك أن تقدم للقراء ملف PDF حصريًا يحتوي على بضع قطع أخرى من المعدات التي ربما ظهرت في السوق منذ نشر المنشور الأصلي.

في مقالته ، "بيع المزيد من الدورات التدريبية باستخدام قالب ودليل صفحة مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت" ، اتخذ المدون Bryan Harris هذه الخطوة إلى الأمام وقام بدمج نسخة PDF من المقالة مع خمسة روابط لم تكن موجودة في المنشور الأصلي - تم تلقي الأشخاص فقط هذه المكافآت عندما قاموا بالاشتراك.

4. مكتبات الموارد

إذا كنت قد كتبت بالفعل منشور مدونة إستراتيجي ، ففكر في تقديم مكتبة موارد أو دليل كمغناطيس رئيسي.

مكتبة الموارد عبارة عن مجموعة من الأدوات التي تساعد الأشخاص على تحقيق النتائج.

استخدم David Dean من Backlinko هذه الإستراتيجية في منشوره ، "أدوات تحسين محركات البحث: القائمة الكاملة". لقد عرض تنزيلًا مجانيًا يشرح بالتفصيل 153 أداة واردة في منشوره - المورد المثالي للقارئ للاحتفاظ به والرجوع إليه متى احتاج إلى ذلك.

مصدر الصورة

يمكن أن تكون هذه المكتبة بسيطة مثل قائمة بخمسة كتب أو تطبيقات توصي بها.

ما هي الموارد التي يمكن أن توصي بها للعميل المحتمل والتي من شأنها أن تساعده في تحقيق نتائج أفضل؟

5. قوائم المراجعة

تنتظر منشورات المدونة التعليمية فقط أن تتحول إلى قوائم تحقق - ولا يمكن أن يكون إنشاءها أسهل.

ما عليك سوى أخذ منشور مدونتك وتبسيطه في سلسلة من النقاط. بعد ذلك ، قم بإزالة أي نقاط لا تحتوي على نصائح قابلة للتنفيذ. قسّم القائمة إلى عدة خطوات مرقمة لجعل النتيجة أكثر قابلية للتحقيق.

نقاط المكافأة إذا عرضت قائمة التحقق بتنسيق قابل للطباعة حتى يتمكن الأشخاص من وضع علامة على كل عنصر في القائمة عند إكمالهم لها. هذا الإحساس بالإنجاز هو شعور رائع أن ينسبه الناس إلى عملك.

تعد "قائمة المراجعة النهائية للندوة عبر الويب" من HubSpot أعلاه نقطة جذب قيّمة نظرًا لمدى كونها عملية.

تتضمن استضافة ندوة عبر الإنترنت موازنة الكثير من المهام المختلفة معًا في نفس الوقت. تُعلمك قائمة التحقق هذه بكل ما تحتاج إلى الانتباه إليه ، من مرحلة ما قبل الندوة إلى ما بعده.

6. المصنفات

في أبسط أشكاله ، يعد المصنف موردًا للتنزيل والإكمال يساعد الأشخاص على تطبيق مبادئ منشور المدونة الخاص بك على أعمالهم الخاصة.

الهدف من المصنف هو جعل المشارك يتعلم بالممارسة. بصفتك المعلم في هذا السيناريو ، فأنت تضع عملك كخبير في الموضوع المطروح.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، سترغب في اختيار التمارين المضمنة في كتاب العمل الخاص بك بعناية. استخرج المعلومات من المشاركين تدريجيًا ، حتى يتمكنوا في نهاية المصنف من دمج إجاباتهم القصيرة في جزء عمل شامل.

يعد كتاب العمل بمثابة نقطة انطلاق مثالية لمنتجاتك أو خدماتك المتميزة ، لذا تأكد من تضمين دعوة قوية للعمل في النهاية تخبر المشاركين كيف يمكنك مساعدتهم على تطبيق معارفهم المكتشفة حديثًا.

هل هناك موضوع معين يمكن أن تساعد جمهورك على فهمه بشكل أوضح باستخدام مصنف؟

7. دراسات الحالة

تعتمد دراسات الحالة على أنواع محددة جدًا من المحتوى ، لكن النجاحات التي تكشف عنها يمكن أن تغري زائر الموقع لاتخاذ إجراء.

إذا كان لديك منشور مدونة أو مقطع مقابلة يسلط الضوء على عميل حقيقي عملت معه ، فقم بتجميع هذا المحتوى في دراسة حالة مكتوبة تتوسع في الحاجة التي جاء بها العميل ومقاييس نجاحه.

بعد ذلك ، قم بتدوين دراسة الحالة هذه خلف نموذج يمكن لزوار موقع الويب ملؤه بأسمائهم وعنوان بريدهم الإلكتروني للوصول إليه.

ضع في اعتبارك أنك ستحتاج إلى إذن وموافقة من العميل الذي ترغب في إنشاء دراسة حالة بشأنه.

ومع ذلك ، فبمجرد حصولك على هذه الموافقة ، تصبح نقطة جذب مثالية لاستضافة المحتوى الذي يخبر القراء بقصة نجاح العميل.

مورد مميز: 3 نماذج مجانية لدراسة حالة

8. ندوات عبر الإنترنت

لا يجب أن تكون الندوات عبر الإنترنت عروض تقديمية طويلة وتعاونية مع العديد من الزملاء أو الشركاء.

إذا كان لديك منشور مدونة يلامس فقط موضوعًا أنت خبير فيه ، فاستخدم منشور المدونة هذا كنقطة انطلاق في حديث مباشر تستضيفه أنت وزميل في العمل.

إذا كنت قد كتبت مقالًا حول أحدث قيود ملفات تعريف الارتباط الخاصة بـ IOS ، على سبيل المثال ، فقم بتحويل هذه المقالة إلى عرض تقديمي للشرائح وتقديمها من خلال نظام أساسي لعقد المؤتمرات الحية ، باستخدام عناصر مرئية مفيدة.

يجب عليك أيضًا تقديم نظرة ثاقبة لن يحصل عليها المستمعون من منشور المدونة فقط.

على سبيل المكافأة ، يمكنك استخدام تسجيل الندوة كعرض إضافي.

9. أوراق الغش

إذا كان منشور المدونة الخاص بك يغطي موضوعًا معقدًا ، فقد يكون من الجيد أن تقدم للقراء ورقة من صفحة واحدة يمكنهم الرجوع إليها عندما يحتاجون إلى تحديث ذاكرتهم. قد يكون هذا مسردًا للمصطلحات أو مجرد ملخص لبعض النقاط الرئيسية.

هذا النوع من موارد التنزيل والاحتفاظ يزيل الضغط عن القراء حتى لا يضطروا إلى حفظ استراتيجيتك أو تنفيذها على الفور. إنه يجبر القراء على الاشتراك في قائمتك ، وهذا هو الهدف النهائي.

بالإضافة إلى ذلك ، يعني التنسيق المضغوط أنه يمكن للأشخاص إلقاء نظرة سريعة عليه أثناء خضوعهم لعملية التحرير. إنها أداة تكميلية لعملية قائمة.

10. دفاتر الزوار

يُعد تدوين الضيف إستراتيجية رائعة للروابط الخلفية ، لكن أولئك الذين يستخدمونها يوافقون عادةً على عدم إعادة نشر هذا المنشور المعين على مدونتهم الخاصة.

هذا أمر شائع إلى حد ما ، حيث تعاقب Google المواقع التي تنسخ المحتوى على منشورين - ليس من مصلحة أحد القيام بذلك.

ما يمكنك فعله ، مع ذلك ، هو تجميع كل منشورات الضيوف هذه في تنسيق كتاب.

نظرًا لأن المحتوى سيتم وضعه خلف نموذج التقاط الرصاص ، فلا يوجد خطر من أن تضع Google علامة عليه كمحتوى مكرر وستحصل على القليل من القيمة الإضافية من هذا المحتوى الذي عملت بجد عليه.

11. الأوراق البيضاء

هل لديك استطلاع مثير للاهتمام قام به فريقك مؤخرًا؟ أو ربما تعرف أن جمهورك يبحث عن معلومات محددة لتوجيه استراتيجيتهم المستقبلية؟

إذا كان الأمر كذلك ، فاستغل هذه المعرفة لإنشاء تقارير قابلة للتنزيل بناءً على أبحاث فريقك.

ربما تحدثت عن هذه النتائج في منشور مدونة أو ندوة عبر الإنترنت حديثة. أعد الغرض من هذا المحتوى للحصول على تقرير مفصل.

سيضعك هذا كمورد موثوق به في صناعتك ويقربك كثيرًا من تحويل جمهورك المستهدف.

12. القوالب

القوالب هي بعض من أكثر مغناطيسات الرصاص شيوعًا.

لماذا؟ لأنها تساعد المستخدمين على تبسيط عملياتهم وتوفير الوقت. ولكن في جوهرها ، فإنها تحل المشكلة التي يواجهها الكثير منا: الإنشاء والتصميم من الصفر.

يمكنك إنشاء قوالب لأي شيء تقريبًا:

• رسائل البريد الإلكتروني
• وسائل التواصل الاجتماعي
• جداول البيانات
• تصميمات الجرافيك

الأمر كله يتعلق بالاستفادة من أكثر ما يحتاجه جمهورك وإنشاء ذلك من أجلهم. بالإضافة إلى ذلك ، إنه مغناطيس آخر منخفض الصيانة.

13. دورة عبر البريد الإلكتروني

تقدم الشركات دورات عبر الإنترنت طوال الوقت ، لكنها ليست المكان الوحيد لبدء الدورة التدريبية.

وجد استطلاع Statista أن معظم الأشخاص (أكثر من 80٪) يتحققون من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم كل بضع ساعات بما في ذلك خارج ساعات العمل العادية.

نحن نعلم أيضًا أن الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني تحظى بشعبية كبيرة ، حيث ترسل كل شركة تقريبًا أفضل رؤيتها إلى صندوق الوارد الخاص بك كل يوم.

مع وضع هذا في الاعتبار ، يعد بدء دورة تدريبية عبر البريد الإلكتروني خيارًا رائعًا لجذب العملاء.

دورة البريد الإلكتروني عبارة عن سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي يمكن أن تكون في أي مكان من ثلاثة إلى أكثر من 10 رسائل بريد إلكتروني تغطي موضوعًا بعمق.

فائدة لك؟ إنه تنسيق يعرفه معظم المستخدمين ويتم تشغيله بسرعة.

بالإضافة إلى ذلك ، لديك العديد من الفرص لرعاية جمهورك وإرشادهم في رحلة المشتري ، مقارنةً بكتاب إلكتروني لمرة واحدة قد يقرأه المستخدم أو لا يقرأه.

14. الوصول إلى مجموعة خاصة

كعمل تجاري ، تعد إدارة المجتمع جانبًا رئيسيًا في اكتساب الموالين للعلامة التجارية. يمكن أن تكون أيضًا طريقة فعالة لتوليد عملاء محتملين.

تتيح لك المنصات مثل Slack و Facebook Group و LinkedIn القيام بالأمرين معًا.

بالنسبة للعديد من الشركات ، يقدر جمهورهم المستهدف المجتمع ويريدون مساحة لمناقشة الموضوعات المتعلقة باحتياجاتهم وأهدافهم وتحدياتهم.

سيساعدك إنشاء هذه المساحة في تكوين عملاء محتملين والتعرف على جمهورك بشكل أفضل.

15. رؤى ما وراء الكواليس أو رؤى "سرية"

تم إنتاج واحد من أفضل مغناطيس الرصاص الذي رأيته على الإطلاق بواسطة Tim Soulo. لقد كانت فعالة للغاية لدرجة أنني اخترت المشاركة على الفور دون التفكير مرتين. كتب Suolo منشور مدونة حول إرسال بريد إلكتروني للتوعية إلى خبير تحسين محركات البحث المعروف راند فيشكين. كانت دعوته إلى العمل كما يلي:

كانت عبارة الحث على اتخاذ إجراء هذه مثالية لأنها أثارت فضولي. كان علي فقط أن أعرف ما هو موضوع البريد الإلكتروني.

علمت أيضًا أنها ستكون قراءة قصيرة نسبيًا ، لذا لن أضطر إلى الالتزام بكتاب إلكتروني طويل - أنا أعلم كسول ، لكن هذه طبيعة بشرية في بعض الأحيان.

مصدر الصورة

إن مغناطيس الرصاص الخاص بـ Suolo عبارة عن صفحة واحدة فقط وتم تصنيعه باستخدام معالج كلمات قياسي. لم يكن هناك جدوى من إنفاق الوقت أو المال على التصميم في هذه الحالة لأن السر هو الشيء الوحيد المهم.

لقد قمت بتشويش الصورة والنص في لقطة الشاشة أعلاه - إذا كنت تريد معرفة سر Suolo ، فسيتعين عليك فقط تنزيل مغناطيس الرصاص!

هل لديك أي رؤى وراء الكواليس لمنشور مدونة مقنعة بما يكفي لتقديمها باعتبارها سرًا قابلاً للتنزيل؟

أضف مغناطيسات الرصاص إلى إستراتيجية التسويق الخاصة بك

يوجد لديك ، طرق لإعادة تدوير المحتوى الحالي الخاص بك إلى أصول تولد الرصاص. لديك بالفعل محتوى المدونة - كل ما عليك فعله هو تنفيذ مغناطيسات الرصاص وحملة بريد إلكتروني تضعهم في قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بك.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذه المقالة في الأصل في مايو 2018 وتم تحديثها من أجل الشمول.