ما هو إعلان؟ 8 أمثلة لمساعدتك على كتابة واحدة

هل سبق لك أن قرأت منشورًا كنت تعرف أنه إعلان ، ولكن كان ممتعًا للغاية لدرجة أنك شعرت بالسعادة على أي حال؟ من المحتمل أن يكون جزء معين من المحتوى إعلانيًا. في هذه المقالة ، سنحدد ماهية الإعلان وكيف يمكن أن يكون خيارًا تسويقيًا ممتازًا لك ولفريقك.

ما هو إعلان؟

فوائد التسويق الإعلاني

الاعلانية مقابل الافتتاحية

كيف تكتب اعلانا

أمثلة إعلانية

لا يشير الإعلان الجيد بوضوح إلى أن المعلن نشر المنشور في النسخة ، ولكنه أيضًا لا يخفي هذه الحقيقة. يجب أن يوفر الإعلان الإعلاني نفس المحتوى عالي الجودة مثل منشور مدونة أو مقطع فيديو ولكن يسلط الضوء على المنتج الذي يتم الإعلان عنه.

على سبيل المثال ، لنفترض أنني عضو في فريق التسويق لشركة تقدم خدمات وسائل التواصل الاجتماعي ، وأنا مسؤول عن كتابة إعلان. قد أكتب مقالة تتحدث عن أفضل أدوات الوسائط الاجتماعية في صناعة التسويق وتشمل برامج شركتي في مكان ما في القائمة.

يحقق هذا النهج الترويج لخدمات شركتي ولكنه يوفر أيضًا معلومات قيمة للقراء حول الأدوات الأخرى ، مثل المقالة التحريرية. يمكن استخدام الإعلانات الدعائية كأسلوب تسويقي قيِّم للرؤية والتحويل ، لذا دعنا نستكشف ذلك بعد ذلك.

فوائد التسويق الإعلاني

في الإعلان ، أنت تستخدم تقنية تسويق تُستخدم غالبًا لعرض العلامة التجارية والتحويل وتوليد العملاء المحتملين. إليك الطريقة:

1. يمكنك تحويل العملاء المتوقعين.

إذا كانت لديك أفكار لنشر مدونة تتعلق بصناعتك ، ففكر في الحصول على منشور مهتم بالإعلانات الخاصة بصناعتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا في مجال تكنولوجيا التجارة الإلكترونية ، فستحتاج إلى التفكير في منشور مثل TechCrunch ، الذي يتخصص في كل ما يتعلق بالتكنولوجيا والتجارة.

سيتم عرض إعلانك للجمهور الأكثر اهتمامًا بمجال عملك ، حتى تتمكن من زيادة التعرض للأشخاصالمناسبين. يمكن لهذه الطريقة تحويل عدد غير قليل من العملاء المتوقعين.

2. الإعلانات الدعائية تبني الوعي بالعلامة التجارية.

يمكن أن يكون الإعلان الإعلاني استثمارًا ممتازًا إذا كنت ترغب في بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال الإعلانات المدفوعة ولكنك تتطلع إلى تعزيز جهودك في الماضي على وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات التلفزيونية. يتم الدفع مقابل منشور إعلاني ، على عكس الإعلانات ، أقل في كثير من الأحيان ولكن من المحتمل أن يعثر عليه القراء بعد فترة طويلة من تاريخ النشر.

إذا كنت تدفع مقابل إعلان ، فلن تضطر إلى الاستمرار في الدفع لتعزيز ظهوره ، كما تفعل مع الإعلانات الأخرى. بدلاً من ذلك ، يمكنك كسب حركة مرور عضوية بشكل مستمر من خلال منشور إعلاني.

3. أعد استهداف عملائك الحاليين.

عندما يتم نشر إعلان ، كيف يمكنك وضعه في خطة المحتوى الخاصة بك لتوفير قيمة لعملائك الحاليين؟

إذا كان الإعلان الخاص بك عبارة عن مقابلة مصورة مع رائد فكري في المجال ، ويستجيب عملاؤك جيدًا للفيديو. يمكنك نشر الإعلان على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وتعزيز حقيقة أنك دخلت في شراكة مع منشور لجلب مقطع فيديو جديد إلى جمهورك.

وبالمثل ، يمكنك تضمين الإعلان في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. من المحتمل أن يكون مشتركو البريد الإلكتروني الخاص بك عملاء مخلصين ، لذا فإن مشاركة المنشور مع هذا الجمهور من المرجح أن تكسبك بعض الحركة.

يعد تشجيع عملائك على مشاركة المنشور على وسائل التواصل الاجتماعي ووضع علامة على شركتك طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية عبر الإنترنت ، والترويج للإعلان الخاص بك ، واكتساب محتوى من إنشاء المستخدمين من جمهورك. المحتوى الذي ينشئه المستخدم هو فكرة محتوى رائعة تمنح العملاء الراضين صوتًا لتسويق منتجك من وجهة نظرهم.

لذلك ، أنت تعرف الآن الطرق العديدة التي يمكن للإعلان أن يفيد بها علامتك التجارية. الآن ، لنتحدث عن كتابة إعلان.

الاعلانية مقابل الافتتاحية

مثلما توجد طرق متعددة لتسويق المنتجات ، هناك طرق متعددة لإنشاء إعلان. في النهاية ، تعتمد كيفية هيكلة إعلانك على أصوات العلامة التجارية لشركتك والمنشور الذي تكتب له.

إذا كان صوت علامتك التجارية أكثر رسمية ، لكنك تكتب لمنشور يستخدم نغمة أقل رسمية ، امزج الاثنين بشكل متناغم حتى يتمكن إعلانك من التحدث إلى كلا الجماهير. (بدلاً من ذلك ، ربما يدعم جمهورك المستهدف لهذه الحملة تغيير النغمة ، وهو أمر مقبول بنسبة 100٪).

للتأكد من كتابة إعلان فعال لا يشبه كثيرًا مشاركة مدونة أو يشبه كثيرًا إعلانًا ، اتبع هذه النصائح:

1. اكتب من أجل القيمة وليس الترويج.

يجب أن يتضمن الإعلان الخاص بك نسخة قيمة. لست بحاجة إلى كتابة إعلان صارخ عن منتجك أو شركتك. بدلاً من ذلك ، يجب أن تأخذ الإعلانات طابع منشور المدونة.

تهدف منشورات المدونة إلى توفير المعلومات التي يمكن للجمهور أن يجد قيمة فيها. لذلك ، عندما تجلس لإنشاء مفهوم الإعلان الخاص بك ، فكر في كيفية خدمة جمهورك المستهدف بالمحتوى التعليمي أولاً.

ربما يكون هدف حملتك هو زيادة ظهور منتجك الجديد. إذا كان الأمر كذلك ، ففكر في كتابة مقال يذكر المنتجات التنافسية ويتضمن منتجاتك في الأعلى. يوفر هذا معلومات قيمة للجماهير التي تهتم بها ، وكذلك العكس.

2. التمسك بما يقوله عنوانك.

عندما يتم قبول عرضك الإعلاني من قبل منشور ، أو بعد كتابة مسودة ، اقرأها للاستمرارية: هل يحقق إعلانك ما قلته في العنوان؟

على سبيل المثال ، إذا كان عنوان المنشور الخاص بك هو "نصائح تسويقية لفريق واحد" ، لكنك تقضي الإعلان في الحديث عن مدى روعة وكالة التسويق الخاصة بك في بناء الوعي بالعلامة التجارية ، فستبدو مشاركتك أشبه بصفحة منتج.

من المهم مواءمة المعلومات الواردة في مقالتك مع العنوان الخاص بك حتى يعرف القراء ما الذي يدخلون فيه. بالإضافة إلى ذلك ، لن تفقد مصداقيتك للإعلانات الكاذبة ، ويمكنك التأكد من أنك تخدم جمهورك.

3. حل من أجل العميل.

يجب أن تكون خدمة الجماهير من أهم أولوياتك باستخدام إعلان. نعم ، تساعد الإعلانات شركتك في الخروج ، ولكن في النهاية ، يؤدي حل مشكلة العميل إلى إنشاء عملاء جدد.

لا تمثل الإعلانات الدعائية فرصة لك لتوضيح كيف تحل شركتك جميع التحديات المعروضة في إعلانك. بدلاً من ذلك ، هذه فرصة لك للوصول إلى جمهور جديد بمحتوى عالي الجودة.

إذا كنت ترغب في وضع إعلان لشركتك جنبًا إلى جنب مع إعلان ، ناقش إمكانية ذلك مع الناشر. قد تتمكن من شراء مساحة إعلانية تفصل بين أغراض المحتوى الخاص بك.

4. إلهام العمل.

تذكر أن إعلانك يجب أن يكون نوعًا من الإعلانات ، ومع كل الإعلانات ، يجب أن تلهمك لاتخاذ إجراء في نهاية المنشور.

بدلاً من تضمين زر CTA ضخم ، قم بنسخ الإجراء في سرد ​​إعلانك. على سبيل المثال ، إذا كنت ستكتب تقريرًا عن أحدث تقرير للبيانات ، فقم بتضمين ارتباط لقراءته أو لقطة شاشة لجزء مقنع من التقرير يرتبط بعرض المحتوى الخاص به.

وبالمثل ، يمكنك إنشاء إعلان تفاعلي ، مثل اختبار ، يختبر معرفة القراء بالموضوع ، ثم يوفر موردًا يمكنهم من خلاله معرفة المزيد حول الموضوع من خلال الوصول إلى أحد عروضك.

5. تجنب الحديث عن شركتك فقط.

للتأكد من أن إعلانك لا يتخذ شكل إعلان طويل ، تجنب الحديث عن شركتك فقط.

حتى إذا كان المحتوى الخاص بك يتضمن اختبارًا ، يمكنك طرح سؤالين يذكران المنافسين وكيف يتناسبون مع حياة عملائك.

وبالمثل ، إذا كنت تكتب دليلًا إرشاديًا ، فعند تضمين شركتك كمورد ، تأكد من ذكر خيار آخر أو اثنين. لتنويع المحتوى الخاص بك وإضافة قيمة للقارئ وإظهار معرفتك بالصناعة ، يعد ذكر العلامات التجارية الأخرى في المنشور أمرًا أساسيًا.

6. إسعاد القراء بالمحتوى الاستثنائي.

يعد الإعلان فرصة جيدة لتجربة شيء جديد لإرضاء عملائك - على سبيل المثال ، ربما تتضمن رسومًا متحركة بدلاً من الصور أو الرموز التعبيرية بدلاً من النص أو حتى أسلوب كتابة مختلف يختلف عن صوت علامتك التجارية النموذجية.

سوف تتفاعل فرصة المشاركة في شيء جديد مع هؤلاء العملاء المتوقعين. إذا كنت تكتب لتلبية احتياجات جمهورك ، فأنت تريد أن يشعروا أن تجربتهم في قراءة إعلانك كانت تجربة ممتعة.

يمكنك أيضًا تجربة بعض تقنيات التحسين الجديدة. يمكنك إنشاء عرض محتوى خاص بالحملة. يمكنك التجربة هنا وتلبية احتياجات العملاء المحتملين الجدد بقطعتك.

الآن بعد أن أصبح لديك بعض النصائح حول كيفية إنشاء إعلان ، دعنا نراجع بعض الأمثلة التي يمكنك الرجوع إليها إذا واجهتك مشكلة في كتابة المنشور أو تنسيقه أو إنهاءه.

أمثلة إعلانية

إذا كنت تتساءل عن فعالية الإعلان الخاص بك ، فسنراجع هذه الأمثلة للحصول على فكرة عن كيفية صنع واحدة مذهلة.

1. Adobe x New York Times

دخلت Adobe في شراكة مع New York Times لإنتاج منشور مدفوع عن التسوق الافتراضي. قدم الإعلان نظرة ثاقبة لاتجاهات التسوق الافتراضية باستخدام الإحصاءات والدراسات البحثية المتعمقة. استخدمت Adobe الإعلان للترويج لعلامتها التجارية مع تقديم معلومات قيمة يمكن للقراء استخدامها عند التسوق عبر الإنترنت.

مصدر الصورة

2. مترو بارنت × أكاديمية ألبين

Metro Parent هو مجتمع عبر الإنترنت يقدم نصائح حول الأبوة ، ودعمًا ، وقصصًا حول الموضوعات والقضايا الشائعة. كتب Alpine Academy مقالًا لـ Metro Parent يشرح فوائد الالتحاق بالمدرسة. يعتقد أن الإعلان الإعلاني هو إعلان لأكاديمية Alpine كما أنه يوفر معلومات مفيدة حول ما يحتاجه الأطفال في بيئة تعليمية صحية.

مصدر الصورة

3. ايكيا x التلغراف

تعلن شركة Ikea عن نفسها على موقع The Telegraph عبر اختبار قصير يعلم القراء كيفية الحصول على نوم عميق في الليل. لأخذ الاختبار ، انقر هنا.

مصدر الصورة

4. كول هان x فوربس

تدير Forbes سلسلة على موقعها على الإنترنت تسمى BrandVoice ، وهي سلسلة مخصصة لنصائح الخبراء من المسوقين. تعد BrandVoice على وجه الخصوص إعلانًا إعلانيًا من شركة الأحذية Cole Haan حول استكشاف الإبداع:

مصدر الصورة

في الجزء العلوي من هذا المنشور يوجد لافتة إعلانية لكول هان. إن وضع هذا الإعلان في الجزء العلوي من المنشور ، بدلاً من الجسم ، يعزز أن المنشور إعلان ، لكنه لا يجعل النسخة تعاني من ذلك ، فهذا الإعلان يدعم توازن عقلك ، والتحرك بشكل منتج داخل منزلك. في حين أن المنشور نفسه لا يذكر عبارة "كول هان" ، أو يروج لمنتجات الشركة ، إلا أن المحتوى لا يزال يتعلق بمفهوم تحريك قدميك ، والذي يتماشى مع ما تبيعه الشركة.

إذا كنت تريد أن تكون نسختك الإعلانية منخفضة المستوى قليلاً ، ولكن لا تزال تتضمن إعلانًا لمشاركتك في مكان ما على صفحة الويب ، ففكر في إضافة إعلان مدفوع ، على غرار Cole Haan.

5. الياقوت × الإثارة

Sapphire هي بطاقة مكافآت بطاقة ائتمانية يقدمها بنك Chase. يمكن لحاملي البطاقات ربح النقاط والمكافآت بناءً على المبلغ الذي ينفقونه في المطاعم باستخدام البطاقة. يسلط هذا الإعلان الإعلاني الضوء على المطاعم التي يجب تجربتها ، في محاولة لجعل القراء يفكرون في كيفية استخدام بطاقة Sapphire:

مصدر الصورة

يوضح هذا الإعلان كيف أن القائمة لا تحتاج إلى تضمين منتجك لتحقيق النجاح. بدلاً من ذلك ، يمكنك الكتابة عن الكلمات الرئيسية التي تعكس شركتك أو صناعتك. طالما أن الإعلان يدعم شركتك بطريقة ما ، فإنه لا يزال فعالاً. ما هو رائع في هذا الإعلان هو أنه يأخذ زاوية مثيرة للاهتمام. يعد الغوص في المطاعم التي تقدم طعامًا فريدًا ومستقبليًا موضوعًا مثيرًا. وتماشياً مع صوت العلامة التجارية الودي والهادئ في Thrillist ، فإن لغة المنشور ليست رسمية.

6. الكابتن مورغان x BuzzFeed

على غرار المثال الأخير ، هذا الإعلان الخاص بشركة Captain Morgan ، وهي شركة كحول ، عبارة عن قائمة من BuzzFeed Germany (لدى المتحدثين غير الأصليين خيار ترجمة الصفحة). مالايشبه المثال الأخير هو أن هذا الإعلان يذكر الشركة ومنتجاتها بالاسم. ومع ذلك ، يوفر هذا الإعلان معلومات قيمة للقارئ ، لذلك لا يزال الإعلان فعالاً.

تجعل بنية الإعلان ونسخته قراءة جذابة ومفيدة ، على الرغم من أنه يذكر المنتج أكثر من مرة. يحتوي على وصفات مشروبات يمكنك تحضيرها في المنزل ، بالإضافة إلى صور لاستخدامها كدليل:

مصدر الصورة

الوصفات ، جنبًا إلى جنب مع الصور والمكونات الموجهة ، تحقق شيئين. أولاً ، يقدم الكثير من الأفكار لمحبي Captain Morgan ، الذين قد يكون لديهم المنتجات المذكورة بالفعل ، لكنهم بحاجة إلى الإلهام لما يجب فعله به. سيؤدي استعلام Google البسيط مثل "وصفات مع الكابتن مورغان" إلى جلب المعجب إلى إعلان BuzzFeed هذا.

يمكن أن يلفت هذا المنشور أيضًا انتباه القراء الذين يرغبون في تجربة وصفات رم بسيطة وتحتاج إلى الإلهام. إنه يعطي اختلافات كافية في الوصفات لإثارة الإلهام ، ويستفيد من الموسمية ، حيث تم نشر هذا المنشور خلال شهر صيفي.

7. Love Beauty Planet x The New York Times

الاستدامة هي محور تركيز كبير لشركة التجميل Love Beauty Planet. تتمثل إحدى قيم الشركة في إنتاج منتجاتها بشكل أخلاقي وباستخدام مواد معاد تدويرها لتقليل انبعاثات الكربون. هذا التركيز على التحول إلى البيئة الخضراء هو التركيز على إعلانات الشركة التي ظهرت فيصحيفة نيويورك تايمز:

مصدر الصورة

يعد إنشاء إعلان أكثر تفاعلاً قليلاً من منشور مدونة نصي فقط استراتيجية يمكنك استخدامها لجعل إعلانك أكثر جاذبية. إذا كان اختبارك أقصر ، مثل Love Beauty Planet ، فيمكنك تقديم وجبات سريعة قيّمة وقابلة للتنفيذ في النهاية ، لإبقاء علامتك التجارية في أذهان القارئ أثناء تنفيذ النصائح. هذه الافتتاحية تفاعلية ، تختبر أولاً معرفة القارئ بإعادة التدوير وتقليل النفايات. بعد الإجابة على الأسئلة الخمسة ، يشارك المنشور أشياء صغيرة يمكن للقراء القيام بها لتقليل بصمتهم الكربونية.

8. PwC و RYOT Studio x The Huffington Post

بالنسبة لهذا الإعلان ، تعاونت شركتان لإنشاء منشور مدفوع يحتوي على نسخة مختلطة بالفيديو. عملت PwC و RYOT Studio معًا لإنتاج مدخل في سلسلة PwC الجديدة للتنوع والشمول للمدراء التنفيذيين. تقدم الشركة حلولًا تجارية للعملاء ، لذا فإن الزاوية تظل متوافقة مع صناعة برايس ووترهاوس كوبرز:

مصدر الصورة

ما يفعله هذا الإعلان جيدًا حقًا هو تزويد القراء بمقطع فيديو يتماشى مع منشور المدونة. يقدم الفيديو المحتوى جيدًا حقًا ، لذلك لا يتعين على أولئك الذين لا يستمتعون عادةً بالتفاعل مع المحتوى الطويل أن يقرؤوا كثيرًا.

مصدر الصورة

إذا كان لديك مقطع فيديو يروي قصة شركتك جيدًا ، وترغب في بناء بعض الوعي بالعلامة التجارية ، ففكر في إرساله إلى جانب فقرتين من نسخة داعمة لإعلان. يمكن أن يعرض شركتك لجمهور جديد ، ويكون رائعًا لتوليد العملاء المحتملين.

الآن ، أنت تعرف كيفية اكتشاف إعلان وحتى كتابة إعلان خاص بك. يمكن للإعلانات الدعائية أن تبث استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك وتجلب مجتمعًا من أعضاء الجمهور الجدد إلى علامتك التجارية ، لذا تأكد من تقديم أفضل ما لديك إلى الأمام ونتمنى لك التوفيق!