ما هو جيل الرصاص B2B؟

في هذا الدليل ، سنغطي كل ما تحتاج لمعرفته حول إنتاج الرصاص B2B. سوف تتعلم كل ما تحتاجه لتوليد عملاء B2B وتحسين أدائك. الاستراتيجيات التي يجب أن تستخدمها أنت وفرق التسويق لديك للطرق التي تعمل بها.

ما هو جيل الرصاص B2B؟

يعد إنشاء B2B الرصاص هو طريقة البحث عن العملاء المثاليين لمنتجك أو خدمتك والاحتفاظ بهم. بالنسبة لفرق المبيعات والتسويق بين الشركات ، فهي ممارسة مطلوبة.
يحدد جيل الرصاص B2B ويؤسس لمشاركة العملاء في المستقبل في التسويق. أو بعبارة أخرى ، هذه هي الخطوة الأولى التي يجب على أي شركة اتخاذها قبل البيع. المصلحة مفتوحة لالتقاط وإدخال معلومات مرور مبيعاتك من جهات الاتصال هذه. ثم يتحول العميل الذي لديه معاملة إلى عميل متوقع.

لماذا يعد توليد الرصاص B2B مهمًا؟

كل يوم ، تخدش ملايين الشركات الاقتصاد أملاً في تحمل السوق. كثير من الموظفين لا يأملون طويلاً في أن يصبحوا عمالاً في مجال الأعمال ؛ يمكنهم أيضًا الحصول على نصيبهم المستحق في السوق.
تنتقل شركة كبيرة وآمنة وكبيرة للاعبين من "إستراتيجية الأشخاص إلى إستراتيجية الأشخاص" إلى "أساليب التجارة الإلكترونية بين الشركات."
كيف تستفيد أيضًا من مفتاح التجارة الإلكترونية B2B؟ شاهد العديد من 100 سبب للاستفادة من B2B.

• هذا النهج لا يقيد حركات الأعمال التي يقدمها العملاء في مكان صغير.
• إنها تجارة عادلة ولعب في السوق بين الشركات.
• يمكن للسوق الآن بيع منتج للشركات دون أن يكون قوياً ويستقبل المشترين. أولاً ، تنشئ الأداة نمطًا وتسمح للعملاء بالاعتقاد بأنهم بحاجة إلى سلعهم أو خدماتهم.
• ما عليك سوى الاتصال بالإنترنت وبناء بدعة. سيكون من المفيد إذا لم تقصر إعلاناتك على العروض التلفزيونية أو الصحف المطبوعة. يمكنك الحصول بسرعة على المشاهدات وحركة العمل في عالم الإنترنت من خلال إنشاء ملفات تعريف ومواقع على مواقع التواصل الاجتماعي.
• كلما زاد عدد الأشخاص الذين يستجيبون لمنشوراتك وموقعك على الويب ، زاد عدد الأشخاص الذين يمكنهم مشاهدة منتجك عبر الإنترنت. يجب أن تكون رسائل المحتوى الفيروسي ذكية وجذابة.
• ليس من السهل بدء عمل تجاري. ولكن ، من ناحية أخرى ، فإن الحفاظ على مركز تجاري قوي لا يخلو من الإجهاد. تضمن التجارة الإلكترونية استمرار الشركات في العمل أو البقاء في المركز الأول.
• مخرجات الشركة لديها أعلى تكلفة للحفاظ على العمل التجاري.

ما هو B2B يؤدي؟

تتصدر B2B المصطلح الممنوح لأولئك المعروفين بالعملاء المحتملين لشركتك في B2B Lead Generation. يمكن تصنيفهم على أنهم أشخاص من المحتمل أن يكون استخدامهم لمنتجك أو خدمتك مفيدًا. يتوفر نوعان من الرصاص B2B:

العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق:

العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق أو MQLs عبارة عن إرشادات يتم تصنيفها على أنها عملاء يدفعون. يركز التصنيف على واجب MQL تجاه الحملة التسويقية لعملك.

• أزور صفحة مرة أخرى على الموقع الإلكتروني لشركتك.
• أكمل نموذجًا أو عدة نماذج على موقع الويب الخاص بشركتك.
• قم بتنزيل المحتوى الذي أنشأته شركتك.
• سجل في إحدى الأحداث أو الندوات عبر الإنترنت لعملك.

العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات:

العملاء المتوقعون المجهزون للمبيعات ، أو SQLs هم MQLs ، الذين تقدموا في مسار التحويل ويعتبرون جاهزين للتواصل مع فريق المبيعات. يجب أن يظهر العميل المحتمل نية شراء المنتج أو الخدمة الخاصة بشركتك ليتم تعيينها على أنها SQL.

• أثناء محادثة هاتفية مع أحد أعضاء فريق المبيعات.
• عن طريق إدخال اهتمامك برسالة أو بريد إلكتروني على LinkedIn.
• من خلال طلب مزيد من التفاصيل حول وتقديم عملك.
• طلب عرض منتجك أو خدمتك.

كيف يتم إجراء توليد الرصاص B2B؟

رأينا سابقًا أن توليد العملاء المحتملين عبارة عن سلسلة من الإجراءات لتحويل الاتصالات إلى قادة ماهرين.
ومع ذلك ، قد يكون إنشاء قوائم العملاء المحتملين أمرًا صعبًا في الأداء والتعامل مع العديد من القطع المتحركة.
هذه هي الطريقة التي تعمل بها خطة قوية لتوليد العملاء المحتملين ، وكيف تضع خطة تغطي العملية بأكملها ، من البداية إلى النهاية.

حدد جمهورك المستهدف وصقله.

تبدأ عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين بفهم ما تريد الوصول إليه ومن. لتحديد أهداف وغايات قيادة ذكية ، يجب تحقيق طريقة عالمية ومنهجية:

• تحديد كمية واتساق النتائج.
• تأكد من أن ترتيب القيادة يتوافق مع أهداف الشركة الأوسع.
• قم بتعيين ملف تعريف العميل المثالي (ICP) لتحديد الشركات المستهدفة بموضوعية.
• طور مشترين مهمين لصناع القرار المستهدفين.

إجراء المعرفة والاهتمام.

لقد تعلمنا بالفعل أن إنشاء قوائم العملاء المحتملين يجذب الأمل ويلتقطه. التفاصيل الدقيقة لهذه المرحلة في جيل رائد متكررة ومعقدة. لكن من الأسهل جذب الانتباه والاكتشاف بالخطة الصحيحة:

• صنع أفضل المواد والرسائل للآفاق.
• حدد قنوات الإدخال والإخراج المراد استخدامها.
• حدد أهدافًا لكل قناة.
• أعط موقع كل قناة للقيادة واغتنام وجهات نظر جديدة.

الحصول على المعلومات ذات الصلة حول نشرة الإصدار:

بمجرد أن تشير النظرة إلى الاهتمام ، فإن الخطوة التالية هي جمع المعلومات التي تسمح لك بالعثور على الطرق الصحيحة للتواصل. عادة ، يتم جمع جهات الاتصال والمعلومات الديموغرافية والاستدعاء وغيرها من البيانات.

• تعرف على نوع المعلومات التطلعية التي يجب جمعها.
• حدد القناة أو العملية المشتقة منها. اضبط الآلية المناسبة لجمع المعلومات عن كل قناة.
• رسم خريطة لتدفق إعادة توجيه البيانات من الاكتساب إلى التجميع.

الالتزام والطبيعة يقودان:

لا يتحول كل عميل متوقع تلقائيًا إلى عملاء. يحتاج بعض العملاء المتوقعين إلى مزيد من التأهيل والرعاية لمساعدتك في تحديد ما إذا كانوا يناسبون خدمتك أو منتجك.
صمم عددًا يشبه العملاء المحتملين يلخص التفاعل بين الاكتساب والتحويل.

تطوير نموذج لتسجيل النقاط الرئيسية.

صف كيف يتم تصنيف وتصنيف العملاء المتوقعين.
أفضل طريقة لتحسين خطة تطوير القيادة الخاصة بك هي تطوير سير عمل قوي باستخدام العديد من منصات التسويق. قمنا أيضًا بتطوير دليل لكيفية تحقيق العملاء المتوقعين باستخدام سير عمل خارجي تم التحقق منه.

أهمية البيانات في توليد الرصاص B2B:

الهدف الرئيسي من إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو إنشاء مسار مبيعات يجسد اهتمام المشترين بمنتج أو خدمة معينة ويعززها. يمكنك القيام بذلك عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال أو كليهما.
هناك العديد من القنوات لشراء العملاء المحتملين ، لكنك لن تضيع الوقت إلا بدون عملية تكوين عملاء محتملين قوية. لا يوجد حل واحد يناسب الجميع عندما يتعلق الأمر بالأنظمة. إنه أيضًا نتاج تقييم مستمر للأنظمة الحالية ، يمكنك من خلاله تحديد ما يعمل وما لا ينجح. يعد نظام تسجيل النقاط الرئيسية جزءًا من برنامج قوي لتوليد العملاء المحتملين. هذا يجعل من السهل تحديد ما إذا كان العميل المحتمل يتخذ بالفعل أو لا يزال يتخذ قرارًا بشأن عملية الشراء.

أنت توفر على العاملين لديك من إضاعة الوقت والقيام بأشياء غير مجدية إذا كان بإمكانك تقييم العميل المحتمل على الفور. يمكنك أيضًا إجراء تقييم سريع للمناطق التي تحتاج إلى تحسين والمجالات الفعالة. يمكن أيضًا إجراء تصفية وتزويد وتحسين خيوطك إلى أنظمة مختلفة بسهولة. بمجرد تحديد العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ، يمكن أيضًا توجيههم إلى عملية التبديل الصحيحة مع تجنب تلك التي تفشل في تلبية متطلباتك.

خاتمة :

سيظل إرسال شبكة واسعة يوفر لك عملاء محتملين لخط المبيعات الخاص بك ، ولكن هذا هو المكان الذي حدد فيه المسوقون في B2b غالبية جهودهم للمشاركة وتعزيز مسار التحويل والتحويل في النهاية. قدمت البيانات المقصودة من مصادر البيانات B2B والموردين نظرة ثاقبة فريدة لتجربة المشتري لفرق التسويق والمبيعات. لقد حددوا العادات والأنماط بمجرد ظهورها.