ما هي حصة السوق وكيف تحسبها؟
نشرت: 2022-12-07في صناعة التسويق ، من المحتمل أنك سمعت مصطلح "حصة السوق" من وقت لآخر ، ولكن ماذا يعني ذلك؟ لماذا هو ضروري وكيف يتم حسابه؟
بصفتك مسوقين ، من المهم أن تفهم حصة السوق حتى تعرف كيف تصنف شركتك مقابل المنافسين ويمكن أن تطور استراتيجيات تسويقية جديدة للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين. في هذا المنشور ، سنحدد ماهية الحصة السوقية ، وكيفية حسابها ، وإعطاء أمثلة من الحياة الواقعية ، وشرح كيف يمكنك زيادة حصتك.
ما هي حصة السوق؟
صيغة حصة السوق
حصة السوق النسبية
صيغة حصة السوق النسبية
أمثلة على حصة السوق
كيف توسع حصتك في السوق
فهم حصتك في السوق لزيادة نجاح الأعمال
ما هي حصة السوق؟
الحصة السوقية هي النسبة المئوية لمبيعات الصناعة التي تمتلكها شركة معينة. بشكل أساسي ، هو نصيب إجمالي إيرادات الصناعة لنشاطك التجاري من بيع منتجاتك وخدماتك. الشركات التي تمتلك حصصًا أكبر في السوق هي رواد الصناعة والمنافسة للشركات الأصغر.
عادةً ما يتم حساب حصة السوق لفترة محددة ، مثل المبيعات السنوية أو ربع السنوية ، ويتم فصلها أحيانًا حسب المنطقة.
كيف تحسب حصة السوق
ابحث عن إجمالي إيرادات مبيعات عملك في الفترة المفضلة لديك وقسم هذا الرقم على إجمالي إيرادات صناعتك خلال نفس الفترة. بمجرد حصولك على هذه النتيجة ، اضرب الرقم في 100 لتوليد النسبة المئوية لحصتك في السوق.
صيغة حصة السوق
سيمنحك حساب حصتك في السوق فهمًا شاملاً لموقفك في الصناعة ، ولكن من المفيد أيضًا أن تفهم كيف ترقى إلى مستوى منافسيك المباشرين.
حصة السوق النسبية
تقارن حصة السوق النسبية أدائك بقادة الصناعة.
بدلاً من استخدام إجمالي إيرادات الصناعة ، فإنك تقسم حصتك في السوق على حصة أكبر منافس لك في السوق ، وتضرب النتيجة في 100. وستظهر لك النتيجة الجزء الذي تملكه من السوق بالنسبة لأهم منافسيك. توضح الصورة أدناه معادلة حصة السوق النسبية.
صيغة حصة السوق النسبية
أمثلة على حصة السوق
قد يكون من الأسهل فهم حصة السوق بأمثلة من الحياة الواقعية ، لذلك سنستعرض بعضًا أدناه للشركات التي قد تكون على دراية بها بالفعل.
حصة سوق نايكي
تعد Nike جزءًا من صناعة الأحذية والملابس الرياضية ، حيث تبيع مختلف المعدات الرياضية والأحذية غير الرسمية والإكسسوارات.
تقدر حصة Nike في السوق العالمية للملابس الرياضية بـ 43.7٪. العلامة التجارية هي منافس صناعي لشركة Adidas و Under Armor.
حصة سوق تسلا
تيسلا هي جزء من صناعة السيارات وتنتج السيارات الكهربائية (EVs). في صناعة السيارات الكهربائية الأمريكية ، تمتلك تسلا أكثر من 70٪ من حصة السوق.
من الضروري أن ندرك أن سوق السيارات الكهربائية في جميع أنحاء العالم أصغر بكثير من السيارات القياسية. تبلغ الحصة السوقية للمركبات الكهربائية في صناعة السيارات 2.8٪ ، وتيسلا 0.8٪. هذه الاختلافات مهمة ، لذلك من الضروري تحليل حصة السوق النسبية لمقارنة عملك بمنافسيك المباشرين بدلاً من السوق ككل فقط.
سبوتيفي
Spotify هي عبارة عن نظام أساسي لبث الموسيقى ولديها أعلى حصة في سوق بث الموسيقى بنسبة 31٪ من السوق.
ثاني أعلى حصة في السوق تنتمي إلى Apple Music (15٪) ، تليها Amazon Music (13) ، Tencent (13٪) ، ويوتيوب (8٪).
أمازون
تمتلك شركة التجارة الإلكترونية أمازون حصة في سوق التجارة الإلكترونية بالولايات المتحدة تبلغ 37.8٪ وهي شركة التجزئة الرائدة عبر الإنترنت في البلاد. المركز الثاني ينتمي إلى Walmart بنسبة 6.3 ٪ ، والمركز الثالث من نصيب Apple بنسبة 3.9 ٪.
استهداف
تشير أحدث الإحصاءات إلى أن Target هو أكبر متجر تجزئة لمتاجر التجزئة في الولايات المتحدة بحصة سوقية تبلغ 38٪. احتل كل من Walmart و Macy's المرتبة الثانية بنسبة 13 ٪.
مطاطي
Chew هو منتج للحيوانات الأليفة ومتاجر تجزئة للأغذية عبر الإنترنت مع حصة سوقية تبلغ 40٪ في الولايات المتحدة.تخطط الشركة للتوسع في السوق العالمية في عام 2024 ومن المتوقع أن تكسب 20٪ من حصة السوق خارج الولايات المتحدة بحلول عام 2030.
جوجل حصة السوق
تبلغ حصة Google في السوق 92.37٪ ، مما يجعلها محرك البحث الأكثر شهرة في العالم. إنها تهيمن على المنافسة ، حيث أن Bing هي ثاني أكبر شركة رائدة في هذا المجال بحصة سوقية تبلغ 3.57٪ فقط.
بمجرد حساب حصتك في السوق وفهم كيفية ارتباطك بمنافسيك في الصناعة ، يمكنك البدء في وضع إستراتيجيات لكيفية زيادة إجمالي إيراداتك.
كيف توسع حصتك في السوق
فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكن لشركتك استخدامها لتوسيع حصتك في السوق.
1. انخفاض الأسعار.
من الطرق الرائعة للمنافسة في مجال عملك تقديم أسعار منخفضة. هذه هي الثمرة المنخفضة لتوسيع حصتك في السوق لأن المستهلكين يبحثون عادةً عن منتجات منخفضة التكلفة.
ومع ذلك ، من المهم أيضًا ملاحظة أن الخيار الرخيص ليس مناسبًا لكل علامة تجارية. تريد التأكد من قيامك بتسعير المنتجات بشكل مناسب لتوفير قيمة للعملاء ولكن لا تخسر فرص الإيرادات للتغلب على المنافسة.
2. ابتكار منتجات وميزات جديدة.
غالبًا ما تشهد الشركات التي تبتكر تقنيات جديدة وتطرحها على الطاولة زيادة في حصتها في السوق.
تجذب المنتجات والميزات الجديدة عملاء جدد ، والمعروف أيضًا باسم الاستحواذ ، وهو عامل دافع لتوليد الإيرادات. يقوم العملاء الجدد بعمليات شراء جديدة ، وبالتالي يساهمون في زيادة هوامش الربح ومساهمات أكبر في إجمالي إيرادات الصناعة. المساهمات الأكثر أهمية تترجم مباشرة إلى زيادة حصة السوق.
3. إسعاد عملائك.
من أفضل الطرق لزيادة حصتك في السوق العمل على علاقات العملاء الحالية.
يمكنك إلهام ولاء العملاء من خلال إسعاد العملاء الحاليين من خلال توفير تجارب استثنائية وولاء العملاء. من المرجح أن يقوم العملاء المخلصون بإجراء عمليات شراء متكررة ، مما يزيد من إيرادات عملك ومساهمتك في إجمالي إيرادات الصناعة. كما ذكر أعلاه ، فإن مساهمات الإيرادات الأعلى تساوي نسبة أعلى من حصة السوق.
4. زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
يلعب الوعي بالعلامة التجارية والتسويق الوطني دورًا مهمًا في الحصول على حصة السوق. من المهم الحصول على اسمك ، حتى يعرف العملاء من أنت. سيساعدك أن تصبح اسمًا مألوفًا والعلامة التجارية المفضلة في الصناعة على زيادة حصتك في السوق.
بشكل عام ، تمتلك الشركات الأكبر حجمًا أعلى حصة في السوق لأنها تستطيع تقديم المنتجات والخدمات بشكل أكثر كفاءة وفعالية.
لكن لماذا هذا مهم جدا؟ أدناه ، دعنا نتعرف على تأثير الحصة السوقية على شركتك.
لماذا تعتبر حصة السوق مهمة؟
يتيح حساب حصة السوق للشركات معرفة مدى قدرتها التنافسية في صناعتها. بالإضافة إلى ذلك ، كلما زادت حصة الشركة في السوق ، أصبحت أكثر ابتكارًا وجاذبية وقابلية للتسويق.
تعتبر حصة السوق أكثر أهمية في الصناعات التي تعتمد على الدخل التقديري. لا يكون لحصة السوق دائمًا تأثير كبير في الصناعات المتنامية باستمرار. ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أن الشركة يمكن أن يكون لها حصة كبيرة في السوق - يُعرف أيضًا باسم الاحتكار.
على سبيل المثال ، مع الصناعات المتنامية ذات الحصة السوقية المتزايدة ، لا يزال بإمكان الشركات زيادة مبيعاتها حتى لو فقدت حصتها في السوق.
من ناحية أخرى ، مع صناعات الدخل التقديرية ، مثل السفر أو السلع غير الأساسية مثل الترفيه والتسلية ، يمكن للاقتصاد أن يؤثر بشكل كبير على حصة السوق. يمكن أن تختلف المبيعات والهوامش اعتمادًا على الوقت من العام ، مما يعني أن المنافسة دائمًا في أعلى مستوياتها على الإطلاق.
غالبًا ما تؤدي المنافسة العالية إلى استراتيجيات محفوفة بالمخاطر. على سبيل المثال ، قد تكون الشركات على استعداد لخسارة الأموال مؤقتًا لإجبار المنافسين على الخروج من الصناعة واكتساب المزيد من الحصة السوقية. بمجرد حصولهم على حصة أكبر في السوق ، يمكنهم رفع الأسعار.
فهم حصتك في السوق لزيادة نجاح الأعمال
يمكن أن تتيح لك حصص السوق المنخفضة معرفة أنك بحاجة إلى التركيز على اكتساب العملاء والتسويق لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والاستراتيجيات العامة لزيادة الإيرادات. تشير النسب المئوية الأعلى إلى أن خطتك الحالية كافية وأنه يجب عليك التركيز على الاحتفاظ بالعملاء وابتكار المنتجات.
سواء كانت شركتك راسخة أو بدأت للتو ، فمن المهم أن تفهم مكانتك في المجال لأنها ستساعدك على تحقيق أهداف العمل وتحقيق النجاح المنشود.
