ما هو التسويق الآلي بالضبط؟ كيف يعمل؟

لإنشاء إعلانات تستهدف جمهورك بشكل خاص ، من الضروري فهم كيف يختلف الإعلان الآلي عن استراتيجيات شراء الوسائط التقليدية .

انتشر مصطلح "الإعلان الآلي" في قطاع التسويق لفترة من الوقت. ولكن ما الذي يفعله البرنامج بالضبط؟ ما الذي يميزها عن العرض التقليدي للتسويق ، وكيف؟ تعرف على كل ما تحتاج لمعرفته حول الإعلان الآلي في الفقرات القليلة التالية.

الإعلان البرنامجي: ما هو؟

يستخدم الإعلان البرنامجي تقنيات آلية ومنهجيات حسابية لشراء الوسائط. يشير البرنامج إلى إجراء شراء وبيع الإعلانات في مساحة الإعلان.

يميزها استخدام الأتمتة في الإعلان الآلي عن استراتيجيات شراء الوسائط التقليدية. للتأكد من تقديم الإعلانات للجمهور المناسب في الوقت والمكان المناسبين ، فإنه يفحص مجموعة متنوعة من إشارات المستخدم. ضع في اعتبارك أن الإعلانات الآلية هي مظلة الفئة ، مع وجود العديد من أنواع الشراء الآلي التي تندرج تحتها.

ما الذي يميز الإعلانات الآلية عن الإعلانات الصورية؟

بفضل التطورات التي حققتها Google في عروض الأسعار التلقائية وفي الوقت الفعلي ، أصبح من السهل الخلط بين الإعلانات المعروضة والإعلانات الآلية.

ما يلي هو المكان الذي يختلف فيه العرض الآلي والشاشة:

• تشير الإعلانات الآلية إلى شراء الإعلانات.
• يشار إلى أسلوب عرض الإعلانات على أنه طريقة عرضها.

تعد القدرة على شراء الإعلانات عبر الأنظمة الأساسية ثاني فرق مهم بين العرض والإعلان الآلي. عند عرض الإعلانات ضمن شبكة إعلانية واحدة ، مثل شبكة Google الإعلانية ، يتم استخدام الإعلانات المصوّرة بشكل متكرر كمصطلح.

من ناحية أخرى ، يعمل الإعلان البرنامجي على تطوير استخدام وسائط العرض. يستخدم البرنامج الآلي مجموعة متنوعة من الأنظمة الأساسية ، بما في ذلك الأنظمة الأساسية بجانب الطلب (DSPs) ومنصات جانب البيع (SSPs) ، والتي تمكّن المعلنين من شراء مخزون إعلاني عبر شبكة مفتوحة من الأنظمة الأساسية.

غالبًا ما يتحكم المعلنون في ما يلي من خلال الإعلانات الآلية والصورية:

• جمهور.
• تكتيكات العطاءات.
• ميزانية.
• الأصول والإبداع.
• المواضع.

منصات للإعلان الآلي

على مر السنين ، تقدمت التكنولوجيا الآلية بشكل كبير. تأتي الأنظمة الأساسية الآلية في مجموعة متنوعة من التنسيقات.

هناك ثلاث فئات أساسية من المنصات:

• منصة للبيع . يُشار إلى هذا النظام الأساسي أيضًا باسم "النظام الأساسي لجانب العرض" ، وهو يمكّن الناشرين من بيع مرات ظهور إعلاناتهم للمعلنين على الفور. يتم تضمين كل من DSP والتبادلات الإعلانية في هذه المنصة.
• منصة للطلب. من خلال هذه المنصة ، يمكن للمعلنين شراء مساحة إعلانية من عدة منصات في وقت واحد.
• المبادلات الإعلانية . يقوم SSPs بتدفق مخزونهم الإعلاني إلى DSPs بهذه الطريقة. تتقلب أسعار الإعلانات في مبادل الإعلانات حيث يتم توصيل DSP ، اعتمادًا على مدى تنافسية المخزون.

دعنا نلقي نظرة على بعض المشاركين الرئيسيين في كل منطقة حتى تكون على دراية بأنواع المنصات المختلفة.

أسواق جانب البيع

فيما يلي قائمة كاملة بـ SSP للناشرين:

• مدير الإعلانات لجوجل.
• خدمات الناشر من أمازون.
• OpenX.
• AdMob من Google.
• جوجل Ad Tech.
• تربل ليفت.
• PubMatic.
• وسائل الإعلام من Verizon.
• زاندر
• تبادل المؤشرات.
• سوفرن.
• مغنيت.
• Media.net.
• كريتو.

بعض أفضل الأنظمة الأساسية التي يجب مراعاتها إذا كنت تبحث عن فيديو SSP هي:

• سبوتكس.
• تيدز.
• AdColony (الآن DigitalTurbine).

على الرغم من وجود العديد من الخيارات للناشرين ، فهذه علامات تجارية قد تكون على دراية بها ولكن ربما لم تكن مرتبطة بالتكنولوجيا الآلية.

المنصات في جانب الطلب
قد يمكن التعرف على أسماء الأعمال هذه وتقدم مزودي خدمة DSP ، تمامًا مثل SSPs.

من بين أفضل DSPs:

• فيديو ومساحة 360 (Google).
• مكتب التداول
• جوجل DSP.
• ليفرامب.
• DSP لـ Adobe Advertising Cloud.
• ستاكادابت.
• أموبي.
• جوجل Ad Tech.
• AdRoll.
• أساس (سنترو سابقا).
• إيقاع واحد.
• تشوزل.
• برايت رول.

فيما يلي بعض أكبر DSPs للتلفزيون والفيديو المتصلين:

• منظر واحد
• TubeMogul (روكو)
• ميديا ​​ماث

علاوة على ذلك ، يمكن للمعلنين الوصول إلى عدد كبير من DSP. من الضروري اختيار DSP الذي يوفر القدرات والمخزون الذي تحتاجه. يتم توفير إعلانات الخدمة الذاتية من قبل بعض مزودي خدمة التوزيع ، في حين يتم توفير الخدمات ذاتية الخدمة والمدارة بالكامل من قبل الآخرين (على الأرجح للمعلنين أو الوكالات الكبيرة).

مبادلات الإعلانات

يمكن للناشرين استخدام بعض عمليات تبادل الإعلانات الأكثر شهرة ، مثل:

• زاندر (مايكروسوفت).
• وسائل الإعلام من Verizon.
• OpenX.
• PubMatic.
• تبادل محرك البحث.
• تداول المؤشرات.
• مغنيت.
• Smaato.

تختلف التبادلات الإعلانية بشكل كبير من حيث الجودة.

يجب على الناشرين التفكير بعناية في بدائلهم واختيار المنصات التي تدعم أهدافهم.

سعر الإعلان الآلي

ببساطة ، تعتمد تكلفة الإعلان الآلي على ميزانيتك. نحاول تبديد الأسطورة المنتشرة بأن الشركات الصغيرة لا يمكنها الاستفادة من التقنيات الآلية.

التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) هي نموذج التسعير الشائع للإعلان الآلي.

غالبًا ما تنخفض التكلفة لكل ألف ظهور بين 0.50 دولار أمريكي و 2.00 دولار أمريكي.

ومع ذلك ، قد تكون التكلفة لكل ألف ظهور أعلى بكثير اعتمادًا على أشياء مثل:

• أيًا كان DSP الذي تختاره.
• السوق المقصود.
• هذا يوضح مدى شراسة الأمور.

كلما كان جمهورك أكثر تخصصًا ، زادت تكلفة الألف ظهور التي ستدفعها ، وهو تعميم جيد لتكاليف الإعلانات الآلية. لذلك ، سواء كنت مسوقًا كبيرًا تنفق ملايين الدولارات أو كنت شركة صغيرة بدأت للتو ، فمن المحتمل أن تتناسب الإعلانات الآلية مع ميزانيتك الإعلانية.

ما هي المزايا التي تقدمها الإعلانات الآلية؟

إن تضمين الإعلان الآلي في خطتك التسويقية له العديد من المزايا.

من بين أهم المزايا:

• قاعدة جماهيرية واسعة.
• الوعي الفعال من حيث التكلفة والفعالية.
• البيانات والتحليل في الوقت الحقيقي.
• استخدام بيانات الطرف الأول والثالث
• فرص التكتيكات الترويجية عبر الأجهزة.

الوصول إلى جمهور كبير

يمكن القول إن القدرة على التوسع والنطاق هي أكبر ميزة للإعلان الآلي. نظرًا للكم الهائل من المحتوى عبر الأنظمة الأساسية المتاح ، فإن الإعلانات الآلية هي الخيار المثالي لشراء مخزون إعلاني.

الوعي الفعال والاقتصادي

فيما يتعلق بالميزة المذكورة أعلاه المتمثلة في زيادة مدى الوصول ، يُعد الإعلان الآلي أحد أكثر أشكال الإعلانات المتاحة حاليًا بأسعار معقولة. تحدثنا سابقًا عن متوسطات التكلفة لكل ألف ظهور الآلية التي تتراوح بين 0.50 و 2.00 دولار أمريكي. يمكن لنفقاتك التسويقية أن تقطع شوطًا طويلاً ، حتى في ظل ميزانية ضيقة ، للوصول إلى السوق المستهدف وزيادة الوعي بالسلعة أو الخدمة التي تقدمها.

تحليل البيانات في الوقت الحقيقي

يستفيد المعلنون من رؤية البيانات في الحال لأن الأنظمة الآلية تعتمد على عروض الأسعار في الوقت الفعلي. لماذا هذا مهم؟ باستخدام بيانات الوقت الفعلي ، يمكنك التمحور واتخاذ القرارات بسرعة أكبر. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يغير طريقة تفكيرك من رد الفعل إلى التصرف الاستباقي.

استخدام البيانات من الأطراف الأولى والثالثة

تعد أنواع شرائح البيانات المتاحة للمعلنين ميزة أخرى للإعلان الآلي. على سبيل المثال ، باستخدام إشارات عروض الأسعار في الوقت الفعلي ، يمكن للمعلنين تحميل بيانات الطرف الأول المملوكة بأمان واستهداف هؤلاء الأفراد.

لأخذ خطوة إلى الأمام ، إذا لم يكن لدى المسوقين إمكانية الوصول إلى بيانات الطرف الأول ، فإن DSP لديهم عدد كبير من شرائح الجهات الخارجية التي قد يختارون استهدافها. من خلال تطوير جماهير المستهلكين الذين يشبهونهم ، يمكن للمعلنين تحويل بيانات الطرف الأول إلى نوع مختلف من بيانات الطرف الثالث. أصبح العثور على مستهلكين جدد مشابهين لعملائك الحاليين ممكنًا من خلال هذا المسار.

خطة التسويق عبر الأجهزة

من الضروري أن تتذكر أن الإعلان الآلي كثيرًا ما يُنظر إليه على أنه وسيلة لزيادة الوعي. نتيجة لذلك ، كثيرًا ما تفشل الشركات التي تفكر في أداء النقرة الأخيرة في تحقيق الإمكانات الكاملة للإعلان الآلي. في حملة عبر الأجهزة ، كيف تتلاءم الإعلانات الآلية؟

الهدف هو استخدام الإعلانات الآلية لجذب وعي المستخدمين المبكر. بعد أول لقاء مع علامة تجارية ، من المرجح أن يقرر المستخدمون عدم شراء منتج أو خدمة. يمكنك تجديد النشاط التسويقي للمستخدمين على الأنظمة الأساسية الأخرى بمجرد إثارة اهتمامهم بناءً على كيفية استجابتهم للإعلان الأولي أو تفاعلهم معه.

حدد مدى نجاح إستراتيجيتك الآلية من خلال دمج تلك البيانات من المواجهة الأولية حتى عملية الشراء النهائية.

أنواع الإعلانات المبرمجة

توجد أنواع مختلفة من الإعلانات الآلية. يجب عدم الخلط بينها وبين الأنظمة الأساسية الآلية الفعلية. لا يهم نوع الإعلان الآلي الذي يستخدمه المسوق - فجميعها تتضمن شراء مخزون إعلاني.

الأنواع الأربعة الأكثر انتشارًا هي:

• العطاءات اللحظية. جميع المعلنين مؤهلين للمشاركة في هذا النوع من عروض التسعير ، والذي يتضمن مزادات إعلانات في الوقت الفعلي.
• سوق متحفظ. ينخرط الناشرون في هذا العطاء عندما يكون لديهم عقود مع مجموعة مختارة من المعلنين. نتيجة للمساحة الإعلانية المرغوبة للغاية ، غالبًا ما تفرض هذه المواقع أسعارًا باهظة.
• الصفقات المفضلة. شكل أقل شيوعًا للتسويق الآلي. قبل الدخول في السوق المفتوحة أو الخاصة ، يختار المعلنون المساحات الإعلانية. اسم آخر لهذا هو "الشراء الفوري".
• مضمون برمجيًا. ترتيب شبيه بصفقة مفضلة بدون تقديم عرض سعر بالمزاد يتم الاتفاق على سعر ثابت لمخزون الإعلانات بين الناشر والمعلن.

مثال على الإعلان البرنامجي

يمكن أن يكون الإعلان الآلي بأي حجم أو شكل. تتمثل جاذبية الإعلان الآلي في أنه يمكنك تخصيص المحتوى للسوق المستهدف الذي اخترته.

على سبيل المثال:

مؤسسة أماندا

يتم توفير مستشفيات الحيوانات وعمليات إنقاذ الملاجئ في منطقة لوس أنجلوس من قبل مؤسسة أماندا ، وهي منظمة غير ربحية.

لقد طورت برنامجًا لمساعدة الحيوانات التي تحتاج إلى منزل في الملاجئ في لحظاتها الأخيرة. من أجل استهداف صور حيوانية معينة لجمهورها ، استخدمت على وجه التحديد مؤشرات برنامجية بما في ذلك الجغرافيا والتركيبة السكانية وسلوك التصفح.

سيتلقى المستخدمون الذين أعربوا عن اهتمامهم بالكلاب الضخمة لافتة إعلانية تظهر أنيابًا عملاقة بدلاً من حيوانات أليفة أصغر حجمًا. كما ترى ، تم تعديل الرسائل والرسومات وفقًا لإجراءات المستخدم وتفضيلاته.

تغليف

إذا كنت قد بدأت للتو ، فطوّر خطة جديدة تتضمن استخدامًا آليًا باستخدام أساسيات ومزايا الإعلان الآلي كدليل. يعتمد نجاحك في البرمجة بشكل كبير على قدرتك على فهم ميزات وقدرات كل منصة.