ما هو التسويق عبر محرك البحث؟

ماذا لو أخبرتك أن هناك طريقة بسيطة لجذب الانتباه عبر الإنترنت يمكن لأي شخص استخدامها؟

هل خمنت ما أتحدث عنه حتى الآن؟ إنه تسويق عبر محرك البحث.

على الرغم من الخلط بينه وبين تحسين محركات البحث في بعض الأحيان ، إلا أن التسويق عبر التسويق عبر محرك البحث يرتبط بجهودك الإعلانية المدفوعة مثل إعلانات Google لتحسين رؤية موقع ويب أو منتج في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ويساعد في تأسيس التعرف على العلامة التجارية.

يتخذ التسويق عبر محرك البحث شكل إعلانات متجاوبة ، وإعلانات التسوق من Google ، وإعلانات الخدمة. يمكنك أيضًا رؤيتها كإعلانات نصية ، مثل هذا:

ومع ذلك ، فالأمر ليس بهذه البساطة مثل الدفع مقابل الإعلان والأمل في الأفضل. بصفتك معلنًا ، يجب أن يكون لديك:

• استراتيجية مستهدفة وراء حملاتك الإعلانية المدفوعة
• فهم منافسيك
• طريقة لاختيار الكلمات الرئيسية والعبارات التي تظهر في الإعلانات بعناية
• حملة إعلانية فعالة

نظرًا لأن التسويق عبر التسويق عبر محركات البحث مفتوح للجميع ، بشرط الحصول على تصاريح الميزانية الخاصة بهم ، فإن عددًا كبيرًا من الوكالات تستخدم هذه الطريقة للحصول على نتائج ، ويسعدهم إنفاق مبالغ كبيرة عليها. تظهر الأبحاث من State of PPC 2022 أن الوكالات التي شملها الاستطلاع تدفع أي شيء من 5000 دولار إلى أكثر من 20 مليون دولار شهريًا على PPC.

أساسيات التسويق عبر محرك البحث

تمامًا مثل معظم أشكال الترويج عبر الإنترنت ، يعمل التسويق عبر التسويق عبر محرك البحث بشكل أفضل عندما تحصل على الأساسيات بشكل صحيح. من أين تبدأ ، وماذا تحتاج إلى التفكير؟ انتظر بينما أغطي بعض الأساسيات:

• قم ببحثك: تكون إعلاناتك فعالة مثل البحث عن الكلمات الرئيسية. بدون هذا ، لا يمكنك استهداف العملاء المثاليين ، وستكون لديك فرصة ضئيلة لتحويل النقرات إلى عملاء. هناك العديد من الأدوات المجانية والمدفوعة التي يمكنك استخدامها للعثور على الكلمات الرئيسية. ابدأ باستخدام Ubersuggest للحصول على أفكار كلمات رئيسية قوية. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام Google Trends لمعرفة ما هو ساخن.

• حدد ميزانية: بعد ذلك ، تريد التفكير في التكلفة. من السهل حرق ميزانيتك إذا لم تكن حريصًا. ومع ذلك ، من خلال التركيز على نقاط الجودة الخاصة بك والتركيز على مدى ملاءمة الكلمات الرئيسية ، يمكنك الحفاظ على انخفاض التكاليف.
• استخدم الكلمات الأساسية في محتوى آخر عبر الإنترنت . لتحقيق الاتساق ، تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة على موقع الويب الخاص بك أو الصفحة المقصودة أيضًا.
• استهدف إعلاناتك: من هم عملاؤك المثاليون وكيف يمكنك الوصول إليهم؟ ضع في اعتبارك جوانب مثل المواقع ، والمناطق الزمنية ، والأجهزة التي يستخدمونها ، والمكان الذي من المحتمل أن تجدهم فيه على الإنترنت ، وما إلى ذلك.

لماذا يعتبر التسويق عبر محركات البحث مهمًا؟

هناك العديد من الأسباب التي تجعل التسويق عبر التسويق عبر محركات البحث في قلب خطط التسويق للعديد من الشركات. تشمل مزاياها الرئيسية ما يلي:

• إنها طريقة رائعة لاستهداف العملاء المحتملين المهتمين بالفعل بعرضك. يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد أن تستهدفها إعلاناتك ، لذلك لا تدفع إلا مقابل النقرات من الأشخاص المهتمين فعلاً بما تبيعه.
• يسمح لك SEM بتتبع نتائجك عن كثب. باستخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة وتحليل البيانات التي تم جمعها بواسطة مواقع مثل Google Analytics ، يمكنك معرفة الإعلانات التي تعمل بشكل أفضل وضبط ميزانيتك وفقًا لذلك.
• يمكن أن يساعد التسويق عبر التسويق عبر محرك البحث في تحسين رؤية موقع الويب الخاص بك وترتيبه على محركات البحث بسرعة ، وهذا يعني أن المزيد من الأشخاص يرون موقع الويب الخاص بك عندما يبحثون عن المصطلحات ذات الصلة.

بشكل عام ، يعد التسويق عبر محركات البحث وسيلة فعالة وبأسعار معقولة للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين وتنمية أعمالك.

ومع ذلك ، ربما لا تزال بحاجة إلى سبب آخر للنظر في استخدام هذه التقنية؟ حسنا، إذا هذا هو:

تظهر الأبحاث أن هناك ما لا يقل عن 8.5 مليار عملية بحث على Google كل يوم. إذا كنت تريد أن يجدك العملاء المحتملين ، فإن التسويق عبر التسويق عبر محرك البحث يمنحك فرصة جيدة جدًا لعرض إعلانك أمام عملائك المثاليين.

كيف يكمل التسويق عبر محرك البحث SEO؟

SEM و SEO هما جانبان مختلفان للتسويق عبر الإنترنت ، لكن يمكنهما العمل معًا لإنشاء حملة ناجحة.

SEO هي عملية تحسين موقع الويب لمحركات البحث. يتضمن ذلك تحسين محتوى الموقع وبنيته وعناصره مثل العناوين والعلامات الوصفية ونص الرابط. من الواضح أن الكلمات الرئيسية وأبحاث المنافسين تشكل جزءًا كبيرًا من حملات التسويق الرقمي أيضًا.

بينما تساعد مُحسّنات محرّكات البحث الشركات على جذب المزيد من الزيارات العضوية من محركات البحث ، فأنت تلعب اللعبة الطويلة. غالبًا ما تستغرق عملية تحسين محركات البحث وقتًا ، ولا يمكنك توقع الحصول على نتائج بين عشية وضحاها. ومع ذلك ، إذا كنت صبوراً وتستخدم إستراتيجية فعالة ، يجب أن تبدأ في رؤية زيادة في حركة المرور.

في المقابل ، يمكن لـ SEM توفير رؤية فورية للمحتوى الجديد أو المحدث ، وكذلك من خلال استهداف كلمات رئيسية وعبارات محددة لا تستهدفها من خلال مُحسّنات محرّكات البحث العضوية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام التسويق عبر محرك البحث لتجديد النشاط التسويقي / إعادة استهداف زوار موقع الويب السابقين ، مما يزيد من فرص عودتهم إلى موقعك والتحويل.

يمكن أن يكون التسويق عبر محركات البحث أداة قوية في ترسانة التسويق عبر الإنترنت ويجب اعتباره جزءًا مهمًا من أي استراتيجية تسويق شاملة عبر الإنترنت.

يمكنك الحصول على فكرة أفضل عن كيفية المقارنة بين الاثنين من حيث التحويلات ، وما إلى ذلك ، من الصورة أدناه:

ومع ذلك ، لا يعمل أي من النهجين بشكل جيد بدون خطة مفصلة ، لذا تأكد من حصولك على الأساسيات بشكل صحيح أولاً.

كيف يعمل مزاد الإعلانات؟

أنت تعلم الآن أن التسويق عبر محرك البحث يتضمن الدفع مقابل إعلانات PPC من خلال إعلانات Google ، أو ما شابه ذلك. ومع ذلك ، ماذا عن التسعير؟

في الأساس ، يحدد مزاد الإعلانات السعر الذي تدفعه مقابل إعلانك. اسمحوا لي أن أشرح المزيد.

في أبسط أشكاله ، مزاد الإعلانات هو عملية يتنافس فيها المعلنون ضد بعضهم البعض لوضع الإعلانات على صفحات الويب مثل Facebook أو Google. يحدد نظام المزاد المبلغ الذي يدفعه كل معلن مقابل موضع إعلانه أو "ترتيب الإعلان". بعد ذلك ، يعرض محرك البحث أو الموقع الإعلان الذي يقدم أعلى عروض أسعار.

للمشاركة في مزاد إعلاني ، يجب عليك أولاً إنشاء حساب مع مزود تسويق عبر محرك البحث (SEM) ، مثل Google و Bing. أو الفيسبوك.

مع إعداد حسابك ، يجب عليك إنشاء حملة وإضافة أموال إلى حسابك. الخطوة التالية هي إنشاء إعلانك ، والذي يتضمن كتابة نص يصف منتجك / خدمتك ، ودمج الكلمات الرئيسية ، وإنشاء الرسومات.

يوجد أدناه دليل تفصيلي خطوة بخطوة من Google يشرح كيفية عرض الإعلانات:

• عندما يبحث شخص ما ، يتعرف نظام إعلانات Google على الإعلانات بكلمات رئيسية تطابق البحث.
• يتجاهل نظام Google الإعلانات غير المؤهلة. على سبيل المثال ، إذا كان الإعلان يستهدف موقعًا مختلفًا عن الذي حددته.
• بعد ذلك ، تعرض Google إعلانات ذات تصنيف إعلان مرتفع بدرجة كافية. يعتمد هذا على جودة الإعلان ، وسياق البحث ، وسعر العرض ، والميزانية ، ومنافسة الكلمات الرئيسية ، إلى جانب عوامل أخرى.

تذكر Google أيضًا أن الكلمات الرئيسية والإعلانات ذات الصلة بالموضوع قد تستمر في تأمين موضع أعلى حتى لو كان لدى الآخرين عروض أسعار أعلى.

بالإضافة إلى ذلك ، توضح Google أن كل مزاد قد يكون له نتائج مختلفة ، وقد يتقلب موضع إعلانك أو قد لا يظهر على الإطلاق.

كيفية بناء استراتيجية تسويق محرك بحث قوية

هناك العديد من المكونات المختلفة لاستراتيجية تسويق ناجحة عبر محرك البحث ، ولكن اتباع هذه الخطوات الرئيسية يمنحك أساسًا قويًا يمكنك التكيف معه كما تذهب:

1. أولاً ، حدد جمهورك المستهدف وخصائصه السكانية وأهدافك. من هو العميل المثالي؟ ما الذي تريد تحقيقه من خلال حملتك التسويقية؟ تساعدك معرفة ذلك في تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها وإنشاء الإعلانات ذات الصلة.

2. بعد ذلك ، ضع ميزانية وحدد توقعات واقعية. على الرغم من أنه غالبًا ما يكون مفيدًا ، إلا أن حملة التسويق عبر محرك البحث يمكن أن تكلفك الكثير من المال. تأكد من أن لديك الموارد اللازمة لدعمها على المدى الطويل.

3. استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة لعملك. هذا يستهدف إعلاناتك ويحسن موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث. إنها لفكرة رائعة أن تقوم بتحليل الكلمات الرئيسية لمنافسيك والروابط الخلفية التي يقومون بإنشائها أيضًا.

4. الآن ، قم بصياغة الإعلانات الخاصة بك. تأكد من تركيز إعلاناتك على عملائك ، وتسليط الضوء على ميزات وفوائد منتجك / خدمتك ، وتضمين الكلمات الرئيسية التي اخترتها.

5. فكر فيما وراء إعلاناتك. جهودك التسويقية عبر محرك البحث لا تنتهي بالإعلانات. تأكد من أن إعلاناتك تؤدي إلى موقع ويب عالي الجودة وممتع من الناحية الجمالية ، وهو متوافق مع إعلاناتك من حيث الشكل والمظهر.

6. أخيرًا ، تتبع جهود التسويق عبر التسويق عبر محرك البحث. يساعدك هذا في قياس فعاليتها وإجراء التعديلات اللازمة. استخدم أدوات تحليلات الويب لتتبع زوار الموقع والنقرات والتحويلات والمقاييس الرئيسية الأخرى.

الآن دعنا ندخل في بعض أدق النقاط.

أفضل الممارسات للتسويق عبر محرك البحث

ما هي بعض أفضل الممارسات للتسويق عبر محركات البحث؟ ابدأ بالتفكير في الأمر كجزء من استراتيجية التسويق / نمو الأعمال التجارية بالكامل ، وليس ككيان منفصل. فكر في كيفية تناسبه مع كل شيء آخر تقوم به وكيف يتناسب التسويق عبر محرك البحث بشكل عام. ثم:

• قم بمواءمة التسويق عبر محرك البحث الخاص بك مع أهداف عملك : على سبيل المثال ، هل تريد زيادة نسبة النقر إلى الظهور؟ تحسين التحويلات؟ عملاء آمنون على المدى الطويل؟ بمجرد أن تعرف ذلك ، يمكنك إنشاء إستراتيجيتك حوله.
• تضييق نطاق جمهورك: على سبيل المثال ، إذا كنت تريد عملاء في موقع معين ، فإن الاستهداف الجغرافي هو السبيل للذهاب. من خلال تضييق استهداف إعلاناتك لمنطقة معينة ، يمكنك التأكد من أنك تصل إلى التركيبة السكانية التي تريدها بجهودك التسويقية. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص للشركات الصغيرة التي تركز على منطقة أو مدينة معينة.
• ضع في اعتبارك هدف الكلمة الرئيسية : ما المقصود بالقصد من الكلمات الرئيسية؟ باختصار ، هذا هو السبب في قيام شخص ما بكتابة كلمة رئيسية معينة في محرك البحث.

اسمحوا لي أن أتوسع في هذا للحظة:

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر التسويق عبر محرك البحث ، فإن فهم نية الكلمات الرئيسية أمر أساسي لنتائجك. بدونها ، لديك فرصة أقل للنجاح لأنك لا تعرف ما يريده عميلك.

أعرف ما تفكر فيه ، "كيف يمكنني تحديد الهدف من الكلمات الرئيسية؟" لا بأس ، لست بحاجة إلى أن تصبح قارئًا للأفكار! فقط قم بما يلي:

• انظر إلى نتائج البحث. ما نوع المحتوى الذي يتم ترتيبه لكلمتك الرئيسية المختارة؟ هل هو منشور مدونة أم صفحة منتج أم شيء آخر تمامًا؟
• تحليل الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص لاكتشاف موقع الويب الخاص بك ؛ يجب أن يخبرك أي برنامج تحليلات جيد بهذا. ما هي الكلمات التي يكتبونها في جوجل؟ ماذا تخبرك عمليات البحث هذه؟ هل يبحثون عن معلومات أم أنهم مستعدون للشراء؟ يتيح لك فهم نية الكلمات الرئيسية اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لاستهداف وإنشاء محتوى يلبي احتياجات جمهورك.
• أخيرًا ، لا يمكنني قول هذا بما يكفي: تتبع نتائج التسويق عبر محرك البحث. استخدم التحليلات لتحديد الإعلانات والكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية ، وقم بإجراء تغييرات لضمان وصولك إلى جمهورك المستهدف.

بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك أن حملة التسويق عبر محرك البحث الناجحة تتطلب تحسينًا مستمرًا.

أخطاء تسويق التسويق عبر محرك البحث الشائعة

لسوء الحظ ، ترتكب العديد من الشركات أخطاء شائعة يمكن أن تضر بنتائج حملتها. سأبدأ ببعض أخطاء التسويق عبر محرك البحث الأكثر شيوعًا. هنا يذهب:

1. عدم استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة . أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات هو عدم استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة. قد يختارون الكلمات الرئيسية شديدة التنافسية أو التي لا تعكس نشاطهم التجاري بدقة. خطأ شائع آخر هو الفشل في مراعاة هدف الكلمات الرئيسية أو مرحلة مسار التحويل.

2. التركيز على النتائج قصيرة المدى. خطأ شائع آخر هو التركيز على النتائج قصيرة المدى بدلاً من الأهداف طويلة المدى. يجب أن يكون التسويق عبر محرك البحث جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية بالكامل ، وليس تكتيكًا قائمًا بذاته.

3 . إنشاء محتوى رديء الجودة وباهت. الإعلانات المكتوبة بشكل سيئ والتي لا تجذب العملاء المحتملين تلحق الضرر بعلامتك التجارية وقد تؤثر على تصنيف إعلانك.

4. كتابة محتوى متضارب / مربك . على سبيل المثال ، قد يتعارض محتوى إعلانك مع موقع الويب الخاص بك أو محتوى الصفحة المقصودة. على سبيل المثال ، قد تكون هناك نغمات أو أنماط متضاربة بين الاثنين. حافظ على أسلوب ونبرة واحدة ولغة واحدة لخلق التماسك وتعزيز علامتك التجارية.

5. الرسوب في اختبار أ / ب. هل يمكن أن يؤدي التغيير في عنصر واحد إلى زيادة النقرات أو التحويلات؟ أنت لا تعرف ما لم تختبر.

ثم هناك الجانب التقني. عدم استخدام كل الأدوات المتاحة لك يجعل عملك أصعب مما يجب.

من الضروري أن تفهم أنه ليس عليك التخمين في ذلك! تمتلك Google أدوات للمساعدة في تعزيز حملاتك واستهدافها ، مثل تتبع التحويل ، وأدوات الكلمات الرئيسية ، ومعدلات المطابقة التامة ، وتجارب الحملة لاختبار مجموعة التحكم.

على سبيل المثال ، يعد محرر إعلانات Google أداة مهمة للتسويق عبر محركات البحث (SEM). يساعد المحرر في إدارة الإعلانات والكلمات الرئيسية والحملات. إنه سهل الاستخدام ويجعل إدارة الإعلانات أمرًا في غاية السهولة. يجعل المحرر أيضًا من السهل إجراء التغييرات وتتبع النتائج.

أخيرًا ، لا تغفل عن نقاط الجودة الخاصة بك. لقد ذكرتها بالفعل باختصار ، لكن الأمر يستحق التكرار. تجاهل هذا ، ولا يهم مدى جودة منتجك / خدمتك.

تعتبر نقاط الجودة مهمة لسببين: فهي تساعدك على توفير الأموال التي تنفقها على تكاليف الإعلان ، كما تساعدك في الحصول على موضع إعلان أفضل. إذا كنت تتطلع إلى تحسين حملاتك في إعلانات Google ، فركز على تحسين نقاط الجودة لديك.

هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحسينه:

• تأكد من أنك تستخدم كلمات رئيسية ملائمة في إعلاناتك
• اكتب إعلانات شيقة وجذابة
• استهدف الجمهور المناسب

أسئلة وأجوبة

استنتاج

يعد التسويق عبر التسويق عبر محرك البحث طريقة رائعة لتحسين ظهور موقع الويب الخاص بك وزيادة حركة المرور. يمكن أن يساعدك في الوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أكثر فعالية وتعزيز تواجدك على الإنترنت. باستخدام التسويق عبر محرك البحث ، يمكنك تنمية أعمالك وكسب المزيد من العملاء المحتملين.

إنه يعمل جيدًا جنبًا إلى جنب مع التقنيات الأخرى التي أثبتت جدواها ، مثل تحسين محركات البحث. ومع ذلك ، فإنه يوفر بعض الفوائد التي لا يمكن لحملة تحسين محرك البحث بها ، مثل الرؤية الأسرع.

سواء أكنت تستخدم التسويق عبر محرك البحث أو تحسين محركات البحث ، فمن الضروري أن يكون لديك استراتيجية قوية ، وتجنب الأخطاء الشائعة ، وتتبع نتائجك.

هل يعمل التسويق عبر التسويق عبر محرك البحث بشكل جيد بالنسبة لك؟

انظر كيف يمكن لوكالتي توجيه كميات هائلة من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

• تحسين محركات البحث ( SEO ) - أطلق العنان لكميات هائلة من حركة تحسين محركات البحث (SEO). رؤية النتائج الحقيقية.
• تسويق المحتوى - يقوم فريقنا بإنشاء محتوى ملحمي تتم مشاركته والحصول على الروابط وجذب حركة المرور.
• وسائل الإعلام المدفوعة - استراتيجيات مدفوعة فعالة مع عائد استثمار واضح.

احجز مكالمة