ما المقصود بقصر النظر التسويقي ولماذا يجب على كل نموذج الابتعاد عنه [+ أمثلة]

ترغب معظم الشركات في التوسع والازدهار ، ولكن ما لا يفهمونه عادة هو أن النجاح لن يتحقق بين عشية وضحاها. يتطلب الأمر عملاً شاقًا ومثابرة وبصرًا واضحًا لما تريد أن تكون عليه شركتك.

يعد قصر النظر التسويقي أحد أهم المخاطر المحتملة التي يمكن أن تقلل من تحقيق الأعمال التجارية الصغيرة لأهدافها.

في هذه المقالة القصيرة ، سوف نستكشف ما هو قصر النظر التسويقي ، وما الذي يحفزه ، وكيفية الابتعاد عنه ، وبعض الرسوم التوضيحية للشركات التي عانت منه.

عادةً ما يكون العملاء المحتملون للشركات التي تولد خيارات ليست في أفضل مساعي آفاقها أو التي تقصر عن مجرد مراعاة التعديلات في السوق.

سيؤدي التصنيف الأعلى إلى قصر النظر التسويقي

انفصال بين مؤسسة الأعمال والمستهلكين

السبب الأكثر شيوعًا هو النقص في معرفة ما يريده العملاء حقًا. يمكن أن يحدث هذا عندما تركز الشركات كثيرًا بشكل كبير جدًا على الحلول والخدمات الخاصة بها ولا تكون كافية على ما تريده التوقعات حقًا.

يمكن أيضًا أن يحدث تعزيز قصر النظر بسبب نقص الاستثمار في أبحاث التسويق. يمكن أن يتحقق هذا عندما تعتقد المؤسسات أنها تعرف حاليًا كل ما يجب أن تعرفه عن عملائها والسوق.

عدم الرغبة في التكيف

هناك سبب آخر شائع وهو الفشل في الاستمرار في مواكبة التعديلات في السوق.

يمكن أن يحدث هذا عندما تصبح الشركات أكثر راحة مع منتجاتها وحلولها وخدماتها الحالية وتفشل في التكيف مع السمات أو الأنظمة الجديدة.

تركيز على الماضي ، وليس على المدى الطويل

تنمو العديد من الشركات لتكون قصيرة النظر نظرًا لحقيقة أنها مستهدفة أيضًا في السابق.

قد يترددون في تغيير منتجاتهم وحلولهم أو مزوديهم ، حتى عندما يكون من الواضح أن رغبات المشتري قد تغيرت.

كيفية منع قصر النظر للتسويق والإعلان

1. إعطاء الأولوية لطلبات المستهلكين.

قبل بضعة عقود ، كان الظل المفضل لدي هو اللون الأرجواني ، وتناولت الطعام في الخارج على أساس منتظم ، وكانت النباتات الوحيدة التي عالجتها هي النباتات الاصطناعية. في هذه الأيام ، أطهو 90٪ من وجباتي ، فأنا أم نباتية جديدة (ومزدهرة) ، والبرتقال هو أكثر روعة الآن.

كرجال ونساء ، نحن نعرف رغباتنا وتتطلب التغيير مع نضوجنا. لكن من الصعب عادةً على الشركات المصنعة الاعتماد على نفس المستهلكين بالضبط.

سيكون من الأسهل أن يظل العملاء على حالهم تمامًا - ما عليك سوى إجراء تحقيق صناعي عندما تكتشف الإجراءات التي نجحت والالتزام بها. للأسف ، الحقيقة أكثر تعقيدًا من ذلك.

يمكن لبضعة أشهر أن تصنع بيئة مميزة في عادات المستهلك.

فقط خذ عام 2020 على سبيل المثال - عندما بدأ الوباء في مارس ، انتهى الأمر بالعلامات التجارية لضغوط لتركيز نهجها الترويجي ، وفي بعض الحالات ، تصميمات الشركة بأكملها

هؤلاء الذين فشلوا في فهم هذا التغيير كان مهمًا واعتمدوا حصريًا على النتائج السابقة من المحتمل جدًا أن يكونوا قد حصلوا على تخفيض نقدي رائع.

ومع ذلك ، لا يعتبر كل تغيير جذريًا. البعض يحدث مع مرور الوقت.

اختر موضوع الالتزام الاجتماعي. قبل 10 سنوات ، لم يكن هذا مصدر قلق كبير للأفراد اليوميين.

بعد قولي هذا ، تعد الاستدامة اليوم مكانًا ترويجيًا كبيرًا للمستهلكين وتؤثر على دفعهم مقابل القرارات.

يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على المشهد على الإنترنت وكيف يستهلك المستخدمون المقالات. حيث كان تشغيل مدونة 10 سنوات في الماضي أصبح البث الآن.

كل هذا يعني أن محاولة إبقاء إصبعك على النبض أمر بالغ الأهمية لتجنب الأعمال التجارية الصغيرة التي تعاني من قصر النظر.

2. تشجيع الابتكار في موظفيك فقط.

فقط لأن شيئًا بسيطًا تم إجراؤه بشكل عام بطريقة معينة لا يشير إلى أنه أفضل طريقة. هذه العقلية هي التي تؤدي إلى تسويق قصر النظر.

للخروج من ذلك ، من المهم بناء بيئة تشعر فيها مجموعاتك بالتأثير على الابتكار.

كيف يبدو هذا؟ إنها مزيج من الخطوات الضخمة والصغيرة مثل:

• دعوة الأفكار الجديدة.
• تجربة عدة استراتيجيات.
• جعله ممكنا للفشل واستخدام الخطر.
• اختيار وجهات النظر المتعددة.

من خلال البقاء متفتح الذهن ومتعدد الاستخدامات ، ستكون في وضع أفضل للابتعاد عن تعزيز قصر النظر.

3. كرّس في الذكاء العدواني.

طريقة واحدة فقط للبقاء في أفضل حالات الترفيه الخاص بك هي عن طريق الصمود مع الأشخاص الآخرين في السوق الخاص بك.

الذكاء التنافسي هو متابعة فحص وجمع المعلومات عن منافسيك عن طريق الاقتراحات القانونية والأخلاقية. يمكن أن يلقي هذا نظرة خاطفة مثل فحص الوسائط الاجتماعية ، وإعداد تنبيهات Google لأسماء العلامات التجارية المميزة ، وتنزيل ميزات لمراجعة تكتيك المعلومات.

تعد مواقع الويب مثل Crayon و SEMrush و Kompyte موارد رائعة لمساعدتك على الاستفادة من هذه المعلومات في رؤى قابلة للتنفيذ لدفع عملك إلى الأمام.

4. تحسين نهج الترويج الخاص بك.

عندما تكون مريحًا جدًا في تكتيكك ، وهو عندما تصادف قصر النظر في التسويق والإعلان.

حتى إذا كانت إستراتيجيتك التسويقية والإعلانية تعمل بشكل جيد ، فهذا لا يعني أنه لا يجب عليك الأداء على التحسين. بعد كل شيء ، لاحظت شركات مثل BlockBuster إنجازًا هائلاً - حتى لم يفعلوا ذلك في النهاية.

السابق لا يملي المدى الطويل. ومع ذلك ، يمكن أن يساعد في إخطاره.

مع وضع هذا في الاعتبار ، قم بتقييم التفاصيل الخاصة بك ، واختر الوقت لاكتساب الأفكار ، ثم توصل إلى طرق لزيادة فعاليتك.

الإعلان والتسويق الرسوم التوضيحية قصر النظر

1. بلوكباستر

في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، كان Blockbuster هو الملك بلا منازع لقطاع تأجير الأفلام.

لكن بحلول عام 2009 ، كانت الشركة قد قدمت طلبًا لإفلاسها الشخصي. ماذا حصل؟

يتصور العديد من الخبراء أن سقوط Blockbuster كان بسبب قصر النظر التسويقي. ركزت الشركة على نموذج أعمالها الصغيرة الحالي لدرجة أنها لم تنجح في التكيف مع السوق المتغيرة.

نظرًا لأن خدمات خبراء البث مثل Netflix و Hulu أصبحت أكثر شيوعًا ، رفضت Blockbuster احتضانها. وكبديل لذلك ، تمسّكوا بمتاجرهم القائمة على الطوب وقذائف الهاون واستئجار أقراص DVD ، والتي أصبحت عاجلاً أم آجلاً قديمة.

2. كوداك

كوداك هو مثال آخر على الشركة التي سقطت هدفًا لقصر النظر في التسويق عبر الإنترنت.

لعقود من الزمن ، كان كوداك هو العنوان الرئيسي في الصور. ولكن نظرًا لأن الكاميرات الإلكترونية أصبحت أكثر شهرة ، فشلت كوداك في التكيف.

ركزت المؤسسة على الأفلام والمطبوعات ، حتى مع تحول قاعدة عملائها إلى الرقمية. ونتيجة لذلك ، فقدوا حصتهم في السوق وفي وقت ما قدموا طلبًا للإفلاس في عام 2012.

3. الذين تتراوح أعمارهم بين التوابل

Aged Spice هو مثال جيد جدًا على نشاط تجاري كان في وضع يسمح له بالابتعاد عن الترويج لقصر النظر.

عندما تأسست الشركة في البداية ، روجت بضائعها للذكور فقط. ولكن مع تحول السوق ، أدركت Old Spice أن هناك خيارًا للوصول إلى جمهور أوسع.

بدأوا في تقديم منتجات وحلول جديدة للسيدات على وجه التحديد وتغيير أسلوب الإعلان. نتيجة لذلك ، كانت Old Spice مستعدة لمنع الانخفاض الذي يعاني منه الكثير من مقدمي الخدمة الآخرين.

من خلال استهداف المستهلكين وكونها تميل حاليًا إلى التكيف مع التحسين ، كانت شركة Previous Spice في وضع يمكنها من الابتعاد عن قصر النظر الإعلاني والتسويق.