متى يجب التحسين ومتى تدفع مقابل حركة المرور

إذا كنت تكافح من أجل نشر الخبر عن مشروعك التجاري الجديد ، فأنت لست وحدك. مثلك ، يكافح العديد من أصحاب الأعمال للحصول على عملاء في البداية. إن الموازنة بين التكلفة والصيانة ونتائج الحملة التسويقية ليس بالأمر السهل. في معظم الأحيان ، يكون حل هذه المشكلة إحدى استراتيجيتين للتسويق: حملات تحسين محرك البحث (SEO) أو حملات الدفع لكل نقرة (PPC). ولكن ما هي الطريقة المناسبة لك؟

في هذه المقالة ، اكتشفنا ما يمكن أن تتوقع تحقيقه من كل من استراتيجيات الاستحواذ هذه. لقد قدمنا ​​أيضًا بعض إيجابيات وسلبيات استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC جنبًا إلى جنب مع إحصائيات وصفية وأمثلة من الحياة الواقعية لمساعدتك في تحديد ما إذا كان عملك هو الأنسب لكبار المسئولين الاقتصاديين أو الدفع لكل نقرة - أو كليهما.

ما هو السيو؟

تحسين محرك البحث هو عملية تحسين رؤية موقع الويب الخاص بك لجعله مرتبًا واكتساب حركة مرور عضوية من محركات البحث.

مثلما تتجه إلى محركات البحث المفضلة لديك ، مثل Google أو Bing ، للبحث عن اختصار تسويقي جديد أو مكان الحصول على بيتزا جيدة ، كذلك يفعل المستهلكون لديك. عندما تستثمر في مُحسّنات محرّكات البحث ، فإنك تزيد من احتمالية عثور جمهورك المستهدف عليك عندما يجرون بحثًا على Google عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجك أو خدمتك. في الواقع ، يقول 61٪ من المسوقين أن مُحسّنات محرّكات البحث هي أحد أهم عوامل التسويق الداخلي لأعمالهم. لكن القول أسهل من الفعل.

هنا مثال على تحسين محركات البحث في العمل.

في الصورة أدناه ، يظهر Hubspot في الجزء العلوي من صفحة نتائج محرك البحث العضوي (SERP) من Google للمصطلح "التسويق الداخلي" ، وذلك بفضل إستراتيجية تحسين محركات البحث التي وضعناها.

ترتيب النتائج التي تظهر في صفحة نتائج محرك البحث ليس عشوائيًا. يأخذ كل محرك بحث في الاعتبار العديد من عوامل الترتيب التي تؤثر على مكان وضع صفحة الويب. الهدف من إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) هو إنشاء صفحات ويب ومحتوى يعمل مع عوامل التصنيف لمحرك البحث من أجل الارتقاء ضمن تصنيفات SERP.

هل هناك محركات بحث أخرى غير جوجل؟

تتمحور معظم استراتيجيات تحسين محركات البحث حول Google بدلاً من غيرها مثل Bing و Yahoo! لأنها تستحوذ على 92.47٪ من حصة سوق محركات البحث. لهذا السبب ، ستحتاج إلى التعرف على 200 عامل تصنيف من Google ، وتحسين محركات البحث التقني ، وبناء الروابط ، وإنشاء المحتوى ، وأكثر من ذلك بكثير إذا كنت تريد الظهور في مكان أعلى في صفحة نتائج محرك البحث.

إيجابيات تحسين محركات البحث

فيما يلي بعض مزايا تحسين محركات البحث:

1. تحسين محركات البحث أرخص على المدى الطويل.

على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث قد تكلف الوقت والمال - لدفع المستقلين أو الوكالات ، ولأدوات تحسين محركات البحث - إلا أنها لا تزال أرخص من PPC على المدى الطويل.

عندما تنشئ محتوى يصنف حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ويزيدها ، لم تعد مضطرًا إلى مواصلة إنفاق الأموال لجعل العملاء المستهدفين يرونها. وعندما يقرر هؤلاء العملاء النقر فوق الارتباط الخاص بك ، فإنه يأتي بدون تكلفة ، على عكس حملة الدفع مقابل النقر (PPC) حيث تدفع مقابل كل نقرة.

كما أن حركة المرور العضوية قابلة للتطوير للغاية وفعالة من حيث التكلفة.

2. يمكنك استهداف مراحل مختلفة من مسار التحويل باستخدام مُحسنات محركات البحث.

ليس كل جمهورك في نفس المرحلة من قمع المبيعات.

يتعرف البعض فقط على علامتك التجارية في الجزء العلوي من مسار التحويل. وآخرون موجودون بالفعل في أسفل القمع ، وعلى استعداد لسحب محافظهم.

باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، يمكنك إنشاء أنواع محتوى مختلفة (منشورات مدونة ، وأدلة ، ودراسات حالة) تلبي كل شريحة من جمهورك في مكان تواجدهم بالضبط في مسار المبيعات. يمنح هذا موقعك فرصة أفضل في جذب الزوار إلى الخطوة التالية في مسار التحويل في كل مرة يتصفحون فيها المحتوى الخاص بك.

3. حركة البحث أكثر استقرارًا.

بمجرد ترتيبك على Google ، يمكنك البدء في التخطيط والتنبؤ بحركة مرور مجانية إلى موقع الويب الخاص بك طالما استمررت في تحسينه.

ميزة أخرى يجب وضعها في الاعتبار هي أنه لا يوجد مفتاح تشغيل وإيقاف مع تحسين محركات البحث. باستخدام PPC Marketing ، يتوقف موقع الويب الخاص بك عن الظهور في نتائج البحث بمجرد أن تجف ميزانية التسويق الخاصة بك. هناك طريقة رائعة لتذكر هذا الاختلاف عن طريق التفكير من حيث العقارات: إن تحسين محركات البحث يشبه امتلاك حركة المرور الخاصة بك في حين أن الدفع لكل نقرة يشبه تأجيرها.

4. القوائم العضوية تبني سلطة العلامة التجارية.

يساعد الظهور المتسق في نتائج البحث للكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجاتك وخدماتك في بناء الثقة وسلطة العلامة التجارية مع جمهورك المستهدف.

كما يشير أيضًا إلى Google أنك خبير في هذا الموضوع أو الموضوع. يمكن أن يؤدي ذلك إلى مزيد من الروابط الخلفية من المواقع الموثوقة الأخرى وهو عامل تصنيف تفضله محركات البحث بشدة.

سلبيات SEO

فيما يلي بعض الأسباب التي قد تجعلك لا تحب تحسين محركات البحث:

1. تغيير خوارزميات محرك البحث.

قامت محركات البحث ، وخاصة Google ، بتغيير خوارزمياتها عدة مرات على مر السنين. تعني هذه التغييرات أنه سيتعين عليك مراقبة استراتيجية التسويق والنتائج العضوية عن كثب.

2. سوف تحتاج إلى تحسين موقع الويب الخاص بك بانتظام.

لا تنتهي وظيفتك عندما تحصل على موقع الويب الخاص بك في مرتبة الكلمات الرئيسية المستهدفة لمدة شهر واحد. بمرور الوقت ، سيتعين عليك تحسين المحتوى وصفحات الويب الخاصة بك بانتظام حتى يستمر موقعك في الترتيب.

قد يشمل التحسين تحديث المقالات القديمة وإزالة الروابط القديمة / منتهية الصلاحية.

3. يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا لإظهار النتائج.

إذا كان موقع الويب أو المجال الخاص بك جديدًا ، فمن غير المحتمل أن تستمتع بنتائج فورية من مُحسنات محركات البحث. والسبب هو أن هناك عدة عوامل تؤثر على كيفية تصنيف Google لمواقع الويب - لن يتم إنشاء العديد منها في غضون الأسابيع أو الأشهر القليلة الأولى من إطلاق موقعك.

2. يتطلب مهارات وخبرات عالية المستوى.

إذا كنت لا توظف محترفًا ، فتأكد من فهم أهداف جمهورك وتلبية هذه الأهداف بمحتوى عالي الجودة من أجل تحسين موقعك بشكل مناسب لمحركات البحث.

مما لا شك فيه أن إدارة شركة ما تستغرق وقتًا طويلاً وتتطلب الكثير من الإرهاق أثناء أخذ دروس تحسين محركات البحث الفنية والكتابة وبناء الروابط ، ولكن يمكن القيام بذلك إذا التزمت باستخدام استراتيجية تحسين محركات البحث لتوليد الإيرادات.

ما هي قدرة شرائية؟

PPC ، أو الدفع لكل نقرة ، هو شكل من أشكال التسويق عبر محركات البحث (SEM) حيث يدفع المعلن للناشر (مثل Google أو Facebook) مقابل كل نقرة يقوم بها شخص ما على إعلان. يسمح هذا النموذج للشركات بالدفع فقط عندما يتفاعل المستهلكون مع إعلاناتهم. إذا كنت تستخدم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فسوف تجذب الأشخاص المهتمين بعرضك وعلى استعداد للتحويل.

ربما لاحظت أن بعض أفضل نتائج البحث تم تمييزها بعلامة "إعلان" ، مثل نتائج البحث HelloFresh هنا.

تظهر إعلانات الدفع لكل نقرة دائمًا بجانب نتائج البحث العضوية. تقوم بعض الشركات بتشغيل إعلانات البحث هذه لحملات تسويقية محددة لها تاريخ بدء وانتهاء محدد. يقوم الآخرون بالمزايدة على اسم علامتهم التجارية كجزء من إستراتيجيتهم التسويقية الشاملة - مثل HelloFresh. في كلتا الحالتين ، ترتبط هذه الطريقة بشكل أساسي بمحركات البحث حيث يقوم المعلنون بتقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ذات الصلة بأسواقهم المستهدفة.

عادةً ما تعتمد تكلفة إعلانات الدفع بالنقرة على صناعتك وحجم البحث عن الكلمة الرئيسية التي تستهدفها.

يمكن أن تساعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) عملك على أن تظل قادرًا على المنافسة في سوق مزدحم وأن تتقدم بسرعة أمام المستهلكين المستهدفين إذا لم يكن لديك سلطة المجال للحصول على ترتيب موقعك بشكل طبيعي على محركات البحث.

إيجابيات PPC

1. تقدم PPC نتائج سريعة.

بينما قد يستغرق الأمر شهورًا لرؤية النتائج من إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ، فقد يستغرق الأمر بضع ساعات فقط لرؤية النتائج من حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

2. تظهر إعلانات PPC أعلى التصنيفات العضوية.

عند تشغيل حملة قدرة شرائية للكلمة الرئيسية المستهدفة الخاصة بك ، سيظهر موقع الويب الخاص بك أولاً على صفحة نتائج محرك البحث. هذا الترتيب يجعل جمهورك يلاحظك أولاً قبل التمرير لرؤية النتائج الأخرى.

3. PPC يسمح لك بتحديد الجمهور المستهدف.

أثناء إعداد حملة PPC ، يمكنك اختيار من تريد استهدافه بإعلاناتك.

هل تريد اناس من منطقة جغرافية معينة؟ أو أناس من عمر معين؟ الحالة الزوجية؟ أم مصلحة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فعليك استخدام قدرة شرائية.

3. يمكنك إجراء اختبارات A / B بسرعة على إعلان PPC.

باستخدام حملة PPC ، يمكنك تشغيل إعلانين مختلفين في وقت واحد لقياس الإعلان الذي يتم تحويله بشكل أفضل.

كل ما عليك فعله هو تغيير بعض عناصر الإعلان مثل نسخة الإعلان والسماح لها بالعمل لفترة. اعتمادًا على الأداء ، يمكنك أن تقرر إما "قتل" إعلانات Google أو مواصلة التحسين لتحسين نتائجك.

سلبيات PPC

1. إعلانات PPC باهظة الثمن.

بدون نقود ، لا يمكنك تشغيل حملة PPC.

عليك أن تدفع مقابل كل رابط ينقر عليه جمهورك ، وهذا يعني أنه بمجرد أن تجف ميزانيتك ، فإن حركة المرور الخاصة بك كذلك.

أيضًا ، يمكن أن يصبح إعلان PPC أكثر تكلفة (يصل إلى 40 دولارًا) عندما تكون في صناعة تنافسية مثل المجال القانوني أو التأمين.

2. هوامش ربح أقل.

في حين أن حملة الدفع لكل نقرة (PPC) قد تحقق مكاسب قصيرة المدى ، فإنها عادة ما تؤدي إلى هوامش ربح أقل. نظرًا لأن PPC هو نظام "الدفع مقابل اللعب" ، فإن تكاليف اكتساب العميل (CAC) ستستمر في الارتفاع دون زيادة كبيرة في أسعار منتجاتك وخدماتك.

3. إعلانات PPC أصبحت قديمة بعد فترة.

لديك سيطرة محدودة على إعلانك المدفوع بسبب القاعدة التي وضعتها منصات الإعلانات مثل Google. على هذا النحو ، قد تحتوي نسختك على صياغة مماثلة لمنافسيك ، مما يسهل على جمهورك المرور بسرعة.

يُعد تحسين محركات البحث أيضًا أكثر فاعلية لعمليات البحث المحلية ويمكنه زيادة تواجدك عبر الإنترنت لفترة أطول. من ناحية أخرى ، فإن الدفع بالنقرة (PPC) هو استراتيجية اكتساب تتطلب منك إنفاق أموال إعلانية للحصول على المحتوى الخاص بك أمام الجمهور عند البحث عن كلمات رئيسية محددة عبر الإنترنت.

SEO مقابل PPC: أيهما أفضل؟

السؤال عن الأفضل بين مُحسّنات محرّكات البحث و PPC يشبه السؤال عما إذا كان من الأفضل تناول الطعام بالشوكة أو الملعقة - هذا يعتمد.

خدمة المعكرونة؟ بالتأكيد ، سأحب شوكة. حساء؟ أفضل ملعقة.

بالطريقة نفسها ، توجد مواقف مختلفة يكون فيها مُحسنات محركات البحث أفضل من قدرة شرائية (PPC) والعكس صحيح.

دعنا الآن نلقي نظرة على بعض هذه المواقف.

استخدم تحسين محركات البحث إذا ...

• ميزانية التسويق الخاصة بك منخفضة.
• تريد بناء سلطة علامتك التجارية.
• أنت تتطلع إلى زيادة عائد الاستثمار على المدى الطويل (ROI).
• تريد إنشاء محتوى يصل إلى جمهورك في مراحل مختلفة من مسار المبيعات.

استخدم PPC إذا ...

ستحصل على نتائج أفضل مع PPC في المواقف التي:

• تريد نتائج سريعة.
• منتجك جديد أو الأول من نوعه.
• أنت تروّج لعرض حساس للوقت ، مثل تخفيضات العطلات.
• تريد توجيه جمهورك إلى صفحة مبيعات أو صفحة مقصودة.

كيفية جعل تحسين محركات البحث (SEO) و PPC مناسبين لك

بدلاً من الاختيار بين مُحسنات محركات البحث (SEO) أو خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فلماذا لا تجمع بين الاستراتيجيتين وتجعلهما يعملان من أجلك؟

إليك كيف يمكنك الحصول على أفضل ما في العالمين.

1. إنشاء إعلانات إعادة الاستهداف.

مصدر الصورة

هل قام شخص ما بزيارة موقعك ، ربما صفحة التسعير أو صفحة الدفع ، دون شراء؟

يمكنك بسهولة استخدام إعلان إعادة الاستهداف لمطالبة هؤلاء الزوار ، حتى بعد مغادرتهم لموقعك ، بالعودة وإجراء عملية شراء.

2. الترويج لمحتوى موقع الويب بإعلانات الوسائط الاجتماعية.

مصدر الصورة

بينما تريد ترتيب المحتوى الخاص بك بشكل طبيعي ، يمكنك منحه دفعة سريعة من خلال الترويج له على وسائل التواصل الاجتماعي.

لا تساعد هذه الأنواع من الإعلانات في توزيع المحتوى فحسب ، بل يمكنها أيضًا مساعدتك في الحصول على روابط خلفية أساسية من شأنها تعزيز تصنيفاتك.

أيضًا ، سيكون من العار عدم الترويج لأحدث منشور في مدونتك أو دليل أو تقرير أو دراسة حالة بعد قضاء ساعات في إنشائها.

3. جمع البيانات من الإعلانات لتحسين استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

تمنحك حملات الدفع لكل نقرة (PPC) إمكانية الوصول إلى الكثير من البيانات - أحجام البحث بالكلمات الرئيسية ، والكلمات الرئيسية التي يقدم منافسوك عروض أسعار لها ، وأعلى عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وما إلى ذلك.

مع كل هذه البيانات ، ستكون قادرًا على إنشاء استراتيجيات تحسين محركات البحث بجهد أقل.

SEO مقابل إحصائيات PPC

SEO

• تعد Google مسؤولة عن أكثر من 92.47٪ من حركة مرور الويب العالمية.
• 90.63٪ من المحتوى عبر الإنترنت لا يحصل على أي زيارات من Google ، مع 0.21٪ فقط يحصلون على أكثر من 1000 زيارة شهريًا.
• أدت 35.18٪ من عمليات البحث على Google المستندة إلى المتصفح إلى نقرة ارتباط عضوية في عام 2020.
• 99.2٪ من صفحات الموقع تحتوي على أقل من 100 رابط خلفي.
• تعالج Google أكثر من 5.6 مليار عملية بحث يوميًا (أو 2 تريليون عملية بحث سنويًا).
• 64٪ من المسوقين يستثمرون بنشاط في تحسين محركات البحث.

قدرة شرائية

افكار اخيرة

سواء اخترت استخدام مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) أو خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) يعتمد في النهاية على وضع عملك. لذا خذ وقتك في تقييم إيجابيات وسلبيات كل من مُحسنات محركات البحث (SEO) و PPC لمعرفة أيهما يناسبك. وإذا أمكن ، قم بدمج الاستراتيجيتين لرؤية المزيد من النتائج البارزة لعملك.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في يوليو 2019 وتم تحديثه للشمول.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في يوليو 2019 وتم تحديثه للشمول.