لماذا تنتقل شركات B2B إلى مكان التحرير [وما الذي يمكنك أن تتعلمه منهم]

نشرت: 2022-09-26


ما هو القاسم المشترك بين HubSpot و Mailchimp و Wistia؟ إنها جميعًا شركات B2B مع زوار مواقع أعلى ، وتقوم بإنشاء محركات وسائط مباشرة لتوجيه منتجاتها.

→ تنزيل الآن: نموذج خطة تسويق مجانية

يتساءل لماذا تدخل العديد من الشركات دار التحرير؟ يذهب معلمو السوق إلى ذلك وأكثر في الأسفل.

1. سوق تعزيز B2B آخذ في التحول.

نائب الرئيس الأول للتسويق في HubSpot يشير Kieran Flanagan إلى أن قطاع التسويق B2B قد تغيب نتيجة لمراحل 4 الرئيسية في السنوات العشر الماضية.

ما بدأ كهدف على صانعي القرار تقدم الآن إلى نهج تقوده المجموعة يستفيد من وسائل الإعلام والنشر.

[صورة لتطور تسويق B2B]

يلتزم عدد غير قليل من النماذج بتقنية التوسع التي تقودها المنتجات ، والتي يجذب فيها العنصر بحد ذاته المتسوقين ويحفز الاحتفاظ بهم.

يقول Any Atluru ، الرئيس السابق للمجتمع المحلي في Clubhouse ، إن هذه الوظائف ممتازة للمنتجات التي تركز على المنفعة والتي تم التحقق من صحتها اجتماعيًا أو لا تتطلب حقًا ازدهار شبكة المستهلكين. افترض Slack و Cal Friendly.

وتسلط الضوء على أن النموذج الذي تقوده المجموعة قد يكون أكثر ملاءمة للعلامات التجارية التي لا تكون حلولها مميزة بشكل كبير وتكتسب قيمة من خلال المجتمع. يشعر بيلوتون وفيجما.

في هذا الظرف ، سيكون الدخول إلى منطقة التحرير مكونًا مهمًا لنتائجك الجيدة.

2. منزل الإعلان مفرط التشبع.

في حلقة من التسويق والإعلان في مواجهة Grain ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Notus ، تقول يوليا بيل إن الإعلانات لم يعد لها التأثير الذي تستخدمه.

"مثل شيء ما في التسويق والإعلان ، هناك نقطة يتم فيها التشبع بالضبط. في أي مكان يبدأ فيه الناس أن يكونوا مثل "حسنًا ، لقد لاحظنا هذا من قبل ، لا يمكن الاعتماد عليه بشكل كبير أو التحدث إلينا بالتأكيد" ، كما زعمت.

تشير إلى اختبار eBay الذي كشف النقاب عن أن أداء إعلان البحث عن العلامة التجارية قد تم المبالغة فيه بأكثر من 4000٪.

مع الأسعار المرتفعة بشكل استثنائي لإعلانات الركض والقدرة التنافسية المتفشية ، فإن هذا يطرح معضلة: هل التركيز على الإعلانات لاكتساب المستهلكين والمشاركة هو الأفضل على الإطلاق؟

وتجادل بأن الاستثمار في تطوير مواد ذات جودة عالية للمحتوى وطرق توزيع هي الطريقة الوحيدة لضمان طول العمر في الفضاء عبر الإنترنت.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: يمكنك استثمار 100 ألف دولار في حملة تسويقية ترويجية ولكن بمجرد انتهائها ، تفعل تقنية الدليل أيضًا. بدلاً من ذلك ، يمكنك استثمار هذه الإيرادات في بناء فريق محتوى يقوم بتطوير مقالات دائمة الخضرة توفر فرص مبيعات لفترة طويلة جدًا بعد إصدارها مباشرة.

3. تلتقي بالمشاهدين أينما كانوا.

تريد كل علامة تجارية جذب مشاهديها بشكل عضوي.

على الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي هي الطريقة الأكثر شهرة لتحقيق ذلك - والنهج الذي يتميز بأسرع استجابة - فإن إعداد محرك وسائط هو الأكثر شهرة واستدامة إلى حد بعيد.

لماذا ا؟ الأول أنه يتخلص من الاعتماد على برامج 3rd-bash لتحقيق جمهورك. إذا كنت تعتمد فقط على TikTok و Facebook ، فماذا سيحدث إذا تعطلت بضع مرات؟ أم يتجاهل المتسوقون الاهتمام ويتحولون إلى تطبيق جديد؟

سوف تقوم باستمرار بتعديل نهجك الذي يركز على النظام وتسعى جاهدة لضرب تركيز متحرك عليه.

عندما تقوم بتأسيس محرك سيارتك ، يأتي المشاهدون إليك.

السبب الثاني هو أنك قادر على جذب العديد من الأشخاص باستخدام وسائط مختلفة.

على سبيل المثال ، قد يواجه كل من يستمعون إلى البودكاست الخاص بك احتياجات وصعوبات مختلفة من الأفراد الذين يقرؤون منشورات موقعك.

عندما تكون في غرفة التحرير ، يمكنك تخصيص المواد الخاصة بك لكل مجموعة متنوعة من المستخدمين ومكان وجودهم في رحلة المشتري. أثناء تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي ، تقوم برمي المقالات وتأمل أن تصل إلى المشاهدين الذين سيكون لهم صدى أكبر.

القلق هو أن دار التحرير عبارة عن تعبير مطول تشارك فيه بينما وسائل التواصل الاجتماعي تتحول بسرعة أكبر. عند إنشاء ذراع وسائط ، لن ترى نجاحًا على الفور - فقد يستغرق الأمر شهورًا إلى عقود لترى انطباعًا بأنك تنجز المهمة على هذا النحو لعدد غير قليل من المؤسسات ، وقد يبدو الانتظار وكأنه مضيعة للوقت.

بعد قولي هذا ، على المدى الطويل ، سيكون جذب جمهورك بشكل عضوي من خلال محتوى مكتوب مراعي الاعتبار الطريقة الأكثر نجاحًا واستدامة لتقدم الجمهور.

4. قمت بإعداد نفسك كرئيس مجال يعتبر.

واحدة من أفضل الاستراتيجيات للتميز في مجال B2B هي أن تصبح قائدًا مفترضًا ، وعلامة تجارية يتجه إليها الأفراد الآخرون للحصول على توجيهات بشأن التطورات والإجراءات الحديثة والمزيد.

طريقة HubSpot CMO Kipp Bodnar لتمييز نفسك عن الخصم.

"هناك قدر كبير من الصناعات الهندسية حيث تكون سرعة البقاء على استعداد للابتكار وابتكار التقنيات سريعة جدًا حقًا" ، كما قال في التسويق في مقابل بودكاست Grain ، "لذلك ، يجب أن تكون لديك معلومات وسرد قصص من أجل يميز."

بالنسبة إلى HubSpot ، كانت الوسائط جزءًا لا يتجزأ من إنجازنا - حيث حصلت مدونة الويب الخاصة بنا على مرحلة أولى نموذجية من الاتصال بالعديد من العملاء المحتملين. الآن ، توسعنا ليشمل البودكاست والأفلام والنشرات الإخبارية.

يعتقد Flanagan أنه من المهم عند رفع علامتك التجارية B2B.

وهو يدعي أن "أكثر المهارات التي يتم التقليل من شأنها في تقنية B2B على المدى الطويل هي الذوق التحريري".

يشير هذا إلى القدرة على معرفة ما سيكون له صدى لدى جمهورك وكيفية تنفيذه.

عندما تكون قد حققت تركيز جمهورك وفائدة إضافية لحياتهم ، فسوف يؤمنون بالعناصر التي تدافع عنها لهم - حتى لو كانت ملكك. وهو تفسير أكثر من كاف لدخول أي شركة إلى دار التحرير.

عبارة جديدة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء