لماذا يعتبر الوعي بالعلامة التجارية العنصر التأسيسي الخامس لكبار المسئولين الاقتصاديين

بالنسبة لعمليات البحث غير المتعلقة بعلامة تجارية ، تعد أساليب تحسين محركات البحث التقليدية مفيدة ، ولكنها غير فعالة بالنسبة لطلبات البحث ذات العلامات التجارية. بقبول الوعي بالعلامة التجارية باعتباره الركيزة الخامسة لتحسين محركات البحث ، يمكنك معرفة كيفية توسيع البحث عن العلامة التجارية.

تهدف إستراتيجية تسويق تسمى تحسين محرك البحث (SEO) إلى تعزيز حركة المرور الطبيعية لموقع الويب على محرك البحث. الكلمات الرئيسية والمحتوى ، وتحسين محركات البحث التقني ، وتحسين محركات البحث في الموقع ، وتحسين محركات البحث خارج الموقع هي الأساليب الرئيسية الأربعة التي تشكل هذه العملية.

يُنظر إلى الأركان الأربعة لتحسين محركات البحث عمومًا على أنها هذه المجالات الأربعة. معًا ، يدعمون تحسين محرك البحث لموقع الويب. حتى لو كانت هذه الركائز الأربع واسعة ، فلا يزال التعرف على العلامة التجارية ضروريًا لاستراتيجية تحسين محركات البحث الناجحة. تشرح هذه المقالة سبب وجوب اعتبار جهات تسويق تحسين محركات البحث الوعي بالعلامة التجارية الركيزة الخامسة لتحسين محركات البحث.

العناصر الأربعة الأساسية لكبار المسئولين الاقتصاديين

دعنا ندرس الركائز الأربع الأولى لتحسين محركات البحث قبل أن نفحص العمود الخامس:

المحتوى والكلمات الرئيسية

المحتوى هو الملك ، وحجر الزاوية في البحث هو الكلمات الرئيسية. أساس خطة تحسين محركات البحث هو جزء متين من المحتوى تم تحسينه للكلمات الرئيسية.

تقنيات تحسين محركات البحث

إذا لم يكن لدى استضافة موقع الويب أساس تقني متين ، فلن يؤدي المحتوى الرائع إلى قطعه. يعالج Technical SEO المشكلات المتعلقة بأداء موقع الويب وقابلية الفهرسة. إنه يضمن أن صفحات موقع الويب يتم تحميلها بسرعة وأن محركات البحث يمكنها بسهولة الزحف إلى المواد. بالإضافة إلى ذلك ، أنشأت Google مجموعة من المقاييس تسمى Core Web Vitals لقياس الكفاءة الفنية وسهولة استخدام صفحة الويب.

تحسين محركات البحث في الموقع

من خلال تحسين بنية الموقع وصفحاته ، تساعد هذه الركيزة محركات البحث في استيعاب محتوى الصفحة. تتضمن الأساليب المستخدمة لتصميم موقع ويب وبنية صفحة بسيطة يمكن لبرامج زحف محرك البحث والمستخدمين فهمها التسلسل الهرمي للتنقل في الموقع وترميز المخطط وأسماء الصفحات وأوصاف التعريف وعلامات العناوين والنص البديل للصورة. يعالج Technical SEO المشكلات المتعلقة بأداء موقع الويب وقابلية الفهرسة.

تحسين محركات البحث خارج الموقع

تتعدى البداية وجود محتوى ممتاز وموقع ويب رائع. إذا لم يكن لموقع الويب سلطة أو يبني الثقة في مجال موضوعه ، فلن تمنحه محركات البحث ترتيبًا عاليًا. تعتبر كمية ونوعية الروابط الخلفية من قبل Google مؤشرات مبكرة عند تحديد سلطة موقع الويب. على الرغم من أن هذه المجالات الأربعة تبدو وكأنها تغطي الكثير من المجالات في تطوير موقع ويب محسّن للبحث ، إلا أنها يمكن أن تساهم فقط في جزء صغير من حركة المرور التي تأتي من عمليات البحث غير المتعلقة بعلامة تجارية.

عمليات البحث ذات العلامات التجارية مقابل عمليات البحث غير المتعلقة بعلامات تجارية

كيف تختلف عمليات البحث غير المتعلقة بعلامة تجارية عن عمليات البحث ذات العلامات التجارية ، وما هي؟

عمليات البحث داخل العلامة التجارية

في كلمات البحث ، يستخدمون أسماء العلامات التجارية. مصطلح البحث "تفاحة" هو مصطلح ذو علامة تجارية إذا كنت شركة Apple Inc. نعم ، تدرك Google أنك تبحث عن العمل الذي بدأه ستيف جوبز وستيف وزنياك بدلاً من فاكهة معينة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن العبارات "iPhone" و "iPad" و "MacBook" هي علامات تجارية. الأشخاص الذين يبحثون عن معلومات ، خاصة فيما يتعلق بعلامتك التجارية أو منتجاتك ، يجرون عمليات بحث ذات علامة تجارية.

عمليات البحث غير المتعلقة بعلامات تجارية

من ناحية أخرى ، لا تتضمن الاستعلامات غير المتعلقة بالعلامات التجارية أي أسماء تجارية في عبارات البحث. مرة أخرى ، "الكمبيوتر المحمول" و "الهاتف الذكي" و "الجهاز اللوحي" هي أسماء لا تحمل علامة تجارية تشير إلى الأجهزة التي تصنعها شركة Apple Inc.. تأتي الاستفسارات غير المتعلقة بالعلامات التجارية من أولئك الذين قد لا يكونون على دراية بشركتك أو سلعك ولكنهم مهتمون بمعرفة المزيد حول أنواع السلع أو الخدمات التي تقدمها.

بالنظر إلى هذا ، يمكن للمرء أن يفترض أنه بالنسبة لعلامة تجارية قوية مثل Apple ، فإن غالبية زيارات البحث تأتي من استعلامات ذات علامة تجارية. ستكون دقيقًا في الغالب أيضًا. تدعي Semrush أن عمليات البحث ذات العلامات التجارية تمثل أكثر من نصف حركة البحث على موقع Apple على الويب.

ما هي أهمية البحث عن علامة تجارية؟

بالإضافة إلى أنها تعكس مستوى الاهتمام بعلامة تجارية معينة ، فإن حركة البحث ذات العلامة التجارية تتمتع بمستوى أعلى من النوايا التجارية ومعدل تحويل أعلى. بشكل عام ، تغذي حركة البحث غير المتعلقة بعلامة تجارية الجزء العلوي من مسار التسويق بينما تغذي حركة البحث ذات العلامة التجارية الجزء السفلي. لكي تستمر العلامة التجارية في العمل بطريقة صحية وموسعة ، يجب زيادة كلا الشكلين من حركة المرور.

على الرغم من ذلك ، تفتقر معظم الشركات إلى مستوى التعرف على العلامة التجارية لشركة Apple. ما الذي يمكن أن يفعله المسوقون لزيادة عدد زيارات البحث ذات العلامات التجارية إلى موقع الويب؟

محركات مرور مختلفة لعمليات البحث ذات العلامات التجارية وغير ذات العلامات التجارية

توضح الصيغة أدناه كيف تؤثر نسبة النقر إلى الظهور (CTR) على صفحة نتائج محرك البحث وحجم عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية على حركة البحث (SERP). سيشهد موقع الويب الذي يتميز بنسبة نقر إلى ظهور عالية وحجم البحث المجمع بالكلمات الرئيسية حركة بحث عالية.

[حركة البحث = حجم البحث بالكلمة الرئيسية * نسبة النقر إلى الظهور]

انتظر لحظة! ما الدور الذي يلعبه ترتيب الكلمات الرئيسية في هذا السيناريو؟

في الواقع ، يعتبر ترتيب الكلمات الرئيسية أحد العناصر الأساسية في تحديد نسبة النقر إلى الظهور. تزداد نسبة النقر إلى الظهور كلما ارتفعت كلماتك الرئيسية في نتائج محرك البحث. وفقًا لتصنيف الويب المتقدم ، قد تصل نسبة النقر إلى الظهور للمركز الأول على Google إلى 38٪. بعد الموضع رقم 5 ، يتم الحفاظ على نسبة النقر إلى الظهور عند 1٪ أو أقل وتنخفض إلى حوالي 5٪.

في ضوء ذلك ، كيف تؤثر ركائز تحسين محركات البحث الأربعة على حركة البحث على موقع الويب؟

بطريقتين ، يساعدون موقع الويب في كسب المزيد من حركة البحث:

• زيادة الحجم الإجمالي للبحث عن الكلمات الرئيسية من خلال البحث المستهدف عن الكلمات الرئيسية.
• تحسين تصنيفات الكلمات الرئيسية لزيادة نسبة النقر إلى الظهور لـ SERP باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث الفنية ، والمحتوى القيّم المُحسّن بالكلمات الرئيسية ، والتحسين في الموقع وخارجه.

ومع ذلك ، فإن المشكلة تكمن في أن استراتيجيات تحسين محركات البحث هذه تؤدي في المقام الأول إلى نتائج عمليات البحث التي لا تحمل علامة تجارية فقط. نظرًا لأن البحث المتعلق بالعلامة التجارية والبحث غير المتعلق بالعلامة التجارية لهما عوامل توليد حركة مرور مختلفة ، فإن تأثيرهما على البحث المتعلق بالعلامة التجارية محدود.

سائق لحركة المرور غير ذات العلامات التجارية

يمكن أن يجمع موقع الويب عددًا لا نهائيًا تقريبًا من الكلمات الرئيسية وإجمالي حركة البحث لعمليات البحث غير المتعلقة بعلامة تجارية. ستمكنك زيادة ترتيب الكلمات الرئيسية المستهدفة من زيادة نسب النقر إلى الظهور والحصول على حصة أكبر من حركة البحث غير المرتبطة بعلامة تجارية.

سائق المرور ذو العلامات التجارية

لا يمثل الترتيب عادةً مصدر قلق للبحث عن العلامات التجارية ، إذا كان موقع الويب الخاص بك هو حاليًا رقم 1 بالنسبة لاسم علامتك التجارية (إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب عليك أولاً معالجة هذه المشكلة). لديك دائمًا ميزة على Google للكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية بصفتك مالك العلامة التجارية.

تعد زيادة حجم البحث عن الكلمات الرئيسية ذات العلامة التجارية المحرك الأساسي لحركة البحث ذات العلامات التجارية. ومع ذلك ، فإن الركائز الأربع الأولى لتحسين محركات البحث لا تفعل الكثير لزيادة البحث عن العلامة التجارية أو المنتج لعملك. لذلك فهي غير مجدية للبحث عن العلامات التجارية.

كيفية زيادة التعرف على العلامة التجارية والبحث عن العلامة التجارية

باختصار ، يؤدي الوعي بالعلامة التجارية والاهتمام بها إلى زيادة زيارات البحث ذات العلامات التجارية. إذا كان الناس غير مدركين أو غير مهتمين بعلامتك التجارية أو سلعك ، فلن يبحثوا عنها. يجب أن تجعل العلامة التجارية أكثر وضوحًا للعملاء المحتملين ، وتأسيس السلطة ، وكسب ثقة الناس من أجل تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والاهتمام بها.

يمكن أن تساهم زيادة حركة البحث غير المتعلقة بالعلامات التجارية وتسويق المحتوى في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، فإن الاعتماد ببساطة على الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك للتعرف على أعمالك وعروضك لن يساعدك كثيرًا. يجب على المسوقين تقديم علامتهم التجارية للعملاء المحتملين إذا كانوا يرغبون في زيادة التعرف على العلامة التجارية على نطاق واسع. الإعلان والتسويق المؤثر وتسويق العملاء والعلاقات العامة الرقمية ليست سوى عدد قليل من الأدوات في ترسانة التسويق الرقمي التي يمكن أن تساعد المسوقين على زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

دعاية

حملات إعادة الاستهداف والتوعية بالعلامة التجارية هما الفئتان اللتان يقسم إليهما AdRoll الإعلانات. كما توحي الأسماء ، تستهدف مبادرات التوعية بالعلامة التجارية المشترين المحتملين الذين لم يتواصلوا معك بعد ، بينما تستهدف حملات إعادة الاستهداف الأشخاص الذين تفاعلوا معك (على سبيل المثال ، زاروا موقع الويب الخاص بك). لدى المسوقين مجموعة متنوعة من خيارات الاستهداف المتاحة لهم للوصول إلى العملاء المحتملين بعلامتك التجارية.

استهداف المحتوى

من أولى تقنيات استهداف الإعلانات استهداف المحتوى. لا يعتمد استهداف المحتوى على تحديد المعلومات أو المعلومات السلوكية حول السكان المستهدفين ، وهو فرق كبير عن استراتيجيات الاستهداف الأخرى. يمنح المعلنين طريقة أكثر خصوصية للتفاعل مع العملاء المحتملين والعثور عليهم. من المحتمل أن يصبح استهداف المحتوى أكثر أهمية للمعلنين حيث تستكشف السلطات وشركات التكنولوجيا طرقًا للحفاظ على خصوصية المستهلكين.

الاستهداف حسب الخصائص الديمغرافية والاهتمامات

باستخدام استهداف السكان والاهتمامات ، يمكنك العثور على عملاء جدد باستخدام المعلومات الخاصة بعملائك الحاليين. افترض أن عملائك يندرجون تحت فئة ديموغرافية معينة أو لديهم مجال اهتمام معين. في هذه الحالة ، يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين عن طريق تشغيل إعلانات موجهة إلى أولئك الذين لديهم سمات ديموغرافية أو اهتمامات مماثلة.

الاستهداف المتشبه

الاستهداف على أساس الاهتمامات والمعلومات السكانية يمكن مقارنته بالاستهداف المماثل. تستخدم الأنظمة الأساسية للإعلان تقنية التعلم الآلي لتحديد الجماهير المستهدفة التي تبدو أو تتصرف بشكل مشابه للجمهور الأساسي الذي يوفره المسوقون ، بدلاً من تحديد مجموعة الجمهور المستهدفة يدويًا استنادًا إلى قائمة السمات الديموغرافية أو الاهتمامات.

المؤثرين التسويق

يُعرف استخدام شخص لديه القدرة على التأثير في السوق المستهدف للترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتك باسم "التسويق المؤثر". "المؤثرون" اليوم هم مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي الذين طوروا قاعدة جماهيرية بين مجموعة سكانية محددة.

نظرًا لوجود العديد من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، لم يعد التسويق المؤثر مجرد ميزة للشركات ذات التمويل الجيد. على الرغم من استخدام التسويق المؤثر بشكل متكرر في صناعة B2C ، إلا أنه فعال أيضًا في سوق B2B.

خدمة الزبائن

قبل إجراء عملية شراء من متجر على الإنترنت مثل Amazon ، يمكنك قراءة مراجعات العملاء للمنتجات. على Amazon.com ، تتضمن عوامل الترتيب لعمليات البحث عن المنتج كمية وجودة مراجعات المنتج.

يتلقى المنتج مزيدًا من الرؤية وحركة المرور كلما زاد عدد المراجعات التي يحصل عليها وكان تقييم المراجعة أفضل. لا يزال نفس المنطق صحيحًا حتى لو لم تكن أمازون هي القناة الخاصة بشركتك. تساعد شهادات العملاء ومشاركة المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي الشركات المباشرة إلى المستهلك (D2C) على اكتساب عملاء جدد وبناء ولاء للعلامة التجارية.

العلاقات العامة الرقمية

العلاقات العامة الرقمية هي تكتيك للتوعية بالعلامة التجارية يرتبط ارتباطًا وثيقًا بمُحسنات محركات البحث من بين جميع الأساليب المستخدمة. الفارق الأساسي بين بناء الروابط والعلاقات العامة الرقمية هو أن الأول يركز على الحصول على روابط من مواقع أخرى ، في حين أن الأخير لا يفعل ذلك. من ناحية أخرى ، تركز العلاقات العامة الرقمية على ربط عملك مع عملائك المستهدفين من خلال المقالات المنشورة في المنشورات ذات الصلة وذات السمعة الطيبة.

الركيزة الخامسة لتحسين محركات البحث "الوعي بالعلامة التجارية".

تمامًا كما يجب أن تسعى إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الكاملة إلى زيادة عمليات البحث ذات العلامات التجارية وغير المرتبطة بالعلامة التجارية ، يجب أن يكون أحد أهداف خطة التسويق الشاملة هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية. حركة البحث ذات العلامات التجارية مدفوعة بشكل أساسي بحجم البحث عن الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية ، في حين أن حركة البحث غير المرتبطة بالعلامة التجارية مدفوعة بترتيب الكلمات الرئيسية. تتلقى العلامة التجارية المزيد من زيارات البحث ذات العلامات التجارية كلما زاد وعي الناس بها واهتمامهم بها.