لماذا تكلفة الإعلانات لا تهم أكثر

عند تقديم عروض أسعار لشروط في Google AdWords ، هناك دائمًا مقياس واحد يجعل الأشخاص ينقطعون الاتصال بالإنترنت. في كثير من الأحيان ، تعتبر تكلفة النقرة نقطة ألم كبيرة تثير قلق المعلنين الذين يستخدمون الدفع بالنقرة. هل الكلمة المفتاحية باهظة الثمن لكل نقرة؟ إذا كان الأمر كذلك ، ثم نسيانها. لا يمكننا تحمله!

تكلفة النقرة ، في الواقع ، لديها القدرة على استنزاف ميزانيتك بسرعة. ولكن إذا كنت تجني الأموال من هذه النقرات ، فلديك المزيد من الأموال لإعادة استثمارها في ميزانيتك. في الواقع ، هناك أشياء أكثر أهمية يجب التركيز عليها بدلاً من التكلفة التي تدفعها مقابل كل نقرة. بالتأكيد ، تكلفة النقرة مهمة ، لكنها قطعة واحدة من فطيرة كبيرة جدًا.

يجب أن تدور غالبية تلك الفطيرة حول شيء مختلف. يجب أن تركز على مقياس مهم حقًا عندما يتعلق الأمر بميزانيتك: تكلفة الاكتساب. إليك سبب عدم أهمية تكلفة النقرة ، وما هو مهم حقًا ، ولماذا يجب أن تدفع أكثر في النهاية.

وظيفة مقترحة: عزز جهود التسويق عبر الإنترنت من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تكلفة الاستحواذ هي الشيء الوحيد المهم

تميل الأنظمة الأساسية القائمة على الدفع لكل نقرة مثل AdWords و Facebook و Bing إلى التركيز على مقاييس نمط الغرور. إنهم ينظرون إلى المقاييس التي لا تخبرك حقًا بمدى نجاح حملتك. إنها تؤكد على أشياء مثل النقرات ومرات الظهور وعروض الأسعار والمزيد. هذه المقاييس رائعة لتتبع الأداء بمرور الوقت ، لكن لا ينبغي أن تكون تركيزك الأساسي. وبالمثل ، يمكننا أيضًا اعتبار تكلفة النقرة مقياسًا للغرور.

ولكن إذا كنت أعرف شيئًا واحدًا ، فأنا أعلم أن هذا صحيح: تكلفة الاستحواذ هي الشيء الوحيد المهم عندما يتعلق الأمر بتكاليف المزايدة على منصة PPC معينة.

يعني تقديم عروض أسعار أعلى ترتيبًا أعلى ونقرات أكثر

الآن بعد أن عرفت سبب عدم أهمية تكلفة النقرة ، دعني أوضح لك سبب رغبتك في دفع المزيد. يعمل Google AdWords على نظام العطاءات. لذلك ، قد يختلف متوسط ​​تكلفة النقرة عن التكاليف الحقيقية التي تدفعها. في الواقع ، قد تدفع أقل بكثير مما تقوله كلمة رئيسية أو ربما تدفع أكثر قليلاً. في كلتا الحالتين ، لا يكون الاختلاف كبيرًا دائمًا. ولكن ، مع العلم أن العديد من المعلنين المختلفين يقدمون عروض أسعار لنفس الشروط ، فأنت تريد أن تدفع أكثر لكل نقرة.

لماذا ا؟

سوف يساعد في الترتيب الخاص بك. قم بالبحث عن كلمة رئيسية ، وابحث عن الكلمة التي يكون مستوى المنافسة فيها مرتفعًا جدًا. إنها كلمة رئيسية تنافسية. هذا يعني ببساطة أن عددًا كبيرًا من المعلنين يقدمون عروض أسعار عليه.

وصل الإعلان الذي يحتل المرتبة الأولى إلى هناك عن طريق تقديم عروض أسعار أعلى من المعلنين الآخرين أدناه. بغض النظر عن نوع عبارة البحث التي تقوم بالمزايدة عليها ، فإن الترتيب في موضع الإعلان الأول سوف يمنحك نسبة نقر إلى ظهور أعلى. من المحتمل أن يؤدي المزيد من النقرات على إعلاناتك إلى مزيد من التحويلات. يمنحك على الأقل المزيد من الفرص لتحويل الزوار. وإذا لم يقترب متوسط ​​تكلفة الاكتساب من هوامشك ، فإن تقديم عروض أسعار أعلى يعني الحصول على مزيد من التحويلات بأي تكلفة إضافية بالكاد.

بالإضافة إلى ذلك ، في معظم الحالات ، لن تضطر إلى زيادة عرض أسعارك بشكل كبير لتحتل الصدارة. إذا أجريت الحسابات بشكل صحيح ، فيجب أن تكون لديك فكرة واضحة عما يمكنك دفعه قبل أن تصبح المعاملة غير مربحة. على سبيل المثال ، إذا كان بإمكانك بيع منتج مقابل ربح 60 دولارًا بعد الإنفاق على العمالة وغير الإعلانية ، فإن دفع 10 دولارات أمريكية للبيع على AdWords سيمنحك هامش ربح كبير.

لا يوجد سبب يمنعك من زيادة عروض أسعارك ودفع 15 دولارًا للبيع مع تحقيق 5 أضعاف حجم المبيعات. يجب أن تكون دائمًا على استعداد لدفع مبلغ إضافي قليلاً لكل عملية اكتساب إذا كان ذلك يعني مضاعفة الاستحواذ أو مضاعفته ثلاث مرات بهامش مربح. إحدى الطرق المفضلة لتقييم ذلك هي مخطط الكلمات الرئيسية في AdWords.

المنشور الموصى به: 7 أشياء يمكنك القيام بها لإصلاح سبب عدم قيام موقع الويب الخاص بك بإنشاء عملاء محتملين

ابدأ باستخدام أدوات الميزانية والتنبؤ ، ويمكنك أن ترى كيف ستؤثر على تكاليفك عن طريق تقديم عروض أسعار أكثر بشروط محددة للحصول على ترتيب أعلى. يمكنك إدخال كلمة رئيسية معينة أو قائمة كلمات رئيسية. يمكنك حتى الحصول على تنبؤات بناءً على الحملات الحالية. بالنسبة لهذه العملية ، أوصي باستخدام كلمة رئيسية واحدة في كل مرة للتأكد من أن بياناتك محددة قدر الإمكان.

تكلفة النقرة خاصة بالصناعة لسبب ما

ربما لاحظت التذبذب الهائل في عروض الأسعار والتسعير عند تشغيل إعلان على تكلفة النقرة. دعنا نقارن متوسط ​​التكاليف الفردية لبعض الخدمات القانونية. بالنسبة للخدمات القانونية النموذجية ، تبلغ تكلفة النقرة ما يقرب من 6 دولارات في المتوسط. نقرات خدمات التوظيف تزيد قليلاً عن 4 دولارات. وفي الوقت نفسه ، التجارة الإلكترونية ونقرات المواعدة / الشخصية أقل من 1 دولار لكل نقرة!

قد يكون هذا مربكًا لبعض الأشخاص.

لماذا تعتبر تكلفة النقرة على هذا النحو؟

لماذا بعضها أغلى بشكل عام من البعض الآخر؟ لماذا لا تتمتع الصناعة التي أعمل بها بتكلفة نقرة قدرها 0.19 دولار؟

يعود الأمر كله إلى الطريقة التي يعمل بها Google AdWords. إنه يعمل عن طريق السماح للمعلنين بتقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ، مما يعني أن سعر السوق للنقرة يعتمد على المبلغ الذي يرغب المعلنون في دفعه. لنأخذ مثالاً بالنظر إلى تكلفة النقرة للصناعة القانونية البالغة 5.88 دولارًا أمريكيًا.

وفقًا لشركة محاماة مشهورة ، يمكن أن تتراوح تكاليف المحامين من 100 دولار إلى 1000 دولار + لكل ساعة من الخدمات.

هذا كثير من المال إذا كان بإمكانك تحويل شخص ما إلى خدمة كاملة. سيكون متوسط ​​قيمة العميل الخاص بك ضخمًا. لذا فإن دفع ما يقرب من 6 دولارات لكل نقرة وربما تحتاج إلى بضع مئات من النقرات للحصول على حالة واحدة ليس بالأمر السيئ. يمكن قول الشيء نفسه عن التجارة الإلكترونية.

عندما تتوجه إلى Amazon وتفحص بعضًا من أفضل المنتجات القائمة على الصفقات ، فهي رخيصة نسبيًا. وهي تتراوح من بضعة دولارات إلى أقل من 100 دولار في المتوسط. مع متوسط ​​تكلفة نقرة يبلغ 0.88 دولارًا أمريكيًا في عالم التجارة الإلكترونية ، فمن المنطقي. لن يرغب المعلنون عمومًا في تقديم عطاءات بمبالغ ضخمة من شأنها تخريب تكاليف الاستحواذ الخاصة بهم. لن يكون المزايدة بقيمة 5 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) على مصطلح جوارب العطلة مربحًا إذا كنت تبيع الجوارب مقابل 3 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية).

هذا يعني أنه لن يقوم أي شخص على المنصة بهدف الربح بالمزايدة بهذا القدر.

تكلفة النقرة خاصة بالصناعة لهذا السبب. المعلنون على استعداد فقط لدفع مبلغ يمنحهم فرصة لكسب المال! هذا هو الغرض الكامل من برنامج AdWords. يتعلق الأمر بالربح - ليس فقط المبيعات ، ولكن المبيعات المربحة والقابلة للتكرار . لن ترى أبدًا تكلفة لكل نقرة لا تضيف ما يصل إلى هوامش الربح الخاصة بك.

بالتأكيد ، سيبدو البعض باهظ الثمن ظاهريًا ، مثل هذا المصطلح لمحامي الحوادث:

قد يبدو دفع 134.77 دولارًا مقابل نقرة واحدة أمرًا شائنًا بالنسبة لك. مع العلم أن معدلات التحويل منخفضة في AdWords ، فقد تدفع الآلاف قبل الوصول إلى عميل. يبدو الأمر كارثيًا تقريبًا عندما تنظر إليه من منظور خارجي. من الممكن أن تنفق الملايين كل عام على AdWords.

لكن رؤية عرض بهذا الارتفاع ربما يعني أن متوسط ​​قيمة القضية لشركة محاماة قائمة على الحوادث ضخم! خلاف ذلك ، فإنهم ببساطة لن يقدموا عطاءات على ذلك. قد يكون عرض "أحذية كرة السلة" أعلى منه في "جوارب عيد الميلاد" لمجرد السعر النهائي للمنتج الذي يتم بيعه.

المعلنون على استعداد لدفع المزيد مقابل نقرة على أحذية كرة السلة لأن المنتج يكلف أكثر ، مما يعني أن لديهم هوامش أعلى ومزيد من الإيرادات للإنفاق. تتلخص مغزى القصة في نقطة واحدة: تكلفة النقرة كلها نسبية. يتعلق الأمر بالكلمة الرئيسية أو مصطلح البحث والنية والصناعة والمنتج النهائي الذي يتم بيعه.

منشور مقترح: أفضل 10 طرق للعثور على مواضيع لمدونتك تكون في الاتجاه

أصبح المجال القانوني تنافسيًا بشكل متزايد وزادت الحاجة إلى أن تبرز شركتك في العقد الماضي. يجب أن تظهر الشركات أعلى نتائج محرك البحث. يعد حمل الأشخاص على تحديد موقع الويب الخاص بك باستخدام حملة تسويق عالية الجودة لشركة محاماة رقمية أمرًا حيويًا. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك سهل الوصول إليه من قبل العملاء المحتملين ، بالإضافة إلى توفير المحتوى ذي الصلة باستعلامهم بمجرد النقر فوقه. في المستقبل ، يتطلب تسويق ممارسة قانونية أكثر من مجرد عدد قليل من الإعلانات التلفزيونية والمطبوعة. من أجل تسويق موقع مكتب المحاماة الخاص بك بنجاح ، يجب عليك استخدام الأدوات المتاحة لتزويد عملائك المحتملين بتجربة ممتعة وفعالة. تعرف الوكالة المتخصصة في تسويق شركات المحاماة كيفية تجميع هذه الأدوات لمساعدة شركتك في الوصول إلى المزيد من العملاء والنمو. من أجل إبراز مكتب المحاماة الخاص بك ، تحتاج إلى معرفة كيفية تسويقه بشكل صحيح. هناك بعض الأساليب التسويقية التي يمكن أن تستخدمها شركة المحاماة الخاصة بك. تقنيات التسويق هي الأشياء التي ستضع شركة المحاماة الخاصة بك في المقدمة.
الخطوة التالية هي البدء فعليًا في استخدام التسويق عبر الدفع لكل نقرة (PPC) لشركتك الآن بعد أن عرفت سبب كونها ذات قيمة كبيرة وأين تتناسب مع إستراتيجيتك التسويقية. في المقابل ، تقدر العديد من الوكالات الأخرى مرات الظهور والنقرات والمشاهدات والمقاييس الأخرى.
لتقييم حملة PPC الخاصة بشركة المحاماة ، أوصي بقياس مجموعة من المقاييس التالية:
الإيرادات مقابل الإنفاق الإعلاني (الإيرادات مقابل نفقات الإعلانات)
المبلغ الذي تدفعه مقابل كل عميل جديد يأتي عبر PPC (التكلفة لكل حالة جديدة)
مقدار الربح الذي تحققه لكل حالة جديدة (الربح لكل عميل PPC جديد)

خاتمة

من الصعب عدم التركيز على مقياس مثل تكلفة النقرة. إنه يحدق في وجهك في كل مرة تقوم فيها بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية أو تقوم بضبط عروض التسعير الخاصة بك. هذا المصطلح يكلف 100 دولار لكل نقرة. هذا المصطلح يكلف 20 دولارًا. تعد تكلفة النقرة واحدة من المقاييس الأولى التي ستتعرف عليها في عالم PPC. لكنك تعلم أيضًا أنها ليست سوى قطعة صغيرة من فطيرة كبيرة جدًا ومعقدة.

يجب أن يكون تركيزك الحقيقي على تكلفة الاستحواذ والحفاظ على عائد ثابت على الاستثمار. كم يكلفك الحصول على عميل بالنسبة إلى هوامش ربحك؟ إذا كان لا يزال إيجابيًا ، فلا يوجد سبب لعدم دفع المزيد. في الواقع ، يمكن أن يساعدك الدفع أكثر لكل نقرة في الحصول على مرتبة أعلى في عملية تقديم العطاءات. سيتمكن المزيد والمزيد من العملاء من العثور عليك ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات بسعر لا يزال يمنحك ربحًا كبيرًا.

تكلفة النقرة ليست شيئًا يدعو للخوف. بدلاً من ذلك ، إنه شيء يجب أن ترغب في إنفاق المزيد عليه. يوجد برنامج AdWords لسبب واحد: تحقيق مبيعات سريعة ومربحة لنشاطك التجاري. غالبًا ما يؤدي الدفع أكثر لكل نقرة إلى هذا التأثير الجانبي الإيجابي الدقيق. تكلفة النقرة خاصة بالصناعة لسبب ما. في أغلب الأحيان ، من المنطقي أن تدفع أكثر قليلاً.