لماذا يُعد الاقتصاد المنشئ فرصة كبيرة لجهات التسويق ، وفقًا لجو بوليزي [+ بيانات جديدة]

على مدار الثمانية عشر شهرًا الماضية ، كان اقتصاد المبدعين سائدًا - وقد ثبت أنه مربح بشكل لا يصدق. في الواقع ، اعتبارًا من عام 2022 ، يُقدر حجم سوق الاقتصاد المبدع بنحو 104.2 مليار دولار.

يتكون اقتصاد المبدعين من المدونين والبودكاست ومستخدمي YouTube وكتاب الرسائل الإخبارية ومؤثري TikTok و Instagram وغيرهم ممن يحاولون بناء أعمال حقيقية من خلال إنشاء وتوزيع محتوى قيم وممتع.

فكر في منشئي المحتوى هؤلاء على أنهم شركات إعلامية صغيرة.

يعمل العديد من منشئي المحتوى هؤلاء مع علامات تجارية أكبر بدلاً من بيع منتجاتهم أو خدماتهم. إذا كنت مسوقًا مهتمًا بالعمل مع منشئي المحتوى لتوسيع نطاق وصولك إلى جمهورك ، فاستمر في القراءة - سنغوص في كل ما تحتاج إلى معرفته عند العمل مع منشئ محتوى ، مدعومًا بالبيانات.

(بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على تقرير Business of Creators الكامل الذي أنشأناه في Tilt بالشراكة مع HubSpot عن طريق تنزيله هنا.)

للبدء ، دعنا نستكشف ما نعرفه عن منشئي المحتوى.

اقتصاد منشئ المحتوى: اهتمامات منشئ المحتوى والتحديات وتدفقات الإيرادات والمزيد [بيانات جديدة]

من هم صانعي المحتوى؟

على الرغم من أن الكثيرين يرغبون في التركيز على جزء "إنشاء المحتوى" ، فإن منشئو المحتوى هم أفراد هم أيضًا رواد أعمال وأصحاب أعمال. أود أن أشير إليهم بصفتهم رواد محتوى:

• قدِّم معلومات متسقة لمجموعة من الأشخاص الذين لديهم خطط لبناء جمهور مخلص ثم استثمار هذا الجمهور بمرور الوقت.
• أنشئ محتوى لبناء مشروع تجاري ناجح طويل الأمد (وليس كهواية).
• ابدأ في المقام الأول على قناة واحدة (على سبيل المثال ، كمنشر بودكاستر ، أو مدون ، أو مستخدم YouTube) ، ثم قم بالتنويع في العديد من القنوات.
• حقق أرباحًا من جمهورهم بعدة طرق ، بما في ذلك الرعاية والاشتراك والدورات والتحدث والاستشارات وحتى المنتجات والخدمات.

خذ على سبيل المثال جيمي دونالدسون ، المعروف أيضًا باسم MrBeast. بدأ Jimmy في إنشاء مقاطع فيديو على YouTube منذ حوالي 10 سنوات. بعد سنوات من الاختبارات والتجارب ، وجد Jimmy جدولًا منتظمًا لمقاطع الفيديو بعد ثلاث سنوات وبدأ في بناء ما يلي.

بحلول عام 2016 ، كان لديه 30000 مشترك. في العام التالي ، وصل إلى مليون مشترك.

واليوم ، يجني أكثر من 54 مليون دولار سنويًا ، ويطلق منتجات مثل MrBeast Burger وشركة وجبات خفيفة مزدهرة تسمى Feastables.

على الرغم من أن MrBeast قد يكون غريبًا ، إلا أن النموذج بسيط: بناء جمهور على منصة واحدة ، وإنشاء منطقة تمايز قوية ، والنشر باستمرار بمرور الوقت. بمجرد تكوين جمهور ، يقوم المنشئ بعد ذلك باستثمار المنصة من خلال تدفقات إيرادات متنوعة. إنه مزيج من كونك منشئ محتوى ورائد أعمال يجعل النموذج يعمل.

سواء كانت هذه المنصة عبارة عن بودكاست أو مدونة أو كتابًا أو سلسلة Instagram أو عرض YouTube (مثل MrBeast) ، فإن النموذج يعمل بنفس الطريقة. حدث ذلك في Morning Brew. حدث ذلك من أجل الزحام. إنه يحدث في كل مكان في جميع أنحاء العالم.

لماذا الاقتصاد الخالق مزدهر

اليوم ، يمكن لأي شخص لديه هاتف ذكي فقط أن يصبح منشئ محتوى. لا توجد عوائق تحول دون أن تصبح رائدًا في مجال المحتوى.

لكن هذا لا يعني أنه سهل. في المتوسط ​​، يستغرق منشئ المحتوى بدوام كامل 17 شهرًا فقط لتحقيق التعادل. فكر فقط إذا استقال جيمي دونالدسون بعد عامين وحفنة من مقاطع فيديو YouTube؟

يجب على منشئ المحتوى تقديم العروض باستمرار على مدار فترة زمنية طويلة فقط للبدء في تكوين جمهور يمكن تحقيق الدخل منه.

لماذا يختار صانعو المحتوى هذا النوع من الأعمال؟

على الرغم من أن بعض هذه الأعمال تبدو وكأنها صراعات جانبية ، إلا أن حوالي 40٪ من منشئي المحتوى قاموا ببناء أعمال مستدامة مالياً (أي أنهم يدعمون أنفسهم أو غيرهم). من بين منشئي المحتوى الذين استطلعت آراؤهم ، كان الفرد العادي يقوم بإنشاء المحتوى الخاص به وتحقيق الدخل منه لمدة ثلاث سنوات على الأقل .

رواد الأعمال هؤلاء يريدون كسب المال - لكن الأمر أكثر من ذلك. 80٪ من منشئي المحتوى يفعلون ذلك لأنهم يستمتعون به. على الرغم من أنه يمثل تحديًا ، إلا أنه عمل ممتع ... يمكن القيام به في أي مكان تقريبًا على الكوكب بأقل نفقات.

في الواقع ، قد يكون منشئو المحتوى من أكثر الأشخاص رضا عن المهنة التي اختاروها من بين أي شخص آخر. قال 96٪ من المبدعين إنهم لا يندمون على قرارهم أن يصبحوا مبدعين .

من بين جميع الأسباب التي تجعلك تصبح منشئ محتوى ، فإن واحد من كل ثلاثة يفعل ذلك لأنه يمكن أن يكون رئيسه. تشمل الأسباب الثلاثة التالية:

• التمتع بالعمل
• القدرة على متابعة الشغف
• ساعات عمل مرنة

ما هي التحديات الرئيسية لصانعي المحتوى؟

التحديات الرئيسية ذات شقين. أولاً ، يجب أن يجد المنشئ ما نسميه إمالة المحتوى. إن إمالة المحتوى هي منطقة تمايز حيث يمكن لمنشئ المحتوى في الواقع اختراق كل الفوضى المعلوماتية وجذب الانتباه.

ببساطة ، هل المحتوى مختلف بما فيه الكفاية ويستهدف جمهورًا متخصصًا بدرجة كافية حيث توجد إمكانية أن تكون خبيرًا؟

بدأت آن ريردون ، المعروفة باسم ملكة الخبز في سيدني ، أستراليا ، مدونة فيديو في عام 2011 حيث ناقشت وصفات الطعام خطوة بخطوة. يعد الطعام أحد أكثر مجالات المحتوى تنافسية. كيف يخترق شخص ما مع الحد الأدنى من الموارد؟

قررت آن أن تفعل شيئًا مختلفًا لتبرز. تقوم كل أسبوع بإنشاء مقاطع فيديو حول "إبداعات الحلوى المستحيلة". في ذلك الوقت ، لم يكن أحد يفعل ذلك ، وسرعان ما اكتسبت أتباعًا.

اليوم ، أصبحت رائدة أعمال ناجحة في مجال المحتوى مع خمسة ملايين مشترك على YouTube وكتاب من أكثر الكتب مبيعًا.

التحدي الثاني هو الاتساق. أعمل في مجال تسويق المحتوى منذ أكثر من 20 عامًا. الغالبية العظمى من البرامج تفشل لأنها تتوقف. عادةً ما يتم إلغاء برنامج المحتوى (مدونة ، بودكاست ، سلسلة على YouTube) قبل أن يتمكن النشاط التجاري من بناء أي نوع من الجمهور العادي.

أطلقنا معهد تسويق المحتوى في عام 2007. استغرق الأمر 22 شهرًا من النشر المنتظم للمدونة للوصول إلى 10000 مشترك في البريد الإلكتروني. قدمنا ​​خدماتنا باستمرار ، خمسة أيام في الأسبوع ، وقمنا ببناء جمهور مخلص وموثوق. في عام 2011 ، حققنا إيرادات بلغت مليون دولار. بحلول عام 2015 ، أصبحنا شركة بقيمة 10 ملايين دولار.

لكي تكون ناجحًا ، لا يمكن لمنشئي المحتوى التوقف. إذا توقفت ، حتى ليوم واحد ، فإنك تمنح جمهورك فرصة للبحث في مكان آخر عن معلوماتهم. للأسف ، قد لا تستعيد هذا الجمهور أبدًا.

كيف يربح صانعو المحتوى المال؟

ما يقرب من 60٪ من منشئي المحتوى لديهم تدريب أو ممارسة استشارية . بالنسبة لهذه الفئة من المحتوى ، تعتبر الاستشارات عائدات "فواكه معلقة".

لكنها لا تتوقف عند هذا الحد. يسعى منشئو المحتوى إلى تنويع مصادر الدخل في أسرع وقت ممكن ، بإضافة خطوط الإيرادات مثل:

• إيرادات الشركات التابعة
• الدورات والعضويات عبر الإنترنت
• رسوم التحدث
• محتوى مدعوم
• الإعلان والرعاية على رسائل البريد الإلكتروني والبودكاست الخاصة بهم

وفقًا لتقريرنا ، ما يقرب من سبعة من أصل 10 من منشئي المحتوى غير راضين عن تدفقات إيراداتهم . لذلك ، على الرغم من نمو صناعة الاقتصاد المبدع ، فإن معظم المبدعين أمامهم طريق طويل ليقطعوه.

كم من الوقت يقضونه في إنشاء المحتوى؟

لكي يكون رائد أعمال المحتوى ناجحًا ، لا يمكنه التركيز على إنشاء المحتوى طوال الوقت. يقضي منشئو المحتوى حوالي 45٪ من وقتهم في إنشاء المحتوى الخاص بهم ، ثم يقوم حوالي 20٪ بالترويج للمحتوى الخاص بهم وتوزيعه.

الـ 35٪ الأخرى من الوقت الذي يعملون فيه في الأعمال التجارية ، بما في ذلك التسويق والمبيعات والعمليات والإدارة. عندما يصبح منشئ المحتوى أكثر خبرة ، يبدأ في قضاء وقت أقل في إنشاء المحتوى ومزيد من الوقت في استثمار المحتوى الخاص به.

كيف يمول منشئو المحتوى أعمالهم في البداية؟

كما ناقشنا ، عادة ما يستغرق الأمر حوالي عام ونصف أو أكثر لمجرد تحقيق التعادل.

يحتاج منشئو المحتوى إلى إعالة أنفسهم وعائلاتهم خلال ذلك الوقت ، أو التعامل مع العمل باعتباره "صخبًا جانبيًا" حتى يصبح النشاط التجاري مربحًا.

يأتي التمويل عمومًا من مجموعة متنوعة من المصادر ، بما في ذلك المدخرات الشخصية وبطاقات الائتمان والقروض من أفراد الأسرة و (وفقًا لمصطلح "النشاط الجانبي") الدخل من وظيفة أخرى.

الآن بعد أن غطينا ما نعرفه عن منشئي المحتوى ، دعنا نناقش سبب الاهتمام.

لماذا يجب أن يهتم المسوقون بمنشئي المحتوى

بصفتك محترف تسويق في شركة صغيرة إلى متوسطة الحجم ، فإنك ترتدي العديد من القبعات. ربما تقوم بإنشاء كميات هائلة من المحتوى بنفسك. المشكلة هي أنه لا يمكنك التركيز على فعل ذلك فقط . هذا هو المكان الذي يصبح فيه العمل مع منشئ المحتوى في مجال عملك أمرًا ذا قيمة.

لقد انخرط هؤلاء منشئو المحتوى في متابعين مخلصين ، لذا فإن العمل مع منشئ المحتوى يمكّنك من الوصول إلى جماهير جديدة بسرعة. والخبر السار هو أن غالبية منشئي المحتوى منفتحون للغاية للعمل مع العلامات التجارية ، مما يساعدك في الوصول إلى جمهورك من خلال قنواتهم مقابل المال أو المزايا الأخرى.

قد تبدو هذه الشراكات أساسية مثل رعاية بريدهم الإلكتروني أو البودكاست - أو معقدة مثل مشروع بحث مشترك أو كتاب إلكتروني.

كيف يمكن للمسوقين بدء العمل مع صانعي المحتوى

أولاً ، سترغب في تطوير قائمة بالمبدعين الذين يصلون إلى جمهورك المستهدف . قم ببعض البحث النوعي مع جمهورك لمعرفة ما يقرؤونه أو يستمعون إليه أو يشاهدونه. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الاستفادة من الأدوات التي يمكن أن تساعدك في تحديد منشئي المحتوى في تخصصك ، مثل أدلة البودكاست للبودكاست.

بعد ذلك ، أنصحك بالبدء بقائمة من خمسة إلى عشرة من المبدعين. ضع في اعتبارك جميع المنصات المختلفة ، بما في ذلك Instagram و TikTok والنشرات الإخبارية والكتب وحتى خدمة البث المباشر مثل Twitch.

بمجرد الحصول على القائمة ، تأكد من توافق هؤلاء المنشئين مع مهمة شركتك وقيم علامتك التجارية . هذا مهم للغاية. انظر فقط إلى Adidas وعلاقتها مع Kanye West. كانت هذه شراكة بقيمة مليار دولار وكان البرنامج يعمل بشكل مذهل ، لكن Adidas تأثرت بكل ما قاله كاني أو فعله خارج برنامجهم. في الأساس ، عندما تشترك مع منشئ ، فإنك تحصل على الحزمة بأكملها ، جيدة أو سيئة. لذا افحص قائمتك للمبدعين الذين لديهم معنى فقط.

بمجرد اكتمال ذلك ، اختبر شراكة مع واحد أو اثنين . من المنطقي أن تبدأ ببساطة برعاية مشروع مبتكر أو تشغيل إعلان في أحد عروضهم. كيف سار الأمر؟ ماذا كانت النتائج؟ هل هو حقًا الجمهور المناسب لما تحاول القيام به؟

قبل بضع سنوات ، كنا مهتمين بالشراكة مع منشئ حدث في حدث ما. قبل أن نفعل ذلك ، حضرنا العديد من الأحداث التي يديرها هذا المنشئ. حتى أننا قمنا برعاية واحدة. عندما جاءت النتائج إيجابية ، قررنا إنشاء شراكة رسمية.

بمجرد تحديد البرنامج وفحصه واختباره مع المنشئ ، سترغب في تطوير اتفاقية شراكة. هذا مثال جيد على واحد.

بشكل عام ، تتضمن اتفاقية الشراكة توقعات كلا الطرفين والجدول الزمني والميزانية والجهود الترويجية والموافقات والأذونات وأي مستندات قانونية ضرورية. أفضل نصيحة؟ خطط للجهد الذي لا ينجح. تأكد من وضع مخرج سهل (لكلا الجانبين) في الاتفاقية إذا سارت الأمور جنوبًا. إذا نجحت ، فهذا أمر رائع ، ولكن من الأفضل التخطيط للأسوأ.

فكر في الحصول على عمل المنشئ

والخبر السار هو أنه يمكن استخدام هذه الطريقة للحصول على فرصة إضافية: اكتساب عمل المنشئ.

دعونا نواجه الأمر ، فإن إنشاء محتوى مقنع وبناء جمهور مخلص أمر صعب للغاية. نأمل ، إذا كنت قد أنجزت واجبك ، تكون قد حددت عددًا من المبدعين الذين قاموا بالفعل بالأعباء الثقيلة. لذلك إذا مرت شراكتك ومشروعاتك الاختبارية بألوان متطايرة ، فقد تكون مهتمًا بالخطوة التالية.

وفقًا لـ The Tilt ، يتطلع 20 ٪ من المبدعين بنشاط لبيع أعمال المحتوى الخاصة بهم . في كثير من الحالات ، لقد قاموا بالعمل الشاق ويريدون الحصول على تعويض أكثر قليلاً. إذا كان لديك ميزانية مخصصة لشيء كهذا ، فقد تكون مطابقة في الجنة.

أثناء وجودنا في Content Marketing Institute ، احتجنا إلى حدث تكنولوجي على الساحل الغربي وبرنامج جوائز. بدلاً من استثمار ستة أرقام والانتظار من سنتين إلى ثلاث سنوات حتى نتمكن من تطويرها عضوياً ، خرجنا واشترينا كليهما.

إذا كان هذا في غرفة القيادة الخاصة بك ، فاستخدم نفس العملية المذكورة أعلاه لفحص منشئيك. في الوقت نفسه ، قابل كل من يملك ميزانية الاندماج والاستحواذ في مؤسستك وتحدث عن الفرص.

على الرغم من أن هذه الأنواع من الصفقات أصبحت أكثر اعتيادية ، إلا أنها لا تزال قوة جديدة لمعظم المنظمات. ببساطة ، يفكر المسوقون في النمو العضوي بدلاً من نمو الاستحواذ. على الرغم من أن هذا يتغير ، إلا أن العملية لا تزال جديدة بالنسبة لمعظم الناس.

ابدأ في التعامل مع المبدعين

إذا كنت جديدًا على اقتصاد المبدعين ، فسيستغرق العمل مع منشئي المحتوى بعض الوقت. هناك بعض الضغط الإضافي لأن معظم المنظمات اليوم تدرك الفرص وتخصص الموارد لهذا المجال.

ومع ذلك ، ابدأ في التعامل مع المبدعين في مجالك على الأقل. استمع إلى ملفاتهم الصوتية. اقرأ نشراتهم الإخبارية. مشاهدة قنواتهم على يوتيوب. قد يكون هذا كافيا في الوقت الحالي. الفرص ستأتي.