لماذا تحتاج إلى إنشاء المزيد من الصفحات المقصودة [البيانات + النصائح]

"لقد حصلت بالفعل على بعض الصفحات المقصودة ، فلماذا يجب عليك إنشاء المزيد؟" يبدو هذا جنونيًا تمامًا مثل طرح السؤال: "حسنًا، لقد حصلت بالفعل على بعض العملاء المحتملين، فلماذا يجب أن أحصل على المزيد؟"

الصفحات المقصودة هي جزء لا يتجزأ من التسويق. وبالنسبة لجميع المسوقين الذين يتجهون إلى الداخل لفترة من الوقت، فإنك تفهم مدى كفاءتهم في التحويل. ولكن هل تقوم بإنشاء ما يكفي منها لتوسيع نطاق جهود توليد العملاء المحتملين حقًا؟ دعونا نتعرف على السبب - على الأقل في حالة الصفحات المقصودة - فالأكثر هو الأفضل. وإذا كنت في مأزق، فانتقل إلى المعلومات التي تحتاجها:

لماذا تحتاج إلى المزيد من الصفحات المقصودة

يتم تحويل الصفحات المقصودة من خلال كونها مركزة وخالية من التشتيت، وتقدم معلومات محددة حول العرض. يؤدي التنقل المحدود إلى إبقاء الزائرين منخرطين وتركيزهم على الهدف، مع تجنب الانحرافات عن الروابط المتعددة.

لإثبات أنه يجب عليك إضافة المزيد إلى موقع الويب الخاص بك، قمنا باستطلاع آراء 101 من متخصصي التسويق والإعلان لمعرفة عناصر واستراتيجيات الصفحة المقصودة الأكثر فعالية.

يشعر 91% من متخصصي التسويق والإعلان الذين شملهم الاستطلاع بإيجابية بشأن تحولات التحويل بعد إضافة الصفحة (الصفحات) المقصودة الخاصة بهم. والأسباب الثلاثة الأولى التي تجعلهم يعتقدون أن هذه التحويلات قد حدثت كانت بسبب فريقهم:

• التسويق (17%)
• الناس (11%)
• الصفحة المقصودة (9%)

إن الحصول على التحويلات يعني أن فريق التسويق الخاص بك يجمع بين هذه الأجزاء الثلاثة من استراتيجيته للحصول على النتائج. وعلى الرغم من عدم وجود رقم محدد يمكننا أن نخبرك به، إلا أن هناك ما يكفي من الأدلة لدعم سبب وجوب حصولك على المزيد من الصفحات المقصودة.

كم عدد الصفحات المقصودة التي يجب أن أملكها؟

وفقًا للأبحاث، تميل مواقع الويب التجارية التي تحتوي على 10 إلى 15 صفحة مقصودة إلى زيادة التحويلات بنسبة 55% مقارنة بمواقع الويب التجارية التي تحتوي على أقل من 10 صفحات مقصودة.

لكن عدد الصفحات المقصودة التي يحتوي عليها نشاطك التجاري ليس علمًا دقيقًا، فغالبًا ما يعتمد تحديد ذلك على حجم الشركة أو منتجها أو خدمتها. ولكن بعد تقييم بيانات المسح وتقرير التسويق، يمكننا أن نستنتج أن الصفحات المقصودة المتعددة يمكن أن تكون ذات فائدة صافية لشركتك.

ولا تعتقد أن هناك حدًا أقصى لعدد الصفحات المقصودة التي يمكنك تضمينها، في الواقع، تلك التي تحتوي على أكثر من 40 صفحة مقصودة تزيد التحويلات بنسبة تزيد عن 500%.

في حين أن معظم الشركات لا ترى زيادة في العملاء المحتملين عند زيادة العدد الإجمالي للصفحات المقصودة من 1-5 إلى 6-10، فإن الشركات تشهد زيادة بنسبة 55٪ في العملاء المحتملين عند زيادة عدد الصفحات المقصودة من 10 إلى 15. انظر كيف يؤدي ذلك إلى ارتفاع رقم الفهرس بشكل أكبر عندما يكون لدى الشركة 40 صفحة مقصودة أو أكثر على موقعها على الويب. وإليك كيفية تقسيم الأعمال التجارية B2B وB2C:

في حين يبدو أن كلاً من شركات B2B وB2C تستفيد من وجود المزيد من الصفحات المقصودة، يبدو أنه من الأفضل للشركات B2B أن تصل إلى حد الصفحة المقصودة البالغ 40 صفحة.

كما ترون، من الصعب إنكار وجود علاقة قوية جدًا بين عدد الصفحات المقصودة الموجودة على موقع الويب الخاص بك وتوليد العملاء المحتملين. ولكن لماذا هي كذلك؟ فيما يلي أربعة تفسيرات جيدة لماذا كلما زاد عدد الصفحات المقصودة، كلما كان عدد العملاء المحتملين أفضل.

1. المزيد من الصفحات المقصودة يعني المزيد من فرص التحويل.

بكل بساطة، كلما زاد عدد الصفحات المقصودة الموجودة على موقع الويب الخاص بك، زادت الفرص المتاحة لك لتحويل زوار الموقع إلى عملاء محتملين. هناك أيضًا فائدة كبيرة لتحسين محركات البحث تتمثل في وجود المزيد من الصفحات المقصودة، والتي يمكن أن يكون لها تأثير حتى قبل أن يصل الزائرون إلى موقع الويب الخاص بك.

فكر في الأمر: كلما زاد عدد الصفحات المقصودة لديك، زادت فهرسة الصفحات المقصودة في البحث. وإذا عثر أحد الباحثين على نتيجة بحث توجهه مباشرة إلى إحدى صفحاتك المقصودة، فستكون قد قطعت بشكل أساسي الخطوة الإضافية التي يقوم بها الزائر الذي يتصفح موقعك ويحتاج إلى النقر فوق عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للوصول إليه نفس الصفحة المقصودة.

وبعبارة أخرى، فإن الطريق من الاكتشاف إلى التحول ينطوي على احتكاك أقل بكثير. وهل تعلم ماذا يحدث عندما يكون الاحتكاك أقل؟ يمكنك توليد المزيد من العملاء المتوقعين.

2. المزيد من الصفحات المقصودة يعني المزيد من التنوع.

لقد سمعتم جميعًا مقولة "التنوع هو نكهة الحياة"، أليس كذلك؟ نعم، وهذا ينطبق على التسويق أيضًا.

فكر في الأمر من وجهة نظر زوار موقعك. لنفترض أنك تزور موقعًا إلكترونيًا لنشاط تجاري، ثم تنتقل إلى قسم "الموارد" الخاص به (كما تعلم، حيث يمكن لنشاط تجاري تنظيم جميع عروضه والصفحات المقصودة الخاصة به). لنفترض الآن أيضًا أن صفحة "الموارد" تحتوي فقط على 5 عروض - أو حتى 10، وفقًا للبحث المذكور أعلاه - لأن هذه هي العروض الوحيدة المتاحة لهذا النشاط التجاري تحديدًا. وربما لا يجذبك أي من هذه العروض حقًا، لأنه حسنًا... لا يوجد تنوع كافٍ. لذلك تستمر في تصفح الويب الخاص بك، وتتخلى عن الموقع دون التحويل إلى أي شيء.

سيحدث الشيء نفسه إذا كان لدى هذا النشاط التجاري عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء فقط لعدد قليل من العروض الموضوعة في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك أو يتم الترويج لها عبر قنواته التسويقية الأخرى. إذا لم يلفت أي منهم اهتمامك كزائر، فمن المحتمل أنك لن تقوم بالتحويل.

باختصار، لا تدع هذا يحدث لك. إن إنشاء المزيد من الصفحات المقصودة يعني أنه سيكون لديك مجموعة واسعة من العروض التي يمكن للزائرين التحويل إليها وللترويج لها.

3. المزيد من الصفحات المقصودة يعني المزيد من الضمانات التسويقية.

كلما زاد عدد الصفحات المقصودة لديك، زاد عدد العروض التي ستوفرها لدعم بقية جهودك التسويقية الواردة.

تذكر أن المحتوى هو قلب وروح أي استراتيجية تسويقية ناجحة. بدونها، لن يكون لديك ما ترسله عبر البريد الإلكتروني إلى جهات الاتصال الخاصة بك، ولا شيء لمشاركته مع معجبيك ومتابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي، ولا شيء للترويج له من خلال العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بك، ولا شيء يمكنك من خلاله العثور على كلماتك الرئيسية وتصنيفها في البحث.

كلما زاد عدد العروض لديك - والصفحات المقصودة لإيواء تلك العروض - كلما زاد عدد التسويق الداخلي الذي يمكنك القيام به. وإذا كنت تتساءل عن كيفية ملء تلك الصفحات بالمحتوى بسرعة، فاطلع على مساعد حملة HubSpot.

ابدأ مع مساعد الحملة المجاني الخاص بـ HubSpot

4. المزيد من الصفحات المقصودة يعني المزيد من فرص الاستهداف.

التقسيم مهم - وليس فقط عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني. عندما تحدد شخصيات وشرائح مختلفة من المشترين ضمن جمهورك، ستتاح لك الفرصة لجذب اهتمامات واحتياجات تلك الجماهير المختلفة بشكل أفضل من خلال عروض أكثر استهدافًا وملاءمة.

وللاستفادة من هذا التفكير الذكي، واجه الأمر: أنت بحاجة إلى المزيد من الصفحات المقصودة. لذا فإن ما يحدث بشكل طبيعي للمسوقين الذين يقومون ببناء ترسانة كبيرة مكونة من أكثر من 40 صفحة مقصودة، هو أنهم يبدأون في إنشاء المزيد من المحتوى المحدد للقطاعات ، والذي يكون أكثر قدرة على تحويل الزوار، نظرًا لارتباطه الكبير بأجزاء مختلفة من جمهورهم. إلى عملاء محتملين.

"أفهم ذلك، أفهم ذلك: المزيد من الصفحات المقصودة هو الأفضل. ولكن كيف يمكنني التخلص من المزيد من هؤلاء الأشرار؟ سعيد جدا لأنك سألت!

1. استثمر في أداة إنشاء الصفحة المقصودة.

أحد الأسباب الرئيسية لعدم استخدام الشركات للصفحات المقصودة هو أن قسم التسويق لديها لا يعرف كيفية إعدادها، أو أنها مثقلة بالأعباء. وإذا وافقت، فأنت بحاجة إلى الاستثمار في أداة تمكنك من إنشاء صفحات مقصودة محسّنة بسرعة وسهولة.

وهذا ينطوي على السيطرة على موقع الويب الخاص بك. يتطلب التسويق الداخلي سرعة الحركة، وأي مسوق رشيق سيتخذ هذه الخطوة الأولى للابتكار والتحسين. بالإضافة إلى ذلك، سمعت أن HubSpot لديه أداة رائعة وسهلة الاستخدام للصفحة المقصودة.

2. إنشاء المزيد من العروض.

لا يمكنك أن تقوم فقط بتجميع عدد كبير من الصفحات المقصودة الجديدة، بغض النظر عن مدى تحفيزك لجني تلك النتائج "الأكثر هو الأفضل". ستحتاج إلى العروض (والعروض الجيدة أيضًا) لتتوافق معها.

ضع في اعتبارك أن الصفحات المقصودة هي ببساطة بوابات لعروضك التسويقية، لذا من أجل زيادة عدد الصفحات المقصودة بموقعك، تحتاج إلى زيادة إنشاء العروض أيضًا.

قبل البدء في إنشاء عروض جديدة، قم بإلقاء نظرة على العروض الموجودة لديك بالفعل، وحدد المواضع التي قد تكون بها بعض الثغرات. اسأل نفسك هذه الأسئلة:

• هل لديك عروض تناسب العملاء المحتملين في كل مرحلة مختلفة في مسار التسويق والمبيعات الخاص بك؟
• هل لديك عروض بمجموعة متنوعة من التنسيقات المختلفة (مثل الندوات عبر الإنترنت مقابل الكتب الإلكترونية مقابل القوالب مقابل مقاطع الفيديو وما إلى ذلك)؟
• هل تغطي مواضيع مختلفة مختلفة يهتم بها جمهورك المستهدف؟

بمجرد تحديد الفجوات الموجودة لديك، يمكنك البدء في ملء الفجوات. لمعرفة المزيد حول إنشاء العروض، راجع منشور المدونة هذا حول كيفية إنشاء عروض تسويقية لا تفشل.

3. قم بتعديل العروض المتوفرة لديك بالفعل لتلبية احتياجات الأفراد.

حسنًا - سيتعين عليك إنشاء مجموعة من العروض الإضافية للاستفادة من قوة العملاء المحتملين المتمثلة في زيادة الصفحات المقصودة. ولكن إليك القليل من التوفير: ليس من الضروري إنشاء كل هذه العروض من الصفر. في الواقع، إذا كان لديك بالفعل عدد قليل من العروض العامة بين يديك ولكنك تعلم أيضًا أن لديك عددًا قليلاً من شخصيات المشترين المختلفة التي تقوم بالتسويق لهم، فإن إحدى الطرق الرائعة لزيادة عدد العروض هي تعديل عروضك الحالية لتلبية احتياجات كل عرض من العروض. شخصياتك المختلفة.

أثناء قيامك بذلك، قم بتغيير موضع المحتوى وإنشاء صفحة مقصودة تلبي الاحتياجات والمشاكل والاهتمامات الفردية لتلك الشخصية؛ ضبط تنسيق العرض وعمقه وطوله؛ تعديل اللغة والنبرة. ودمج أمثلة خاصة بالصناعة/الشخصية.

وبمجرد حصولك على مجموعة متنوعة من عروض التسويق الخاصة بالشخصيات، يمكنك تقسيم العملاء المحتملين حسب الشخصية ورعايتهم بالعروض المناسبة من خلال أدوات مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني، أو عبارات الحث على اتخاذ إجراء الديناميكية على صفحات الويب المتنوعة الخاصة بك.

4. أعد توظيف المحتوى الموجود لديك بالفعل.

بينما نحن نتحدث عن موضوع تعديل المحتوى الحالي، لا تغفل حقيقة أن هناك الكثير من الطرق المختلفة لإنشاء عروض جديدة باستخدام المحتوى الموجود لديك بالفعل، مما يوفر عليك الوقت والجهد لبناء عرض جديد تمامًا من الأرض للأعلى.

المزيد من الصفحات المقصودة يمكن أن تفيد علامتك التجارية

وفي نهاية المطاف، تريد أن توفر لعملائك أكثر من طريقة للعثور على ما يبحثون عنه. من خلال وجود المزيد من العروض والصفحات المقصودة على موقع الويب الخاص بك، فإنك توفر المزيد من الأماكن للعملاء للوصول إليها والتفاعل معها.

ملاحظة المحرر: نُشرت هذه المقالة في الأصل في أكتوبر 2012 وتم تحديثها منذ ذلك الحين لضمان شمولها.