كيفية إعداد عرض تحويل WooCommerce Tripwire؟

لا يكفي امتلاك متجر على الإنترنت. يجب عليك التأكد من أن المتجر يحصل على عدد كافٍ من الزيارات ، والعملاء المحتملين القابل للتحويل ، والمبيعات المرتفعة. قد يجد المرء صعوبة في تحقيق كل ذلك. إذا كان هذا هو ما تشعر به أيضًا ، فمن المحتمل أنك لم تستكشف قوة أسلاك رحلة WooCommerce.

قادر على تحسين جدوى استراتيجية المبيعات بكل معنى الكلمة ، يعتبر tripwire أداة محتملة للاستخدام. في هذا المنشور ، سنتحدث عن مسار التحويل ، وفعاليته ، وفوائده ، وإجراءات إعداده.

لنبدأ بفهم معنى سلك التعثر.

ما هو سلك التعثر؟ مقدمة ومثال

إنها استراتيجية مبيعات عملية تتضمن اقتراح خدمة / منتج عالي الجودة وجذاب بتكلفة مدعومة أو توفير فرصة للشراء مجانًا . عندما يتم تخفيض التكلفة ، يقوم المشترون المتشككون بخطوة حيث أن الأموال الأقل على المحك.

بمجرد أن يشتري العميل المنتج ، فإنك تستمر في البيع / البيع العابر للمنتجات الأخرى وأخيراً تقدم عرضك الأساسي أو الرئيسي.

يعمل هذا بشكل جيد للعملاء الجدد والعملاء الذين توقفوا عن الشراء لأسباب XYZ. من خلال تقديم صفقة مربحة ، يكسر العمل حاجز الدخول الأساسي ويدير بث الثقة في العملاء ويقدم خدماته بمخاطر أقل.

بناءً على هذا التعريف الأساسي ، يبدو أن استراتيجية مسار التحويل من WooCommerce لها هدفان يجب تحقيقهما:

1. لإيقاظ حركة المرور غير النشطة والحصول على مبيعات منها.
2. لمعرفة نسبة حركة المرور "المهتمة". ليس هناك فائدة من العمل على حركة المرور التي ربما لن تشتريها منك أبدًا.

مثال Tripwire :
لديك هدف مبيعات لبيع علبة مكونة من 6 أحمر شفاه بتكلفة 30 دولارًا. سيتردد العملاء في الشراء بسبب التكلفة العالية مع نقص الخبرة بالمنتج.

أنت تقدم عرض tripwire تقدم فيه نفس الصندوق بتكلفة منخفضة للغاية ، دعنا نقول 10 دولارات. هذا يجعل الصفقة مربحة ويسمح للعملاء المهتمين بالشعور بالمنتج بسعر مناسب.

. بمجرد حصولك على العميل ، يمكنك الآن بيع علبة من ملمعات الأظافر مقابل 30 دولارًا ثم بعض ملحقات التجميل الأخرى.

الرصاص المغناطيس مقابل Tripwire

قد يبدو سلك Tripwire مشابهًا لمغناطيس الرصاص حيث يتم استخدام كلاهما لجذب انتباه العملاء واهتمامهم. لكن كلاهما مختلف.

يشير Lead Magnet إلى تقديم منتجات / خدمات مجانية مقابل البريد الإلكتروني للعميل (بناء القائمة).

بينما يتضمن نفق tripwire تقديم خدمات / منتجات بسعر مخفض للغاية أو مجانًا. يبدو الأمر كما لو كنت تنشئ سلسلة من العروض واحدة تلو الأخرى لتحفيز العملاء.

يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو الهدف الرئيسي لمغناطيس الرصاص ، بينما يعد سلك الرحلة مفيدًا للحصول على عملاء مدفوعين يمكنهم الاستمرار في الشراء مرارًا وتكرارًا.

انظر إلى الصور لترى الفرق بينهما:

ما أنواع أسلاك التعثر التي يجب أن تصنعها؟

أسلاك التعثر من أنواع مختلفة ويجب أن تكون على دراية بما تعنيه وأين يجب تنفيذها من أجل التنفيذ المدفوع بالنتائج.

لقد حددنا خمسة أنواع من أسلاك التعثر التي يمكنك تشغيلها في متجر WooCommerce الخاص بك:

1. تجارب منخفضة التكلفة : إحدى أكثر الطرق فعالية لإيقاظ العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون. من الناحية المثالية ، يجب استخدام الإصدارات التجريبية منخفضة التكلفة على الصفحة الرئيسية فقط. مثال - نسخة تجريبية لمدة 14 يومًا من برنامج تحليلات متميز بسعر 5 دولارات أمريكية.
2. الأحداث عبر الإنترنت : هذا مناسب لبناء القائمة. مثال - ندوات عبر الإنترنت.
3. العرض الدعائي للعرض الأساسي : في هذا النوع ، تقدم نسخة صغيرة من المنتج الأساسي حتى يشعر العملاء به ويكتسبوا الثقة لشراء الإصدار الأكبر. مثال - دورات التسويق الرقمي.
4. المنتجات الملموسة : تتضمن تقديم عرض ذي صلة في وقت الخروج طالما أن العملاء على استعداد لدفع تكلفة الشحن. مثال - أنت تدفع رسوم الشحن ، وسنمنحك كتابًا مجانيًا.
5. الخدمات التكميلية : يتم استخدام أحد أقدم أنواع مسار التحويل من tripwire ، حيث يتم استخدام خدمات مجانية كإستراتيجية بيع متقاطع. مثال - احصل على اشتراك Netflix بدون اشتراك مع Smart TV.

كيفية إعداد مسار تحويل WooCommerce tripwire؟

لا يعد إعداد مسار التحويل في Tripwire هدفًا صعبًا لتحقيقه ، بشرط أن يكون لديك المساعدة المناسبة بجانبك. العروض الذكية عبارة عن مكوّن إضافي مفيد للغاية ومنتج من WooCommerce لزيادة المبيعات والبيع المتقاطع باستخدام أي مسارات تحويل متعددة tripwire يمكن إنشاؤها.

يسمح المكون الإضافي لمسوقي المبيعات بإنشاء المئات من عروض قمع tripwire التي لا تقاوم مثل:

• Tripwire> Upsell> Downsell> Core offer
• Tripwire> البيع المتقاطع> العرض الأساسي
• Tripwire> BOGO> Order bump> Core offer

و أكثر من ذلك بكثير…

أفضل جزء هو أن المكون الإضافي يسمح بتنفيذ مسار تحويل tripwire في مراحل وصفحات مختلفة. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم BOGO على صفحة المنتج ، أثناء ظهور الطلب على صفحة الخروج والعرض الأساسي في صفحة استلام الطلب.

لنقم بإعداد مسار عرض WooCommerce tripwire باستخدام العروض الذكية.

افترض أن المستخدمين لديك شغوفون بالتصوير لكنهم مبتدئين. وتريد مساعدتهم على تطوير مهاراتهم في التصوير الفوتوغرافي.

• لذا فإنك تقدم لهم كتابًا للتصوير الفوتوغرافي مجانًا (ولكن برسوم الشحن والتوصيل فقط) يحتوي على بعض الصور المذهلة وبعض النصائح التي تجعل المستخدمين متحمسين.
• بعد ذلك ، تقدم بعض المنتجات ذات الصلة كعملية بيع / بيع متقاطع.
• أخيرًا ، قل لهم "إذا كنت ترغب في الحصول على مثل هذه الصور" ، فهناك دورة تدريبية خاصة متاحة (منتج أساسي) حول نفس الشيء يمكنك تقديمه بسعر خاص.

لإعداد أي عرض ، تأكد من تنشيط المكون الإضافي للعروض الذكية في متجرك. ثم انتقل إلى WordPress Admin panel > Smart Offers > Add New > Offer .

لكل عرض ، قم بتعيين عنوان له. يمكنك استخدام المحرر لإنشاء تصميمات عروض أكثر جاذبية بمساعدة منشئي صفحات WordPress المشهورين مثل Elementor و Visual Composer و Divi وغيرهم.

إعداد أول عرض tripwire في القمع

1. ضمن " What to Offer " ، اختر المنتج والسعر / معدل الخصم. نظرًا لأننا نقدم كتاب التصوير مجانًا ، فقم بتعيين الخصم على 100٪. قم بتعيين الشحن والضرائب في المنتج أو في إعدادات WooCommerce لتغطية نفقات التوصيل الخاصة بك.



2. انقر فوق Show offer on page وحدد الصفحة التي ترغب في إظهار العرض الخاص بك. نظرًا لأننا نريد إظهار هذا العرض على صفحة مقصودة / منتج ، تحقق من خيار Anywhere shortcode is added . هنا ، تحتاج إلى فتح صفحة المنتج / الصفحة المقصودة وإضافة الرمز القصير لإظهار العرض.



3. اختر الطريقة التي تريد بها إظهار عرضك - كنافذة منبثقة أو مضمنة مع محتوى الصفحة ضمن Show offer as تبويب.



4. ضمن Accept actions ، يمكنك تحديد الإجراء الذي يجب تشغيله إذا وافق العميل على هذا العرض. نختار Add the offered product to cart Show another (Upsell) offer . يمكنك أيضًا تحديد خيارات أخرى حسب الحاجة مثل Enable one click checkout with Buy Now لتخطي عربة التسوق وإعادة توجيه العملاء إلى الخروج.



5. في حالة تخطي / رفض العميل لهذا العرض ، يمكنك أيضًا اختيار ما يجب القيام به ضمن علامة تبويب Skip actions . نختار Hide this offer . يمكنك أيضًا تحديد خيارات أخرى حسب الحاجة.



6. انشر عرضك.

الآن ، بمجرد قبول المستخدم لعرض tripwire ، نعرض له بطاقة ذاكرة كعرض بيع متقاطع.

إعداد عرض بيع متقاطع في مسار التحويل من tripwire

تظل خطوات إنشاء عرض لبطاقة الذاكرة مماثلة لما فعلته لعرض tripwire مع بعض الاستثناءات:

1. ضمن " What to Offer " ، حدد المنتج - بطاقة الذاكرة واعرضه بخصم 50٪.



2. ضمن Offer rules ، حدد Cart/Order > Contains products ، ابحث وحدد المنتج "كتاب فن التصوير الفوتوغرافي" وحدد الكمية تساوي 1.
3. انقر فوق AND وقم بتعيين القاعدة Cart/Order > Does not contains products ، ابحث عن المنتج وحدده "بطاقة الذاكرة" ، أي المنتج المعروض.



4. نظرًا لأن هذا العرض سيظهر عند قبول المستخدم لكتاب التصوير الفوتوغرافي ، فلا داعي لتحديد صفحة لاستهداف العرض. لكنك تحتاج إلى إظهار العرض في نافذة منبثقة عن طريق تحديد الخيار الموجود ضمن علامة التبويب Show offer as تبويب.
5. قم بتعيين قواعد قبول الإجراءات وعلامات تبويب إجراءات التخطي حسب حاجتك وانشر عرضك.

سيقوم المستخدم بعد ذلك بتسجيل الخروج باستخدام كتاب التصوير الفوتوغرافي + بطاقة الذاكرة معًا أو كتاب التصوير الفوتوغرافي فقط .

إعداد العرض الأساسي في مسار التحويل من tripwire

بمجرد إجراء المستخدمين لعملية شراء ناجحة ، يمكننا تقديم العرض الأساسي - "دورة التصوير".

مرة أخرى تظل الخطوات متشابهة مع بعض الاستثناءات.

1. ضمن " What to Offer " ، حدد المنتج - دورة التصوير الفوتوغرافي واعرضه بخصم 30٪.



2. ضمن Offer rules ، حدد Cart/Order > Contains products ، ابحث وحدد المنتج "كتاب فن التصوير الفوتوغرافي" وحدد الكمية تساوي 1.
3. انقر فوق " AND " وقم بتعيين القاعدة Cart/Order > Does not contains products ، ابحث وحدد دورة التصوير الفوتوغرافي للمنتج.



4. بعد ذلك ، نظرًا لأننا نرغب في إظهار هذا العرض بعد قيام المستخدمين بشراء كتاب التصوير الفوتوغرافي ، فإننا نختار خيار WooCommerce Order Complete page ضمن Show offer on page .
5. نظرًا لأن هذا العرض سيظهر عند شراء المستخدم لكتاب التصوير الفوتوغرافي ، فمن المستحسن تحديد "Inline" ضمن علامة التبويب Show offer as tab.
6. قم بتعيين قواعد قبول الإجراءات وعلامة تبويب إجراءات التخطي حسب حاجتك وانشر عرضك.

هذا هو. عروض قمع tripwire الخاصة بك جاهزة. إليك كيف ستبدو العروض الثلاثة:

جرب العروض الذكية الحية

ما الذي يجعل أسلاك التعثر ناجحة؟

تتعدد أسرار نجاح قمع tripwire:

• يجب أن يكون مزيجًا من المخاطر المنخفضة والتكلفة المنخفضة والالتزام المنخفض والقيمة العالية.
• تأكد من أن القيمة المتصورة لمنتج tripwire يجب أن تكون أعلى من التكلفة المشحونة. اكتساب ثقة المشترين.
• الحفاظ على جودة المنتج بالرغم من انخفاض التكلفة. هذا مهم جدًا حيث يجب ألا يشعر العملاء بالغش.
• يجب أن يوفر العرض تجربة منتج بطريقة يشعر عملاؤك بالرغبة فيها أو التوق إليها.
• اخلق شعورًا بالإلحاح للتأكد من حصول عميلك على العرض. دع عميلك يعتقد أنها فرصة تحدث مرة واحدة في العمر.
• يجب أن يكون عرض tripwire متصلاً بالمنتج / الخدمة الفعلية. لا جدوى من تقديم عرض tripwire لدورة تدريبية عبر الإنترنت لمدة يومين عن البستنة الداخلية بينما يكون منتجك الأساسي عبارة عن دورة برمجة لغة Python.

أمثلة من العالم الحقيقي على مسارات تحويل أسلاك التعثر الناجحة

• Netflix - يعد العرض المخصص للجوال فقط مثالًا رائعًا على tripwire. قد تبدو اشتراكات Netflix مكلفة للكثيرين. ومن ثم ، بدأ عملاق البث عبر الإنترنت في تقديم اشتراكات البث عبر الهاتف المحمول فقط بتكلفة مخفضة. عندما جرب المستخدمون ذلك ، تحول الكثير منهم إلى اشتراكات كاملة وذات قيمة عالية.
• Name.com - هو موزع اسم نطاق مشهور وتمكن من بناء قاعدة عملاء موثوقة من خلال عرض tripwire المربح. عرضت الشركة اشتراك السنة الأولى بتكلفة منخفضة للغاية وفرضت سعرًا عاديًا للسنة الثانية فصاعدًا.

أسلاك التعثر كاستراتيجية تسويق

عند استخدامها بفعالية ، تمتلك أسلاك التعثر القدرة على رفع مستوى إستراتيجيتك التسويقية على جبهات متعددة.

• تقليل نفقات التسويق
• قم بتوسيع قوائم البريد الإلكتروني مع المشترين المحتملين
• اكتشف بالضبط ما يحبه عملاؤك ويريدونه
• يعزز الالتزامات الصغيرة بين العملاء والشركات التي تؤدي إلى التزامات كبيرة وكبيرة.

استنتاج

سيغير مسار التحويل الخاص بـ WooCommerce tripwire وجه استراتيجيتك التسويقية وسيجعلها أكثر تأثيرًا وفعالية. ومع ذلك ، فإن نجاحها يعتمد على التنفيذ الذي يحركه الهدف. تأكد من معرفة التفاصيل الدقيقة والحصول على مساعدة من أداة موثوقة مثل العروض الذكية.

مع تطبيق العروض الذكية ، لا يمكن لأحد أن يوقف مسار التحويل الخاص بـ WooCommerce من تحويل المستخدمين المحتملين إلى عملاء.