11 WooCommerce Upsell Hacks لزيادة المبيعات

تتمتع عروض WooCommerce upell بمعدل تحويل رائع يبلغ 20٪. فقط إذا تم القيام به بشكل صحيح.

لذا ، المسوقين وأصحاب المتاجر ، كل العيون هنا. كن مطمئنًا أن هذه المقالة ليست مجرد قائمة أخرى ولكنها عبارة عن مجموعة مدروسة بدقة من الحيل والتقنيات المرافقة للعمل.

ليس ذلك فحسب ، احصل على مكون إضافي WooCommerce upell شامل يساعدك في تحقيق ثلاثة أضعاف أرباحك.

هيا بنا نبدأ.

اجلس وشرب القهوة واتبع هذا

أنت متسوق في عطلة نهاية الأسبوع وعادة ما تقضي حوالي ساعة على الشبكة للبحث عن اتجاهات وتصميمات جديدة في السوق. ولكن ، قد تكون هناك أوقات تلاحظ فيها فجأة طريقها بعد ثلاث إلى أربع ساعات.

هل تساءلت يومًا ، كيف انتهى بك الأمر إلى قضاء ساعات عندما لم تكن متأكدًا من شراء زوج؟ غريب مضحك ، أليس كذلك؟ هذه هي القوة التي تحملها WooCommerce في عصرنا الحديث.

العروض والمنتجات المرتفعة المستهدفة مقنعة للغاية بحيث لا يمكنك تجاهلها. بالإضافة إلى ذلك ، ينتهي بك الأمر بشراء أكثر مما كنت تعتقده سابقًا.

ما هو البيع؟ لماذا هو ضروري لأي موقع WooCommerce؟

تعني Upsell إقناع العميل بترقية منتجهم الحالي إلى منتج أكثر تكلفة أو شراء شيء إضافي مع المنتج المحدد حاليًا.

لتقسيم هذا ، العبارة البسيطة التي نسمعها في ماكدونالدز - "هل ترغب في علبة بطاطس مقلية أكبر بدلاً من الصغيرة؟" - هو تعريف الانتفاخ.

كما هو موضح في المثال أدناه ، تظهر السلسلة بأكملها جنبًا إلى جنب مع المكافأة كعرض بيع للمستخدم.

مثال على بيع WooCommerce

مثال آخر - أثناء شراء هاتف محمول بسعة تخزين 32 جيجابايت ، سيقترح عليك البائع عبر الإنترنت نموذجًا بسعة 64 جيجابايت مقابل بضعة دولارات إضافية. وعاجلاً أم آجلاً ، ينتهي بك الأمر بشرائه.

الآن أمازون تفعل ذلك بذكاء وفعالية. ويجب عليك أيضًا.

إنهم يريدونك أن تنجذب إلى صورة المنتج وقيمته وألا يخيفك السعر الأعلى.

فقط فكر! لن تعرف شيئًا عن هذا المنتج الرائع حتى تنقر لمشاهدته. رائع ، أليس كذلك؟

ما هو البيع التكميلي؟ كيف يختلف عن البيع؟

بعبارات بسيطة ، البيع المتبادل هو تكتيك حيث تقدم بعض المنتجات التكميلية أو المنتجات ذات الصلة بالمنتج الرئيسي.

يستخدم البعض البيع الزائد والبيع التبادلي بالتبادل. لكن كلاهما مختلف ولكن الهدف واحد - حث العملاء على شراء المزيد.

على سبيل المثال ، تقديم حافظة واقية عند شراء هاتف محمول.

الرسالة واضحة: "إذا كنت قد أنفقت هذا القدر الكبير من المال على منتج رائع ، ألا يجب أن ترغب في حمايته بدفع 5٪ -10٪ أكثر؟" هذه هي قوة البيع العابر.

وهذه واحدة من أكبر قواعد البيع الزائد والبيع العابر - يجب أن يكون العرض مدفوعًا بالقيمة .

لكن ارتفاعات WooCommerce التقليدية تقصر

إذا رأيت إعدادات WooCommerce ، فستسمح لك بربط المنتجات بمنتجك الرئيسي على أنها بيع أو بيع متقاطع. بمعنى آخر ، إنه يعطي فقط رؤية للمنتجات الأخرى.

يمكنك العرض فقط على صفحة المنتج والبيع العابر فقط على صفحة عربة التسوق.

لا يمكنها أن توصي مباشرة بديلاً عن المنتج الحالي ، ولا يمكنها زيادة بيع العرض على صفحة الخروج.

أنت بحاجة إلى مكوّن إضافي قوي لـ WooCommerce upell والذي يُظهر زيادة البيع والبيع العابر وعروضًا أخرى على صفحات مختلفة.

سنتحدث عنها لاحقًا. ولكن قبل ذلك ، دعنا نرى كيف يمكن لبعض أساليب WooCommerce الارتقاء بالبيع البسيطة أن تجعل متجرك يراكم الأرباح على أساس مستمر بسرعة.

خمسة اختراقات رائعة يجب عليك تنفيذها في متجر WooCommerce لزيادة المبيعات

إن مفتاح بيع WooCommerce هو تقديم المزيد من القيمة بسعر أعلى (بدون أو مع عرض). إذا تمكنت من إقناع المستخدمين بالقيمة المضافة ، فقد تحصل على زيادة في البيع.

الآن ، لا توجد قاعدة ذهبية تقضي بأنك تقوم فقط ببيع حزمة قبل الدفع أو إظهار عدم عرض منتجات باهظة الثمن عند الخروج. لكن إذا اتبعت ما كان أكثر نجاحًا منذ سنوات ، فهذا أفضل. وهذا ما قمنا بتغطيته أدناه.

ومع ذلك ، لديك السيطرة بين يديك. الاختبار والقياس والتحسين.

بيع عربة WooCommerce - قم ببيع حزمة منتج

لنفترض أن ستيف أضاف كاميرا GoPro Action إلى عربته. رائعة. الآن فقط فكر في ما سيحتاجه أيضًا حتى يكون راضيًا عن الشراء؟

في هذا السيناريو ، يمكنك أن تقدم له "حزمة GoPro Camera Kit" ، والتي تشمل الحقيبة والحامل وحقيبة الحمل وما لا. بيع عالي القيمة لن يقاوم ستيف.

هذه كلها أشياء قد يحتاجها العميل لشرائها لاحقًا. ولكن إذا عرضتها في الوقت المناسب ، فلديك فرصة لإقناع العميل بإنفاق المزيد الآن.

فيما يلي كيفية إنشاء عرض بيع حزم منتجات WooCommerce

هل تتذكر كيف تعرض Amazon عبارة "كثيرًا ما يتم شراؤها معًا" وتقدم حزمة؟ هذا البيع هو طريقة ذكية أخرى لتقديم الحزمة.

زيادة بيع WooCommerce - Upsell على صفحة الخروج

صفحة الخروج هي المكان الذي يميل فيه العميل أكثر نحو إجراء عملية شراء ولكنه أيضًا عرضة للخطر.

سيؤدي بيع منتج باهظ الثمن إلى التخلي عنه. ومن ثم ، فإن تقديم منتج مفيد للغاية بسعر منخفض سيؤدي بالتأكيد إلى تثبيته.

وأفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام Order Bump.

طلب bump هو عرض يتم تقديمه في صفحة الخروج لتشجيع المستخدمين على شراء المزيد من المنتجات عن طريق إنفاق بضعة دولارات إضافية.

على سبيل المثال - إذا اشترى شخص كمبيوتر محمول ، فإن الماوس أو الضمان الممتد هو أفضل شيء سيحتاجه ولن يرفضه. يمكن إعداد مثل هذه المنتجات الرخيصة والمفيدة للغاية باستخدام نتوء الطلب.

تعرف على المزيد حول عثرة الطلب ، وفوائدها ، وأفضل أمثلة على عثرة الطلب

زيادة مبيعات WooCommerce بعد الخروج - إظهار زيادة البيع بعد الشراء

الآن ، تتجه الزيادة في البيع بعد الخروج لأنها تثبت الآن أنها أكثر نجاحًا.

15٪ -20٪ تحويلات إضافية وهو أمر رائع ، أليس كذلك؟

إليك صورة GIF أدناه توضح WooCommerce بنقرة واحدة زيادة المبيعات أثناء العمل:

لماذا تعمل WooCommerce بعد الشراء بشكل جيد؟

• الطلب مكتمل على الفور. لا حاجة لإدخال تفاصيل الدفع مرة أخرى .
• العملاء هم المشترين الجدد ويثقون بك أكثر.

شيء جيد آخر حول عمليات البيع بعد الشراء ، أنت تمنح الأشخاص الوقت للتفكير فيما إذا كانوا بحاجة إلى أي وظائف إضافية أو يرغبون في الترقية ، لذلك يكون هناك ضغط أقل.

إليك طريقة سهلة لإنشاء عمليات بيع WooCommerce بنقرة واحدة

قمع WooCommerce Upell - إظهار عروض متعددة للمستخدمين

في الطرق المذكورة أعلاه ، نعرض بشكل عام عرضًا واحدًا لزيادة البيع. ولكن يمكنك تشغيل عروض متعددة على صفحة مختلفة أو نفس الصفحة لتحفيز العملاء في كل مرحلة.

يمكن أن يكون بيعًا متقاطعًا أو بيعًا متقاطعًا أو بيعًا زائدًا أو بيعًا زائدًا وما إلى ذلك.

في ما يلي مثال على WooCommerce يزيد من عرض البيع المتقاطع
أولاً ، نزيد بيع GoPro Camera Kit إذا أضاف العميل GoPro Action Camera.

إذا وافق المستخدم على المجموعة ، فإننا نبيع بطاقة ذاكرة.

وإذا رفض المستخدم عرض البيع الإضافي للمجموعة ، فنحن نقدم بطارية كبيع منخفض (إصدار بسعر أقل).

إليك كيفية إنشاء عروض بيع متعددة في مسار المبيعات

بيع على أساس دور المستخدم ، الشراء بالجملة ، سمة المنتج

ربما سمعت عن قوة تجزئة البريد الإلكتروني. لديها معدلات فتح جيدة ، والتحويلات ، بلاه بلاه بلاه! الشيء نفسه ينطبق على عروضك.

إذا كنت ترغب في زيادة العروض فقط للمستخدمين الذين اشتروا ما يزيد عن قيمة معينة أو للعملاء المسجلين فقط ، فيمكنك القيام بذلك.

بيع على أساس دور المستخدم والشراء بالجملة

لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك تريد بيع منتج راقي فقط عندما يضيف المستخدم الذي هو عميل منتجًا بقيمة 500 دولار وما فوق.

إليك كيف يمكنك فعل ذلك

بيع على أساس سمة المنتج

طريقة رائعة أخرى لحث العملاء على قبول عروض البيع الخاصة بك. وأيضًا تكتيك رائع لعرض المنتجات ذات الصلة ومخزون واضح.

بيع قميص كبير الحجم فقط عند إضافة تي شيرت كبير الحجم إلى عربة التسوق؟ ترخيص Upsell متعدد المواقع فقط عند شراء ترخيص موقع واحد؟

إليك كيفية البيع بناءً على سمة المنتج

رائع! هذه بعض الطرق الرائعة للحصول على المزيد من المبيعات.

الآن تأتي الأخبار الجيدة.

يمكنك إعداد وتشغيل كل هذه العروض باستخدام حل واحد

بالنسبة لطرق الحافة المذكورة أعلاه ، قد تحتاج إلى مكونات إضافية مختلفة.

ولكن إذا كنت تستخدم هذا المكون الإضافي الشهير WooCommerce upell من StoreApps ، فيمكنك القيام بكل ذلك بسهولة. هذا هو البرنامج المساعد للعروض الذكية.

يمكن أن تتيح لك العروض الذكية القيام بكل طرق البيع هذه المذكورة أعلاه وبسهولة أكبر. لا تحتاج إلى معرفة الترميز لاستخدام العروض الذكية. قم بتعيينه مرة واحدة ودع الأموال تستمر في الدخول .

العروض الذكية مليئة بجميع الأساسيات التي تحتاجها لزيادة المبيعات.

• يمكنك الخروج بعرض بسيط في غضون دقائق. ستساعدك تصميمات العروض الجاهزة لدينا على تسريع العملية.
• يخبرك التتبع السهل لعروضك بنوع عروض وحزم البيع التي تعمل من أجلك ، وبالتالي يساعدك في تصميم حملات العروض الأخرى الخاصة بك.
• إظهار العروض بناءً على قواعد الاستهداف المختلفة - سواء كان المستخدمون جددًا أو عائدين ، أو العروض بناءً على حالة سلة التسوق ، أو الصفحات المختلفة ، إلخ.
• تتيح لك العروض الذكية القيام بأكثر من مجرد إنشاء عمليات بيع.

قم أيضًا بإعداد أنواع العروض هذه باستخدام العروض الذكية

• BOGO : عرض Buy One Get One بسعر مخفض أو بدون خصم.
• أسلاك التعثر : عروض بأسعار منخفضة جدًا ، وعادة ما لا يقاوم المشاهد. المفهوم الأساسي هو تحويل كل عميل متوقع إلى مشتر محتمل من خلال إنشاء عروض مربحة تجذب انتباه الزائر.
• عروض البريد الإلكتروني : ما عليك سوى تضمين رمز HTML الخاص بعرضك في البريد الإلكتروني ويمكن للقراء مشاهدة هذا العرض مباشرةً في بريدهم الإلكتروني.
• الشحن المجاني : قدم شحنًا مجانيًا عندما يتجاوز إجمالي الطلب مبلغًا معينًا ، على سبيل المثال 350 دولارًا.
• الهبة : اعرض منتجًا مجانًا. احصل على هذه الحقيبة الواقية مجانًا عند شراء iPhone 11.

والكثير من أنواع العروض مثل الخلفية ، والعرض لمرة واحدة ، والعرض الموسمي ، والصفقات الحصرية ،

احصل على المكوّن الإضافي للعروض الذكية

ستة من أفضل استراتيجيات WooCommerce لزيادة المبيعات لزيادة المبيعات

لماذا الشركات الكبرى قادرة على تحقيق الكثير من العائدات بانتظام؟ لأنهم يستخدمون طريقة البيع الزائدة بالطريقة الصحيحة. إنهم يعرفون كيفية تصميم العرض وماذا يقدمون ومن يقدمون ومتى يقدمون. يمكنك أيضًا تنفيذ الاختراقات التالية:

أظهر الراحة أو تغيير نمط الحياة للمستخدمين

إذا كان بإمكانك إظهار كيف يمكن لمنتجك أن يجعل حياة المستخدمين أفضل ، فلن يترددوا في إنفاق بعض الدولارات الإضافية.

للحصول على أفضل العروض من جميع أولئك الذين يعطون الأولوية للراحة أثناء الطيران ، أنشأت شركة فيرجن أتلانتيك مقطع فيديو رائعًا استحوذ على أشخاص!

كما هو موضح أعلاه ، تبيع فيرجن أتلانتيك الراحة في تذكرة الدرجة الاقتصادية الممتازة.

إنه يوضح لك أنه من خلال اختيار مساحة إضافية للأرجل ، يمكنك الحصول على مزيد من الراحة والاسترخاء والمساحة وتجربة السفر المهدئة.

نظرًا لأنه لا شيء يهم أكثر من الراحة ، فإننا نتخلى عن نفقات قليلة.

قم بالبيع عن طريق الحد من الميزات في الخطة المجانية

الميزات الفريدة التي تحل مشاكل المستخدم أو الميزات التي لا يمكن للمستخدمين العيش بدونها بسهولة حث العملاء على شراء المنتجات المتميزة.

حرصت Spotify على جذب انتباه مقل العيون من خلال تقديم الميزات التي تشتد الحاجة إليها في خطة Premium لزيادة بيعها في الخطة المجانية.

خالية من الإعلانات ، الوصول دون اتصال وصوت عالي الجودة بسعر منخفض! من الذي لن يقوم بالترقية إلى خطة بريميوم!

ميزات Upsell جنبًا إلى جنب مع تثبيت الأسعار وندرة

Bookings.com الذي يعمل بشكل أساسي كمكان انتقال لجميع الرحالة لم يترك نفسه وراءه.

يضاعف من خلال عرض خيارات متعددة معًا.
ما عليك سوى مقارنة الأسعار 515 دولارًا و 573 دولارًا. يقدم إلغاء مجاني واسترداد الأموال بالإضافة إلى خيار الدفع لاحقًا مقابل 60 دولارًا إضافيًا. إنها تضيف أيضًا مشغل الندرة (بقيت غرفتان) .

تكشف الدراسات أن كشط الأسعار الأصلية وإضافة أسعار التحديثات يجعل المشتري يزيد من فرصه في التنصت!

إضفاء الطابع الشخصي على الارتفاعات الخاصة بك

يشير تقرير صادر عن عملاق التسويق الرائد إلى أن اللمسة البشرية في الاتصالات والمرئيات تجذب المزيد من العيون وتحصل على المزيد من النقرات! تأكد من الغوص بشكل أعمق في:

• سجل بحث / شراء العميل
• الاسم والتفاصيل الديموغرافية
• التفضيلات وأنماط الشراء

بناءً على هذه العوامل ، يمكنك تحديد عروض البيع الخاصة بك ؛ مثل بيع المنتجات الأعلى مع الشحن المجاني أو زيادة الضمان الممتد أو الخدمات على الخطط المتميزة.

بيع خطط الإيرادات الأعلى باستخدام الخصم

هذا هو تكتيك رائع للشركات التي تقوم بالاشتراك. Upsell الخطة السنوية للخطة الشهرية بسعر مخفض.
على سبيل المثال - ادفع 19 دولارًا شهريًا أو 190 دولارًا في السنة ووفر 20٪.

وبالمثل ، يمكنك أيضًا زيادة قيمة الترخيص مدى الحياة للترخيص السنوي.
مثال - 100 دولار / سنة أو 400 دولار 300 دولار لمرة واحدة.

فقط قم بتحلية الصفقة وإرسائها بطريقة لا تبدو أسعار المنتجات المرتفعة أعلى.

عرض الهدف البيع على صفحات مختلفة

ليس من الضروري إظهار بيعك فقط على صفحة المنتج. يمكنك عرض عمليات البيع على صفحة عربة التسوق ، أو البيع العابر على صفحة حسابي أو حتى على صفحة الشكر.

بمجرد دخول المستخدم إلى مسار التحويل ، تأكد من أنه لا يغادر خالي الوفاض. سلسلة من العروض في القمع ستدفعه على الأقل لشراء شيء ما.

لكن تأكد من أنك لا تبدو انتهازيًا.
تذكر ، عميل مخلص واحد يساوي 10 زوار!

ابدأ في الحصول على تحويلات مذهلة اليوم

في هذا العصر الذي تزدهر فيه السلع والخدمات ، لا يكون العملاء أغبياء. إنهم يفهمون الفرق بين التكلفة المنخفضة والقيمة الجيدة وكل ما عليك فعله هو لعب أفضل كرة لديك مع الحفاظ على جودة العلامة التجارية متسقة في كل مرة يطرق فيها عميلك الباب!

من خلال استراتيجيات وممارسات WooCommerce لزيادة المبيعات المذكورة أعلاه ومع العروض الذكية لمساعدتك ، تأكد من زيادة مبيعاتك وتوسيع نطاقها.

احصل على المكوّن الإضافي للعروض الذكية