12 Beispiele für die besten Preisseiten, um Ihr eigenes Design zu inspirieren

Ihre Preisseite ist eine erstklassige Gelegenheit, die Preisgespräche zu steuern und den Kauf für die Leute noch einfacher zu machen.

Die Suche nach dem Preis eines Produkts ist ein natürlicher Bestandteil der Kaufentscheidung eines Kunden. Die Mehrheit der Leute, die es weit genug durch den Trichter geschafft haben, um einen Kauf bei Ihnen in Erwägung zu ziehen, werden sich wahrscheinlich Ihre Preisseite ansehen.

Wie sieht eine großartige Preisseite aus? Um Sie zu inspirieren, schlüsseln wir die Must-Haves einer guten Preisseite auf und teilen die besten Beispiele für das Design von Preisseiten. Überprüfen Sie sie unten.

Was macht eine großartige Preisseite aus?

Wenn Ihre Preisseite nicht gut gestaltet und benutzerfreundlich ist, riskieren Sie, Leute zu verlieren, bevor sie auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ klicken. Sie werden feststellen, dass die besten Preisseiten saubere Layouts haben, eine einfache Sprache verwenden, die den Kunden anspricht, und darauf abzielen, Vertrauen zwischen dem Unternehmen und dem Benutzer zu schaffen.

Werfen wir einen Blick auf die unverzichtbaren Funktionen einer leistungsstarken Preisseite.

Benutzerfreundliches Layout

Die besten Preisseiten sind für Benutzer einfach zu navigieren. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Preisseite genauso gestalten müssen wie eine Zielseite, die oft reduziert wird, um eine Formularübermittlung zu erhalten.

Sie können immer noch viele Informationen in Ihre Preisseite aufnehmen, aber die Schriftarten, Farben, Links und Schaltflächen müssen mit dem Auge leicht zu verfolgen sein. Selbst wenn Sie mehrere Produkte und Pakete haben – wie es HubSpot tut – sollte klar sein, wo Benutzer klicken müssen, um die Preise für ihr gewünschtes Produkt zu sehen.

Denken Sie daran, wichtige Informationen „above the fold“ zu halten, wie z. B. ein Wertversprechen und mindestens einen Call-to-Action-Button.

Heißer Tipp: Möchten Sie mehr über Marketingbegriffe wie „above the fold“ und „Call-to-Action“ erfahren? Schauen Sie sich unseren Podcast unten an und folgen Sie ihm, um weitere nützliche Inhalte zu erhalten.

Einfache Sprache

Die Preisseite kann ein guter Ort sein, um sich mit Fachjargon vertraut zu machen, insbesondere wenn Ihr Zielkunde ein fortgeschrittener Fachmann auf seinem Gebiet ist. Aber für mindestens ein Paket sollten Sie die Informationen zugänglich und frei von Fachjargon halten – damit jemand, der kein Experte auf dem Gebiet ist, erkennen kann, welches Paket für sein Team am besten geeignet ist.

Auch mit dieser Regel kann man je nach Paket spielen. Beispielsweise verwendet das Starterpaket für Marketing Hub auf der Preisseite von HubSpot eine extrem einfache Sprache. „Formulare“, „E-Mail-Marketing“ und „Live-Chat“ sind leicht verständlich. Nicht-Vermarkter wissen sofort, was sie von einem Starter-Abo profitieren würden.

Beim Profi-Paket sieht die Sache jedoch anders aus. „ABM-Tools und -Automatisierung“, „A/B-Tests“ und „Omni-Channel-Marketing-Automatisierung“ sind hochspezialisierte Begriffe, die nur die erfahrensten Vermarkter verstehen werden.

Ihre Sprache unterscheidet Ihre Pakete und macht einem Benutzer klar, welches er wählen sollte.

Kristallklare Preise

Die besten Preisseiten haben klare Pakete, die einer Vielzahl von Unternehmensgrößen und Budgets gerecht werden. Oder, wenn Sie hauptsächlich Großunternehmen bedienen, machen Sie durch Ihre Sprache klar, dass Sie nur dieses Segment bedienen. Anstatt beispielsweise Preise einzufügen, könnten Sie stattdessen eine Schaltfläche „Mit dem Vertrieb sprechen“ einfügen, damit Einkäufer von Unternehmen ein Angebot erhalten können.

Erwägen Sie, sowohl monatliche als auch jährliche Abonnementbedingungen einzubeziehen, insbesondere wenn Sie ein SaaS-Produkt verkaufen. Wenn Sie Kunden im Ausland gewinnen möchten, geben Sie den Benutzern auch die Möglichkeit, die Preise in ihrer Landeswährung anzuzeigen. Diese kleinen Änderungen stellen sicher, dass es keine Umstellungsbarrieren gibt. Denken Sie daran, Ihre Preisgestaltung einem A/B-Test zu unterziehen, um herauszufinden, was für Ihre Kunden am besten funktioniert.

Sind Sie bereit, sich einige der besten Preisseiten online anzusehen? Wir haben die besten unten kuratiert.

Beispiele für Preisseiten

1. HubSpot

Die HubSpot CRM-Plattform besteht aus fünf Produkten: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub und Operations Hub. Die Preisseite hält es jedoch einfach, indem sie jede einzeln anbietet und den Benutzern die Möglichkeit gibt, diejenige auszuwählen, die ihren Bedürfnissen am besten entspricht. Wenn Benutzer an einem Bundle interessiert sind, können sie die Registerkarte oben umschalten, um die Bundle-Preise zu erhalten.

Beachten Sie auch die Unterschiede bei den Call-to-Action-Buttons. Jeder kann sofort mit einem Starter-Abonnement über die Self-Service-Schaltfläche „Jetzt kaufen“ loslegen. Wenn Sie jedoch an einer fortgeschritteneren Suite interessiert sind, fordert die Seite die Benutzer stattdessen auf, „mit dem Vertrieb zu sprechen“.

Dies ist ein hervorragendes Beispiel zum Kopieren, wenn Sie mehrere Produkte innerhalb einer Suite verkaufen und insbesondere, wenn Sie ein breites Kundenspektrum bedienen, angefangen von Freiberuflern bis hin zu Großunternehmen. Die Calls-to-Action sollten für jeden anders sein.

2. Schachtel

Die Preisseite von Box ist informativ, intuitiv und umsetzbar – beginnend mit der Überschrift ganz oben auf der Seite, die Benutzer dazu auffordert, „den besten Plan“ für ihr Unternehmen auszuwählen. Eine Sache, die sie wirklich gut gemacht haben, war, den Benutzern zu ermöglichen, ihre Käuferpersönlichkeit auszuwählen, indem sie oben zwei Call-to-Action-Schaltflächen anboten: „Einzelpersonen und Teams“ und „Geschäftspläne“. Dies macht die Benutzererfahrung viel einfacher. Wenn Sie darüber nachdenken, Box für Ihr Unternehmen zu kaufen, gibt es schließlich wirklich keinen Grund, dass Sie die persönlichen Preispläne sehen müssen (und umgekehrt).

Eine andere Sache, die sie gut machen, ist, die kostengünstigste Option auf der Seite hervorzuheben – nicht nur, indem sie sie als „Am beliebtesten“ bezeichnet, sondern auch, indem sie diese Option so gestalten, dass sie auftaucht. Das ist eine großartige Möglichkeit, mehr Klicks auf dieses Paket zu generieren.

3. Zendesk

Das erste, was Sie sehen, wenn Sie auf der Preisseite von Zendesk ankommen, ist der Kopfzeilentext: „Alles, was Sie für erstklassigen Service brauchen.“ Preisseiten können Benutzern manchmal ein wenig unangenehm sein, und es ist eine beruhigende Kopie wie diese, die Vertrauen zwischen einem Unternehmen und seinen Interessenten aufbaut.

Wir finden es toll, dass die Preisseite in mehrere Abschnitte unterteilt ist: „Pläne für alle“, „Pläne für Unternehmen“ und „Häufig gestellte Fragen, beantwortet“. Viele Informationen wie diese auf Ihrer Preisseite bereitzustellen, ist für Ihre Benutzer wirklich hilfreich, aber es kann schwierig sein, dies so zu tun, dass die Leute nicht verwirrt oder die Webseite unübersichtlich wird. Die Aufteilung der Informationen in klar gekennzeichnete Registerkarten und Abschnitte ist eine großartige Möglichkeit, die Informationen für Ihre Benutzer überschaubar zu machen.

Wenn Sie schließlich auf der Preisseite von Zendesk ein wenig nach unten scrollen, finden Sie eine Eingabeaufforderung, um die verglichenen Pläne anzuzeigen. Wir lieben es, wie sie die vollständige Liste der Funktionen und das, was Sie mit jedem Plan erhalten, anzeigen – alles ohne dass der Benutzer von der Seite wegnavigiert. Diese Art von Transparenz hilft Ihren Vertriebsmitarbeitern, das richtige Produkt an die richtigen Kunden zu verkaufen, was letztendlich dazu beiträgt, die Kunden langfristig zufrieden zu stellen und die Abwanderung zu reduzieren.

4. Erkennen

Das Design der Preisseite von Detectify ist etwas ungewöhnlich, aber es sorgt für eine wirklich coole Benutzererfahrung. Benutzer können je nach Anwendungsfall zwischen zwei einfachen Optionen wählen. Benutzer können entweder ein Sicherheitsabonnement für Websites kaufen, die sie hosten, oder für Anwendungen, die sie erstellen. Dies funktioniert sehr gut für ein einzelnes Produkt mit einem Preis, der sich nur je nach Verwendungszweck ändert.

Außerdem stehen wir auf einfache Calls-to-Action. Beide Schaltflächen fordern den Benutzer auf, eine kostenlose Testversion zu starten, sodass Besucher leicht verstehen, was sie tun müssen.

5. Wistia

Wie bei jeder Seite Ihrer Website ist das Design genauso wichtig wie die von Ihnen bereitgestellten Informationen. Wistia hat eine der optisch ansprechendsten Preisseiten, die wir je gesehen haben, dank eines schönen, sauberen und farbenfrohen Layouts und skurrilen Linien, die zu ihrer verspielten Marke passen.

Sie verwenden auch eine Sprache, die es Besuchern leicht macht, einen Preisplan zu finden, der ihren Bedürfnissen entspricht. Unter jeder Option bieten sie eine kurze Beschreibung des idealen Kunden für diese Option. Die Pro-Version ist beispielsweise „Für Unternehmen, die in Marketing mit Videos und Podcasts investieren“.

Schließlich finden wir es toll, dass die Anzahl der Videos, die Sie erstellen können, im Funktionsvergleich enthalten sind. Wieso den? Weil es den Wert jedes Abonnements klar angibt; Es gibt keine Vermutungen. Wistia spricht erfolgreich die Sprache seiner Kunden.

6. Kasper

Dank der minimalen Kopie und der großartigen Verwendung von Negativraum (dh des leeren Raums, der Objekte im Design umgibt), ist diese Seite sowohl gut gestaltet als auch leicht zu verfolgen. Aber was wir auf dieser Seite wirklich lieben, ist ihre gut formulierte Rückerstattungsrichtlinie: „Nachdem Sie Ihre Matratze online gekauft haben, versenden wir sie kostenlos. Wenn Sie nicht verliebt sind, haben wir eine 100-Nächte-Testversion. Wir holen es ab und erstatten Ihnen nach Ablauf der Anpassungsfrist von 30 Nächten den vollen Betrag zurück. „

Die Tatsache, dass das Unternehmen zum Haus eines unzufriedenen Kunden geht und die Matratze kostenlos abholt, zusammen mit einer vollen Rückerstattung, ist ein großartiger Beweis für sein Engagement für den Kundenservice. Dies dient dazu, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen, bevor sie überhaupt kaufen, und wird sicherlich dazu beitragen, später Fürsprecher zu gewinnen.

Wenn Sie eine Rückerstattungsrichtlinie haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese auf der Preisseite angeben, um Benutzer zu beruhigen, die beim Kauf unschlüssig sind.

7. Quadratischer Raum

Wie Zendesk verwendet Squarespace starke Header-Kopien: „Stellen Sie Ihre Website ein, wählen Sie später einen Plan aus.“ Sofort versichern sie den Benutzern, dass sie nichts bezahlen müssen, nur um es auszuprobieren; Besucher können die Plattform sofort ausprobieren, indem sie auf die Schaltfläche „Erste Schritte“ klicken.

Wir finden es auch toll, dass sie häufig gestellte Fragen direkt auf derselben Seite wie die Preismatrix enthalten. Auf diese Weise können Benutzer viele ihrer Fragen beantwortet bekommen, ohne nach Antworten suchen zu müssen.

8. Ticketsprung

Hier ist eine weitere Version der Header-Kopie von Ticketleap, die die Aufmerksamkeit der Benutzer sofort auf sich zieht. Wenn Sie auf der Preisseite ankommen, sehen Sie als erstes die Worte „Einfache, unkomplizierte Preisgestaltung“. Diese Formulierung soll den Benutzern das Gefühl geben, dass Tickleap auf ihrer Seite ist – sie werden nicht heimlich aufgeladen, sobald sie sich auf der Plattform anmelden.

Später auf der Seite können Benutzer berechnen, wie viel sie für Ticketleap bezahlen würden, und erhalten die einfachen Preise, die ihnen oben auf der Seite versprochen wurden.

9. Schlaff

Die Preisseite von Slack ist ein weiteres Beispiel für großartiges Seitendesign. Die Preisoptionen befinden sich in einer einfachen, leicht zu scannenden Tabelle, die für das Auge angenehm ist, und ihr Funktionsvergleich ist leicht zu überfliegen. Beachten Sie, dass ihr Enterprise Grid-Abonnement Benutzer dazu auffordert, „Vertrieb kontaktieren“. Dies ist eine großartige Möglichkeit, hochkarätige Kunden dazu zu bewegen, einen Kundenbetreuer zu engagieren und eine maßgeschneiderte Lösung zu erarbeiten.

Obwohl die Header-Kopie einfach ist, vermittelt sie schließlich mühelos das Wertversprechen von Slack. Die App hilft Ihrem Unternehmen, „Teamarbeit produktiver zu machen“ – und produktivere Teams führen zu einem höheren ROI.

10. BombeBombe

Die Leute bei BombBomb verfolgten einen anderen Ansatz als die meisten anderen. Das allererste, was Sie sehen, wenn Sie auf der Preisseite landen, ist eine große Überschrift mit der Aufschrift „Finden Sie den für Sie geeigneten Video-Messaging-Plan“, zusammen mit einem einfachen dreispaltigen Diagramm der verfügbaren Pakete. Erst wenn Sie nach unten scrollen, sehen Sie die einzelnen Funktionen für jedes Abonnement.

Dies ist ein großartiges Beispiel für ein Unternehmen, das seine Preisseite auf der Grundlage bestimmter Ziele gestaltet. Wenn es Ihr Ziel ist, es einfach zu halten und gleichzeitig die Anmeldungen zu erhöhen, ist dies eine Möglichkeit, Ihrer Sache zu helfen. Beachten Sie auch die beruhigende Kopie des Untertitels: „Schließen Sie sich den über 50.000 Geschäftsleuten an, die BombBomb-Videobotschaften verwenden, um ihre Kommunikation zu rehumanisieren.“ Dadurch wissen Sie, dass auch andere von der Verwendung dieses Produkts profitiert haben.

11. Pagevamp

Vertrauenselemente sind großartige Ergänzungen für jede Preisseite. Pagevamp nahm das Stichwort und platzierte seine Testrichtlinie direkt am Anfang der Seite, die besagt, dass „jeder Plan mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion beginnt“. Eine solche Kopie könnte einen Benutzer veranlassen, sich die Preispakete anzusehen und sich zu denken: Hey, wenn mir das Produkt nicht gefällt, muss ich mich nicht verpflichten .

Obwohl niemand möchte, dass seine Kunden abwandern, erhöhen Sie den Wert Ihres Produkts, indem Sie eine kostenlose Testversion anbieten. Wenn Sie Kunden dazu zwingen, einen Jahresvertrag ohne Testversion zu unterzeichnen, sagen Sie im Wesentlichen: „Ich weiß, dass Sie raus wollen, also sperre ich Sie für ein Jahr ein.“ Das ist eine schlechte Politik, die kurzfristige Einnahmen generieren könnte, aber unzufriedene Kunden und schlechte Mundpropaganda auf der ganzen Linie schafft.

12. Acquia

Je einfacher die Preisseite Ihres Unternehmens ist, desto besser wird die Benutzererfahrung, die Sie anbieten – aber dies wird schwieriger, je komplexer Ihr Produkt und Ihr Preismodell sind. Acquia ist ein solches Unternehmen, aber in diesem Beispiel leisten sie hervorragende Arbeit. Wenn Sie auf der Seite landen, sehen Sie die Produktpreise nicht. Stattdessen erhalten Sie Informationen zur Auswahl der für Sie richtigen Self-Service-Option.

Sie haben auch die Möglichkeit, sich direkt an Acquia zu wenden und sich einen Vertreter zu holen, der Ihnen bei der Auswahl des richtigen Produkts hilft. Dies ist wichtig, wenn Sie ein komplexes Produkt anbieten, das Fachleute, die nicht auf Ihr Gebiet spezialisiert sind, überfordern könnte.

Wenn Sie nach unten scrollen, können Sie die Preise je nach Region sehen, in der Sie sich befinden. Für jeden erhalten Sie zwei Optionen: eine „persönliche“ Selbstbedienungsoption oder eine „kleine“ Selbstbedienungsoption. Enterprise-Unternehmen haben auch die Möglichkeit, mit dem Vertriebsteam in Kontakt zu treten. Dies macht es einfach, ein Paket je nach Hintergrund und Käuferpersönlichkeit auszuwählen; Auch hier gibt es keinen Grund zu raten.

Das richtige Design der Preisseite steigert die Conversions

Nehmen Sie sich Zeit, Ihre Preisseite zu erstellen – sie ist einer der wichtigsten Faktoren bei der Kaufentscheidung eines Kunden. Testen Sie es immer wieder, ändern Sie Elemente und Farben und halten Sie das Design benutzerfreundlich und sauber. In kürzester Zeit wird Ihr Unternehmen sehen, dass mehr Leads über die Preisseite eingehen, die Conversions steigern und Ihren Umsatz steigern.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Dezember 2015 veröffentlicht und wurde aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.