13 Landingpage-Typen zum Testen und Auswählen für eine Kampagne (+neue Daten)

Egal, ob Sie Blogger, Social-Media-Vermarkter oder bezahlter Vermarkter sind – Sie haben eine gesunde Beziehung zur Zielseite. Manchmal gibt es schwierige Phasen, in denen Sie sich fragen, warum es Landingpages gibt. Aber sie sind immer für Sie da, steigern die Conversions, gewinnen neue Leads und steigern den Traffic zu den Angeboten, an deren Erstellung Sie so hart gearbeitet haben.

Aber ehrlich gesagt gibt es viele verschiedene Arten von Landingpages und nicht alle erfüllen den gleichen Zweck. Zum Glück für Sie werden wir nicht nur jede Art von Zielseite aufschlüsseln, sondern wir haben auch neue Daten gesammelt, um Ihnen bei der Auswahl der Landingpage zu helfen, die Ihre nächste Kampagne erfolgreich machen wird.

Wir haben 101 Marketing- und Werbeexperten befragt, um herauszufinden, welche Landingpage-Elemente und -Strategien am effektivsten sind.

Auf die Frage: „Was versuchen Sie am häufigsten mit Landingpages zu generieren?“ Die drei besten Antworten waren zu gewinnen:

• Leads durch Kontaktinformationen potenzieller Kunden (44 %)
• Kunden oder Direktkäufe (38 %)
• E-Mail-Abonnenten (10 %)

Unternehmen möchten mit Kunden in Kontakt treten und die Möglichkeit erhalten, sie entweder direkt zum Kauf zu führen oder sie zu einem Abonnement hinzuzufügen, bei dem das Interesse schrittweise geweckt werden kann. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass eine Zielseite allein möglicherweise nicht ausreicht, um eine Conversion zu erzielen – die Elemente auf der Seite tragen zu diesem Erfolg bei.

Die Befragten teilten außerdem mit, dass sich Multimedia-Elemente wie Videos (39 %), Bilder oder Grafiken (36 %) und Social-Media-Sharing-Symbole (31 %) positiv auf die Konversionsraten auswirken, wenn sie auf einer Zielseite präsent sind. Je interaktiver oder ansprechender Sie eine Website gestalten, desto wahrscheinlicher ist es, dass Besucher mehr Zeit auf der Seite verbringen und mehr von den von Ihnen angebotenen Informationen, Produkten oder Dienstleistungen aufnehmen möchten.

Diese Umfrage zeigte nicht nur die unterschiedlichen Ergebnisse, die Marketing- und Werbefachleute mit einer Landingpage erzielen können, sondern auch, dass Sie je nach Ihren Geschäftsanforderungen spezifische Elemente für Ihre Strategie einbinden können, wenn Sie die richtige Art von Landingpage verwenden, um dorthin zu gelangen.

Denken Sie beim Durchgehen der einzelnen Landingpage-Typen an diese Informationen, um sicherzustellen, dass Sie für Ihre nächste Kampagne die richtige Landingpage nutzen.

Obwohl es viele fantastische Landingpage-Beispiele gibt, die Sie sich ansehen können, dienen nicht alle Landingpages demselben Zweck, sondern viele von ihnen erreichen unterschiedliche Ziele.

1. Squeeze-Seite

Laut dem Bericht von HubSpot Blogs aus dem Jahr 2022 sagen erstaunliche 90 % der B2B-Vermarkter, dass E-Mail-Marketing entweder sehr effektiv oder einigermaßen effektiv ist, um ihre Ziele zu erreichen. Daher ist es nicht verwunderlich, dass Squeeze Pages zu den wichtigsten und effektivsten Landingpages überhaupt gehören.

Bei einer Squeeze-Page besteht das Ziel darin, die E-Mail-Adresse des Benutzers zu erfassen. Sobald Sie die Adresse haben, können Sie damit beginnen, diesen Lead mit relevanten Inhalten und anderen Angeboten zu pflegen.

Die häufigste Art von Squeeze-Page ist Gated Content oder eine Aufforderung zur Eingabe Ihrer E-Mail-Adresse, um einen Newsletter, ein E-Book, ein Whitepaper oder ein anderes Inhaltsangebot zu erhalten.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Squeeze-Page einfach ist, Ihr CTA so verlockend ist, dass er Ihren Benutzer dazu bringt, seine E-Mail-Adresse anzugeben, und dass Sie es Benutzern leicht machen, von der Seite auf den Inhalt zu klicken, der sie auf Ihre Website geführt hat.

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2. Splash-Seite

Das Hauptziel einer Splash-Landingpage ist nicht immer die Lead-Erfassung. Diese Seiten werden häufig verwendet, wenn jemand auf einen Link zu sozialen Medien oder Inhalten klickt. Anstatt direkt zum Artikel oder zum Social-Media-Ziel weitergeleitet zu werden, wird der Benutzer auf eine Zwischenseite weitergeleitet: die Splash-Seite.

Auf dieser Seite kann dem Benutzer eine Ankündigung angezeigt werden, z. B. „ Wir haben gerade neue Termine für unsere Marketingkonferenz bekannt gegeben!“ „Möglicherweise wird Ihr Benutzer auch nach einer Sprachpräferenz oder der Eingabe seines Alters gefragt. Auf der Splash-Seite kann auch eine Anzeige geschaltet werden, von der der Publisher profitiert, wenn der Nutzer auf die Anzeige klickt.

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Die Splash-Seite oben macht zwei Dinge wirklich gut: Erstens bietet sie einen Countdown bis zum Ende der Anzeige und die Möglichkeit, einfach auf den Artikel zu klicken, sobald die Anzeige fertig ist. Zweitens dient es einem klaren Zweck – dem Nutzer eine Anzeige zu zeigen.

3. Lead-Erfassungsseite

Eine Lead-Capture-Seite ähnelt einer Squeeze-Seite, liefert jedoch im Allgemeinen mehr Informationen. Name, Firmenname, E-Mail-Adresse, Berufsbezeichnung und Branche sind nur einige der Dinge, die diese Zielseiten erreichen möchten.

Die von Ihnen angeforderten Informationen hängen von den Zielen der Seite und denen Ihrer Vertriebs- und Marketingteams sowie davon ab, wo sich der Kunde im Trichter befindet. Wenn sich Ihre Lead-Erfassungsseite oben im Trichter befindet, entfernen Sie sich bitte vom achtzeiligen Formular.

Wenn Ihr Kunde jedoch auf Ihrer Lead-Erfassungsseite landet, nachdem er echtes Interesse an Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung gezeigt hat (z. B. nachdem er zwei Fallstudien heruntergeladen hat), sollten Sie weitere Informationen anfordern können, um ihn zu qualifizieren und weiterzuleiten.

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4. Click-through-Landingpage

Jeder Vermarkter weiß, dass Sie Ihrem Kunden einen Mehrwert bieten müssen, bevor Sie ihn um Geld bitten. Eine Click-through-Landingpage bietet diesen Mehrwert, ohne Ihren Kunden mit der Schaltfläche „Jetzt kaufen“ zu überhäufen, bevor er bereit ist.

Oft sieht dies wie eine Landingpage aus, die die Vorteile und Funktionen Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung mit einem CTA-Button teilt, der Ihren Kunden dazu auffordert, eine kostenlose Testversion auszuprobieren. Sobald sie auf diese Schaltfläche klicken, werden sie zu einer anderen Zielseite weitergeleitet, die Preisdetails bereitstellt und Zahlungsinformationen benötigt, um mit der Testversion zu beginnen.

Wenn Ihr Kunde jedoch auf dieser Seite landet, ist er darauf vorbereitet und darüber informiert, warum er mit der Testversion fortfahren sollte. In den folgenden Beispielen sehen Sie die Click-through-Landingpage und dann die Zahlungs-Landingpage, zu der Kunden weitergeleitet werden, wenn sie sich für eine kostenlose Testversion entscheiden.

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5. „Erste Schritte“-Landingpage

Eine „Erste Schritte“-Landingpage sollte mit Ihrem Angebot über dem Falz beginnen. Nehmen Sie diese Seite von Mailchimp, die ihre übergreifenden Vorteile erklärt: Tools, die Zielgruppendaten in Erkenntnisse umwandeln, die als Leitfaden für Kampagnen dienen.

Schon süchtig? Großartig, denn es wartet ein „Get Started“-Button auf Sie. Brauchen Sie noch mehr Überzeugungsarbeit? Nun, die Details folgen, während Sie durch eine mit Funktionen und Vorteilen gespickte Zielseite scrollen.

Beginnen Sie selbst mit dem Kampagnenassistenten von HubSpot

6. „Abmelden“-Landingpage

Natürlich werden Sie keine Kampagne rund um Ihre Abmeldeseite aufbauen, aber es ist wichtig, sie nicht zu vernachlässigen. Stellen Sie sicher, dass es Ihre Benutzer erfolgreich abmeldet, ihnen die Möglichkeit bietet, ihre Präferenzen zu verwalten oder den Rhythmus anzupassen, und erwägen Sie, Links zu anderen Bereichen Ihrer Website einzufügen, wie dieses Beispiel von Whole Foods.

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Denn nur weil sie Ihre E-Mails nicht erhalten möchten, heißt das nicht, dass sie Ihre Website nicht durchsuchen möchten. Erwägen Sie das Hinzufügen einer „zweite Chance“-Schaltfläche, die Benutzer dazu auffordert, sich erneut anzumelden, falls sie kalte Füße bekommen.

7. Lange Verkaufs-Landingpage

Auf einer langen Verkaufs-Landingpage ist Kürze nicht Ihr Freund. Sie möchten an jede Frage denken, die Ihr Kunde möglicherweise an Sie hat, an alle Kaufhindernisse, mit denen er möglicherweise konfrontiert wird, und an alle Vorteile, die er durch einen Kauf genießen wird, wenn er zum Ende der Seite scrollt.

Nehmen Sie dieses Beispiel aus Seth Godins altMBA.

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Es beginnt mit einem informativen Video, das Ihnen erklärt, warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist, sich zu bewerben. Dann sehen Sie die Namen von Unternehmen und Bilder von Studenten, die von dem Kurs profitiert haben.

Es folgen Zitate sowie Links zum Beitritt zu Mailinglisten, zum Erfahren mehr über das Programm und zum Lesen von Erfahrungsberichten. Am Ende der Seite finden Sie schließlich eine CTA-Schaltfläche für die Bewerbung und Programmtermine, die ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln.

Eine Verkaufs-Landingpage sollte detailliert sein und nicht den Minimalismus beispielsweise einer Squeeze-Page aufweisen, einfach weil Ihr Ziel mit der Seite darin besteht, Geschäfte abzuschließen.

8. Landingpage für bezahlte Werbung

Wenn Sie Kunden, die auf Ihre bezahlten Anzeigen klicken, nicht zur richtigen Zielseite weiterleiten, verschwenden Sie Geld. Im Allgemeinen möchten Sie mit diesen Anzeigen Leads generieren – nicht unbedingt Verkäufe.

Als ich beispielsweise durch Instagram scrollte, klickte ich auf diese Anzeige von der kommenden INBOUND-Convention von HubSpot.

Als ich auf die Anzeige klickte, wurde ich zu dieser Squeeze-Seite weitergeleitet:

Die Anzeige führte mich nicht zu einer Seite voller Details, sondern landete gezielt auf einer Seite, auf der Tickets präsentiert wurden.

Es enthielt auch eine kurze Beschreibung der Reiseroute mit Bildern, die meine Aufmerksamkeit sofort fesseln und den Wert verdeutlichen , anstatt mir zu sagen , warum INBOUND anders und wertvoll ist.

9. 404-Landingpage

404-Modelle sehen nie gut aus, aber es ist wichtig, dass sie so gut wie möglich aussehen – und auch ein wenig für Sie funktionieren. Werden Sie kreativ mit 404s, nutzen Sie Humor, um den Fehler auszugleichen, und leiten Sie Ihr Publikum immer auf Ihre Homepage oder eine andere neutrale Zielseite.

Nutzen Sie dann Ihre 404-Landingpage als Tool zur Lead-Generierung. Nehmen Sie unsere eigene 404-Seite hier bei HubSpot. Wir bieten dem Benutzer drei Möglichkeiten: Besuchen Sie unseren Blog, erfahren Sie mehr über unsere Software oder melden Sie sich für eine kostenlose Demo an.

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10. Landingpage „Über uns“.

Ihre „Über uns“-Seite muss keine Sackgasse sein. Machen Sie diese Zielseite auch zu einer Seite zur Lead-Generierung. Nehmen Sie dieses Beispiel vom Make-up-Unternehmen Glossier.

Sie füllen ihre „Über uns“-Seite mit reichlich Geschichte, Vision und Mission, informieren den Leser aber auch darüber, wie es weitergehen soll. Unten auf der Seite finden Sie eine Erinnerung (und Links) zum Einkaufen, Verfolgen, E-Mailen und Beitreten zum Unternehmen, und ein E-Mail-Abonnementangebot erfasst E-Mails.

Bildquelle : Glossier

11. „Coming Soon“-Seite

Sie bringen bald ein aufregendes neues Produkt auf den Markt, sind aber noch nicht bereit, das vollständige Angebot zu enthüllen – oder die unvollständige Zielseite? Richten Sie stattdessen eine einfache „Coming Soon“-Landingpage ein.

Präsentieren Sie Ihr Angebot, geben Sie ein Startdatum an (falls vorhanden) und fügen Sie einen CTA hinzu, der sie nach ihrer E-Mail-Adresse fragt, um im Gegenzug eine E-Mail-Benachrichtigung zu erhalten, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung online ist.

Bildquelle : MiEvent

12. Preisseite

Wenn Sie neue Preise oder Produktstufen vorstellen, könnten Sie erwägen, Kunden auf Ihre Preis-Landingpage zu leiten. Unabhängig davon sollte Ihre Preisseite eine der am stärksten optimierten Seiten Ihrer Website sein. Nehmen Sie dieses von Wistia, das die dreistufigen Pakete klar umreißt und Links zu weiteren Informationen oder zum Einstieg enthält.

Was mir an der Preisseite jedoch wirklich gefällt, sind die beiden Kästchen direkt nach einer Liste der Funktionen und vor einem Karussell mit Erfahrungsberichten. Sie bieten spezielle Hinweise für Interessenten, die möglicherweise nicht den Anforderungen einer der drei Standardpreisvorlagen entsprechen.

Und wenn selbst diese zusätzlichen CTAs nicht Ihren Bedürfnissen entsprechen, scrollen Sie nach unten und finden Sie einen CTA, der Kunden die Möglichkeit bietet, „Ihr eigenes Abenteuer zu wählen“.

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13. „Danke“-Landingpage

Allzu oft erfüllt eine „Dankeschön“-Seite keinen wirklichen Zweck. Es sagt Ihnen, was Sie bereits wissen: „ Sie haben das beste Whitepaper der Welt heruntergeladen!“ Hier können Sie darauf zugreifen. „ Nutzen Sie Ihre „Dankeschön“-Seite, indem Sie zusätzliche Angebote oder Geschenke hinzufügen.

Sie haben die unglaubliche Gelegenheit erhalten, einem hochmotivierten, bereits interessierten Kunden einen Mehrwert zu bieten. Verschwende es nicht.

Nehmen Sie dieses Beispiel – ein weiteres von HubSpot. Ich habe den 2023 State of AI Report heruntergeladen und auf der Seite „Danke“ konnte ich mir die neuen KI-Tools von HubSpot ansehen, mit denen ich meine Marketingbemühungen skalieren kann.

In dem Formular, das ich ausfülle, um diese Beratung zu erhalten, werden verschiedene, detailliertere Informationen zu meinen Geschäftsanforderungen abgefragt, damit HubSpot das nächste Angebot, das sie mir senden, besser gestalten kann.

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So wählen Sie die richtige Landingpage für Ihre Kampagne aus

Nachdem Sie nun die gängigsten Arten von Landingpages verstanden haben, bleibt die Frage: Was sind einige Best Practices für die Auswahl der richtigen LP für Ihre nächste Kampagne?

Stellen Sie sich zunächst die folgenden Fragen:

1. „ Welche Geschäftsziele möchte ich mit dieser Landingpage erreichen? „
2. „ Wie erreichen meine Konkurrenten diese Ziele? „
3. „ Was sind die Ziele meiner Zielgruppe, wenn sie auf dieser Seite landet?“
4. „ Wie ist mein Publikum auf diese Seite gelangt (d. h. welche Aktion oder Motivation hat es hierher geführt)? „
5. „ Was soll mein Publikum tun, wenn es diese Seite verlässt? „

Sobald Sie die Ziele der Seite verstanden haben, überlegen Sie, ob es sich um eine Kurz- oder Langform-Landingpage handeln soll.

Kurzform-Landingpages eignen sich gut zum Komprimieren von Landingpages, „Danke“-Landingpages und „Abbestellen“-Landingpages. Diese Seiten erfordern eine kleine Anfrage oder bieten dem Kunden einen kleinen Service.

Langformatige Landingpages sind am besten für Verkaufs-Landingpages, Click-through-Landingpages und Preisseiten reserviert. Wenn Sie eine große Anfrage an Ihren Kunden stellen, sollten Sie wahrscheinlich eine lange Landingpage entwerfen.

Wie sieht das also in der Praxis aus? Nehmen wir an, ich erstelle eine Markenbekanntheitskampagne für mein neues Startup, die müden Büroangestellten das Kuscheln mit Welpen ermöglicht (ein Mädchen kann träumen, oder?). Meine Geschäftsziele für diese Kampagne bestehen darin, neue Leads (E-Mail-Adressen) zu gewinnen und Impressionen zu steigern.

Meine Konkurrenten führen Social-Media-Kampagnen durch, um Kunden zurück auf eine Verkaufs-Landingpage zu leiten. Da aber Impressionen und Leads mein Ziel sind (nicht Käufe), könnte ich mich dafür entscheiden, Social-Media-Anzeigen mit großen Bildern kuschelnder Welpen zu schalten.

Wenn Kunden auf meine Anzeigen klicken, fragen sie sich, worum es bei diesen süßen Welpen geht. Deshalb leite ich sie auf meine Seite „Über uns“ weiter, um ihnen mehr über SnugglePups Inc. zu erzählen. Da ich auch darauf hoffe, die Anzahl der E-Mail-Anmeldungen zu steigern, habe ich Ich werde einen Link zu unserem wöchentlichen Newsletter hinzufügen, der eine Zusammenfassung der besten verfügbaren Welpenbilder verspricht.

Wählen Sie die richtige Landingpage für Ihre nächste Kampagne

Sind Sie bereit, all dieses Wissen in die Tat umzusetzen? Nicht alle Landingpages sind gleich oder dienen demselben Zweck. Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, was Ihre Kunden sehen und mit was sie interagieren sollen. Stellen Sie also sicher, dass sie auf einer Seite landen, die ihre Aufmerksamkeit erregt, sie in Ihre Pipeline bindet und ihnen Lust auf mehr macht.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Artikel wurde ursprünglich im Juni 2019 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.