15 der besten kontobasierten Marketingsoftware für 2023

Sind Sie auf der Suche nach Ihrer neuen Account-based-Marketing-Software (ABM)?

Wenn ja, dann sind Sie bei uns genau richtig.

Account-based Marketing bedeutet, dass Sie Ihre Botschaft mit einer Mischung aus Marketing- und Verkaufstaktiken an die Top-Entscheidungsträger für Zielaccounts weitergeben – es handelt sich um eine Strategie, die sich an Unternehmen und nicht an einzelne Kunden richtet.

Ryan Batter, Senior Manager (Accelerated Leadership Program) von HubSpot, erklärt: „Das Schöne an der Verwendung einer ABM-Strategie ist, dass sie an die Bereitschaft und das Budget eines Teams angepasst werden kann.“ Suchen Sie nach einem CRM, das starke Integrationen in ABM-spezifische Tools ermöglicht, um Ihre Strategie individuell anzupassen.“

Schauen wir uns vor diesem Hintergrund die kontobasierte Marketingsoftware an.

1. HubSpot ABM-Software

Mit der ABM-Software von HubSpot können Sie eine vollwertige Kampagne direkt in Ihrem CRM durchführen. Wenn Sie es verwenden, können Sie ein ideales Kundenprofil (ICP) erstellen. Mithilfe dieses ICP kann HubSpot potenzielle Kunden automatisch danach einstufen, wie gut sie zu Ihrem Profil passen.

Darüber hinaus können Sie eine Tabelle Ihrer Zielkonten importieren. Dies kann auch manuell erfolgen.

Die Software von HubSpot hilft Ihnen, die Herausforderungen potenzieller Kunden zu erkennen, sodass Sie spezifische Marketingbotschaften personalisieren können, um sie anzulocken. Sie können auch Marketing Hub-Tools wie Anzeigen, Webseiten und Social-Media-Beiträge verwenden, um Ihre Kunden zu vermarkten und Ihre Kampagne erfolgreich zu machen.

Merkmale:

• Erstellen Sie ein ideales Kundenprofil
• Tabellenkalkulation der Zielkonten importieren
• Nutzen Sie Marketing Hub-Tools

2. Endstation

Terminus ist eine Plattform, die Full-Service-ABM-Software anbietet. Es hilft Ihnen, Kontolisten zu erstellen, die mit den Daten ausgestattet sind, die Sie zur Personalisierung Ihrer Strategien benötigen.

Quelle

Mit Terminus können Sie Konten dort finden, wo sie sich befinden, und Kampagnen durchführen, die direkt auf sie abzielen. Sie können beispielsweise Retargeting-, Automatisierungs- und E-Mail-Kampagnen innerhalb der Software verwalten und auf Leistungskennzahlen dieser Kampagnen zugreifen. Durch die Analyse dieser Kennzahlen erhalten Sie ein besseres Verständnis dafür, wie Sie Konten besser ansprechen können.

Merkmale:

• Erstellen Sie Kontolisten
• Kampagnenmanagement
• Metrikanalyse

3. Nachfragebasis

Benutzer der Software von Demandbase erleben ABM-Programme während der gesamten Customer Journey. Die Plattform ermöglicht es Benutzern, ihre Bemühungen mit Konten zu skalieren, anstatt eine Reihe verwirrender Punktlösungen zu verwenden.

Quelle

Demandbase wurde mit Blick auf B2B-Marketing entwickelt und bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche. Innerhalb der Plattform finden Sie Lösungen für Engagement und Konvertierung. Diese helfen Ihnen, potenzielle Kunden zu identifizieren, Ihre Strategie zu personalisieren und mit neuen Möglichkeiten zum Abschluss von Geschäften zu experimentieren.

Merkmale:

• ABM-Analyse
• Integrationen, einschließlich HubSpot

4. RollWorks

RollWorks ist eine Software, die Ihnen hilft, die Nachfrage zu steigern, digitale Werbekampagnen durchzuführen und Vertriebsfunktionen wie die Kundenansprache zu automatisieren. Seine Software basiert darauf, Zielkonten durch den Einsatz von maschinellem Lernen und Daten in Kunden zu verwandeln. Dies hilft Benutzern, ideale Kunden zu identifizieren und sie über mehrere Kanäle hinweg anzusprechen.

Quelle

Mit der Software können Sie ein ideales Kundenprofil erstellen, um mit der Suche nach wichtigen Kontakten zu beginnen. Sie können mit der Plattform auch kanalübergreifende Kampagnen durchführen und digitale Anzeigen darüber schalten. RollWorks analysiert die Leistung dieser Kampagnen und liefert Ihnen wichtige Kennzahlen zu deren Wirkung.

Merkmale:

• Führen Sie Werbekampagnen durch
• Automatisieren Sie Vertriebsfunktionen
• Erstellen Sie ein ideales Kundenprofil

5. Triblio

Triblio ist eine ABM-Plattform, die sich auf das Wachstum von Account-Pipelines spezialisiert hat. Benutzer können Anzeigen, Analyse-, Web- und Verkaufstools nutzen, um eine sorgfältig ausgearbeitete Strategie zur Gewinnung von Kunden umzusetzen.

Darüber hinaus können Benutzer anhand der Fähigkeit der Plattform, das Webverhalten von Branchen zu analysieren, herausfinden, wann der beste Zeitpunkt ist, um ein Konto zu erreichen – alles über ihr Dashboard.

Quelle

Mit dem One-to-One-Account-Marketing-Setup der Software können Sie größere Accounts ansprechen und direkt von Ihrem Dashboard aus auf deren Herausforderungen eingehen. Triblio bietet auch einen Leitfaden für ABM an – stellen Sie sich ihn als Crashkurs vor – der Ihnen beibringt, wie Sie die Software für Ihr Unternehmen nutzen können.

Merkmale:

• ABM-Leitfaden
• Entdecken Sie Käufergruppen mit proprietären Absichtsdaten auf Kontaktebene
• Drag-and-Drop-Benutzeroberfläche

6. 6Sinn

Diese Plattform konzentriert sich darauf, ihren Benutzern die Absicht zu geben, Konten bereitzustellen. Es bietet Benutzern die erforderlichen Funktionen, um mit Kunden in Kontakt zu treten. Mit ihrem Service können Sie Erkenntnisse über die Herausforderungen eines Kontos sammeln und diese auf eine Art und Weise vermarkten, die sofortige Wirkung erzielt.

Quelle

Mit der Engagement-Plattform können Sie Ihre Vertriebs- und Marketingstrategien mithilfe von Daten aufeinander abstimmen. Sie können die über die Konten bereitgestellten Daten nutzen, um Ihre Strategie zu priorisieren und Kunden basierend auf ihren individuellen Interessen anzusprechen. Mit diesem Setup können Sie konsistente Erlebnisse liefern, die mit der Reise Ihres Kunden skalieren.

Merkmale:

• Datengesteuerte Erkenntnisse
• Integrationen

7. Nachfragebasis

Mit Demandbase können B2B-Vermarkter einen personalisierten Ansatz für die Interaktion mit ihren Accounts bereitstellen. Dies geschieht durch die Nutzung der Tools der Plattform für Vertriebseinblicke, Multi-Channel-Erstellung und Analysen, die die gesamte Käuferreise abdecken.

Quelle

Die Benutzer von Demandbase sind in der Lage, Daten aus ihren Konten auf einer Plattform zu vereinheitlichen, was eine einfachere und genauere Analyse ermöglicht. Mit diesen Daten können Sie Ihre Vertriebs- und Marketingstrategien genau aufeinander abstimmen, Bereiche hervorheben, auf die Sie sich konzentrieren sollten, und diese Strategien umsetzen.

Merkmale:

• Kontoanalysen messen
• Integrationen, auch mit HubSpot

8. LeanData

Der Schwerpunkt der Software von LeanData liegt darauf, den Benutzern die Daten bereitzustellen, die sie für eine genaue Verknüpfung mit Konten benötigen. Mit der Software können Sie Marketing- und Vertriebsziele sowie Umsatzabläufe aufeinander abstimmen.

Quelle

Wenn Sie die Daten und Prozesse, die Sie in Ihren Go-to-Market-Teams (GTM) verwenden, vereinheitlichen möchten, ist LeanData eine großartige Softwareoption. Mit der Software können Sie einen GTM-Plan erstellen, ihn ausführen und auf Leistungsanalysen zugreifen.

Merkmale:

• Leistungsanalyse
• Datenmanagement

9. Gebunden

Diese Plattform ist intuitiv und wurde entwickelt, um Vermarktern die Tools zur Verfügung zu stellen, die sie zur Personalisierung ihrer kontobasierten Strategie benötigen. Mit Bound können Sie Zielgruppen aufbauen, dynamische Inhalte erstellen und den Erfolg von Kampagnen messen.

Quelle

Mit Bound können Benutzer das Webverhalten von Konten analysieren und auf der Grundlage dieser Daten Zielgruppensegmente erstellen. Sie können auch entscheiden, wie sie diese Segmente mithilfe von Softwareangeboten wie E-Mail- und Kopiervorlagen ansprechen möchten. Schließlich können Benutzer sehen, wie ihre Segmente funktionieren, und ihre Personalisierungsstrategie nach Bedarf anpassen, um Konten optimal zu erreichen.

Merkmale:

• Datengesteuerter Zielgruppensegment-Builder
• Vorlagen für E-Mail und Kopie
• Leistungsanalyse

10. Zymplifizieren

Wenn Sie potenzielle Kunden finden und diese Leads pflegen möchten, können Sie dies mit Zymplify auf einer Plattform tun. Es bietet automatisierte Lead-Qualifizierungstools, mit denen Sie Interessenten in Kunden verwandeln können.

Quelle

Mit ihren maßstabsgetreuen Dienstleistungen können Sie Kunden während ihrer gesamten Käuferreise betreuen. Automatisierte Dienste wie Nachfragegenerierung, Identifizierung potenzieller Kunden, Verkauf und Berichterstellung sparen Vermarktern Zeit bei der Strategieerstellung.

Merkmale:

• Automatisierte Lead-Qualifizierung
• Berichterstattung

11. MadisonLogic

MadisonLogic ist eine Plattform, die Tools für ABM-Werbung und Content-Syndication bietet. Mit der Software können Sie außerdem die Customer Journey Ihrer Konten beschleunigen, auf Erkenntnisse zur Kampagnenleistung zugreifen und ein formatiertes Content-Marketing-Paket anbieten.

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Mit dieser Software können Sie mit relevanten Werbeinhalten interagieren und diese Inhalte über mehrere Kanäle verbreiten. Auf diese Weise können Sie ganz einfach neue und relevante Kontakte finden. Mit ihren Content-Marketing-Formaten können Sie auf hochstilisierte und überzeugende Weise mit Ihren Kontakten interagieren.

Merkmale:

• Werbung und Content-Syndizierung
• Werbung anzeigen
• Soziale Werbung

12. ActiveDemand

Wenn Sie für eine Agentur arbeiten, ist ActiveDemand eine gute Option. Es bietet Dienstleistungen speziell für Agenturen oder Vermarkter zur Durchführung ihrer ABM-Kampagnen.

Quelle

Mit der Software von ActiveDemand können Sie Kunden einbeziehen, indem Sie Kampagnen bereitstellen, die für die Herausforderungen potenzieller Kunden relevant und wertvoll sind. Es ermöglicht Agenturen und kleinen Unternehmen die Durchführung von Kampagnen, indem es eine Full-Service-Suite an Tools anbietet. Diese Software bietet beispielsweise E-Mail-Marketing, Inhaltserstellung, Berichterstellung und Formularerstellung.

Merkmale:

• E-Mail Marketing
• Inhaltserstellung
• Berichterstattung

13. Vainu

Vainu ist eine Plattform, die sich auf die Personalisierung der Interaktionen mit Konten konzentriert. Benutzer können erkennen, wer mit Ihren Inhalten interagiert und warum, sodass Sie diese Leads gezielt anreichern können. Wenn also die Konvertierung eines Ihrer großen ABM-Ziele ist, könnte dies eine gute Wahl sein.

Quelle

Ziel der Plattform ist es, ihren Nutzern dabei zu helfen, ideale potenzielle Konten zu finden, zu wissen, wann sie sie erreichen können und wie sie die Nachricht senden können, die ihre Aufmerksamkeit erregt. Es bietet Synchronisierungsfunktionen wie Unternehmenskontakte, die Erstellung von Kundenlisten und bietet ROI-Analysen basierend auf Vertriebsfunktionen.

Merkmale:

• Firmenkontakte synchronisieren
• ROI-Analyse

14. Leadiro

Leadiro ist eine B2B-Kundendatenplattform, die Unternehmen dabei hilft, direkt mit den wichtigsten Entscheidungsträgern in Unternehmen in Kontakt zu treten. Die Software verwendet demografische Profile, um ihren Benutzern dabei zu helfen, ihre idealen Kunden zu identifizieren, und bietet Segmentierungstools, um diese Interessenten in Listen zu organisieren, wie unten dargestellt:

Quelle

Diese Plattform ist äußerst hilfreich für das Targeting, da Sie bestimmte geografische Regionen auswählen können, in denen Sie Interessenten finden möchten. Wenn Sie weltweit mehr Leads generieren möchten, ist diese Software eine gute Option. Leadiro lässt sich auch in HubSpot integrieren, sodass Kunden beider ihre Daten synchronisieren können.

Merkmale:

• Demografische Profile
• HubSpot-Integration

15. AdDaptive Intelligenz

Mit diesem Service können Benutzer ihre kontobasierten Marketingkampagnen gezielt einsetzen, einbinden, analysieren und optimieren. Sein Hauptaugenmerk liegt darauf, seinen Benutzern die Tools zur Verfügung zu stellen, mit denen sie mit wichtigen Entscheidungsträgern für B2B-Konten in Kontakt treten können.

Mit der Software von AdDaptive können Sie Ihre Werbebotschaften an die richtigen Geschäftszielgruppen weiterleiten und so Ihren ROI maximieren. Es bietet außerdem die Möglichkeit, gezielt Kunden anzusprechen, Werbeanalysen zu analysieren und Ihre zukünftigen Kampagnen zu optimieren.

Merkmale:

• Kampagnen- und Website-Analysen
• Kampagnenoptimierung

Batter erklärt: „Da Teams ihr Engagement und ihr Budget für ABM erhöhen, ist es wahrscheinlich sinnvoll, ein CRM durch gezieltere Tools zu ergänzen, die in einer bestimmten Kategorie eine tiefere Komplexität bieten können – Anzeigen-Targeting, Unternehmensanreicherung, Absichtsdaten, Veranstaltungsmanagement.“

Wenn Ihr Unternehmen wächst, wachsen auch die Tools, die Sie für kontobasiertes Marketing benötigen. Achten Sie also bei der Auswahl der Software darauf, dass sie skalierbar ist und mit Ihnen wachsen kann.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Mai 2020 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.