15 Eigenschaften exzellenter Copy-Leser, die im Gedächtnis bleiben

Fans von „Mad Men“ auf der ganzen Welt erinnern sich an die entscheidende erste Szene, in der wir erfahren, wie talentiert Don Draper in seinem Job ist.

Angesichts einer fast unmöglichen Texterstellungsaufgabe nutzte er die Gelegenheit, um ein riesiges Problem für seinen Kunden Lucky Strike zu lösen. Obwohl Recherchen Kunden vor den Gefahren von Zigaretten warnten, präsentierte Draper den ikonischen Slogan „It's toasted“, um die Marke von ihren Mitbewerbern abzuheben.

Nun, wir befürworten definitiv nicht das Rauchen von Zigaretten (oder viele von Drapers Gesundheitsentscheidungen). Aber ob fiktiv oder nicht, man kann die Einprägsamkeit und Eingängigkeit dieses Slogans nicht leugnen.

Es ist leicht, guten Text zu erkennen, wenn man ihn sieht, aber es gibt tatsächlich mehrere Merkmale, die einen herausragenden Text wirklich vom Rest der Masse unterscheiden. Möchten Sie sie kennenlernen? Lesen Sie weiter unten, um es herauszufinden.

Was ist Copywriting?

Copywriting ist eines der wichtigsten Elemente aller Marketing- und Werbeformen. Beim Copywriting handelt es sich um geschriebene oder gesprochene Worte, mit denen Vermarkter versuchen, Menschen zu einer Aktion zu bewegen, nachdem sie sie gelesen oder gehört haben.

Copywriting ist wie ein Call-to-Action, aber in größerem Maßstab: Texter versuchen, Menschen zum Fühlen, Nachdenken oder Reagieren zu bewegen – oder im Idealfall dazu, den Slogan oder die Marke zu googeln, um mehr über die Kampagne zu erfahren. Und während ein Blog-Beitrag wie dieser den Luxus hat, Hunderte von Wörtern zu verwenden, um seine Argumente darzulegen, stehen Textern nur wenige Wörter zur Verfügung, um seine Argumente darzulegen.

Aber kurz und bündig ist nicht das einzige Merkmal eines guten Copywritings. Lesen Sie weiter, um mehr über die Eigenschaften einer wirklich unvergesslichen Kopie zu erfahren.

6 Merkmale guten Copywritings

1) Es verändert Ihre Perspektive.

Manchmal genügt eine leichte Änderung des Blickwinkels, um eine Botschaft durchzusetzen. Wir haben uns so daran gewöhnt, Marketingbotschaften auszublenden, dass wir sie nicht einmal mehr sehen. Eines der wirkungsvollsten Dinge, die ein Texter tun kann, besteht darin, die Wachsamkeit eines Lesers durch eine unerwartete Herangehensweise zu brechen. Jede Geschichte hat unzählige Aspekte – Ihre Aufgabe als Texter ist es, den zu finden, der ankommt.

Diese Anzeige von Sage Therapeutics, die darauf hinweist, wie wichtig es ist, über postpartale Depressionen zu sprechen, funktioniert, weil sie die Leser nicht auffordert, sich um etwas zu kümmern, das sie nicht kennen, sondern sie in die Lage versetzt, den Kampf zu erleben, den leidende Mütter haben. Haben sie einige Leser vermisst, die schnell an der Anzeige vorbeigingen und dachten, sie sei für Schnuller für Erwachsene? Ganz sicher. Aber die Anzeige kam bei denen, die sie lasen, umso besser an.

Wenn Sie sich das nächste Mal zum Schreiben hinsetzen, probieren Sie diesen Ansatz aus. Gehen Sie das Thema nicht direkt an. Fragen Sie sich stattdessen, warum es wichtig ist. Jedes Mal, wenn Sie eine Antwort aufschreiben, fordern Sie sich selbst heraus, sie weiter voranzutreiben. Finden Sie die größere Geschichte, die sich hinter Ihrer Nachricht verbirgt.

2) Es findet Verbindungen.

1996 ließ Steve Jobs die Katze aus dem Sack. Er sprach mit einem Journalisten von Wired über das Thema Kreativität und erklärte:

„Kreativität bedeutet einfach, Dinge zu verbinden. Wenn man kreative Menschen fragt, wie sie etwas gemacht haben, fühlen sie sich ein wenig schuldig, weil sie es nicht wirklich getan haben, sondern nur etwas gesehen haben. Nach einer Weile schien es ihnen klar zu sein.“

Nehmen wir an, Sie müssen eine Anzeige für ein neues Paar Turnschuhe schreiben. Sie könnten die Aufgabe direkt übernehmen. Sie könnten über die Elastizität der Schuhsohle oder das leichte Design schreiben. Tatsächlich haben es viele getan. Oder Sie können das alles beiseite legen und stattdessen die Verbindung zwischen dem Produkt und dem Erlebnis herstellen, das es hervorruft.

Quelle: Pinterest

In dieser Anzeige passieren zwei Dinge. Erstens erkennt die Kopie an, dass es beim Laufen für viele überhaupt nicht ums Laufen geht – es geht um Einsamkeit, Frieden und die Wiederherstellung des Verstandes in einem ansonsten hektischen Leben. Zweitens verbindet Nike die Anzeige nicht nur mit dem Lauferlebnis, sondern auch mit dem Geräusch, das diese Schuhe machen, wenn sie auf dem Bürgersteig auftreffen.

In dieser Anzeige geht es darum, dass die Komplexität des eigenen Lebens verschwindet und durch Einfachheit und Klarheit ersetzt wird. Während das Kopieren voranschreitet, werden die Sätze einfacher und die Komplexität der Kopie wird langsam durch das einfache und rhythmische Stampfen von Wörtern ersetzt: laufen, laufen, laufen, laufen. Derselbe Rhythmus, den man hört, wenn alle bis auf ihre Schritte verklungen sind. Das ist Verbindung.

3) Es hat einen atemberaubenden Vorsprung.

Im Folgenden finden Sie Schlagzeilen bzw. Leitsätze von Urban Daddy, einem E-Mail-Magazin, das auf neue Produkte, Erlebnisse und Restaurants aufmerksam macht.

• "6 Tage. So lange haben Sie Zeit, bis 65 % Ihres Körpers erreicht sind Truthahn .“
• „Das Jahr hat 8.760 Stunden. Und nur eine Stunde, in der ein Stand am Harvard Square kostenlose Latkes mit hausgemachtem Apfelmus und Sauerrahm ausgibt. Ja, das ist nicht fair. Aber 60 Minuten sind 60 Minuten.“
• „Ewoks. Sprechen Sie über das Leben.“

Was haben die einzelnen Leads gemeinsam? Sie machen Lust, die nächste Zeile zu lesen. Ich meine, im Ernst, wie sehr willst du wissen, wohin diese Ewok-Sache führt?

Im Copywriting gibt es ein Sprichwort, das grob auf den Texter und Geschäftsinhaber Joe Sugarman zurückgeht und besagt, dass der Zweck der Überschrift darin besteht, Sie zum Lesen der ersten Zeile zu bewegen. Der Zweck der ersten Zeile besteht darin, Sie zum Lesen der zweiten Zeile zu bewegen und so weiter. Kurz gesagt: Wenn Ihre erste Zeile Ihre Leser nicht begeistert, ist alles verloren.

4) Es entsteht aus dem Zuhören.

Angesichts der Pläne, ein weiteres Fitnessstudio im Großraum Boston zu eröffnen, hätte ein Außenstehender die Familie Harrington vielleicht als etwas verrückt bezeichnet. Auf dem Markt wimmelt es bereits von Fitnessstudios, darunter auch einer neuen Generation von Luxusstudios, die offenbar einen Waffenkrieg um die auffälligsten Vergünstigungen führen. Fitnessstudios in der gesamten Region boten Massagedienste, Smoothie-Bars und eine Flotte von Personal Trainern an. Und GymIt würde nichts davon haben.

Was hatte GymIt? Ein Verständnis für sein Kernpublikum. Vor der Eröffnung ihres neuen Fitnessstudios hat die Marke ihren Hauptmarkt, die Fitnessstudiobesucher, ausführlich befragt. Für viele im Zielmarkt von GymIt waren die zusätzlichen Vorteile, die Luxus-Fitnessstudios mit sich bringen, angenehm haben, war aber mit viel Ballast verbunden – nämlich teuren Tarifen und zu komplexen Verträgen.

GymIt hat beschlossen, das Erlebnis des Fitnessstudiobesuchs für Menschen zu vereinfachen, denen es in erster Linie darum geht, ins Fitnessstudio zu gehen und zu trainieren. Der Text in der Einführungskampagne und in den gesamten Marketingmaterialien spiegelt dieses Verständnis wider.

In einem älteren Blogbeitrag hat Robert Bruce von Copyblogger dies schön ausgedrückt. „Demütigen Sie sich und dienen Sie Ihrem Publikum wirklich, hören Sie auf seine Bedürfnisse und Wünsche, hören Sie auf die Sprache, die es verwendet“, sagte er. „Wenn Sie genau zuhören, kann Ihr Publikum Ihnen schließlich alles geben, was Sie brauchen, einschließlich eines Großteils Ihrer Texte. Geh ihnen aus dem Weg.“

5) Es vermeidet Fachjargon und Übertreibungen.

Bahnbrechend. Revolutionär. Geschäftslösungen. Zielbare Skala. Idee. Evidenzbasierte Ansätze. Branchenweite Best Practices.

Habe ich dich schon verloren?

Wenn es Autoren schwerfällt, das wirklich Besondere an ihrem Unternehmen, Produkt oder ihrer Dienstleistung zu vermitteln, greifen sie manchmal auf Jargon oder Übertreibungen zurück, um ihren Standpunkt zu unterstreichen. Die Wahrheit ist, dass gutes Texten keine Aufmachung erfordert. Gute Texte sollten den Leser menschlich ansprechen.

Das heißt nicht, dass Sie niemals Auszeichnungen oder Erfolge feiern sollten. Seien Sie einfach direkt in der Art und Weise, wie Sie diesen Erfolg erklären . Diese Homepage von Basecamp schafft es gut, ihre Beliebtheit konkret hervorzuheben.

6) Es kennt sein Publikum.

Erstellen Sie Personas mit der Vorlage von HubSpot

Guter Texter kennt die Zielgruppe, an die er schreibt, weil er erkennt, dass effektive Kommunikation ein tiefes Verständnis des Lesers erfordert. Durch die Kenntnis der Zielgruppe kann ein Texter seine Botschaft, seinen Ton und seine Sprache so anpassen, dass sie bei den beabsichtigten Lesern Anklang findet.

Ganz gleich, ob es sich um ein Verkaufsexemplar oder einen Blog-Beitrag handelt: Wenn man auf die Bedürfnisse, Schwachstellen und Wünsche des Publikums eingeht, wird das Exemplar relevanter, nachvollziehbarer und ansprechender. Es ermöglicht dem Autor, den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung auf eine Weise zu vermitteln, die das Publikum wirklich anspricht, wodurch eine Verbindung hergestellt und die Chancen erhöht werden, das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

7) Es verwendet überzeugende Schlagzeilen.

Quelle

Ihr Inhalt kann hervorragend sein, aber wenn Sie die Leute nicht von vornherein dazu bringen, ihn zu lesen, ist das eine Verschwendung. Gutes Copywriting beinhaltet aufmerksamkeitsstarke Schlagzeilen, denn sie dienen als erster Eindruck und als Tor zum restlichen Inhalt.

Eine gut gestaltete Überschrift wie die oben gezeigte von NPR erregt Aufmerksamkeit, weckt Neugier und verleitet die Leser zum Weiterlesen. Es gibt den Ton für das gesamte Stück vor und spielt eine entscheidende Rolle dabei, das Interesse des Publikums in einer überfüllten Online-Landschaft zu wecken. Eine überzeugende Überschrift kommuniziert den Wert und die Vorteile des Inhalts und weckt bei den Lesern den Wunsch, tiefer einzutauchen.

Ohne eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift kann selbst der beste Text unbemerkt bleiben. Durch die Erstellung starker Schlagzeilen können Texter die Klickraten erhöhen, die Leser ansprechen und die Wirkung ihrer Inhalte maximieren.

8) Es ist gut recherchiert.

Eine Karte der New York Times zeigt, wie Forschung das Schreiben verbessern kann.

Gute Texte müssen gut recherchiert sein, denn es ist wichtig, über genaue und aktuelle Informationen zu verfügen, um überzeugende und überzeugende Inhalte zu erstellen.

Recherchen ermöglichen es Textern, ihre Zielgruppe, Branchentrends und Konkurrenten zu verstehen. Es hilft dabei, die Schwachstellen und Bedürfnisse potenzieller Kunden zu erkennen und ermöglicht es dem Autor, effektiv auf sie einzugehen. Eine gründliche Recherche stellt außerdem sicher, dass alle in der Kopie gemachten Behauptungen durch stichhaltige Beweise untermauert werden, wodurch die Glaubwürdigkeit erhöht und das Vertrauen des Publikums gestärkt wird.

Indem Texter Zeit in die Recherche investieren, können sie wertvolle Erkenntnisse liefern, Inhalte erstellen, die Anklang finden, und letztendlich die gewünschten Aktionen bei ihren Lesern auslösen.

9) Es nutzt die Formatierung zu seinem Vorteil.

Dieser HubSpot-Blogbeitrag verwendet ein Inhaltsverzeichnis

Formatierte Teile sind viel einfacher zu lesen als Textblöcke. Durch die Einbindung von Elementen wie einem Inhaltsverzeichnis, Zwischenüberschriften, Aufzählungspunkten, fettem oder kursivem Text, Anführungszeichen und Leerzeichen können Texter den Inhalt in leicht lesbare und verdauliche Abschnitte aufteilen.

Die Formatierung hilft den Lesern, schnell durch den Text zu navigieren, wichtige Informationen oder Hauptpunkte zu finden und die Struktur des Inhalts auf einen Blick zu verstehen. Außerdem wird die Aufmerksamkeit auf wichtige Details oder Handlungsaufforderungen gelenkt, wodurch diese auffälliger und überzeugender werden. Ein gut formatierter Text fesselt die Leser, reduziert die kognitive Belastung und stellt sicher, dass die Botschaft effektiv an das Publikum kommuniziert wird.

10) Es fließt auf natürliche Weise.

Wenn das Verfassen von Texten auf natürliche Weise verläuft, fühlt es sich mühelos und leicht an, es zu konsumieren. Die Sätze und Absätze gehen fließend ineinander über und führen den Leser auf einen logischen und kohärenten Weg.

Dieser Fluss wird durch die Verwendung einer prägnanten und klaren Sprache, der richtigen Satzstruktur und effektiver Übergänge erreicht. Ein natürlicher Fluss beseitigt alle Stolpersteine, die den Leser ablenken oder verwirren könnten, sodass er sich auf die vermittelte Botschaft konzentrieren kann. Es verbessert das Verständnis, das Engagement und letztendlich die Wirksamkeit der Kopie bei der Erreichung ihres beabsichtigten Zwecks.

11) Es hat eine starke Stimme.

Ein Beispiel aus dem HubSpot-Blog

Eine starke Stimme spiegelt die Persönlichkeit, Werte und Identität der Marke wider und ermöglicht es ihr, sich in einem überfüllten Markt hervorzuheben. Es vermittelt den einzigartigen Ton, Stil und die Einstellung der Marke, was wiederum dazu beiträgt, eine Verbindung aufzubauen und eine Beziehung zu den Lesern aufzubauen.

Darüber hinaus verleiht eine starke Stimme dem Text Authentizität, Glaubwürdigkeit und emotionale Anziehungskraft und macht ihn ansprechender und überzeugender. Es ermöglicht der Marke, einen bleibenden Eindruck im Gedächtnis des Publikums zu hinterlassen und fördert die Markentreue. Letztendlich trägt eine starke Stimme beim Verfassen von Texten dazu bei, dass eine Marke erkennbar, nachvollziehbar und einflussreich in ihren Kommunikationsbemühungen ist.

12) Es nutzt KI-Tools.

Beginnen Sie mit dem Content Assistant von HubSpot

KI-Tools wie der Content Assistant von HubSpot können Echtzeit-Feedback zur Lesbarkeit, Grammatik und Struktur der Kopie geben. Sie können Verbesserungen vorschlagen, potenzielle Fehler hervorheben und alternative Wortwahlen anbieten, um den Inhalt zu optimieren. Diese Tools können auch relevante Schlüsselwörter empfehlen und dabei helfen, sicherzustellen, dass der Text den SEO-Best Practices entspricht, wodurch seine Sichtbarkeit und sein Suchmaschinenranking verbessert werden.

Durch den Einsatz von KI-Tools können Texter Zeit sparen, ihre Schreibfähigkeiten verbessern und hochwertige Inhalte produzieren, die beim Publikum Anklang finden und die gewünschten Ergebnisse erzielen.

13) Es ist kreativ.

Quelle

Selbst die trockensten Themen können mit kreativem Copywriting interessant gemacht werden. Interessante Themen könnten auch mehr Würze vertragen. Kreativität ermöglicht es Textern, einzigartige und überzeugende Blickwinkel, Ideen und Erzähltechniken zu entwickeln, die den Text hervorheben. Beim kreativen Texten geht es darum, neue und unerwartete Wege zu finden, um eine Botschaft zu kommunizieren, Emotionen zu wecken und zum Handeln anzuregen. Es geht darum, fantasievolle Sprache, cleveres Wortspiel und optisch ansprechende Bilder zu verwenden, um die Leser zu fesseln.

Letztendlich hilft kreatives Texten Marken dabei, sich von anderen abzuheben, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und eine starke Verbindung zu ihrem Publikum aufzubauen.

14) Es endet stark.

Ein Beispiel für eine Schlussfolgerung aus einem HubSpot-Blog

Stellen Sie sich vor, Sie sehen zu: „Sie können einen großartig geschriebenen Beitrag haben, aber wenn er kein gutes Ende hat, worum geht es dann?“

Gute Texte haben ein starkes Ende, weil sie einen bleibenden Eindruck beim Leser hinterlassen und die Kernbotschaft oder den Aufruf zum Handeln verstärken. Ein starkes Ende fasst die Hauptpunkte zusammen, hebt die Vorteile hervor und erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit oder Spannung, um den Leser zum Handeln zu verleiten. Es sorgt für einen Abschluss und ein Gefühl der Zufriedenheit, sodass sich der Leser erfüllt und motiviert fühlt. Zu einem starken Schluss kann auch ein überzeugendes Schlussstatement, ein einprägsamer Slogan oder eine zum Nachdenken anregende Frage gehören, um weiteres Engagement oder Gespräch anzuregen.

15) Es schneidet überschüssiges Material ab.

Gutes Schreiben bringt es auf den Punkt – und das bedeutet, überflüssige Phrasen zu streichen und Ihre Sätze umzuformulieren, damit sie direkter sind. In einer Anzeige zur Feier seiner „akademischen“ Leserschaft demonstriert The Economist dies unten spielerisch.

Wie entfernen Sie überschüssige Wörter aus Ihrem Text? Es ist halb Übung, halb Wissen, wo man schneiden muss. Dieser Artikel von Daily Writing Tips ist eine der effektivsten Zusammenfassungen, die ich zum Thema präzises Schreiben gefunden habe. In seinen Tipps enthalten:

• Verbalphrasen reduzieren: Ersetzen Sie beispielsweise „Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass“ in „Die Ergebnisse deuten darauf hin“.
• Reduzieren Sie wortreiche Phrasen auf einzelne Wörter: Sie können „in order to“ in „to“ ändern. Ein weiteres Beispiel: Verwandeln Sie „Aufgrund der Tatsache, dass“ in „weil“.
• Vermeiden Sie vage Substantive: Phrasen, die um allgemeine Substantive wie „im Bereich von“ oder „zum Thema“ gebildet werden, sind unübersichtliche Sätze.
• Die vollständige Liste der Kürze-Tipps finden Sie hier.

Generell gilt: Wenn Sie es sich leisten können, einen Satz zu kürzen, ohne die Bedeutung eines Satzes zu verlieren, tun Sie dies. Fordern Sie sich selbst dazu, Ihre Wortanzahl zu reduzieren. Verwandeln Sie den Homepage-Text mit 50 Wörtern in 25 und geben Sie sich dann noch einmal Mühe, den Satz mit 25 Wörtern in 15 Wörter umzuwandeln. Es geht nicht so sehr um die Kürze, sondern vielmehr darum, sicherzustellen, dass beim Schreiben jedes Wort zählt.

Da es bei meinem letzten Punkt darum ging, auf den Punkt zu kommen, fasse ich mich kurz: Worte zählen . Jedes Mal, wenn Sie sich hinsetzen, um eine Anzeige, eine Webseite, ein Videoskript oder andere Inhalte für Ihr Unternehmen zu schreiben, haben Sie die Möglichkeit, Menschen zu erreichen. Finden Sie diese Möglichkeiten in Ihrem Marketing und stellen Sie sicher, dass Sie das Beste daraus machen.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im November 2017 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.