16 Call-to-Action-Formeln, die Menschen zum Klicken anregen, laut Neil Patel

Gute Dinge passieren, wenn Sie Killer-Calls-to-Action erstellen. Ich würde sogar behaupten, dass Ihre Website nur dann erfolgreich sein kann, wenn Sie großartige Calls-to-Action produzieren.

Der ideale CTA ist jedoch nicht immer leicht zu finden. Manchmal braucht man einen kleinen Anstoß in die richtige Richtung.

Wenn Sie genug von „Jetzt klicken“-CTAs haben, die nicht funktionieren, verbessern Sie Ihr Spiel mit diesen todsicheren Call-to-Action-Formeln.

1. Testen Sie es [TIME] lang kostenlos.

Das Wort „versuchen“ ist ein weicher Begriff. Es bedeutet ein geringes Risiko. Aus diesem Grund kann es insbesondere bei herunterladbaren Produkten oder Apps äußerst effektiv sein.

Viele SaaS-Unternehmen oder Dienstleister nutzen diesen CTA. Hier ist ein Beispiel von T-Mobile:

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Schauen Sie sich ein weiteres leistungsstarkes Beispiel von GitHub an:

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2. Legen Sie jetzt los.

Dieser Satz ist ein einfacher und kurzer CTA. Es ist eine gute Wahl, wenn Sie nur wenig Platz in Ihrem CTA-Button haben, aber etwas möchten, das Wirkung zeigt. Ein Benutzer kann mit einem Anmeldevorgang, einem Download oder ähnlichem beginnen. Stellen Sie sicher, dass Sie den Kontext im Rest Ihres CTA festlegen, damit ein Benutzer weiß, womit er beginnt.

Hier ist ein CTA, der Benutzer dazu auffordert, mit der Zeiterfassungssoftware von ClickTime zu beginnen:

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3. Bestellen Sie Ihr [PRODUKT]/Ihren Shop noch heute/jetzt.

Das Wort „heute“ ähnelt dem Wort „jetzt“. Denken Sie daran, dass sofortige Befriedigung ein universeller Reiz für nahezu jeden CTA ist. Wenn Sie heute etwas versprechen , ist es viel wahrscheinlicher, dass es in die Tat umgesetzt wird.

Hier ist ein perfektes Beispiel von Away Travel:

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4. Erfahren Sie mehr.

Dieser klassische CTA ist kurz und direkt. Es spricht eines der grundlegendsten Bedürfnisse aller Internetnutzer an: den Wunsch nach Information.

Ein CTA für weitere Informationen funktioniert am besten, wenn Sie über ein Informationsprodukt oder einen mehrstufigen Trichter verfügen, der Benutzer informiert, bevor sie zum Verkauf auffordern.

Hier ist ein Beispiel von Apple:

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5. Melden Sie sich für eine kostenlose [Testversion, Mitgliedschaft usw.] an.

Dies ist nicht ganz so stark wie die unmittelbaren Vorteile, die von den anderen CTAs versprochen werden, aber es ist dennoch eine großartige Technik.

Die Macht des CTA liegt in diesem einzigen Wort: kostenlos .

Die Meditations- und Schlaf-App Calm verwendet auf ihrer Website genau diesen CTA:

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6. Starten Sie jetzt Ihre kostenlose Testversion.

Diese Variante des obigen CTA fügt das Wort „jetzt“ hinzu. um die Action zum Knistern zu bringen.

Wir können es hier von Sparkyard, einer digitalen Lernplattform, sehen:

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Ich bevorzuge den „Jetzt beginnen“-Ansatz, weil er den Wunsch nach sofortiger Befriedigung anspricht. Obwohl ein Konzept wie „Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an“ funktioniert, ist es bei weitem nicht so direkt. Wenn Sie die Formulierung „Anmelden“ verwenden, müssen Benutzer möglicherweise mit einer Verzögerung rechnen.

7. Schicken Sie mir jetzt das [PRODUKT/DIENSTLEISTUNG] zu.

Beachten Sie das Wort „ich“. CTAs aus der ersten Person verwenden Wörter wie „ich“, „mein“ und „ich“. Sie sind wirkungsvoll, weil der Benutzer ein Gefühl der Verbundenheit mit dem Konzept verspürt.

Dieser CTA basiert stark auf der Ich-Perspektive und vermittelt tendenziell ein Gefühl der Dringlichkeit. „Right now“ verstärkt dieses Konzept.

8. Holen Sie sich [BENEFIT OF SERVICE] nur noch heute.

Dieser CTA macht durch die Formulierung „nur heute“ Eindruck. Die Verwendung dieses Ausdrucks vermittelt ein Gefühl der Knappheit und ist möglicherweise genau das Richtige, um einen Website-Besucher zu konvertieren, der sich noch nicht sicher ist, ob er konvertieren möchte.

Beschönigen Sie außerdem nicht den Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Wenn Sie das direkte und positive Ergebnis erläutern, das Ihr Produkt haben kann – oder das genaue Problem, das es lösen kann – ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass die Leute positiv reagieren.

9. Holen Sie sich Ihr kostenloses [ETWAS].

Die Macht von „frei“ als Das Adjektiv kommt in diesem kurzen und knappen CTA voll zur Geltung. Natürlich müssen Sie etwas Kostenloses anbieten, aber es sollte nicht schwer sein, ein E-Book, ein Webinar, eine Testversion oder einen anderen Vorteil zu entwickeln, der Benutzer zum Umtausch anregt.

HubSpot bietet beispielsweise Marketingfachleuten kostenlose Bewertungen an. Hier ist der CTA:

10. Jetzt abonnieren.

Es ist üblich, aber immer noch wirksam.

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Einige der besten CTAs sind einfach so – kurz, prägnant und auf den Punkt gebracht. Sie müssen nicht viel sagen, um den Benutzer dazu zu bringen, viel zu tun.

Im Idealfall erfolgt der größte Teil Ihrer Überzeugungsarbeit in Ihrem Begleitexemplar und nicht in Ihrem CTA-Button. Wenn die Bühne bereit ist, sollte ein einfacher CTA mit zwei Wörtern ausreichen.

11. Sehen Sie, wie es funktioniert.

Dieser CTA verfolgt eher einen entdeckungsorientierten Ansatz und kann sehr effektiv sein. Der Begriff fördert die Neugier und reduziert das Risiko, das mit vagen CTAs wie „Kaufen“ oder „Abonnieren“ verbunden ist, erheblich.

„Sehen Sie, wie es funktioniert“ ist wie eine Probefahrt mit dem Auto. Es ist einfach, macht Spaß und ist risikofrei.

Dieser CTA funktioniert am besten für SaaS. Sehen Sie sich das folgende Beispiel an, um zu verstehen, was ich meine:

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12. Sprechen Sie mit uns.

Das ist etwas überzeugender als „Kontaktieren Sie uns“. Ein Beispiel hierfür können Sie auf der Homepage von Onclusive sehen:

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13. Erleben Sie den Nutzen von [PRODUKT/DIENSTLEISTUNG].

„Erfahrung“ ist ein Sinneswort. Wenn Sie diesen Begriff in Verbindung mit einem emotionalen Vorteil verwenden, haben Sie einen aussagekräftigen CTA in der Hand. Dies ist ein Beispiel von IMRCorp.com:

Stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Produkt oder der Dienstleistung einen äußerst wünschenswerten Nutzen bieten. Dieser CTA ist nur so effektiv wie der Nutzen, den Sie ihm beimessen.

14. Erhalten Sie [RABATT], solange der Vorrat reicht.

Die Erhöhung der Dringlichkeit ist eine bewährte Taktik, um die Wahrscheinlichkeit einer Benutzeraktion zu erhöhen. Wenn Sie das Gefühl des Benutzers für die Zeit oder den Vorrat – begrenzt, zur Neige gehend usw. – steigern können, erhöhen Sie den Wunsch und die Notwendigkeit, auf den CTA zu klicken.

Printanzeigen verwenden diesen Ausdruck in Mailings und Zeitungen.

Es funktioniert genauso gut als eigenständiger CTA-Button.

15. Holen Sie sich noch heute [PRODUKT/SERVICE] und erhalten Sie [ZUSÄTZLICHEN BONUS ODER VORTEIL].

Fügen Sie noch etwas Gratis hinzu, und Ihre Conversion-Raten werden mit Sicherheit steigen. Durch das Hinzufügen eines Zusatznutzens zusätzlich zum CTA können Sie die Motivation steigern.

16. Nur [ANZAHL DER VERFÜGBAREN PRODUKTE ODER SPOTS] verfügbar. Sichern Sie sich jetzt Ihre Bestellung!

Etwas einzuschränken ist der beste Weg, seine potenzielle Kraft zu steigern.

Wenn Sie beispielsweise ein virtuelles Webinar oder eine Veranstaltung abhalten, teilen Sie Ihrem Publikum mit, dass möglicherweise nicht genügend Plätze für alle vorhanden sind.

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Diese Technik hat psychologische Auswirkungen. Wenn Sie die Verfügbarkeit einschränken, steigern Sie den wahrgenommenen Wert des Produkts oder der Dienstleistung.

Was macht einen CTA aus?

Die oben genannten Formeln sind großartige Beispiele dafür, wie Sie die Conversions auf Ihrer Website steigern können, aber sie sind nicht das A und O von CTAs. Letztendlich besteht das Ziel eines CTA darin, die Aufmerksamkeit Ihrer Website-Besucher zu erregen – und es gibt unzählige Möglichkeiten, dies zu erreichen.

Es ist wichtig, dass Sie die allgemeinen Prinzipien verstehen, nach denen ein CTA funktioniert. Wie das alte Sprichwort sagt: „Gib einem Mann einen Fisch, dann ernährst du ihn für einen Tag.“ Bringe einem Mann das Fischen bei, und du ernährst ihn ein Leben lang.“

Viele Marketingexperten legen Wert auf Form, Größe und Farbe Ihres CTA. Diese tragen zwar bis zu einem gewissen Grad zu Conversions bei, sind aber nicht so wichtig wie die Sicherstellung, dass Ihr CTA Besucher zum Handeln anregt.

Denken Sie bei der Erstellung Ihrer CTAs an die folgenden wichtigen Punkte:

• Warum besuchen Benutzer Ihre Website?
• Welches konkrete Problem haben sie?
• Welche Lösung bieten Sie an, um das Problem zu lösen?

Denken Sie beim Schreiben an diese Formel: Problem + Lösung + Aktion.

Die Erstellung eigener, einzigartiger CTAs ist eine großartige Möglichkeit, Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und sich von der Masse abzuheben. Wenn Sie diese Fragen berücksichtigen und sich an diese Formel halten, werden andere Unternehmen in Ihrer Branche zu Ihnen als CTA-Meister kommen!

Mit KI CTAs erstellen

Seit der Schaffung von Plattformen wie ChatGPT nutzen viele Marketingexperten KI, um ihre Bemühungen zu verbessern. Viele haben mit der Plattform Erfolg, aber – wie bei allen neuen Technologien – ist es sinnvoll, in der Anfangsphase vorsichtig vorzugehen.

Es gibt immer noch viele Dinge, die wir nicht wissen, wenn es um die Grenzen von KI-Plattformen geht. Und obwohl sie bei der Erstellung effektiver CTAs hilfreich sein können, müssen Sie sich einiger Unzulänglichkeiten und Nachteile des KI-Marketings bewusst sein und sicherstellen, dass Sie den CTA der KI stets bearbeiten oder Korrektur lesen.

Es gibt unzählige Möglichkeiten, einen äußerst überzeugenden CTA zu erstellen. Wie wählt oder erstellt man das Richtige?

Die Lösung, um das Perfekte zu finden CTA ist nicht um nach dem Zufallsprinzip alles auf dieser Liste auszuprobieren. Die Lösung besteht darin, nacheinander die CTAs zu testen, die sich am wahrscheinlichsten auf Ihre Conversions auswirken.

CTAs sind der Motor für die Conversions Ihrer Website. Schwache, ineffektive und klischeehafte CTAs führen zu niedrigen Conversion-Raten. Wählen Sie ein oder zwei aus dieser Liste aus, testen Sie sie und beobachten Sie, wie Ihre Conversions steigen.