Die 18 besten Beispiele für B2B-Websites und wie man eine großartige B2B-Website gestaltet

Die richtige B2B-Website macht den Unterschied, wenn es darum geht, Besucher in Käufer umzuwandeln. In diesem Beitrag teilen wir die besten Beispiele für B2B-Websites, die wir je gesehen haben, und tauchen dann in drei Tipps zum Erstellen Ihrer Website ein.

Am Ende werden Sie in der Lage sein, eine Website zu erstellen, die Conversions fördert und Käufer dazu bringt, wiederzukommen. Lass uns anfangen.

Mit einer Vielzahl großartiger Beispiele für B2B-Websites da draußen haben wir eine Liste von Websites zusammengestellt, die auffallen.

1. Blake-Umschläge

Sind Briefumschläge spannend? Nicht wirklich, aber Sie würden es von der Blake Envelope-Website nicht kennen. Die Farben sind lebendig, die Umschläge sind überall und die Website schafft es, ein Gefühl der Bewegung zu vermitteln, das Sie dazu bringt, sich durchzuklicken und genau zu sehen, was sie zu bieten haben. Das ist genau das, was Sie von einer B2B-Website erwarten.

2. Pixelgrad

Pixelgrade macht von vornherein klar, worum es geht: Einfache WordPress-Themes anzubieten, die jedem helfen, seine Website schnell zum Laufen zu bringen. Hier gibt es keine irrelevanten Informationen – sie geben ihr Wertversprechen an und bieten einen direkten Link zum Durchsuchen der von ihnen angebotenen Themen.

3. Reputationstrupp

Reputationsmanagement ist der Schlüssel zum Online-Erfolg von Unternehmen. Wenn Unternehmen nicht sehen können, was Kunden über sie sagen, verpassen sie möglicherweise entscheidende Gelegenheiten zur Verbesserung.

Reputation Squad hilft Unternehmen, ihre Reputation online mit einem reaktionsschnellen Überwachungssystem zu verfolgen. Das Scrollen durch ihre Website vermittelt das Gefühl, dass sie in der Zukunft operieren; Hintergründe bewegen und verschieben sich, wenn Sie die Seite nach unten gehen, und der Inhalt ist so aufgebaut, dass er einfach angezeigt, gelesen und kontextualisiert werden kann.

4. Evernote

Evernote ist nicht neu im B2B-Bereich, aber ihre Website macht weiterhin deutlich, worin sie gut sind: Ihre Arbeit zu zähmen und Ihr Leben zu organisieren, indem Sie es Ihnen leicht machen, Notizen zu machen und Zeitpläne einzuhalten. Noch aussagekräftiger ist ihr Ziel, Ihnen zu helfen, sich „an alles zu erinnern“, was darauf hindeutet, dass dies nicht nur eine Einzelfunktionslösung, sondern ein mehrgleisiges Leistungstool ist.

5. Dropbox

Die fünf „S“ hier vermitteln schnell, worum es bei Dropbox geht. Sie können Dateien nicht nur speichern und synchronisieren, sondern sie auch einfach freigeben und sogar elektronische Signaturen hinzufügen. Das ist es. Das ist das Wertversprechen. Keine ausgefallenen Grafiken, keine Umschweife – nur gleich auf den Punkt kommen, wie sie helfen können.

6. Schäfer

Bei Shepper dreht sich alles um das Sammeln von Daten. Und nicht irgendwelche Daten – die Daten, die Sie ihnen mitteilen, müssen Sie sammeln und analysieren. Dies können Produkt- oder Werbeinformationen oder Daten über das allgemeine Kundenerlebnis sein. Egal, welche Daten Sie benötigen oder wo sie weltweit gespeichert sind, Shepper kann Ihnen helfen.

7. HubSpot

Wir werden es zugeben. Wir sind auch ziemlich gut in diesem B2B-Zeug. Wir sind auch bescheiden – Sie werden feststellen, dass HubSpot nicht an erster Stelle auf der Liste steht – aber unsere Website macht deutlich, was wir anbieten: Ein benutzerfreundliches CRM, das Ihre aktuellen Prozesse rationalisieren und Ihre Arbeitsweise revolutionieren kann. Mit kostenlosen und Premium-Optionen sind Sie bei HubSpot in guten Händen.

8. Orbitaler Kumpel

Orbital Sidekick liefert Informationen aus dem Weltraum, um Regierungs- und Handelsorganisationen dabei zu helfen, ihre Ziele in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Ziele zu erreichen. Mithilfe der sogenannten „Hyperspektralanalyse“ einer Satellitenflotte liefert Orbital Sidekick Unternehmen die Daten, die sie benötigen, um Entscheidungen auf Abruf zu treffen.

9. Trello

Trello ist ein Collaboration-Tool zur Optimierung von Abläufen. Angesichts der zunehmenden Anzahl dieser Tools auf dem Markt – und der Tatsache, dass einige mehr behindern als helfen – macht Trello deutlich, dass die Lösung Teams dabei helfen kann, voranzukommen, egal wo oder wie Teams am liebsten arbeiten.

10. Hootsuite

Der Slogan von Hootsuite ist einfach: „Social is your superpower“. Kombiniert mit einem Bild einer Frau, die sich scheinbar in die Luft erhebt, und unterstützt von vertrauten sozialen Bildern und Symbolen, ist sofort klar, dass es Hootsuite darum geht, Ihnen dabei zu helfen, das Beste aus Ihren Social-Media-Kanälen herauszuholen.

11. Yapstein

Es ist ein lustiger Name mit einer großartigen B2B-Perspektive: Lokale Zahlung für globale Unternehmen. Dieser Slogan vermittelt nicht nur ein Gefühl von Vertrauen und Vertrautheit, sondern vermittelt gleichzeitig den Eindruck, dass Yapstone Unternehmen überall dabei helfen kann, ihre Zahlungsplattform zu betreiben.

12. Grammatik

Grammarly kommt direkt auf den Punkt, um zu zeigen, was es am besten kann: Grammatik- und Rechtschreibfehler erkennen und korrigieren. Ein animiertes Bild führt Benutzer durch eine schnelle Demonstration dessen, was Grammarly zu bieten hat, und macht deutlich, was Benutzer erhalten, wenn sie die App herunterladen und installieren.

13. Gipfel

Acme automatisiert den industriellen Lagerbetrieb. Die Sepia-Töne der Website in Kombination mit Lagerhausbildern und einer klaren Botschaft darüber, was Acme tut, lassen keinen Raum für Fehlinterpretationen. Wenn Sie ihre Zielgruppe sind, werden Sie sich durchklicken. Wenn nicht, wirst du gehen.

14. Mailchimp

Die E-Mail-Plattform Mailchimp ist bekannt für ihre Arbeit im Bereich Marketing-E-Mails, und ihre Website macht deutlich, dass das Ziel der Plattform darin besteht, sowohl das Geschäftspublikum als auch den Umsatz mit Hilfe von automatisierten Tools und Expertenratschlägen zu steigern. Mit dem Ziel, Ihre letzte Kampagne zu übertreffen, ist es ein solides Argument für B2B-Verkäufe.

15. Packlane

Verbraucher wollen nicht nur tolle Produkte. Sie wollen großartige Verpackungen, die interessant anzusehen sind, Spaß beim Öffnen haben und (idealerweise) umweltverträglich sind. Packlane ermöglicht es Unternehmen, kundenspezifische Verpackungen und Kartons zu erstellen, die am besten zu ihren Produkten passen, und bietet sofortige Angebote, damit Unternehmen schnell eine Entscheidung treffen können.

16. HireLevel

Abgesehen davon, dass es ein großartiges Wortspiel macht (höheres Niveau – verstanden?), leistet HireLevel auch großartige Arbeit, indem es klar definiert, was sie tun. Brauche einen Job? Sie können helfen. Möchten Sie das Arbeitsplatzmanagement verbessern? Sie haben Dienstleistungen, um die Lücke zu schließen.

17. Netbase Quid

Bei Netbase Quid dreht sich alles um Verbraucher- und Marktinformationen. Die sieben farbigen Registerkarten auf der Startseite machen deutlich, wie sie helfen können, von der Verfolgung der Markengesundheit über die Bereitstellung von Trendanalysen bis hin zur Verbesserung des Krisenmanagements.

18. Quadrat

Square ist eine Zahlungsplattform, die Kunden als ersten Schritt zum Betreten der Website sofort dazu auffordert, loszulegen. Es ist die erste – und fast einzige – Sache, auf die ein Besucher stößt, wenn er auf der Homepage landet. Diese Informationen ermöglichen es Square, Kunden ein viel individuelleres Weberlebnis zu bieten.

1. Gestalten Sie Ihre Website über den Kunden – nicht über Sie.

Nachdem wir Hunderte von B2B-Websites in allen wichtigen Branchen überprüft haben, haben wir nur eine Handvoll gefunden, die Kunden gezielt zu einem Gespräch einladen. Dazu müssen Lieferanten aufhören, so viel über sich selbst zu reden.

Vielmehr sollten sie den Kunden die Möglichkeit bieten, etwas darüber mitzuteilen, wer sie sind und was sie tun möchten.

Wirklich, es ist nicht anders als die allgemeine Höflichkeit auf einer Cocktailparty. Niemand möchte feststecken, wenn er mit der Person darüber redet, wer er ist und was er tut. Doch genau das tun die meisten B2B-Websites.

Diese Art von egozentrischem Ansatz ist nicht nur demotivierend, sondern lässt den Käufer auch fragen: „Wissen sie überhaupt, wer ich bin? Oder was mache ich eigentlich?“ Oder noch schlimmer: „Interessiert es sie überhaupt?“ Es ist bestenfalls unpersönlich und im schlimmsten Fall abschreckend – es fördert eher Fragen als Verbindungen und Distanz statt Hilfe.

Allerdings haben wir eine Handvoll Websites gefunden, die Kunden tatsächlich aktiv dazu einladen, sich zu ihren Bedingungen zu engagieren. Ein Beispiel ist vAuto.com. vAuto, ein Geschäftsbereich von Cox Automotive, verkauft Unternehmenssoftware an Autohändler auf der ganzen Welt. Unter diesen Händlern sind sowohl Gebrauchtwagen- als auch Neuwagenverkäufer sowie Großhändler – einige auf Franchisebasis und andere unabhängig.

Diese Unterscheidungen sind wichtig – nicht nur, um die geeignete vAuto-Lösung zu finden, sondern sie helfen auch dabei, zu erkennen, wie der Kunde über sich selbst denkt.

vAuto hat die Titelseite seiner Website so gestaltet, dass Käufer sich anhand der für sie wichtigsten Dimensionen selbst identifizieren können, bevor sie tiefer gehen. Die erste Wahl des Kunden bei der Landung auf vauto.com lautet: „Ich verwalte Neufahrzeuge“, „Ich verwalte Gebrauchtwagen“, „Ich kaufe im Großhandel ein“ oder „Ich verwalte die Überholung“.

Beachten Sie, dass sogar die Pronomen speziell ausgewählt wurden, um die Website als Lern- und Kauftool für Kunden und nicht als Übertragungstool für den Anbieter zu positionieren.

Fragen, die Sie sich stellen sollten:

• Wie definieren sich unsere Kunden?
• Welche Aspekte ihrer Identität beeinflussen ihrer Meinung nach am meisten die Art und Weise, wie sie Lieferanten wie uns sehen?

2. Betonen Sie die Ergebnisse Ihrer Kunden.

So wie die besten Websites Kunden zu einem Gespräch einladen, führen sie Käufer auch zu Anbieterlösungen, indem sie die Sprache der Kundenergebnisse verwenden – und nicht die Fähigkeiten des Anbieters.

Die besten Unternehmen nehmen sich die Zeit, die spezifischen Geschäftsziele zu verstehen, die Kunden erreichen möchten, und organisieren dann ihre Websites in einer Sprache, die für die Kunden sofort erkennbar ist, entlang dieser bestimmten Ergebnisse. Auf diese Weise müssen Kunden nicht übersetzen.

Hier ist ein weiterer Ort, an dem sich vAuto auszeichnet. Das Unternehmen verwendet tatsächliche, vom Kunden artikulierte Geschäftsprobleme als organisatorischen Rahmen, um tiefer in sein breites Lösungsangebot einzutauchen. Es organisiert diese Informationen in Überschriften wie „Zeigen Sie mir, wie ich die Konkurrenz schlagen kann“ und „Zeigen Sie mir, wie ich profitabler beschaffen kann“.

Bei jedem Schritt ist es das Ziel, das Online-Lernen und -Kaufen so einfach und resonant wie möglich zu gestalten – alles über einen leicht zu verfolgenden Pfad von Breadcrumbs, der direkt zu den einzigartigen Lösungen von vAuto führt.

Fragen, die Sie sich stellen sollten:

• Welche Hilfe suchen Kunden von einem Anbieter in Ihrer Kategorie?
• Welche spezifische Sprache würde bei Ihren Kunden am besten ankommen, um diese Hilfe zu beschreiben?

3. Helfen Sie Kunden, das zu tun, was sie auf Ihrer Website tun sollen.

Schließlich identifizieren und erleichtern die besten Websites die spezifischen Aufgaben, die Kunden zu Ihrer Website ausführen.

Nehmen Sie so etwas wie einen Kostenrechner, der direkt in eine Website eingebettet ist. Ein solches Tool ermöglicht es Kunden, die Kosten der (Nicht-)Handlung unabhängig zu berechnen, anstatt sich auf Vertriebsmitarbeiter zu verlassen, die für Änderungen plädieren. Es ist eine einfache, praktische Idee, aber sie wird mit einem zielstrebigen Zweck eingesetzt: dem Käufer zu ermöglichen, auf der Reise leicht voranzukommen, während er in seinem bevorzugten Kanal seiner Wahl bleibt.

Fragen, die Sie sich stellen sollten:

• Für welche konkreten Kaufaufgaben kommen Ihre Kunden auf Ihre Website?
• Wie einfach ist es derzeit, Unterstützung für diese Aufgaben auf Ihrer Website zu finden?

Aufbau einer besseren B2B-Website

Von den wenigen erstklassigen Websites, die wir gefunden haben, gibt es viel zu lernen. Wenn es darum geht, eine bessere B2B-Website zu erstellen, geht es darum, Käufern einen einfachen Einstiegspunkt zu bieten, Ihre Lösungen in einer ihnen verständlichen Sprache zu kommunizieren und es ihnen einfach zu machen, das zu tun, was sie tun möchten.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Sehen Sie sich die obigen Beispiele an, um sich inspirieren zu lassen, und holen Sie sich dann das kostenlose ultimative Arbeitsbuch von HubSpot für die Neugestaltung Ihrer B2B-Website.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Januar 2018 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.