Wie ich in 3 Monaten mit 1x Zielseite 2246 Leads auf die Mailingliste meines Shops bekommen habe

Dies ist die Geschichte, wie ich in 3 Monaten 2246 Leads auf meine Mailingliste bekommen habe, indem ich nur eine Zielseite benutzte…

Das Unternehmen, von dem ich in dieser Fallstudie spreche, ist Wholesale Suite.

Wholesale Suite ist eine Reihe von Erweiterungen, die wir für WooCommerce erstellen, um Großhandelsfunktionen hinzuzufügen. Der Shop verkauft ausschließlich diese digitalen Softwareprodukte, wir verkaufen nichts anderes.

Wie Sie in dieser Fallstudie sehen werden, spricht einiges dafür, sich auf eine Sache zu konzentrieren. Es ist ein Muster, das ich im Geschäft immer wieder verwendet habe und das mir gute Dienste geleistet hat.

Wie habe ich also in so kurzer Zeit 2246 Personen auf meine Mailingliste bekommen? Das werden wir hier behandeln.

Drei Hauptfaktoren

Es gab nur drei Hauptfaktoren, die in die Mischung einflossen:

1. Ein toller Ratgeber
2. Eine einzelne Zielseite
3. Der richtige Verkehr

Ein großartiger Leitfaden

Es gibt eine Menge Leute da draußen, die sich dafür einsetzen, Hunderte von „Werbegeschenken“ zu erstellen, um Leute auf Ihre Mailingliste zu locken.

Es wird gesagt, dass Sie diese Opt-Ins dann über Inhalts-Upgrades, Slide-Ins, Pop-ups, Vollbild-Übernahmen, Exit-Intents auf Ihrer Website verteilen …

Sie müssen es auch variieren, da Leute, die auf Blog-Post A landen, möglicherweise etwas anderes wollen als Leute, die auf Blog-Post B landen.

So erhalten Sie für die Hunderte von verschiedenen Werbegeschenken am Ende Hunderte von Permutationen, die auf Hunderten von Themen und Hunderten von potenziellen Bedürfnissen Ihrer Besucher basieren.

Junge… Das klingt nach einer Menge Arbeit.

Und… naja, ich bin ein bisschen faul, schätze ich.

Ich habe nur 1x Guide gemacht und das allen meinen Besuchern mitgeteilt.

Hier ist meine Logik:

1. Mein Leitfaden ist sehr relevant für den Schmerzpunkt meiner Zielkunden

In der Anleitung erfahren Sie, wie Sie Großhandel zu Ihrem WooCommerce-Shop hinzufügen.

Das ist genau das, was mein Produkt löst (und gut löst), und es ist mein Hauptaugenmerk darauf, womit ich meinen Kunden helfen möchte.

Es macht Sinn, ihnen das anzubieten, womit ich ihnen helfen kann, oder?

2. Mein Leitfaden ist wirklich umfassend und wirklich nützlich

Es ist groß. Wie 30-40 Seiten mit detaillierten, qualitativ hochwertigen Lehrinformationen, die wirklich das tun, was auf der Dose steht. Es hilft ihnen, das Problem des Hinzufügens von Großhandel zu WooCommerce zu lösen.

3. Mein Leitfaden ist sofort umsetzbar

Es ist nicht nur groß und umfassend, sondern auch sofort nützlich.

Mein idealer Kunde könnte es herunterladen, lesen und an diesem Nachmittag eine Lösung in seinem Geschäft implementieren lassen.

4. Und schließlich weiß ich, an wen ich verkaufe (WICHTIG)

Ich verkaufe an Besitzer von WooCommerce-Shops, die gerne Heimwerker, Agenturen und freiberufliche Designer/Entwickler sind, die Großhandelsfunktionen zu einem WooCommerce-Shop hinzufügen möchten.

Weil ich das im Detail wusste, als ich mich fragte, was diese Leute wollten, war es ziemlich offensichtlich. Sie wollten einen Leitfaden, der ihnen erklärt, wie sie Großhandel zu ihrem Geschäft hinzufügen können.

Dieser Laserfokus darauf, zu wissen, auf wen ich abziele, ist meiner Meinung nach der Grund, warum ich routinemäßig 55-70 % Konversionsraten auf meiner Zielseite für den Leitfaden erhalte (weitere Statistiken dazu weiter unten).

Es ist das alte Sprichwort im Geschäft „Wissen Sie, an wen Sie verkaufen, und geben Sie es ihm.“

Eine einzelne Zielseite

Als ich meinen Leitfaden zum ersten Mal anbot, tat ich das, was uns die herkömmliche Weisheit lehrt: Biete ihn direkt in einem Opt-in-Popup an.

Es war okay, 2-3% Conversion-Rate, was anscheinend ziemlich gut ist.

Aber dann wollte ich ein paar bezahlte Anzeigen schalten und sehen, ob ich mehr Downloads bekommen könnte.

Dazu musste ich eine Landing Page erstellen.

Also beschloss ich, gleichzeitig eine Annahme zu testen.

Was wäre, wenn ich alle meine Optins stattdessen mit einer Ja/Nein-Optin testete?

Ich hatte gerade gesehen, dass diese Funktion auf OptinMonster (dem Tool, das wir für unsere Optins und Lead-Sammlung verwenden) gestartet wurde, und beschlossen, es auszuprobieren.

Hier sind die neuen Optionen in Ja/Nein:

Ich habe meine Zielseite erstellt, die sich im Laufe der Jahre nicht viel verändert hat. Unten ist, wie es im Moment aussieht.

Ich folgte den gleichen einfachen Leitprinzipien:

• Wiederholen Sie die Schmerzpunkte
• Sprechen Sie mit den Wünschen des Publikums, das ich anziehen möchte

Beachten Sie, dass ich gesagt habe: „Das Publikum, das ich anziehen möchte“ .

Ich denke, das ist ein wichtiger Punkt, und es hat eine Weile gedauert, bis ich die Wichtigkeit davon erkannt habe.

Mehr und mehr bin ich erkennen dass es nicht darum geht, auf das zu reagieren, was Ihr aktuelles Publikum verlangt, sondern erkennen dass Sie das Ziel haben, einen bestimmten idealen Kunden anzuziehen.

Je mehr Sie mit diesem bestimmten idealen Kunden sprechen können, desto mehr dieser Kunden werden Sie gewinnen.

Bei der Zusammenstellung der Zielseite für den Leitfaden habe ich versucht, einige Best Practices zur Optimierung der Conversion-Rate zu befolgen:

1. Beseitigen Sie die Ablenkungen – Meiner Erfahrung nach ist einfach in den meisten Fällen besser (es sei denn, Sie versuchen, einen Designpreis zu gewinnen) und Ihre Zielseite sollte nur 1x klares Ziel haben. Das bedeutet, Kopfmenüs, Fußzeilenlinks, Links zu sozialen Medien und alles andere, was vom Ziel ablenkt, loszuwerden.
2. Bewerben Sie die Vorteile – Ich sage den Leuten, welche Vorteile sie erhalten und was sie lernen werden. Wie die Copywriting-Profis sagen, sollten Sie sich auf den Nutzen konzentrieren.
3. Test – insbesondere habe ich getestet, ob ich ein Formular direkt in die Seite eingebettet habe oder ein 2-Schritt-Formular – für mich einen 2-Schritt-Prozess, bei dem sie auf eine Schaltfläche klicken mussten, um das konvertierte Formular besser anzuzeigen, aber ich habe davon gehört Menschen, die das Gegenteil erleben.

Kurz gesagt: Treffen Sie die wichtigsten Punkte und machen Sie sich klar, was zu tun ist.

Könnte es besser sein? Sicher!

Kann ich andere Dinge testen, um die Conversion-Rate zu verbessern? Sicher!

Einige Dinge, die mir einfallen, die ich noch testen möchte, sind:

• Hinzufügen eines Grafik – Ich habe auf einigen anderen Websites, die ich besitze, eine Konversionsrate von über 70 % gesehen (wie zum Beispiel diese hier), und der Hauptunterschied zum Design ist eine Buchgrafik
• Vertrauensabzeichen – die herkömmliche Weisheit sagt, zeigen soziale Beweise, also könnten einige Vertrauensabzeichen hier helfen
• Sozialer Beweis – vielleicht zeigt das Nummer von Downloads oder einige Erfahrungsberichte könnten ebenfalls hilfreich sein

Ich bin jedoch ziemlich zufrieden, denn die aktuelle Seite konvertiert zu 55-61 % (je nachdem, wie man es betrachtet … wieder mehr Details unten).

Die Analyse

Ok, ok, hier ist der saftige Teil, auf den Sie gewartet haben. Die Analyse!

Lassen Sie mich es aufschlüsseln und Ihnen anhand der Zahlen zeigen, wie ich in 3 Monaten 2246 Leads auf die Mailingliste bekommen habe.

Verkehrsaufschlüsselung

Laut Google Analytics gab es vom 01.01.2019 bis zum 31.03.2019 :

• Insgesamt 4071 eindeutige Seitenaufrufe auf der Zielseite
• 1399 aus organischer SEO
• 998 kommen von Google Ads
• 680 kommen von Facebook/Instagram (beide organisch + Anzeigen)
• Der Rest stammte aus verschiedenen organischen Empfehlungsquellen

Unsere größte Quelle sowohl für Downloads als auch für Verkäufe von Leitfäden ist und wird wahrscheinlich immer sein (es sei denn, ich habe einen massiven Durchbruch mit Facebook-Werbung!) organisches SEO. Hauptsächlich Google-Traffic.

Wir investieren viel in die Erstellung von Artikeln, die die Art von Menschen anziehen, von denen ich weiß, dass sie das große übergreifende Problem lösen möchten, „wie man Großhandel zu WooCommerce hinzufügt“. Dies hilft uns, für den Kunden relevant zu bleiben und den relevanten Traffic direkt auf unsere Zielseite zu leiten (um unseren relevanten Leitfaden herunterzuladen!)

Konversionszahlen

Was die Conversion-Zahlen für die Guide-Downloads angeht:

Wenn Sie sich gerade die Zahlen ansehen, hier ist eine kurze Übersetzung: Über 90 % der Personen, die auf der Zielseite gelandet sind, haben auch auf die Schaltfläche geklickt.

Das bedeutet, dass sich 61,29 % der Schaltflächenklicker für den Erhalt des Leitfadens entschieden haben.

Anders ausgedrückt: 55,19 % aller Zielseitenbesucher haben sich für den Leitfaden entschieden.

Screenshot zum Beweis:

1x Ratgeber, 1x Landingpage, 1x Produkt

Ich hoffe, Ihnen hat diese kleine Fallstudie gefallen. Ich bin immer wieder überwältigt, wenn ich mir die Zahlen anschaue und bin wirklich überglücklich, dass der von mir zusammengestellte Leitfaden für meine Zielkunden so nützlich und hilfreich ist.

Wie ich im Intro sagte, liegt die Kraft im Fokus.

Wenn Sie Ihren nächsten Trichter erstellen, denken Sie daran, dass dies alles erreicht wurde mit:

• 1x Ratgeber (geschrieben über einen Zeitraum von 2-3 Wochen)
• 1x Zielseite (an einem Nachmittag zusammengestellt, aber danach Dutzende Male mit kleinen Änderungen optimiert); und
• 1x Produkt (wir machen die beste Großhandelslösung für WooCommerce und darauf bin ich verdammt stolz).

Wenn Sie Fragen haben, stellen Sie sie einfach in den Kommentaren und ich werde mein Bestes tun, um sie zu beantworten