24 Möglichkeiten, Ihr Marketingbudget im nächsten Quartal auszugeben

Unabhängig davon, ob Sie aus dem letzten Quartal Restmittel übrig haben oder zum ersten Mal ein Marketingbudget zusammenstellen, ist es wertvoll zu wissen, welche Strategien den höchsten ROI bieten.

Diese 24 Ideen umfassen Inhalte, Werbung, soziale Medien, SEO und vieles mehr.

1. Testen Sie neue Versionen von Calls-to-Action, die schlecht funktionieren.

Geschätzte Kosten: 50 $ pro Call-to-Action

Dieser Test hilft Ihnen dabei, die besten Wege zu finden, um potenzielle Kunden auf ihrer Kaufreise voranzubringen. Um CTA-Tests zu implementieren, sortieren Sie CTAs in Ihrer Analysesoftware nach Klickrate und Konversionsrate.

Gestalten Sie als Nächstes diejenigen mit der niedrigsten Leistung neu und testen Sie sie. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Durchführung eines A/B-Tests, der Ihnen zeigt, welches Design Ihr Publikum bevorzugt.

Friendbuy verbesserte beispielsweise die Call-to-Action (CTA)-Klickrate mit A/B-Tests um 211 %.

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Eine einfache Designänderung wie die Auswahl eines anderen Fotos oder die Optimierung der Formulierung, um mit Leads in Kontakt zu treten, kann mehr Besucher konvertieren.

2. Investieren Sie in Tools zur Einsicht in die Benutzererfahrung, um das Benutzerverhalten zu überwachen.

Geschätzte Kosten: $150

Tools zur Einsicht in die Benutzererfahrung helfen Ihnen zu sehen, wie Ihr Publikum mit Ihrer Website interagiert. Sie erfahren, ob sie tief genug scrollen, um Ihren schön gestalteten CTA zu finden. Möglicherweise erfahren Sie sogar, dass Ihr CTA-Button nicht funktioniert – eine gute Erklärung für niedrige Conversion-Raten!

Hier ist ein Beispiel: Charli, eine Webdesignerin, entdeckte, dass eine ihrer Produktseiten bei 1.000 Aufrufen nur eine Konversionsrate von 0,9 % erzielte.

Als sie ihre Seite mit Hotjar überwachte, stellte sie fest, dass Besucher, wenn sie auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ klickten, zu einer weiteren Schaltfläche „Jetzt kaufen“ weitergeleitet wurden, was zu Reibungsverlusten bei den Käufern führte.

Installieren Sie Heatmap-Tracking-Software wie Hotjar oder Crazy Egg auf Ihren Zielseiten, um Blocker aufzudecken und zu beheben.

Weitere Marketingstrategien finden Sie in dieser Folge von Marketing Against the Grain.

3. Überarbeiten Sie den Text der Zielseite.

Geschätzte Kosten: $300 pro Seite

Haben Sie Zielseiten mit Conversion-Raten von weniger als 15 %? Überarbeiten Sie die Sprache und/oder das Design, damit es auf die Bedürfnisse Ihrer Zielperson abgestimmt ist.

Sie können soziale Medien oder branchenspezifische Communities für die Recherche nutzen, um die Schmerzpunkte Ihrer Benutzer zu verstehen. Foren wie Reddit können auch helfen.

Verfassen Sie einen Beitrag und fragen Sie Ihre Community, wie sie zu einem Thema steht. Oder verwenden Sie eine site:domain-Suche, um vorhandene Ergebnisse in öffentlichen Communities einzugrenzen.

Unabhängig davon, welche Änderungen Sie vornehmen, ist es immer eine gute Idee, A/B-Tests durchzuführen, bevor Sie sie dauerhaft machen.

4. Finden Sie Möglichkeiten für SEO-Keywords auf Ihrer Website.

Geschätzte Kosten: 250 $

SEO-Keywords helfen Ihnen, Suchmaschinen als Vertriebskanal für Ihre Inhalte zu nutzen. Bedenken Sie, dass Google ungefähr 5,6 Milliarden Suchanfragen pro Tag verarbeitet – und das ist ein wichtiger Vertriebskanal für jedes Unternehmen.

Eine der Möglichkeiten, Keyword-Möglichkeiten zu entdecken, für die Sie Traffic ziehen können, besteht darin, im Abschnitt „Ergebnisse“ Ihrer Search Console-Property nachzusehen. Scrollen Sie durch die Schlüsselwörter, um Schlüsselwörter zu finden, für die Sie ohne eine spezielle Seite ranken.

Auf einer meiner Hobbyseiten ranke ich zum Beispiel für „Stützbänder für Schürzenbauch“ und „beste Hose für Schürzenbauch“ – und ich habe für beides keine Blogbeiträge.

Ich könnte Blog-Beiträge zu diesen Schlüsselwörtern erstellen – oder Zielseiten, wenn es sich um Zielseiten-Schlüsselwörter handelte – und sofort mit dem Ranking beginnen.

Profi-Tipp: Verwenden Sie die SEO-Marketing-Tools von HubSpot, um Ihre SEO-Leistung automatisch zu überwachen. Auf diese Weise verpassen Sie keine Gelegenheit zur Optimierung.

5. Führen Sie eine Social-Media-Engagement-Analyse durch.

Geschätzte Kosten: 250 $

Es hat keinen Sinn, Geld in Marketingkanäle zu stecken, die nicht funktionieren, wenn Sie die, die es tun, verdoppeln können.

Prüfen Sie Ihre Social-Media-Konten und Nachrichten, um herauszufinden, welche Plattformen und Nachrichten das sinnvollste Engagement erhalten haben.

Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass TikTok mehr Conversions für Ihr Unternehmen generiert hat als Twitter. Sobald Sie diese Informationen haben, können Sie das Marketing auf TikTok priorisieren, während Sie Twitter herausfinden.

6. Führen Sie einen Usability-Test durch.

Geschätzte Kosten: $350

Ein Usability-Test gibt echtes Feedback von potenziellen Kunden. Ähnlich wie bei den Ergebnissen, die Sie aus einem Net Promoter Score erhalten, finden Sie heraus, was Kunden an Ihren Webseiten mögen und was nicht.

Sie benötigen ein Tool wie Hotjar, um einen Usability-Test durchzuführen. Dann müssen Sie:

• Rekrutieren Sie Teilnehmer aus Ihrer Zielgruppe. Dies können Ihre Kunden oder Website-Benutzer sein, die sich für die Teilnahme an Ihrem Test entscheiden.
• Teilnehmenden repräsentative Aufgaben zuweisen.
• Beobachten Sie, wie die Teilnehmer die Aufgabe ausführen.

Von dort aus können Sie herausfinden, wie Sie den Inhalt Ihrer Website benutzerfreundlicher gestalten können. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Ihre Produktseiten nicht einfach zu navigieren sind, können Sie dies als Aufgabe für das nächste Jahr markieren.

7. Probieren Sie Anzeigen-Retargeting aus, um die Leistung zu steigern.

Geschätzte Kosten: 500 $

Retargeting-Anzeigen geben Ihnen eine weitere Chance, mit einem neuen, personalisierten Angebot vor einem zuvor interessierten Lead zu erscheinen.

Ich war zum Beispiel neulich auf der Firstbase-Website. Seitdem habe ich personalisierte Anzeigen erhalten, die mich dazu gebracht haben, in den sozialen Medien etwas Neues über sie zu erfahren.

Ad Retargeting kann Ihre Akquisitionszahlen steigern. Suchen Sie in sozialen Netzwerken wie Facebook nach Retargeting-Optionen für Anzeigen, damit Sie Anzeigen innerhalb des Kanals erstellen und überarbeiten können.

8. Experimentieren Sie mit Social-Media-Werbung.

Geschätzte Kosten: 500 $

Social Media bietet die Möglichkeit, sehr spezifische Zielgruppen anzusprechen und ansprechende Nachrichten basierend auf den Seiten zu erstellen, die sie mit Social Media-Werbung am häufigsten besuchen.

Sie können Werbung ausprobieren, wenn Sie bereits mit verschiedenen Social-Media-Kampagnen erfolgreich sind. Es ist möglich, Ihre Zielgruppe anzusprechen und einen Beitrag zu bewerben, um zu sehen, ob er mehr Verkehr erhält. Sie können auch erschwingliche Retargeting-Optionen für Anzeigen wie von LinkedIn gesponserte Updates testen.

9. Betrachten Sie Influencer-Marketing.

Geschätzte Kosten: $100 – $10.000

Möglicherweise haben Sie nicht Tausende von Dollar in Ihrem Budget. Das Experimentieren mit Influencer-Marketing ist jedoch nicht unbedingt mit einem hohen Preis verbunden. Wenn Sie etwas Spielraum in Ihrem Budget haben, können Sie mit Nano-Influencern oder Mikro-Influencern zusammenarbeiten.

Shopify schätzt, dass Nano-Influencer mit 1.000 bis 10.000 Followern bis zu 100 US-Dollar pro Post verlangen. Mikro-Influencer mit 10.000-50.000 Followern verlangen zwischen 100 und 500 US-Dollar pro Post. oBenutzerberichtsdaten hier

Wenn Sie keine Influencer-Strategie haben, ist es an der Zeit, die Grundlagen zu schaffen. HubSpot-Studien ergaben, dass das Influencer-Marketing im Jahr 2023 weiter wachsen und seinen bisher höchsten ROI erreichen wird.

89 % der Vermarkter, die Influencer-Marketing einsetzen, werden ihre Investitionen im nächsten Jahr erhöhen oder beibehalten.

10. Investieren Sie in das Wissen der Mitarbeiter.

Geschätzte Kosten: 500 $

Da Marketing eine sich ständig verändernde Branche ist, ist Ihr Team durch die Investition in Lernmöglichkeiten gut gerüstet, um bei seinen täglichen Aufgaben hervorragende Leistungen zu erbringen. Schulungen können in Form von E-Books, Blog-Beiträgen oder Webinaren erfolgen.

Darüber hinaus können Sie Online-Kurse ausarbeiten, die den Teammitgliedern ein tieferes Verständnis der Branche vermitteln.

Beispielsweise bietet die HubSpot Academy Kurse zu Content-Marketing, Social-Media-Marketing und Vertrieb in übersichtlichen, interaktiven Lektionen an. Die Kurse werden nach Bedarf aktualisiert, sodass Sie sich keine Gedanken darüber machen müssen, eine Zertifizierung für veraltete Fähigkeiten zu erhalten.

Hier ist ein Querschnitt von nur einigen der Kurse in der Akademie.

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11. Feiern Sie Ihren Erfolg im vergangenen Quartal.

Geschätzte Kosten: 500 $

Denken Sie daran, etwas Geld bereitzustellen, um Ihre Kollegen und ihre Gewinne für das Quartal zu feiern. Dies muss keine große Blowout-Party sein, aber es könnte etwas Kleines sein (wie das Senden eines Care-Pakets an Kollegen), das Ihr Team daran erinnert, dass Sie ihre harte Arbeit schätzen.

Lassen Sie sich Superlative einfallen und präsentieren Sie diese in einem Jahresabschlussmeeting. Auszeichnungen wie „Best Movie Buff“ oder „Funniest Marketer“ stärken die Moral.

12. Führen Sie Kundenrecherchen durch.

Geschätzte Kosten: 500 $

Möglicherweise haben Sie zu Beginn des Quartals zuvor Kundenrecherchen durchgeführt, weisen jedoch kontinuierlich einige Mittel zu, um das Verhalten Ihrer Kunden zu verstehen.

Luke Lee ist CEO von PalaLeather, einer Modedesignmarke. Lee sagt: „Wir achten immer darauf, Mittel für Marktforschung und Verbraucheranalyse bereitzustellen. Es hilft uns, unsere Zielgruppe zu verstehen und zu verstehen, wonach sie in Bezug auf Produkte oder Dienstleistungen suchen.“

Wie überwachen Sie das Webverhalten Ihrer Kunden? Investieren Sie in Social-Listening-Tools? Und haben Sie Ihre Personas überarbeitet, um den Wandel der Kunden widerzuspiegeln?

Investieren Sie in Tools, die Ihnen helfen, Kundenrecherchen genau durchzuführen, damit Sie neue Ideen und Strategien für zukünftige Kampagnen entwickeln können.

13. Entwerfen Sie eine Infografik.

Geschätzte Kosten: $150

Führen Sie eine Analyse durch, z. B. eine gründliche Analyse der Kundendemografie auf Twitter, und stellen Sie Ihre Ergebnisse visuell in einer Infografik dar. Diese Infografik kann einen Einblick aus der Vogelperspektive in bestimmte Bereiche Ihres Kundenstamms geben.

Darüber hinaus können Infografiken als großartiges Material für einen Blogbeitrag dienen.

Schauen Sie sich diese Infografik von NPR an. Es verwendet nicht nur Markenfarben, sondern die Infografik zeigt auch Hörerdaten mit einzigartigen visuellen Darstellungen.

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Wenn Sie zum Beispiel einen Blog-Beitrag über Demografie in sozialen Medien in der Marketingbranche schreiben, könnten Sie die Twitter-Infografik verwenden, um Ihre Ergebnisse zu veranschaulichen. Sie können ein Tool wie Canva verwenden, um Ihre Infografik zu entwerfen (außerdem ist es ein Tool, das sich in HubSpot integrieren lässt).

14. Investieren Sie in Kurzvideos.

Geschätzte Kosten: $100

Für die Erstellung Ihres ersten Kurzvideos benötigen Sie lediglich Zugriff auf ein Smartphone. Wenn Ihr Team jedoch über zusätzliches Budget verfügt, sollten Sie in Erwägung ziehen, in die Tools zu investieren, die zur Steigerung Ihrer Produktion erforderlich sind. Das kann ein Ansteckmikrofon oder ein Stativ für Ihr Telefon sein.

HubSpot-Studien haben ergeben, dass die Nutzung von Videos im Jahr 2023 erheblich zunehmen wird. Wir haben festgestellt, dass 24 % der Marken planen, mehr in Videos als in jedes andere Medienformat zu investieren.

15. Optimieren Sie Ihre veralteten Blog-Posts für die Konvertierung.

Geschätzte Kosten: $100

Da die Lebensdauer eines Blogposts mehrere Monate umfassen kann und Sie neue Inhaltsangebote veröffentlicht haben, müssen Sie möglicherweise alte Posts erneut aufrufen und prüfen, ob es einen relevanteren Call-to-Action gibt, um die Konversion in Ihrem Blog zu verbessern.

SEO-Tools helfen dabei, Posts zu identifizieren, die im Verkehr zurückgehen, und können mit neuen Informationen aktualisiert werden. Bewahren Sie ein Archiv früherer Blog-Posts auf, um die Blog-Performance besser verfolgen zu können.

16. Führen Sie eine Verkaufsanalyse durch.

Geschätzte Kosten: 1.000 $

Das Finden qualifizierter Kontakte in Ihrem CRM, mit denen Ihr Unternehmen keine Verbindung herstellen konnte, könnte Verkäufe abschließen, die im letzten Quartal nicht stattgefunden haben.

Mit einer Verkaufsanalyse können Sie diese Kontakte identifizieren, damit Sie genau wissen, wen Sie in den nächsten Monaten ansprechen müssen.

Überlegen Sie sich als Nächstes Ideen, wie Sie diese Kunden erreichen und mit ihnen in Kontakt treten können. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Du kannst:

• Senden Sie eine personalisierte E-Mail.
• Erstellen Sie ein spezielles Angebot nur für den Verkaufsabschluss.
• Erwägen Sie die Durchführung einer kontobasierten Marketingkampagne.

17. Investieren Sie in eine bessere CRM-Integration.

Geschätzte Kosten: 300 $

Sendet Ihre Website Leads automatisch in Ihr CRM? Können Ihre Vertriebs- und Marketingteams Feedback zu Leads geben? Wenn nicht, ist es jetzt an der Zeit, Anpassungen an Ihrer CRM-Integration vorzunehmen, damit sie für Ihr Unternehmen besser funktioniert.

Sehen Sie sich CRMs an, die sich automatisch in die Programme integrieren, die Sie täglich verwenden. Es gibt einen Grund, warum HubSpot für viele die erste Wahl ist; wir integrieren alles!

Dadurch werden alle Arbeiten, die Sie erledigen müssen, rationalisiert. Auch die Zusammenarbeit zwischen den Teams wird sich verbessern.

18. Führen Sie ein SEO-Audit auf Ihrer Website durch.

Geschätzte Kosten: 500 $

SEO-Audits bereinigen Ihre Website, verbessern die Benutzererfahrung und erhöhen die Chance, dass Webseiten in Suchmaschinen gefunden werden. Wenn Sie die SEO-Sprache auf bestimmten Seiten verbessern, erleichtern Sie das Crawlen von Google und das Empfehlen für Suchende.

Bewerten Sie Ihre Website alle drei Monate neu auf SEO-Möglichkeiten. Lassen Sie Ihre wichtigsten Webseiten überprüfen, um die On-Page-Faktoren zu optimieren, und überprüfen Sie die Webtexte auf fehlende Schlüsselwörter.

19. Planen und schreiben Sie ein Webinar für das nächste Quartal.

Geschätzte Kosten: 200 $

16 % der Vermarkter planen, 2023 zum ersten Mal Webinare zu nutzen. Das liegt daran, dass Webinare eine großartige Möglichkeit sind, neue Leads zu generieren. Konzentrieren Sie sich auf Themen, die die Schmerzpunkte Ihrer Zielperson lösen, und produzieren Sie ein qualitativ hochwertiges Webinar. Es kann live und für später gespeichert oder vorab aufgezeichnet werden.

Persona-Painpoints, auf die Sie sich konzentrieren können, sind Themen, zu denen Sie wissen, dass Ihr Publikum Fragen hat, wie z. B. Verkaufsanalysen. Wenden Sie sich für ein Webinar wie dieses an einen Top-Verkäufer in Ihrem Unternehmen und bitten Sie ihn, das Seminar zu moderieren. Alternativ können Sie sie zu Themen befragen, die sie als Trend ansehen.

Sobald Sie das Webinar aufgenommen und bearbeitet haben, können Sie es über E-Mail-Abonnenten und in sozialen Medien bewerben.

20. Lokalisieren Sie Ihre Website für ein internationales Publikum.

Geschätzte Kosten: 2.000 $

Wenn Sie ein internationales Publikum haben oder planen, international zu expandieren, denken Sie daran, Ihre Website zu aktualisieren. Eine lokalisierte Website macht die darauf befindlichen Inhalte für ein lokales Publikum zugänglich. Gehen Sie über das Übersetzen der Sprache hinaus und denken Sie darüber nach, was Kunden in anderen Ländern wirklich lieben werden.

Recherchieren Sie beispielsweise einige thematische Elemente und Angebote, die in verschiedenen Regionen beliebt sind – machen Sie sich wirklich mit kulturell relevanten Grafiken und Website-Formaten vertraut, die für ein globales Publikum interessant sind.

21. Stellen Sie ein E-Book mit relevanten Informationen zusammen.

Geschätzte Kosten: 500 $

Ein E-Book ist eine weitere Content-Marketing-Idee zur Generierung von Leads. Studien oder Experimente, die Sie im Laufe des Quartals durchgeführt haben und die interessante Ergebnisse geliefert haben, können für Ihre Kunden sehr wertvoll sein.

Sehen Sie sich E-Books an, die beeindruckend sind, und machen Sie sich Notizen darüber, was an ihnen inspirierend ist.

Entscheiden Sie sich für ein Thema für Ihr E-Book und arbeiten Sie daran, es als Angebot für Abonnenten und für den sozialen Austausch zu formatieren. Erstellen Sie außerdem ein Angebot, das Sie zu einigen relevanten Themen hinzufügen können, um die Reichweite Ihres E-Books zu vergrößern.

22. Wenden Sie sich an Vordenker der Branche für ein Interview.

Geschätzte Kosten: 500 $

HubSpot veranstaltet gerne „HubTalks“, bei denen wir verschiedene Vordenker zu einem Interview einladen. Dies könnte ein Buchautor, Pädagoge, Mediziner oder Motivationsredner sein. Diese Vorträge sollen die Teilnehmer informieren oder unterhalten.

Gespräche wie diese erweitern das Wissen der Mitarbeiter und geben ihnen Gelegenheit, ihre Interessen zu erkunden. Lassen Sie Ihr Team über mögliche Interviewpartner oder Themen abstimmen, damit Sie die richtigen Vordenker auswählen, und bitten Sie sie, Fragen einzureichen. Dies ist eine großartige Gelegenheit für Teambindung und Lernen.

23. Investieren Sie in Suchanzeigen.

Geschätzte Kosten: 1.000 $

Die Suche bleibt einer der effektivsten Werbekanäle. Die Suchenden sind bereits qualifizierte Benutzer, im Gegensatz zu Personen in den sozialen Medien, die dies nicht sind.

Sid Kumar, Director of Product Marketing bei Exoprise, sagt, dass sie zwei Drittel ihres Marketingbudgets für Suchanzeigen ausgeben. „Unser Jahresbudget beträgt rund 300.000 US-Dollar, davon geben wir 200.000 US-Dollar für bezahlte Anzeigen aus (etwa 66 %). Davon gehen 150.000 $ in Google Ads, der Rest auf Bing“, sagt er.

Suchanzeigen können eine kostengünstige Methode sein, um neue Leads zu gewinnen, insbesondere wenn Sie auf Keywords mit hoher Absicht abzielen (solche, die darauf hinweisen, dass ein Suchender kurz vor dem Kauf steht).

„Wir prüfen Google Ads-Leads seit vielen Jahren und haben festgestellt, dass sie für das Unternehmen am zuverlässigsten sind“, fügt Kumar hinzu.

Optimieren Sie Ihre Website und Zielseiten für Conversions und stellen Sie sicher, dass Sie die Kampagnenleistung anhand von Kennzahlen wie Conversion-Rate und Lead-Kosten verfolgen. Dies wird Ihnen helfen, Bereiche der Kampagne zu lokalisieren, die eine gute Leistung erbringen, und Bereiche, die Ihrer Aufmerksamkeit bedürfen.

24. Content-Erstellung auslagern.

Geschätzte Kosten: 800 $ pro Artikel

Die Auslagerung der Inhaltserstellung kann ein kluger Schachzug sein, wenn Sie Schwierigkeiten haben, mit Inhalten Fuß zu fassen. Es kann Ihnen Zeit verschaffen, sich auf andere Aufgaben zu konzentrieren, interne Ressourcen freizusetzen und zu einer verbesserten Inhaltsqualität führen – insbesondere, wenn Sie erfahrene Freiberufler einstellen.

„Wir arbeiten mit Content-Erstellern zusammen, um an unserem IT-Blog zu arbeiten“, sagt Dario Diament, Vice President of Marketing bei InvGate. „Content ist für uns ein strategisches Element. Um zu skalieren, benötigen wir Ressourcen von Drittanbietern, die uns dabei helfen. Deshalb geben wir derzeit 20 % unseres Budgets für Inhalte aus.“

Eric Doty, Content Lead bei Dock, „geht fast vom ersten Tag an all-in auf SEO. Also geben wir den Großteil unseres Marketingbudgets für freiberufliche Autoren und Tools aus, um diesen Prozess zu verwalten. Ich gebe ein Drittel unseres Budgets für freiberufliche Content-Autoren aus, die mindestens 6-8 Blog-Posts pro Monat verfassen.“

Ausgeben Ihres Marketingbudgets

Es ist schwierig sicherzustellen, dass Sie Ihr Budget sinnvoll ausgeben. Wenn Sie jedoch innehalten und darüber nachdenken, was Ihr Team und was Ihr Publikum braucht, können Sie sich eine ziemlich gute Vorstellung davon machen, wie Sie diese Ressourcen planen können.

Sobald Sie ein wenig recherchiert haben, planen Sie Ihr Budget entsprechend und machen Sie sich bereit, mit einer großartigen Note in ein neues Quartal zu gehen.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Juni 2020 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.