26 brillante Beispiele für Marketing-E-Mail-Kampagnen [+ Vorlage]
Veröffentlicht: 2022-07-26An jedem beliebigen Tag werden die meisten unserer E-Mail-Posteingänge mit einer Flut von automatisierten E-Mail-Newslettern überflutet, die kaum etwas anderes tun, als uns eine weitere Aufgabe auf unserem Weg zur Arbeit zu erledigen – nämlich sie alle als ungelesen zu markieren, ohne sie zu lesen oder sich ganz abzumelden.
Es mag nicht wie eine gute Idee erscheinen, all den Lärm zu verstärken. Laut Constant Contact beträgt der durchschnittliche ROI für E-Mail-Marketing jedoch 42 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar. E-Mail ist natürlich ein wichtiger Bestandteil einer Marketingstrategie, und ihr Erfolg hängt weitgehend davon ab, wie gut Sie Ihre E-Mail-Kampagnen gestalten.
E-Mail-Kampagnen sind ein wichtiger Bestandteil des Inbound-Marketings, ein fortlaufender Prozess und eine von HubSpot geprägte Philosophie, bei der Marketingfachleute Käufer in jeder Phase der Reise treffen, in der sie sich befinden.
Inbound-Marketing erkennt an, dass nicht jeder genau in diesem Moment bereit ist, bei Ihnen zu kaufen. Aus diesem Grund ist E-Mail ein so wichtiger Kanal.
Per E-Mail sind Sie in der Lage, auf dem Laufenden zu bleiben, indem Sie die Kommunikation in ihren persönlichen Posteingang leiten, und Sie können dies mit Marketing-Automatisierungssoftware in großem Umfang tun. Es ist wichtig, dass die Empfänger einer E-Mail-Kampagne dem Erhalt dieser Inhalte zugestimmt haben und dass jedes Stück etwas Wertvolles bietet.
Eine E-Mail-Marketing-Kampagne ist so effektiv wie ihr Endziel. Hier sind einige Beispiele für verschiedene Zwecke, die Ihre E-Mail-Kampagne erreichen kann:
Einer der größten Vorteile des E-Mail-Marketings? Click-Throughs zu Seiten auf Ihrer Website erhalten. Dies steigert nicht nur Ihren Referral-Traffic, sondern führt auch zu Besuchern, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass sie handeln, sobald sie auf Ihre Website gelangen.
Insgesamt ist E-Mail ein effektiver Werbekanal für die hochwertigen Inhalte, die Sie auf Ihrer Website erstellen. Es kann Ihnen dabei helfen, qualifizierten Traffic auf Ihre Produktseiten, Blog-Posts und Webseiten zu lenken und so die Conversions zu steigern.
Nicht jeder, der sich in Ihre E-Mail-Liste einträgt, ist bereit, eine Kaufentscheidung zu treffen. Sie können E-Mail-Marketing verwenden, um im Gedächtnis zu bleiben und gleichzeitig die für sie relevantesten Bildungsinhalte bereitzustellen.
In der Tat helfen Ihnen E-Mail-Kampagnen zur Markenbekanntheit dabei, Lösungen für Ihre Leser zu finden und sich als Marktführer in Ihrer Branche zu etablieren. Wenn Abonnenten mehr von Ihnen hören als von Ihren Mitbewerbern, verlassen sie sich eher auf Sie, wenn sie weitere Informationen zu einem Thema benötigen – oder wenn sie ein bestimmtes Produkt benötigen.
Wenn Sie den Überblick behalten, können Sie auch Möglichkeiten in Betracht ziehen, die Leads mit der höchsten Kaufabsicht zu identifizieren und konversionsorientierte Inhalte bereitzustellen, die sie zu einem Verkauf „fördern“ (oder zumindest dazu bringen, verkaufsbereit zu werden).
In diesen E-Mails können Sie direkter darauf hinweisen, dass die Empfänger kaufen sollen. Sie können einkaufsorientierte Handlungsaufforderungen wie „Jetzt einkaufen“, „Jetzt kaufen“ und „In den Einkaufswagen“ einfügen. Es ist jedoch wichtig, dass die Empfänger eine starke Kaufabsicht gezeigt haben. Das Hinzufügen von Artikeln zu ihrem Warenkorb oder eine Kaufhistorie sind beides starke Indikatoren.
(Tipp: Sie können Verhaltens- und Kaufdaten mit Ihrem E-Commerce-Tool, CRM oder CMS herausfinden.)
Wenn Sie diese E-Mails an gelegentliche Besucher oder Erstabonnenten richten, können Sie sie überstürzen und sie versehentlich davon abhalten, bei Ihnen zu kaufen.
Sie können E-Mail-Marketingkampagnen für Ihre bestehenden Kunden erstellen, um Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten zu fördern. Sie können auch Kampagnen erstellen, um eine Verkaufskonvertierung von Leads zu erfassen, die kurz vor einer Kaufentscheidung stehen.
Ein Beispiel könnte das Erstellen von Kampagnen zum Verlassen des Einkaufswagens sein, um verlorene Verkaufskonvertierungen wiederherzustellen. oder, wie im obigen Beispiel, einen Flash-Verkauf bewerben, um Benutzer zum Upgrade zu bewegen. Diese Arten von Kampagnen sind am besten Abonnenten am Ende des Konversionstrichters vorbehalten. Mit anderen Worten, sie haben eine unbestreitbare Kaufabsicht gezeigt, indem sie entweder eine Checkout-Seite besucht oder einen Anruf bei Ihrem Verkaufsteam gebucht haben.
Effektive E-Mail-Marketing-Kampagnen müssen clever geschrieben sein, um in vollen Posteingängen Aufmerksamkeit zu erregen, aber die Möglichkeiten sind endlos. Sehen Sie sich diese 10 E-Mail-Marketing-Tipps in 60 Sekunden an:
Nachdem Sie nun die effektivsten Kampagnen kennen, die Sie erstellen können, lassen Sie sich von den meisterhaften E-Mail-Marketing-Kampagnen unten inspirieren.
Wenn Sie dies lesen, haben Sie wahrscheinlich eine E-Mail-Adresse (oder zwei oder drei …). Tatsächlich senden und empfangen Sie wahrscheinlich seit Jahren E-Mails und Sie haben definitiv einige fragwürdige Zustellungen in Ihrem Posteingang erhalten.
Egal, ob sie unerwartet oder wenig informativ waren oder eine Betreffzeile hatten, die so aufgebaut war, wir wetten, Sie haben nicht gezögert, sie in den Papierkorb zu lenken, oder?
Während E-Mail es geschafft hat, den Test der Zeit zu bestehen, haben es viele Vermarkter versäumt, ihre Strategien seit ihrer Einführung zu aktualisieren. Um sicherzustellen, dass Sie moderne E-Mails versenden, die wertvolle Zeit und Aufmerksamkeit Ihrer Empfänger verdienen, haben wir eine Liste mit effektiven E-Mail-Beispielen zusammengestellt, um Sie für Ihre nächste Kampagne zu inspirieren.
Großartige Unternehmen entwickeln sich ständig weiter und Ihre Kunden erwarten Veränderungen. Was sie nicht erwarten (weil zu viele Unternehmen dieses Ende der Abmachung nicht eingehalten haben) ist, dass sie über diese Änderungen informiert werden.
Allerdings dient diese E-Mail von ModCloth als erfrischende Abwechslung. Wenn Sie die Art und Weise ändern, wie Sie mit einem Lead oder Kunden kommunizieren, geben Sie ihm eine klare und faire Warnung, damit er, wenn er nicht an Bord ist, die notwendigen Anpassungen vornehmen kann, um seinen Posteingang sauber zu halten.
Es legt die Erwartungen für die zukünftige Kommunikation fest, damit die Käuferpersönlichkeit auswählen kann, was für sie am besten ist.
Hast du das gesehen? Hast du gesehen, wie es sich bewegt? Ziemlich cool, oder? Diese kleine Animation hilft, diese E-Mail von Tory Burch von all den unbeweglichen E-Mails in den Posteingängen ihrer Empfänger zu trennen. Sie nutzen auch die Exklusivität, indem sie die Aktion als „privaten“ Verkauf gestalten. Oft fühlt sich der Empfänger durch diese Art der Positionierung wie auserwählt, was ihn dazu ermutigt, die ihm gebotene besondere Gelegenheit zu nutzen.
E-Mails können statisch, langweilig und unpersönlich werden. Diese E-Mail untergräbt diese Erwartungen, ohne es zu übertreiben.
RunKeeper bemüht sich, verlorene Benutzer mit dieser freundlichen, informativen E-Mail wieder anzusprechen. Indem die neuesten Änderungen und Vorteile ihrer App hervorgehoben werden, verleitet die Kopie die Empfänger dazu, der App eine weitere Chance zu geben. Es werden auch Vorteile erörtert, von denen der Empfänger seit der letzten Nutzung des Dienstes möglicherweise nichts wusste.
Kleine Einfügungen wie die „Hallo Freund“-Begrüßung und das „Du rockst“-Schließen lassen den Inhalt einladend und weniger aggressiv wirken.
Hier ist ein weiteres großartiges Beispiel für Animationen, die verwendet werden, um ein interessanteres E-Mail-Marketing-Design zu erstellen. Im Gegensatz zu statischem Text ist die Wischbewegung, die verwendet wird, um den Empfängern einen Blick „unter die Haube“ ihres E-Mail-Tools zu ermöglichen, ein Blickfang und ermutigt Sie, tiefer in den Rest des Inhalts einzutauchen. Ganz zu schweigen davon, dass der Header eine hervorragende Arbeit leistet, um explizit anzugeben, worum es in dieser E-Mail geht.
Die Animation ist subtil und wird so ausgeführt, dass sie den Textkörper der E-Mail verbessert. Noch besser, es funktioniert gut mit dem Design der E-Mail und schafft einen passenden, aber kontrastierenden Schwerpunkt, bevor der Leser in den Rest des Textes unten eintaucht.
Diese E-Mail von Loft zielt darauf ab, ihr Verständnis für Ihren verrückten Posteingang mit gemischten Werten zu demonstrieren. Um Ihnen E-Mails zur Verfügung zu stellen, die Sie tatsächlich öffnen möchten, bittet Loft die Empfänger, ihre Einstellungen zu aktualisieren, um ihnen zu helfen, ein personalisierteres Erlebnis zu bieten. Diese kundenorientierte E-Mail ist äußerst effektiv, um dem Empfänger das Gefühl zu geben, dass seine Vorlieben, Abneigungen und Meinungen tatsächlich wichtig sind.
Mit dem Slogan „Happy Inbox, Happy Life“ stellt es die Bedürfnisse des Empfängers in den Mittelpunkt. Gepaart mit einem reibungsarmen CTA ist die Kopie einfach und effektiv.
Sie haben es schon millionenfach gehört (und ein paar tausend Mal davon vielleicht von uns): Sie sollten mit Ihren Calls-to-Action ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Das ist es, was einen Lead dazu bringt, Maßnahmen zu ergreifen, richtig? Nun, diese E-Mail von UncommonGoods schafft es, ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, indem sie sich auf den Wert konzentriert, jetzt zu handeln.
Anstatt zu sagen: „Bestelle JETZT dein Muttertagsgeschenk, bevor der bevorzugte Versand endet!“, fragt diese E-Mail: „Glaubst du nicht, Mama hätte sich eine schnellere Lieferung gewünscht?“ Warum ja, sie würde. Danke, dass du mich daran erinnerst, bevor es zu spät ist – ich möchte nicht in der Hundehütte sein, weil mein Geschenk nach dem Muttertag angekommen ist.
7. JetBlue
Marketingkampagne: Kundenbegeisterung
Geständnis: Wir sind ernsthaft in JetBlue verknallt. Und sie liefern weiterhin ihr liebenswertes Marketing in dieser frechen E-Mail-Kampagne, die darauf abzielt, Kunden auf humorvolle Weise wieder zu gewinnen. Jedes Element, vom Header über die drei witzigen Punkte bis hin zum umsetzbaren, kontrastierenden CTA, arbeitet zusammen, um eine liebenswerte Kampagne zu erstellen, die Werbung macht, ohne aufdringlich zu sein.
Warum es funktioniert
Diese Kopie strotzt nur so vor freundlicher Persönlichkeit und Airline-Witzen. Die E-Mail ist zuordenbar und liest sich, als käme sie von einem Freund, was zu einer positiven Reaktion führen wird.
8. Harpunenbrauerei
Marketingkampagne: Kundenbegeisterung
Meine Freunde bei Harpoon sind so nachdenklich, nicht wahr? Diese einfache, zeitnahe E-Mail fühlt sich wirklich an, als käme sie von einem Freund, weshalb sie so effektiv ist. Im Zeitalter der E-Mail-Automatisierung fühlen sich E-Mail-Kampagnen leicht ein wenig roboterhaft an. Und obwohl ich sicher bin, dass diese E-Mail tatsächlich automatisiert war, fühlt es sich wirklich menschlich an.
Wenn Sie die Beziehung zu Ihren bestehenden Kunden stärken möchten, sollten Sie sich die Zeit nehmen, eine kurze E-Mail wie diese zu erstellen, um sie wissen zu lassen, dass Sie an sie denken.
Warum es funktioniert
Personalisierung: Vom Zeitpunkt der E-Mail (Geburtstag) bis zur personalisierten Anrede wurde diese E-Mail zur richtigen Zeit an die richtige Person gesendet.
9. Rip-Curl
Marketingkampagne: Werbung
„SCHLIESSEN SIE SICH DER REVOLUTION AN.“
Das ist ziemlich mächtig, würden Sie nicht zustimmen? Rip Curl, ein australischer Einzelhändler für Surfsportbekleidung, kombiniert Dringlichkeit und unser psychologisches Bedürfnis, Teil von etwas zu sein, um eine E-Mail-Überschrift zu erstellen, die von der Seite springt. Diese Positionierung soll Menschen glauben machen, dass eine „Revolution“ stattfindet und sie an der Reihe sind, sich an der Aktion zu beteiligen.
Warum es funktioniert
Letztendlich möchten die Menschen Teil von etwas sein, das größer ist als sie selbst, und diese E-Mail soll sie dazu motivieren, indem sie diese elegante Uhr kaufen.
10. J.Crew Factory
Marketingkampagne: Werbung
Für viele von uns ist das Verpacken von Geschenken ein echter Kampf . J.Crew Factory hat dieses Problem erkannt und dann diese E-Mail erstellt, um als Lösung für diejenigen zu dienen, die nicht in der Lage sind, einen Pinterest-ähnlichen Verpackungsauftrag zu erstellen: Geschenkkarten. Die E-Mail bietet zwei verschiedene Möglichkeiten, eine Geschenkkarte abzuholen – im Geschäft oder online – um niemanden auszuschließen.
Sie haben am Ende der E-Mail auch eine Karte des nächstgelegenen Geschäftsstandorts beigefügt, um die Kaufbarriere noch weiter zu senken.
Warum es funktioniert
Es kombiniert Humor mit einer stressfreien, reibungsarmen Lösung.
11. Nächstenliebe: Wasser
Marketingkampagne: Engagement
Wenn Leute über E-Mail-Marketing sprechen, vergessen viele von ihnen, Transaktions-E-Mails zu erwähnen. Dies sind die automatisierten E-Mails, die Sie in Ihrem Posteingang erhalten, nachdem Sie eine bestimmte Aktion auf einer Website ausgeführt haben. Dies kann alles sein, vom Ausfüllen eines Formulars über den Kauf eines Produkts bis hin zur Aktualisierung des Fortschritts Ihrer Bestellung. Oft sind dies reine Text-E-Mails, die Marketingfachleute erstellen und vergessen.
Wohltätigkeit: Wasser nahm einen anderen Weg. Sobald jemand für ein wohltätiges Wasserprojekt spendet, nimmt ihr Geld einen langen Weg auf sich. Die meisten Wohltätigkeitsorganisationen erzählen Ihnen überhaupt nichts von dieser Reise – Charity: Water verwendet automatisierte E-Mails, um Spendern zu zeigen, wie sich ihr Geld im Laufe der Zeit auswirkt. Mit der Projektzeitleiste und der dazugehörigen Tabelle müssen Sie die E-Mail nicht einmal wirklich lesen – Sie wissen sofort, wo Sie sich im gesamten Prozess befinden, und können sich anderen Dingen in Ihrem Posteingang zuwenden.
Warum es funktioniert
Es hält das Publikum involviert und zeigt die Auswirkungen, die ihre Aktionen auf die Organisation in dem Bemühen hatten, im Gedächtnis zu bleiben und die zukünftige Beteiligung zu erhöhen.
12. Brooks Sports
Marketingkampagne: Engagement
Als Desiree Linden 2018 den Boston Marathon gewann, war sie die erste Amerikanerin, die das Rennen seit über 30 Jahren gewann. Für ihren Schuh- und Bekleidungssponsor Brooks Sports war es eine Gelegenheit, ihre lange gemeinsame Partnerschaft zu feiern. Die daraus resultierende E-Mail-Kampagne konzentriert sich fast ausschließlich auf die erstaunliche Leistung des olympischen Marathonläufers.
E-Mail-Kampagnen wie diese ermöglichen es Unternehmen, ihre Loyalität zu demonstrieren und den Produkten, die ihre besten Benutzer ausgewählt haben, einen Mehrwert zu verleihen. Nicht abgebildet ist ein blauer CTA-Button am Ende der E-Mail mit der Aufschrift „Sehen Sie sich Desirees Lieblingsausrüstung an.“ Auf welche Produkte könnte man besser aufmerksam machen als auf die Sachen, die von Amerikas neuester Legende getragen werden?
Warum es funktioniert
Nach Desirees Sieg kannte jeder ihren Namen. Brooks Sports schlug, während das Eisen heiß war, mit einer stolzen E-Mail zu, die sicher geöffnet und weitergeleitet wurde.
13. Über
Marketingkampagne: Engagement
Die Schönheit der E-Mails von Uber liegt in ihrer Einfachheit. E-Mail-Abonnenten werden mit E-Mails wie der unten gezeigten auf Angebote und Werbeaktionen aufmerksam gemacht. Wir lieben, wie kurz die anfängliche Beschreibung ist, gepaart mit einem sehr klaren CTA – perfekt für Abonnenten, die die E-Mail schnell überfliegen.
Für diejenigen, die mehr erfahren möchten, folgt eine detailliertere (aber immer noch angenehm einfache) Schritt-für-Schritt-Erklärung, wie der Deal funktioniert.
Wir lieben auch, wie konsistent das Design der E-Mails von Uber mit seiner Marke ist. Wie die App, die Website, die Social-Media-Fotos und andere Teile des visuellen Brandings werden die E-Mails durch leuchtende Farben und geometrische Muster dargestellt.
Warum es funktioniert
Alle seine Kommunikations- und Marketing-Assets erzählen die Geschichte der Marke – und Markenkonsistenz ist eine Taktik, mit der Uber Markenloyalität gewinnt.
14. DerSkimm
Marketingkampagne: Kundenbegeisterung
Wir lieben den täglichen Newsletter von TheSkimm – besonders sein klares Design und seine kurzen, schlagkräftigen Absätze. Aber Newsletter sind nicht die einzige Stärke von TheSkimm, wenn es um E-Mail geht. Schauen Sie sich unten die E-Mail zur Abonnentenbindung an, die einen ihrer Abonnenten dafür belohnte, dass er zwei Jahre lang abonniert wurde.
E-Mails, die von Meilensteinen wie Jahrestagen und Geburtstagen ausgelöst werden, machen Spaß – wer feiert nicht gerne einen besonderen Anlass? Das Schöne an Jubiläums-E-Mails ist insbesondere, dass sie keine zusätzlichen Daten von den Abonnenten verlangen und für eine Vielzahl von Absendern funktionieren können. Außerdem kann der Zeitrahmen basierend auf dem Geschäftsmodell geändert werden.
Warum es funktioniert
Die Leute von TheSkimm gingen noch einen Schritt weiter und fragten Mineo, ob sie sich als treue Abonnentin den Titel einer Markenbotschafterin verdienen möchte – was natürlich erfordern würde, dass sie den Link mit zehn Freunden teilt.
15. Geld von Mama und Papa
Marketingkampagne: Fragebogen
Denken Sie, Sie wissen alles über die Leute, die Ihre Marketing-E-Mails lesen? Wie viel von dem, was Sie über sie „wissen“, basiert auf Annahmen? Die stärksten Käuferpersönlichkeiten basieren auf Erkenntnissen, die Sie von Ihrer tatsächlichen Leserschaft durch Umfragen, Interviews usw. sammeln – zusätzlich zur Marktforschung.
Genau das macht Matt Becker von Mom and Dad Money – und er macht es sehr, sehr gut.
Hier ist ein Beispiel für eine E-Mail, die ich einmal von dieser Marke erhalten habe. Designtechnisch ist es nichts Besonderes – aber das ist der Punkt. Es liest sich wie eine E-Mail von einem Freund oder Kollegen, die um einen schnellen Gefallen bittet.
Warum es funktioniert
Nicht nur diese erste E-Mail war großartig, sondern seine Reaktion auf meine Antworten war sogar noch besser: Innerhalb weniger Tage nach Beantwortung des Fragebogens erhielt ich eine lange und ausführliche persönliche E-Mail von Matt, in der er mir dafür dankte, dass ich den Fragebogen ausgefüllt und eine Menge davon angeboten hatte hilfreiche Ratschläge und Links zu Ressourcen, die speziell auf meine Antworten zugeschnitten sind. Ich war sehr beeindruckt von seinem Geschäftssinn, seinen Kommunikationsfähigkeiten und seiner offensichtlichen Hingabe an seine Leser.
16. Birkenschachtel
Marketingkampagne: Werbung
Die Betreffzeile dieser E-Mail vom Abo-Service für Schönheitsprodukte Birchbox brachte meine Kollegin Pam Vaughan zum Klicken. Es lautete: „Wir haben etwas in Ihrer Februar-Box vergessen!“ Wenn Sie die E-Mail-Kopie unten lesen, hat Birchbox natürlich nicht vergessen, diesen Rabattcode in ihre Box zu stecken – aber es war sicherlich ein cleverer Weg, ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
Wie sich herausstellte, handelte es sich bei dem Rabattcode eigentlich um eine Bonusaktion für Rent the Runway, einen Kleiderverleih, der wahrscheinlich zum Interessenprofil der meisten Birchbox-Kunden passt – was sicherlich nicht enttäuschte. Das ist eine großartige Co-Marketing-Partnerschaft.
Warum es funktioniert
Es erregte ihre Aufmerksamkeit und lieferte eine unerwartete Freude.
17. Postmates
Marketingkampagne: Werbung
Ich muss sagen, ich bin ein Fan von GIFs. Sie sind einfach zu konsumieren, sie fallen ins Auge und sie haben eine emotionale Wirkung – wie das lustige GIF in einer der E-Mails von Postmates, das nicht nur herrlich anzusehen ist, sondern auch Lust auf ein leckeres Chipotle macht.
Auch Sie können animierte GIFs in Ihrem Marketing verwenden, um einen lustigen Header anzuzeigen, die Aufmerksamkeit der Leute auf einen bestimmten Teil der E-Mail zu lenken oder Ihre Produkte und Dienstleistungen in Aktion zu zeigen.
Warum es funktioniert
Es zentriert das Produkt auf unterhaltsame und attraktive Weise.
18. Dropbox
Marketingkampagne: Re-Engagement
Sie denken vielleicht, dass es schwierig wäre, eine E-Mail von einem Unternehmen zu lieben, dessen Produkt Sie noch nicht verwendet haben. Aber Dropbox hat einen Weg gefunden, „zu uns zurückzukommen!“ E-Mail süß und witzig, dank ein paar skurrilen Cartoons und einem Emoticon.
Außerdem wurde die E-Mail kurz und bündig gehalten, um die Botschaft zu betonen, dass Dropox nicht stören wollte – es möchte den Empfänger nur daran erinnern, dass die Marke existiert und warum sie hilfreich sein könnte. Beim Versenden dieser Art von E-Mail können Sie einen Anreiz für die Empfänger einfügen, Ihren Dienst erneut zu nutzen, z. B. einen zeitlich begrenzten Gutschein.
Warum es funktioniert
Es verwendet das Dropbox-Logo auf kreative und einzigartige Weise, um sein Produkt als Lösung zu demonstrieren.
19. InVision-App
Marketingkampagne: Newsletter
Jede Woche senden die Leute von InVision eine Zusammenfassung ihrer besten Blog-Inhalte, ihre Lieblings-Design-Links der Woche und eine neue Gelegenheit, ein kostenloses T-Shirt zu gewinnen. (Ernsthaft. Sie verschenken jede Woche ein neues Design.) Sie haben auch manchmal lustige Umfragefragen, bei denen sie Crowdsourcing für ihren Blog durchführen. In dieser Woche wurden Abonnenten zum Beispiel gefragt, was sie tun würden, wenn es das Internet nicht gäbe.
Warum es funktioniert
Der Newsletter von InVision ist nicht nur eine großartige Mischung aus Inhalten, sondern ich liebe auch die gute Balance zwischen Bildern und Text, wodurch er wirklich einfach zu lesen und für Mobilgeräte geeignet ist – was besonders wichtig ist, da seine Newsletter so lang sind (unten ist nur eine Auszug). Uns gefällt auch die clevere Kopie der Call-to-Action (CTA)-Buttons.
20. Cook Smarts
Marketingkampagne: Newsletter
Ich bin seit einiger Zeit ein großer Fan des Newsletters „Weekly Eats“ von Cook Smarts. Das Unternehmen schickt jede Woche leckere Rezepte in Form eines Speiseplans an mein Postfach. Aber ich habe es nicht nur wegen seiner köstlichen Rezepte aufgenommen – ich bin wirklich ein Fan seiner E-Mails.
Ich mag besonders das Layout der E-Mails von Cook Smarts: Jede Nachricht enthält drei verschiedene Abschnitte: einen für das Menü, einen für Küchenanleitungen und einen für die Tipps. Das bedeutet, dass Sie nicht auf die Jagd gehen müssen, um den interessantesten Teil der Blog-Posts zu finden – Sie wissen genau, wo Sie nach einer oder zwei E-Mails suchen müssen.
Ich liebe auch den CTA „An einen Freund weiterleiten“ von Cook Smarts oben rechts in der E-Mail.
Warum es funktioniert
E-Mails können über – Sie haben es erraten – super geteilt werden, also sollten Sie auch darüber nachdenken, Ihre Abonnenten daran zu erinnern, Ihre E-Mails an Freunde, Familie oder Kollegen weiterzuleiten.
21. HireVue
Marketingkampagne: E-Mail-Einstellungen
"Abschied zu nehmen ist nie einfach ... Also dachten wir, wir geben Ihnen die Möglichkeit, die Dinge zu überdenken." Das war das Thema dieser automatischen Abmelde-E-Mail von HireVue. Wir lieben die einfache, schuldfreie Botschaft hier, von den lustigen Header-Bildern bis hin zum großartigen Text der CTA-Schaltfläche.
Nicht nur das Design und der Text hier sind erstklassig, sondern wir applaudieren den Leuten von HireVue dafür, dass sie überhaupt automatische Abmelde-E-Mails versenden. Es ist klug, Ihre Abonnentenlisten von Personen zu bereinigen, die Ihre E-Mail-Listen nicht öffnen, da niedrige Öffnungsraten die Zustellbarkeit von E-Mails ernsthaft beeinträchtigen können.
Warum es funktioniert
Die Schaltfläche Kopieren ist eine Musterunterbrechung, die den Empfänger auffordert, innezuhalten und zu überlegen, ob er die Aktion ausführen möchte.
22. Papierlose Post
Marketingkampagne: Werbung
Wenn Sie an „Weihnachts-E-Mail-Marketing“ denken, denken Sie vielleicht direkt an Weihnachten, aber es gibt andere Feiertage, die über den Rest des Jahres verstreut sind, für die Sie Kampagnen erstellen können. (Laden Sie diese E-Mail-Marketing-Planungsvorlagen herunter, um das ganze Jahr über organisiert zu bleiben.)
Nehmen Sie zum Beispiel die unten stehende E-Mail von Paperless Post. Ich liebe den Header dieser E-Mail: Er bietet einen klaren CTA, der ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt. Dann stellt der Untertitel eine Frage, die die Empfänger dazu zwingt, sich selbst zu denken: „Warte, wann ist wieder Muttertag? Habe ich Mama eine Karte gekauft?“
Unterhalb dieser Kopie ist das einfache Rasterdesign sowohl einfach zu scannen als auch optisch ansprechend. Jedes Kartenbild ist ein CTA für sich – klicken Sie auf eines davon, und Sie werden zu einer Kaufseite weitergeleitet.
Warum es funktioniert
Es erzeugt ein positives Gefühl, indem es den Empfänger auffordert, etwas zu tun, das er möglicherweise vergessen hat (eine Karte senden). Das schafft Abhilfe und erspart der Beschenkten das schmerzliche Schuldgefühl, weil sie den Muttertag vergessen hat.
23. Hefter
Marketingkampagne: Engagement
Ich liebe die On-Demand-Podcast-/Radiosendungs-App Stitchers „Für Sie empfohlen“-E-Mails. Ich neige dazu, Episoden aus demselben Podcast zu hören, anstatt zu neuen zu wechseln. Aber Stitcher möchte, dass ich all die anderen großartigen Inhalte entdecke (und abonniere), die es hat – und ich würde es wahrscheinlich nicht ohne diese Ermutigung tun.
Ich denke, diese E-Mail macht auch einen ziemlich brillanten Gebrauch von responsivem Design. Die Farben sind hell und es ist nicht zu schwer zu scrollen und zu klicken – beachten Sie, dass die CTAs groß genug sind, damit ich sie mit meinen Daumen treffen kann. Außerdem hat die mobile E-Mail tatsächlich Funktionen, die für Empfänger sinnvoll sind, die sich auf ihrem mobilen Gerät befinden. Sehen Sie sich zum Beispiel den CTA am Ende der E-Mail an: Die Schaltfläche „Stitcher Radio öffnen“ fordert die App auf, sich auf Ihrem Telefon zu öffnen.
Warum es funktioniert
Als Menschen neigen wir dazu, uns nach personalisierten Erfahrungen zu sehnen. Wenn also E-Mails speziell für Sie erstellt zu sein scheinen, fühlen Sie sich besonders – Sie bekommen nicht nur das, was alle anderen bekommen. Vielleicht haben Sie sogar das Gefühl, dass das Unternehmen, das Ihnen die E-Mail sendet, Sie irgendwie kennt und dass es sich um Ihre Vorlieben kümmert und Sie glücklich macht.
24. RCN
Marketingkampagne: Update
Internetanbieter und schlechtes Wetter sind natürliche Feinde. Man sollte meinen, dass Telekommunikationsunternehmen nicht auf sturmbedingte Stromausfälle aufmerksam machen wollen – das einzige, was die Ungeduld der Kunden auslöst. Dann gibt es RCN.
RCN, ein Kabel- und drahtloser Internetdienst, verwandelte diese E-Mail-Marketingkampagne in eine Wettervorhersage nur für seine Kunden. Dieses „Sturm-Update“ brachte das Unternehmen vor einem Ereignis heraus, das seinen Dienst bedrohte, und ermöglichte es seinen Benutzern, die Wetteraktualisierungen, die sie benötigen, direkt von dem Unternehmen zu erhalten, auf das sie sich für Wi-Fi verlassen.
Wie Sie unten sehen können, rät die E-Mail sogar zur persönlichen Sicherheit – eine nette Geste der Sorgfalt, die mit dem Versprechen eines reaktionsschnellen Service einhergeht. Am Ende der E-Mail nutzte RCN auch die Gelegenheit, um seine Social-Media-Kanäle hervorzuheben, die das Unternehmen angemessen nutzt, um Benutzer über Netzwerkausfälle zu informieren.
Warum es funktioniert
Es bietet einfach ein Update an. Keine Werbung, kein Verkauf. Die besten Interessen des Empfängers werden berücksichtigt, und er setzt Erwartungen für etwas, das ihm unmittelbar wichtig sein könnte.
25. Trulia
Marketingkampagne: Newsletter
Ich bin ein großer Verfechter von Thought Leadership. Meiner Meinung nach gewinnen einige der besten Unternehmen Kundenbindung, indem sie zur Anlaufstelle für Fachwissen zu einem bestimmten Thema werden. Trulia – eine Immobiliensuchmaschine für Käufer, Verkäufer und Mieter – ist dieser Experte im Immobiliengeschäft. Wie soll ich wissen? Lesen Sie einfach ihre E-Mails, ähnlich wie die untenstehende.
„Warum ziehen Millennials nicht um?“ Die Betreffzeile dieser E-Mail-Kampagne lautet, bevor interessante Daten über Umzugstrends in den USA zitiert werden. Trulia profitiert nicht von Menschen, die sich gegen einen Umzug entscheiden, aber das Unternehmen profitiert davon, am Puls der Branche zu sein – und es zu zeigen interessiert, aus welcher Richtung die Immobilienwinde wehen.
Warum es funktioniert
Es öffnet eine Schleife, indem es eine Frage stellt, auf die der Empfänger reagieren muss, um die Antwort zu erhalten.
26. RedBubble
Marketingkampagne: Werbung
Diese E-Mail-Marketingkampagne macht es kaputt, und das aus so vielen Gründen.
Das Design unten ist nicht nur super auffällig – ohne überladen zu wirken –, sondern das Artwork ist vom Benutzer erstellt. RedBubble verkauft Waren mit Designs von Künstlern aus der ganzen Welt. Dies stellt eine einmalige Gelegenheit dar, beliebte Einsendungen in der gesamten RedBubble-Community vorzustellen.
Das Beispiel unten zeigt Kunstwerke von „Letter Shoppe“, und wenn diese Künstlerin RedBubble mit ihren Inhalten sieht, leitet sie sie eher an Freunde und Kollegen weiter.
Neben der Verlinkung zu den Designs von Letter Shoppe (erhältlich für Waren, die letztendlich von RedBubble verkauft werden) enthält die E-Mail-Kampagne ein liebenswertes Zitat des vorgestellten Künstlers: „Gehen Sie niemals Kompromisse bei Ihren Werten ein und tun Sie nur die Arbeit, von der Sie mehr bekommen möchten. ” Die Kunden von RedBubble werden wahrscheinlich zustimmen – und andere E-Mails in dieser Kampagne öffnen, um weitere inspirierende Zitate zu erhalten.
Warum es funktioniert
Die E-Mail lässt die Artikel für sich selbst sprechen und präsentiert sie eher als Kunst denn als Produkt.
Dies sind nur einige unserer Lieblings-E-Mails. Befolgen Sie nicht nur Best Practices, wenn es um Ihre Marketing-E-Mails geht. Jede E-Mail, die Sie von Ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse senden, kann mit ein wenig Planung auch für die Konvertierung optimiert werden.
Möchten Sie eine kurze Auffrischung darüber, wie Sie Marketing-E-Mails meistern? Sehen Sie sich dieses hilfreiche Video an:
Nachdem wir uns nun großartige Beispiele angesehen haben, wollen wir uns damit befassen, wie Sie selbst eine effektive E-Mail-Marketingkampagne erstellen können.
So führen Sie eine E-Mail-Marketing-Kampagne durch
- Verwenden Sie eine E-Mail-Planungsvorlage.
- Identifizieren Sie Ihr Ziel für die Kampagne.
- Verstehen Sie, wem Sie eine E-Mail senden.
- Versetzen Sie sich in die Lage der Buyer Persona.
- Erstellen Sie eine zielgerichtete Liste und definieren Sie Aufnahmekriterien.
- Bestimmen Sie den Zeitplan, in dem die Kampagne ausgeführt werden soll.
- Planen Sie Ihre E-Mails und Follow-ups.
- Schreiben Sie klickwürdige Betreffzeilen.
- Schreiben Sie eine Kopie, die für sie geeignet ist.
- Erstellen Sie Ihre Markenwerte.
- Fügen Sie alles mit einem umfassenden E-Mail-Builder zusammen.
- Fügen Sie klare Handlungsaufforderungen ein.
- Fügen Sie Personalisierungselemente hinzu.
- Geben Sie ihnen immer eine Möglichkeit, sich abzumelden.
- Testen Sie Ihre E-Mails und stellen Sie sicher, dass sie auf allen Geräten funktionieren.
- Überwachen Sie Ihre Metriken.
1. Verwenden Sie eine E-Mail-Planungsvorlage.
Laden Sie diese Planungsvorlage herunter
Es ist unbedingt erforderlich, einen Plan zu erstellen, bevor Sie mit dem E-Mail-Versand Ihrer gesamten Kundendatenbank beginnen. Aus diesem Grund hat HubSpot diese kostenlose E-Mail-Planungsvorlage erstellt, um Ihnen dabei zu helfen, herauszufinden, wem Sie E-Mails senden, wen Sie aus Ihrer Kontaktliste unterdrücken und was die Nachricht der E-Mail ist. Laden Sie die Vorlage jetzt herunter, um Ihre E-Mail-Kampagnenplanung zu organisieren.
2. Identifizieren Sie Ihr Ziel für die Kampagne.
Finden Sie das gewünschte Ergebnis heraus:
- Ist es, um Ihre Liste aufzuräumen?
- Werben Sie für ein neues Produkt?
- Follow-up von einem abgebrochenen Warenkorb-Event?
- Bleiben Sie bei Ihrem Publikum im Gedächtnis?
Unterschiedliche E-Mail-Kampagnen haben unterschiedliche Ergebnisse und erfordern unterschiedliche Taktiken, um dorthin zu gelangen. Sobald Sie den Zweck Ihrer Kampagne festgelegt haben, können Sie die Ziele erstellen, die Sie erreichen möchten. Nehmen Sie bestimmte Messwerte in Ihr Ziel auf, damit Sie anhand quantitativer Daten feststellen können, ob Ihre Kampagne erfolgreich war.
3. Verstehen Sie, wem Sie eine E-Mail senden.
Haben Sie schon einmal den Spruch von Meredith Hill gehört: „Wenn du mit allen sprichst, sprichst du mit niemandem“? Worauf Hill hier hinaus will, ist, dass Sie, wenn Sie Ihre Botschaft verwässern, um sie an Ihr gesamtes Publikum zu richten, Gelegenheiten auf dem Tisch lassen – Möglichkeiten, hochwertige, spezifische und relevante Inhalte zu erstellen, die den Empfänger direkt ansprechen.
Vor diesem Hintergrund besteht der Schlüssel zu einer großartigen E-Mail-Marketingkampagne darin, Ihre Zielgruppe zu identifizieren und die E-Mail-Segmentierung zu verwenden, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen. Wenn Sie dies erreichen und in Ihre Strategie einbauen können, können Sie mit Ihrer Botschaft kreativer und spezifischer werden.
4. Versetzen Sie sich in die Lage der Buyer Persona.
Nachdem Sie das Ergebnis und die Ziele identifiziert haben, die Sie erreichen möchten, müssen Sie nun eine Strategie entwickeln, wie Sie Ihrer Käuferpersönlichkeit einen Mehrwert bieten können, damit sie konvertieren, sich engagieren oder die von Ihnen gewünschten Maßnahmen ergreifen. Einige Dinge, die Sie sich fragen sollten, könnten sein:
- Wie haben sie sich überhaupt angemeldet?
- Was ist ihnen wichtig?
- Was kann ich bieten, das sie anspricht und begeistert?
5. Erstellen Sie eine zielgerichtete Liste und definieren Sie Aufnahmekriterien.
Sie wissen, wen Sie ansprechen und was Sie von ihnen erwarten. Von dort aus müssen Sie das Segment erstellen. Wenn Sie an Ihre Buyer Persona denken, welche Eigenschaften haben sie alle gemeinsam? Wie beschreibt Ihr CRM diese Eigenschaften?
Ihre Software ist intelligent, aber nicht intelligent genug, um automatisch zu wissen, an welche Empfänger Sie senden. Erhalten die Empfänger die E-Mails gleichzeitig oder müssen sie bestimmte Kriterien erfüllen, bevor sie in die Sequenz oder Kampagne aufgenommen werden?
6. Legen Sie den Zeitplan fest, in dem die Kampagne ausgeführt werden soll.
You may be running a seasonal campaign that only requires one or two emails, or you might be building a long-term top-of-mind nurturing campaign. Tailor the length of your email sequence to the length of the buying cycle and stage the persona is at in the buyer's journey. In other words, deliver the right message at the right time.
7. Plan your emails and follow-ups.
Once you know who you're emailing and why, it's time to strategize how to move them from A (where they are) to B (where you want them to be, the goal of the campaign).
Over the course of the campaign's timeline, you may want multiple touchpoints. You may also even consider follow-ups based on the actions that each recipient takes. Plan these emails out, outlining the core message and take-away for each email.
Keep in mind that you can't expect a single email to do everything. Your email campaign can be made up of multiple emails, so consider taking your email recipients on a journey with each email serving a single purpose. This will increase the odds of each email being successful in its role toward reaching your goal.
For example, if you're doing a lead nurturing campaign, you might have a few educational emails to take them from the awareness stage to the consideration stage before providing more conversion-focused content.
The longer the buying process and sales cycle, the more emails you'll need.
8. Write click-worthy subject lines.
The subject line is the gate keeper of the rest of your email. Your buyer persona will not be exposed to your content unless they first click the subject line. With that in mind, use this precious real estate for copy that compels them to read further. You can do that by:
- Piquing their interest
- Promising value
- Opening a loop (that will be closed in the body of the email)
- Using your unique voice to start the conversation
- Using personalization
9. Write copy that's suited for them.
Once you know the purpose of each email you're sending and you have the subject lines, you can write the copy that will engage your list. Consider where your audience is in their buying journey and provide the type of content that they'll find useful. For example, it doesn't make sense to promote products if you're emailing a segment of subscribers who are largely in the awareness stage of the buying journey.
10. Create your brand assets.
Few people want to read an email that simply gives them a wall of text. Visuals help your recipients quickly understand the point of the email. In fact, intentional and well-placed imagery can increase click-through rates, so put thought into not just what you want to say but how you want to say it, using visuals to support your message.
11. Put it all together with a comprehensive email builder.
Once you've written the copy for your emails, you'll want to build them out in the email software client you're intending to use.
There are several options depending on your needs, including HubSpot, MailChimp, Pabbly Email Marketing and Constant Contact.
With a comprehensive email builder, you can create, optimize, and personalize your own email campaigns without needing any technical or graphic design experience.
12. Include clear calls to action.
Remember, if you're taking up your audience's time — and inbox space — with another email, your message must have a point to it. Consider what you want your email recipients to take away from the email.
In most cases, you'll want to add a call-to-action (CTA) for them to take further action.
Don't confuse your email contacts by providing too many options. For each email you send, there should be a single action that you want the reader to take. Then, instruct them to take that action and set expectations for what will happen when they do.
Your goal behind the CTA may vary depending on the audience's buyer's journey stage and what you want to accomplish with your email campaign. For example, you may simply want to engage them further with another piece of content, or you might want to get them to make a purchase.
Regardless of what it is, you should follow CTA best practices such as making the ask with clear language and emphasizing it with contrasting design elements.
13. Include personalization elements.
Consider the experience. Do your email recipients want to feel like one among hundreds of other people in your database? Or do they want a personalized experience as though you're talking directly with them?
Automation helps save time, but it should never be at the cost of the experience. Marketing emails need to be personalized to the reader and contain information that is relevant to them.
At the very least, swap out the “Dear Sir/Madam” in favor of their name using personalization tokens.
14. Always provide a way for them to opt out.
People who don't want to read your emails don't belong on your list. Keeping them only skews your open rates down and increases the number of people marketing your emails as spam. Besides, according to CAN-SPAM guidelines, you should always provide a way for them to opt out of email if they no longer want to receive communications from you. Typically, this opt-out link lives in the footer of each email you send.
15. Test your emails and make sure they work on all devices.
Once your emails are built out, check them over before hitting the send button. Effective email marketing campaigns are designed for all devices on which users can read their emails — desktop, tablet, and mobile. Consider sending them as a test to a colleague and checking them across multiple devices and email clients.
16. Monitor your metrics.
As the campaign runs, take notes. Are your open rates and click rates what you expected? What went well vs. not well? Are you on track to hitting your goals with the campaign?
The more you pay attention to the data, the more you can understand what's working and what's not for your audience, leading to more effective campaigns in the future.
Your Turn to Create Effective Email Marketing Campaigns
Email marketing is a fantastic way to nurture leads, engage subscribers, and retain customers. The examples we shared above will help you brainstorm winning campaigns that drive sales and offer a high ROI. But to make the most out of your efforts, you should use a planning template to organize all of your campaigns in one place.
Editor's note: This post was originally published in October 2013 and has been updated for comprehensiveness.
