28 Fallstudienbeispiele, die jeder Marketer sehen sollte

Das Erstellen einer überzeugenden Fallstudie ist eine der wirkungsvollsten Strategien, um Ihr Produkt zu präsentieren und zukünftige Kunden zu gewinnen. Aber es ist nicht einfach, Fallstudien zu erstellen, die Ihr Publikum nicht erwarten kann, zu lesen.

In diesem Beitrag gehen wir auf die Definition einer Fallstudie und die besten Beispiele ein, um Sie zu inspirieren.

Eine Fallstudie beweist, wie Ihr Produkt anderen Unternehmen geholfen hat, indem es Ergebnisse aus der Praxis demonstriert. Darüber hinaus enthalten Marketing-Fallstudien mit Lösungen in der Regel Zitate von Kunden. Dies bedeutet, dass es sich nicht nur um Anzeigen handelt, in denen Sie Ihr eigenes Produkt anpreisen. Vielmehr loben andere Unternehmen Ihr Unternehmen – und es gibt kein stärkeres Marketingmaterial als eine mündliche Empfehlung oder ein Testimonial. Eine großartige Fallstudie ist auch voller Recherchen und Statistiken, um die Punkte zu untermauern, die über die Ergebnisse eines Projekts gemacht wurden.

Es gibt unzählige Möglichkeiten, Fallstudien in Ihrer Marketingstrategie zu verwenden. Von der Darstellung auf Ihrer Website bis hin zur Aufnahme in eine Verkaufspräsentation ist eine Fallstudie ein starkes, überzeugendes Werkzeug, das Kunden zeigt, warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten – direkt von einem anderen Kunden. Es ist jedoch schwierig, eine von Grund auf neu zu schreiben, weshalb wir eine Sammlung von Fallstudienvorlagen erstellt haben, damit Sie loslegen können.

Füllen Sie das folgende Formular aus, um auf die kostenlosen Fallstudienvorlagen zuzugreifen.

Es gibt keinen besseren Weg, mehr Leads zu generieren, als Fallstudien zu schreiben. Aber ohne Fallstudienbeispiele, von denen Sie sich inspirieren lassen können, kann es schwierig sein, wirkungsvolle Studien zu schreiben, die Besucher davon überzeugen, ein Formular einzureichen.

Beispiele für Marketing-Fallstudien

Um Ihnen bei der Erstellung einer attraktiven und hochkonvertierenden Fallstudie zu helfen, haben wir eine Liste mit einigen unserer Favoriten zusammengestellt. Diese Liste enthält berühmte Fallstudien in Marketing, Technologie und Wirtschaft.

Diese Studien können Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Unternehmensangebote so gestalten können, dass sie für Ihr Publikum sowohl aussagekräftig als auch nützlich sind. Also, werfen Sie einen Blick darauf und lassen Sie sich von diesen Beispielen zu Ihrem nächsten brillanten Fallstudiendesign inspirieren.

Diese Marketing-Fallstudien mit Lösungen zeigen das Wertversprechen jedes Produkts. Sie zeigen auch anhand quantitativer Daten, wie jedes Unternehmen sowohl kurz- als auch langfristig profitiert. Mit anderen Worten, man bekommt nicht nur nette Aussagen wie „Diese Firma hat uns sehr geholfen“. Sie sehen die tatsächliche Veränderung innerhalb des Unternehmens anhand von Zahlen und Zahlen.

Mit den kostenlosen Fallstudienvorlagen von HubSpot können Sie Ihre Erkenntnisse in die Tat umsetzen. Diese Vorlagen, die als benutzerdefinierte Designs und textbasierte Dokumente verfügbar sind, können Sie in Ihr CMS hochladen oder sie nach Belieben an potenzielle Kunden senden.

Laden Sie diese kostenlosen Fallstudienvorlagen herunter

1. „How Handled Scaled from Zero to 121 Locations with the Help of HubSpot“, von HubSpot

Das Interessante an dieser Fallstudie ist die Art und Weise, wie sie zum Kunden führt. Das spiegelt einen wichtigen Eckpfeiler von HubSpot wider, der darin besteht, immer zuerst für den Kunden zu lösen. Die Kopie beginnt mit einer kurzen Beschreibung, warum der CEO von Handled das Unternehmen gegründet hat und warum er der Meinung ist, dass Handled von der Einführung eines CRM profitieren könnte. Die Fallstudie beginnt auch mit einem wichtigen Datenpunkt über den Erfolg von Handled mit HubSpot, nämlich dass es auf 121 Standorte gewachsen ist.

Beachten Sie, dass diese Fallstudie gemischte Medien verwendet. Ja, es gibt ein kurzes Video, aber es wird im anderen Text auf der Seite näher erläutert. Während Ihre Fallstudien also das eine oder andere verwenden können, scheuen Sie sich nicht, schriftliche Texte mit Bildmaterial zu kombinieren, um den Erfolg des Projekts hervorzuheben.

Wichtige Erkenntnisse aus dem HubSpot-Fallstudienbeispiel

• Verleihen Sie der Fallstudie eine persönliche Note, indem Sie sich auf den CEO statt auf das Unternehmen selbst konzentrieren.
• Verwenden Sie Multimedia, um Website-Besucher beim Lesen der Fallstudie einzubeziehen.

2. „ Das ganze Paket “ von IDEO

Hier ist ein Designunternehmen, das es versteht, mit Einfachheit in seinen Fallstudien zu führen. Sobald der Besucher auf der Seite ankommt, wird er mit einem großen, auffälligen Foto und dem Titel der Fallstudie begrüßt – der zufällig zusammenfasst, wie IDEO seinem Kunden geholfen hat. Es fasst die Fallstudie in drei Ausschnitten zusammen: Die Herausforderung, die Auswirkungen und das Ergebnis.

IDEO kommuniziert sofort seine Auswirkungen – das Unternehmen hat sich mit H&M zusammengetan, um Plastik aus seinen Verpackungen zu entfernen – aber damit hört es nicht auf. Während der Benutzer nach unten scrollt, werden die Herausforderung, die Auswirkungen und der Fortschritt in einem umfassenden (aber nicht überwältigenden) Text erläutert, der umreißt, wie dieser Prozess aussah, und der mit Zitaten und faszinierenden Bildern versehen ist.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Beispiel der IDEO-Fallstudie

• Teilen Sie die Takeaways Ihrer Fallstudien in mundgerechte Abschnitte auf.
• Verwenden Sie immer visuelle Elemente und Bilder, um das Fallstudienerlebnis zu bereichern, insbesondere wenn es sich um eine umfassende Fallstudie handelt.

3. „Rozum Robotics intensiviert sein PR-Spiel mit Awario“, von Awario

In dieser Fallstudie begrüßt Awario den Benutzer sofort mit einer Zusammenfassung – wenn Sie also bereit sind, die gesamte Fallstudie zu lesen, können Sie den Schnappschuss scannen und verstehen, wie das Unternehmen seinen Kunden dient. Die Fallstudie enthält dann Sprunglinks zu mehreren Abschnitten wie „Unternehmensprofil“, „Rozum Robotics‘ Pains“, „Challenge“, „Solution“ und „Results and Improvements“.

Der spärliche Text und die prominenten Überschriften zeigen, dass Sie nicht viele ausführliche Informationen benötigen, um den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu zeigen. Wie die anderen Fallstudienbeispiele auf dieser Liste enthält es Bilder und Zitate, um die Effektivität der Bemühungen des Unternehmens zu demonstrieren. Die Fallstudie endet mit einer Liste mit Aufzählungszeichen, die die Ergebnisse zeigt.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Fallstudienbeispiel von Awario Robotics

• Erstellen Sie ein Inhaltsverzeichnis, um die Navigation in Ihrer Fallstudie zu vereinfachen.
• Fügen Sie eine Aufzählung der Ergebnisse bei, die Sie für Ihren Kunden erzielt haben.

4. „ Chevrolet DTU “, von Carol H. Williams

Wenn Sie mit einem bekannten Unternehmen zusammengearbeitet haben, verwenden Sie nur den Namen im Titel – so wie es Carol H. Williams, eine der besten Werbeagenturen der USA, hier tut. Das „DTU“ steht für „Discover the Unexpected“. Es weckt Interesse, weil Sie herausfinden möchten, was die Initialen bedeuten.

Sie halten Ihr Interesse an dieser Fallstudie aufrecht, indem sie eine Mischung aus Überschriften, Bildern und Videos verwenden, um die Herausforderungen, Ziele und Lösungen des Projekts zu beschreiben. Die Fallstudie schließt mit einer Zusammenfassung der wichtigsten Errungenschaften, die die DTU-Journalistenstipendiaten von Chevrolet während des Projekts erreicht haben.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Fallstudienbeispiel von Carol H. Williams

• Wenn Sie schon einmal mit einer großen Marke gearbeitet haben, sollten Sie nur den Namen im Titel verwenden – gerade genug, um Interesse zu wecken.
• Verwenden Sie eine Mischung aus Überschriften und Unterüberschriften, um die Benutzer durch die Fallstudie zu führen.

5. „Wie Fractl in einem einzigen Jahr Links von 931 einzigartigen Domains für Porch.com verdiente“, von Fractl

Fractl verwendet sowohl Text- als auch Grafikdesign in seiner Porch.com-Fallstudie, um den Betrachter in eine interessantere Benutzererfahrung einzutauchen. Wenn Sie beispielsweise scrollen, sehen Sie, dass die Ergebnisse sowie der Text selbst in Form eines Infografik-Designs dargestellt werden.

Weiter unten auf der Seite verwenden sie Symbole wie ein Herz und einen Kreis, um ihre Neigungswinkel zu veranschaulichen, und Diagramme, um ihre Ergebnisse zu präsentieren. Anstatt zu schreiben, welche Veröffentlichungen Porch.com während der Kampagne von Fractl erwähnt haben, integrierten sie die Symbole der Medien für weitere visuelle Vielfalt.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Fractl-Fallstudienbeispiel

• Lassen Sie Bilder für sich sprechen, indem Sie Grafiken, Logos und Symbole in die gesamte Fallstudie integrieren.
• Beginnen Sie die Fallstudie, indem Sie sofort die wichtigsten Ergebnisse angeben, wie es Fractl tut, anstatt die Ergebnisse ganz unten zu platzieren.

6. „The Met“ von Fantasy

Was ist der beste Weg, um die Reaktionsfähigkeit und die Benutzeroberfläche einer Website zu präsentieren? Wahrscheinlich, indem man sich mit einer Reihe einfacher Vitrinen direkt darauf einlässt – genau das tut Fantasy auf ihrer Fallstudienseite für das Metropolitan Museum of Art. Sie halten die Seite einfach und sauber und laden Sie ein, ihre Neugestaltung der Met-Website Feature für Feature zu überprüfen.

Jeder Abschnitt ist einfach und zeigt ein einzelnes Stück der Benutzeroberfläche der neuen Website, damit die Benutzer nicht mit Informationen überhäuft werden und sich auf das Wesentliche konzentrieren können.

Wenn Sie mehr an Text interessiert sind, können Sie das Ziel für jede Funktion lesen. Fantasy versteht, dass dies alles ist, was Sie als potenzieller Kunde wissen müssen. Wenn Sie weiter scrollen, werden Sie mit einem einfachen CTA „Kontaktieren Sie uns“ begrüßt.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Beispiel der Fantasy-Fallstudie

• Sie müssen nicht viel Text schreiben, um eine großartige Fallstudie zu erstellen. Konzentrieren Sie sich auf die von Ihnen bereitgestellte Lösung.
• Fügen Sie unten einen CTA ein, der Besucher auffordert, Sie zu kontaktieren.

7. „Rovio: Wie Rovio zu einer Gaming-Supermacht heranwuchs“, von App Annie

Wenn Ihr Kunde viele positive Dinge über Sie zu sagen hatte, machen Sie sich eine Notiz aus der Rovio-Fallstudie von App Annie und beginnen Sie mit einem Zitat Ihres Kunden. Die Fallstudie endet auch mit einem Zitat, sodass die Fallstudie nicht wie eine von Ihrem Marketingteam geschriebene Werbung wirkt, sondern wie eine Geschichte, die direkt aus dem Mund Ihres Kunden stammt. Es enthält auch ein Foto eines Rovio-Mitarbeiters.

Eine andere Sache, die dieses Beispiel gut macht? Es enthält direkt oben in der Fallstudie einen Link zu dem Produkt, das Rovio verwendet hat (nämlich App Annie Intelligence). Die Fallstudie endet mit einem Call-to-Action-Button, der die Benutzer auffordert, eine Demo zu buchen.

Wichtige Erkenntnisse aus dem App Annie-Fallstudienbeispiel

• Fügen Sie am Anfang und am Ende der Fallstudie Zitate Ihres Kunden hinzu.
• Erwähnen Sie das Produkt gleich zu Beginn und fordern Sie die Benutzer auf, mehr über das Produkt zu erfahren.

8. „Umfassen von First-Party-Daten: 3 Erfolgsgeschichten von HubSpot“, von Think with Google

Google verfolgt bei textorientierten Fallstudien einen anderen Ansatz, indem es drei verschiedene Unternehmen zur Hervorhebung auswählt.

Die Fallstudie ist sauber und leicht zu scannen. Es enthält Abschnitte für jedes Unternehmen mit Anführungszeichen und Überschriften, die verdeutlichen, wie diese drei unterschiedlichen Geschichten miteinander verbunden sind. Das einfache Format verwendet auch Farben und Text, die zur Google-Marke passen.

Ein weiteres Unterscheidungsmerkmal ist der Fokus auf Daten. Diese Fallstudie ist weniger als tausend Worte, aber sie ist vollgepackt mit nützlichen Datenpunkten. Datengesteuerte Erkenntnisse zeigen schnell und klar, wie wertvoll es ist, First-Party-Daten zu nutzen und gleichzeitig die Privatsphäre der Verbraucher zu priorisieren.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Fallstudienbeispiel „Think with Google“.

• Eine Fallstudie muss nicht lang oder komplex sein, um aussagekräftig zu sein.
• Eindeutige Datenpunkte sind eine schnelle und effektive Möglichkeit, den Wert nachzuweisen.

9. „Eingehende Performance-Marketing-Fallstudie“, von Switch

Switch ist eine internationale Marketingagentur mit Sitz in Malta, die mit dieser Fallstudie aus dem Park haut. Seine größte Herausforderung besteht darin, effektiv zu kommunizieren, was es für seinen Kunden getan hat, ohne jemals den Namen des Kunden preiszugeben. Es hält auch Nicht-Vermarkter effektiv auf dem Laufenden, indem es ein Glossar auf Seite 4 enthält.

Die PDF-Fallstudie liest sich wie ein fesselnder Forschungsartikel, einschließlich Titeln wie „Eingehende Performance-Marketing-Fallstudie“, „Szenario“ und „Ansatz“, damit die Leser einen allgemeinen Überblick darüber erhalten, was der Kunde benötigt und warum er benötigt wird näherte sich Schalter. Es enthält auch eine andere Seite für jede Strategie. Wenn Sie beispielsweise nur daran interessiert sind, Switch für die Optimierung Ihrer Facebook-Anzeigen einzustellen, können Sie auf Seite 10 springen, um zu sehen, wie sie es gemacht haben.

Das PDF ist vierzehn Seiten lang, verfügt jedoch über große Schriftarten und viel Weißraum, sodass Betrachter es in nur wenigen Minuten leicht überfliegen können.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Switch-Fallstudienbeispiel

• Wenn Sie auf spezielle Informationen eingehen möchten, fügen Sie ein Glossar mit Begriffen hinzu, damit Nichtfachleute sie leicht verstehen können.
• Schließen Sie mit einer CTA-Seite in Ihrem Fallstudien-PDF ab und fügen Sie Kontaktinformationen für potenzielle Kunden hinzu.

10. „Gila River“ von OH Partners

Lassen Sie Bilder für sich sprechen, wie es OH Partners in dieser Fallstudie getan hat. Wenn Sie auf dieser Fallstudienseite landen, werden Sie zwar schnell auf eine Überschrift und einen Text stoßen, aber Sie erhalten den Großteil der Fallstudie durch Beispiele tatsächlicher Arbeit, die OH Partners für seinen Kunden geleistet hat. Sie werden die Arbeit von OH Partners in einer Werbetafel, einem Magazin und einem Video sehen. Dadurch wird den Website-Besuchern mitgeteilt, dass ihr Geschäft überall sichtbar ist, wenn sie mit OH Partners zusammenarbeiten.

Und wie die anderen Fallstudien hier schließt es mit einer auffälligen Zusammenfassung dessen, was die Kanzlei für ihren Kunden erreicht hat.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Fallstudienbeispiel von OH Partners

• Lassen Sie die Bilder sprechen, indem Sie Beispiele der tatsächlichen Arbeit, die Sie für Ihren Kunden geleistet haben, einfügen – was besonders für Branding- und Marketingagenturen nützlich ist.
• Schließen Sie immer mit Ihren Erfolgen ab und wie sie sich auf Ihren Kunden ausgewirkt haben.

11. „Facing a Hater“ von Digitas

Die Fallstudienseite von Digitas für die #ILOVEYOUHATER-Kampagne von Sprite hält sich kurz und vermittelt gleichzeitig die wichtigsten Fakten der Arbeit von Digitas für die beliebte Limonadenmarke. Die Seite beginnt mit einem eindrucksvollen Bild von hundert Menschen, die einem einzigen Mann gegenüberstehen. Es stellt sich heraus, dass dieser Mann der größte „Tyrann“ in Argentinien ist, und die Menschen, die ihm gegenüberstehen, sind diejenigen, die er zuvor gemobbt hat.

Wenn man nach unten scrollt, ist es offensichtlich, dass Digitas Sprite an der Spitze ihrer Strategie gehalten hat, aber darüber hinaus haben sie echte Menschen als Mittelpunkt verwendet. Sie nutzten die Twitter-API, um Daten aus Tweets zu ziehen, die Leute tatsächlich getwittert hatten, um die Identität des größten „Hassers“ des Landes zu finden. Es stellte sich heraus, dass es sich um @AguanteElCofler handelte, einen Twitter-Nutzer, der inzwischen gesperrt wurde.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Digitas-Fallstudienbeispiel

• Wenn ein Video Teil Ihrer Arbeit für Ihren Kunden war, stellen Sie sicher, dass Sie den wirkungsvollsten Screenshot als Überschrift einfügen.
• Scheuen Sie sich nicht, Einzelheiten darüber anzugeben, wie Sie Ihrem Kunden geholfen haben, seine Ziele zu erreichen, einschließlich der Tools, die Sie eingesetzt haben.

12. „Bessere Erfahrungen für alle“, von HermanMiller

HermanMiller verkauft elegante, zweckmäßige Möbel ohne Schnickschnack und extreme Funktionalität, und dieses Ethos erstreckt sich auch auf seine Fallstudienseite für ein Krankenhaus in Dubai.

Was mich zuerst an dieser Fallstudie angezogen hat, war das schöne Video oben und die saubere Benutzererfahrung. Die Benutzererfahrung spielt in einer Fallstudie eine große Rolle. Es bestimmt, ob Benutzer weiterlesen oder gehen. Ein weiterer bemerkenswerter Aspekt dieser Fallstudie ist, dass das Video Untertitel für eine bessere Zugänglichkeit enthält und Benutzer die Möglichkeit haben, den CC zu erweitern und den Text zu durchsuchen.

Die Fallstudie von HermanMiller bietet auch eine beeindruckende Menge an Informationen in nur wenigen kurzen Absätzen für diejenigen, die die Nuancen ihrer Strategie verstehen möchten. Es schließt mit einem Angebot des Kunden und vor allem mit der Liste der Möbelprodukte, die das Krankenhaus von der Marke gekauft hat.

Wichtige Erkenntnisse aus dem HermanMiller-Fallstudienbeispiel

• Schließen Sie mit einer Liste von Produkten ab, die Benutzer nach dem Lesen der Fallstudie kaufen können.
• Fügen Sie Barrierefreiheitsfunktionen wie Untertitel und Nachtmodus hinzu, um Ihre Fallstudie benutzerfreundlicher zu gestalten.

13. „Capital One auf AWS“, von Amazon

Arbeiten Sie kontinuierlich mit Ihren Kunden zusammen? Erwägen Sie, Ihre Fallstudienseite so zu strukturieren, wie es Amazon in diesem herausragenden Fallstudienbeispiel getan hat. Anstatt nur einen Artikel über Capital One und die Vorteile der Verwendung von AWS zu präsentieren, bietet Amazon eine Reihe von Artikeln, auf die Sie dann zugreifen können, wenn Sie mehr lesen möchten. Es reicht bis ins Jahr 2016 zurück, alle mit unterschiedlichen Geschichten, die die Errungenschaften von Capital One mit AWS zeigen.

Dies mag für eine kleine Firma unerreichbar erscheinen, aber Sie müssen nicht zu extremen Maßnahmen greifen und dies für jeden einzelnen Ihrer Kunden tun. Sie können diejenige auswählen, auf die Sie sich am meisten konzentrieren möchten, und sowohl auf Ihrer Seite als auch auf der Seite Ihres Kunden einen Kontakt herstellen, um den Inhalt zu erarbeiten. Schauen Sie jedes Jahr vorbei und schreiben Sie ein neues Stück. Diese müssen auch nicht lang sein – fünfhundert bis achthundert Wörter reichen aus.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Amazon AWS-Fallstudienbeispiel

• Schreiben Sie jedes Jahr einen neuen Artikel über einen Ihrer Kunden und fügen Sie dann Links zu diesen Artikeln in eine große Fallstudienseite ein.
• Erwägen Sie auch externe Artikel, die den Erfolg Ihres Kunden in seiner Branche hervorheben.

14. „ HackReactor lehrt die Welt, #withAsana zu programmieren “, von Asana

Das Fallstudiendesign von Asana sieht zwar textlastig aus, aber dafür gibt es einen guten Grund. Es liest sich wie eine kreative Geschichte, die ganz aus der Perspektive des Kunden erzählt wird.

Asana weiß zum Beispiel, dass Sie sich nicht allein darauf verlassen werden, warum dieses Produkt nützlich ist. Also ließen sie sich stattdessen von Tony Phillips, dem CEO von HackReactor, sagen: „Wir nehmen viele Informationen auf. Unser Gehirn ist schlecht im Speichern, aber sehr gut im Denken; Sie beginnen wirklich zu wollen, dass ein Dritter Ihre Informationen speichert, damit Sie etwas damit machen können.

Asana enthält häufige Zitate von Phillips, um die Textwand aufzubrechen und die Fallstudie humaner zu gestalten. Es liest sich wie ein Tiefeninterview und fesselt den Leser durch kreatives Storytelling. Darüber hinaus enthält Asana detaillierte Informationen darüber, wie HackReactor Asana verwendet. Dazu gehört, wie sie Vorlagen und Workflows erstellen:

„Es gibt einen großen Unterschied zwischen Asana und anderen Tools, und das ist der sehr einfache API-Zugriff. Selbst wenn Asana nicht perfekt für einen Workflow geeignet ist, kann jemand wie ich – ein relativ mittelmäßiger Softwareentwickler – Funktionen über die API hinzufügen, um eine benutzerdefinierte Lösung zu erstellen, die einem Team hilft, mehr zu erledigen.“

Wichtige Erkenntnisse aus dem Asana-Beispiel

• Fügen Sie Zitate Ihres Kunden in die gesamte Fallstudie ein.
• Geben Sie ausführlich an, wie Ihr Kunde mit Ihnen zusammengearbeitet oder Ihr Produkt verwendet hat.

15. „Rips Sewed, Brand Love Reaped“, von Amp Agency

Die Patagonia-Marketingstrategie von Amp Agency zielte darauf ab, durch Guerilla-Marketing-Bemühungen und einen Roadtrip von Küste zu Küste ein neues Publikum anzusprechen. Ihre Fallstudienseite vermittelt effektiv ein Voyager-Thema, komplett mit echten Fotos von Patagonia-Kunden aus den gesamten USA und einer Karte der Expedition. Am besten hat mir der Storytelling-Ansatz von Amp Agency gefallen. Es fesselt die Aufmerksamkeit der Zuschauer von Anfang bis Ende, einfach weil es ein faszinierender und einzigartiger Marketingansatz ist.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Beispiel der Amp-Agentur

• Beginnen Sie mit einer Zusammenfassung, die Ihnen mitteilt, wer Ihr Kunde ist und warum er sich an Sie gewandt hat.
• Wie in den anderen Fallstudienbeispielen sollten Sie mit einer quantitativen Liste Ihrer Leistungen abschließen.

16. „NetApp“, von Evisort

Evisort eröffnet seine NetApp-Fallstudie mit einem Überblick über den Kunden auf einen Blick. Es ist unerlässlich, sich in Ihrer Fallstudie immer auf den Kunden zu konzentrieren – nicht auf Ihr großartiges Produkt und Ihr ebenso großartiges Team. Indem Evisort mit einer Momentaufnahme des Unternehmens des Kunden beginnt, stellt er den Kunden in den Mittelpunkt.

Dieses Fallstudienbeispiel kreuzt alle Kästchen für eine großartige Fallstudie an, die informativ, gründlich und überzeugend ist. Es enthält Zitate des Kunden und Details zu den Herausforderungen, denen sich NetApp während der COVID-Pandemie gegenübersah. Es schließt mit einem Angebot des Kunden und mit einem Link zum Herunterladen der Fallstudie im PDF-Format, was unglaublich wichtig ist, wenn Sie möchten, dass Ihre Fallstudie in einer größeren Vielfalt von Formaten zugänglich ist.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Evisort-Beispiel

• Richten Sie den Fokus sofort auf Ihren Kunden, indem Sie eine Momentaufnahme seines Unternehmens hinzufügen.
• Erwähnen Sie herausfordernde Zeiten wie eine Pandemie oder Rezession, um zu zeigen, wie Ihr Unternehmen Ihrem Kunden helfen kann, auch in schwierigen Zeiten erfolgreich zu sein.

17. „Copernicus Land Monitoring – CLC+ Core“, von Cloudflight

Die Einbeziehung hochspezialisierter Informationen in Ihre Fallstudie ist eine effektive Möglichkeit, potenziellen Kunden zu zeigen, dass Sie nicht nur versuchen, ihr Geschäft zu gewinnen. Sie sind auch tief in ihrer Branche und bereit, alles zu lernen, was Sie lernen müssen, um eine Lösung zu entwickeln, die speziell für sie funktioniert.

Cloudflight leistet in seiner Fallstudie Copernicus Land Monitoring hervorragende Arbeit. Auch wenn die Informationen auf den ersten Blick schwer zu lesen sein mögen, wecken sie das Interesse von Interessenten, die in der Umweltbranche tätig sind. Es zeigt somit den Wert von Cloudflight als Partner viel besser als eine allgemeine Fallstudie.

Die Seite ist umfassend und endet mit einem überzeugenden Call-to-Action – „Suchen Sie nach einer Lösung, die Ihr Big-Data-System automatisiert und verbessert? Haben Sie Probleme mit großen Datensätzen und Zugänglichkeit? Wir beraten und unterstützen Sie gerne!“ Die saubere Seite mit vielen Leerzeichen ist ein effektives Beispiel für die Verwendung einer Fallstudie zur Erfassung zukünftiger Leads.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Cloudflight-Fallstudienbeispiel

• Scheuen Sie sich nicht, in Ihrer Erklärung dessen, was Sie für Ihren Kunden getan haben, technisch zu werden.
• Fügen Sie eine Momentaufnahme der Vertriebsmitarbeiter hinzu, die potenzielle Kunden kontaktieren sollten, insbesondere wenn Sie verschiedene Vertriebsmitarbeiter für verschiedene Branchen haben, wie es Cloudflight tut.

18. „Valvoline erhöht die Coupon-Senderate um 76 % mit Textels MMS Picture Texting“, von Textel

Wenn Sie auf große Unternehmen mit einem langen Einkaufszyklus abzielen, sollten Sie eine Fülle von Informationen in einem leicht übertragbaren Format bereitstellen. Das tut Textel hier in seiner PDF-Fallstudie für Valvoline. Es begrüßt den Benutzer mit einer auffälligen Überschrift, die den Wert der Verwendung von Textel zeigt. Valvoline erzielte durch die Nutzung der Plattform eine erhebliche Kapitalrendite.

Eine weitere kluge Entscheidung in dieser Fallstudie besteht darin, das Zitat des Kunden hervorzuheben, indem es in grüner Schrift dargestellt wird, und dasselbe für die Ergebnisse des Kunden zu tun, da es dem Leser hilft, die beiden Informationen schnell zu verbinden. Wenn Sie es eilig haben, können Sie auch einen Blick auf die Rubrik „Auf einen Blick“ werfen, um die wichtigsten Fakten der Fallstudie zu erhalten, beginnend mit Informationen über Valvoline.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Textel-Fallstudienbeispiel

• Fügen Sie den ROI Ihres Kunden direkt in den Titel der Fallstudie ein.
• Fügen Sie Ihrer Fallstudien-PDF eine Spalte „Auf einen Blick“ hinzu, um Einblicke zu erhalten, ohne den gesamten Text lesen zu müssen.

19. „Hunt Club und Happeo – eine technisch unterstützte Liebesgeschichte“ von Happeo

In dieser blogpostähnlichen Fallstudie beginnt Happeo mit einem Zitat des Kunden und taucht dann in eine überzeugende Überschrift ein: „Technologie an der Spitze der Strategie von Hunt Club.“ Angenommen, Sie untersuchen Happeo als Lösung und betrachten Ihr Unternehmen als technologiegetrieben. Dieser Ansatz würde Ihre Neugier wecken, warum sich der Kunde für eine Zusammenarbeit mit Happeo entschieden hat. Es kommuniziert auch effektiv das Wertversprechen der Software, ohne zu klingen, als käme es von einem internen Marketingteam.

Jeder Absatz ist ein Zitat aus Kundensicht. Weiter unten auf der Seite taucht die Fallstudie auch in „die Funktionen ein, die das Spiel für Hunt Club verändert haben“, und gibt Happeo die Möglichkeit, einige der hervorstechendsten Merkmale der Plattform hervorzuheben.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Beispiel der Happeo-Fallstudie

• Erwägen Sie, die gesamte Fallstudie aus der Perspektive des Kunden zu schreiben.
• Fügen Sie eine Liste der Funktionen hinzu, die Ihren Kunden davon überzeugt haben, mit Ihnen zu gehen.

20. „Red Sox Season Campaign“ von CTP Boston

Das Großartige an der Fallstudienseite von CTP für ihre Saisonkampagne der Red Sox ist die Kombination aus Video, Bildern und Text. Ein Video wird automatisch abgespielt, wenn Sie die Seite besuchen, und während Sie scrollen, sehen Sie weitere eingebettete Videos von Red Sox-Spielern, eine Zusammenstellung von Printanzeigen und Social-Media-Bilder, die Sie zum Vergrößern anklicken können.

Ganz unten steht „Finden Sie heraus, wie wir etwas Ähnliches für Ihre Marke tun können.“ Die Seite ist sauber, zusammenhängend und ästhetisch ansprechend. Es lädt die Zuschauer ein, die Rundheit der CTP-Kampagne für Bostons geliebtes Baseballteam zu schätzen.

Wichtige Erkenntnisse aus dem CTP-Fallstudienbeispiel

• Fügen Sie ein Video in die Überschrift der Fallstudie ein.
• Schließen Sie mit einem Call-to-Action, der Leads dazu bringt, Interessenten zu werden.

21. „Acoustic“ von Genuine

Manchmal ist einfach der Schlüssel. Die Fallstudie von Genuine für Acoustic ist unkompliziert und minimal, mit nur wenigen kurzen Absätzen, darunter „Neugestaltung der B2B-Website-Erfahrung“, „1:1 mit Vermarktern sprechen“ und „Gemeinsam erfinden“. Nach dem Kern der Fallstudie sehen wir dann ein Zitat des CMO von Acoustic und die Ergebnisse, die Genuine für das Unternehmen erzielt hat.

Die Einfachheit der Seite ermöglicht es dem Leser, sich sowohl auf die visuellen Aspekte als auch auf den Text zu konzentrieren. Die Seite zeigt die Markenpersönlichkeit von Genuine und bietet dem Betrachter alle notwendigen Informationen, die er benötigt.

Wichtige Erkenntnisse aus dem CTP-Fallstudienbeispiel

• Sie müssen nicht viel schreiben, um eine großartige Fallstudie zu erstellen. Halte es einfach.
• Fügen Sie immer quantifizierbare Daten hinzu, um die Ergebnisse zu veranschaulichen, die Sie für Ihren Kunden erzielt haben.

22. „Verwenden der automatisierten Regeln von Apptio Targetprocess in Wargaming“, von Apptio

Die Fallstudie von Apptio für Wargaming fasst gleich zu Beginn drei wichtige Informationen zusammen: Die Ziele, die Hindernisse und die Ergebnisse.

Die Leser haben dann die Möglichkeit, weiterzulesen – oder sie können sofort mit den benötigten Informationen loslegen. Diese Fallstudie zeichnet sich auch durch die Beibehaltung des Faktors menschliches Interesse aus, indem die Informationen wie ein Interview formatiert werden.

Das Stück ist gut organisiert und verwendet überzeugende Überschriften, um den Leser zu beschäftigen. Trotz ihrer Länge ist die Fallstudie von Apptio ansprechend genug, um die Aufmerksamkeit des Betrachters zu fesseln. Jede Apptio-Fallstudie endet mit einem Abschnitt „Empfehlung für andere Unternehmen“, in dem der Kunde andere Unternehmen beraten kann, die nach einer ähnlichen Lösung suchen, sich aber nicht sicher sind, wie sie anfangen sollen.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Apptio-Fallstudienbeispiel

• Versetzen Sie Ihren Kunden in eine beratende Rolle, indem Sie ihm die Möglichkeit geben, anderen Unternehmen, die die Fallstudie lesen, Empfehlungen zu geben.
• Nehmen Sie die Takeaways aus der Fallstudie gleich zu Beginn auf, damit potenzielle Kunden schnell das bekommen, was sie brauchen.

23. „Airbnb + Zendesk: Gemeinsam eine leistungsstarke Lösung aufbauen“, von Zendesk

Die Airbnb-Fallstudie von Zendesk liest sich wie ein Blogbeitrag und konzentriert sich gleichermaßen auf Zendesk und Airbnb, wodurch eine echte Partnerschaft zwischen den Unternehmen hervorgehoben wird. Um die Leser zu fesseln, fängt es so an: „Um die halbe Welt ist ein Ort zum Verweilen mit deinem Namen darauf. Zumindest für ein Wochenende.“

Das Stück konzentriert sich darauf, eine gute Geschichte zu erzählen und bietet Fotos von wunderschönen Airbnb-Locations. In einer Fallstudie, die die Hilfsbereitschaft von Zendesk hervorheben sollte, könnte nichts authentischer sein als ihre Entscheidung, sich so detailliert auf den Service von Airbnb zu konzentrieren.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Zendesk-Fallstudienbeispiel

• Fügen Sie Bilder der Angebote Ihrer Kunden hinzu – nicht unbedingt die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Produkte. Beachten Sie, dass Zendesk keine Screenshots seines Produkts enthält.
• Fügen Sie gleich zu Beginn der Fallstudie einen Call-to-Action ein. Zendesk bietet Ihnen zwei Möglichkeiten: eine Lösung zu finden oder eine Testversion zu starten.

24. „Erfolgsgeschichte eines Biobot-Kunden: Rollins College, Winter Park, Florida“, von Biobot

Wie einige der anderen Top-Beispiele in dieser Liste beginnt Biobot seine Fallstudie mit einem Zitat seines Kunden, das das Wertversprechen der Zusammenarbeit mit Biobot widerspiegelt. Es erwähnt die COVID-Pandemie und geht detailliert auf die Herausforderungen ein, mit denen der Kunde in dieser Zeit konfrontiert war.

Diese Fallstudie ist eher wie ein Nachrichtenartikel als eine herkömmliche Fallstudie aufgebaut. Dieses Format kann in formelleren Branchen funktionieren, in denen Entscheidungsträger detaillierte Informationen über den Fall benötigen. Stellen Sie sicher, dass Sie verschiedene Methoden testen und das Engagement messen.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Biobot-Fallstudienbeispiel

• Erwähnen Sie Umwelt-, Gesundheits- oder wirtschaftliche Notfälle und wie Sie Ihrem Kunden geholfen haben, solche schwierigen Zeiten zu überstehen.
• Fühlen Sie sich frei, die Fallstudie wie einen normalen Blogbeitrag zu schreiben, aber testen Sie verschiedene Methoden, um diejenige zu finden, die für Sie am besten funktioniert.

25. „Discovering Cost Savings With Efficient Decision Making“, von Gartner

Sie brauchen nicht immer eine Menge Text oder ein Video, um Ihre Botschaft zu vermitteln – manchmal brauchen Sie nur ein paar Absätze und Aufzählungszeichen. Gartner leistet fantastische Arbeit, indem es schnell die grundlegenden Statistiken bereitstellt, die ein potenzieller Kunde wissen muss, ohne seine Leser mit dichten Absätzen zu verwirren. Die Fallstudie schließt mit einem schattierten Kasten, der die Auswirkungen zusammenfasst, die Gartner auf seinen Kunden hatte. Es enthält ein Zitat und eine Handlungsaufforderung „Mehr erfahren“.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Fallstudienbeispiel von Gartner

• Fühlen Sie sich frei, die Fallstudie kurz zu halten.
• Fügen Sie unten einen Call-to-Action ein, der den Leser zu einer Seite führt, die ihn am meisten betrifft.

26. „Bringing an Operator to the Game“, von Redapt

Dieses Fallstudienbeispiel von Redapt ist eine weitere großartige Demonstration der Leistungsfähigkeit, die Takeaways Ihrer Fallstudie gleich zu Beginn der Studie zusammenzufassen. Redapt enthält drei einfach zu scannende Spalten: „Das Problem“, „Die Lösung“ und „Das Ergebnis“. Das bemerkenswerteste Merkmal ist jedoch ein Abschnitt mit dem Titel „Moment der Klarheit“, der zeigt, warum dieses spezielle Projekt schwierig oder herausfordernd war.

Der Abschnitt ist grün schattiert und somit nicht zu übersehen. Redapt macht dasselbe für jede Fallstudie. Auf die gleiche Weise sollten Sie den „Wendepunkt“ für Sie und Ihren Kunden hervorheben, als Sie auf eine Lösung hingearbeitet haben.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Redapt-Fallstudienbeispiel

• Heben Sie den Wendepunkt für Sie und Ihren Kunden während des Lösungsfindungsprozesses hervor.
• Verwenden Sie dieselbe Struktur (einschließlich derselben Überschriften) für Ihre Fallstudien, damit sie leicht zu überfliegen und zu lesen sind.

27. „Virtual Call Center verzeichnet 300 % Steigerung der Kontaktrate“, von Convoso

Die PDF-Fallstudie von Convoso für Digital Market Media erwähnt sofort die Ergebnisse, die der Kunde erzielt hat, und nutzt White Space. Auf der zweiten Seite präsentiert die Fallstudie einflussreichere Ergebnisse. Es ist farbenfroh und ansprechend und endet mit einer Doppelseite, die die Leser dazu auffordert, eine Demo anzufordern.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Beispiel der Convoso-Fallstudie

• Listen Sie die Ergebnisse Ihrer Arbeit gleich zu Beginn der Fallstudie auf.
• Verwenden Sie Farbe, um Ihre Fallstudie von anderen abzuheben. Das Beispiel von Convoso ist eines der buntesten auf dieser Liste.

28. „Gewährleistung der Servicequalität während einer Pandemie“, von Ericsson

Ericsson's case study page for Orange Spain is an excellent example of using diverse written and visual media — such as videos, graphs, and quotes — to showcase the success a client experienced. Throughout the case study, Ericsson provides links to product and service pages users might find relevant as they're reading the study.

For instance, under the heading “Preloaded with the power of automation,” Ericsson mentions its Ericsson Operations Engine product, then links to that product page. It closes the case study with a link to another product page.

Key Learnings from the Ericsson Case Study Example

• Link to product pages throughout the case study so that readers can learn more about the solution you offer.
• Use multimedia to engage users as they read the case study.

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Now that you've got a great list of examples of case studies, think about a topic you'd like to write about that highlights your company or work you did with a customer.

A customer's success story is the most persuasive marketing material you could ever create. With a strong portfolio of case studies, you can ensure prospects know why they should give you their business.

Editor's note: This post was originally published in August 2018 and has been updated for comprehensiveness.