3 Gründe, warum mehrere Geschäftsprozesse scheitern (und wie man triumphiert), laut Ansatz Hacker

Versuchen Sie sich zu erinnern, wann Sie in der Grundschule in die Langzeitabteilung eingeführt wurden? Sie haben festgestellt, dass Sie mehrere Methoden benötigen, um ein einzelnes Dilemma zu lösen. Es schien mit ziemlicher Sicherheit ein unglaublich herausforderndes und unmögliches Unterfangen zu sein, bevor Ihr Mathelehrer Ihnen einen Hack zeigte, der Ihre scheinbar unendliche Sammlung von Schritten in nur ein paar Schritte zerlegte.

Das gleiche kann über kleine Unternehmen erklärt werden. Zunächst müssen wir alle Prozesse, Methoden und Serien alltäglicher Aufgaben mit „erweiterter Teilung“ durchlaufen. Diese können möglicherweise den Eintritt in einen neuen Markt, das Testen neuer Botschaften und Branding, das Streben nach neuen Einkommensmargen oder das Onboarding neuer Kunden beinhalten.

Aber wir können die erweiterte Abteilung in unserem Geschäft in eine kleine Abteilung umwandeln, wodurch unsere Bemühungen viel weniger kompliziert und viel überschaubarer werden.

Wie, könnten Sie fragen? Durch die Kraft der Methode.

Ich habe viele Begegnungen mit unterstützenden Organisationen erlebt – genauer gesagt, ich habe über 35 Marken eingeführt und rund 175 Millionen US-Dollar an Einnahmen für Käufer weltweit generiert, und ich moderiere derzeit den von Webby nominierten führenden 100-Werbe-Podcast iDigress, der umsetzbare Erkenntnisse zur Unterstützung präsentiert Organisationen reifen.

Hier werde ich Sie wahrscheinlich durch die drei Gründe führen, warum viele Geschäftstaktiken zu kurz kommen – und wie Sie Erfolg erzielen können.

Warum sind so viele Firmenmethoden erfolglos?

Wenn Sie den richtigen Geschäftsansatz oder eine Reihe von Strategien vor Ort haben, die für Sie arbeiten, werden Sie wie He-Man schreien: „Ich habe die elektrische Energie“.

Aber wenn heute angeblich jeder ein Unternehmen in der Region hat, warum scheitern laut dem US Bureau of Labor Stats trotzdem 65 % der Unternehmen in den ersten zehn Jahren?

Die Ursache für das Scheitern der meisten Organisationsstrategien sind die 3 Cs: Komplexität, Verwirrung und Schwierigkeiten.

Sie werden ausgebremst, indem sie versuchen, ausgefeilte Prozesse anzuwenden. Die Roadmap, das Messaging und die Grundlage, auf der die Organisationstaktik aufgebaut ist, sind verwirrend. Die kleinen Unternehmen sind nicht in der Lage, entschlossen zu handeln, da die Taktik äußerst raffiniert ist.

Die drei Hauptgründe, warum Ihr Kleinunternehmen möglicherweise nicht funktioniert:

1. Es kann unbestreitbar sein, dass es die Arbeit nicht für Sie erledigt, aber Sie weigern sich, es zu ändern.
2. Niemand versteht es und kann es daher nicht angemessen ausführen.
3. Sie verfolgen eine Menge Strategien und nennen es eine „Technik“, obwohl dies nicht der Fall ist.

Nun, da wir den Elefanten angesprochen haben, wie werden wir ihn los?

Stück für Stück.

Es gibt ein paar Faktoren, die bei der Entwicklung einer effektiven Organisationstaktik, die wie unsere „Kleinabteilungs“-Hacks zur Erweiterung unseres Unternehmens beitragen kann, von entscheidender Bedeutung sind: einfach, nachhaltig und skalierbar .

Wir werden erläutern, wie diese drei Komponenten in die Erstellung von Geschäftsansätzen integriert werden können, die funktionieren, auch wenn sie durchgehend Episodenreferenzen aus dem Podcast iDigress von System Hacker enthalten, der Teil des HubSpot-Podcast-Netzwerks ist.

Wie man ein produktives Unternehmenssystem generiert, so der Systemhacker

1. Beginnen Sie ganz einfach.

Der schnellste Weg zum Erfolg ist eine gerade Linie. Eine gerade Linie in ihrer reinsten Form ist geradlinig. Wir sollten die Kraft der Einfachheit in unsere Organisationstechnik aufnehmen und kombinieren.

Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Konstruktionen, Techniken und Wege zu vereinfachen, die beim Erstellen und Ausführen Ihrer Methode enthalten sind, sodass jeder sie realisieren kann.

Stellen wir uns zur Veranschaulichung vor, wie Sie kürzlich entschieden haben, wie Marketing und Werbung durchgeführt werden, indem Sie eine Reihe von Erfahrungen überprüfen. Dies kostet viel Zeit und Energie, und die Leute, die Ihre Erfahrungen bewerten, sollten die im Bericht enthaltenen Sätze oder Referenzen nicht immer verstehen. Um die Probleme noch schlimmer zu machen – auch danach sind Sie sich oft nicht sicher, warum Probleme nicht funktionieren.

Wenn Sie Ihre Verfahren vereinfachen und rationalisieren, ist die Zeit, die Sie benötigen, um alles vollständig zu erfassen, Entscheidungen zu treffen, Schwächen zu ermitteln, Stärken zu verstärken, Aufgaben zu delegieren und auszuführen, erheblich kürzer.

Indem Sie ein höheres Maß an Einfachheit in Ihr Unternehmen integrieren, werden Dinge auf natürliche Weise einfacher. Werfen Sie einen Blick auf alle Orte, an denen die Gruppe die meiste Zeit verbringt. Vielleicht haben Sie Reibungspunkte bei der Verwendung eines hochpreisigen, ineffektiven Programms oder beim Aufbau verschiedener Erfahrungen, die niemand versteht.

Alternativ dazu, Dinge so zu halten, weil „wir es im Allgemeinen so gemacht haben“ oder „dieses System in den frühen Tagen funktioniert hat“, können Sie sich selbst mit allem vertraut machen.

Vereinfachungen führen zu klügeren Entscheidungen. Setzen Sie sich SMARTe (bestimmte, messbare, erreichbare, verwandte und zeitsichere) Ziele, indem Sie bestimmte Kriterien anwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Ziele innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens erreichbar sind.

Darüber hinaus funktionieren viele Organisationsstrategien nicht, hauptsächlich weil die Unternehmensleiter sinnlose Straßensperren nicht beseitigt haben. Dazu gehören viel zu viele Zielgruppenprofile, viele Details, auch viel chaotische Funktionen, die keinen Nutzen bringen, oder eine zu schwache Positionierung des Markennamens.

Wenn Sie Komplexität, Verwirrung, Probleme und Unordnung aus der Organisationsgleichung herausnehmen, bleiben Sie zufällig bei Klarheit. Und diese Klarheit kann es Ihnen ermöglichen, konsistente Conversions für kleine Unternehmen zu erstellen.

Klarheit ist ein wichtiges Thema, aber wie bringen wir Klarheit in eine gute Unternehmensstrategie? Unten finden Sie eine Checkliste mit einigen Episoden, die hilfreich sein können:

2. Betonung der Nachhaltigkeit.

Die effektivsten Geschäftstaktiken funktionieren nicht nur heute, sondern auch morgen, in der nächsten Woche und sogar in sechs Monaten.

Wenn Sie eine Strategie entwickeln und anwenden, können Sie sie nicht festlegen und ignorieren. Technik ist ein Verweil- und Atmungsprogramm, das regelmäßige Evolution erfordert, um kraftvoll zu sein. Produzieren Sie Ansätze mit der Nähe in Gedanken.

Die Reibung, die Sie normalerweise von mehreren Unternehmen hören, die darum kämpfen, einen legitimen Ansatz zu etablieren und zuzulassen, besteht darin, dass sie im Allgemeinen schnelllebig und ständig im „Go-Modus“ sind. Sie würden entweder blind handeln, weil sie etwas tun müssen, oder ihre Züge strategisch planen – was die Aussichten auf bessere Ergebnisse qualifiziert.

Gelegentlich ist es nicht so, dass Ihre Versuche nicht funktionieren würden. Es geht darum, sich mit dem umfassenderen Bild dessen vertraut zu machen, worauf Sie sich jetzt am wichtigsten konzentrieren müssen, um sich zunächst für eine genaue Nachhaltigkeit zu positionieren und dann an zweiter Stelle zu skalieren.

Sie können nicht skalieren, wenn Sie nicht stabil sind, und das vernachlässigen einige Unternehmensführer voller Eifer.

Wann war das letzte Mal, dass Sie auf Ihrer Kundenreise aus den Augen Ihres idealen Kunden erschienen sind? Ist Ihre Reise optimiert und systematisiert, um in nahezu jeder Phase den richtigen Nutzen zu erzielen? Sind Ihre Werbung, Ihr Branding, Ihre Website-Positionierung und Ihre Bereitstellungsinitiativen in Übereinstimmung mit denen, in denen Sie sich in Ihrem kleinen Unternehmen befinden, jetzt geeignet?

Die Verbraucherreisen und -initiativen einiger Unternehmen bleiben im Erkennungsmodus hängen, wenn sie in den Bruttoumsatz-, Akquise- und Konversionsmodus wechseln müssen. Also, welche Methode bist du? Folge 34 von iDigress teilt einen 5-stufigen Customer Journey Blueprint, der an Ihr neuestes Geschäftsproblem angepasst werden kann und all diese Anfragen angeht:

1. Bewusstsein
2. Faszination/Interesse
3. Konvertierungen
4. Ehe Gebäude
5. Interessenvertretung

Nachhaltigkeit erfordert eine ausgewählte Haltung und ein gewisses Maß an Hartnäckigkeit, begleitet von Beharrlichkeit, Gelassenheit und Beharrlichkeit.

3. Stellen Sie sicher, dass Ihr Ansatz skalierbar ist.

Regelmäßigkeit ist für die Nachhaltigkeit von entscheidender Bedeutung, aber bei der Skalierung sollte man zum Scheitern neigen. Verglichen mit Nachhaltigkeit erfordert Skalierbarkeit ein vielfältiges Konzentrat und eine winzige zusätzliche Gefahrentoleranz.

Wenn Sie zufällig Ihre Kleinunternehmenstaktik weiterentwickeln, um nach der bevorstehenden Expansion zu streben, muss Ihre Einstellung erweitert werden, um unendliche Möglichkeiten zu sehen.

Sie werden erkennen, isolieren und erneuern wollen. Zum Beispiel werden Sie Folgendes wollen:

• Legen Sie Ihr gutes Käuferprofil fest, was tatsächlich funktioniert und was tatsächlich nicht funktioniert
• Isolieren Sie die effektivste Option für das bevorstehende Wachstum
• Erneuern Sie Ihre Angebote, um die zusätzlichen Wünsche der Käufer zu erfüllen

Die kleinen Geschäftsmethoden, die das meiste Einkommen generieren und weiterhin funktionieren, sind als residierende, respiratorische Aktionskonzepte konzipiert, die erweitert werden können, um für die Expansion und Kapazität auf großer Ebene zu sorgen.

Damit Ihr Unternehmen erfolgreich skalieren kann, sollten Sie einen klaren Weg haben, was Sie tun möchten, um diesen Expansionssprung zu machen. Folge 48 von iDigress befasste sich mit den 4 Lektionen von Kieran Flanagan, SVP für Werbung und Marketing bei HubSpot, den Merkmalen von HubSpot, das eine bestimmte Milliarde ARR erreicht, und dem Unternehmen, Werbung und Marketing sowie der Denkweise, die erforderlich ist, um in Ihrem Unternehmen disruptive Fortschritte zu erzielen Markt.

Bei der Skalierung der Unternehmensexpansion geht es darum, Techniken zu nutzen, die skalieren können, um ein zuverlässiges Einkommenswachstum zu erzielen, ohne dass eine Menge übermäßiger Gebühren anfallen. Dies hält Ihre finanziellen Gewinnspannen erheblich.

Jede Marketingkampagne, jedes kleine Unternehmen oder jede Bewegung, die sich schnell und auf sehr nachhaltige Weise skaliert hat, wahrscheinlich …

• war einfach zu identifizieren, zu verstehen und zu teilen
• war wünschenswert für die Augen, das Herz und die Seele
• war so sozial, dass es Publikum, Nationen und Sprachen überstieg
• war zum geeigneten Zeitpunkt dort und nutzte die richtigen System- und Vertriebsstrategien

Eine besondere Möglichkeit, Ihre Chancen auf eine astronomische Skalierung zu erhöhen, worüber wir in Folge 44 von iDigress sprechen, besteht darin, den EAST-Rahmen mit Ihren Initiativen zu umarmen. So wird es funktionieren:

• Stufe 1. Machen Sie es einfach
• Aktion 2. Machen Sie es ansprechend
• Schritt 3. Machen Sie es sozial
• Aktion 4. Machen Sie es rechtzeitig

Die Implementierung von EAST mag im Umfang sehr einfach aussehen. Dennoch gelingt es vielen nicht, dieses Framework produktiv einzusetzen, wenn es um Werbung, Branding, Umsatz und Kommunikation geht.

Approach dient als Stift und Papier, um die gewünschte Geschichte für Ihr Unternehmen zu generieren.

Mit Methode können Sie das Unternehmen, das Sie aufbauen möchten, skizzieren, alles entfernen, was Ihnen nicht gefällt, und fast alles einfügen, was Sie brauchen, um die gewünschte Gruppe zu entwickeln. Aber es ist wirklich nicht sofort. Es braucht normalerweise Zeit. Natürlich – auch mit „Short-Division“-Hacks.

Es baut alles aufeinander auf. Einfachheit bildet die Grundlage für Nachhaltigkeit, die den Weg für Skalierbarkeit bereitet – und Sie können das System jederzeit als Orientierungshilfe verwenden, um sich beim Aufsteigen zurechtzufinden.