3 Schritte, um das Partnerprogramm Ihres Shops mit Coupons zu erweitern
Veröffentlicht: 2019-01-15
Sie fragen sich vielleicht: „Warum ein Partnerprogramm für meinen Shop starten?“
Affiliate-Programme sind eine großartige Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern und Ihre Marketingreichweite für Ihr Geschäft zu erweitern, ohne Vertriebsmitarbeiter einstellen oder stärker in bezahlte Marketingprogramme (wie Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen oder andere bezahlte Akquisitionskanäle) investieren zu müssen. Sie zahlen nur, wenn sie ihre Arbeit tun und Ihnen helfen, etwas zu verkaufen.
Aber wahrscheinlich wissen Sie das alles schon und suchen nach Tipps, wie Sie das Affiliate-Programm Ihres Shops ausbauen können .
Heute sprechen wir über die Verwendung von Gutscheinen zum Ausbau Ihres Partnerprogramms und darüber, wie dies in Ihre Marketingstrategie passen kann.
Die gute Nachricht ist, dass ein erfolgreiches Partnerprogramm tatsächlich dazu beitragen wird, dass Ihr gesamter Shop sowohl finanziell als auch in Bezug auf die Marketingreichweite wächst.
Es ist ein großartiger Bereich, auf den man sich konzentrieren kann,
Bestes Partnerprogramm-Tool für WooCommerce-Shops
Dieser Artikel ist ziemlich allgemein für Ladenbesitzer, die jede Art von Ladensoftware verwenden.
Aber da wir Entwickler von WooCommerce-Erweiterungen sind, möchte ich zunächst nur eine Sache speziell für Besitzer von WooCommerce-Shops sagen, bevor wir uns an die Arbeit machen.
Wir sprechen hier über den Ausbau Ihres Partnerprogramms, aber wenn Sie noch nicht einmal ein Partnerprogramm für Ihren WooCommerce-Shop eingerichtet haben, müssen Sie sich zuerst damit befassen.
Das beste On-Site-Tool, das ich gefunden habe, um Ihr eigenes Partnerprogramm in Ihrem Geschäft zu betreiben, ist AffiliateWP.
AffiliateWP ist ein Plugin, das neben WooCommerce funktioniert und die Funktionen und das Tracking hinzufügt, die zum Ausführen eines Partnerprogramms erforderlich sind.
In nur wenigen Minuten haben Sie ein Partnerprogramm, das bereit ist, Anmeldungen anzunehmen.
Und der Grund, warum ich dieses Plugin besonders empfehle, ist, dass wir es selbst in unserem Affiliate-Programm verwenden und sehr zufrieden mit seiner Funktionsweise sind. Ich fand die Einrichtung unkompliziert und größtenteils automatisiert.
Ok, das ist erledigt, für den Rest dieses Artikels gehe ich davon aus, dass Sie Ihr Partnerprogramm bereits eingerichtet und ausgeführt haben (unabhängig davon, ob Sie WooCommerce verwenden oder nicht).
Erstellen einer Coupon-Strategie für das Affiliate-Programm Ihres Shops
Eine Coupon-Marketingstrategie ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Geschäft auszubauen, und Coupons können auch eine große Rolle beim Wachstum Ihres Partnerprogramms spielen.
Kann nicht nur
Es gibt drei Schritte, die ich behandeln möchte, um eine grundlegende Coupon-Strategie für den Ausbau des Affiliate-Programms Ihres Shops zu erstellen, und zwar:
- Identifizieren Sie Ihre Top-Produzenten
- Rekrutierung weiterer Top-Produzenten
- Wählen Sie Ihren Ansatz
Was ich hoffe, ist, Ihnen die grundlegenden Bausteine zu geben.
Diese drei Schritte beleuchten einige der
Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Top-Produzenten
Wenn Sie die 80/20-Regel (oder das Pareto-Prinzip) nicht kennen, bei der 80 % der Ausgaben von 20 % der Eingaben stammen, sollten Sie sie wahrscheinlich auffrischen, da sie auch Partnerprogramme betrifft.
Zusamenfassend; 80 % des Affiliate-Verkaufsvolumens kommen von 20 % Ihrer Affiliates in Ihrem Affiliate-Programm.
Oft ist das Verhältnis noch weiter verzerrt. Es ist wahrscheinlicher, dass 95 % des Verkaufsvolumens von 5 % der Affiliates erzielt werden.
Wenn Sie sich einfach dieses Verhältnisses bewusst sind, erhalten Sie eine gewisse geschäftliche Hebelwirkung.
Wahrscheinlich möchten Sie Ihre Zeit nicht damit verschwenden, Affiliates, die keine Produkte verkaufen werden, praktische Aufmerksamkeit zu widmen, richtig?
Wenn Sie sich des 80/20-Verhältnisses bewusst sind, wissen Sie, dass Sie bestimmte Partner in Ihrem Partnerprogramm haben, die ich gerne die „Top-Produzenten“ nenne, die Ihnen den größten Wert bieten.
Es ist Ihre Aufgabe als Affiliate-Programm-Manager, Ihre Top-Produzenten zu identifizieren und enger mit ihnen zusammenzuarbeiten, um ihre Verkäufe noch weiter zu optimieren. Das nennen wir gerne Low Hanging Fruits.
Diese Top-Produzenten werden wahrscheinlich auch willige Teilnehmer sein, weil sie bereits Geld mit Ihnen verdienen und eifrig sind, mehr zu verdienen, besonders wenn Sie sich alle Mühe geben, ihnen zu helfen.
Indem Sie sich auf diese Top-Produzenten konzentrieren, verschwenden Sie außerdem keine Zeit damit, mit den falschen Leuten zu sprechen.
TLDR;
- Wenn Sie bereits einige Partner haben, arbeiten Sie daran, eine bessere Beziehung zu denjenigen aufzubauen, die bereits die meisten Verkäufe liefern (die 80/20-Regel in Aktion).
- Die „Top-Produzenten“ sind die besten Kandidaten für Sonderangebote, Joint Ventures, Erstzugangsgeschäfte usw. Es ist Ihre Auswahlliste von Personen, die eine Sonderbehandlung benötigen
Was sollten Sie für Ihre Top-Produzenten tun?
Top-Produzenten in Ihrem Partnerprogramm sind diejenigen, die die königliche 5-Sterne-Behandlung erhalten sollten.
Sie sollten die ersten Ziele für Ihre Erstzugangsangebote, exklusiven Rabatte, Dauerangebote, Joint Ventures und andere spezielle Initiativen sein, die Sie mit Ihren Affiliate-Partnern durchführen möchten (mehr zur Auswahl des Ansatzes in Schritt 3).
Diese Leute sind die niedrig hängende Frucht, um die Ergebnisse Ihres Partnerprogramms zu verbessern.
Finden und kontaktieren Sie die besten 20 % (oder was auch immer der höchste Prozentsatz am Ende ist) und fragen Sie sie einfach, ob sie bereit sind, gemeinsam an einigen speziellen Initiativen zu arbeiten.
Zu Beginn können Sie sie wahrscheinlich in großen Mengen mit einer E-Mail-Vorlage ansprechen, aber diese Leute werden eine Sonderbehandlung am meisten zu schätzen wissen, wenn Sie sie wirklich zu etwas Besonderem machen und nicht nur dasselbe anbieten wie alle anderen.
In Schritt 3 gehe ich genauer darauf ein, welche Art von Sonderbehandlung Sie geben können, aber lassen Sie uns zuerst etwas Öl ins Feuer gießen.
Schritt 2: Rekrutierung weiterer Top-Produzenten
Jetzt, da Sie wissen, wer Ihre Top-Produzenten sind, müssen Sie sie profilieren und mehr wie sie bekommen.
Sobald Sie Ihr Affiliate-Programm für eine Weile haben, erhalten Sie wöchentlich oder täglich E-Mails von Leuten, die nach einer Sonderbehandlung suchen.
Es ist ein schönes Gefühl zu wissen, dass Leute in Ihr Programm kommen, aber wie trennt man die Spreu vom Weizen?
Und wenn Sie schon dabei sind, können Sie proaktiv sein und tatsächlich nach den richtigen Arten von Affiliates suchen ? Schließlich möchten Sie sicherstellen, dass Sie nur mit denen eng zusammenarbeiten, die das Potenzial haben, Top-Produzenten zu werden, oder?
Der Schlüssel liegt in der Auswahl durch die Anwendung eines „Fitness-Kriteriums“.
Wenden Sie ein Fitnesskriterium an
Bevor Sie sich an einen potenziellen Partner wenden (oder ihm antworten), müssen Sie sicherstellen, dass er Ihre „Fitness-Kriterien“-Checkliste erfüllt.
Dies ist nur eine Möglichkeit für Sie sicherzustellen, dass sie:
- Legitime Geschäftsleute
- Eine gute Passform für Ihre zusätzliche Aufmerksamkeit
- Und haben Potenzial für große Verkaufszahlen
Überprüfen Sie ihre sozialen Profile. Ein Blogger zum Beispiel sollte auf den meisten Plattformen, auf denen er für sich selbst wirbt, eine Fangemeinde von mehr als 1000-5000 Personen haben. Wenn sie wirklich ein großer Name sind, dann bist du es
Sie denken vielleicht: „Diese Zahl ist nur eine Eitelkeitsmetrik“, und Sie haben Recht. Aber es gibt Ihnen eine ungefähre Vorstellung von ihrer potenziellen Reichweite .
Wenn sie 50.000 Follower auf Facebook haben, können Sie wahrscheinlich schätzen, dass ihre E-Mail-Liste ebenfalls 20-30.000 umfassen würde, und das ist eine gute Anzahl von Menschen, die sie erreichen könnten, um von Ihren Produkten zu erzählen.
Überprüfen Sie ihre Website auf Professionalität. Es sollte professionell gestaltet sein, klare Trichter und aktive Beiträge von Besuchern wie in Kommentarbereichen haben.
Eine andere Sache, die ich gerne mache, ist, ihr LinkedIn-Profil zu überprüfen. Dies wird Ihnen ein Signal ihrer Legitimität geben. Unernste Nachtschwärmer werden nichts über ihr Geschäft auf ihrem LinkedIn haben.
Seriöse Online-Vermarkter haben eine LinkedIn-Seite, eine Facebook-Seite, ein Twitter-Konto, ein Instagram-Konto usw. Auch wenn sie sie überhaupt nicht für die Werbung verwenden, haben sie normalerweise immer noch ein Basisprofil mit grundlegenden Informationen darauf. Was Sie wirklich suchen, ist ein Maß an Ernsthaftigkeit , das von jemandem kommt, der weiß, was er tut, und mit dem es sich zu sprechen lohnt.
Schließlich möchte ich auch sicherstellen, dass die Leute, mit denen ich enger zusammenarbeiten werde, auch eng mit anderen Affiliate-Programmen zusammenarbeiten.
Wenn Sie Beweise dafür finden, dass sie bestimmte Geschäfte mit anderen Partnerprogrammen abschließen oder spezielle Seiten haben, die die Produkte anderer Leute ehren und über ihr Partnerprogramm auf sie verlinken, ist es eine gute Wette, dass sie offen für die Idee sind, eng mit einem Partnerprogramm zusammenzuarbeiten und wird bereit sein, wenn Sie sich ihnen nähern.
Neue Affiliates finden, die den Kriterien entsprechen
Wenn Sie Ihr Affiliate-Programm gerade erst eingerichtet haben und noch nicht viele Top-Produzenten haben (falls vorhanden), dann müssen Sie Leute finden, die die Kriterien erfüllen.
Newsflash: Es ist unwahrscheinlich, dass große Affiliates zu Ihnen kommen und auf Ihrem Schoß landen, also müssen Sie proaktiv sein, wenn es darum geht, auf Leute zuzugehen.
Wie bei jedem Marketing geht es darum, nach draußen zu gehen und Verbindungen herzustellen. Einen großen Affiliate nach dem anderen abhacken.
Zunächst schlage ich vor, dass Sie Ihre Traumliste von Bloggern, Online-Prominenten oder Social-Media-Influencern erstellen, die Sie gerne für Ihre Produkte bewerben würden.
Erstellen Sie dann eine weitere Liste von „Personen der zweiten Ebene“ oder „Mitarbeitern“ von Personen, die möglicherweise nicht so groß sind oder nicht die gleiche Reichweite haben, sich aber im gleichen Raum befinden.
Es ist am besten, sich zuerst an die weniger bekannten Leute zu wenden, da die Großen schließlich aufpassen werden, wenn Sie einige Leute an Bord haben, die sie bereits kennen.
Zum Beispiel könnte Jill die größte Influencerin in Ihrer Nische sein, aber es ist schwierig, ihre Aufmerksamkeit zu bekommen.
Jane hat ein kleineres Publikum, vielleicht nur 1/10 der Größe von Jill, aber es ist mehr als genug, um für einen einzigartigen Deal zu werben, und sie sucht aktiv nach Möglichkeiten und wird leichter an Bord zu bekommen.
Finde genug Janes und du brauchst vielleicht keine Jill. Oder finden Sie genug Janes und führen Sie genug gemeinsame Aktionen durch, und wenn Jill wirklich so gut ist wie sie, wird sie auf Sie aufmerksam, und dies wird die endgültige Annäherung an die Landung dieses großen Wals eines Partners viel einfacher machen.
Filtern Sie als Nächstes alle diese Personen, indem Sie Ihre Fitnesskriterien anwenden. Sie können die gleichen Kriterien, die ich oben erwähnt habe, für Ihre bestehenden Top-Produzenten verwenden, wenden Sie sie einfach auf diese Liste von Personen als Screening-Tool an:
- Wie viele soziale Follower haben sie?
- Sehen sie professionell aus?
- Wie groß schätzen Sie ihre E-Mail-Liste?
- Gibt es Hinweise darauf, dass auf ihrer Website anderes Affiliate-Marketing stattfindet? (ein guter Indikator, dass sie vertraut und offen dafür sind)
Sortieren Sie sie nach den geeignetsten und am einfachsten zu erreichenden Personen und beginnen Sie mit der Kontaktaufnahme mit diesen Personen. Diese Leute direkt per E-Mail zu kontaktieren, ihnen zu erklären, was Sie tun, und sie einzuladen, einige Ihrer Produkte auszuprobieren, ist eine großartige Möglichkeit, das Eis zu brechen.
Denken Sie daran: Der Aufbau einer Beziehung braucht Zeit … aber Sie können heute damit beginnen.
Schritt 3: Wählen Sie Ihren Ansatz
Es gibt viele Gutschein-/Deal-Typen, die sich hervorragend für die Verwendung mit Ihren Partnern in Ihrem Partnerprogramm eignen. Hier sind die Top 4, die ich empfehle:
- Gemeinschaftsunternehmen
- Ständige Rabatte
- Exklusive Publikumsangebote
- Angebote für den ersten Zugriff
Joint Ventures
Joint Ventures sind eine großartige Möglichkeit, Vertrauen zu Ihren Partnern aufzubauen, wenn Ihr Partner auch etwas zu verkaufen hat.
Sie können sie auf drei Arten tun:
- Sie können gemeinsam für die Produkte des anderen werben; ODER
- Erstellen Sie gemeinsam ein Produkt; ODER
- Erstellen Sie gemeinsam ein Produktbündel
Der Punkt ist, etwas zusammen zu tun, das das Publikum beider Personen nutzt.
Ständige Rabatte
Ein Dauerrabatt ist ein Angebot, das Ihr Partner seinem Publikum machen kann und das nicht abläuft.
Zum Beispiel 10 % Rabatt auf alle Produkte mit dem Code UNIQUECODE10
Dies funktioniert gut, wenn der Affiliate
Der Dauerrabatt könnte in ihrem Abschnitt „Empfohlen“ auf ihrer Website erscheinen oder es könnte einfach etwas sein, das sie häufig in ihren Inhalten erwähnen.
Ich mag diese Strategie, weil sie langfristig ist.
Es gibt Ihnen langfristigen Zugang zum Publikum dieser Person, Sie können ihrem Publikum ein großartiges Dauerangebot machen, damit es weiß, dass Sie legitim sind, und meistens führt es im Laufe der Zeit zu mehreren Links zurück zu Ihrer Website, was großartig ist auch für SEO.
Ich empfehle, jedem Partner einzigartige Coupons oder Deals zur Verfügung zu stellen, damit Sie ihn wirklich einzigartig machen können und er gegenüber seiner Konkurrenz etwas anderes zu fördern hat (z. B. einen Grund, warum er über seinen Link klicken sollte, anstatt nur zu googeln für Sie oder das Klicken über den Affiliate-Link eines Mitbewerbers).
Exklusive Publikumsangebote
In gewisser Weise ist dies wie ein Dauerrabatt, der vielleicht eher vorübergehender Natur ist. Ein exklusiver Publikumsvertrag könnte etwas sein, das Sie nur dem Publikum dieses Partners als vorübergehende Vereinbarung anbieten möchten.
Es könnte ein spezieller versteckter Rabatt auf eines Ihrer Top-„Einstiegs“-Produkte sein (das bringt Tonnen von Leuten in die Tür, die später wieder verkauft werden können), oder es könnte ein spezielles Produktpaket sein, das Sie nur über das Produkt dieser Person erhalten können Gutscheincode.
Sie können damit sogar Dinge wie kostenlose Versandangebote machen. Alles, um die Aktion einzigartig zu machen und sich von den anderen abzuheben. Dies motiviert Kunden, auf Affiliate-Links zu klicken.
Mit exklusiven Publikumsangeboten ist es wahrscheinlicher, dass der Partner seine Liste per E-Mail versendet und in den sozialen Medien herausschreit, wodurch Sie viel mehr Reichweite erhalten.
Erstzugangsangebote
Dies ist ähnlich wie exklusive Angebote, aber speziell für neue Produkte.
Haben Sie einen großen Partner, der Tonnen von Volumen für Sie bewegen kann?
Erwägen Sie, ein einzigartiges Launch-Special nur mit dem Publikum dieser Person zu veranstalten. Sie könnten auf eine große Anzahl von Verkäufen blicken, um Ihre Markteinführung anzukurbeln.
Erstzugangsangebote sind großartig, um Affiliates einen Grund zu geben, auch für Sie zu werben. Es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um eine große Steigerung der Affiliate-Provisionen zu erhalten, als ein Startfenster.
Zusammenfassen
Der Aufbau eines Partnerprogramms kann eine unglaublich lohnende Erfahrung sein, sowohl aus Marketingsicht als auch allein wegen der Menge an erstaunlichen Verbindungen, die Sie mit Menschen in Ihrer Branche knüpfen werden.
Je bekannter Sie werden und je bekannter Sie werden, desto besser wird Ihr Partnerprogramm (und Ihr Geschäft) abschneiden.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie dies tun müssen, um ein effektives Partnerprogramm für Ihr Geschäft aufzubauen
- Starten Sie Ihr Partnerprogramm
- Identifizieren Sie Ihre Top-Produzenten (und helfen Sie ihnen doppelt)
- Finden Sie neue Top-Produzenten
- Wählen Sie Ihren Ansatz (beachten Sie, dass dies je nach Partner variieren könnte/sollte)
- Spülen und wiederholen