5 Marketingstrategien zur Skalierung Ihres Online-Geschäfts

Die Gründung eines Online-Geschäfts ist für jeden eine große Entscheidung und kann Ihnen helfen, alle Ihre beruflichen Ziele zu erreichen. Es kann jedoch schwierig sein, ein Unternehmen zum Erfolg zu führen, da mehr als 20 % der kleinen Unternehmen im ersten Jahr und 50 % von ihnen innerhalb der ersten fünf Jahre scheitern.

Wenn Sie also ein Online-Geschäft starten, müssen Sie vom ersten Tag an über die Skalierung nachdenken. Auch wenn dies wie eine schwierige Aufgabe erscheinen mag, ist es tatsächlich viel einfacher als die meisten Leute glauben. Alles, was Sie tun müssen, ist die Anwendung der richtigen Marketingstrategien.

Haben Sie einen guten Plan für den Start

Bevor Sie mit der Erstellung Ihrer Marketingstrategie beginnen, müssen Sie einen guten Plan hinsichtlich der Skalierung und der angestrebten Zukunft für Ihr Unternehmen haben. Setzen Sie sich realistische vierteljährliche oder jährliche Wachstumsziele, damit Sie Zeit haben, sich darauf vorzubereiten und zu planen.

Recherchieren Sie im Laufe der Zeit, welche Art von Funktionen und Ressourcen Sie benötigen, wenn Sie jede neue Phase Ihrer Geschäftsreise erreichen. Und am wichtigsten ist, dass Sie sich Ihres Budgets bewusst sind und sicherstellen, dass Sie genug Geld haben, um alle Ihre Marketingpläne zu verwirklichen.

Fokus auf E-Mail-Marketing

Dies ist aus gutem Grund eine der beliebtesten Marketingstrategien. Es ist einfach, billig und effektiv, also gibt es keinen Grund, warum Sie keine neuen Kunden gewinnen sollten, indem Sie ihnen E-Mails senden. Wenn Sie die richtigen E-Mail-Marketing-Strategien anwenden, können Sie alle Früchte tragen.

Es gibt ein paar Dinge, die Sie bei der Erstellung Ihrer Marketingkampagne beachten sollten:

• Personalisierung ist der Schlüssel . E-Mail-Personalisierung muss nicht schwierig oder kompliziert sein, es reicht aus, nur den Vor- und Nachnamen des Empfängers hinzuzufügen. E-Mails mit einer persönlichen Betreffzeile generieren 50 % höhere Öffnungsraten, wodurch Sie eine bessere Chance haben, mehr Kunden zu gewinnen.
• Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste . Eine E-Mail-Marketingkampagne kann nicht effektiv sein, wenn Sie denselben Inhalt an alle auf Ihrer Liste senden. Um eine zielgerichtete Kampagne zu erstellen, segmentieren Sie Ihre Liste nach Faktoren wie Alter, Geschlecht, Standort, Einkommen, Hobbys und Interessen.
• Senden Sie mobilfreundliche E-Mails . Da Smartphones jedes Jahr immer beliebter werden, verwenden immer mehr Menschen ihre mobilen Geräte, um E-Mails zu öffnen und zu beantworten. Aus diesem Grund sind für Mobilgeräte optimierte E-Mails ein Muss.
• Fügen Sie einen Anreiz hinzu . Da Sie viele Leute kontaktieren werden, mit denen Sie wahrscheinlich noch keine Geschäfte gemacht haben, können Sie einen kleinen Anreiz einfügen, um sie dazu zu bringen, etwas von Ihnen zu kaufen. Dies kann so etwas wie ein exklusives Angebot oder ein Sonderrabatt sein.

Wenn Sie Ihre E-Mails optimieren und mühelos eine erstaunliche Kampagne erstellen möchten, müssen Sie ein Serienbrief-Tool verwenden. Mit einer guten App oder Erweiterung wie dieser können Sie personalisierte Marketingkampagnen an Tausende von E-Mail-Adressen und vieles mehr senden.

Investieren Sie in Automatisierung

Bei der Skalierung eines Unternehmens geht es um viel mehr als nur darum, neue Kunden zu gewinnen und Verkäufe zu tätigen. Wenn Sie sich nur auf die Grundlagen der Führung eines Unternehmens konzentrieren, ohne darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Online-Plattform verbessern können, werden Sie ziemlich bald eine Obergrenze erreichen.

Und dann was?

Wenn Sie den erhofften Erfolg erzielen, können Sie nicht erwarten, dass Sie mit dem gleichen Aufwand eine übermäßige Menge an Arbeit bewältigen.

Deshalb ist es so wichtig, rechtzeitig in Software zu investieren und sich mit der Geschäftsautomatisierung zu befassen. Wenn Sie Software verwenden, um bestimmte Aufgaben zu automatisieren, können Sie verschiedene Prozesse ohne menschliches Versagen oder erhebliche Fehler abschließen.

Da Software so beliebt geworden ist, gibt es viele verschiedene Tools, mit denen Sie Ihr Online-Geschäft erweitern und verbessern können. Es gibt eine Software, die den Anforderungen jedes Unternehmens entspricht, auch wenn Sie Automatisierung für Ihre Unternehmen mit mehreren Standorten benötigen. Je nachdem, worauf Sie sich konzentrieren möchten, sollten Sie also nach verschiedenen Automatisierungstools suchen und das beste für Sie finden.

Schaffen Sie Buzz für Ihre Marke

Als neu gegründetes Unternehmen müssen Sie viel an der Markenbekanntheit arbeiten und sicherstellen, dass viele Menschen Ihre Marke erkennen, sobald sie sie sehen. Mit anderen Worten, Sie sollten daran arbeiten, Buzz für Ihre Marke zu schaffen, und der beste Ort, um damit zu beginnen, sind die sozialen Medien.

Social Media ist eine sehr starke Branding-Möglichkeit, da Ihnen mit 3,5 Milliarden Social-Media-Nutzern weltweit ein großes Publikum garantiert ist. Erstellen Sie zunächst Profile auf mehreren Social-Media-Plattformen und haben Sie auf allen denselben Zugriff, damit Sie sofort erkennbar sind.

Sie sollten auch versuchen, auf so vielen Plattformen wie möglich mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, indem Sie Ihre Social-Media-Konten übergreifend bewerben. Wenn Ihnen jemand auf Instagram, aber nicht auf Facebook folgt, kann ein einfacher CTA „Verbinden Sie sich mit uns auf Facebook“ mehr Menschen auf Ihre Facebook-Seite bringen.

Natürlich sind soziale Medien nicht der einzige Ort, an dem Sie Begeisterung erzeugen können. Abhängig von Ihrer Nische gibt es mehrere Möglichkeiten, wie Sie die Aufmerksamkeit der Menschen auf Ihr Unternehmen lenken können.

Einige Optionen, die Sie erkunden können, sind:

• Hosten Sie ein Webinar, in dem Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet positionieren und über Ihre Produkte und deren Verwendung sprechen können.
• Erstellen Sie eine „Über uns“-Seite auf Ihrer Website, auf der Sie mehr über Ihr Unternehmen, Ihr Team und Ihre Inspiration zur Gründung Ihres Unternehmens erzählen.
• Wenden Sie sich an Influencer in Ihrem Bereich und bitten Sie sie, Ihre Produkte gegen eine Gebühr oder kostenlose Produkte zu bewerben.

Verfolgen Sie wichtige Metriken

Während es wichtig ist, sich auf Werbung zu konzentrieren und die bestmöglichen Anzeigen und Lead-generierenden Inhalte zu erstellen, ist es auch wichtig sicherzustellen, dass diese Anzeigen tatsächlich profitabel sind. Wenn Sie nicht wissen, wie viel es kostet, Leads und Verkäufe zu generieren, werden Sie Ihr Unternehmen niemals skalieren können.

Aus diesem Grund ist es so wichtig, Metriken zu verfolgen und genau zu wissen, wie viel Geld Sie generieren, damit Sie einige Kampagnen ändern können, wenn sie nicht so erfolgreich sind, wie Sie es sich erhofft haben. Es gibt zwei wichtige Kennzahlen, die Sie verfolgen müssen.

Cost-per-Lead (CPL)

CPL zeigt Ihnen genau, wie viel Geld Sie für jeden neu gewonnenen Lead ausgegeben haben. Verwenden Sie keinen gemischten CPL-Ansatz, da jede Technik unterschiedliche Ergebnisse liefert.

Wenn beispielsweise die E-Mail-Lead-Generierung einen CPL von 1 $ und die Telefon-Lead-Generierung einen CPL von 8 $ hat und beide die gleiche Anzahl von Leads einbringen, ist es offensichtlich, welche Methode Sie eliminieren sollten.

Cost-per-Sale (CPS).

CPS wird direkt von Ihrem CPL und Ihren Conversion-Raten beeinflusst. Wenn Sie die Kosten pro Verkauf zu den Kosten der verkauften Waren addieren und am Ende eine Zahl erhalten, die unter Ihrem Verkaufspreis liegt, ist Ihr Unternehmen profitabel. Wenn Sie jedoch skalieren möchten, müssen Sie Ihren niedrigsten CPS finden und prüfen, ob Sie mit diesem Produkt mehr Umsatz generieren können.

Abschließende Gedanken

Ein Online-Geschäft zu starten ist eine einfache Sache und jeder kann es tun. Es auf den Weg zu bringen und zu skalieren ist der schwierige Teil, und deshalb scheitern so viele kleine Unternehmen nach nur einem Jahr.

Wenn Sie jedoch sachkundig genug sind und wissen, welche digitalen Marketingstrategien Sie anwenden müssen, werden Sie dieses Problem nicht haben. Denken Sie einfach an alles, was Sie hier gelernt haben, und wenden Sie es auf Ihr Unternehmen an.