5 Regeln für Ihre Submarken-Keyword-Strategie

Wenn Sie Coca-Cola probiert haben, hatten Sie wahrscheinlich eine Diät-Cola.

Wenn Sie Google als Ihre bevorzugte Suchmaschine verwenden, haben Sie wahrscheinlich ein Gmail-Konto.

Was ist die Verbindung zwischen den beiden? Beide sind hochkarätige Unternehmen mit hochkarätigen Untermarken.

Stellen Sie sich eine Untermarke als einen Raum in einem Haus und das Haus als Ihre Marke vor. Erfolgreiches Sub-Branding bedeutet, die richtige Zielgruppe mit dem richtigen Produkt anzusprechen.

Wenn Untermarken Teil der Markenarchitektur Ihres Unternehmens sind, hilft eine gut definierte Untermarken-SEO-Strategie, die Grenzen klar zu halten.

Marken wie Coca-Cola und Google machen das gut und machen deutlich, wie ihre Untermarken mit der Muttermarke verwandt sind, sich aber von ihr unterscheiden. Aus SEO-Sicht ist dies eine ideale Keyword-Strategie.

Ich möchte Ihnen helfen, dasselbe mit Ihrer Markenarchitektur zu tun.

Diese fünf Regeln werden dazu beitragen, dass Ihre SEO-Keyword-Strategie für Untermarken Ihrem Markenimage treu bleibt und gleichzeitig Ihren Untermarken ermöglicht, sich einzigartig abzuheben.

Warum erstellen Unternehmen Untermarken?

Untermarke oder nicht Untermarke?

Das ist hier die Frage.

Während Sie die Marke Ihres Unternehmens aufbauen, ist es verlockend – und oft strategisch –, Ihre Präsenz im Laufe der Zeit zu erweitern.

Unternehmen aller Branchen haben Portfolios mit mehreren Marken. Manchmal entwickeln sie diese Marken selbst. Manchmal erwerben sie sie.

Es gibt viele gute Gründe, eine Untermarke zu gründen. Hier sind ein paar:

Um bestimmte Zielgruppen anzusprechen

In einigen Fällen möchte ein Unternehmen möglicherweise zwischen seiner Flaggschiffmarke und Untermarken unterscheiden, die auf spezifischere Zielgruppen abzielen.

Nehmen Sie zum Beispiel die Automarke Toyota und ihre Luxus-Submarke Lexus. Die Marken agieren unabhängig voneinander unter dem Dach von Toyota, vermarkten jedoch unterschiedliche Zielgruppen. Durch getrennte Marken können sie sich auf einer tieferen Ebene miteinander verbinden.

Um neue Märkte zu erschließen

Untermarken bieten die Möglichkeit, neue Zielgruppen zu erreichen. Das Ansprechen einer neuen Nische ermöglicht der Muttermarke:

1. Bauen Sie eine stärkere Bindung zu ihrem aktuellen Kundenstamm auf
2. Gewinnen Sie neue Kunden
3. Expandieren Sie in eine neue, profitable Einnahmequelle

Ein weiterer Ansatz könnte die Produkterweiterung sein. Untermarken können Unternehmen nutzen, um ein Produkt auf dem Markt unter einem anderen Markennamen zu testen.

Wer kann sagen, wo sie landen könnten?

Um verschiedene Produkte einzigartig zu vermarkten

Was auch immer die Beweggründe sind, Untermarken sollten bei ihrer Entwicklung der Mission der Muttermarke treu bleiben.

Jedes Produkt hat seine eigene Persönlichkeit, Haptik und Reihe von Funktionen, obwohl sie alle separate Artikel unter demselben Dachunternehmen sind. Das bedeutet auch, dass jede Untermarke ein separates Budget für Marketing und Werbung benötigt.

Daher muss Ihre Submarken-SEO-Keyword-Strategie natürlich scharf sein, um sie zu unterstützen.

Die Beeinflussung von Suchmaschinen wird einige Zeit in Anspruch nehmen, aber es zahlt sich aus, wenn sich die Conversions, die Ihre Strategie vorantreibt, in Publikum und Umsatz zeigen.

Nr. 1: Denken Sie an die Zielgruppen Ihrer Haupt- und Untermarken

Sehen Sie sich die Nachfrage Ihres Publikums und potenziellen Publikums an. Wie werden Sie ihre Bedürfnisse mit einer Untermarke erfüllen?

Um diese Frage zu beantworten, müssen Sie ihre Suchabsicht ermitteln. Nutzen Sie die Keyword-Recherche, um diese Strategie zu formulieren.

Ihre Inhalte müssen ihnen die Informationen liefern, die sie benötigen. Von Ihrem Branding bis zu Ihren Inhalten möchten Sie eine einzigartige Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen.

Wie ich bereits in der Vergangenheit gesagt habe, wollen markentreue Menschen eine Marke finden, der sie treu bleiben.

Die Geschäftsziele des Unternehmens sollten als Eckpfeiler für die Entscheidung zur Expansion dienen. Wie Sie Ihre Untermarken-SEO-Strategien angehen, hängt von Ihrem gewünschten Ergebnis ab.

Ich wette zum Beispiel, dass Sie nicht wussten, dass Converse eine Untermarke von Nike ist.

Nun, wenn Sie im Marketing-Team von Converse sind, wäre die Verwendung von „Laufschuh“ als SEO-Keyword der Untermarke „off brand“. Ein passenderes Stichwort für die Strategie wäre „High-Top-Sneakers“.

Obwohl Converse eine Untermarke von Nike ist, unterscheidet sie sich durch ihre Keyword-Strategie von der Muttergesellschaft, um selbsttragende Conversions zu sehen.

Sie werden feststellen, wann die richtige Keyword-Kombination den Zielen des Unternehmens und der Untermarke dient.

Woher wissen Sie, dass Sie diesen Sweet Spot getroffen haben?

Ihr Publikum wird es Ihnen sagen.

Erkenntnisse aus Ihren Content-Performance-Metriken und dem ROI werden eine Fülle von Ressourcen offenbaren. Dann können Sie diese Gewinne aufrechterhalten, indem Sie dieselbe Strategie verfolgen und bei Bedarf anpassen.

#2: Behalten Sie Ihre Konkurrenz im Auge

Sie müssen die Konkurrenz im Auge behalten, wenn Sie expandieren. Ein starkes Gespür für Ihr Publikum und Ihre Konkurrenten wird Ihnen helfen, Ihre Untermarke zu differenzieren.

Angenommen, Sie möchten in einen Markt eintreten und die Branchennormen herausfordern.

Denken Sie an einige Ihrer Lieblings-Muttergesellschaften. Denken Sie jetzt an einige ihrer Spin-off-Ideen, die erfolgreich waren.

An wen hast du gedacht?

Ich dachte an Apple.

Beispielsweise bietet Apple eine Vielzahl von technischen Produkten an. Diese Produkte tragen das Apple-Logo und unterstützen die Muttergesellschaft.

Apple ist kein Produkt an sich, aber jede Untermarke nutzt den Markenwert von Apple und spricht verschiedene Marktnischen an.

Als Apple anfing, wollte man als Alternative zum Mainstream wahrgenommen werden. Untermarken helfen bei der Umsetzung dieses Plans. Denken Sie daran, wie Benutzer stolz ihre Treue zu Apple-Produkten erklären: „Keine PCs für mich; Ich bin ein Mac-Typ.“ „Ich habe keinen MP3-Player; Ich habe einen iPod.“ „Es ist kein Blackberry; es ist ein iPhone.“

Untermarken ermöglichen es Apple, sich in völlig unterschiedlichen Märkten von der Konkurrenz abzuheben. Der Algorithmus von Google bevorzugt die Domain-Vielfalt, was bedeutet, dass Sie wahrscheinlich nicht viele Seiten derselben Domain in einem bestimmten SERP sehen werden. Das bedeutet, dass Sie bei Untermarken so viele Domains wie möglich verwenden möchten.

Während die vorherigen Beispiele den Markenwert von Apple genutzt haben, hatte das Unternehmen auch Erfolg mit eigenständigen Untermarken.

Eine Multi-Domain-SEO-Strategie, nicht zu verwechseln mit Subdomains, hilft ihnen, Shazam als Submarke unter der Marke Apple zu vermarkten. Während Shazam als einzelnes Produkt gebrandet ist, ist es als separate Domäne eingerichtet, die den Datenverkehr zurück zur Domäne von Apple leitet. Es speist Benutzer über Apple Music ein.

Es ist zwar keine Go-to-SEO-Technik wie die Keyword-Optimierung, aber eine SEO-Strategie für mehrere Domains ist ein sofort einsatzbereites Spiel, das Ihre Chance verdoppelt, für mehrere Domains zu ranken.

Mit Submarken-SEO können Sie eine Multi-Domain-Strategie implementieren, ohne die Marke abzuwerten, indem Sie ihre Annäherung an ihr Publikum und gegenüber Wettbewerbern stärken.

#3: Keyword-Kannibalisierung um jeden Preis vermeiden

Bevor Sie sich auf den Weg in die Submarken-SEO-Straße machen, sollten Sie mit Ihren Inhalten nicht aufgrund von Keyword-Kannibalisierung eine falsche Abzweigung nehmen.

Wenn mehr als eine Ihrer Seiten für dieselbe Suchanfrage auftaucht, konkurrieren Sie mit sich selbst. Da sie auf dieselben Schlüsselwörter abzielen, beeinträchtigen Ihre Seiten die Leistung der anderen (Tipp: warum wir es Kannibalisierung nennen).

Keyword-Kannibalisierungsprobleme gibt es nicht mit einer „one-size-fits-all“-Lösung. Es gibt einzigartige Ansätze, um verschiedene Kannibalisierungsprobleme anzugehen.

Zu diesen Ansätzen gehören:

• Seitenthemen zusammenführen: Versuchen Sie, Seiten mit ähnlichen Themen zusammenzuführen, die dem Wettbewerb der Seite unter anderen im Wege stehen.

• Neuoptimierung der Seite : Wenn Sie das Thema erneut angehen, indem Sie die Seiten neu optimieren, können Sie klare Absichten für die Seite festlegen.

• Leiten Sie leistungsschwächere Inhalte um : Sobald Sie festgestellt haben, welche der kannibalisierenden Seiten die stärkste ist, entfernen Sie andere Seiten und defekte Links, die Sie nicht mehr benötigen. Von hier aus können Sie regelmäßige Inhaltsprüfungen durchführen. Sie möchten, dass Ihre Themen an erster Stelle stehen und Ihre Keywords für sie funktionieren.

Beheben Sie Kannibalisierungsprobleme und ziehen Sie Ihr Publikum an, wodurch die Markenautorität in Ihrer Branche weiter ausgebaut wird.

#4 Seien Sie realistisch in Bezug auf die Schwierigkeit von Keywords

Die Schätzung der Keyword-Schwierigkeit zeigt, wie schwierig es sein wird, bei Google an erster Stelle zu stehen. Denken Sie beim Brainstorming der „Keyword-Bank“, die Sie für Ihre Untermarke verwenden möchten, daran, dass sie realistisch und profitabel sein muss.

Die Schwierigkeit eines Schlüsselworts wird durch Variablen wie Domänenautorität, Seitenautorität und Inhaltsqualität bestimmt. Verwenden Sie also diese Punkte, um Sie zu denjenigen zu führen, die am besten zu Ihrer Untermarke passen.

Angenommen, Ihre Untermarke ist eine Hundeleckerli-Erweiterung Ihrer Hauptlinie für Hundefutter:

Ein SEO-Tool wie Ubersuggest sagt Ihnen, für welche Keywords das Ranking am schwierigsten ist. Ein einfacher Keyword-Schwierigkeitsgrad liegt zwischen 0 und 29. Aus der obigen Liste können Sie sehen, dass sie alle über 30 liegen, was bedeutet, dass die Konkurrenz hart ist. Dieser Bericht gibt Ihnen auch einen Eindruck davon, auf welche Keywords Ihre Konkurrenz abzielt.

Ein weiteres hilfreiches Highlight ist die Suchabsicht des Benutzers. Bevor Sie in einen bestimmten Markt eintreten, können Sie so erkennen, wie Ihre potenzielle Zielgruppe von der Verwendung Ihrer Untermarke als Lösung profitieren könnte.

Die SEO-Optimierung von Untermarken ist wie ein Marathon und erreicht möglicherweise nicht über Nacht sein volles Potenzial.

Es lohnt sich jedoch, einen Begriff mit einer hohen Keyword-Schwierigkeit wie „Hundeleckerlis“ anzusprechen. Wenn der ROI gut genug ist und die potenzielle Conversion-Rate akzeptabel ist, machen Sie es!

Auch wenn ein Keyword eine niedrige Schwierigkeitsbewertung hat, lohnt es sich wirklich, es gezielt anzusprechen, wenn der ROI zeigt, dass es wenig Chancen gibt, damit Geld zu verdienen, und dass es nicht häufig gesucht wird?

#5: Denken Sie immer an die Markenarchitektur

Sie bringen Ihr Unternehmen in Gefahr, wenn Sie eine Untermarke nicht mit ihrer Muttergesellschaft Schritt halten. Sie nutzen den Wert der Muttermarke nicht voll aus, wenn Sie die Strategie einer Untermarke isoliert umsetzen.

Dies könnte möglicherweise die Glaubwürdigkeit der Muttermarke beeinträchtigen. Wir haben dies gesehen, als Old Navy Gap als Untermarke durch isolierte Strategien überholte.

Ein entscheidender Bestandteil der Markenarchitektur „Zuhause“ ist die Strategie, einen Raum (eine Submarke) aufzubauen. Erinnern Sie sich an das Hausbeispiel, das ich Ihnen zuvor erklärt habe? Bei einer Untermarke müssen Sie über das Layout nachdenken und wie es in die Muttergesellschaft oder das „Zuhause“ passt.

Untersuchen Sie die Markenstrategie Ihrer Muttergesellschaft und behalten Sie dabei die Aussicht auf zukünftige Submarken im Auge. Wie können Sie expandieren, um Ihrem Publikum mehr Lösungen anzubieten? Welche neuen Märkte wollen Sie erobern?

Häufig gestellte Fragen

Fazit

Die Idee des Sub-Branding ist nicht neu.

Durch Sub-Branding und Markenerweiterungen haben bekannte Unternehmen im Laufe der Jahre entdeckt, wie sie die Markenbekanntheit steigern und „globalisieren“ können.

Es ist einfacher, die Vision Ihrer Muttermarke für die Zukunft aufrechtzuerhalten, wenn Sie aufzeigen, wie sich das Wachstum der Untermarke auf sie auswirkt und umgekehrt.

Ihre Marke ist nur so stark wie Ihre Markenarchitektur. Gehen Sie also strategisch vor, wie Sie Ihr „Zuhause“ aufbauen – von der Muttergesellschaft bis zu Untermarken.

Submarken-SEO hilft Ihnen dabei, diese Idee bewusst umzusetzen.

Je mehr Sie mit Ihren langfristigen Zielen im Einklang sind, desto einfacher ist es, Ihre anfängliche Richtung für eine neue Produktlinie herauszufinden.

Halten Sie Ihre Absichten jederzeit klar und stellen Sie sicher, dass jede neue Einheit eine eigenständige Persönlichkeit hat und im größeren Rahmen Ihrer Muttergesellschaft funktioniert.

Erwägen Sie die Einführung einer Submarke? Müssen Sie Ihre Markenarchitektur überprüfen, damit Ihre SEO-Bemühungen zu Ihren Gunsten wirken? Setzen Sie sich mit meinem Team in Verbindung und wir helfen Ihnen bei der Ideenfindung für Ihre Optionen.

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