5 Möglichkeiten, herauszufinden, was Sie bei Amazon verkaufen können

Mit über 300 Millionen aktiven Kunden bei Amazon ist es kein Wunder, dass Sie ein Produkt auf der meistbesuchten E-Commerce-Website des Internets verkaufen möchten. Glücklicherweise ist die Entscheidung, was und wie man es bei Amazon verkauft, nicht so schwer, wie man vielleicht denkt. Tatsächlich können die meisten Ihrer Recherchen kostenlos auf der Website selbst durchgeführt werden.

Um sicherzustellen, dass Sie ein Produkt mit geringem Risiko und hoher Rendite für den Verkauf bei Amazon auswählen, haben wir diesen Leitfaden erstellt. Lesen Sie weiter, um mehr über die meistverkauften Artikel zu erfahren, was Sie verkaufen sollten und wie Sie Nachforschungen anstellen, um sicherzustellen, dass alles, was Sie verkaufen, eine sichere Wette auf den E-Commerce-Riesen ist.

Meistverkaufte Artikel bei Amazon

Lassen Sie uns zunächst einen Blick auf einige der meistverkauften Produkte bei Amazon werfen.

Amazon selbst kuratiert eine Liste aktueller Bestseller, die von Spielzeug über Bücher bis hin zu Videospielen reicht – und die Liste wird stündlich aktualisiert. Hier sind einige der wichtigsten Produktkategorien:

1. Haus & Küche

Angesichts der breiten Palette von Produkten, die in den Bereich Haushalt und Küche fallen – Geräte, Möbel, Dekoration und mehr – ist es kein Wunder, dass sich 32 % der Verkäufer bei Amazon für den Verkauf in dieser Kategorie entscheiden. Außerdem ist es eine ziemlich boomende Branche mit einem weltweiten Einzelhandelsumsatz von Haushalts- und Haushaltsgeräten in Höhe von 448 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021.

Es ist wichtig zu beachten, dass es für neue Verkäufer schwieriger sein kann, in dieser Kategorie erfolgreich zu sein, da Home & Kitchen so beliebt ist. Wenn Sie also erwägen, in diesen Markt einzusteigen, stellen Sie sicher, dass Sie ein Produkt haben, das von hoher Qualität ist und eine bestimmte Nische bedient.

2. Kleidung, Schuhe und Schmuck

Es sollte nicht überraschen, dass Kleidung, Schuhe und Schmuck eine der Top-Produktkategorien von Amazon ist. Immerhin hält die E-Commerce-Plattform einen Anteil von fast 35 % an allen online verkauften Kleidungsstücken und ist damit einer der meistverkauften Online-Modehändler. Insbesondere Amazon-Käufer bevorzugen Freizeitkleidung gegenüber Luxuskleidung, wobei ihre Top-Marken Hanes und Amazon Essentials sind.

Es ist wichtig zu beachten, dass diese Kategorie etwas übersättigt sein kann, daher ist es wichtig, dass Sie sicherstellen, dass Sie etwas Einzigartiges anbieten können. Die Leute wenden sich nicht an Amazon, wenn es um teure Markenartikel geht – stattdessen suchen sie nach Rabatten. Wenn Sie also Kleidung, Schuhe und Schmuck verkaufen möchten, stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt von hoher Qualität und zu einem niedrigen Preis ist.

3. Elektronik

Von Computern und Fernsehern bis hin zu Überwachungssystemen und tragbarer Technologie sind Verbraucher immer auf der Suche nach der neuesten Technologie – insbesondere beim Online-Shopping. Tatsächlich findet fast die Hälfte aller Computer- und Elektronikverkäufe online statt.

Amazon zeigt durchweg beeindruckende Preise für einige der weltweit beliebtesten Elektronikgeräte an, daher ist es sinnvoll, dass Verbraucher oft auf der Plattform kaufen. Dies könnte eine vielversprechende Kategorie sein, die Sie als Drittanbieter in Betracht ziehen sollten, wenn Sie in der Lage sind, Elektronik in großen Mengen zu kaufen.

4. Schönheits- und Körperpflege

Obwohl die Schönheits- und Körperpflegebranche im Jahr 2020 einen weltweiten Umsatzrückgang von 15 % verzeichnete, sollten Sie ihre Bedeutung und Widerstandsfähigkeit nicht unterschätzen. Der Markt erholte sich mit einer Umsatzsteigerung von fast 3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 und wird voraussichtlich weiter wachsen.

Die Kategorie Beauty & Personal Care umfasst alles von Make-up und Hautpflege bis hin zu Düften und Haarprodukten. Obwohl es auf diesem Markt mit 23 % der Drittanbieter, die Artikel anbieten, ziemlich viel Konkurrenz gibt, können diejenigen, die sich auf die Herstellung handgefertigter Kosmetika spezialisiert haben, in dieser Kategorie wirklich glänzen.

Je beliebter die Produktkategorie ist, desto intensiver ist natürlich der Wettbewerb. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Nische finden, um sicherzustellen, dass Sie nicht mit den 300.000 anderen Suchergebnissen für „weißes T-Shirt“ konkurrieren.

Bevor wir dazu kommen, was bei Amazon verkauft werden soll, lassen Sie uns besprechen, wie viel es kostet.

Sie sollten sich über die Versandkosten und Amazon-Verkäufergebühren informieren, damit Sie wissen, wie viel Sie je nach Artikel ausgeben müssen. Diese Informationen können Ihnen helfen, Ihre Entscheidung einzugrenzen – zum Beispiel ist ein zwei bis drei Pfund schwerer Artikel leicht und einfach zu versenden, was dazu beitragen kann, Ihre Versandkosten zu senken.

Neben dem Gewicht sollten Sie auch Produkte berücksichtigen, die beim Transport nicht leicht zerbrechlich sind.

Darüber hinaus variieren die meisten Produkte bei Amazon zwischen 10 und 50 US-Dollar, sodass Sie Artikel auswählen sollten, die Sie relativ günstig verkaufen können, während Sie dennoch einen Gewinn erzielen.

So wissen Sie, was Sie bei Amazon verkaufen können

Sobald Sie festgestellt haben, dass Sie bereit sind, die Versandkosten zu zahlen – und dass Ihr Produkt wahrscheinlich in eine faire Preisspanne fällt – ist es an der Zeit, herauszufinden, was Sie verkaufen möchten. Hier sind fünf Methoden, mit denen Sie Ihre Suche eingrenzen können:

1. Recherchieren Sie manuell auf Amazon.com.

Um beliebte Produkte bei Amazon manuell zu recherchieren, sollten Sie mit den meistverkauften Artikeln von Amazon in einer bestimmten Kategorie beginnen. Von dort aus beginnen Sie, die Unterkategorien dieser Kategorie zu erkunden und sich auf eine Nische einzugrenzen.

Wenn Sie sich die Amazon-Bestsellerliste ansehen, können Sie sich auch den Abschnitt „Kunden kauften auch“ ansehen, um Ideen für ähnliche Produkte zu erhalten.

Sobald Sie eine Liste mit Artikeln erstellt haben, überprüfen Sie den Google-Keyword-Planer, um zu sehen, ob diese Produkte ein Suchvolumen haben, was auf ein Nachfrageniveau hinweist. Alternativ können Sie das Produktintelligenz-Tool von Sellerapp speziell für Amazon verwenden. Sellerapp bietet eine siebentägige kostenlose Testversion an, mit der Sie beliebte Produkte auf Amazon anhand von Schlüsselwörtern untersuchen können, um Ihre Liste weiter einzugrenzen.

2. Verwenden Sie eine Chrome-Erweiterung, um Produkte in einem Nischenmarkt zu recherchieren.

Es gibt zwei beliebte Chrome-Erweiterungen, die Ihnen bei der Keyword-Recherche auf Amazon helfen: Jungle Scout und Unicorn Smasher.

Jungle Scout zeigt Ihnen monatliche Verkaufsvolumina für Produkte und zeigt Produkte mit geringer Konkurrenz an. Sie können Produkte speichern, um sie im Laufe der Zeit zu verfolgen. Zweifellos können die Analysen von Jungle Scout Ihnen helfen, schnell und effizient ein Produkt oder eine Branche einzugrenzen, in der Sie sich auszeichnen könnten. Jungle Scout ist jedoch relativ teuer, besonders wenn Sie gerade erst anfangen.

Unicorn Smasher ist die kostenlose Alternative von Jungle Scout. Obwohl die Daten nicht so genau sind wie bei Jungle Scout und einige der ausgefeilten Funktionen von Jungle Scout fehlen, ist es dennoch eine hilfreiche kostenlose Option, um geschätzte monatliche Verkäufe und geschätzte monatliche Verkaufserlöse für Amazon-Produkte zu sammeln.

Einige andere beliebte Produktforschungserweiterungen umfassen:

3. Finden Sie eine Marktlücke.

Sie können Lücken finden, indem Sie eine der zuvor erwähnten Chrome-Erweiterungen verwenden, um Produkte mit hohem monatlichem Umsatzvolumen und geringer Konkurrenz zu recherchieren. Aber auch bei einer einfachen organischen Suche kann es passieren, dass Sie auf eine Lücke bei Amazon stoßen.

Wenn ich zum Beispiel nach „Parfüm“ suche, gibt es über 30.000 Ergebnisse, aber wenn ich nach „natürlichem veganem Bernsteinparfüm“ suche, gibt es nur 247.

Dies ist ein vereinfachtes Beispiel, aber manchmal müssen Sie Ihre Produktsuche eingrenzen, um einen Ort zu finden, an dem Sie auf Amazon Eindruck machen können. Viele Leute verkaufen bereits Parfüm, aber vielleicht fehlt ein bestimmter Duft, Stil oder eine Funktion auf der Website.

Alternativ können Sie eine Marktlücke finden, indem Sie Kundenrezensionen in Ihrer Produktmarktnische lesen. Auch wenn es bereits viele ähnliche Produkte wie Ihres gibt, stellen Sie möglicherweise fest, dass Kunden mit den aktuellen Marken unzufrieden sind und etwas möchten, das Sie anbieten können.

4. Finden Sie Produkte, die nicht zu viel Konkurrenz haben.

Wenn Sie versuchen, ein Produkt zu verkaufen, das derzeit 100.000 Suchergebnisse hat, wird es wahrscheinlich sehr schwierig sein, sich von der Konkurrenz abzuheben und die gewünschten Verkäufe zu erzielen. Glücklicherweise ist es relativ einfach, eine Nische innerhalb eines größeren Marktes mit weniger Wettbewerb zu finden, wodurch sichergestellt wird, dass Ihr Produkt von Suchenden leichter gefunden wird. Das Beste ist, dass diese Suchenden wahrscheinlich eher bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen, da sie nach einem spezifischeren Schlüsselwort suchen mussten.

Angenommen, Sie möchten Kochbücher verkaufen. Der Suchbegriff „Kochbücher“ hat über 70.000 Ergebnisse.

Alternativ hat der Suchbegriff „Kochbücher zum sofortigen Kochen im Topf“ nur 3.000 Ergebnisse. Es ist nicht nur wahrscheinlicher, dass Ihr Produkt in dieser Kategorie ein Bestseller wird, sondern es ist auch ein zielgerichteteres Keyword. Wenn jemand nach „Kochbüchern“ sucht, könnte er alles von „Kochbüchern für Kinder“ bis zu „Kochbüchern für den Urlaub“ meinen. Wenn jemand jedoch nach „Kochbücher für Instant Pot Cooking“ sucht, ist er eher mit Ihrem Produkt zufrieden.

5. Suche nach Kategorien mit mindestens drei Ergebnissen mit Best Sellers Rank (BSR).

Der Bestseller-Rang (BSR) von Amazon spiegelt sowohl aktuelle als auch historische Verkäufe eines Artikels wider. Ein hoher BSR zeigt an, dass das Produkt gefragt ist, was als Verkäufer wichtig ist.

Wenn Sie in einer Kategorie nur ein Produkt mit einem hohen BSR finden und keiner der anderen Artikel Bestseller sind, könnte dies ein Hinweis darauf sein, dass ein einzelnes Produkt den Markt dominiert. Stattdessen möchten Sie auf Produktkategorien abzielen, die mehrere Artikel mit einem hohen BSR enthalten, da dies die Nachfrage in diesem Bereich anzeigt und Raum für den Erfolg Ihres Produkts lässt.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten Sportprodukte verkaufen, stellen aber fest, dass „Basketball“ nur einen Artikel mit einem hohen BSR hat. Bei weiterer Recherche finden Sie jedoch, dass „Fußball“ als Kategorie mehrere meistverkaufte Produkte auf der ersten Seite hat.

Als neuer Verkäufer würde ich dem Verkauf von Fußbällen den Vorrang vor Basketbällen geben, da diese Studie zeigt, dass ein Benutzer bereit ist, verschiedene Fußbälle durchzusehen, bevor er einen kauft.

Was bei Amazon verkaufen

Zweifellos können Sie mit dem Verkauf von Produkten bei Amazon einen beeindruckenden Gewinn erzielen, aber es ist entscheidend, dass Sie in der Lage sind, einzigartige, budgetfreundliche Produkte mit minimalem Wettbewerb anzubieten, um auf der Website wirklich erfolgreich zu sein.

Die Übersättigung der Plattform beweist, dass es schwieriger denn je ist, sich abzuheben, daher ist es nicht klug, auf Amazon zu verkaufen, um des Verkaufs auf Amazon willen. Stattdessen möchten Sie sicherstellen, dass Sie wirklich etwas Wertvolles anbieten können.

Wenn Sie ein Produkt im Sinn haben, befolgen Sie die obigen Tipps, um Ihre Strategie zu verfeinern und ein Nischensegment innerhalb einer größeren demografischen Gruppe zu finden. Wenn Sie kein Produkt im Sinn haben, beginnen Sie mit den Grundlagen: Was sind die meistgesuchten Keywords auf Amazon und welche Produkte sind am erfolgreichsten?

Sobald Sie eine Liste basierend auf der Keyword-Recherche haben, sollten Sie ähnliche Produkte in Betracht ziehen, die der Benutzer möglicherweise überzeugender oder nützlicher findet als die derzeit bei Amazon gelisteten.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im März 2019 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.