6 Produktmarketing-Strategien, die Ihnen mehr Umsatz bringen

Laut der Harvard Business School ist das größte Problem von Unternehmen bei der Einführung eines neuen Produkts die völlige mangelnde Vorbereitung.

Aus diesem Grund werden jedes Jahr bis zu 30.000 neue Produkte auf den Markt gebracht – und mindestens 95 Prozent scheitern.

Während Produkte aus vielen Gründen scheitern können, kann eine solide Produktmarketingstrategie dazu beitragen, viele Risikofaktoren zu mindern und Ihren Erfolg zu steigern.

Was ist Produktmarketing?

Produktmarketing ist der gesamte Prozess der Markteinführung eines neuen Produkts, von der Forschung und Entwicklung bis zur Markteinführung und darüber hinaus.

Es wird von Unternehmen jeder Größe mit dem ultimativen Ziel verwendet, die Produktanforderungen der Kunden zu verstehen und zu erfüllen.

Egal, ob Sie Ihr erstes oder Ihr fünfzigstes Produkt auf den Markt bringen, ein solider Produktmarketingplan kann das sein, was Sie brauchen, um Ihren Erfolg über die Grenzen zu bringen.

Vorteile des Produktmarketings

Der Hauptnutzen des Produktmarketings besteht darin, den Umsatz zu steigern. Eine effektive Produktmarketingstrategie kann jedoch mehr Vorteile haben als „nur“ Gewinn.

In erster Linie kann Produktmarketing Ihnen dabei helfen, Ihr Produkt zielgruppengerecht und mit weniger Streuverlusten am Markt zu positionieren.

Eine richtige Strategie würde Fragen wie „Welche Produktlücke muss gefüllt werden?“ beantworten. und „Wie hebt sich mein Produkt vom Wettbewerb ab?“

Mit Produktmarketing gewinnen Sie auch ein tieferes Verständnis Ihres Kundenstamms.

• Wer ist Ihr Publikum?
• Was kaufen sie?
• Was ist ihr Hauptgrund für einen Kauf?

Durch die Erstellung solcher Buyer Personas können Sie Ihr Wertversprechen um bis zu 82 Prozent steigern.

Um das Ganze abzurunden, erhalten Sie dann neue Erkenntnisse über Ihre Konkurrenten. Während dies für kleinere Unternehmen oft kein großes Problem ist, praktizieren bis zu 90 Prozent der Fortune-500-Unternehmen „Competitive Intelligence“ – was für ihren Wert etwas aussagen muss. Wenn Sie wachsen wollen, seien Sie Ihren Konkurrenten voraus, solange Sie noch können.

Beispiele für Produktmarketing

Bevor wir zu unseren eigenen Strategien kommen, schauen wir uns zwei Marken mit erfolgreichen Produktmarketingkampagnen an.

1. Poo Pourri

Poo Pourri ist ein großartiges Beispiel für eine Marke, die Produktmarketing für ein ansonsten peinliches und tabuisiertes Thema durchgeführt hat (ein Toilettenspray, das die unangenehmen Gerüche beseitigt, die mit dem Badezimmer verbunden sind). Sie tut dies mit Humor und Zugehörigkeit, weil schließlich jeder kackt.

Sie haben ihr Produkt perfekt positioniert.

Ihre allererste Videowerbung rangierte 2013 nicht nur auf Platz fünf der meistgesehenen Videos auf der Plattform, sondern verschaffte der Marke auch eine Kult-Fangemeinde, die im Laufe der Jahre weiter gewachsen ist.

Wie können andere Marken, auch solche mit weniger tabuisierten Produkten, vom Erfolg von Poo Pourri lernen?

Finden Sie zuallererst Ihre Plattform und gehen Sie hart vor. Poo Pourri nutzte in seinen Anfangsjahren Videowerbung, um seine Anhängerschaft weiter auszubauen. Dazu gehörte Fernseh- und Online-Werbung, bei der die Marke mit Humor an die Grenzen gehen konnte.

Die Marke nutzte auch Kundenpersönlichkeiten zu ihrem Vorteil. Es ist wahr, jeder kackt. Allerdings verspürt nicht jeder das Bedürfnis nach einem Toilettenspray.

Stattdessen zielten ihre Anzeigen auf bestimmte Märkte und Situationen ab, um ihren Standpunkt wirklich deutlich zu machen.

2. Tesla

Was kommt Ihnen in den Sinn, wenn Sie an Tesla denken? Elektrische Autos. Saubere Energie. Solarenergie.

Ihre mentale Ausrichtung von Tesla auf diese Schlüsselwörter und andere im Bereich saubere Energie hat einen einfachen Grund: Sie haben ihre gesamte Identität, einschließlich jeder Produktmarketingstrategie, um ihre Markenaussage herum aufgebaut.

Nur ein Ausschnitt aus Teslas Markenaussage lautet wie folgt:

„Tesla baut nicht nur vollelektrische Fahrzeuge, sondern auch unendlich skalierbare Produkte zur sauberen Energieerzeugung und -speicherung. Tesla glaubt, je schneller die Welt aufhört, sich auf fossile Brennstoffe zu verlassen und sich auf eine emissionsfreie Zukunft zubewegt, desto besser.“

Tesla hat den Markt für Elektrofahrzeuge effektiv in die Enge getrieben. Es wusste natürlich, dass es eine Zielgruppe in diesem Bereich hatte, aber es wich nie von seiner Markenaussage ab, wenn es um die Entwicklung von Elektrofahrzeugen und anderen sauberen Energieprodukten ging.

Wie sah dieser Erfolg aus? Tesla hält derzeit rund 75 Prozent des Marktanteils von Elektroautos, wobei sein Model 3 im Jahr 2021 das weltweit meistverkaufte Fahrzeug sein wird.

6 Produktmarketing-Strategien zum Wachstum Ihres Unternehmens

Wenn Sie begeistert sind, eine Erfolgsgeschichte wie in den obigen Beispielen zu werden, dann ziehen Sie diese sechs Produktmarketingstrategien in Betracht.

1. Kombiniere es mit robustem Content-Marketing

Haben Sie jemals gedacht, dass Ihr Produkt zu „langweilig“ ist, als dass Content-Marketing Wirkung zeigen könnte? Denk nochmal!

Blendtec, ein Verkäufer von privaten und gewerblichen Mixern, hat eine Reihe von Videos gestartet, die darauf abzielen, ihr langweiliges Produkt unterhaltsam zu machen. Die Serie hieß „Will It Blend?“ und es ist genau das, wonach es sich anhört.

Das Unternehmen würde verschiedene ungenießbare Produkte in seinen Mixern testen, um Neugier und Humor in seine Produktlinie zu bringen.

Das Ergebnis? Eine 700-prozentige Umsatzsteigerung in den ersten drei Jahren.

Auch wenn Ihre Content-Marketing-Strategie nicht ganz so ausgefallen sein muss, kann sie genauso erfolgreich sein. Es gibt viele Inhaltstypen, die Sie in Ihre Strategie aufnehmen können, darunter:

• Blogeinträge
• Videos
• Podcasts
• Infografiken
• weiße Papiere
• herunterladbare Anleitungen

Sie müssen nur sicherstellen, dass Ihr Content-Marketing überzeugend ist.

1. Verstehen Sie zunächst, was Ihre Kunden brauchen.
2. Zweitens, drücken Sie auf ihre Schmerzpunkte.
3. Erregen Sie diesen Schmerz durch Geschichtenerzählen.
4. Bieten Sie an, ihr Problem zu lösen.

Solange Sie diese vier Punkte berühren, wird Ihre Content-Marketing-Strategie einen guten Start hinlegen.

2. Entwickeln Sie einen Produkteinführungsplan

Produkteinführungen verlaufen nicht immer wie geplant.

Laut Gartner verzögern sich 45 Prozent der Produkteinführungen um mindestens einen Monat. Dies kann zu einem Dominoeffekt schlechter Ergebnisse führen.

Dies ist zwar eine bittere Pille, aber es sollte Ihnen auch genügend Motivation geben, Zeit in einen klaren und detaillierten Produktmarketingplan zu investieren.

Es muss effektiv, pünktlich und erfolgreich sein und diese drei Phasen berücksichtigen:

1. Vor der Markteinführung.
2. Start.
3. Post-Launch.

Der Pre-Launch konzentriert sich stark auf Forschung und Entwicklung. Überlegen Sie, wie Ihre Branche ist, wer Ihre Kunden sind und was Ihr Produkt bieten kann, was nichts anderes kann.

Diese Phase erfordert auch eine intensive Beteiligung an Beta-Tests und die Verfeinerung Ihrer Botschaft an das Zielpublikum.

• Welche unerwarteten Schmerzpunkte tauchen während der Beta auf?
• Wie ist die Resonanz?
• Was können Sie an Ihrem Produkt oder Ihrer Botschaft verbessern?

Bei der Einführung geht es darum, die Botschaft an das richtige Publikum zu bringen. Das bedeutet, die besten Kanäle auszuwählen, um Ihren Zielmarkt zu erreichen, und sogar mehrere Online- und persönliche Veranstaltungen zu veranstalten, um für Aufsehen zu sorgen.

Schließlich müssen Sie nach dem Start Ihre Ziele im Vergleich zu den Ist- Werten bewerten. Haben Sie Ihre Leistung so gut erbracht, wie Sie es sich erhofft hatten? Wenn nicht, warum?

Ein schlechter anfänglicher Start ist kein Verlust. Es ist wichtig, dass Sie nach der Markteinführung nicht an Schwung verlieren und sich schließlich darauf konzentrieren, die Kunden zu halten, die Sie haben.

3. Richten Sie Ihre bestehenden Kunden neu aus

Wieso den?

Ihre bestehenden Kunden werden Ihre größte Einnahmequelle sein. Mit einer Steigerung der Kundenbindung um nur 5 Prozent können Sie den Unternehmensumsatz um 25 bis 95 Prozent steigern.

Während der Kundenservice eine große Rolle bei den Bindungsraten spielt, gibt es auch den wichtigen Schritt, Ihre bestehenden Kunden erneut anzusprechen. Das heißt, Marketing direkt an sie, um ihre Bedürfnisse anzusprechen und Gefühle der Markentreue hervorzurufen.

Wie sieht das aus?

Einige Möglichkeiten, bestehende Kunden erneut anzusprechen, sind:

• Erstellen Sie benutzerdefinierte Werbekampagnen für frühere und bestehende Kunden. Diese sollten sich stark auf Markentreue und Kundenzufriedenheit konzentrieren. Was bringt Kunden dazu, immer wiederzukommen? Profitieren Sie davon.
• Erstellen Sie eine Retargeting-E-Mail-Kampagne für Kunden, die über verschiedene Zeiträume nichts gekauft haben. Erstellen Sie mithilfe der Segmentierung verschiedene Kampagnen für Kunden, die über verschiedene Zeiträume (z. B. in den letzten 3 Monaten, in den letzten 6 Monaten usw.) nichts gekauft haben.
• Bieten Sie aggressiver auf Retargeting-Kampagnen. Bedenken Sie, dass Kunden, die zuvor konvertiert haben, eher konvertieren als neue Kunden. Das bedeutet, dass Sie sich einen höheren Cost Per Conversion (CPC) für Retargeting-Kampagnen leisten können.

Letztendlich besteht das Ziel Ihrer Retargeting-Strategie darin, Kunden daran zu erinnern, warum sie überhaupt bei Ihnen gekauft haben. Legen Sie großen Wert auf ihre anfängliche Erfahrung und den Wert, den Ihr Produkt bietet.

4. Gehen Sie auf Kundenschmerzpunkte ein

Bedenken Sie, dass 63 Prozent der B2C-Kunden und 76 Prozent der B2B-Kunden erwarten, dass Unternehmen ihre Bedürfnisse antizipieren und darauf eingehen. Dies ist der wahre Wert, wenn Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden verstehen und sie mit Ihren Produkten und Dienstleistungen ansprechen.

Schmerz ist ein wichtiger Bestandteil jeder Marketingstrategie, der im E-Commerce jedoch oft übersehen werden kann. Deshalb ist Schmerz so wichtig:

• Schmerz kann helfen, einen Kunden zum Handeln zu bewegen.
• Schmerz kann bei einem Kunden ein Gefühl der Erleichterung hervorrufen.
• Schmerz kann den Konversionstrichter verengen.
• Schmerz kann die Konversionsrate verbessern.

Wie im Abschnitt Content-Marketing erwähnt, besteht der Schlüssel zu einer erfolgreichen Produktmarketingstrategie darin, die Schmerzen Ihrer Kunden zu identifizieren, sie an die Schmerzen zu erinnern und ihnen dann die Lösung für ihre Schmerzen zu zeigen.

Diese Erkenntnisse stammen aus einer robusten Marktforschungsstrategie, die Keyword-Recherchen, Analysen von Mitbewerberbewertungen und Kundenbefragungen umfasst.

Nehmen Sie zum Beispiel Qdoba. Sie wissen, dass zusätzliche Gebühren für beliebte Add-Ons wie Guacamole oder Queso ein Schmerzpunkt für ihren Kundenstamm sind. Sie berechnen also keinen Aufpreis:

Schmerzpunkte hören jedoch nicht mit dem Kauf Ihres Produkts auf. Sie sollten auch einen Plan haben, wenn Ihre Kunden im Rahmen der üblichen Kundendienstreise Schmerzen verspüren. Zum Beispiel ein Problem mit dem Produkt.

Dazu gehört die Überwachung von Kundenbewertungen, das Anbieten von Live-Chats mit Kundendienstmitarbeitern und das Lesen der Ergebnisse von Kundenbefragungen.

5. Neubewertung und Verbesserung der Produktpositionierung

Nur weil Sie Ihr Produkt auf den Markt gebracht haben, bedeutet das nicht, dass Sie sich an zuvor ausgewählte Märkte und Marketingtaktiken halten müssen. Tatsächlich hat Ihnen die Einführung möglicherweise einen neuen möglichen Markt für Ihr Produkt oder sogar ein einzigartiges Wertversprechen aufgezeigt.

Vor der Markteinführung hätten Sie und Ihr Produktteam die folgenden Fragen beantwortet:

• Warum wurde dieses Produkt hergestellt?
• Für wen ist dieses Produkt gemacht?
• Welche Herausforderungen löst dieses Produkt?
• Was macht dieses Produkt einzigartig?

Nach dem Start ist es an der Zeit zu überlegen, ob die Antworten, die Sie und Ihr Team gefunden haben, zutreffen. Wenn nein, wie sehen die neuen Antworten aus und wie unterscheiden sie sich von der ursprünglichen Planung?

Dieser Unterschied kann Ihnen eine ganz neue Idee für die Neupositionierung Ihres Produkts auf dem sich ständig verändernden Markt geben.

Wann Sie sich neu positionieren und wie Sie dies tun, hängt stark vom Produkt und den damit verbundenen Kosten ab. Einige Beispiele für die Neupositionierung eines gemeinnützigen Produkts sind die Neuverpackung, die Neuvermarktung an eine andere Zielgruppe oder sogar das Hinzufügen neuer Funktionen.

Glücklicherweise haben Sie den Wert von Kundenerkenntnissen und deren Feedback, das Ihnen während der ersten Produkteinführung nicht zur Verfügung gestanden hätte. Verwenden Sie dies, um eine vollständige Produktpositionierungsstrategie umzusetzen.

6. Erwägen Sie eine Änderung Ihrer Preisstruktur

Eine andere Möglichkeit, Ihr Produkt neu zu positionieren, besteht darin, eine Änderung Ihrer Preisstruktur in Erwägung zu ziehen. Dies ist hilfreich, wenn Sie weniger rentable Renditen für Ihr Produkt sehen.

Eine Änderung Ihrer Preise kann so einfach sein wie das Senken (oder Erhöhen) Ihres Preises oder das Ausführen exklusiver Werbeaktionen.

Sie können auch Unternehmen wie Peloton und Hunderte anderer Unternehmen folgen, die den „Gut-besser-am besten“-Ansatz bei der Preisgestaltung erfolgreich umgesetzt haben.

Kurz gesagt, die Good-Better-Best-Preisstrategie umfasst drei Stufen desselben Produkts mit steigendem Wert. Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt für neue Kunden zugänglicher machen und gleichzeitig die Ausgaben für diejenigen Kunden erhöhen, die mehr wollen.

Um mit dem Peloton-Beispiel fortzufahren, stehen vier Optionen zur Auswahl:

1. Das Peloton Bike (ab 1.195 $).
2. Das Peloton Bike+ (ab 1.995 $).
3. Das Peloton Tread (ab 2.345 $).
4. Das Peloton Tread+ (ab 4.295 $).

Obwohl das Peloton Bike und das Peloton Tread einzigartige Produkte sind, bieten sie dem Kunden dennoch ein Erlebnis: ein Heimtrainingsgerät.

Indem Sie Ihr Produkt zu verschiedenen Preispunkten anbieten, öffnen Sie das Produkt für mehr Kunden. Dies kann ein guter Schritt für Unternehmen sein, die hoffen, in weitere Märkte vorzudringen.

Häufig gestellte Fragen zum Produktmarketing

Welche vier Arten von Produkten gibt es?

Es gibt vier Produktklassifikationen, die alle vom Produktmarketing profitieren können. Es handelt sich um Bedarfsartikel, Einkaufsartikel, Spezialartikel und nicht nachgefragte Waren.

Welche Unternehmen können vom Produktmarketing profitieren?

Wenn Sie glauben, dass Ihr Unternehmen nicht vom Produktmarketing profitieren kann, liegen Sie falsch. Unternehmen jeder Größe und Konfiguration können von einem geplanten Ansatz für Produkteinführung und Vertrieb profitieren.

Welche Arten von Produktmarketing gibt es?

Es gibt über 20 Marketingaktivitäten, die unter Produktmarketing fallen können. Dazu gehören Werbung, Branding, Produktmanagement, Produktentwicklung, Verkauf und Verkaufsförderung.

Was ist der Unterschied zwischen Marketing und Produktmarketing?

Produktmarketing ist eine Teilmenge des Marketings. Marketing ist ein weiter gefasster Begriff, der Aktivitäten wie Marketingkommunikation, Betrieb und Projektmanagement umfasst.

Produktmarketing-Strategien: Fazit

Von der Produktentwicklung über die Kundenanalyse bis hin zur Markteinführung kann eine Produktmarketingstrategie sicherstellen, dass Sie alle Meilensteine ​​​​in einem festgelegten Zeitplan erreichen.

Im Gegenzug können Sie Ihr Produkt rechtzeitig auf den Markt bringen und Ihre Erfolgschancen erhöhen.

Solange Sie einen soliden Produktmarketingplan haben (einen, der Risiken mindert und Kundenbedürfnisse antizipiert), werden Sie einen besseren Start haben als die meisten Unternehmen.

Welche Produktmarketingstrategie ist Ihrer Meinung nach für Ihre bevorstehende Produkteinführung am effektivsten?

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