6 Tipps für Verkäufe auf Shopify im Jahr 2022

Jetzt haben Sie den Shopify-Shop eingerichtet, Ihre Regale mit Artikeln gefüllt und mit den ersten Marketing-E-Mails begonnen. Es ist Zeit, sich zu entspannen und den Verkaufsstart zu beobachten.

Es wäre so einfach. Shopify-Verkäufe passieren nicht von alleine, deshalb geben wir Ihnen wertvolle Informationen, wie Sie den Umsatz mit Shopify steigern können. Wir sprechen über Möglichkeiten, eine effektive E-Mail-Liste zu erstellen, über personalisiertes E-Mail-Marketing Kontakte zu knüpfen, den Traffic durch optimierte Suchmaschinenoptimierung zu steigern und vieles mehr.

Schauen wir uns zunächst einige Dinge an, bei denen Sie möglicherweise einen Fehler machen.

Warum können Sie im Shopify-Shop keine Verkäufe tätigen?

Es ist nicht einfach, dass Kunden Ihr Geschäft besuchen und wiederkommen, ohne etwas zu kaufen. Eine der Hauptursachen könnte sein:

Schlecht gestaltete Website: Langsame Ladezeiten, komplizierte Menüs, Tippfehler und ein allgemeiner Mangel an Professionalität sind aus Sicht eines potenziellen Kunden Warnzeichen. Die einfachste Lösung, dieses Problem zu lösen, besteht darin, eine E-Commerce-Themenplattform zu wählen, die einfach zu bedienen, ansprechend und stilvoll ist und von den Benutzern hoch bewertet wird.

Unattraktive Bilder und von geringer Qualität: Hochwertige Bilder lassen Ihren Shop professionell erscheinen und hinterlassen einen beeindruckenden ersten Eindruck. Bieten Sie hochauflösende Bilder Ihrer Produkte aus verschiedenen Blickwinkeln und Live-Beispiele, damit Käufer fundierte Entscheidungen treffen können.

Kunden mit unzureichendem Social Roofing fühlen sich wohler, wenn sie über einen Social Proof verfügen. Bewertungen und Social-Media-Beiträge, das Auspacken von Produkten und andere öffentliche Interaktionen, die für Ihre Marke werben, zeigen, dass andere Kunden gerne bei Ihnen kaufen und Ihre Produkte genießen.

Mangelhafte Produktbeschreibung: Vermeiden Sie langweilige, allgemeine Beschreibungen Ihres Produkts. Nutzen Sie stattdessen Erzähltechniken, die die Aufmerksamkeit auf die Emotionen lenken. Stellen Sie sich vor, wie sich das Produkt in den Händen des Kunden anfühlen, klingen oder riechen könnte.

Unaufmerksamkeit gegenüber dem Kundenservice: In einem physischen Geschäft steht immer eine Person zur Verfügung, die Fragen beantwortet und Kunden bei der Entscheidungsfindung unterstützt. Das Hinzufügen von Live-Chat ist die beste Wahl für kleine E-Commerce-Unternehmen, da es Ihnen ermöglicht, schnell und effektiv auf alle Kundenprobleme zu reagieren.

Schauen wir uns einige einfach umzusetzende Strategien an, um Ihre Verkäufe über Shopify zu steigern.

1. Fügen Sie auf Ihrer Startseite die Schaltfläche „Jetzt einkaufen“ hinzu

Die Schaltfläche „Jetzt einkaufen“ oder „Jetzt kaufen“ kann eine Option zum Kauf sein. Die Schaltfläche führt Kunden zu einer Auswahl von Artikeln oder einem vorgestellten Produkt, für das Sie den Umsatz steigern möchten.

Die Schaltfläche „Kaufen“ optimiert den Kaufprozess für Kunden und ermöglicht es Ihnen, möglichst viele „Impulskäufe“ zu tätigen. Wenn beispielsweise jemand Ihren Markennamen auf Instagram entdeckt und beschließt, Ihre Website zu besuchen, sollten Sie die Anzahl der Schritte zwischen „Das gefällt mir“ und „Das kaufe ich“ reduzieren.

2. Erstellen Sie ein Willkommens-Popup für Ihre Website

Die ersten Besucher Ihrer Website haben möglicherweise nicht die Absicht, sofort zu kaufen, aber ein einladendes Willkommens-Popup macht sie attraktiver und ermutigt Benutzer, sich Ihrer Liste anzuschließen, und Sie können ihnen später, lange nachdem sie die Liste verlassen haben, Verkäufe tätigen Webseite.

Wie der Name schon sagt, erscheint das Angebot, wenn jemand Ihre Website besucht, und kann es als Belohnung für Ihre E-Mail-Adresse, Telefonnummer und beides einfordern (mehr dazu in Zukunft).

3. Erstellen Sie ein Cross-Selling-Popup (oder eine E-Mail)

Wenn Sie mehrere Artikel im Shopify-Onlineshop verkaufen, ist Cross-Selling eine einfache Möglichkeit, Ihren AOV zu erhöhen. (AOV) ohne aktiv zu versuchen, neue Kunden zu gewinnen.

Beim Cross-Selling geht es darum, Kunden verwandte Produkte vorzuschlagen, nachdem sie Artikel in ihren Warenkorb gelegt haben. Wenn das Kosmetikunternehmen beispielsweise einen Luffa vorschlägt, nachdem jemand beschlossen hat, Badezusätze in den Warenkorb zu legen, spricht man von Cross-Selling.

4. Fügen Sie ein SMS-Feld in Ihre Popups ein

SMS-Nachrichten (oder Texte) von Marken weisen Öffnungsraten von bis zu 97 Prozent auf, und mehr als 96 Prozent der Vermarkter sind sich einig, dass SMS den Umsatz steigern. Um diese Vorteile nutzen zu können, ist es jedoch notwendig, zunächst die Telefonnummern zu sammeln.

Bestimmte Shopify-Verkäufer befürchten, dass das Anfordern von Telefonnummern und E-Mail-Adressen in Popups Menschen daran hindern könnte, sich dafür zu entscheiden. Wir haben jedoch keine Beweise dafür gefunden.

Ein Privy-Kunde, der das Spin-to-Win-Win-Win-Win-Win-Win-Win-Win nutzt, forderte Benutzer auf, ihre E-Mail-Adresse und Telefonnummer einzugeben, um einen Opt-in-Prozentsatz von 10 % zu erhalten. Dies ist das Doppelte der Branchennorm für Popup-Konvertierungen. Hier ist eine Abbildung eines Spin-to-Win-Rades, das sowohl ein E-Mail-Feld als auch ein Telefonerfassungsfeld (als Option eingestellt) enthält und die Listen beider gleichzeitig erweitert.

5. Erstellen Sie eine Erinnerung zum Verlassen des Einkaufswagens

Laut einer Studie des Baymard Institute werden die meisten Einkaufswagen im Internet aufgegeben. Nur etwa ein Viertel der Personen, die Artikel in den Warenkorb legen, tätigen den Kauf. Das ist eine erhebliche Geldverschwendung.

Anstatt potenzielle Kunden zu finden, die den Verlust wiedergutmachen, ermöglichen Ihnen Erinnerungen an abgebrochene Warenkörbe, die meisten dieser potenziellen Kunden automatisch zurückzugewinnen. Shopify-Marken, die die Erinnerungen an abgebrochene Warenkörbe von Privy nutzen, erwirtschaften in der Regel zwischen 10 und 20 Prozent durch ihre abgebrochenen Warenkörbe.

Die Popups, E-Mails und Textnachrichten für abgebrochene Warenkörbe werden ständig im Hintergrund des Shopify-Shops ausgeführt. Alles, was Sie entscheiden müssen, ist, wann Sie den Anstoß geben möchten und was Ihr Angebot ist. Der Rest wird automatisch erledigt.

6. Erstellen Sie Ihre kostenlose Versandleiste aktiv

Die Leiste „Kostenloser Versand“ ist eine Anzeige, die über Ihrem Shopify-Shop erscheint, um Kunden darüber zu informieren, wie viel sie ausgeben müssen, um Anspruch auf den kostenlosen Versand zu haben.

Dies ist eine einfache Methode, um zum Kauf anzuregen. Wenn Sie Ihre Leiste für den KOSTENLOSEN Versand jedoch interaktiv gestalten, fühlen sich Ihre Kunden mit ihrem Einkaufserlebnis wohler (und erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit, was den AOV steigern kann).

Eine dynamische Leiste für den kostenlosen Versand nutzt die Kartendaten eines Kunden und wird in Echtzeit aktualisiert, sodass er beim Bezahlvorgang prüfen kann, wie nahe er dem Erhalt des kostenlosen Versands steht.

Einpacken

Wenn Sie ganz neu im Geschäft sind oder ein erfahrener Experte sind, möchte jeder E-Commerce-Händler wissen, wie er seinen Umsatz mit Shopify steigern kann.

Es gibt viele Strategien und Tipps, die Sie sofort anwenden können, um die Anzahl der Shopify-Verkäufe zu steigern. Alles, was Sie brauchen, sind die besten Tools für die E-Commerce-Automatisierung und ein wenig Aufwand.

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