7 Möglichkeiten, es voranzutreiben (und mehr Leads zu gewinnen!)

Empfehlungsverkehr ist eine wirkungsvolle und oft übersehene Möglichkeit, Ihrer Website einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Auf der nie endenden Suche nach mehr Traffic greifen Vermarkter auf Suchmaschinenoptimierung (SEO), Pay-per-Click-Werbung (PPC), Blogging und Social-Media-Marketing zurück.

Das Problem ist, dass SEO Zeit braucht, um zu funktionieren, PPC teuer ist, Google mit Blog-Inhalten übersättigt ist und es schwierig ist, den ROI mit sozialen Medien nachzuweisen. Hier kommt der Empfehlungsverkehr ins Spiel.

Was ist also Empfehlungsverkehr und wie können Sie ihn nutzen, um mehr Leads zu generieren? Heute erklären wir Ihnen alles, was Sie wissen müssen – warum es wichtig ist und sieben Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre Situation zu verbessern.

Was ist Empfehlungsverkehr?

Warum ist Empfehlungsverkehr wichtig?

7 Schritte zur Generierung von mehr Empfehlungsverkehr

1. Veröffentlichen Sie Ihre Website in Online-Verzeichnissen

2. Lassen Sie sich auf Bewertungswebsites veröffentlichen

3. Veröffentlichen Sie Gast-Blogbeiträge

4. Nutzen Sie soziale Medien

5. Kommentieren Sie Blogs

6. Seien Sie in Branchenforen aktiv

7. Veröffentlichen Sie Infografiken

Nächste Schritte

Was ist Empfehlungsverkehr?

Wenn Besucher von anderen Websites als den großen Suchmaschinen auf Ihre Website gelangen, handelt es sich um Empfehlungsverkehr.

Wenn jemand auf einer Website oder in einem sozialen Netzwerk auf einen Link klickt und dieser zu einer anderen Website weiterleitet, zählt Tracking-Software wie Google Analytics oder HubSpot diesen Besucher als Empfehlungsverkehr.

Die ursprüngliche Website ist der „Referrer“, da sie sich auf den Datenverkehr von einer Website zur anderen bezieht.

Die Marketinganalysetools von HubSpot können Ihnen Einblick in Ihren Empfehlungsverkehr geben. Sie können diesen Verkehr von anderen Kategorien isolieren und Ihre besten Empfehlungsquellen ermitteln.

Mit diesen Informationen können Sie die Wirksamkeit Ihrer Strategien zur Steigerung des Empfehlungsverkehrs messen.

Beginnen Sie mit der Traffic-Analyse von HubSpot.

Warum ist Empfehlungsverkehr wichtig?

Empfehlungsverkehr ist für Inbound-Vermarkter wertvoll, da er potenziell qualifizierte Besucher auf Ihre Website leitet. Dadurch wiederum werden Ihre Inhalte neuen Leuten zugänglich gemacht und Ihre Website hat die Möglichkeit, diesen Besucher in einen Lead umzuwandeln.

Ihr Vertriebsteam wird von dort aus weitermachen, da es dann die Möglichkeit hat, diesen Lead in einen neuen Kunden umzuwandeln.

Das ist jedoch nicht der einzige Grund, warum Empfehlungsverkehr hilfreich ist. Empfehlungsverkehr hat auch SEO-Vorteile. Wenn jemand Ihre Website von einer anderen Website aus besucht, klickt er normalerweise auf einen Link oder führt eine soziale Aktivität durch.

Google und andere Suchmaschinen betrachten diese Links und sozialen Signale als positive Ranking-Faktoren – sofern sie von vertrauenswürdigen Websites stammen.

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Hört sich ziemlich gut an, oder? Nun, fangen wir damit an, Ihnen saftigen Empfehlungs-Traffic zu verschaffen, damit Sie mit all den heißen Leads prahlen können, die Sie gewonnen haben.

7 Schritte zur Generierung von mehr Empfehlungsverkehr

Sind Sie bereit, Ihren Empfehlungsverkehr zu steigern? Beginnen Sie mit diesen sieben Tricks.

1. Veröffentlichen Sie Ihre Website in Online-Verzeichnissen

Das Einreichen Ihrer Website in Online-Verzeichnissen ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Empfehlungsverkehr zu erhalten, aber Sie möchten Ihre Website nicht in jedem Verzeichnis da draußen veröffentlichen.

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf diejenigen, die für Ihre Branche am relevantesten sind oder den meisten Traffic generieren. Egal, ob Sie Tierarzt in St. Louis oder eine Einrichtung für betreutes Wohnen in Daytona Beach sind, Moz ist für Sie da.

Es bietet eine kostenlose Ressource zum Auffinden der Top-Verzeichnisse nach Kategorie und Stadt.

Sobald Sie Ihre Website bei den Top-Verzeichnissen Ihrer Stadt und Branche eingereicht haben, konzentrieren Sie sich darauf, Verzeichnisse zu finden, die ernsthaften Traffic generieren können. Woher wissen Sie, welche Verzeichnisse dies erreichen?

Es ist so einfach wie eine Google-Suche durchzuführen.

Theoretisch sollten die Verzeichnisse, die oben in den Suchergebnissen erscheinen, den meisten Verkehr generieren.

Wenn Sie beispielsweise nach „Personal Trainer in Los Angeles“ suchen, werden beim ersten Scrollen der Suchergebnisse drei Verzeichnisse angezeigt: Thumbtack, Yelp und FitnessTrainer. Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen zunächst darauf.

Sie können SEO nicht nutzen, um diese Verzeichnisse über Nacht in den Suchergebnissen zu übersehen. Sie können diese Verzeichnisse jedoch zu Ihrem Vorteil nutzen.

Tragen Sie Ihre Website in diese Verzeichnisse ein, um hochwertigen Traffic zu generieren und kostenlosen SEO-Saft zu erhalten.

Denn wenn jemand in Los Angeles nach einem Personal Trainer sucht und über Yelp auf Ihre Website findet, ist dieser weitergeleitete Besucher für Sie genauso wertvoll wie der, der direkt auf Ihrer Website landet.

2. Lassen Sie sich auf Bewertungswebsites veröffentlichen

Bewertungswebsites sind ein weiteres bewährtes Tool, mit dem Sie den Empfehlungsverkehr steigern können. Diese Besucher haben die Bewusstseins- und Überlegungsphasen der Käuferreise bereits abgeschlossen .

Sie sind nun in der Entscheidungsphase angekommen und vergleichen Anbieter oder Produkte. Gibt es einen besseren Zeitpunkt, ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zur Prüfung vorzustellen?

Je nachdem, ob Sie ein B2B- oder B2C-Unternehmen sind, kann es variieren, ob Sie auf einer Bewertungswebsite gelistet werden.

Wenn Sie eine Suche nach „St. Louis Roofing Company Reviews“ gibt es sieben Websites, auf denen Sie als Dachdecker gelistet werden möchten: AngiesList, Yelp, BBB, This Old House, Expertise.com, Houzz und Porch.

Indem Sie Ihre Website zu diesen sieben Verzeichnissen hinzufügen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Website in der Entscheidungsphase der Käuferreise gefunden wird.

Der nächste Schritt besteht jedoch darin, diese Bewertungen einzuholen. Wenn Sie ein seriöses Dachdeckerunternehmen betreiben, das seine Kunden fair behandelt, sollten Sie kein Problem damit haben, sich von anderen Dachdeckern abzuheben, die nicht so positive Bewertungen haben.

B2B-Unternehmen werden feststellen, dass es schwieriger ist, auf Bewertungswebsites vorgestellt zu werden.

Oft muss man „bezahlen, um zu spielen“, was bedeutet, dass man grundsätzlich bezahlen muss, um ganz oben in den Bewertungslisten zu erscheinen. Wenn Sie beispielsweise eine Google-Suche nach „Top-Entwicklern mobiler Apps“ durchführen, ist das erste Suchergebnis Clutch.co.

Sie präsentieren eine Liste von Entwicklungsfirmen für mobile Apps mit Rezensionen, aber wenn Sie genau hinschauen, werden Sie feststellen, dass sie „nach Sponsor sortiert“ sind. Im Wesentlichen zahlen diese Unternehmen dafür, dass ihre Website und ihre Bewertungen zuerst angezeigt werden.

Für Clutch ist es eine clevere Möglichkeit, Geld zu verdienen und gleichzeitig seinen Ruf als seriöse Quelle für Bewertungen aufrechtzuerhalten.

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3. Veröffentlichen Sie Gast-Blogbeiträge

Erraten Sie, was? Sie prüfen derzeit Schritt drei von sieben zur Steigerung des Empfehlungsverkehrs auf Ihrer Website. Das ist richtig – Sie lesen einen Gast-Blogbeitrag von Agile & Co, einer HubSpot-Partneragentur.

Gast-Blogbeiträge bieten zahlreiche Möglichkeiten, Empfehlungsverkehr auf Ihre Website zu lenken. Externe Links (wie die beiden in diesem Absatz), Autorenbiografien und Handlungsaufforderungen (wie der am Ende dieses Beitrags) sind in der Regel in den meisten Blogs vorhanden.

Wenn Sie einen Beitrag auf einer bekannten Branchenwebsite veröffentlichen können, profitieren Sie vom Empfehlungsverkehr und den Links, die auf Ihre Website gelangen.

Am besten konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf Websites, die in Ihrer Branche als Vordenker gelten. Da wir eine Inbound-Marketing-Agentur sind, ist HubSpot für uns der perfekte Ort, um einen Gast-Blogbeitrag beizutragen.

Ich meine, HubSpot hat den Begriff Inbound-Marketing im wahrsten Sinne des Wortes geprägt.

Hier sind ein paar Tipps, die Sie beim Bloggen von Gästen beachten sollten:

1. Konzentrieren Sie sich auf Websites mit Bezug zu Ihrer Branche. Niemand möchte in einem Blog über Hunde über Modetrends im Herbst lesen. In den meisten Fällen würde der Hundeblog einem Herbstmode-Beitrag nicht einmal ein Okay geben.
2. Behalten Sie beim Schreiben die Zielgruppe im Auge. In den meisten Blogs gelten strenge Richtlinien für Gastblogger.
3. Schreiben Sie Inhalte unter Ihrem eigenen Namen. Sie verdienen Anerkennung für Ihre Arbeit. Darüber hinaus können Sie sich durch ausreichend Bloggen als Vordenker in diesem Bereich etablieren.
4. Link zu Influencern. Sie werden es bemerken und möglicherweise sogar dabei helfen, Ihren Gast-Blogbeitrag zu bewerben, was im Gegenzug den dadurch generierten Empfehlungsverkehr erhöht.

4. Nutzen Sie soziale Medien

Laut Social Media Examiner gaben satte 86 % der Vermarkter an, dass soziale Medien ihrem Unternehmen mehr Aufmerksamkeit verschafften. Darüber hinaus stellten 76 % fest, dass ihr Website-Verkehr durch ihre Social-Media-Bemühungen zunahm.

Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter und TikTok waren die sechs am häufigsten von B2C-Vermarktern genutzten Social-Media-Plattformen.

Allerdings stuften die meisten B2B-Vermarkter LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube, Twitter und TikTok als ihre Top-Social-Media-Plattformen ein.

In sozialen Medien aktiv zu sein dient nicht nur dem Spaß – es ist eine Taktik, die die meisten Vermarkter nutzen, um mehr Traffic, Leads und Verkäufe zu erzielen. Und wenn Sie es nicht nutzen, verpassen Sie ernsthaft etwas.

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Jedes Mal, wenn Sie einen Inhalt twittern, teilen, liken oder pinnen, schaffen Sie die Möglichkeit, den Empfehlungsverkehr auf Ihre Website zu steigern. Außerdem erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Inhalte ganz oben bei Google angezeigt werden.

76 % der Vermarkter, die soziale Medien nutzen, berichteten von einem verbesserten Suchverkehr und 55 % berichteten von verbesserten Verkäufen. Wie bereits erwähnt, bringt Empfehlungsverkehr nicht nur mehr potenzielle Kunden auf Ihre Website, sondern hilft auch bei der Suchmaschinenoptimierung.

5. Kommentieren Sie Blogs

Eine häufig gestellte Frage lautet: „Hilft das Kommentieren von Blogs bei der Suchmaschinenoptimierung?“ Es kann nicht nur bei der Suchmaschinenoptimierung helfen, sondern auch mehr Empfehlungsverkehr für Ihre Website generieren.

Laut Neil Patel haben seine über 240 Kommentare in Blogs fast 4.000 Besucher auf seiner Website generiert.

Das Kommentieren von Blogs erhöht auf jeden Fall Ihren Empfehlungsverkehr – achten Sie nur darauf, dass Sie die Interwebs nicht mit noch mehr Spam füllen. Hier sind ein paar Tipps für die neuen Blog-Kommentatoren da draußen:

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kommentare wertvoll sind. Niemand mag einen Beschwerdeführer oder Angeber. Wenn Ihre Kommentare negativer oder werblicher Natur sind, behalten Sie sie einfach für sich.
2. Konzentrieren Sie sich auf Blogs, die Links in den Kommentaren zulassen. Denken Sie daran, dass Sie versuchen, mehr Traffic zu generieren. Dazu müssen Sie einen Link zu Ihrer Website hinzufügen
3. Wenn du nicht der Erste bist, bist du der Letzte. Genau wie bei Suchmaschinen ist es wahrscheinlicher, dass Sie mehr Klicks und Traffic generieren, wenn Ihr Link ganz oben in der Kommentarliste steht.

6. Seien Sie in Branchenforen aktiv

Online-Foren sind eine großartige Quelle potenzieller Leads und Kunden, werden aber als Marketingtaktik zur Generierung von Traffic oft übersehen.

Ähnlich wie bei Blog-Kommentaren sollten Sie Ihre Bemühungen auf Foren in Ihrer Nische konzentrieren und stets versuchen, einen Mehrwert zu schaffen, ohne zu werblich zu klingen. Im Folgenden finden Sie einige Schritte und Tipps, um das Forum-Marketing optimal zu nutzen:

1. Stellen Sie sicher, dass das Forum aktiv ist.
2. Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht in einem Forum, in dem seit einem Monat kein neuer Beitrag veröffentlicht wurde.
3. Registrieren Sie sich mit Ihrem Markennamen.
4. Sie möchten sicherstellen, dass die Leute Ihre Kommentare mit einem einprägsamen Markennamen in Verbindung bringen.
5. Erstellen Sie eine Signatur mit einem Call-to-Action-Link. So steigern Sie den Traffic auf Ihre Website.
6. Teilnehmen. Sie möchten sich an den Bereichen des Forums beteiligen, in denen Sie über die größte Fachkenntnis verfügen.
7. Nutzen Sie Beispiele aus dem wirklichen Leben und geben Sie nicht nur Ratschläge. Versuchen Sie, mit Ihren persönlichen Erfahrungen einen Mehrwert zu schaffen.
8. Teilen Sie Ihre Ressourcen und starten Sie einen neuen Thread mit einem Link zu einer Ressource, von der Sie glauben, dass sie für die Gruppe von Nutzen sein könnte. Wenn Sie auf einen bestimmten Inhalt stolz sind, wird er wahrscheinlich auch anderen gefallen.

7. Veröffentlichen Sie Infografiken

Als sie gebeten wurden, die Social-Media-Plattformen auszuwählen, über die sie mehr erfahren möchten, wählten 68 % der Vermarkter YouTube und Instagram, die stark auf visuelle Elemente setzen. Der Grund ist ziemlich einfach.

Menschen haben eine kürzere Aufmerksamkeitsspanne als Goldfische und es ist für das Gehirn einfacher, ein Bild zu verarbeiten als eine Menge Text.

Außerdem haben Sie wahrscheinlich bemerkt, dass das Bild eines süßen Welpen mehr als 100 Seiten lang geliked und geteilt wird.

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Das Tolle an Infografiken ist, dass sie Menschen mit einfachen Bildern helfen können, komplexe Daten zu verstehen.

Das Ziel besteht darin, dass Ihre Infografik in sozialen Netzwerken geteilt, geliked und gepinnt wird und andere sie in ihre Artikel einbetten (wie ich es oben getan habe) und so Links zu Ihrer Website erstellen.

Neben Ihrer eigenen Website gibt es mehrere Websites, auf denen Sie eine Infografik veröffentlichen können. Einer meiner Favoriten ist Instagram, das 37 % der Vermarkter zusammen mit Facebook als die beste Plattform zur Entwicklung von Loyalität bezeichnen.

Instagram bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Infografik mit Ihrer Website zu verknüpfen und sie so einfach auf anderen Plattformen zu teilen.

Nächste Schritte

Sobald Sie zusätzlichen Empfehlungsverkehr erhalten, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Website für diese neuen Besucher bereit ist.

Laden Sie das KOSTENLOSE E-Book unten herunter, um einige Best Practices zu erfahren, mit denen Sie sicherstellen können, dass Ihre Website so eingerichtet ist, dass sie Besucher in Leads für Ihr Unternehmen umwandelt.