8 Strategien für Google Shopping Ads, die Ihre Conversion-Raten steigern

Wussten Sie, dass es im Jahr 2022 in den USA über 214,7 Millionen digitale Käufer gab? Online-Shopping ist für Unternehmen zu einer Mainstream-Einnahmequelle geworden. Mit der richtigen Google Shopping-Kampagnenstruktur kann Ihr Geschäft also in die Höhe schnellen.

Google Shopping-Anzeigen sind ein wesentlicher Bestandteil jeder erfolgreichen digitalen Marketingstrategie. Sie sind eine großartige Möglichkeit, mehr Verkäufe anzukurbeln und die Online-Sichtbarkeit zu erhöhen. Die meisten Unternehmen investieren heute bereits in Google Shopping-Anzeigen. Wenn nicht, ist es an der Zeit, anzufangen.

Lesen Sie weiter, um acht Strategien für Google Shopping-Anzeigen kennenzulernen, mit denen Sie mehr Verkäufe erzielen und Ihren ROI steigern können. Außerdem erhalten Sie Tipps zur Optimierung Ihrer Kampagnen für maximale Wirksamkeit.

Die Vorteile von Google Shopping Ads

Mit Google Shopping-Anzeigen können Sie bestimmte Kunden anhand ihrer demografischen Merkmale, Interessen und anderen Merkmalen ansprechen. Dadurch wird sichergestellt, dass die Struktur Ihrer Google-Shopping-Kampagne die richtige Zielgruppe anspricht.

Diese Anzeigen verwenden visuelle Elemente, um Kunden anzulocken und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie darauf klicken.

Hier sind sechs Hauptvorteile, die Sie mit Google Shopping-Anzeigen genießen können:

• Ihre Produkte erhalten eine erhöhte Sichtbarkeit.
• Sie haben die Markenbekanntheit verbessert.
• Sie werden eine erhöhte Klickrate feststellen.
• Google Shopping-Anzeigen können den Return on Investment (ROI) Ihres Marketings verbessern.
• Es fallen niedrigere Kosten pro Akquisition (CPA) an.
• Sie werden einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Unternehmen haben.

Ihr Unternehmen kann von diesen Vorteilen profitieren, wenn es seine Kampagnen richtig einrichtet. Obwohl Google Shopping-Anzeigen schwierig sein können, können Sie mit den richtigen Strategien sicherstellen, dass Ihre Kampagnen effektiv sind.

Strategien für Google Shopping-Anzeigen

Nachdem Sie nun wissen, was Google Shopping-Anzeigen sind, ist es an der Zeit, die Strategien kennenzulernen, die Ihnen dabei helfen, mehr Verkäufe zu erzielen und Ihren ROI zu steigern. Hier sind acht Strategien für Google Shopping-Anzeigen, die Sie berücksichtigen sollten.

1. Nutzen Sie automatisierte Gebote.

Auf diese Weise können Sie einen Ziel-Cost-per-Click (CPC) festlegen und Google Ihre Gebote anpassen lassen, um dieses Ziel zu erreichen. Die Strategie kann Ihnen dabei helfen, Ihre Kampagnen für maximale Wirksamkeit zu optimieren.

Sie können auch Gebotslimits festlegen, um sicherzustellen, dass Sie innerhalb Ihres Budgets bleiben. Mit der automatischen Gebotseinstellung können Sie Zeit und Geld sparen und gleichzeitig Ihre Ziele erreichen.

Sie können auf der Google Ads-Website eine automatisierte Gebotsstrategie festlegen. Sie können dies tun, indem Sie „Extras“ und dann „Gebotsstrategien“ auswählen.

Wählen Sie die Art der Gebotsstrategie aus, die Sie verwenden möchten, z. B. „Klicks maximieren“, „Ziel-ROI“ oder „Ziel-Cost-per-Conversion“.

2. A/B-Testen Sie Ihre Kampagnen.

A/B-Tests sind eine großartige Möglichkeit, verschiedene Strategien zu testen und die effektivsten zu ermitteln. Sie können verschiedene Anzeigentexte, Bilder und Schlüsselwörter ausprobieren, um herauszufinden, welche die besten Ergebnisse erzielen.

Sie können auch verschiedene Gebotsstrategien testen und ermitteln, welche am kostengünstigsten ist und die meisten Verkäufe generiert.

A/B-Tests können Ihnen dabei helfen, Ihre Kampagnen für maximale Wirksamkeit zu optimieren. Wenn Ihr Unternehmen wächst oder sich verändert, sollten Sie Ihre Kampagnen erneut überprüfen, um festzustellen, ob sie noch optimiert werden müssen oder ob eine neue Strategie besser funktionieren würde.

3. Optimieren Sie Ihre Produktseite.

Ihre Produktseite ist einer der wichtigsten Aspekte Ihrer Google Shopping-Anzeigenkampagnen. Um erfolgreich zu sein, muss es optimiert werden.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktseite alle relevanten Informationen enthält, einschließlich Bildern und Produktbeschreibungen. Sie sollten auch Kundenbewertungen einbeziehen, um Vertrauen aufzubauen und Menschen zum Kauf zu ermutigen.

Zu weiteren effektiven Strategien gehört die Verwendung von Schlüsselwörtern auf Ihrer Produktseite, die sich auf die von Ihnen verkauften Produkte beziehen. Dies hilft Google, Ihre Produkte besser zu verstehen, was zu effektiveren Werbekampagnen führt.

4. Teilen Sie Ihre Anzeigengruppen nach Produkttyp auf.

Anzeigengruppen sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Google Shopping-Anzeigenkampagnen zu organisieren. Abhängig von Ihren Zielen können Sie Ihre Anzeigengruppen nach Produkttyp oder Preisspanne unterteilen.

Durch die Erstellung spezifischer Anzeigengruppen können Sie relevantere Kunden ansprechen und sicherstellen, dass diese die Produkte sehen, die sie am wahrscheinlichsten ansprechen.

Darüber hinaus können Sie je nach Wichtigkeit für jede Anzeigengruppe spezifische Gebote festlegen. Es kann Ihnen helfen, Ihre Kampagnen zu optimieren und sicherzustellen, dass sie so kosteneffektiv wie möglich sind.

5. Nutzen Sie Retargeting-Methoden

Retargeting ist eine großartige Möglichkeit, bei Kunden im Gedächtnis zu bleiben, auch nachdem sie Ihre Website verlassen haben. Es kann dazu beitragen, dass sie sich binden und die Kaufwahrscheinlichkeit erhöhen.

Sie können Retargeting-Kampagnen einrichten, die Anzeigen für Kunden schalten, die Ihre Website bereits besucht oder mit Ihren Produkten interagiert haben.

Mit Plattformen wie Google Ads können Sie Retargeting-Kampagnen erstellen, bei denen Ihre Anzeigen geschaltet werden, wenn Kunden andere Websites besuchen oder andere Apps verwenden.

Sie können Retargeting auch verwenden, um Anzeigen für Produkte anzuzeigen, die Kunden angesehen, aber in der Vergangenheit nicht gekauft haben.

6. Erstellen Sie eine ähnliche Zielgruppenliste.

Ähnliche Zielgruppen sind eine großartige Möglichkeit, Kunden zu erreichen, die denen ähneln, die Sie bereits erfolgreich konvertiert haben.

Sie können eine Liste erstellen, indem Sie Daten Ihrer bestehenden Kunden nutzen und diese nutzen, um andere potenzielle Kunden mit ähnlichen Merkmalen zu finden.

Sie können beispielsweise eine Liste mit Personen erstellen, die Kunden ähneln, die bei Ihnen gekauft haben. Google Ads verwendet diese Liste dann, um Ihre Anzeigen ähnlichen Zielgruppen anzuzeigen.

7. Fügen Sie ein Sonderangebot oder eine Sonderaktion hinzu.

Sie können in Ihren Google Shopping Ads-Kampagnen Sonderangebote oder Rabatte nutzen, um mehr Kunden anzulocken.

Es ist wichtig, sicherzustellen, dass sich das Angebot auf Ihr Produkt bezieht und Ihren Kunden einen guten Mehrwert bietet. Sie können auch Sonderangebote oder Rabatte nutzen, um Kunden zum Kauf bei Ihnen zu animieren.

Sie können den Umsatz steigern und mehr Kunden gewinnen, indem Sie ein Sonderangebot oder einen Deal in Ihre Kampagnen einbinden.

8. Denken Sie über Ihre Preisstrategie nach.

Ihre Preisstrategie ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Google Shopping-Anzeigenkampagnen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig sind und Sie den größtmöglichen Nutzen erzielen.

Mithilfe der dynamischen Preisgestaltung können Sie Ihre Preise auch an die Marktbedingungen und die Kundennachfrage anpassen. Es kann Ihnen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben und sicherzustellen, dass Ihre Preise für Kunden ebenso attraktiv sind.

So erstellen Sie eine Google Shopping-Anzeigenkampagne

Das Erstellen einer Google Shopping-Anzeigenkampagne kann komplex und zeitaufwändig sein. Mit Anleitung oder professioneller Hilfe können Sie jedoch eine umfassende Google-Shopping-Kampagnenstruktur erstellen.

1. Wählen Sie die Produkte aus, die Sie bewerben möchten.

Bevor Sie Ihre Kampagne konkretisieren, müssen Sie auswählen, welche Produkte beworben werden sollen. Überlegen Sie, welche Produkte für das breiteste Publikum relevant sind oder welche Produkte die aktuellen Kunden am meisten ansprechen.

Berücksichtigen Sie Faktoren wie die Nachfrage nach dem Produkt, seine Gewinnspanne und seine Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt.

Profi-Tipp: Erstellen Sie eine Liste der Produkte, die Sie in Ihre Werbekampagne aufnehmen möchten. Dies kann Ihnen helfen, während des gesamten Kampagnenprozesses den Überblick zu behalten.

2. Erstellen Sie Gruppen basierend auf den Produkten und ihren Eigenschaften.

Nachdem Sie nun wissen, welche Produkte Sie bewerben möchten, überlegen Sie, wie Sie diese gruppieren können. Sie können Produkte desselben Typs, derselben Preisklasse oder derselben Marke in dieselbe Kampagne aufnehmen.

Wenn Sie Ihre Produkte in Gruppen einteilen, können Sie Ihre Zielgruppe besser ansprechen. Sie können Ihre Kunden segmentieren, um Ihre Werbekampagnen an ihre Interessen und Bedürfnisse anzupassen.

Sie könnten beispielsweise eine Produktgruppe für hochwertige Handtaschen und eine weitere für preisgünstige Taschen erstellen. Oder vielleicht sind alle Ihre Optionen für Ballkleider in einer Kampagne enthalten und Brautkleider in einer anderen.

3. Erstellen Sie eine Anzeige und wählen Sie eine Gebotsstrategie.

Nachdem Sie nun wissen, wofür Sie werben möchten, ist es an der Zeit, die Anzeige selbst zu erstellen. Nutzen Sie klare und hochwertige Produktbilder, um potenzielle Kunden anzulocken. Sie sollten außerdem auf die richtigen Keywords abzielen, um die entsprechende Zielgruppe zu erreichen.

Sobald Sie Ihre Vermögenswerte zusammengestellt haben, entscheiden Sie sich für eine Gebotsstrategie basierend auf Ihren Geschäftszielen und Ihrem Budget.

Sie können manuelle Gebote verwenden, um mehr Kontrolle über Ihre Werbeausgaben zu haben, oder Sie können automatisierte Systeme wie „Klicks maximieren“ oder „Ziel-CPA“ verwenden, um Ihre Kampagnen zu optimieren.

4. Überwachen und passen Sie Ihre Kampagnen an, um Ihre Leistung zu verbessern.

Das Platzieren Ihrer Anzeige bei Google Shopping ist nicht das Ende. Sie müssen Ihre Kampagne regelmäßig überprüfen, um zu sehen, wie sie funktioniert.

Nutzen Sie die von Google bereitgestellten Daten, um zu ermitteln, welche Anzeigen die meisten Klicks und Conversions generieren. Passen Sie Ihre Gebote, Anzeigentexte und Ausrichtung nach Bedarf an, um maximale Leistung zu gewährleisten.

Sie können A/B-Tests auch verwenden, um die Leistung verschiedener Anzeigenvarianten zu vergleichen und herauszufinden, welche am effektivsten sind.

Beispiel einer Google Shopping-Anzeigenkampagne

Nachdem Sie nun die Best Practices kennen, sehen wir uns Google Shopping Ads in Aktion an. Lassen Sie sich von diesen Marken inspirieren.

Lululemon Laufschuhe

Es gibt Hunderte von Sneaker-Optionen, aus denen Kunden wählen können. Top-Marken müssen den Lärm durchbrechen. Das gilt insbesondere für Google Shopping-Anzeigen.

Lululemon verschafft sich durch den meisterhaften Einsatz von Schlüsselwörtern einen Vorsprung. Während ihre Produkte bei einer allgemeinen Suche nach „Schuhen“ nicht auf der ersten Seite erscheinen, werden ihre Turnschuhe viel relevanter, wenn Benutzer nach spezifischeren Schlüsselwörtern suchen.

Lululemon gehört zu den Top-Google-Shopping-Anzeigen für Laufschuhe, Damen-Laufschuhe und Damen-Sportschuhe.

Profi-Tipp: Segmentieren Sie Ihr Produkt in mehrere Anzeigengruppen, um gezielte Kampagnen zu erstellen. Anschließend können Sie relevante Anzeigen der richtigen Zielgruppe präsentieren.

Zähe Kratzbäume

Kratzbäume gibt es in allen Formen und Größen. Für einen Pflanzenliebhaber könnte jedoch der kaktusförmige Kratzbaum oben einen besonderen Reiz haben.

Selbst bei einem solchen Nischenprodukt stehen mehrere Optionen zur Auswahl. Chewy hebt seine Kratzbäume und Kratzbäume durch einen reduzierten Preis hervor. Die Marke erwähnt auch, dass der Versand kostenlos ist, was einige Käufer wahrscheinlich überfordern wird.

Profi-Tipp: Rabatte und kostenloser Versand können dazu beitragen, dass sich Ihr Produkt von der Masse abhebt.

Gusseiserne Pfannen

Es gibt Dutzende Marken, die Gusseisenpfannen verkaufen. Woher wissen Kunden also, welche sie kaufen sollen? Sie tauchen tief in die Rezensionen ein.

Wenn Sie bei Google nach „Gusseisenpfannen“ suchen, werden zahlreiche Shopping-Anzeigen eingeblendet. Der Suchende wird bei bestimmten Produkten automatisch auf die leuchtend gelben Sterne aufmerksam gemacht.

Wer gerne einen höheren Preis für ein tolles Produkt zahlt, wird sich für die Smithey-Pfanne entscheiden. Bei 483 Fünf-Sterne-Bewertungen kann sich ein Käufer sicher sein, dass das Produkt seinen Preis wert ist.

Jemand anderes hat möglicherweise ein kleineres Budget. Sie werden feststellen, dass die Target-Pfanne eine niedrigere Sternebewertung, aber mehr als 2.000 Bewertungen hat. Dies schafft Vertrauen in die Qualität des Produkts.

Profi-Tipp: Machen Sie das Beste aus Social Proof und fügen Sie Bewertungen zu Ihren Google Shopping-Anzeigen hinzu.

Machen Sie das Beste aus Google Shopping Ads

Bei der Suche nach einem bevorstehenden Kauf wenden sich die meisten Menschen an Google, um Rat zu erhalten. Deshalb ist es wichtig, eine Google Shopping-Strategie zu entwickeln, damit Sie die richtige Zielgruppe erreichen können.

Beginnen Sie mit dem Brainstorming, welche Produkte Sie bewerben möchten und nach welchen Schlüsselwörtern Ihre Kundenpersönlichkeit suchen könnte. Schon bald sind Sie auf dem Weg zu mehr Engagement und Umsatz.