9 Marketing- und Werbeautomatisierung Allerbeste Taktiken

1. Halten Sie die Förderung von Analysen und Lead-Scoring weiterhin einfach.

Wenn Sie über eine zu schwierige und intensive Bewertungsmethode verfügen, haben Sie ein Problem. Sie werden sich nicht auf eine Belegschaft von Praktikanten verlassen wollen, nur um alle Informationen und Fakten in Excel zusammenzufassen.

Halten Sie alle Dinge einfach, damit Sie eine klare Basis für allgemeine Leistungserwartungen erstellen können – eine, die später auf der Grundlage von Meinungen geändert werden kann. Der Besitz einer sehr einfachen und optimierten Vorgehensweise ist entscheidend für die Optimierung von Werbe- und Marketingstrategien so zeitnah wie möglich.

Wenn Sie Ihre Marketingforschung wie ein großes Schiff betreiben, das dauern kann, um zu konvertieren, dann werden Sie zufällig auf inkrementelle Alternativen verzichten.

2. Kartieren Sie Ihre direkte Verbreitung.

Das Abbilden Ihrer Lead-Bewegung ist der Schlüssel zum Erstellen eines grundlegenden Verfahrens, das keine große Gruppe erfordern würde. Haben Sie einen klaren Weg, um Website-Besucher zu Verkaufschancen zu führen, die die Gewinne Ihres Unternehmens steigern. Erstellen Sie einen Stream, der einfach ist, alle idealen Ursachenfaktoren umfasst, die das direkte Routing beeinflussen, und von wirklich jedem verwendet wird, der Ihre Website besucht.

3. Kennen Sie die Reise des Käufers.

Damit Ihre Automatisierungsinstrumente für das Internet-Marketing effektiv sind, müssen Sie zunächst die Buyer's Journey Ihrer Zielgruppe kennen. Welche Art von Anliegen fragen sie nach? Welche Online-Möglichkeiten wenden sie in der Phase des Bewusstseins, der Überlegung und der endgültigen Entscheidung an? Und wie können Sie in jeder einzelnen Phase wirkungsvolle Werbung und Marketing produzieren? Wenn Sie diese Gedanken lösen, werden Sie in der Lage sein, einen Workflow zu entwerfen, der in jeder Phase begeistert.

4. Erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten.

Entwickeln Sie Käuferpersönlichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Fokus auf die Zuschauer erreichen. Consumer Personas sind imaginäre Profile Ihrer Standard-Kundenbasis.

Consumer Personas unterstützen Sie dabei, die demografischen Daten, Sorgen, Anforderungen und Interessen Ihrer Käufer zu untersuchen. Diese Personas helfen Ihnen dabei, Internet-Marketingkampagnen zu erstellen, die den richtigen Zuschauern einen Mehrwert bieten und Leads in Käufer verwandeln.

5. Erstellen Sie teilnehmende Informationen.

Die Leute werden jeden Tag mit Informationen von vielen Herstellern und Unternehmen bombardiert – also müssen Sie Inhalte erstellen, die den Lärm unterdrücken. Dies kann in Form einer Website, Umfragen, Quizfragen, Webinaren, interaktiven Filmen, Live-Streams, Social-Media-Beiträgen und mehr erfolgen.

Teilnehmende Inhalte, wie Videos, haben sich für zahlreiche Vermarkter als profitables System erwiesen. Tatsächlich ergab eine moderne Umfrage von Wyzowl, dass 81 % der Unternehmer sagen, dass Videoclips ihnen geholfen haben, ihr Einkommen zu steigern.

6. Berücksichtigen Sie die Seriosität von E-Mails.

Der letzte Ort, an dem Ihre automatischen Werbe-E-Mail-Nachrichten geschlossen werden sollen, ist der Spam-Ordner. Um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails den Posteingang Ihrer Verbraucher erreichen, sollten Sie Ihr Publikum kennen (denken Sie an die Verbraucherpersönlichkeiten, über die wir gesprochen haben?).

Entwickeln Sie überzeugende und nützliche Informationen, die Ihre Zuschauer gerne von Ihnen erhalten möchten. Wir haben kürzlich eine Studie in Bezug auf E-Mail-Werbebenchmarks durchgeführt und von den von uns befragten US-amerikanischen Vermarktern gaben 40,2 % an, dass das Versenden ihrer Marketing-E-Mails per E-Mail am effektivsten sei, um ihre E-Mail-Werbeziele zu erreichen.

Bieten Sie Ihren potenziellen Kunden außerdem offensichtliche Lösungen zur Mitgliedschaftsverwaltung und bereinigen Sie Ihre Datenbanken, sodass nur Ihre angemeldeten und Nicht-Spam-E-Mails verwendet werden.

7. Erfassen Sie qualifizierte Interessenten richtig, indem Sie Ablenkungen einschränken und langwierige Prozesse vermeiden.

Sie möchten Ihre Käufer bei jedem einzelnen Schritt des Weges begeistern, also stellen Sie sicher, dass Sie leistungsstarke Landing-Webseiten mit schnell auszufüllenden Arten haben, die Website-Besucher dazu bringen, ihre Daten anzugeben. In unserem Bericht über die Bedingungen des Internetmarketings 2021 haben wir festgestellt, dass E-Mail-Sammelarten mit einer Konversionsrate von 15 % im Jahr 2020 am produktivsten waren, um Zuschauer zu konvertieren.

Gehen Sie nicht davon aus, dass jeder Kunde sofort eine Bestellung aufgeben muss. Alternativ können Sie Wege angeben, wenn sie bezüglich eines Produkts oder einer Unterstützung kontaktiert werden möchten. Und denken Sie daran, dass Unterbrechungen Conversions stoppen können – zielen Sie also nur auf einen einzigen Call-to-Motion, wie eine Registrierung für eine Party oder die Möglichkeit, ein Buch herunterzuladen.

8. Stellen Sie sicher, dass sich Ihr Marketing- und Werbeautomatisierungssystem sehr gut in Ihr CRM integrieren lässt.

Eine Werbeautomatisierungstechnik soll die Werbung viel einfacher machen, und ein CRM soll die Verwaltung von Leads und Käufern erleichtern. Wenn sie nicht miteinander chatten können, können Sie davon ausgehen, dass Sie viel mehr Funktionen für Sie haben. Bevor Sie sich für Marketing-Automatisierungs- und CRM-Plattformen entscheiden, stellen Sie sicher, dass sie mit 1 und 2 kombiniert werden können – und stellen Sie sicher, dass Sie die Preisspanne haben, um dies zu verwirklichen. Sie werden mir später für diese Person danken.

9. Machen Sie eine nicht-lineare Pflege.

Erziehungskurse sollten dynamisch sein, um Männern und Frauen, die mit Ihrem kleinen Unternehmen in Kontakt kommen, Wert zu vermitteln. Jeder einzelne Kunde Ihrer Unternehmenswebsite befindet sich möglicherweise in einer anderen Phase seiner Verbraucherreise. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre direkten Nurtures normalerweise nicht linear sind.

Wenn beispielsweise ein Reiseleiter bereits nach Preisinformationen und Fakten sucht, sollten sie sofort dorthin geleitet werden, wo diese Fakten leicht verfügbar sind. Wenn ein Guide an einem Webinar teilgenommen hat, sollte er eine aktuelle E-Mail mit zusätzlichen Informationen erhalten.

Die Werbeautomatisierung soll die Werbung für Ihre Zielgruppe viel einfacher und weniger zeitaufwändig machen. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, halten Sie sich an die besten Methoden des Internet-Marketings. Wenn bei Ihrer Werbe- und Marketingautomatisierung einige wichtige Punkte fehlen, haben Sie jetzt die Informationen und Fakten, die Sie benötigen, um Ihren Prozess zu verbessern.