9 Möglichkeiten, den WooCommerce-Weihnachtsumsatz im Jahr 2023 zu steigern (mit Beispielen)
Veröffentlicht: 2022-06-08
Die Feiertage sind die hektische Jahreszeit für den E-Commerce, und die Verkäufe schießen zu dieser Jahreszeit oft in die Höhe. Es ist auch ein großartiger Moment für Ladenbesitzer wie Sie, neue Kunden in treue Kunden umzuwandeln. Der Haken an der Sache ist jedoch, dass es schwierig sein wird, sich auf fantastische WooCommerce-Weihnachtsverkäufe vorzubereiten.
Es ist wichtig zu verstehen, dass Tausende anderer Ladenbesitzer wie Sie versuchen, ihre Geschäfte zu optimieren, und daher ist der Wettbewerb um Verkäufe ziemlich eng. Glücklicherweise können Sie durch die Kombination intelligenter Marketingkonzepte mit zuverlässigen WooCommerce-Tools oder Plugins die Herzen Ihrer Kunden gewinnen, ohne ins Schwitzen zu geraten!
In diesem Artikel haben wir eine Liste von neun Techniken und Lösungen zusammengestellt, die nachweislich den Weihnachtsverkauf ankurbeln. Wir werden auch besprechen, wie Sie diese Konzepte in Ihrem Geschäft in die Tat umsetzen können. Lassen Sie uns darauf eingehen!
Warum muss ich mich auf WooCommerce-Weihnachtsverkäufe vorbereiten?
Laut dem Adobe Digital Economy Index werden die Online-Ausgaben in dieser Weihnachtszeit 910 Milliarden US-Dollar erreichen, oder 11 % mehr als im Vorjahr. Dies stellt einen neuen Meilenstein für den E-Commerce dar, da die Verbraucher in diesem Jahr viel zuversichtlicher in Bezug auf ihre Urlaubsausgaben sind.
Aus Eigentümersicht ist diese Gelegenheit etwas, das Sie sich einfach nicht entgehen lassen sollten! Es garantiert nicht nur verbesserte Einnahmen für Ihr Geschäft, sondern auch eine höhere Wahrscheinlichkeit, eine starke Basis von Stammkunden aufzubauen. Nehmen Sie zum Beispiel die Thanksgiving-Feiertage.
Laut der Umfrage der National Retail Federation planten zwei Drittel der US-Verbraucher, am Thanksgiving-Wochenende einzukaufen – das sind etwa 158,3 Millionen Menschen in nur fünf Tagen!
Die Umfrage, die das Wochenende Tag für Tag aufschlüsselt, ergab:
- 30,6 Millionen Amerikaner planen, am Thanksgiving Day entweder im Geschäft oder online einzukaufen;
- 108 Millionen am Schwarzen Freitag;
- 58,1 Millionen am Small Business Saturday;
- 31,2 Millionen am Sonntag; Und
- 62,8 Millionen am Cyber Monday.
Als Ladenbesitzer können Feiertagsverkäufe Ihr Jahr definitiv beeinflussen oder beeinträchtigen. Wenn Sie in den letzten Monaten einen Umsatzeinbruch erlitten haben, sind diese heißen Termine der ideale Zeitpunkt, um sich zu erholen – um die Verluste auszugleichen und Ihre Marktposition zu verbessern.
9 Möglichkeiten, den WooCommerce-Weihnachtsumsatz im Jahr 2023 zu steigern
Es gibt eine Million und eine Strategie, um Ihre Weihnachtsverkaufskampagne zu steigern. Nicht zu wissen, wann, wo oder wie man anfangen soll, kann jedoch einschüchternd sein.
Marketing ist kompliziert und ressourcenintensiv. Tatsächlich scheitern rund 78 % der kleinen Unternehmen an einer nicht durchdachten Geschäfts- und Marketingstrategie. Leider kann es sich aus Zeit- und Kostengründen nicht jedes Unternehmen leisten, eine leistungsstarke Kampagne zu starten.
Infolgedessen entscheiden sich Eigentümer häufig für einen einzigen Marketingansatz, der auf „Bauchgefühl“ basiert, oder auf eine Taktik, die für einen Kollegen in einem anderen Bereich funktioniert hat. Es überrascht nicht, dass das Endergebnis häufig eine Enttäuschung ist: eine neue Website, die nicht so viel hilft, wie Ihre Intuition „dachte“, eine Direktmailing-Kampagne, die nicht so viele Leads generiert wie die Ihres Kollegen, und so weiter.
Aber keine Sorge; Wir helfen Ihnen bei der Planung und Vorbereitung. Hier sind einige der erfolgreichsten und bewährtesten Strategien zur Steigerung Ihres Weihnachtsverkaufsmarketings:
- Zeichnen Sie einen Inhaltskalender
- Verwenden Sie den Coupon, um effektiv zu rabattieren
- Steigern Sie Ihren Umsatz mit Affiliate-Marketing
- Veranstalten Sie ansprechende Werbegeschenke und Wettbewerbe
- Starten Sie eine Multi-Channel-Win-Back-Kampagne
- Verwenden Sie Conversion-optimierte Checkout-Seiten
- Bieten Sie „Buy One, Get One“-Angebote (BOGO) an
- Verwenden Sie eingängige Exit-Intent-Pop-ups
- Haben Sie ein Kundenbindungsprogramm
1. Zeichnen Sie einen Inhaltskalender
Das Wichtigste zuerst: Wissen Sie, auf welche Termine Sie sich vorbereiten möchten. Die Planung Ihrer geplanten Feiertage und Jahreszeiten ist eine der elegantesten Methoden, um sich auf die nächsten Monate vorzubereiten.
Bestimmen Sie, welche Feiertage Ihren Branding- und Werbeanforderungen entsprechen, um mit dem saisonalen Marketing voranzukommen.
Wenn Sie nach einer schnellen Zusammenfassung der wichtigsten E-Commerce-Verkaufsdaten und Feiertage suchen, können Sie den Werbekalender der Wholesale Suite als Referenz verwenden:
Sie müssen jedoch sorgfältig die Tage planen, die Sie in Ihrem Kalender markiert haben, damit Sie erfolgreiches Inhaltsmaterial erstellen können. Hier sind einige der Tipps und Tricks zur Inhaltsplanung, die für uns funktioniert haben:
- Verkaufsziele identifizieren und klar definieren
- Erstellen einer Inhaltskalendervorlage, die Ihre KPIs am besten widerspiegelt
- Statten Sie sich mit den besten und aktuellsten Tools auf WooCommerce aus
- Halten Sie es einzigartig, originell und zuordenbar!
- Recyceln und aktualisieren Sie frühere Inhalte
- Legen Sie die Häufigkeit fest und legen Sie zeitliche Begrenzungen fest
- Überprüfen Sie Ihre Daten ständig nach jeder Veröffentlichung
2. Verwenden Sie den Coupon, um während des WooCommerce-Weihnachtsverkaufs effektiv zu rabattieren
Das ganze Jahr über verwenden über 93 Prozent der Käufer einen Gutschein- oder Rabattcode. Dies bedeutet, dass die überwiegende Mehrheit der Käufer nach einem reduzierten Angebot sucht.
Feiertage sind die geschäftigsten Tage im E-Commerce mit großen Verkäufen und Conversions. Anstatt es nach Gehör zu spielen, zielen Sie Ihre Besucher auf der Grundlage ihrer Webaktivitäten ab. Kunden können nach ihrem Standort, demografischen Merkmalen, Weihnachtseinkaufspräferenzen und Kaufgewohnheiten kategorisiert werden.
Senden Sie Ihren Kunden maßgeschneiderte Angebote, indem Sie sie nach ihren Merkmalen segmentieren. Sie können dies manuell tun oder versuchen, den Gutschein automatisch in den Warenkorb zu legen.
Glücklicherweise gibt es viele Plugins, mit denen Sie dies tun können – die besten sind Advanced Coupons. Eine der Hauptfunktionen ermöglicht es Ihnen, Coupons zu vergeben, mit denen Produkte automatisch entweder kostenlos oder zu einem reduzierten Preis in den Warenkorb gelegt werden.
3. Steigern Sie Ihren Umsatz mit Affiliate-Marketing
Affiliate-Marketing ist eine Methode, um die Artikel anderer Marken gegen eine Verkaufsprovision zu bewerben. Wenn ein Käufer ein Produkt über den Affiliate-Link kauft, zahlt die Marke dem Affiliate einen fairen Prozentsatz, der als Provision bezeichnet wird. Zum Beispiel:
Affiliate-Marketing expandiert Jahr für Jahr schnell, und Vermarkter und Innovatoren sind gleichermaßen gespannt darauf, daran teilzunehmen. Daher ist es besonders wichtig, dieses Programm während der Weihnachtssaison zu nutzen.
Indem Sie beispielsweise Inhalte zum Thema Feiertage auf Affiliate-Profilen teilen, können Sie die Markenbekanntheit steigern und mehr Einkommen erzielen.
Sie können sie auch verwenden, um Ihre Produkte oder große Schnäppchen während der ekstatischen Weihnachtszeit zu bewerben. Um die Zugriffe auf Ihren Online-Shop zu erhöhen, können Sie den Verbrauchern Promo-Codes oder Geschenkkarten anbieten.
4. Veranstalten Sie ansprechende WooCommerce-Weihnachtsangebote, Werbegeschenke oder Wettbewerbe
Wer liebt KOSTENLOSE Geschenke nicht, oder?
Wie in jedem Geschäft können Sie natürlich keine absolut kostenlosen Geschenke machen – aber Sie können clevere Anreize anbieten, bei denen Ihre Kunden Ihnen helfen können, Ihr Geschäft im Gegenzug für ein tolles Werbegeschenk, eine Belohnung oder eine Geschenkkarte zu fördern.
Sie könnten auch eine Verlosung veranstalten, bei der jeder, der etwas kauft, teilnehmen und etwas Besonderes gewinnen kann. Geben Sie Ihren Kunden das Gefühl, dass sie Ihre Waren im Austausch für die Chance auf einen zusätzlichen Gewinn kaufen.
Werbegeschenke und das Anbieten von Geschenkkarten sind hervorragende Möglichkeiten, Ihre Kunden an Ihrer Marke zu binden. Wenn Sie sich Sorgen über die Mühe machen, Ihr eigenes Programm einzurichten, empfehlen wir Ihnen dringend, erweiterte Geschenkkarten auszuprobieren.
Dieses Premium-Plugin erschließt die Möglichkeiten des Schenkens in Ihrem WooCommerce-Shop, indem es eine stabile, benutzerfreundliche Geschenkkartenlösung bereitstellt, die Ihre Kunden behalten oder mit einem Freund teilen können. Dieses Feature ist definitiv perfekt für Urlaubsstimmung!
Wenn Sie Verlosungen und Giveaways mögen, können Sie den Wettbewerb alternativ direkt auf Ihrer Website über einen Giveaway-Anbieter wie RafflePress veranstalten. Sie können Ihr Spiel dann auf allen Ihren Social-Media-Plattformen bewerben, um eine maximale Präsenz zu erzielen.
5. Starten Sie eine Multi-Channel-Win-Back-Kampagne
Eine Rückgewinnungs-E-Mail ist eine Art automatisierter Nachrichtenfluss, den Sie in Ihrer E-Mail-Marketing-Plattform einrichten können, um ruhende Abonnenten oder Kunden zu kontaktieren. Dies sind Personen, die zuvor mit Ihrem Unternehmen interagiert haben, dies jedoch aus irgendeinem Grund für eine gewisse Zeit eingestellt haben.
Rückgewinnungskampagnen sind für ein Unternehmen, das seine Werbestrategien skalieren möchte, von entscheidender Bedeutung, da Sie interessierte Interessenten ansprechen. Der Hauptvorteil besteht darin, dass die Verbraucher zu Wiederholungskäufen animiert werden.
Andererseits, wenn sie aufhören, bei Ihnen einzukaufen, muss es einen Grund geben, oder? Warum sollten Sie also Zeit und Mühe aufwenden, um frühere Kunden zurückzugewinnen? Hier sind einige der Gründe:
- Die durchschnittliche Öffnungsrate für die Win-Back-Automatisierung liegt bei über 29 %
- Einen neuen Kunden zu gewinnen ist fünfmal teurer als einen alten zu halten
- 45 % der Abonnenten, die eine Rückgewinnungs-E-Mail erhalten, öffnen nachfolgende E-Mails von Ihrem Unternehmen
Während der Feiertage ist das Versenden von Rückgewinnungs-E-Mails besonders hilfreich, um sicherzustellen, dass potenzielle Kunden mit hoher Absicht über Ihre zeitlich begrenzten Angebote informiert werden. Sehen Sie sich einige der besten E-Mail-Marketing-Tools an, die die Durchführung dieser Art von Kampagne zum Kinderspiel machen können.
6. Verwenden Sie Conversion-optimierte Checkout-Seiten
Wussten Sie, dass Warenkorb- und Checkout-Abbrüche bis zu 70 % aller Verkaufsverluste ausmachen? Experten sagen voraus, dass die Verwendung der richtigen Checkout-Optimierungstaktiken die Conversions um 35,62 % steigern kann!
Wenn Sie also Ihr Geschäft erweitern möchten, sollte eine Ihrer Hauptprioritäten die Optimierung Ihrer Checkout-Seite sein.
Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, das Checkout-Erlebnis Ihrer Kunden zu verbessern. Dies umfasst unter anderem Bereiche wie Felder zum automatischen Ausfüllen, Sicherheitssiegel und vertrauenswürdige Abzeichen. Wenn Sie einen Gastbenutzer einbeziehen, kann Ihnen die Checkout-Option auch dabei helfen, die Conversions zu steigern.
Wenn Sie also immer noch ein traditionelles und veraltetes Bestellformular für Ihren Checkout-Prozess verwenden, betrachten Sie diesen Abschnitt als Hinweis darauf, dass es an der Zeit ist, Ihre Papiervorlagen oder manuellen Tabellenkalkulationen zugunsten einer fortschrittlicheren und bequemeren Methode auszumustern – oder sollten wir sagen: Plugins !
Automatisierte Großhandels-Bestellformulare/Checkout-Plugins helfen Ihnen nicht nur, Zeit und Energie zu sparen, sondern sind auch der beste Weg, um das Verlassen des Einkaufswagens zu verhindern und Ihr Geschäft auf eine ganz neue Ebene zu bringen. Nehmen Sie zum Beispiel das Bestellformular-Plugin von Wholesale Suite.
Dieses Tool ist das effizienteste einseitige WooCommerce-Bestellformular-Plugin, das Ihren Kunden ein schlankes und effizientes Bestell- und Check-out-Erlebnis bietet.
7. Bieten Sie „Buy One, Get One“-Angebote (BOGO) an
Jeder liebt BOGO-Rabatte; Sie sind eine großartige Möglichkeit, heiße Leads zu sammeln und ein Vermögen zu machen, ohne sich viel Mühe zu geben, bis es unter Ihre Marge fällt.
Ein BOGO-Plan ist eine bewährte Marketingstrategie, die seit Jahren funktioniert. Geschäfte, die diese Art von Schnäppchen anbieten, verzeichnen in der Regel einen Anstieg der Zugriffe und Klickraten, insbesondere während der Weihnachtseinkaufssaison.
Dies liegt daran, dass „Buy One, Get One“-Angebote Kunden oft dazu bringen, mehr zu kaufen, die richtigen Leute anzusprechen und ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln. Im Gegenzug sehen Sie mehr Verkäufe, größere Bestellmengen und höhere Konversionsraten.
Der einzige Haken ist, dass WooCommerce-Unternehmen ohne die richtigen Tools möglicherweise Schwierigkeiten haben, eine erfolgreiche BOGO-Verkaufsaktion durchzuführen. Aus diesem Grund sind Plugins mit einer Funktion, die speziell für komplizierte BOGO-Deals oder -Angebote entwickelt wurde, wie z. B. Advanced Coupons , sehr zu empfehlen.
8. Verwenden Sie eingängige Exit-Intent-Popups
Eine Person verbringt durchschnittlich 54 Sekunden auf einer Webseite. Obwohl das nicht viel Zeit ist, kann eine Exit-Intent-Eingabeaufforderung sie möglicherweise zum Bleiben überreden – haben Sie diese schon einmal gesehen, bevor Sie einen Tab geschlossen haben?
Exit-Intent-Popups sind heutzutage bei E-Commerce-Websites sehr beliebt, insbesondere in der Weihnachtszeit, da dies eine effektive Möglichkeit ist, die Wahrscheinlichkeit eines Abbruchs des Einkaufswagens zu verringern.
Sie sind effektiv, denn je länger Ihre Zielgruppe auf Ihrer Website verbringt, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie konvertiert. Ein Exit-Popup kann einige Ihrer Website-Besucher erfassen, wenn sie die anderen Handlungsaufforderungen auf Ihrer Website verpassen. Dann lesen sie vielleicht weiter, melden sich für Ihr E-Mail-Abonnement an oder kaufen vielleicht etwas.
Mit Exit-Intent-Popups haben die Kunden von OptinMonster Folgendes erlebt:
- 98 % mehr Umsatz
- Verdoppelte Leads in 27 Tagen
- Ein dramatischer Anstieg der E-Mail-Abonnenten
Wir empfehlen OptinMonster sehr, wenn Sie daran interessiert sind, ein Exit-Popup hinzuzufügen. Es hat über die Jahre Wunder für uns gewirkt.
9. Haben Sie ein Kundentreueprogramm
Kundenbindung ist einer der schwierigsten Aspekte der Führung eines Unternehmens. Bei so viel Konkurrenz da draußen kann es schwierig sein, einen Käufer davon zu überzeugen, in Ihr Geschäft zurückzukehren.
Hier können Kundenbindungsprogramme Ihre Geheimwaffe sein. Dies können nützliche Taktiken sein, um Kunden zu ermutigen, in Ihrem Geschäft einzukaufen und sogar mehr auszugeben, als sie es sonst tun würden.
Wenn Verbraucher beispielsweise wissen, dass sie zusätzliche Punkte oder Preise erhalten, wenn sie mehr als 30 $ ausgeben, werden sie die Bestellung eher abschließen. Sephoras Beauty-Insider-Vorteile für alle Mitglieder sind ebenfalls ein großartiges Beispiel:
Treueprämien für begeisterte Mitglieder sind während der Ferienzeit besonders praktisch. Sie können dies auf viele Arten tun – versuchen Sie, Ihre Kunden mit doppelten Punkten oder mysteriösen Geschenken und Gutscheinen zu belohnen. Oder vielleicht kostenloser beschleunigter Feiertags-Sonderversand für höherstufige Treuemitglieder?
Hier sind einige weitere Ideen für Urlaubsprämienprogramme, die Sie ausprobieren können:
1. Gamifizierte WooCommerce-Weihnachtsverkaufskampagne
Gamification ist eine unterhaltsame Technik, um das Engagement der Verbraucher zu steigern. Es eröffnet auch neue Wege für das Sammeln von Kundeninformationen. Nehmen LuisaViaRoma als Beispiel:
2. Lifestyle-Anreize
Da die Weihnachtszeit auch eine emotionale Zeit für Ihre Kunden ist, ist es eine perfekte Zeit, um mit ihnen in Kontakt zu treten und soziale Verantwortung hervorzuheben. Sie können beispielsweise versuchen, ein Programm zu veranstalten, bei dem Ihre Kunden ihre Punkte für wohltätige Zwecke spenden können.
3. Exklusiver früher Zugang
Der frühe Zugang ist unkompliziert, aber effektiv. Geben Sie Ihren treuesten Kunden oder hochrangigen Mitgliedern die Möglichkeit, Dinge zu kaufen, bevor alle anderen frei sind. Nichtsdestotrotz ist es besonders während der Ferienzeit ein wirklich lohnender Vorteil für Mitglieder.
Auch hier haben Sie viele Möglichkeiten, aber stellen Sie sicher, dass sie für die Jahreszeit und Ihr Unternehmen geeignet sind. Sie müssen auch auf Ihre Ressourcen und Bereitschaft achten, ein solches Programm zu starten.
Das Treueprogramm-Plugin von Advanced Coupon ist heute eines der besten Tools oder Erweiterungen in WooCommerce, um ein Prämienprogramm einzurichten. Hör zu!
Abschluss
Als Besitzer eines WooCommerce-Shops müssen Sie sich mit allen Aspekten befassen, die das Wachstum Ihres Unternehmens unterstützen können. Feiertagsverkäufe sind eine der besten Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu maximieren.
Es ist auch eine hervorragende Gelegenheit, einen Umsatzeinbruch oder einen langsamen Cashflow auszugleichen, den Sie in den letzten Monaten erlitten haben. Daher sollten Sie diese Gelegenheit nutzen, um Ihre Marketingmaßnahmen optimal vorzubereiten und zu planen.
In diesem Artikel haben wir eine Liste mit neun Ansätzen und Lösungen vorgestellt, die nachweislich die Weihnachtsverkäufe ankurbeln. Wir haben auch darüber gesprochen, wie Sie diese Ideen auf Ihr Geschäft anwenden können.
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