9 Möglichkeiten, eine erfolgreiche Coupon-Kampagne in WooCommerce zu starten (Leitfaden 2022)

Das Starten einer Coupon-Kampagne zur Generierung zusätzlicher Verkäufe ist eine bewährte Strategie, da sie sich immer wieder als zuverlässige Quelle für Umsatzwachstum erweist. Doch trotz der vielen Vorteile ist es nicht immer erfolgreich.

Erfahrene Internetnutzer wissen heute beispielsweise, wie sie Rabatte maximieren können, indem sie Coupons mit anderen Angeboten und Cash-Back-Rabatten kombinieren. Einige verstehen es sogar, sie zu ihrem eigenen Vorteil zu retten. Für Ladenbesitzer kann dies eine weniger lohnende Transaktion bedeuten.

Wie können Sie also Coupons verwenden und gleichzeitig Ihre Umsatz- und Gewinnziele erreichen? In diesem Artikel führen wir Sie durch die neun Möglichkeiten, eine erfolgreiche Coupon-Kampagne zu starten. Wir werden auch einige der Vorteile und Risiken des Coupon-Marketings besprechen. Lassen Sie uns darauf eingehen!

Was ist eine Coupon-Kampagne?

Eine Coupon-Kampagne verwendet eine Vielzahl von Anreizen, um Verbraucher mit einem hohen Lebenszeitwert anzuziehen, zu halten und zu belohnen.

Während es häufig verwendet wird, um den kurzfristigen Umsatz zu steigern, kann es auch auf CRM-Taktiken angewendet werden, um bessere Kundenerlebnisse zu bieten, die auf jeden Schritt und jedes Segment des Marketingtrichters ausgerichtet sind und letztendlich das Unternehmenswachstum fördern.

Die Vorteile und Risiken einer Coupon-Kampagne

Coupons haben sich bereits zu leistungsstarken Tools entwickelt, die bei der Markenbildung, der Kundenbindung und dem Umsatzwachstum helfen. Infolgedessen ist die Coupon-Kampagne zu einer der wichtigsten Marketingstrategien geworden, die heute implementiert werden.

Schauen wir uns einige Zahlen an, die veranschaulichen, wie weit verbreitet die Verwendung von Coupons geworden ist:

• Etwa 90 % der US-Verbraucher haben im Jahr 2020 Coupons verwendet.
• Der Hauptgrund für die steigende Kaufhäufigkeit waren für 87 % der Verbraucher die regelmäßigen Rabatte und Coupons, die von Marken angeboten wurden.
• 69 % der Verbraucher freuen sich über Gutscheine (davon 76 % Eltern).
• Benutzer von Online-Gutscheinen geben 24 % mehr aus als normale Käufer.
• Der Wert der Einlösung digitaler Gutscheine wird bis 2022 91 Milliarden US-Dollar erreichen.

Coupon-Marketing ist offensichtlich ein erheblicher Vorteil für Geschäftsinhaber, was es zu einer beliebten Strategie zur Umsatzsteigerung macht. Darüber hinaus hat die Bereitstellung von Rabatten eine Reihe weiterer Vorteile:

1. Verbessert Markenreichweite und Engagement.

Mund-zu-Mund-Propaganda ist eine der erfolgreichsten Geschäftstaktiken. Und eine einfache Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen, mehr über Ihr Unternehmen zu sprechen, besteht darin, sie dazu zu bringen, wiederzukommen, indem Sie Coupons oder Gutscheine verteilen, die ihnen sicherlich gefallen werden.

2. Einfachere Überwachung der Erfolgsrate.

Durch die Bereitstellung von Aktionscodes können Sie ganz einfach Ihren Return on Investment (ROI) berechnen. Dies liegt daran, dass Sie Kunden nicht fragen müssen, wie sie Ihr Unternehmen gefunden haben, wenn sie online einen Gutscheincode verwenden.

Verfolgen Sie einfach die Gesamtzahl der eingelösten Coupons, und Sie können feststellen, ob Sie Ihre Verkaufsziele erreichen oder nicht.

3. Gibt Ihnen die Möglichkeit zum Up-Selling.

Coupons können unbestreitbar dazu beitragen, mehr Kunden dazu zu bringen, Ihr Geschäft zu besuchen. Beachten Sie jedoch, dass Sie, sobald sie dort sind, eine hohe Chance für Upselling und Cross-Selling haben.

Andererseits ist es bei einer schlecht geplanten Rabattaktion wahrscheinlich, dass Sie diese Vorteile nicht nutzen können. Es ist daher unerlässlich, besonders auf die potenziellen Nachteile von Coupon-Kampagnen zu achten:

1. Anziehen von vorübergehenden Kunden.

Einige Coupon-Clipping-Enthusiasten besuchen Ihren Shop nur für ermäßigte Angebote. Wenn Sie also Kundenloyalität aufbauen möchten, denken Sie daran, einmalige Kunden einzubeziehen, die nur den Rabattgutscheinen nachjagen, da sie wahrscheinlich nicht zurückkehren werden.

2. Ein Zustrom von Neukunden.

Gutscheine und Gutscheincodes werden häufig dafür kritisiert, dass sie möglicherweise mehr Kunden anlocken, als Ihr Unternehmen bewältigen kann. Überprüfen Sie daher, ob Sie über den erforderlichen Bestand für den Rabatt verfügen, bevor Sie einen Gutschein verteilen.

3. Schulung der Kunden, um Einsparungen zu erwarten.

Wenn Sie Coupons zu regelmäßig als Marketingstrategie verwenden, laufen Sie Gefahr, Ihren Verbrauchern unabsichtlich beizubringen, Rabatte zu erwarten, was dazu führen könnte, dass sie Ihre Produkte mit regulären Preisen ablehnen. Darüber hinaus können Sie Kunden gewinnen, die nur während des Verkaufs mit Ihnen Geschäfte machen.

9 Möglichkeiten, eine erfolgreiche Coupon-Kampagne in WooCommerce zu starten:

Ein unternehmerischer Faktor, der die Macht hat, ein Unternehmen aufzubauen oder zu zerstören, ist das Marketing. Sie müssen Ihre Marke und Ihr Produkt bekannt machen, aber es ist auch wichtig, dies kostengünstig und effektiv zu tun. Das Einbeziehen von Coupon-Kampagnen in Ihre Marketingstrategie ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun.

Hier sind neun Möglichkeiten, um eine erfolgreiche Coupon-Kampagne in WooCommerce zu starten:

1. Planen Sie die Angebote, die Sie anbieten möchten.

Bevor Sie vorausplanen können, ist es wichtig zu verstehen, wie Coupons funktionieren.

Unternehmen bieten Coupons an, um den wahrgenommenen Wert ihrer Waren in den Augen der Kunden zu erhöhen. Das Wertversprechen eines Produkts oder einer Dienstleistung kann auf verschiedene Weise verändert werden. Sie ändern jedoch das Wertversprechen proportional zum Preis.

Ladenbesitzer können ihre Gutscheinkampagnen mithilfe verschiedener Formulare anpassen, um bestimmte Ziele zu erreichen. Sie können zum Beispiel Folgendes versuchen:

1. Prozentrabatt – Sie können X Prozent Rabatt auf einen Einkauf oder auf den gesamten Warenkorb anbieten.
2. BOGO Deals – hier können Sie Bundles anbieten, bei denen ein Artikel kostenlos oder mit einem erheblichen Rabatt verschenkt wird, während der andere zum vollen Preis gekauft wird.
3. Wertgutschein – Sie können auch versuchen, einen Gutschein im Wert eines bestimmten Geldbetrags bereitzustellen.
4. Wert eines bestimmten Produkts – Ein solcher Gutschein kann für einen bestimmten Artikel eingelöst werden. Mit anderen Worten, es ist nur für dieses eine Produkt nützlich.

Welche Art von Gutschein Sie auch wählen, denken Sie an den Rabatt, der Ihren Zielmarkt ansprechen würde. Experimentieren Sie mit den Arten von Angeboten, die Sie teilen, da sich die Vorlieben Ihrer Kunden im Laufe der Zeit ändern können.

2. Werden Sie kreativ mit Ihren Werbeaktionen.

Eine vorbereitete Verkaufsförderung reicht nicht aus, um den Umsatz zu steigern. Um bei Ihrem Publikum Eindruck zu machen, sollten Sie auch in Ihrer Werbung Kreativität einsetzen!

Heutzutage scheint es, als ob jedes Unternehmen eine Art Verkaufsaktion durchführt. Diese Werbeaktionen, darunter 30 % Rabatt und 10 $ Rabatt auf Bestellungen ab 60 $, sind so weit verbreitet, dass man leicht in der Menge untergehen kann.

Kreatives Denken über den Tellerrand hinaus kann helfen, originelle Konzepte zu entwickeln, die Ihre Verkaufsförderung von der Konkurrenz abheben. Sie können beispielsweise Influencer-Angebote, Retargeting-Angebote oder Feiertags- und Saisonverkäufe ausprobieren.

Schauen Sie sich die Liste an, die wir für zusätzliche Inspiration zusammengestellt haben, damit Ihre Kreativität am Laufen bleibt.

3. Erstellen Sie ein Kundenbindungsprogramm.

Kundenbindungsprogramme können Ihre Geheimwaffe sein: 40 % der Kunden kaufen wahrscheinlich wieder bei Marken, die Treue belohnen.

Erwähnen Sie den Customer Advocacy Report 2021 von Me

Invesp behauptet, dass es fünfmal teurer ist, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten. Für kleine Unternehmen ist es äußerst wichtig, einmalige Einkäufe in treue Stammkunden umzuwandeln.

Die Verwendung von Treueprogrammen zur gezielten Ansprache bestehender Kunden ist daher eine schlüsselfertige Lösung, wenn Sie daran interessiert sind, Ihre Rabattkampagne effektiv zu gestalten.

Hier sind einige wesentliche Vorteile eines Kundenbindungsprogramms:

• Kundentreue wird belohnt.
• Schonzeiten werden stetig reduziert.
• Sie können Ihre Mailinglisten erstellen (und sie sogar segmentieren!)
• Hilft, mehr Verkäufe zu erzielen.
• Sie können Ihre Metriken entwerfen.
• Mehr Einkaufen wird gefördert.
• Der Verkehr Ihres Shops wird erhöht; So können Sie mehr Kunden finden.

Aber weil Coupons und Freebies nicht mehr das sind, was sie einmal waren, als unsere Eltern sie aus der Sonntagszeitung rissen, haben viele Vermarkter Schwierigkeiten, ein effektives Treueprogramm zu betreiben.

Mehrere Tools in WooCommerce, die Ihnen helfen können, Ihr Treueprogramm zu nutzen. Sie können zum Beispiel das Plugin Advanced Coupons Loyalty Program ausprobieren.

Mit Advanced Coupons können Sie ein robustes Treueprogramm und ein vollständiges Couponsystem erstellen und verwalten. Es ist ein Premium-Plugin, mit dem Sie Kunden flexibel Belohnungen für andere Aktionen als den Kauf auf Ihrer Website anbieten können.

4. Nutzen Sie zeitlich begrenzte Rabatte oder Blitzverkäufe.

Ein zeitlich begrenztes Angebot ist ein Werbeangebot, das nur für kurze Zeit verfügbar ist, z. B. eine kostenlose Lieferung, ein Rabattgutschein oder ein kostenloses Geschenk. Dies geschieht häufig in Form von Popups, Werbebannern, Verkaufsaktionen, Website-Bannern und E-Mail-Angeboten.

Schon mal gesehene Sätze wie „ ANGEBOT DES TAGES“, „NUR 1 TAG: 50-75 % RABATT“ oder „HURRY! NUR NOCH 3 STUNDEN“ irgendwo? Es ist alles über das Brett, nicht wahr?

Zeitlich begrenzte Angebote oder Flash-Verkäufe werden häufig verwendet, da sie nachweislich wirksam sind, um die Einlösung von Gutscheinen zu steigern. Diese haben die wundersame Fähigkeit, potenzielle Kunden in Kunden und einmalige Kunden in wiederkehrende Kunden umzuwandeln, indem sie die Konzepte von Knappheit und Dringlichkeit nutzen.

Es ist nicht allzu schwierig, einen zeitlich begrenzten Deal abzuschließen; Alles, was Sie tun müssen, ist, einen Countdown-Timer in Ihre Verkaufsankündigungen aufzunehmen, und schon sind Sie auf halbem Weg! Wir empfehlen jedoch dringend die automatisierten Funktionen von Drip, um das Beste aus Ihrer Coupon-Kampagne zu machen.

5. Bieten Sie ein Lead-Magnet-Werbegeschenk an.

Im Marketing ist die Verwendung von Bleimagneten eine hervorragende Möglichkeit, die Kontaktinformationen eines potenziellen Kunden zu erhalten. Sie sind anpassungsfähig und ermöglichen es Ihnen, eine Reihe von Anreizen anzubieten, die auf der Art Ihres Unternehmens und den Präferenzen Ihrer Kunden basieren.

Mitglieder können beispielsweise ein eBook, Zugang zu einem Webinar, eine Checkliste, einen Ressourcenleitfaden oder sogar einen Film mit Insiderwissen erhalten, wenn sie ihre E-Mail-Adresse angeben. Dies erweitert nicht nur Ihre Mailingliste, sondern erleichtert Ihnen auch den Kontakt zu Ihren Kunden.

Eine der beliebtesten Arten von Bleimagneten ist das Rabattangebot. Abonnenten können einen Gutschein in Form eines Prozentsatzes oder eines Geldbetrags für zukünftige Einkäufe erhalten. Laut Studien sind Kunden in 76 % der Fälle bereit, ihre E-Mail-Adresse gegen einen Rabatt an Unternehmen weiterzugeben.

Wenn Sie ein Großhandelsgeschäft haben, können Sie sich das Lead Capture Plugin von Wholesale Suite für WooCommerce ansehen, um loszulegen. Dies macht es einfach, Bleimagnetformen für den Großhandel zu konfigurieren und zu ändern. Darüber hinaus verfügt es über eine automatische E-Mail-Benachrichtigungsfunktion, mit der Sie Rabattangebote im Autopiloten senden können!

6. Erstellen Sie attraktive Werbebilder.

Einzigartige und überzeugende Inhalte sind eine Sache, auffällige Grafiken eine ganz andere.

Wenn es um Marketing geht, sind visuelle Inhalte von Natur aus faszinierender und ansprechender für die Benutzer. Zum Beispiel erhalten Tweets mit Visuals bis zu fünfmal mehr Interaktion als solche ohne. Visuell ansprechende Artikel werden 94 % häufiger gesehen. Gleiches gilt für das Coupon-Marketing.

Wenn Sie eine E-Mail-Kampagne als Teil Ihrer Coupon-Marketingstrategie verwenden, können Grafiken auf Ihr Verbrauchersegment ausgerichtet werden. Ein gutes Beispiel dafür wäre die E-Mail-Marketingstrategie von Sephora.

Kunden, die den E-Mail-Newsletter abonnieren, erhalten zwei Versionen: eine mit einem Sonderangebot, wenn sie 200 $ oder mehr ausgeben, und eine ohne:

7. Bieten Sie Guthabenoptionen an.

Wenn Sie einen Online-Shop betreiben, werden Sie unweigerlich auf Kunden stoßen, die Ihre Produkte zurückgeben möchten. Wenn Sie kein ansprechendes Incentive anbieten, könnten sich diese Kunden leicht an Ihre Wettbewerber wenden.

Sie können Guthaben anbieten, um Kunden zu ermutigen, bei Ihnen zu bleiben. Die Loyalität der Kunden zu Ihrem Geschäft kann sich erhöhen, wenn sie einen bestimmten Betrag für einen weiteren Einkauf verwenden können. Darüber hinaus könnten Kunden eher geneigt sein, Ihre Produkte erneut zu kaufen, wenn Sie ein faires Rückgaberecht und ein Treueprämienprogramm haben.

Hier sind einige typische Methoden zur Verwendung von Store-Guthaben:

• Rückgabe und Umtausch : Sie können Kunden eine Gutschrift anstelle einer vollständigen Rückerstattung für Produktrückgaben gewähren.
• Geschenkkarten: Kunden können Guthaben kaufen und verschenken.
• Treueprämien: Durch mehr Einkäufe können treue Verbraucher Guthaben verdienen.

In WooCommerce gibt es zahlreiche Möglichkeiten, Guthaben anzubieten. Beispielsweise bieten Sie es nach einer E-Mail-Anmeldung an. Sie können auch nach der ersten Bestellung eine Gutschrift geben. Das Hinzufügen von Guthaben zu einem Benutzerkonto ist jedoch ein manueller Prozess. Es ist gut, dass es eine Möglichkeit gibt, das Ladenguthaben zu automatisieren.

Das Beste daran, Guthaben anzubieten? Die Shop-Guthabenfunktion ist in der kostenlosen Version von Advanced Coupons verfügbar!

Wenn Sie die gerade besprochenen Automatisierungsfunktionen nutzen möchten, können Sie Uncanny Automator auch einfach herunterladen. Dieses Plugin funktioniert perfekt mit Advanced Coupons, sodass Sie sich keine Gedanken über die Kompatibilität machen müssen.

8. Verbessern Sie Ihre Bestellformulare.

Die Abbruchrate von Online-Warenkörben steigt um bis zu 70 %. Mit anderen Worten: Von 100 potenziellen Verbrauchern gehen 70 leer aus.

Baymard-Institut

Diese Zahl beunruhigt viele Ladenbesitzer. Obwohl es zahlreiche Strategien für das Retargeting von Warenkorbabbrüchen gibt, ist einer der Hauptgründe, warum Kunden sich entscheiden, den Kauf nicht abzuschließen, die Komplexität des Checkout-Prozesses.

Wenn Sie Ihre Coupon-Kampagne optimieren möchten, ist es daher entscheidend, die letzte Phase des Kaufprozesses Ihrer Kunden zu optimieren: die Bestellung .

Wir empfehlen dringend das WooCommerce Wholesale Order Form Plugin, um Ihnen zu helfen, das Bestellformular Ihres Shops zu aktualisieren. Dieses Premium-Plugin ist eine schnelle und effiziente Möglichkeit, sofortige Bestelloptionen für Ihre WooCommerce-Produkte anzubieten.

Außerdem verfügt es über eine neue Drag-and-Drop-Funktion, mit der Sie zahlreiche Bestellformulare in verschiedenen Layouts erstellen können. Dies verleiht Ihrem Bestellformular vollständige Flexibilität für alle Anpassungen, die Sie der Benutzeroberfläche hinzufügen möchten, um deren Funktionalität und Kundenfreundlichkeit zu verbessern.

9. Automatisieren Sie Ihre Coupons.

Apropos Warenkorbabbruchstrategien: Vielleicht möchten Sie auch erwägen, Ihre Rabatte zu automatisieren, um die Abbruchraten zu reduzieren.

Etwa 90 % der Online-Käufer verwenden Coupons. Coupons können zwar die Conversions drastisch steigern, laufen aber auch Gefahr, Kunden zu verlieren, wenn Käufer Probleme mit der Verwendung des Rabattcodes haben.

Wenn sie beispielsweise nach abgelaufenen Promo-Codes gefragt werden, lassen etwa 46 % von ihnen ihre Einkaufswagen leer. Daher müssen die Coupons, die Sie als Ladenbesitzer verteilen, voll funktionieren, um eine erfolgreiche Coupon-Aktion zu garantieren.

Wie kannst du das tun? Mit erweiterten Gutscheinen!

Sie können mehr Bestellungen erhalten und die Aufnahme Ihrer Sonderangebote verbessern, indem Sie WooCommerce automatisch Coupons anwenden lassen. Glücklicherweise macht die Verwendung von Advanced Coupons das Hinzufügen von automatisch hinzugefügten Coupons zu WooCommerce einfach und unkompliziert.

Kunden werden es zu schätzen wissen, wie die Automatisierung eines Rabattangebots den Aufwand und die potenziellen Fallstricke mit Gutscheincodes verringern könnte. Sie können es sich als „Schmieren der Räder“ Ihres Marketings vorstellen. Daraus können höhere Konversionsraten und Umsätze für Ihren Shop resultieren.

Fazit

Die Implementierung von Rabattkampagnen ist ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie nach Strategien suchen, um den ROI zu maximieren, die Kundenbindung zu verbessern und die Konversionsraten zu erhöhen. Coupon-Kampagnen sind einfach einzurichten und zu verwalten und können Ihnen bei allen anderen Facetten Ihres Werbemarketing-Ansatzes helfen.

In diesem Artikel haben wir Ihnen 9 Möglichkeiten gezeigt, wie Sie eine erfolgreiche Coupon-Kampagne starten können:

1. Planen Sie die Angebote, die Sie anbieten möchten.
2. Werden Sie kreativ mit Ihren Werbeaktionen.
3. Erstellen Sie ein Kundenbindungsprogramm.
4. Nutzen Sie zeitlich begrenzte Rabatte oder Blitzverkäufe.
5. Bieten Sie ein Werbegeschenk für Lead-Magnete an.
6. Erstellen Sie attraktive Werbemotive.
7. Bieten Sie Guthabenoptionen an.
8. Verbessern Sie Ihre Bestellformulare.
9. Automatisieren Sie Ihre Coupons.

Was ist ideal? Mit Hilfe von Advanced Coupons und Wholesale Suite lassen sich all diese Strategien einfach in die Praxis umsetzen! Bitte hinterlassen Sie unten einen Kommentar oder kontaktieren Sie uns, wenn Sie Bedenken haben, wie Sie eine erfolgreiche Coupon-Kampagne starten können.