Eine 15-Schritte-Anleitung [+Expertentipps]

Werbung verändert sich – bis Ende 2023 werden Unternehmen voraussichtlich mehr als 424,3 Milliarden US-Dollar für digitale Werbung ausgeben.

Die Herausforderung? Die enorme Vielfalt auf dem Markt für digitale Werbung – von unterschiedlichen Plattformen und Anzeigentypen bis hin zu Zielgruppen – kann Bemühungen, das Interesse der Kunden zu wecken und den ROI zu steigern, zunichte machen.

Wie wählen Sie das richtige Medium aus, um Ihre Plattform zu bewerben? Welche Kennzahlen sind wichtig? Und wenn Sie sich entschieden haben, wie gestalten Sie die Anzeige eigentlich?

Unser umfassender Leitfaden zur Anzeigenerstellung ist für Sie da. Lass uns gehen.

Empfohlene Ressource: Vorlagen und Kit für die Werbeplanung

Um Ihre Werbeplanung zu vereinfachen, nutzen Sie das kostenlose Advertising Planning Kit von HubSpot. Im Lieferumfang sind Vorlagen enthalten, die Ihnen bei der Planung und Präsentation Ihres Werbepräsents, der Planung Ihrer Veröffentlichungstermine und der Information Ihrer Stakeholder helfen. Wir haben außerdem einen Leitfaden mit Best Practices für Werbung beigefügt, der Ihnen bei der Auswahl der Werbemethode hilft, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

1. Wählen Sie Ihre Zielgruppe

Wenn Sie eine Anzeige erstellen, müssen Sie zunächst entscheiden, für welche Zielgruppe Sie die Anzeige erstellen möchten. Wenn Sie den richtigen Markt ansprechen, werden Sie Kunden finden, die von Natur aus dazu neigen, sich mit Ihrer Marke und Ihrem Produkt zu beschäftigen. Wirft man ein zu weites Netz, kann es passieren, dass man sich im digitalen Rauschen verliert.

Eine Möglichkeit, Ihrer Anzeige dabei zu helfen, die richtige Zielgruppe zu finden, besteht darin, genau festzulegen, wen Sie mit Ihrer Botschaft ansprechen möchten. Dies wird Ihnen dabei helfen, die beste Botschaft zu integrieren und die beste Werbeplattform auszuwählen. Dies sollte auf Ihren Buyer-Personas basieren – semi-fiktionalen Darstellungen Ihres idealen Kunden basierend auf Marktforschung und realen Daten über Ihre bestehenden Kunden.

Wenn Sie Hilfe beim Aufbau Ihrer Personas benötigen, versuchen Sie es mit dem Make My Persona-Tool von HubSpot.

2. Führen Sie Marktforschung durch

Marktforschung ist ein wesentlicher Bestandteil der Kampagnenförderung. Durch die Einbeziehung Ihrer Buyer-Personas kann die Marktforschung wichtige Fragen zu Ihrem Zielmarkt beantworten, wie zum Beispiel:

• Wie alt sind sie?
• Womit verbringen sie die meiste Zeit?
• Welche Social-Media-Plattformen nutzen sie gegebenenfalls?
• Leben sie in vorstädtischen, städtischen oder ländlichen Gebieten?

Wenn Sie die oben genannten Informationen über Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Fragen wie „ TV oder YouTube?“ beantworten. Instagram oder LinkedIn? Plakatwand oder Bus? – weil Sie mehr darüber verstehen, wie Sie die richtigen Leute ansprechen.

Sie können diesen Marktforschungsleitfaden und die Vorlagen verwenden, um mit der Marktforschung für Ihre Anzeige zu beginnen.

3. Wählen Sie Ihre Plattform

Ihre Marktforschung sollte Ihnen den Einblick und das Vertrauen geben, das Sie benötigen, um die effektivste Plattform auszuwählen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Sie sollten auch ergänzende Untersuchungen zu den Kosten, dem ROI und den Vorteilen bestimmter Werbeplattformen und -methoden durchführen.

Möglicherweise kommen Sie zu der Erkenntnis, dass die Verwendung mehrerer Werbeplattformen und -methoden der richtige Schritt für Ihre Kampagne wäre – beispielsweise Social Media- und Suchmaschinenanzeigen. Dies ist tatsächlich eine großartige Strategie, da sie ein breiteres Netz auswirft und die Möglichkeit eröffnet, noch mehr potenzielle Kunden dort zu erreichen, wo sie bereits sind.

4. Legen Sie ein Budget fest

Für Werbung muss man Geld ausgeben, um Geld zu verdienen.

Es kann schwierig sein, Ihr Budget zu genehmigen. Machen Sie es also einfacher, das zu bekommen, was Sie brauchen, indem Sie Folgendes klar darlegen:

• Das Gesamtbudget, das Sie benötigen
• Wie sich die Kosten aufschlüsseln
• Ein prognostizierter ROI (oder geschäftliche Auswirkungen)

Stellen Sie sicher, dass Sie zu jeder Budgetbesprechung bereit sind, alle Fragen zu beantworten, die Ihnen gestellt werden könnten, und die Einzelheiten zu verteidigen.

Beispielsweise klingt die Aussage „Wir benötigen 10.000 US-Dollar, um eine Google Ads-Kampagne zu schalten“ nicht annähernd so überzeugend wie „Wir möchten eine Reihe von Anzeigen auf Google schalten“. Hier ist eine Liste unserer Keywords und ausschließenden Keywords, ihres monatlichen Suchvolumens und unserer vorläufigen Gebote für jedes. Mit diesen Prognosen gehen wir davon aus, im nächsten Monat 400 neue Kontakte zu gewinnen, was einem Gesamtaufwand von 10.000 US-Dollar entspricht.“

5. Verfassen Sie eine Nachricht

Zu diesem Zeitpunkt kennen Sie Ihre Zielgruppe und die bevorzugte Plattform, sind sich aber immer noch nicht sicher, was Sie sagen. Hier sollten Sie über den allgemeinen Zweck Ihrer Kampagne nachdenken, um Ihre Anzeige zu inspirieren.

Möchten Sie, dass die Leute in Ihr Geschäft kommen oder Ihre Website besuchen? Besteht Ihr unmittelbares Ziel darin, kostenlose Anmeldungen für Ihre Software oder E-Book-Downloads zu fördern? Denken Sie über die Botschaft nach und darüber, wie diese in das/die Endziel(e) Ihrer Werbekampagne einfließen kann.

6. Bringen Sie die Leute zum Reden

Während Ihre Botschaft den Zweck Ihrer Marke beinhalten und mit den langfristigen Marketingzielen in Einklang stehen muss, muss sie den Menschen auch im Gedächtnis bleiben.

Mark O'Donnell, einer der Principal Revenue Marketing Manager von HubSpot, teilt aus eigener Erfahrung mit, wie wichtig eine Anzeige ist, die Aufsehen erregt.

„Die wirkungsvollste Werbung muss aktuell, einprägsam und provokativ sein. Insbesondere auf LinkedIn müssen Anzeigen einen Schmerzpunkt oder ein Bedürfnis der Zielgruppe lösen – und zwar zum richtigen Zeitpunkt. Es muss sich von der Konkurrenz und einem lauten Newsfeed abheben. Dies kann erreicht werden, indem Sie Ihr ideales Kundenprofil (ICP) genau verstehen und sich auf den Aufbau relevanter Zielgruppen und die Schaffung von Dringlichkeit konzentrieren. Die Bitte an Ihr Publikum muss klar sein und die Botschaft muss es zum Handeln auffordern. Testen Sie dies abschließend mit mehreren Anzeigentypen, Motiven und Botschaften. Die besten Anzeigen sind in der Regel diejenigen, die im Laufe der Zeit getestet, optimiert und verbessert wurden.“

Hier ist der Grund: Da sich immer mehr Werbung auf Social-Media-Seiten wie LinkedIn, Facebook, Instagram und sogar Twitter verlagert, muss das Markenmarketing so schnell wie möglich auf den Punkt kommen, um das Kundeninteresse und den sozialen Austausch zu fördern. Wenn Ihre Nachricht – Text, Bilder oder Videos – Benutzer dazu veranlassen kann, anzuhalten, hinzusehen und mit ihren Kontakten zu teilen, haben Sie eine viel bessere Chance, eine organische Interaktion zu schaffen und mehr Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

7. Entscheiden Sie, was Sie bauen

Anzeigen können Markenbekanntheit und Produktbekanntheit steigern – aber nicht gleichzeitig. Daher lohnt es sich, sich die Zeit zu nehmen, über Ihre Werbeziele für neue Marketingkampagnen nachzudenken.

Wenn beispielsweise Markenbekanntheit das Ziel ist, sollten Sie eine Reihe von Anzeigen in Betracht ziehen, die eine Geschichte erzählen oder Kunden dabei helfen, mehr darüber zu erfahren, was Ihre Marke einzigartig macht. Das Ziel besteht darin, Kunden über einen längeren Zeitraum anzusprechen, um ihnen zu helfen, mit Ihrer Marke zu interagieren, vom ersten Sehen Ihrer Anzeige bis zur letztendlichen Conversion. Im Idealfall trägt Ihre Markengeschichte dazu bei, eine langfristige, wechselseitige Kundenbeziehung aufzubauen.

Produktbekanntheitsanzeigen sollen hingegen neue Produkte oder Dienstleistungen hervorheben, auf saisonale Sonderangebote aufmerksam machen oder dazu beitragen, Kunden zu bestimmten Aktionen anzuregen. Dabei handelt es sich oft um einmalige Anzeigen oder um eine kurze Serie von Anzeigen, die über einen kurzen Zeitraum geschaltet werden.

8. Fügen Sie einen CTA hinzu

Auch wenn die Sensibilisierung für die Wirksamkeit von Anzeigen von entscheidender Bedeutung ist, reicht dies allein nicht aus.

Aus diesem Grund benötigen alle Ihre Anzeigen auch einen Call-to-Action (CTA), der Verbraucher darüber informiert, was als nächstes zu tun ist. In manchen Fällen – etwa bei einer Anzeige auf Ihrer Webseite – kann der CTA einfach und direkt sein, etwa „Melden Sie sich für unseren Newsletter an“ oder „Klicken Sie hier, um jetzt zu kaufen“.

Wenn Sie hingegen auf sozialen Websites werben, kann es sein, dass Sie Kunden abschrecken, wenn Sie auf einen sofortigen Verkauf abzielen oder nach den Kontaktdaten des Benutzers fragen. Hier muss Ihr CTA subtiler, aber nicht weniger klar sein. Sie könnten sich beispielsweise für „Klicken Sie hier, um mehr zu erfahren“ oder „Entdecken Sie, was wir zu bieten haben“ entscheiden. In der Praxis besteht das Ziel darin, keine Vermutungen darüber anzustellen, was Benutzer wollen – stattdessen bietet Ihr CTA den Weg zu weiteren Informationen, wenn sie interessiert sind. Und wenn Sie eine großartige Anzeige erstellt haben, werden sie es auch sein.

9. Vergessen Sie nicht die Details

Es sind kleine Dinge – in manchen Fällen sogar die Kleinsten –, die jedoch erhebliche Auswirkungen auf Ihre Werbekampagne haben können: Die Details.

Erwägen Sie eine Werbung für ein Konzert oder eine Veranstaltung, die Ihr Unternehmen veranstaltet. Sie haben die Arbeit erledigt: Sie haben den richtigen Markt identifiziert, eine großartige Botschaft verfasst und einen CTA erstellt, der die Kundenaktionen antreibt.

Aber…

Sie haben die Details vergessen. In Ihrer Anzeige wird nicht erwähnt, wo oder wann die Veranstaltung stattfindet. Sicher, Kunden könnten sich durchklicken und die Einzelheiten auf Ihrer Website sehen, aber es gibt keine Garantie, dass sie diesen Schritt tun. Einfach ausgedrückt: Wenn es darum geht, eine großartige Anzeige zu erstellen, müssen Sie den Wald und die Bäume berücksichtigen: Sie benötigen umfassende Anzeigen, die visuell überzeugend, inhaltsreich und ansprechend sind, aber es ist genauso wichtig, dies noch einmal zu überprüfen Ihnen entgehen die Details nicht.

10. Testanzeigen erstellen

Bevor Sie Ihre Werbekampagne starten, sollten Sie versuchen, Werbung für Ihre Marke zu machen. Hier ist der Grund: Nicht alle Anzeigendesigns sehen auf dem Bildschirm so gut aus wie in Ihrem Kopf. Indem Sie einfache Modelle erstellen, können Sie sehen, was funktioniert, was nicht und was verbessert werden muss.

Eine der beliebtesten Optionen zur einfachen Anzeigenerstellung ist Adobe Photoshop. Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Hier finden Sie einen kurzen Überblick darüber, wie Sie eine Anzeige in Photoshop erstellen.

So erstellen Sie eine Anzeige in Photoshop

Nehmen wir an, Sie möchten eine Facebook-Anzeige in Photoshop erstellen. Folge diesen Schritten:

• Erstellen Sie ein neues Dokument in Photoshop.

Öffnen Sie Photoshop, wählen Sie „Datei“ und klicken Sie dann im Dropdown-Menü auf „Neu“. Sie sehen den Bildschirm oben. Hier können Sie die Größe Ihrer neuen Anzeige sowie das Farbprofil auswählen, das Sie verwenden möchten.

Als Nächstes möchten Sie ein Bild einfügen, mit dem Sie arbeiten möchten. Ziehen Sie einfach das Bild Ihrer Wahl per Drag-and-Drop in den Photoshop-Arbeitsbereich und schon kann es losgehen.

Fügen Sie als Nächstes etwas Text zu Ihrem Bild hinzu, indem Sie die Schaltfläche „T“ in der unteren linken Ecke auswählen. Sie können zwischen vertikalem und horizontalem Text wählen, je nachdem, was für Ihr Bild am besten geeignet ist.

Wenn Sie mit der Platzierung Ihres Textes zufrieden sind, sollten Sie darüber nachdenken, einen CTA hinzuzufügen. Wählen Sie eines der Formwerkzeuge aus dem Menü auf der linken Seite aus und fügen Sie es in Ihr Bild ein. Passen Sie die Größe nach Bedarf an, gehen Sie dann zurück zum Textwerkzeug und geben Sie Ihren CTA ein.

Früher gab es bei Facebook eine strenge 20-Prozent-Regel, die besagte, dass nicht mehr als 20 Prozent Ihres Bildes Text enthalten durften. Obwohl dies mittlerweile eher ein dringender Vorschlag als eine absolute Regel ist, lohnt es sich, Ihren Text auf ein Minimum zu beschränken, da Facebook Anzeigen nach ihrem Textvolumen bewertet – je mehr Text Sie haben, desto geringer sind Ihre Chancen, gesehen zu werden.

Speichern Sie abschließend Ihre neue Anzeige. Gehen Sie zu „Datei“, dann zu „Speichern unter“ und dann zu „Formatieren“. Es lohnt sich, es sowohl als Photoshop-Dokument (.psd) als auch als .png-Datei zu speichern, was das Hochladen auf Facebook erleichtert.

11. Kreative Assets entwickeln

Ganz gleich, ob es sich um einen Text für eine Google-Anzeige oder eine auffällige Landingpage von Ihren hauseigenen Designern handelt: Alle Anzeigen benötigen kreative Assets. Die Chancen stehen gut, dass die meisten der von Ihnen geschalteten Anzeigen eines oder mehrere der folgenden Elemente benötigen:

• Kurzer Werbetext (für Image-Anzeigen und Online-Anzeigen)
• Lange Kopie (für Videoskripte)
• Fotos (für Online-Anzeigen)
• Individuell gestaltete Bilder und/oder Animationen (für Online-Anzeigen und Videoanzeigen)
• Video (für…Videoanzeigen)
• GIFs (für Online-Anzeigen)

All diese Vorteile können überwältigend sein, und wenn Sie denken: „Ich bin kein Videofilmer/Autor/Designer/Fotograf!“, ist das völlig in Ordnung. Wenn Ihnen diese Ressourcen intern nicht zur Verfügung stehen, um Ihre Anzeige zu erstellen, ziehen Sie in Betracht, ein Team von Freiberuflern oder eine Agentur zu beauftragen, die Sie bei der Erstellung dieser Ergebnisse und der Erstellung einer herausragenden Anzeige unterstützen, oder nutzen Sie ein Online-Marketing-Designtool wie Canva, um zu helfen den Prozess rationalisieren.

12. Bestimmen Sie Erfolgsmessungen und richten Sie die Nachverfolgung ein

Unabhängig davon, ob Ihr ultimatives Ziel Seiten-Likes, Online-Käufe oder die Verwendung von Aktionscodes sind, sollten Sie niemals eine Anzeige schalten, ohne sich zuvor über zwei Fragen im Klaren zu sein:

• Was möchten wir sehen, damit diese Anzeige erfolgreich ist?
• Wie messen wir Erfolg?

Jonathan Barshop, Senior Product Growth Manager bei HubSpot, erläutert seine Erfolgsfaktoren für Anzeigen, die sich an Podcast-Hörer richten.

„Bei Podcast-Anzeigen versuchen wir entweder, die Downloads für Sendungen in unserem Netzwerk oder Seitenaufrufe auf der Website von HubSpot zu steigern. Auf der Download-Seite (die Seite, die ich verwalte) messen wir den Erfolg hauptsächlich anhand der Konversionsrate neuer Hörer. Das heißt, wenn 1.000 Hörer unsere Anzeige auf X Show hören und 50 von ihnen eine unserer Episoden herunterladen, gilt das als stark Konvertierung. Der Erfolg der meisten Audio-Anzeigen hängt von der Beziehung des Podcast-Hosts zu Ihrem Podcast/Produkt ab – wenn er ihm wirklich gefällt, wird er beim Lesen der Anzeige wahrgenommen und die Zuhörer werden in Scharen strömen.“

Sie müssen die Erwartungen an Ihre Kampagne bekannt machen, indem Sie die richtige Zielsetzung und Anzeigenverfolgung einrichten.

Wenn Sie online Werbung schalten, besteht eine gute Chance, dass die von Ihnen genutzte Plattform – wie Facebook, Google oder LinkedIn – über eine Anzeigenverwaltungs- und Tracking-Plattform verfügt, mit der Sie sehen können, wie viele Interaktionen Ihre Anzeigen hatten und wie viel sie kosten .

Sie sollten jedoch auch ein paar zusätzliche Schritte unternehmen, um Ihre Analyse später zu unterstützen:

• Nutzen Sie eine automatisierte, kostenlose Anzeigen-Tracking-Plattform, um den Werbe-ROI zu messen und zu sehen, wie Ihre Anzeigen in größere Marketingprojekte und Kampagnen eingebunden werden. Sie können diese Plattform auch verwenden, um Anzeigen von verschiedenen Websites zu vergleichen; sagen wir, wenn Sie sowohl auf Instagram als auch auf Twitter Anzeigen schalten würden.
• Richten Sie offline eine benutzerdefinierte Tracking-Tabelle ein, um die Interaktionen mit Ihrer Anzeige und andere Datenpunkte wie Kosten, Conversion und Werbe-ROI zu messen, insbesondere wenn Ihre Anzeige online ist.
• Verwenden Sie benutzerdefinierte Tracking-Tokens für in Ihrer Anzeige beworbene Links, damit Sie Interaktionen und Conversions auf Ihrer eigenen Website analysieren können.

13. Starten Sie Ihre Anzeige

Die Bühne ist bereitet und Sie können endlich Ihre Anzeige veröffentlichen, damit die Welt sie sehen kann.

Es versteht sich von selbst, dass der Prozess zum Schalten einer Anzeige bei Google anders ist als bei Bing. Das Gleiche gilt für jeden Social-Media-Kanal, jede Fernsehwerbung oder jede Transportwerbung.

Hier finden Sie eine detailliertere, schrittweise Anleitung zum Schalten einer Anzeige auf einigen dieser Plattformen. Klicken Sie sich durch, um mehr über die Plattform(en) zu erfahren, für die Sie eine Anzeige erstellen:

14. Leistung verfolgen und analysieren

Bestimmen Sie bei Kampagnen mit festgelegter Laufzeit (Transport, Fernsehen usw.), wie sich die Ergebnisse der Anzeige im Vergleich zu den Erwartungen entwickelt haben. Da es schwierig ist, einen Eins-zu-eins-Vergleich für diese Anzeigentypen zu ziehen, möchten Sie möglicherweise allgemeine Geschäftstrends, Umsatzveränderungen oder sogar Erwähnungen in sozialen Medien/Presse betrachten, um den Erfolg zu messen.

Bei Online-Anzeigen ist dieser Vorgang etwas einfacher. Die Ergebnisse gehen sofort ein, sodass Sie sofort und im Laufe der Zeit sehen können, wie gut Ihre Anzeigen funktionieren. Beachten Sie, dass die Anzeigen hohe Zahlen bei niedrigen Kosten einbringen und – was genauso wichtig ist – die Anzeigen viel kosten, aber keine so gute Leistung erbringen.

Denken Sie daran, dass Sie die manuelle Anzeigenverfolgung mit einem kostenlosen Online-Anzeigenverfolgungstool vereinfachen können.

15. Nehmen Sie Änderungen vor, spülen Sie und wiederholen Sie den Vorgang

Sobald Ihre Werbekampagne beendet ist (oder wenn es sich um eine laufende Online-Kampagne handelt), wenden Sie Ihre Erkenntnisse auf Ihre nächste Werbung an.

Vielleicht ist Ihnen zum Beispiel aufgefallen, dass Ihre wortreicheren Online-Anzeigen schlechter abgeschnitten haben als prägnantere Anzeigen, oder dass YouTube dieses Mal einfach nicht funktioniert hat. Konzentrieren Sie sich auf das, was funktioniert hat (oder funktioniert), und lassen Sie auf, was nicht funktioniert, um das Werbeprogramm Ihres Unternehmens weiter zu stärken.

Es wird alles angezeigt

Und da haben Sie ihn – unseren umfassenden Leitfaden zum Planen, Erstellen, Starten und Analysieren Ihrer neuen Anzeige.

Möchten Sie den Prozess rationalisieren? Verwenden Sie eine Werbeplanungsvorlage, um Ihre Werbekampagne zu skizzieren, alle Mitwirkenden auf dem Laufenden zu halten und das gleiche Endziel für Ihr Unternehmen zu verfolgen.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Oktober 2019 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.